學生頂崗總結報告8篇

有耐心的人才會寫出令人滿意的總結報告，總結報告也是提升我們能力的關鍵，適時的記錄優質的總結報告，可以對自己工作中的問題進行深入的剖析，本站小編今天就為您帶來了學生頂崗總結報告8篇，相信一定會對你有所幫助。

學生頂崗總結報告篇1

在剛剛結束的實習期裏，我們嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，積極維護了醫院的良好形象;並且理論聯繫實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義;不僅如此，我更是認真規範操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，儘量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，並通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，得到眾多老師的交口稱讚。通過這段時間的實習，我對各個藥房的工作有了進一步的認識，進一步瞭解了藥庫和製劑室的工作任務，在實習過程中我以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態度，虛心向上的學習精神得到了帶教老師的一致好評，為今後的工作打下了更加堅實的基礎。我堅信在以後學習的日子裏我會再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實的態度對待每次工作，決不辜負醫院各領導老師對我的教導和期望。

本人自藥房實習以來，在領導和同事的關懷下，通過自身的努力和經驗的積累，知識不斷拓寬，職業素質有了很大提高。在實習期間內，本人把專業課本《藥事管理學》、《中醫藥學概論》等課本帶在身邊，理論聯繫實際，更好的作用於自己的工作中。把全心全意為人名服務牢記心中，以禮待人，熱情服務，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質和工作水準，讓患者能夠用到安全有效、穩定的藥品而不斷努力。當患者取藥時，我們應以禮貌熱心的態度接受患者諮詢，瞭解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效、用途、用法用量、注意事項及副作用，以便患者能夠放心使用。在配藥過程中，不能依據個人主見隨意更改用藥劑量，有些要含有重金屬，如長期使用會留下後遺症和不良反應，要保證患者用藥和身體安全。

在西藥房實習期間內，我在領導和幾位老師的帶領下，從片劑方面開始實習，之後是針劑、精麻藥一一實習，剛進去的時候因為不熟悉，會有不知所措之感，時間一長就輕車熟路了，檢查藥方，估價，取藥。審藥，發藥，每個步驟都能一絲不苟的進行，堅決拒絕出現錯誤，得到了領導和帶教老師的一致好評。

在西藥房實習之後，我又來到了中藥房，和西藥房的感覺一樣，剛開始很生疏，熟悉後就不會了。在中藥方實習期間，主要是掌握中藥材的性能和鑑別方法，以便於取藥的準確性高。常用的鑑別方法有基源鑑別法，性狀，顯微鏡和理論鑑別法，有經驗鑑別法比較簡便易行(眼看、手摸、鼻聞、品嚐和水試、火試)一種藥性狀鑑別法為例，如何鑑別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖火僅用其木材部分已極少數草本植物的莖藤。其中，莖累中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如鬼見羽;藥用為莖髓部的，如燈山草，通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內各部分，如蘇木、沉香、樹脂、揮發油等。鑑別根莖的橫斷面是區分雙子葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點，雙子葉植物根莖外表常有木栓層、維管束環狀排列，幕布有明顯的放射狀紋理，中央有明顯的髓部，如蒼朮、白朮等。單子葉植物外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織，通常可見內皮層環紋，皮層及中柱均有維管束小點散步，無髓部，如黃精、玉竹等。另外還有皮類中藥，葉類中藥，花類中藥，果實及種子中藥，全草類中藥，澡菌地依類中藥，樹脂類中藥和礦物，動物類中藥的性狀鑑別。

再者就是中藥的炮製加工等技術。例如：通過炮製可增強藥療效，改變和緩解藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用，改變或增強藥物作用的部位和趨向，便於調劑和製劑，增強藥物療效。改變可緩解藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能，其寒、熱、温、涼的性味偏盛的藥物在臨牀上應用會有副作用，有的藥物療效較好，但有太大的毒性和副作用，臨牀上應用不安全，如果通過炮製便能降低毒性或副作用，如草烏，川烏，附子用浸、漂、蒸，煮加輔料等方法可降低毒性;商陸，相思子用炮製可降低毒性;相子仁用於寧心安神是如沒通過去油制霜便會產生滑腸通便止瀉的作用。

學生頂崗總結報告篇2

從我踏進實習單位的那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的並且充滿收穫的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我帶來生命中無與倫比的財富。

一、實習目的：

畢業實習是我們大學期間的最後一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到聖鹿源生物科技股份有限公司在這裏進行我的畢業實習。

二、實習內容及過程

為了達到畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整個的實習工程中，我總共做了以下的一些工作，同時自己的能力也得到了相應的提高

1、工作能力。在實習過程中，積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，並提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業的效益和發展做出貢獻。

2、實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。

3、實習收穫。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

三、實習總結及體會：

在摸索中，為期一個月的頂崗實習結束了。實習報告網帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的意見，盡我最大的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關係很融洽。同時我在實習中也發現自己很多的不足。這次實習對我的社會經驗、人際關係也有很大的幫助。

在短短的一個月裏，我學到了很多東西。這比在學校這麼長的時間裏學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題，這次實習使我加深了對會計工作的認識和了解，進一步鞏固與發展了專業理論知識，培養了獨立從事會計工作的能力，堅定了我從事會計工作的理念。

我希望我們學院以後能多與相關行業聯繫並和他們建立長期的關係有利於開展一系列的合作。總之，要給我們實踐的機會，我會在接下來的時間裏認真總結，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力!

我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識彷彿就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復當初的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的斥責。類似“別跟我説廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依然不太願意承認這麼多年的學習其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿着初生牛犢不怕虎的優良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。

幾近三年會計專業的學習，給我們卻是增添了不少的知識累積，但現實告訴我們，這是遠遠不夠的。一紙會計從業資格證書加上一紙會計電算化證書並不代表多少的學業成績，僅僅是在茫茫會計學海里的一粒粟而已。

即將踏上社會的我們還有太多太多需要學習的東西。實習報告網我們沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實戰經驗。如此一番並不樂觀的甚至可以説是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點牢騷。

就像喜歡説的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始，卻不允許自己不思進取得活着。”每個人都有自己對待生活的態度，對待挫折的態度和對待成功的態度。也許並沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落後”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。

這是一段充滿艱辛和收穫的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以後的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。

學生頂崗總結報告篇3

一個多月的教育實習工作已經結束，回想起實習的日子，我最大的體會是做老師容易，做好老師難，除了備課、上課，其餘都是瑣屑小事。有人説教師乾的是良心話，我看有道理，做教師不需太大的辦事能力，卻是極其精細的話，就像藝術家對於他的作品一樣要想自己的作品趨於完美，的確得花一番工夫。

難得的是願意深入學生，與學生真心交流，教師和學生本來是矛盾的統一體，本身就有一種天然的障礙，學生習慣於對老師存有戒心，然而，孩子是純潔善良的，我在路上走的時候，有認識我的，會很熱心而又有些調皮地向我打招呼，他們是那樣活潑和天真，然而由於學習任務重，我也能感覺到他們學得太辛苦，以至於倍感壓抑，對於這一點，我感到很遺憾，以上都是我實習期間對於學生的一點粗淺認識。實習期間對於如何講課，也有一些認識，主要是更加了解學生現有的認識水平，理解能力，從而能更好地把握授課的深度，一開始對授課內容的重點把握不清。另外，在方法上也有所體現以前的認識是模糊不清的，現在看到其他老師把那些簡單的學生自己能找到的知識點，由學生自己掌握，老師以提問的方式進行引導，對於較難理解的由老師以提問的方式引導學生積極思考，再由老師進行分析和概括，從而深入淺出，再次，我發現國中學生的分析能力已有一定的水平。應繼續發掘這方面的潛能，多多鼓勵學生積極思考，大膽發言，從而訓練其分析能力和表達能力，為高中階段的更深層次的學習打好堅實的基礎。

存在的問題是有些的，在板書設計上有所欠缺，再者，在講授過程中，措詞用語也當謹慎。

由於實習時間不是很長，與學生交流少，目前學生的內心世界及現有的學習狀態，對我來説還是陌生的，做到真正瞭解學生，不是易事，有待以後去探索，總之，經過這段時間的實習，對於教師的工作已有所瞭解，但在一些細節問題上，還不熟悉，尚待完善。

學生頂崗總結報告篇4

我是一名學習市場營銷專業的xx屆畢業生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格後，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；於是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間裏，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裏獨自一個人哭泣，有多少次已經決定捲鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！ 就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善於發現問題，並及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客户的關係，同時維護好同終端的客情關係，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客户與小客户相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客户外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶佔市場；我們金星也組織了大規模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，並迅速的佔領了優勢市場，贏得了主動！ 在搶佔市場的時刻，在流通領域裏鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！ 在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！ 時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收穫了碩果；由於我在這段時間裏表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最後，感謝我的母校——河南商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！ 感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨！ 感謝銷售總公司張佔波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！

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業精於勤荒於嬉。不經意間市場營銷實習工作就要結束了，有許多值得分享的體會，想必您此刻應該在準備寫實習報告了吧，實習報告可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。那麼市場營銷實習報告如何書寫呢？工作總結之家小編為此仔細地整理了以下內容《市場營銷專業大學生畢業實習報告模板》，歡迎您閲讀和收藏，並分享給身邊的朋友！

一、實習基本情況

1.實習時間

3月22日—5月9日，共七週。

2.實習地點

實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，本科畢業生實習情況統計表。

3.實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業範圍內的工作，另外也有個別

4.實習人數

(1)實習學生。20xx屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。

(2)實習指導教師。共17人。由於實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

5.實習形式

根據學院教務處的要求，採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯繫實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系裏聯繫。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人(31個實習點)，畢業設計24人(1個實習點)。根據學生個人意願和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。

6.實習成果數據統計

(1)收到32個實習點每個點一份實習鑑定(實習單位蓋章有效)。鑑定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑑定成績全部合格。

(2)收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

(3)收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

二、實習表現與效果

達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習採取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收穫主要體現在兩方面。

1.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3.實習收穫。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力。

4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結束後，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每週與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。

實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

5.校企關係。實習前後系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系裏向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關係得到了進一步鞏固和發展。

6.總結交流。返校後召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，並對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

三、實習改進建議

1.增加實踐環節。

學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地瞭解企業運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助於學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。

2.承認教師指導社會實踐的工作量。

目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經驗可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規範社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流於形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。

3.加大教學改革力度。

以社會需求為導向，調整課程設置。實習中瞭解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這裏折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。

4.畢業實習規範化。

以規範實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位。以嚴格實習成績為切入點，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實習工作。

在即將畢業的這幾個月裏，我主要負責的工作內容是辦公室文祕。在這一過程中，我採用了看、問、學等方式，初步瞭解了公司文祕工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。為以後正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面説，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。由於我所在的公司是北京駐烏的一個辦事處，是一傢俬企，所以我剛開始的工作並不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰痠背痛的。

但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的。現在在辦公室，有閒的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學的專業在此時沒有派上什麼用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以後找工作也可以給自己我幾個選擇。我現在上班近兩個月了，在這短短一個多朋中，曾有幾次想過幹完一個月不幹了。也許我是剛開始工作，有時受不了經理給的“氣”，自己心裏很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣麼?

剛開始就應該踏踏實實的幹好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛鍊自己。不然，想念以後幹什麼都會幹不好的。我現在的工作，相比其他人來説待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎麼説話、態度及其處事。由於經驗少，我現在這方面還有欠缺。現在才明白，在校做一名學生，是多麼的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以後擇業會有很大的幫助。

再説回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什麼隔合。有幾次要回學校辦點事，去向經理請幾小時的假，經理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心裏很開心;遇到一個如此好説話的經理。所以，感覺現在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心裏上沒有什麼額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業，後擇業。

我現在要好好鍛鍊自己。再好好學習，之後相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什麼奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。現在，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。

人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。在祕書這個職位上，技術性的勞動並不多，大多是些瑣碎重複的工作，因而祕書在工作中所會遇到的挫折主要可能發生在：[1]與上司溝通不好;[2]上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任;[3]對瑣碎重複的工作感到怨煩;[4]與上司發生爭執;[5]情感方面。

針對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。”遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，採取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善於化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕鬆，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。複印、傳真、公文處理等文祕工作我都基本熟練。文祕管理要制發文件，處理文件和管理文件。

在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級祕書人員經常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，祕書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什麼應該説什麼不應該説要心中有數。準確，是對工作質量的要求。文祕管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文祕管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地説，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如説辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

我在實習的過程中，既有收穫的喜悦，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我並非文祕專業的關係，對文祕有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對文祕基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文祕管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業文祕管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

通過在職的一個多月裏，我深感自己的不足，我會在以後的工作學習中更加努力，做好文員工作計劃，取長補短，需心求教。相信自己會在以後的工作中更加得心應手，表現更加出色!不管是在什麼地方任職，都會努力!

由於系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，20xx屆本科畢業生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規範，實習教學質量得到了提高，並得出一些建設性的建議。

一、實習基本情況

1.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，20xx屆本科畢業生實習情況統計表。

2.實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業範圍內的工作，另外也有個別

3.實習人數

（2）實習指導教師。共17人。由於實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

4.實習形式

5. 實習成果數據統計

（3）收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

二、實習表現與效果

達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習採取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。

當今社會是一個經濟快速發展的社會，當我們面臨嚴峻的就業問題時，就應該明確的知道，必須擁有一技之長。作為大學生的我們，要努力學好自己的專業知識，博覽羣書，增長見識，這樣才能更好，更快的適應當今社會。

一、實習目的或研究目的

本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來説，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內容

實習的內容主要是銷售化粧品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑着對本公司產品的瞭解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客户源，向顧客推銷產品，並儘量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

三、實習報告總結及體會

4月7日到4月19日，我在東方麗人化粧品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的瞭解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校裏學不到的能力。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由於有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關係。雖然已經是大四畢業班的，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什麼工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來説，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然説這只是個銷售化粧品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習對我來説是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月裏我還是有不少的收穫。

首先，這次實習啟發和引導我們多觀察、多思考、多實踐，增強了我們的感性認識，提高了我們的實踐能力。其次，經過為期四天的認識實習，我對於營銷和營銷在實戰中的應用有了更進一步的認識和理解。營銷不是簡單的銷售，它包括目標市場選擇、市場定位、發展產品戰略、整合營銷等從產品生產前到銷售以及售後一系列的內容。市場是千變萬化的營銷戰略要隨着其變化而改進，這就需要制定營銷戰略的人員敏鋭的洞察力以及高瞻遠矚的目光。這些能力都是我們缺乏的，需要我們在學好本專業知識的同時多參加實踐，在實踐中鍛鍊自己，不斷摸索其中的門路。最後，通過這次實習增強自己對營銷更濃厚的興趣，提高了自己觀察、思考和實踐能力，更加堅信了自己對營銷專業的選擇。一直以來自己對營銷策劃就感興趣，經過這次實習人自己體會到了策劃的重要性，增強了自己對未來事業追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的，只要懷着一顆求知與不服輸的心，相信自己一定能成功。

本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來説，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關材料見附錄一）卻困擾着人們。而這家公司正是以改善人類居室環境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優秀的產品、專業的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。我們的實習內容我們組的實習內容主要是在圍繞專業認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限公司的業務經營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業務員相處時，主要學習其洽談業務的語言和技巧；同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步瞭解我們的營銷環境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業有了感性的認識，同時也培養了我們的專業興趣。該企業的微觀環境分析微觀環境是指與企業緊密相連，直接影響企業營銷能力的各種參與者，包括企業本身、市場營銷渠道企業、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環境直接影響與制約企業的營銷活動，多半與企業具有或多或少的經濟關係。該企業的微觀環境對企業本身的發展有很多不利。企業本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來説是有利的營銷環境。該企業的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規律。企業所面對的社會公眾都是一羣思想觀念落後的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環境直接影響企業的營銷活動。

校園和社會環境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識，更要重視實習 ，利用假期時間走進社會實習 ，鍛鍊、提高自己，積累經驗。成長，是一種經歷;經歷，是一種人生的體驗。人生的意義不在於我們擁有了什麼，而在於從中我們體會 什麼。假期社會實習 活動給了我們一個鍛鍊自我的平台，讓我們有所體會 、有所啟迪、有所感悟 ，讓我們更好地成長。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。

一、實習目的：

1.進入社會前，將自己的理論知識與實踐融合，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步。

2.增加自己的工作經驗，提升自己實際的工作能力，為今後真正走上工作崗位打好基礎。

3.開拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛鍊能力的目的，提高人際溝通能力。

4.走向社會，認識社會，瞭解社會，適應社會。

二、實習時間：20xx年7月30日 至20xx年8月21日

三、實習地點：廣東省

四、實習單位：思煒設計工作室

五、實習工作過程介紹：

室內工作

1.搞衞生

每個員工都要把公司當成是自己的家，從小事做起把公司的清潔搞好。

洗茶具和煙灰缸。因為每天到公司的客人比較多，所以這方面的工作特別要做好。隔夜茶和隔夜茶葉都要倒掉。因為隔夜茶因時間過久，維生素大多已喪失，且湯中蛋白質、糖類等成為細菌、黴菌繁殖的養料，不宜飲用。還要把沖茶的茶具洗乾淨，如果上面有褐色的茶污跡就要把牙膏擠到布上面，然後擦洗杯子，直到污跡去掉，杯具看起來像新的一樣。然後要整齊的擺放好茶具。要把煙灰缸的灰燼都倒掉然後清洗乾淨煙灰缸，而且擺放整齊。

抹桌子和玻璃門。要先用濕布再用乾布抹，把桌子的物品都擺放整齊，給客人留下一個好整潔乾淨的印象。

掃地和拖地。先用掃帚把地面掃乾淨，讓後用拖把把地面拖乾淨，拖把不能太乾也不能太濕。

澆花。由於花的品種不同，所以澆花的時候要控制好水量，如果發現枯葉要馬上剪掉。

倒垃圾。搞清潔的阿姨經過時要迅速把垃圾拿出去交給阿姨，還要跟阿姨早上問好，因為個人的形象會影響公司的形象所以要禮貌待人，給別人留下一個好印象。

2.接待客人

可以説，失去了顧客，便沒有了組織生存的基礎；反之，瞭解顧客需求、掌握了顧客需求脈搏，社會組織就擁有了一個生存空間。

所以要時刻留意路過的行人，如果行人駐足在櫥窗前瀏覽櫥窗掛着的房屋設計效果圖，就要走到外面向熱情地向客人介紹公司的產品並邀請客人到裏面瞭解。當客人進入公司要把公司做好某個樓盤的設計成果圖的裝訂冊雙手遞給客人，並沖茶給客人，趁機向客人介紹公司的產品。對於客人的疑問要耐心去解答。

還要對顧客的類型做出判斷。

如果顧客穿戴比較時尚，瞭解產品，很留意新款上市產品，對流行話題比較感興趣則是創新型顧客，就要通過新款吸引顧客和通過產品背後的設計故事來吸引顧客的購買慾望。

如果顧客很有主見，並不十分在意價格，喜歡別人恭維，則是主導型顧客，我們就要認真傾聽，態度温和，簡單介紹客人的留意點。

如果顧客和善容易接近，善於接受意見，沒有自己的主見，不太清楚哪些適合自己，態度舉棋不定。則是融合型顧客，就要多用開放式的問題詢問，瞭解顧客需，耐心介紹，逐漸讓顧客接受產品的賣點。

如果顧客對價格比較敏感，喜歡有獨立的空間去思考，喜歡比較產品，則是分析型顧客，就要儘量給些優惠，給客人留有足夠的思考空間，適當的產品介紹。

如果顧客非常瞭解本品牌產品，非常關心本產品帶來的好處，關心產品的技術特徵，喜歡錶達自己的感受，則是專業型顧客，就要重點介紹產品技術，以及能夠給其帶來的好處，耐心聆聽。

顧客要離開的時候要起身送顧客出門。

室外工作

1.到工地視察

公司是設計與施工一條龍服務的。所以要經常到工地視察，瞭解最新動態。總的來説每天都會用早上的時間去工地走訪，進門時先要跟工人們問好，因為這樣可以讓他們感受到公司是值得信任和值得為公司付出更大的努力把一切工作做好。然後檢查工程的進度，詢問工人有什麼問題，例如材料夠還用麼等。

2.到顧客的家回訪

推銷大王喬吉拉德説過：每個人背後都有250個潛在顧客。如果顧客對公司所提供的服務滿意，那麼他們滿意地可能轉介紹給其他顧客。相反，如果顧客對公司所提供的服務不滿意他們就肯定告知他人他們的不滿意。在消費者越來越理性的今天，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。所以公司很注重做好售後手中售後服務。到一些已完工入住的客人家裏關心和拜訪一下入住情況。

3.到合作方做客

跟公司合作的有一些地板木門的經營商，牆紙經營商等。所以要時不時地去拜訪，一方面拉近彼此的距離，另一方面瞭解最新的裝飾設計材料。

4.派發宣傳單

傳單是目前宣傳企業形象的推廣之一。它能非常有效地把企業形象提升到一個新的層次，更好地把企業的產品和服務展示給大眾，能非常詳細説明產品的功能、用途及其優點（與其他產品不同之處），詮譯企業的文化理念，所以宣傳單已經成為企業必不可少的企業形象宣傳工具之一。宣傳單現在除了能有效地提升企業形象。到新建的樓盤派發，派發的時候要留意，如果住户在裝修在入住就不用去派發，以免引起住户的不滿。如果遇到感興趣的住户就要向其介紹公司的產品。

六、實習收穫或體會

首先就是感受到這個行業競爭激烈, 搶佔市場顯得尤為迫切。

通過二十多天的工作，我深深瞭解到員工關係不同於一般的人事關係和勞動關係，其最主要的責任是要實現一種介於組織管理者與員工之間雙方的良好溝通，促使組織的決策及行為能充分體現組織與員工雙方的共同利益，能同時反映雙方的願望和要求，同時説服員工將個體利益目標追求寓於組織整體利益目標之中，達成雙方的相互信任與合作關係。員工是形成組織力量的主體，是組織創一流產品或服務的主力軍，是塑造和推銷組織形象的積極因素。建立良好的員工關係，可以培養組織成員的認同感和歸屬感，形成向心力和凝聚力。

還了解到失去了消費者，便沒有了組織生存的基礎；反之，瞭解消費者需求、掌握了消費者需求脈搏，社會組織就擁有了一個生存空間。建立良好的消費者關係的目的，是促使消費者形成對組織及產品的良好印象和評價，提高組織及產品的知名度和美譽度，增加對市場的影響力和吸引力。

建立良好的消費者關係的重要意義主要表現在三個方面：

（1）良好的消費者關係能夠為企業帶來直接利益。對公司來説，消費者就是市場，有了消費者就有了市場，滿足了消費者的需求，公司的經濟效益就能夠實現。得人心者得市場，良好的消費者關係是公司經營的生命線，可以給組織帶來直接的經濟利益。

（2）建立良好的消費者關係能夠幫助企業樹立正確的經營思想。“利潤第一”還是“消費者第一”，是兩種根本對立的經營觀念。公司要實現自己的目標，最根本的任務就是使其產品和提供的服務得到消費者的認可和接受。公司認真做好消費者的公共關係工作，就是要樹立“消費者就是朋友”的思想，不僅要滿足消費者物質消費的需求，還要滿足消費者信息知曉的需求、情感的需求、選擇的需求、表達和參與等精神方面的需求，從而達到經濟效益和社會效益的統一。

（3）良好的消費者關係能夠形成穩定的消費者系列。認真做好消費者公關工作能夠培養具有現代消費意識、自覺維護消費者權利的消費者公眾，能為現代社會營造一個健康、良好、穩定的消費公眾環境，即培養消費者的需求意識。

總之，公司要扮演起消費者的教育、引導和組織的角色，與消費者一起設計生活、美化生活，從而形成和諧的消費者關係。

一、實習基本情況

實習形式

根據學院教務處的要求，採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯繫實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系裏聯繫。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人(31個實習點)，畢業設計24人(1個實習點)。根據學生個人意願和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。

實習成果數據統計

(1)收到32個實習點每個點一份實習鑑定(實習單位蓋章有效)。鑑定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑑定成績全部合格。

(2)收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

(3)收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

二、實習表現與效果

達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習採取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收穫主要體現在兩方面。

1、工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

2、實習收穫。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

3、實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

4、組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結束後，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每週與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。

實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

5、校企關係。實習前後系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系裏向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關係得到了進一步鞏固和發展。

6、總結交流。返校後召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，並對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

三、實習改進建議

1、承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經驗可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規範社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流於形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。

2、增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地瞭解企業運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助於學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。

3、畢業實習規範化。以規範實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位。以嚴格實習成績為切入點，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實習工作。

4、加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中瞭解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的`崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這裏折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基??

一、實習的目的與要求

安排教學實習的基本目的，在於通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養成為能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的複合型人才。具體表現在三個方面：

1、瞭解和熟悉學校的運行。對師範類專業的本科生來説，實際能力的培養至關重要，而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向實踐。

2、運用和檢驗教學成果。運用教學成果，就是把課堂上學到的系統化的理論知識，嘗試性地應用於實際工作，並從理論的高度對教育教學工作的現代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學成果，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，並通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內容與方法提供實踐依據。

3、預演和準備就業工作。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。

二、基本情況

我們十月十一日來到湖南永州雙牌縣第二中學，到十一月十八日實習結束。我被分到高一(172)班進行實習。

實習的基本內容包括兩部分：課堂教學和班主任工作，基本情況如下：

1、課堂教學：完成教案數為六份，試講次數為六次，上課節數為六節;批改作業五次;監考十場;自習輔導十二課時。

2、班主任工作：組織一次主題為“網絡的利與弊”的班會;組織本班學生與實習老師之間的籃球賽兩次;找學生單獨談心、瞭解情況十一人次。

這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。每上完一節課後我最大的感受就是：當好一名老師真不容易啊!

試教工作開始以後，我每天的工作就是聽優秀化學教師的課——寫教案——試教——修改——試教，這樣反覆練習，完善。直到把一節課要講的內容練到爛熟於心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時，我還是遇到了許多師範學校裏沒學過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時候和正式去教室上課的時候的心態是很不一樣的教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話説的好“要給學生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁徵博引，而且平時學生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時候你不僅要自己對這些知識點有所瞭解，而且更為重要的是你要能夠以學生容易理解的平實的語言將它表達出來。這一點我深有體會，比如有一次我分析基礎訓練的時候，有一個題目是説“往飽和的碳酸鈉溶液裏通入二氧化碳氣體時會有什麼現象發生?”此題只要知道了碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小，就能得出“可見到有白色晶體析出”的結論。由於事先我覺得此題很簡單，也就沒有深入地思考。出乎我意料的是，無論我怎麼講，同學們也無法理解為什麼碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小就會有晶體析出。後來只好向他們的原任課老師請教此處該如何表達。

實踐是檢驗真理的唯一標準。市場營銷實習工作接近尾聲了，讓我們收穫了很多，此時我們可以好好做一個總結，實習報告可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑑。那麼怎麼才能寫好市場營銷實習報告呢？下面是工作總結之家小編為大家整理的“大學生市場營銷專業社會實習報告範本”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

市場營銷一個有趣的職業，當然那是對於我來説，因為在即將畢業之前，我將去一家公司實習，崗位就是市場營銷的一名員工，在任何公司都有自己的市場，而市場營銷就是那個市場的關鍵，想要做的更好脱穎而出，那麼你就要努力和認真的做了，通過這麼久的實習，在銷售方面我不敢説有了深刻的瞭解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對於原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是説市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！每種產品都有不同的消費羣體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費羣體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費羣體。如果針對於公司那麼針對的公司是什麼類型、針對於個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收穫，實踐出真知。

這次實習。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業認識的實習，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以後的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今後的專業學習及就業打下了良好的基礎。通過這三週的實習，我們基本上達到了初步學會發現營銷問題並嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業認識的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯繫銷售業務，推銷該廠的主要產品：衞生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這並不是件好差事。對於我這個毫無實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人來説推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟着單位的同事跑那些有業務聯繫的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衞生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也是很大市場的衞生紙。“皇天不負有心人”通過努力我終於在最後一個星期裏做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那裏，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。每種產品都有不同的消費羣體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費羣體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費羣體。如果針對於公司那麼針對的公司是什麼類型、針對於個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收穫，實踐出真知。另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客户那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，説不定還有意外的收穫。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收穫真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對於營銷者至關重要，與客户約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多麼的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的藉口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客户遲到的原因並致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客户微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客户的時候對他微笑，客户會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客户，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：我永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

一、實習單位

1、實習單位名稱：安博集團西南基地--重慶渝中東方教育培訓學校

2、實習單位地址：重慶市渝中區大溪溝人和街創意大廈20f

3、實習單位性質：上市公司

4、實習單位規模大小：1000人以上

5、實習職位：市場專員

6、實習單位簡介：

安博教育集團始創於美國硅谷，致力於it軟件服務行業，20xx年回到中國發展，融資達到13億人民幣，擁有固定資產30億人民幣，並於20xx年8月5日成功登陸紐約交易所，紐交所代碼ambo。目前，安博教育集團已建成蘇州、大連、崑山、重慶西永等6個it實訓基地，全國共有7個下屬機構，26家分公司，擁有員工上萬餘人，業務涉及基礎教育服務、職業教育服務、企業培訓等領域，安博大學聯考與同步培訓機構、安博國際學校、安博實訓基地、安博職業教育學院、安博學習體驗中心等機構已遍及全國二十多個重點城市，形成了以區域教育服務中心和實訓基地為依託，以師資、課程、服務流程、it支持、網絡學習服務的標準化為載體的服務體系，通過標準品質的服務保障全國各地用户的個性化需求。

二、實習時間

20xx年5月14日--20xx年8月31日

三、實習目的

市場營銷是一門實踐性很強的專業課程，理論結合實際顯得尤為重要。學校的學習環境和社會的工作環境存在很大的差異，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，而社會主要是鍛鍊同學們掌握的專業知識和業務技能。是否能適應社會的生存要求，做到學以致用，除了要加強課堂上的市場營銷理論知識外，還必須要親自接觸社會、參加社會實踐工作，通過對社會工作的瞭解來鞏固、理解、深化課堂理論知識，從而達到自我總結、自我提升、自我昇華的目的。

本次實習的目的主要在於通過實習接觸社會，瞭解社會工作環境與學校學習環境之間存在的差異，利用課堂知識指導社會工作、實習經驗反哺理論知識，從而實現理論聯繫實際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造為社會所需、企業所用的人才！

四、實習內容

主要是收集、整理、分析市場數據，並製作市場數據分析表。

收集市場數據主要是採用人才市場收集與各大人才網站收集相結合的方式進行的。

人才市場收集主要是指到特定的幾個人才市場蹲點式收集，即採用人力資源開發機制招聘java實習生與嵌入式實訓生。主要的幾個人才市場站點為江北智成人才市場、沙坪壩華威人才市場、解放碑華威人才市場以及各大人才市場舉辦的大型招聘會。

而各大人才網站收集主要是指導特定的幾個人場網站收取主動投遞我們公司的應聘簡歷，並通過初步的交談了解應聘者的基本情況並邀約其上門面試，從而收集到相關市場數據。主要的幾個人才網站為重慶人才網、智聯招聘網、聯英人才網、前程無憂網。

我們收集市場數據的目標羣體為計算機相關專業，有一定的java或c/c++基礎知識，對軟件開發有濃厚興趣，希望從事軟件開發工作，學習能力強、邏輯思想強的應往屆畢業生。收集的方式主要是採用應聘者主動投遞簡歷的方式收集數據，通過詢問了解應聘者的基本信息，分析其自身從事軟件開發的優劣勢，並對其做初步思想引導，邀約其上門面試，從而達到轉化為我們進一步目標客户的目的。

另外還有一部分工作是屬於渠道建設方面。我們公司的客户來源主要是各大合作高校的大三、大四學生，通過直接應聘上崗、定向委培、崗前培訓等形式實習。我們公司與豬八戒網、亞德科技、商軟冠聯、諾懷科技、ntt等公司合作，將渠道中合作高校輸送的大三、大四學生進行篩選。其中15%非常優秀的學生可以直接應聘上崗；80%技術一般的學生進行定向委培、崗前培訓，通過與學生、合作企業簽訂三方協議，定向培養為企業所需的人才，培訓期滿後直接到合作企業上崗；而對於5%技術較差的學生進行再學習和定向委培進入合作企業。

對於渠道建設方面，我們主要是通過前期java，嵌入式相關講座邀約大三學生參加，並在講座結束後發放調查問卷，以此收集基本數據。再根據收集錄入的數據逐一打電話邀約學生參加一個月的公益實訓課程，這一個月是免費體驗課程，目的是為了讓學生體驗培訓課程的美妙之處，並在公益實訓課結束後有繼續留下來參加有償培訓的打算。

進入公司之前，自己對銷售知識只是大概的瞭解，沒有系統的學習過市場營銷中所包含的全部內容。由於在led燈具書本方面知識的缺少，剛開始幾天我都在閲讀大量資料，瞭解公司主要產品與構造，加強燈具專業詞彙方面的學習。第一個禮拜的實習，就是：多看，多問，多觀察，多思考。自己瞭解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、複印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學即將畢業的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動和欣慰。

對公司產品類型有了大致瞭解後，根據一份打印好的產品目錄對照產品冊加深對產品的瞭解，這次要搞懂的不只是產品外形，更重要的是產品材料、尺寸、壽命之類，要把產品一一對號。這些説看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之後，我又到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步瞭解。為了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。從溝通的細節中客户會看到你的工作態度,工作是否嚴謹及是否可以信任。

一段時間過去了，跟單位的各位前輩們，已經是從開始的膽怯不敢交流，到現在的熟識。對於我本來就學的是電子商務方面的，一個星期的接觸銷售，使我對實際操作中的銷售有了一定的瞭解。之後，在慢慢熟悉了各個銷售流程之後，。前輩會讓我跟客户做個自我介紹，當時自己都有點吞吞吐吐了，不過客户還是個蠻和藹的人。説實話當時也聽不進什麼了，有些產品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點糊塗了。感覺他們只是在説笑，跟聊天一樣的談着，但內容還是緊跟着產品的，一席話下來，這個客户的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

通過在simmarketing - 結合虛擬現實技術和互聯網絡通訊技術構造出的一個真實完整有效的營銷環境中的四天操作，我對於市場營銷的學習又有了新的理解和體會。雖然只是虛擬的營銷操作，但由於我在系統裏作為公司裏營銷部門的一員，這對於沒有實戰經驗的我來説收穫很大，對於以後的工作生活有很大的幫助。

第一，對於要參加模擬實驗的我們來説，市場營銷知識是必須要了解清楚，通過市場營銷知識的瞭解，可以更好的在實驗中運用，以實現虛擬公司的收益增加。如果沒有市場營銷的相關知識，那麼對於營銷模擬的基本操作都不瞭解，就不可能做好任何一項營銷模擬，更不用説在實際中的營銷工作中取得好的成績。

第二，營銷部門的團結與否是部門營銷成功的基礎。由於營銷模擬實驗是由多個人組成一個營銷部門，所以只有每個成員充分發揮自己的能力，一起合作，團結一致，力往一處使才可以給營銷部門帶來好的營銷方案，才有可能給公司的產品更好的市場定位，才能實現公司的利潤化。團隊精神是一個公司不可忽略的強大力量。我所在的小組起初都是各幹各的，也沒有一起討論，所做的營銷方案也是一個人寫一小部分，一份營銷方案是由多個小部分拼湊起來的，最終導致公司在前兩季度的股價下滑、利潤下降，股東對公司的信心下降。後來，我們發現營銷小組的合作有利於製作一份好的營銷方案，有利於公司的長遠發展。

第三，在模擬實驗的實踐中，我學到要充分利用好身邊的每一個數據，注意身邊的每一個消費者的消費觀念以及消費習慣，也要時刻關注競爭對手的動向。正所謂，從生活的細節就可以發現商機。我在剛開始的實驗時，對於這個虛擬的公司一點也不瞭解，有點難以下手的感覺，甚至有點迷茫無措。手機市場的實驗開始的第一、二季，我所在的公司由於對於產品的不瞭解，導致公司的投資回報率下降，給公司帶來了損失。但隨着對公司的產品以及產品所處的市場環境的瞭解，我們營銷小組發現某些有用的數據，公司的利潤不斷上升，投資回報率也是不斷上升。我也從中學會了要充分利用身邊的一切數據，通過數據推測產品的市場動向。

第四，工作中遇到困難，不到最後不要輕易放棄。我們經常聽到這句話“當你放棄時就代表你已經輸了”，如果我們堅持到最後，成功可能就降臨身旁。就如我們小組剛開始的第一次市場營銷模擬實驗那樣如出一轍，我們小組開始頭兩季都是倒數，給公司帶來巨大損失。但我們不輕易放棄，在從第三季開始就更認真分析各種數據，分析市場份額老大為什麼會第一，堅持到最後，我們成功了，重新贏得股東的信任，最終贏回了消費者的喜愛。

第五，投資具有一定的風險性，但如果由於有風險而畏手畏腳，不敢加大投資成本，你永遠不可能位列前茅。我們小組在第一次市場營銷實驗的手機品牌銷售營銷制定時，由於擔心投資成本大，擔心回報率過小，就減小投資成本，最後導致公司的股票下降，影響公司利潤。正所謂，高風險，高收益。看準就投，沒錯的。

第六，自大是公司發展的禁忌，這是我在這四天的特殊感悟。一個公司的高層只有實事求是的發展公司業務，腳踏實地才有可能帶領前體工作人員為公司的發展做貢獻。一個公司由於領導的自大而破產的大有人在。公司高層要真心和各成員溝通、交流，放手讓各下屬發揮各自的才能，就會給公司帶來大利潤。

總之，這次的模擬實驗對於我是受益非淺。一個真正的公司運營遠不止要認識到這些，學無止境，營銷知識不是一時半會就可以學完的，由於市場的多變性，所以沒有一個人可以一眼就看清市場。我要學的還有很多。

一、實習目的

通過實習瞭解社會，接觸實際，鞏固專業理論和提高實際操作技能，培養良好的職業道德，熟悉和掌握市場經濟條件下企業的運營規律，並通過撰寫實習報告，學會綜合應用所學知識，為走向正式工作崗位做好準備。

二、實習單位的概況

公司主要是提供化肥、農藥等農業投入品，並提供農化服務，是區域內規模最大、產品齊全、科技服務能力最強的農資營銷網絡。

三、實習情況

實習期間我被分配的職務是農化銷售人員，但到銷售處後經理認為我應該再兼顧多學習一些業務的知識，所以他們給我安排了一個具體且科學的實習計劃，讓我從產品策略，價格策略，分銷策略與促銷策略四個方面全面瞭解公司的營銷體系。

第一階段瞭解我們公司的產品策略。這個星期裏我主要是從我們公司發放的一些書面資料和自己在網絡上查找資料，以及詢問領導和同事三個方面，全面瞭解化肥的種類性質以及我國土地肥力情況，同時還了解了化肥市場的基本情況以及化肥種類與化肥供應體系。通過這個階段我知道了化肥主要分為氮肥、磷肥、鉀肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料，是農業生產中最基礎而且是最重要的物質投入。目前，我國化肥的利用率不高，科學施肥的全面推廣勢在必行。

第二階段瞭解我們公司的價格策略。基於以上現狀，我公司的在產品策略上主要採取自有生產與進口相結合的策略，以提供我國農業生產中所需要的各種肥料。

第三階段瞭解我們公司的分銷策略。這個星期裏我主要是通過跟隨業務員去縣裏鄉鎮裏洽談業務，從而現時瞭解一些選客户的方法與洽談業務時的小技巧，瞭解公司的銷售渠道。在同事的帶領下，我到各個縣區鄉鎮去走訪客户，一般我們先走訪縣級客户，瞭解縣級客户的數量和其各自的實力，感覺他們的購買慾望，獲取一些市場主要競爭對手的情況，側面瞭解競爭對手的銷售渠道和銷售價格。然後到鄉鎮走訪鄉鎮客户，主要看是否具備直接走鄉鎮客户的條件。在走訪客户時，自身形象，語言技巧，推銷策略和隨機應變都是很重要的，客户喜歡不喜歡與我們公司合作，對業務員的印象好壞是重要因素之一。

第四階段瞭解我們公司的促銷策略。這最後一個星期裏，我主要是學習農化活動的具體組織安排，和感受農化活動的範圍與廣大農民朋友對我公司的認可。我們公司分配給我的主要職位是農化服務，而且開展農化服務的階段是我實習期間的最後一個星期，前三個星期的時間裏我已經在不斷學習中找到了工作的節奏與技巧，所以在農化服務中領導讓我獨自組織運作。。

四、實習總結

實習的這一個月之中，在領導的關心、支持下，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應了環境，適應了工作崗位。在學習方面嚴格要求自己，憑着對個人的目標和知識的強烈追求，牢固地掌握了一些專業知識，工作實踐讓我的技巧不斷提高，慢慢能夠抓住不同客户的心理，和客户溝通得越來越好，辦理量、滿意度等各項數據也相當不錯，公司上級以及同事對我的成績都給予了肯定。與此同時，我自己思想認識都有了很大的提高。這份工作讓我樹立了強烈的責任心。因為自己的一點疏忽就會導致被客户投訴，以及單位和部門形象受損，我要時刻對客户負責，時刻對自己負責，時刻對單位負責。

首先感謝實習單位及實習單位的老師給我提供這次實習機會，在這裏我充分理解實踐與理論知識結合的重要性，在大學期間我學到的知識是朦朧的概念，從未親身體驗，然而通過半年的頂崗實習使我身心得到鍛鍊，在現場我們要拿出百分百的精神氣，全身心投入工作，雖然以後的道路很長，但我仍會繼續努力，創造一個美好的明天，再次感謝老師們的栽培

最後，我要感謝四年的大學生活，感謝**大學班的所有老師同學以及我的家人和那些永遠也不能忘記的朋友，他們的支持與情感，是我永遠的財富。

衷心感謝xx公司能夠給我這麼一個寶貴的機會，使在學習過程中進行這次實踐訓練，使我學習的理論知識有了根基，提高了我對專業的認識，實習也因此得以順利完成。

當然，我也感謝我的指導老師的認真指導和幫助。老師淵博的知識和嚴謹的治學態度以及對學生負責的高尚師德令我受益終生。

一道感謝在此次實習和實習報告寫作過程中給以我幫助的輔導員以及企業指導老師。

實踐是檢驗真理的唯一標準。不知不覺間市場營銷實習工作就要結束了，那麼我想您一定準備開始寫實習報告了吧，實習報告可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。那麼市場營銷實習報告要包括哪些內容呢？工作總結之家小編特地為大家精心收集和整理了“畢業大學生市場營銷專業實習報告”，歡迎您閲讀和收藏，並分享給身邊的朋友！

一、前言：

很感謝學校為我們提供這次去福建工程學院福州台鑽廠實習的機會。通過此次實踐，我們初步認識了台鑽廠對一些簡單零件的加工過程及裝配工藝，瞭解了其市場營銷環節及後勤人力資源管理方面的運作，同時也看到了它們發展中的一些問題，並思考了一些對策。此次活動意義重大，為我們進一步深化專業知識及業務流程打下基礎。這次的實踐時間雖然很短，但在這一天半的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。

二、實習目的：通過企業認識實習，調查和了解企業產品、工藝、管理、工程佈置、生存方式、營銷方式等，培養感性認識，為學好專業課打好基礎。

三、實習地點：福建工程學院福州台鑽廠

四、實習內容：

對福州台鑽廠的基本情況進行了解。兩天的實習活動，我們聽取了有關台鑽廠的歷史與發展、有關其市場營銷、技術生產、人力資源管理等方面的介紹，還參觀了各個生產車間，對生產過程產生了感性的認識。

1、公司簡介

福州台鑽廠是一個有悠久歷史的老廠。它經歷了建國時期的自然災害和文化革命，更是改革開放後的計劃經濟的見證人，並且在當今市場經濟的競爭中仍屹立不倒，足以見得它的滄桑與毅力。她創建與1958年，是原國家機械電子工業部台式鑽牀定點生產企業，國家漁業機械一起行業定點企業，曾被評為一級信用企業、福州工業利税百強企業、福建省小型工業企業百佳明星企業和出口創匯先進單位等。企業主導產品有：武夷山牌台式鑽牀系列和水產養殖設備。產品銷往全國各地，並遠銷美國、西歐、東南亞和港澳等國家或地區。

2、主要產品作為具有四十多年台鑽生產和管理經驗的老企業，福州台鑽廠在我國台鑽行業中首家全面貫徹國際標準，產品質量和技術性能在行業中居領先地位。近年來，不斷有新產品開發，並已形成了包括台鑽和攻絲機在內的近二十個品種型號的台鑽系列。其中包括的型號有z4012、z4112、z4016、z4116、z4120、精密高速型的zm406、高速型的zs406、高速簡易型的zsj4106和zsh4106a、簡易型的zj4106、zj4110和zj4113、輕型的zq4113和zq4116、半自動型的zb4025等等。作為國家農業部的推廣產品，福州台鑽廠生產的武夷山牌增氧機制造工藝先進，減速箱齒輪採用合金鋼並經特別處理，耐磨耐用，傳動效率高；葉片採用具有國家專利技術的多錐孔尼龍葉片，增氧效果好，耐腐蝕。水車式增氧機採用多項國家專利技術，柴油機直拖式增氧機也獲得國家實用新型專利。

3、產品生產流程

我們參觀了台鑽廠的金工車間、裝配車間和綜合車間，並由帶隊老師對各車間進行介紹。金工車間是對各種零件的金屬加工，按加工分為四條生產線，嚴格劃分生產區域，要求工人每週三反饋一次零件作業數和進出量，隨時核對控制，是主要的加工車間。這裏鑽牀，洗牀，磨牀等等設備大多都是有人工操作，因此需要工人要有較高的技術水準，也只有這樣才能讓生產出來的台鑽達到高水準。裝配車間安裝有兩條流水線，分別永來裝配零件和檢測產品質量。流水線的引入大大的提高了生產的效率。台鑽廠在質量檢測上事非常的嚴格，對台鑽的底座工作面的平面度，工作台面的平面度，主軸外錐的徑向跳動，主軸旋轉軸線對底座工作面的垂直度、對工作台面的垂直度，主軸套筒移動對底座工作面的垂直度、對工作台面垂直的垂直度。主軸在向心力作用下，主軸軸線對底座工作面垂直度的變化，空轉試驗，開關、主軸升降、主軸箱升降、噪聲、温升接地電阻絕緣、耐壓、空載功率，負載試驗，可靠性及安全衞生，裝配檢查，立柱與底座結合面、立柱與主軸箱結合面、立柱與工作台支架結合面、清潔度，外觀，包裝等等一系列的檢測。裝配車間還有一項工藝就是美化外觀的靜電噴塑。經過噴塑的器件顯的更加的美觀，易於顧客的接受，這也是台鑽廠自身的一特色。綜合車間是對產品進行一些複雜處理，包括熱處理，冷灼，衝壓等等，通過這些工序提高產品自身的性能。各道工序都要求工人有相當的技術。外加台鑽廠還有一個專門用來開發新產品的車間，這裏面所有的工序幾乎都是有人工完成，有高級的技工負責。

一、實習目的

通過實習瞭解社會，接觸實際，鞏固專業理論和提高實際操作技能，培養良好的職業道德，熟悉和掌握市場經濟條件下企業的運營規律，並通過撰寫實習報告，學會綜合應用所學知識，為走向正式工作崗位做好準備。

二、實習單位的概況

公司主要是提供化肥、農藥等農業投入品，並提供農化服務，是區域內規模最大、產品齊全、科技服務能力最強的農資營銷網絡。

三、實習情況

實習期間我被分配的職務是農化銷售人員，但到銷售處後經理認為我應該再兼顧多學習一些業務的知識，所以他們給我安排了一個具體且科學的實習計劃，讓我從產品策略，價格策略，分銷策略與促銷策略四個方面全面瞭解公司的營銷體系。

第一階段瞭解我們公司的產品策略。這個星期裏我主要是從我們公司發放的一些書面資料和自己在網絡上查找資料，以及詢問領導和同事三個方面，全面瞭解化肥的種類性質以及我國土地肥力情況，同時還了解了化肥市場的基本情況以及化肥種類與化肥供應體系。通過這個階段我知道了化肥主要分為氮肥、磷肥、鉀肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料，是農業生產中最基礎而且是最重要的物質投入。目前，我國化肥的利用率不高，科學施肥的全面推廣勢在必行。

第二階段瞭解我們公司的價格策略。基於以上現狀，我公司的在產品策略上主要採取自有生產與進口相結合的策略，以提供我國農業生產中所需要的各種肥料。

第三階段瞭解我們公司的分銷策略。這個星期裏我主要是通過跟隨業務員去縣裏鄉鎮裏洽談業務，從而現時瞭解一些選客户的方法與洽談業務時的小技巧，瞭解公司的銷售渠道。在同事的帶領下，我到各個縣區鄉鎮去走訪客户，一般我們先走訪縣級客户，瞭解縣級客户的數量和其各自的實力，感覺他們的購買慾望，獲取一些市場主要競爭對手的情況，側面瞭解競爭對手的銷售渠道和銷售價格。然後到鄉鎮走訪鄉鎮客户，主要看是否具備直接走鄉鎮客户的條件。在走訪客户時，自身形象，語言技巧，推銷策略和隨機應變都是很重要的，客户喜歡不喜歡與我們公司合作，對業務員的印象好壞是重要因素之一。

第四階段瞭解我們公司的促銷策略。這最後一個星期裏，我主要是學習農化活動的具體組織安排，和感受農化活動的範圍與廣大農民朋友對我公司的認可。我們公司分配給我的主要職位是農化服務，而且開展農化服務的階段是我實習期間的最後一個星期，前三個星期的時間裏我已經在不斷學習中找到了工作的節奏與技巧，所以在農化服務中領導讓我獨自組織運作。。

四、實習總結

實習的這一個月之中，在領導的關心、支持下，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應了環境，適應了工作崗位。在學習方面嚴格要求自己，憑着對個人的目標和知識的強烈追求，牢固地掌握了一些專業知識，工作實踐讓我的技巧不斷提高，慢慢能夠抓住不同客户的心理，和客户溝通得越來越好，辦理量、滿意度等各項數據也相當不錯，公司上級以及同事對我的成績都給予了肯定。與此同時，我自己思想認識都有了很大的提高。這份工作讓我樹立了強烈的責任心。因為自己的一點疏忽就會導致被客户投訴，以及單位和部門形象受損，我要時刻對客户負責，時刻對自己負責，時刻對單位負責。

市場營銷實習生怎樣寫實習報告?這一定是不少實習生的疑惑。

一、實習目的或研究目的

本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來説，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內容

實習的內容主要是銷售化粧品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑着對本公司產品的瞭解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優

點和公司的良好信譽，積極開拓客户源，向顧客推銷產品，並儘量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

三、實習報告總結及體會

20xx年xx月7日到xx月19日 ，我在東方麗人化粧品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的瞭解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的

雖然已經是大四畢業班的，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什麼工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來説，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然説這只是個銷售化粧品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來説是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月裏我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下。

一、前言

俗話説：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們還不怎麼了解一個企業是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業進行實地考察，參觀，聽取企業工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業知識在實際工作中的作用。

二、實習時間和過程

本次實習的時間是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。

本次實習的過程是這樣的：20xx年x月x日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。20xx年x月x日，學校組織我們到茂名石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年x月x日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論。

三、實習內容

通過本次的實習，我瞭解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況；瞭解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣採購，怎樣儲存和管理；瞭解了該公司的生產原材料的化學裝置，生產原材料的運作和製成成品——塑料編織袋的生產流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業的生產經營當中和各企業的營銷管理特色。

四、實習體會

這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經收穫良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。

（一）深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經有三年多了，可是對於茂石化的瞭解説起來真的很少。平時，只是聽別人説茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己並沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質供應中心李主任的詳細講解之後，我對於茂名和茂石化終於有了一個全面而又深刻的瞭解。聽了李主任的課之後，我不僅對於茂石化的起源歷史有了深刻的瞭解，而且對於茂石化生產的產品、產品的特點、產品的用途都有了一定的瞭解。聽了李主任的課之後，我對於石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產過程。

（二）深刻認識到機械化在生產中的作用和管理

我平時都是生活在學校的象牙塔裏面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠裏面做些手工活。在沒有去見習之前，我對於生產機械化這一詞真的沒有什麼概念。雖然通過教材的學習也知道現在的社會已經很發達了，很多的生產已經進入機械化生產，苦力已經漸漸退出生產環節了。可是，沒有親眼看到，親身經歷，我不能深刻體會到機械化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸着各種各樣的產品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現場指揮操作。

一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行着各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統指揮操作的，已經進入半自動化了，所以並不需要很多的工人在現場進行指揮。而在現場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統瞭解到下面的機械出現了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作。

可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放着，高速運轉地工作着，只是有一兩個工人在工作。看着這些高速運轉的機器，我終於明白到3千萬噸的產能是怎麼來的了。現在的生產已經是機械化地生產，再也不是傳統的人力勞動了。機械化的生產，解放了勞動生產力，大大地提高了產出，降低了生產成本，保證了產品的質量，為企業的競爭提供了很好地保障。

（三）熟悉自己的產品和競爭對手

在見習的過程中，聽了三家企業的主任，廠長的課之後，我發現了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業的產品，尤其是產品的特性，用途，優越性和不足。不僅如此，他們還非常瞭解他們的競爭對手，如競爭對手的產品特性，競爭對手的產出量，競爭對手採取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經驗之談，很好地印證了老師教導的內容。在學營銷基礎理論知識的時候，老師教導我們在銷售自己產品的時候，我們要非常熟悉產品的特性才能把產品很好地銷售出去；在銷售產品的時候，我們要宣傳產品的優越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略。我想理論與實踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常説的：知己知彼，百戰不殆。

（四）質量保證貫徹到實際生產中

在學習理論知識的時候，我們都知道也經常強調產品要保證質量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們並不瞭解在生產過程中到底要怎樣才能保證質量。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產設備從而保證質量。眾和化塑集團有限公司的生產設備都是非常先進的，這為他們的產品質量提供了保障。其次，建立質量方針政策，在車間的牆上掛上牌子，牌子的內容是這樣的——公司質量方針：質量為本，市場導向，持續改進，用户滿意；公司質量方針：目標產品合格率gt；=98%，顧客滿意率gt；=95%，員工培訓率100%，客户投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量的要求，把產品質量要求深化到員工的言行中。最後，派專人負責檢測產品的質量。在參觀車間的時候，我們發現他們會派一兩個員工專門負責檢測產品的質量，並且定時檢測產品的質量，從而保證產品的質量和合格率。

（五）根據實際情況制定科學的營銷策略

在接近三年的學習中，我們學習了很多關於市場營銷專業的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略，如產品營銷策略，價格營銷策略，分銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等。可是，在實際的營銷工作中並不是一定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自於眾和化塑集團有限公司銷售部的聶經理所講述的其親身經歷。該公司在剛開始銷售k膠的時候，由於營銷策略使用不恰當，導致銷售不順暢，積壓庫存產品。當聶經理上任之後，他不是採用我們書上所説的全部營銷策略，而是根據市場的實際情況，重新選擇經銷商和加強對經銷商的管理的策略，從而使得產品暢銷出去。在聶經理銷售n—甲基二乙酸膿的時候，也是根據市場競爭對手的實際情況，採用與競爭對手聯合的營銷策略，從而使得該產品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所説的用4p策略或者別的。從聶經理的親身經歷，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的。在運用理論知識的時候，我們要根據實際情況做適當的修改，而不是全搬全抄。只有根據市場的實際情況，才能制定出科學的營銷策略，從而才能達到企業的營銷目標。

（六）實際營銷工作中的產品定價

在我們學習企業定價的時候，老師告訴我們，企業產品定價受3c因素影響。可是，在實際產品定價的過程中，影響產品定價的因素何止3c。通過這次的見習，我瞭解到，一個產品的定價，要受到很多方面的影響。如產品的成本，成本高，定價高，這是毋庸置疑的；產品的供求關係，供過於求，定價低，供不應求，定價高，這個我們也是知道的；銷售策略，如果是新產品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會採用低價格，而不是我們所學的撇脂定價法；銷售量的大小，通常為了鼓勵經銷商多進些貨，企業通常採用量多則價格優惠的定價策略；貨款結算方式也會影響到產品的定價，通常企業採用的是現金結算就相對優惠，如果是賒銷則要定相對高價的策略；產品的運輸方式也會影響到產品的定價，如果經銷商是自運的話，企業則會給與優惠價格，但是如果是企業幫忙運輸的話，不僅產品的價格會高些，企業還要收取一定的運輸費用。實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學的定價程序要複雜的多麻煩的多。

（七）營銷人員的素質要求

通過這次的實地參觀，聽報告的實習，使我重新認識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務意識，創新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務，不斷創新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒事市場就沒有所謂的產品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時變通，根據市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠佔有一席之地。現在的競爭已經不再是產品的競爭，很多時候已經變成了服務的競爭，有服務的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

五、實習體會總結

以上的幾點是我在這次見習中的感受。這次的見習給我帶來了很多的認識和啟發。這次短暫而又充實的認知實習，我認為對我瞭解實際營銷工作起到了一個橋樑的作用，過渡的作用。我將會更加努力學習，注意市場營銷理論知識和實際營銷工作的結合，為我將來從實營銷工作奠定經驗基礎。

一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。又要到分別的時刻，市場營銷實習工作即將結束，我們可以將這次實習工作進行一個系統的總結，實習報告要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收穫和心得體會。那麼市場營銷實習報告如何書寫呢？工作總結之家小編特地為大家精心收集和整理了“2022市場營銷專業大學生實習報告”，歡迎大家閲讀，希望對大家有所幫助。

一、實習目的：

1.進入社會前，將自己的理論知識與實踐融合，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步。

2.增加自己的工作經驗，提升自己實際的工作能力，為今後真正走上工作崗位打好基礎。

3.開拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛鍊能力的目的，提高人際溝通能力。

4.走向社會，認識社會，瞭解社會，適應社會。

二、實習時間：20xx年7月30日 至20xx年8月21日

三、實習地點：廣東省

四、實習單位：思煒設計工作室

五、實習工作過程介紹：

室內工作

1.搞衞生

每個員工都要把公司當成是自己的家，從小事做起把公司的清潔搞好。

洗茶具和煙灰缸。因為每天到公司的客人比較多，所以這方面的工作特別要做好。隔夜茶和隔夜茶葉都要倒掉。因為隔夜茶因時間過久，維生素大多已喪失，且湯中蛋白質、糖類等成為細菌、黴菌繁殖的養料，不宜飲用。還要把沖茶的茶具洗乾淨，如果上面有褐色的茶污跡就要把牙膏擠到布上面，然後擦洗杯子，直到污跡去掉，杯具看起來像新的一樣。然後要整齊的擺放好茶具。要把煙灰缸的灰燼都倒掉然後清洗乾淨煙灰缸，而且擺放整齊。

抹桌子和玻璃門。要先用濕布再用乾布抹，把桌子的物品都擺放整齊，給客人留下一個好整潔乾淨的印象。

掃地和拖地。先用掃帚把地面掃乾淨，讓後用拖把把地面拖乾淨，拖把不能太乾也不能太濕。

澆花。由於花的品種不同，所以澆花的時候要控制好水量，如果發現枯葉要馬上剪掉。

倒垃圾。搞清潔的阿姨經過時要迅速把垃圾拿出去交給阿姨，還要跟阿姨早上問好，因為個人的形象會影響公司的形象所以要禮貌待人，給別人留下一個好印象。

2.接待客人

可以説，失去了顧客，便沒有了組織生存的基礎；反之，瞭解顧客需求、掌握了顧客需求脈搏，社會組織就擁有了一個生存空間。

所以要時刻留意路過的行人，如果行人駐足在櫥窗前瀏覽櫥窗掛着的房屋設計效果圖，就要走到外面向熱情地向客人介紹公司的產品並邀請客人到裏面瞭解。當客人進入公司要把公司做好某個樓盤的設計成果圖的裝訂冊雙手遞給客人，並沖茶給客人，趁機向客人介紹公司的產品。對於客人的疑問要耐心去解答。

還要對顧客的類型做出判斷。

如果顧客穿戴比較時尚，瞭解產品，很留意新款上市產品，對流行話題比較感興趣則是創新型顧客，就要通過新款吸引顧客和通過產品背後的設計故事來吸引顧客的購買慾望。

如果顧客很有主見，並不十分在意價格，喜歡別人恭維，則是主導型顧客，我們就要認真傾聽，態度温和，簡單介紹客人的留意點。

如果顧客和善容易接近，善於接受意見，沒有自己的主見，不太清楚哪些適合自己，態度舉棋不定。則是融合型顧客，就要多用開放式的問題詢問，瞭解顧客需，耐心介紹，逐漸讓顧客接受產品的賣點。

如果顧客對價格比較敏感，喜歡有獨立的空間去思考，喜歡比較產品，則是分析型顧客，就要儘量給些優惠，給客人留有足夠的思考空間，適當的產品介紹。

如果顧客非常瞭解本品牌產品，非常關心本產品帶來的好處，關心產品的技術特徵，喜歡錶達自己的感受，則是專業型顧客，就要重點介紹產品技術，以及能夠給其帶來的好處，耐心聆聽。

顧客要離開的時候要起身送顧客出門。

室外工作

1.到工地視察

公司是設計與施工一條龍服務的。所以要經常到工地視察，瞭解最新動態。總的來説每天都會用早上的時間去工地走訪，進門時先要跟工人們問好，因為這樣可以讓他們感受到公司是值得信任和值得為公司付出更大的努力把一切工作做好。然後檢查工程的進度，詢問工人有什麼問題，例如材料夠還用麼等。

2.到顧客的家回訪

推銷大王喬吉拉德説過：每個人背後都有250個潛在顧客。如果顧客對公司所提供的服務滿意，那麼他們滿意地可能轉介紹給其他顧客。相反，如果顧客對公司所提供的服務不滿意他們就肯定告知他人他們的不滿意。在消費者越來越理性的今天，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。所以公司很注重做好售後手中售後服務。到一些已完工入住的客人家裏關心和拜訪一下入住情況。

3.到合作方做客

跟公司合作的有一些地板木門的經營商，牆紙經營商等。所以要時不時地去拜訪，一方面拉近彼此的距離，另一方面瞭解最新的裝飾設計材料。

4.派發宣傳單

傳單是目前宣傳企業形象的推廣之一。它能非常有效地把企業形象提升到一個新的層次，更好地把企業的產品和服務展示給大眾，能非常詳細説明產品的功能、用途及其優點（與其他產品不同之處），詮譯企業的文化理念，所以宣傳單已經成為企業必不可少的企業形象宣傳工具之一。宣傳單現在除了能有效地提升企業形象。到新建的樓盤派發，派發的時候要留意，如果住户在裝修在入住就不用去派發，以免引起住户的不滿。如果遇到感興趣的住户就要向其介紹公司的產品。

六、實習收穫或體會

首先就是感受到這個行業競爭激烈, 搶佔市場顯得尤為迫切。

通過二十多天的工作，我深深瞭解到員工關係不同於一般的人事關係和勞動關係，其最主要的責任是要實現一種介於組織管理者與員工之間雙方的良好溝通，促使組織的決策及行為能充分體現組織與員工雙方的共同利益，能同時反映雙方的願望和要求，同時説服員工將個體利益目標追求寓於組織整體利益目標之中，達成雙方的相互信任與合作關係。員工是形成組織力量的主體，是組織創一流產品或服務的主力軍，是塑造和推銷組織形象的積極因素。建立良好的員工關係，可以培養組織成員的認同感和歸屬感，形成向心力和凝聚力。

還了解到失去了消費者，便沒有了組織生存的基礎；反之，瞭解消費者需求、掌握了消費者需求脈搏，社會組織就擁有了一個生存空間。建立良好的消費者關係的目的，是促使消費者形成對組織及產品的良好印象和評價，提高組織及產品的知名度和美譽度，增加對市場的影響力和吸引力。

建立良好的消費者關係的重要意義主要表現在三個方面：

（1）良好的消費者關係能夠為企業帶來直接利益。對公司來説，消費者就是市場，有了消費者就有了市場，滿足了消費者的需求，公司的經濟效益就能夠實現。得人心者得市場，良好的消費者關係是公司經營的生命線，可以給組織帶來直接的經濟利益。

（2）建立良好的消費者關係能夠幫助企業樹立正確的經營思想。“利潤第一”還是“消費者第一”，是兩種根本對立的經營觀念。公司要實現自己的目標，最根本的任務就是使其產品和提供的服務得到消費者的認可和接受。公司認真做好消費者的公共關係工作，就是要樹立“消費者就是朋友”的思想，不僅要滿足消費者物質消費的需求，還要滿足消費者信息知曉的需求、情感的需求、選擇的需求、表達和參與等精神方面的需求，從而達到經濟效益和社會效益的統一。

（3）良好的消費者關係能夠形成穩定的消費者系列。認真做好消費者公關工作能夠培養具有現代消費意識、自覺維護消費者權利的消費者公眾，能為現代社會營造一個健康、良好、穩定的消費公眾環境，即培養消費者的需求意識。

總之，公司要扮演起消費者的教育、引導和組織的角色，與消費者一起設計生活、美化生活，從而形成和諧的消費者關係。

一、實習公司簡介

集團有限公司，總部座落在著名的世界觀潮勝地市。是國家級企業集團，國家中型企業。公司佔地面積41萬m2，建築面積25萬m2，是集科、工、貿、技一體的現代化大型企業集團。太陽能總部是專業從事太陽能等新能源應用產品的技術研究、生產製造和市場推廣的高新技術企業，是中國最大的太陽能熱水器出口產品製造基地，產銷量、市場佔有率和綜合競爭能力穩居行業領軍位置，產品外貿出口在全國同行中遙遙領先，遠銷全球一百多個國家和地區。兩個海外公司，多個國內子公司，經營範圍涉及全玻璃真空集熱管、太陽能熱水器、光電等產品。縣太陽能經銷店開業於20xx年，一直秉承着，“誠信、超越、持續成長”的核心理念，遵循“為客户創造有價值的服務”的營業方針。售後服務到位，贏得了顧客的一致好評。

二、公司的相關規定

公司堅持以人為本的策略，要求員工按時上班，時刻保持微笑的服務，給予消費者最滿意的回答。同時耐心的講解本產品給消費者聽。完善好服務工作。公司擁有獨特的文化理念分為三條：

（1）把清新自然融入生活公司之產品理念即：把清新自然融入。靠科技使品質更專業，以愛心使產品更貼心，強調企業以尊重人性，關注環保、關愛生命為產品的根基，以發自內心的真切關懷、樹立誠信服務之美譽，並通過建立標準化的管理和規範，創造一流的產品，以產品營造信用，以品質營建品牌。

（2）勇為人先、攀越顛峯。公司之企業精神即創辦到今天始終支撐我們共同發展的信念：勇為人先、攀越顛峯。這是公司過去、現在和將來始終奉行的經營準則，也是公司爭創行業先鋒所依託之。

（3）健康、和諧、新生活，公司之產品理念“健康、和諧、新生活”，即強調公司之產品追求人類與自然的和諧統一，追求健康生活的高品位，強化“北京冠馳”太陽能熱水器時尚品位之理念。

三、實習部門簡介

本店擁有銷售人員5名，平均年齡為26歲左右，是一支年輕化的團隊小組。擁有高中以上的文化水平，是一支素質較好，業務能力較強的，服務意識一流的優秀銷售團隊。

工作內容及作業流程：

我所在的部門便是銷售部門，從事太陽能的推銷和銷售的工作。工作的職責是作為一名普通的銷售人員，幫助銷售店裏面的商品（太陽能）。我們部門是負責現場的銷售工作；主動接待客人，帶客人按照指定的銷售程序進行參觀，主動接聽電話，並做電話登記。做好客户的跟進工作，定期與潛在的客户溝通。自覺地完成經理所分配的任務。

四、實習期間所獲得的經驗及感想

這次實踐讓我受益匪淺，感觸頗多哦，這次實踐首先我是抱着嘗試的態度去的。在去之前，我都心裏都沒底。因為自己這個是第一次參加類似的社會實踐活動。學校讓我們參加這個活動的目的就是為了讓我們更早的瞭解社會，藉此活動培養我們的動手能力，將我們從書本上所學的理論知識和社會實踐相結合起來，不至於所學和未來的工作脱節，被社會淘汰。但是實習單位不同於學校，單位和學校有着不同的理念，和文化。兩者存在着一定的差異。所以我懷着忐忑的心情去了實習單位。

一個月的實習中，我獲得了很多的經驗和知識，這些都是書本上未曾提到的。在太陽能的營銷店，我知道了，太陽能熱水器的工作原理，它擁有三個大的組成部分，一是集熱器，二是保温水箱，三是連接管道。保温水箱顧名思義是用來保温蓄水用的，管道是連接的樞紐，較難理解的就是集熱器，所謂的集熱器就是系統的集熱元件。其功能相當於店熱水器中的電熱管。和電熱水器，燃氣暖水器不同的是，太陽能集熱器利用的是太陽的輻射暖量，故而加暖實踐只能在有太陽照射的白晝。我知道了太陽能熱水器的安裝技巧這些較專業的知識。

在這一個月中，作為一名營銷員，我深知銷售的困難程度。以前作為消費者看着那些銷售員，總是每天面帶着微笑，好像根本沒有什麼不開心的事，每天都是光鮮靚麗，很輕鬆的樣子。而且我們也已經漸漸的習慣了微笑服務，如果有一位營銷員態度稍微不好一下，我們就會發現並指責他的服務質量。直到自己當上銷售員的時候，才發現原來這工作這麼的艱難，微笑一下沒有什麼，難就難在時時刻刻保持着微笑，良好的心情，不能將自己的私人情緒帶到工作中來，這是一個工作者最起碼的操守。而對於我確實費了很大的勁才去適應過來。原來我以為只要自己真心的付出，就一定能夠得到自己想要的滿意回報。後來在實踐中我發現我錯了，而其錯的很離譜。有的時候在銷售中，自己拼命的像顧客推銷產品時，顧客不僅充耳不聞，還露出一絲絲的厭煩情緒。或者乾脆就是掉頭就走根本不聽你在説些什麼，這讓我覺得自己很是失敗。因為這段説詞，我自己是精心的準備了很多天，本來以為萬無一失，一定能夠讓顧客動心的，可後來我發現自己真的太天真了。直到後來，經理和我説了一些話，才讓我開始懂得了一些道理。經理説，這裏是社會，是殘酷的社會，在這裏有着社會上的遊戲規則，在這裏並不是每個人的真心付出就可以得到自己想要的收穫的，有些人終其一生努力都沒能得到自己想要的。當然了，如果你不付出的話那是一定得不到收穫的。還有一點很重要，在學校的話老師和同學們可以原諒你很多次，但是在這，在社會上，只要你做錯了一次，可能將失去一切，可能不會有人原諒你。因為這就是殘酷的社會。聽了經理的話，我回家想了很久很久。我才開始漸漸的懂得了一些道理，才開始真正的將這裏和學校區別開來。我又成熟了。

一個月的實習生活，就這樣的結束了，現在回頭看看這一個與的實習生活，在這期間有過辛酸，有過淚水，但也有過自己推銷出產品時的喜悦和激動。我從剛去的幾天，極度的不適應，整天搞的是，身心俱疲，到後來的慢慢適應，到最後來的有所成績。雖然是短短的一個月，但在自己看來彷彿就像過來好久好久一樣。和同事們打成一片。學會了在工作中給自己找點娛樂。總之學會了很多很多，最主要的是閲歷的增長，和經驗的增長，這讓我以後的實習變得輕鬆很多，以後大學出來參加工作也會變得更加的順手。

五、給實習單位的讚美

我覺得學校讓我們大學生參加暑假的社會實踐活動是非常好的一件事。首先，在暑假的社會實踐中我們預先踏足社會，瞭解將來所要走的路大致的輪廓。更加重要的是我們要藉此活動培養出了一定的創新性，也讓平時的理論學習有付諸實踐的機會。在暑期實踐活動當中我們會接觸到一些與政府、企業、公司和鄉鎮單位等打交道的媒體，我們可以藉此機會與他們建立聯繫。獲得向社會推薦自己形象與能力的難得機會，為未來創業建立良好的媒體關係。在平時的實踐學習中大家可以相互之間交流溝通，這些交流活動會讓我們累計很多寶貴的經驗。其次，社會實踐是一筆財富。有付出，就一定會有收穫。在社會實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓我開闊視野，瞭解社會，深入生活。更何況參加社會實踐活動的過程、閲歷本身就是一筆寶貴的財富。紙上得來終覺淺，投身實踐覓真知"。我相信，經過社會實踐的磨練，我們大家會變得更加成熟、更加自信。我們有理由相信，當代青年大學生有實力承擔的起未來建設國家的重任！學校的暑假實踐活動，讓我們每個人都獲益匪淺。讓我們在未來的人生道路上少走了很多的彎路。讓我們的成功，變得更加的可能，所以要感謝學校給了我們這次社會實踐的機會。同時我還要感謝我所在的實習單位，感謝單位給了我這次的工作機會，雖然工作很苦很累，但痛並快樂着。真的是在其中學到了很多的東西，如人生的哲理等。

當今社會是一個經濟快速發展的社會，當我們面臨嚴峻的就業問題時，就應該明確的知道，必須擁有一技之長。作為大學生的我們，要努力學好自己的專業知識，博覽羣書，增長見識，這樣才能更好，更快的適應當今社會。

一、實習目的或研究目的

本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來説，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內容

實習的內容主要是銷售化粧品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑着對本公司產品的瞭解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客户源，向顧客推銷產品，並儘量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

三、實習報告總結及體會

4月7日到4月19日，我在東方麗人化粧品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的瞭解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校裏學不到的能力。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由於有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關係。雖然已經是大四畢業班的，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什麼工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來説，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然説這只是個銷售化粧品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習對我來説是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月裏我還是有不少的收穫。

首先，這次實習啟發和引導我們多觀察、多思考、多實踐，增強了我們的感性認識，提高了我們的實踐能力。其次，經過為期四天的認識實習，我對於營銷和營銷在實戰中的應用有了更進一步的認識和理解。營銷不是簡單的銷售，它包括目標市場選擇、市場定位、發展產品戰略、整合營銷等從產品生產前到銷售以及售後一系列的內容。市場是千變萬化的營銷戰略要隨着其變化而改進，這就需要制定營銷戰略的人員敏鋭的洞察力以及高瞻遠矚的目光。這些能力都是我們缺乏的，需要我們在學好本專業知識的同時多參加實踐，在實踐中鍛鍊自己，不斷摸索其中的門路。最後，通過這次實習增強自己對營銷更濃厚的興趣，提高了自己觀察、思考和實踐能力，更加堅信了自己對營銷專業的選擇。一直以來自己對營銷策劃就感興趣，經過這次實習人自己體會到了策劃的重要性，增強了自己對未來事業追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的，只要懷着一顆求知與不服輸的心，相信自己一定能成功。

我們這週上的實訓課是市場營銷實訓。我們小組自實訓課開始就一直在一起，這次的實訓也不例外，我們的實訓的課題是藕塘職教園化粧品市場的調查，並設計我們的實訓報告，這將是站在一羣開辦大學生化粧品店的位置着想的實訓活動。這次實訓的主要目標人羣是學校周邊及校內學生們。這是個符合我們目前狀況的實訓，現在的我們面臨着找工作或創業的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關於創業的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

我們團體一共有七個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創業從哪方面入手，最後根據我們團體七個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是化粧品。可能化粧品對於我們來説，並不是什麼新鮮事。前輩們説這一塊做的好酒是暴利，而且作為一個在校居住的大學生，購買化粧品時需要注意的很多，也怕自己買的東西不正規，我們的目標就是搞好這一塊，為他們更好的服務。根據這些意見，我們的大學生化粧品店就擬以誕生。我們的化粧品店最注重的就是服務於質量。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析營銷環境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都説出自己的看法，不管正確與否，然後統一意見。環境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的瞭解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接着根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對於這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以完善我們的產品，也可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視化粧品這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，並且前景很樂觀。然後我們制定了我們的目標市場並對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接着就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發，才能更好地把我們的產品推向市場。

作報告書的時候我們齊心協力，通過詢問，上網搜索，外出調研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由於明確分工，我們的工作最後很好的完成了。我們終於鬆了口氣。

一、前言：

很感謝學校為我們提供這次去福建工程學院福州台鑽廠實習的機會。通過此次實踐，我們初步認識了台鑽廠對一些簡單零件的加工過程及裝配工藝，瞭解了其市場營銷環節及後勤人力資源管理方面的運作，同時也看到了它們發展中的一些問題，並思考了一些對策。此次活動意義重大，為我們進一步深化專業知識及業務流程打下基礎。這次的實踐時間雖然很短，但在這一天半的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。

二、實習目的：通過企業認識實習，調查和了解企業產品、工藝、管理、工程佈置、生存方式、營銷方式等，培養感性認識，為學好專業課打好基礎。

三、實習地點：福建工程學院福州台鑽廠

四、實習內容：

對福州台鑽廠的基本情況進行了解。兩天的實習活動，我們聽取了有關台鑽廠的歷史與發展、有關其市場營銷、技術生產、人力資源管理等方面的介紹，還參觀了各個生產車間，對生產過程產生了感性的認識。

1、公司簡介

福州台鑽廠是一個有悠久歷史的老廠。它經歷了建國時期的自然災害和文化革命，更是改革開放後的計劃經濟的見證人，並且在當今市場經濟的競爭中仍屹立不倒，足以見得它的滄桑與毅力。她創建與1958年，是原國家機械電子工業部台式鑽牀定點生產企業，國家漁業機械一起行業定點企業，曾被評為一級信用企業、福州工業利税百強企業、福建省小型工業企業百佳明星企業和出口創匯先進單位等。企業主導產品有：武夷山牌台式鑽牀系列和水產養殖設備。產品銷往全國各地，並遠銷美國、西歐、東南亞和港澳等國家或地區。

2、主要產品作為具有四十多年台鑽生產和管理經驗的老企業，福州台鑽廠在我國台鑽行業中首家全面貫徹國際標準，產品質量和技術性能在行業中居領先地位。近年來，不斷有新產品開發，並已形成了包括台鑽和攻絲機在內的近二十個品種型號的台鑽系列。其中包括的型號有z4012、z4112、z4016、z4116、z4120、精密高速型的zm406、高速型的zs406、高速簡易型的zsj4106和zsh4106a、簡易型的zj4106、zj4110和zj4113、輕型的zq4113和zq4116、半自動型的zb4025等等。作為國家農業部的推廣產品，福州台鑽廠生產的武夷山牌增氧機制造工藝先進，減速箱齒輪採用合金鋼並經特別處理，耐磨耐用，傳動效率高；葉片採用具有國家專利技術的多錐孔尼龍葉片，增氧效果好，耐腐蝕。水車式增氧機採用多項國家專利技術，柴油機直拖式增氧機也獲得國家實用新型專利。

3、產品生產流程

我們參觀了台鑽廠的金工車間、裝配車間和綜合車間，並由帶隊老師對各車間進行介紹。金工車間是對各種零件的金屬加工，按加工分為四條生產線，嚴格劃分生產區域，要求工人每週三反饋一次零件作業數和進出量，隨時核對控制，是主要的加工車間。這裏鑽牀，洗牀，磨牀等等設備大多都是有人工操作，因此需要工人要有較高的技術水準，也只有這樣才能讓生產出來的台鑽達到高水準。裝配車間安裝有兩條流水線，分別永來裝配零件和檢測產品質量。流水線的引入大大的提高了生產的效率。台鑽廠在質量檢測上事非常的嚴格，對台鑽的底座工作面的平面度，工作台面的平面度，主軸外錐的徑向跳動，主軸旋轉軸線對底座工作面的垂直度、對工作台面的垂直度，主軸套筒移動對底座工作面的垂直度、對工作台面垂直的垂直度。主軸在向心力作用下，主軸軸線對底座工作面垂直度的變化，空轉試驗，開關、主軸升降、主軸箱升降、噪聲、温升接地電阻絕緣、耐壓、空載功率，負載試驗，可靠性及安全衞生，裝配檢查，立柱與底座結合面、立柱與主軸箱結合面、立柱與工作台支架結合面、清潔度，外觀，包裝等等一系列的檢測。裝配車間還有一項工藝就是美化外觀的靜電噴塑。經過噴塑的器件顯的更加的美觀，易於顧客的接受，這也是台鑽廠自身的一特色。綜合車間是對產品進行一些複雜處理，包括熱處理，冷灼，衝壓等等，通過這些工序提高產品自身的性能。各道工序都要求工人有相當的技術。外加台鑽廠還有一個專門用來開發新產品的車間，這裏面所有的工序幾乎都是有人工完成，有高級的技工負責。

學院名稱：內蒙古商貿職業學院

系 別：商務系

專 業：市場營銷

班 級：二班

姓 名：劉燕

學 號：10020230211

實習日期： xx年x月x日至xx年x月x日

實習單位：鄂托克旗榮晟商貿有限公司

指導教師： 多金榮 職稱

實習，顧名思義，在實習中學習。在經過一段時間的學習之後，或者説當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實習中。因為任何知識源於實習，歸於實習。所以要付諸實習來檢驗所學。現在即將面臨畢業，實習對我們越發重要起來。剛結束的這段實習時間可以説是我大學時期最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間裏，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗。為將來謀求一份好職業打下了基礎。。

實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下基礎。

作為一名市場營銷專業的學生，實習對我來説是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。

【實習目的】

實習的意義在於可以直接參與企業的運作過程，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結合，圓滿完成本科教學的實踐任務。一般來説，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯繫實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業實習，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業營銷實踐的差距，營銷專業的實習成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程;實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為後續教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。

實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個市場營銷專業的學生，專業實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者説一次歷練，因為當代社會是一個充滿嚮往和殘酷競爭的社會，每天都上演着沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。

現將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結。一來總結一下經驗，二來也對自己的工作情況有個系統的認識

【實習內容 】

實習時間：xx年x月x日至xx年x月x日

實習地點：內蒙古烏海

實習單位：鄂托克旗榮晟商貿有限公司

1、負責公司產品和服務的市場推廣與銷售，能獨立完成項目銷售工作;

2、必須徹底瞭解公司產品，可以指出本公司產品的優點;

3、每週提交工作報告，回顧一週工作內容和具體問題，下週工作計劃;

4、完成主管及公司交給的其它任務;

5、組織各項市場推廣展會工作;

【實習結果】

在結束實習時，辦公室主任對我的工作表現給予了肯定，最大的優點就是能將領導交代的工作跟蹤到底，不管多長時間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質的工作我都能勝任。這使我瞭解了自己的長處，給了我很大的信心。畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實習中瞭解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，在今後的學習中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

在長達幾個月的實習中,我總結出了以下幾點個人工作的理念來規範自己在工作中的言行舉止:

1. 首先行把自己同領導和同事之間的關係搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環境，笑對每一位顧客。

2. 我們的一切出發點是為了顧客，處處要為了顧客着想。顧客就是我們要服務的上帝。

3. 注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，

4. 在上班之前制定好今日的工作計劃，並熟練各項規章和章程，保證上班的工作效率。

5. 按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。

6. 上班時間不能接打電話，做私人事，聊天等。

7. 處理突發事件言遇事冷靜、理智以，不魯莽行事，及時彙報。

8. 保證上班時間，服從領導安排，處處以大局為重，維護大局形象。 經過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經過這次實踐，我能真正體會到這一點。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個性。

第一：樂觀，不管遇上什麼樣的困難，都要用樂觀的態度去面對，相信會有所轉機。 第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自誇，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己説“我一定能行”那你就一定能行。 第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，説不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了!要勇於面對各種挫折，挫折並不能阻擋有勇氣的人走向成功。

第四：謙虛做人，特別對於剛走出校門的畢業生至關重要，我們本來對於社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。

【實習總結及體會】

通過一段時間的市場營銷專業實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢説有了深刻的瞭解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對於原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是説市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落。這次的實習，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。 實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話説：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。通過這次實習，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。”此次實習還增強了我畢業就業的信心和勇氣。在由此看來，我們在大學裏學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今後社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的衝擊就是:學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認.這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實

營銷是一個很重視實踐的專業，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學校組織我們參加實習是非常必要的。我們要重視對於任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。 在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，並且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統工程，對於每一個環節來説，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。

對於我們這樣的學生來説，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴於銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。

這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那麼這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產品的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提也是產品提升的一個重要標誌。精神狀態好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業知識的準備。在接待顧客的時候，由於我對產品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這麼一點小小的產品知識，你不懂，顧客就不會買你的產品。第三，對顧客的準備。當我們瞭解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業績提升還需要我們瞭解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關係，創造一種輕鬆休閒的購物環境，善於傾聽顧客的每一句話，然後分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產品。

以前總將自己的眼光侷限在很小的空間裏，現在才知道自己是多麼的短淺，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現在才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多。這次專業認識的實習，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以後的學習中能夠揚長補短。通過這次實習通過這兩個天的實習使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今後的專業學習及就業打下了良好的基礎。

實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習機會,在有限的時間裏加深對銷售的瞭解，找出自身的不足。這次實習的收穫對我來説有不少,我自己感覺在知識、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收穫。總體來説這次是對我的綜合素質的培養，鍛鍊和提高。而且，通過這次實習，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收穫。這次實習主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今後的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行。通過這次實習，我成長很多，作為一個學生，一個銷售專業的學生，我學到了在學校不可能學到的知識，通過這次到企業的實習，我明確了自己以後做企業的方法和要走的道路。同時，也深知自己需要做些什麼。我會多讀書、多思考，再以後學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。

總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，並鍛鍊了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,認識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然説我學的有限，但起碼我對於銷售這個行業還是有了更進一步的瞭解和認識。這對於我今後的學習和工作將產生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。現在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質，不斷豐富自己的工作經驗。同時,注重專業知識的學習。這樣才能使自己有紮實的文化基礎,迎接以後就業中各種嚴峻的挑戰。

在我們接觸市場營銷專業課之前，我們專業特別的進行了這次專業認識的實習。這次實習從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三週之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的`方式來進行的。效果很不錯。這次專業認識的實習，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以後的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今後的專業學習及就業打下了良好的基礎。通過這三週的實習，我們基本上達到了初步學會發現營銷問題並嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業認識的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

一、商業企業的實習過程

(一) 實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關材料見附錄一)卻困擾着人們。而這家公司正是以改善人類居室環境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優秀的產品、專業的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。

(二) 我們組的實習安排從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網絡對專業知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閲公司的相關資料，對公司進行一個初步的瞭解與認識;8月29日，我們根據公司經理的安排到該公司的營銷部瞭解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業務經營點，跟着公司的業務員學習業務經營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、 7、8、9日，根據老師的安排，我們在校內寫實習報告。9月9日實習報告的上交，標誌着這次為期三週的專業認識實習結束。

(三) 我們的實習內容我們組的實習內容主要是在圍繞專業認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限公司的業務經營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業務員相處時，主要學習其洽談業務的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步瞭解我們的營銷環境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業有了感性的認識，同時也培養了我們的專業興趣。

二、商業企業的營銷特點及分析

(一)盛煌經貿有限公司的營銷環境營銷環境是存在於企業營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業營銷活動及其目標實現的外部條件。任何企業的營銷活動都不可能脱離周圍的環境而孤立存在進行。所以任何一次的企業活動都要以環境為依據，主動地去適應環境，同時透過營銷努力去影響外部環境，使環境有利於企業的生存和發展，有利於提高企業營銷活動的有效性。

1。該企業的微觀環境分析微觀環境是指與企業緊密相連，直接影響企業營銷能力的各種參與者，包括企業本身、市場營銷渠道企業、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環境直接影響與制約企業的營銷活動，多半與企業具有或多或少的經濟關係。該企業的微觀環境對企業本身的發展有很多不利。企業本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來説是有利的營銷環境。該企業的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規律。企業所面對的社會公眾都是一羣思想觀念落後的中國人，其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環境直接影響企業的營銷活動。

2。該企業的宏觀營銷環境分析宏觀環境是指影響微觀環境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素。宏觀環境一般以微觀環境為媒介去影響和制約企業的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業的營銷活動。該企業位於鄭州市區，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠消除污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關係公司的營銷策略。不完美的產品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業的銷售額。

(二)該企業的營銷特點及分析該企業採取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

1。綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業在營銷活動中，謀求消費者利益、企業利益與環境利益的協調，既要充分滿足消費者的需求，實現企業利潤目標，也要充分注意自然生態平衡，實現經濟與市場可持續發展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態營銷或環境營銷。綠色營銷與傳統營銷相比有着更為突出的特徵：

(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;

(2)綠色觀念是綠色營銷的指導思想;

(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;

(4)綠色科技是綠色營銷的物質保證。鄭州盛煌經貿有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發點就是以滿足綠色需求為中心，並以提升人們的生活質量為已任，着眼未來，追求技術進步，促進綠色產品的發展。當然這家公司也是“環保迴歸”熱潮的附屬品。

2。體驗營銷體驗經濟時代的到來使生產和消費行為都發生了巨大的變化，消費者在消費產品和服務時，已經不僅僅停留在產品和服務的本身，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業的營銷方式面臨巨大的挑戰的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業必須以服務為舞台，以商品為道具，圍繞消費者創造出值得回憶的活動，使客户與企業建立合作，以此促進企業達到增加產品銷售量的目的。鄭州盛煌經貿有限公司的產品本身也是一種服務性產品，而其體現的就是一種體驗經濟。面對這種體驗經濟，公司肯定會採取相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，後收費;不達標，不收費”。並且在小區內經常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞着以體驗為基礎來吸引消費者，並增加其產品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。

3。該企業的促銷策略促銷是促進產品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費慾望和興趣，使其產生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發、刺激消費者產生購買行為為目的。鄭州盛煌經貿有限公司採取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數少而集中的小區內進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會採取一些人員促銷，如派發廣告單，免費上門檢測服務等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產品推向市場，由於該公司的產品單位價值較高、性能複雜、流通環節比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。

三、營銷建議根據以上對鄭州盛煌經貿有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：

(一)營銷環境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環境就是社會公眾對其產品質量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產品技術開發與引進上欠缺，開發不出真正能夠消除裝修污染的產品;另一方面公司對競爭對手的關注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現狀，公司應該在自己的產品與引進上多下功夫，同時，應該加強自身的信息系統管理，最快、最準的掌握市場動態。

(二)推銷人員的素質有待提升人員推銷是一個綜合的複雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質決定人員推銷質量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應該在態度上積極熱忱，勇敢進取;在知識儲存上應該非常雄厚;在個人修養上應該文明禮貌，善於應變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業知識，在工作態度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區內不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產品，他們的產品是很容易被顧客忽視的產品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應該注重培訓第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質才能更好的為公司創收益。

(三)該公司的廣告策略應該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產品是一種新產品，一種幾乎是不為人知的產品， 目前這個行業市場非常混亂，消費者根本不敢相信任何一家的產品，況且報紙上還經常出現一些對類似產品的批判報道。在這種情況下，公司應該調整廣告策略，適當地在廣告投資上多加開支。

四、實習體會和收穫

三週的專業認識實習給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學到了很多的東西，俗話説的好“讀一卷書，不如行萬里路!” 通過這次實習，我們對企業、企業管理、市場營銷等基本狀況也有所瞭解;對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開始學會發現營銷問題，並能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學習了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實習報告的書寫內容及方法。這次實習我們也對營銷專業有了感性的認識，對自己有了更進一步的瞭解，培養了學習專業的興趣，相信在今後的專業學習及就業中會有堅實的基礎。在這次實習中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應，在實習過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實習，不但讓我們對專業有了初步的認識，更讓我們初步培養了團隊精神。在歷經三週的實習中，我們齊心協力，最終圓滿地完成了這次專業認識實習的任務。

博學出於實踐。在忙碌中市場營銷實習工作也要接近尾聲了，我們應該對這次實習工作進行一個彙報，實習報告可以對實習內容進行總結，讓我們瞭解理論知識和實踐的差距。那麼大家的市場營銷實習報告要怎麼寫呢？下面是工作總結之家小編精心為您整理的“市場營銷專員實習報告應屆大學生”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格後，我進入了xx金星啤酒銷售總公司;於是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間裏，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裏獨自一個人哭泣，有多少次已經決定捲鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善於發現問題，並及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客户的關係，同時維護好同終端的客情關係，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。

市場營銷一個有趣的職業，當然那是對於我來説，因為在即將畢業之前，我將去一家公司實習，崗位就是市場營銷的一名員工，在任何公司都有自己的市場，而市場營銷就是那個市場的關鍵，想要做的更好脱穎而出，那麼你就要努力和認真的做了，通過這麼久的實習，在銷售方面我不敢説有了深刻的瞭解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對於原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是説市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！每種產品都有不同的消費羣體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費羣體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費羣體。如果針對於公司那麼針對的公司是什麼類型、針對於個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收穫，實踐出真知。

這次實習。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業認識的實習，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以後的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今後的專業學習及就業打下了良好的基礎。通過這三週的實習，我們基本上達到了初步學會發現營銷問題並嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業認識的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯繫銷售業務，推銷該廠的主要產品：衞生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這並不是件好差事。對於我這個毫無實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人來説推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟着單位的同事跑那些有業務聯繫的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衞生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也是很大市場的衞生紙。“皇天不負有心人”通過努力我終於在最後一個星期裏做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那裏，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。每種產品都有不同的消費羣體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費羣體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費羣體。如果針對於公司那麼針對的公司是什麼類型、針對於個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收穫，實踐出真知。另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客户那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，説不定還有意外的收穫。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收穫真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對於營銷者至關重要，與客户約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多麼的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的藉口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客户遲到的原因並致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客户微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客户的時候對他微笑，客户會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客户，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：我永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

一年一度的擺攤實訓，是我們市場營銷專業必須經歷的，在4月10到4月17號，為期8天的擺攤實訓，在我們學校領導的支持和指導下開始了。實訓目的主要是為了提高我們市場營銷專業學生的社會實踐能力，動手能力和團隊合作精神。

我們的實訓擺攤是採用自負盈虧的經營模式，主要是為了讓我們學生能夠更好地，更充分地體驗下經營一個攤位，賺錢是有多麼地不容易，同時也是在鍛鍊我們，出去之後能有更強的競爭力，提前讓我們走進社會，我們的產品都是我們自己去找的，經營什麼，價格等等都是我們小組自己定的，完完全全的是模擬自己經營一個企業。

本次實訓我們小組一共有8個成員，我們小組的成員在經營什麼產品的時候討論得很激烈，各有各的特色。在經過幾次的討論和市場調查之後，我們小組最終確定賣哇哈哈飲料和電子產品，其中哇哈哈是我們的主營業務，電子產品是我們的輔營業務。產品主要有小瓶裝營養快線，大瓶裝營養快線，ad鈣，乳酸菌，呦呦奶茶，格瓦斯等一系列哇哈哈公司的產品以及手機耳線，電腦耳線和電腦小音響等電子產品，種類齊全，樣式豐富提高了市場競爭力。由於我們的產品都是代理，公司給我們產品，給我們批發價，我們賣出去的差價，就是我們的利潤。所以我們的最初啟動資金是50塊錢一個人，總共是400元。

實訓的準備階段，我們需要先進貨，在擺攤的前一天，我們就已經聯繫好公司那邊幫我們把貨運過來了，我們在學校旁邊有個攤位，作為我們的倉庫。我們需要制定營銷方案，首先是我們的廣告，我們一共有幾個廣告，其中一些比較經典的有“免費看手相”、“哇哈哈，每個人都喜歡”這些經典廣告。還有人員的安排，調查學生的消費特點等等準備工作。

通過我們的調查與研究，決定先從我們身邊的同學朋友身邊做起，我們每天都要喝水，買飲料喝，去那些店鋪買，還不如來我們這裏買，我們的優勢是比周邊店鋪賣的都要便宜。所以，很快，我們的哇哈哈飲料賣得非常好。小瓶裝營養快線，大瓶裝營養快線，ad鈣，乳酸菌，呦呦奶茶，格瓦斯，這些產品都比外面店鋪賣得便宜。還有電子產品，我們的同學大部分都有電腦，都需要一些電腦周邊產品（電腦耳塞、小音箱、鼠標墊、鍵盤等等），反正都要買，而且我們賣的價格又不貴，向身邊的同學朋友推銷一些，同學朋友們都願意買，還有手機的耳塞也賣得非常火。

在前幾天，我們的產品都賣得非常不錯，但是到了後面幾天，同學們的好奇、新鮮感過去了，市場趨於飽和的情況下，我們只有制定新的方案了。經調查討論研究，最終決定小組人員上門推銷，推銷出去的產品利潤，有80%的利潤歸個人所得，剩下20%歸小組，這一方案推出之後，再次鼓舞了士氣，大大地提高了小組人員的積極性。果然，效果非常得好，由於小組人員的極力推銷，用上我們平時學的營銷知識，加上我們送貨上門，價格又比店鋪的低，服務方面也非常地好，我們的產品非常暢銷，還有很多人紛紛打電話訂購。這足以説明我們制定的這個方案是非常正確的，產品賣得非常地好。也體現了我們的團隊精神。有很多同學都説我們做得不錯呢。

最後一天我們採用“買一送一”的促銷的方案。同學們看到這個廣告牌，都紛紛走過來購買，我們的買一送一是買一排送一瓶，儘管如此，還是有很多同學來購買。

這次擺攤過程中的一些優點有

（1）不管下雨還是出太陽，我們都堅持擺攤

（2）星期六星期天，我們也不休息，正常經營，有些攤位是不開的

（3）小組的合作非常的好，大家都能堅持崗位，吃苦耐勞，這點做的非常好

（4）隨機應變，出現問題及時調整

缺點有

（1）貨物有丟失，貨物管理方面做得不夠好

（2）採用利潤平分不好，容易造成吃大鍋飯的現象

（3）組員分工不明確，目標模糊

個人感悟：

我們這次擺攤實訓做的調查不夠細，有一些細節問題沒有做好，例如：我們的產品組合，賣飲料和賣電子產品，兩者沒有一點聯繫，我們應該在把組合做好，飲料和乾糧、小吃一起賣，這樣會比較好。這次實訓磨練了我們的動手能力，也考驗了我們的團隊精神，提前幫我們走進社會。同時也告訴我們，賺錢不容易，做一件事情之前，一定要做好充分地準備，才能少走錯路，彎路，也才能更容易成功。有一句名言叫做“細節決定成敗”，所以説，細節也很重要，我們在這次實訓擺攤中，有很多的細節都沒有注意到，這點也是我們做得不好的地方。以後，做什麼事都要做好萬全的準備，才能更接近成功。

由於系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，xx屆本科畢業生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規範，實習教學質量得到了提高，並得出一些建設性的建議。

一、實習基本情況

1.實習時間xx年3月22日—xx年5月9日，共七週。

2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，xx屆本科畢業生實習情況統計表。

3.實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業範圍內的工作，另外也有個別

4.實習形式

根據學院教務處的要求，採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯繫實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系裏聯繫。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人（31個實習點），畢業設計24人（1個實習點）。根據學生個人意願和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。

二、實習表現與效果

達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習採取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收穫主要體現在兩方面。

1.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3.實習收穫。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結束後，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每週與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。

實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

5.校企關係。實習前後系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系裏向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關係得到了進一步鞏固和發展。

6.總結交流。返校後召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，並對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

三、實踐內容

在公司裏，我被分配到銷售部進行業務實習。在銷售部，我師父指導我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學習經驗，然後再實際操作。

按照這個原則，我在銷售部的七週時間裏，首先，進入了倉庫，熟悉了產品的規格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規格，比如5-65、5-70等。不同種產品有細小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產品，根據商家的不同要求，又有很多不同的規格，規格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標識就能夠比較清晰的分辨出來產品的種類和規格。熟悉公司的產品是每個業務員的基礎。

然後，我在銷售部做了諮詢業務。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產品的問題，報價的問題，還有就是收集公司的信息，這個工作是在基礎工作上展開的。工作要做好一點之後，才能繼續做下一個工作。

最後，我和我師父一起外出跑業務，也是照顧我師父，業務員外出跑業務是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業務的工作主要有發展新客户、鞏固老客户和做自己的渠道。公司裏的業務員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客户的利潤來的要多。

以前知道，鞏固一個老客户的成本要比發展一個新客户的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客户。但是，每個公司的策略不同，所產生的結果也不同，這個公司的業務員更看重自己所做的渠道，因為渠道里面的銷售工作是分環節進行的，下面的代理人員會主動處理客户關係，甚至有的和客户有很緊密的多重關係，使得老客户可以很鞏固，當然大多利潤也是從這些老客户中來的，公司業務員主要負責貨物的配給，回款和監督檢查渠道工作，能夠比較輕鬆的完成工作。渠道的作用真的很強大。

四、實踐結果：

這次短暫的企業實習，讓我們在學校之外，通過自己的身體力行的運用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所説的實習就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的瞭解自己的能力。這次實習圓滿的劃上了一個句號。

我師父和辦公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認為我挺年輕，潛力很大，頭腦機靈，待人親和力強，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實踐相結合的產物，所以在以後的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學習的情況下，多參加企業社會活動，試着用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結合才能做好銷售，才能積累經驗。

在實習中，我主要是協助我師父和同事們完成各項工作，在這段實習當中，我感覺工作環境可以變得很好，工作可以變得既認真又有樂趣，我的實習讓我看清了自己的優勢和劣勢，給了我有一個目標，讓我可以更加完善自己，這就是實踐給我的最大的收穫。

五、實踐總結和體會

年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然後我們畢業後的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當我親身接觸到這些在奮鬥的人們的時候，我才發現，事情並不是我們想象的那麼簡單，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁複雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經歷一同成長，當我們經歷了以後，才發現事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來並不平靜，天空不是一成不變的。在經歷之後，我們重新認識了世界，重新調整自己，讓我們以後的工作和生活能夠很好的進行下去。

一、實習基本情況

1.實習時間

3月22日—5月9日，共七週。

2.實習地點

實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，本科畢業生實習情況統計表。

3.實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業範圍內的工作，另外也有個別

4.實習人數

(1)實習學生。20xx屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。

(2)實習指導教師。共17人。由於實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

5.實習形式

根據學院教務處的要求，採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯繫實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系裏聯繫。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人(31個實習點)，畢業設計24人(1個實習點)。根據學生個人意願和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。

6.實習成果數據統計

(1)收到32個實習點每個點一份實習鑑定(實習單位蓋章有效)。鑑定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑑定成績全部合格。

(2)收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

(3)收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

二、實習表現與效果

達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習採取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收穫主要體現在兩方面。

1.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3.實習收穫。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力。

4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結束後，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每週與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。

實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。

5.校企關係。實習前後系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時系裏向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關係得到了進一步鞏固和發展。

6.總結交流。返校後召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，並對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

三、實習改進建議

1.增加實踐環節。

學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地瞭解企業運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助於學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。

2.承認教師指導社會實踐的工作量。

目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經驗可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規範社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流於形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。

3.加大教學改革力度。

以社會需求為導向，調整課程設置。實習中瞭解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這裏折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。

4.畢業實習規範化。

以規範實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位。以嚴格實習成績為切入點，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實習工作。

在即將畢業的這幾個月裏，我主要負責的工作內容是辦公室文祕。在這一過程中，我採用了看、問、學等方式，初步瞭解了公司文祕工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。為以後正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面説，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。由於我所在的公司是北京駐烏的一個辦事處，是一傢俬企，所以我剛開始的工作並不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰痠背痛的。

但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的。現在在辦公室，有閒的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學的專業在此時沒有派上什麼用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以後找工作也可以給自己我幾個選擇。我現在上班近兩個月了，在這短短一個多朋中，曾有幾次想過幹完一個月不幹了。也許我是剛開始工作，有時受不了經理給的“氣”，自己心裏很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣麼?

剛開始就應該踏踏實實的幹好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛鍊自己。不然，想念以後幹什麼都會幹不好的。我現在的工作，相比其他人來説待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎麼説話、態度及其處事。由於經驗少，我現在這方面還有欠缺。現在才明白，在校做一名學生，是多麼的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以後擇業會有很大的幫助。

再説回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什麼隔合。有幾次要回學校辦點事，去向經理請幾小時的假，經理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心裏很開心;遇到一個如此好説話的經理。所以，感覺現在的`工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心裏上沒有什麼額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。先就業，後擇業。

我現在要好好鍛鍊自己。再好好學習，之後相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什麼奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。現在，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。

人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。在祕書這個職位上，技術性的勞動並不多，大多是些瑣碎重複的工作，因而祕書在工作中所會遇到的挫折主要可能發生在：[1]與上司溝通不好;[2]上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任;[3]對瑣碎重複的工作感到怨煩;[4]與上司發生爭執;[5]情感方面。

針對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。”遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，採取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善於化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕鬆，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。複印、傳真、公文處理等文祕工作我都基本熟練。文祕管理要制發文件，處理文件和管理文件。

在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級祕書人員經常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，祕書人員在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什麼應該説什麼不應該説要心中有數。準確，是對工作質量的要求。文祕管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文祕管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地説，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如説辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

我在實習的過程中，既有收穫的喜悦，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我並非文祕專業的關係，對文祕有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對文祕基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文祕管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業文祕管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

通過在職的一個多月裏，我深感自己的不足，我會在以後的工作學習中更加努力，做好文員工作計劃，取長補短，需心求教。相信自己會在以後的工作中更加得心應手，表現更加出色!不管是在什麼地方任職，都會努力!

一、 實習性質、目的和任務

通過在九江港的實地實習認識，使我們對港口的經營管理、以及其它相關設施的設計與佈置，有了一次全面的感性認識，加深了我們對所學課程知識的理解，使學習和實踐相結合。

實習性質：專業必修實踐課。認知實習是我們市場營銷專業學習計劃中的重要組成部分，是培養高素質的應用型人才必不可少的實踐性教學環節。

實習目的：根據市場營銷專業的培養目標，認識實習不僅有助於學生後續課程的學習，而且也有助於提高學生分析實際問題的能力。認識實習旨在讓學生認識和了解市場營銷，增強學生對市場營銷的感性認識，進一步加深對專業培養目標的認識。通過實習活動，鍛鍊學生分析實際問題的能力，培養主動的工作作風和學習態度。認識實習目的是使市場營銷學生在進行專業學習中，對本專業的特點和學科性質形成初步印象。通過認識實習，使學生對市場營銷專業在市場總的重要地位形成基本感性認識。

實習任務：認識實習的主要任務是通過對港口運輸的實地參觀考查，瞭解港口貨物的物流程序，以及貨物運輸方式與過程；在掌握國際貨物運輸最主要的方式－集裝箱運輸的情況下，全面瞭解國際貨物買賣合同的實務操作流程。

二、實習地點：

上港集團九江港務有限公司的機關本部以及外貿碼頭分公司、龍開河分公司、貨運代理分公司和集裝箱分公司等公司。

九江港位於長江黃金水道與京九鐵路交匯處，江西省唯一通江達海的對外貿易口岸。1980年經國務院批准為國家一類對外貿易口岸，上通重慶，下達上海並延伸直達世界各地，全年可通航5000噸級船舶，已開闢日本、韓國、東南亞及歐美等國家和港澳地區直達或中轉航線，1991年獲准對外籍船舶開放，20xx年被列為我 國內河25個主樞紐港，20xx年確定為交通部重點聯繫港航企業和被列入國家"十一五"規劃擴大開放水運口岸。20xx年闢為對台直航口岸。

20xx年2月1日，上海國際港務（集團）股份有限公司積極參與九江港的改制，與九江國資委共同發起成立了上港集團九江港務有限公司(簡稱：九江港)。公司註冊資金6億元人民幣，上港集團佔股比91.67%，九江市國資委佔股比8.33%。公司下轄10家分公司，2家控股公司。主要從事：貨物裝卸、儲存、中轉和水陸運輸；集裝箱拆裝箱、清洗、修理；倉儲、保管、加工、配送及物流信息管理；船舶靠泊、船舶拖帶、船舶分解隊、船舶燃物料供應；船務代理、貨運代理；港口機械設備製造、安裝和銷售；港口設施租賃；港口信息、技術諮詢服務；港口碼頭建設、管理和經營。

目前公司擁有生產性碼頭泊位18座（含2座租賃泊位），工作泊位3座，其中5000噸級泊位9座，堆場總面積32萬平方米，岸線總長2190米，鐵路專用線8條近3000米，各類裝卸機械設備200餘台，最大起重能力50噸，年通過能力1000萬噸。

三 、實習內容

實習期間，我共去了總部的生產業務部和下屬分公司的經營管理部。生產業務部和經營管理部主要負責營銷、攬貨、貨物調度、出口操作、儲運、進出口等活動，在每個部門，通過閲讀內部資料，以及諸位師傅們的講解，我對業務流程有了充分的瞭解。

出口業務流程，從宏觀上看，貨主有一批貨物通過航運出口，需要解決三大問題：

一是貨要可以運--即貨主自主或我公司報關員代為海關報關，同時根據目的港、中轉港情況或其他航運條件限制，確定是否能夠承運貨主的貨物。二是要把貨裝在船上--即要有適當的箱體盛放貨物，還要有艙位。三是貨要集港--即在航運前，貨物要在指定的時間運送到指定的地點，統一集港。

出口業務的流程就是解決這三個問題的過程，首先，生產中心業務員通過網絡，電子郵件或電話承接業務，業務員根據貨主提供的信息及貨主的需求並結合當前的航線、港口情況確定是否能夠承接此票貨物運輸，同時要確定是由貨主自行報關還是委託我公司為其報關。確定後，將貨主所提供的信息錄入系統，生成貨物委託書，並通知出口操作部相關航線操作員。出口操作業務員根據貨物委託通過系統為客户訂艙，並生成提箱單，並將相關信息傳至箱管部與儲運部。客户自主決定是自己裝貨集港，將貨物運至堆場，或是由我公司儲運部出口陸運科代為進行出口陸運。最後，集裝箱在港口集港，裝船運輸。財務運作以及相關單證操作貫穿整個流程。

除以上對業務流程的學習外，我閲讀了很多內部資料如船期表，九江港務有限公司各內部期刊。通過閲讀這些材料，加深了我對航運這一商業領域的瞭解，包括中遠以及全球各大船公司的業務情況；熟悉了中遠承運的各大主要航線--亞太，美西，美東，歐地以及內支線，同時也記住了國內及全球各主要大型港口；記錄了與航運有關的專業英語詞彙及英文縮寫意義；學習了imo國際危品條例，各危品代碼所代表的危險品種類以及相關九江港務內部文件；閲讀了與貨運有關的國際公約以及國內法律，積累了一些常識；知道了一份完整的進口陸運項目招標書應包括哪些內容。

第三週在集裝箱碼頭實習期間，我們參觀了碼頭堆場。通過對堆場的參觀，我近距離觀察了各種箱型--20尺櫃，40尺櫃 ，40尺高櫃 ，45尺高櫃，20尺冷櫃,40尺冷櫃,ot箱,框架箱等，對箱體的構造，使用有了直觀的瞭解。同時，兩次隨業務員赴堆場監督裝卸貨，各類大型操作車輛以及現場裝箱過程都給我留下了深刻的印象。與外貿碼頭相比，集裝箱碼頭堆場佔地面積更大，有完備的信息及監控系統，在集裝箱碼頭參觀期間，我通過公司總經理了解了更多關於堆場的知識，如堆場操作流程，裝箱成本組成，堆場經營以及發展模式等，並留意觀察了堆場的佈局，堆箱場地及裝箱場地的位置，車輛進出方式以及一些貨物的現場裝箱，深刻體會到了物流系統規劃在現實操作中的意義：好的物流系統不僅僅是對操作流程的優化，更重要的是對突發事件的應變能力。

經過在不同部門的實習，我對這四個部門的工作內容都有了大致的瞭解，通過觀察業務員們的工作，聽他們與客户的電話，以及同事間的相互討論，我對實際工作中應注意的問題作了一下總結：

九江港務的承諾之一是"以客户滿意為目標"，客户滿意是建立在客户的需求得到滿足的基礎上的，由於貨物種類千差萬別，每個貨主的需求可以説都是不同的，因此要深入分析客户的需求，統一的標準化的服務有時並不是最好的，就像一個大的飯店，我們既要有滿漢全席，也要有煎餅果子。目前貨運行業競爭激烈，我認為我們要擴大目標客户羣體，讓客户第一時間想到的是九江剛，這也便是做好"客户滿意"的最終目標。

在瞭解客户的基礎上，同樣重要的是，要讓客户瞭解九江港。在實習中，我經常發現，有的客户或者一些上游貨代一味按照自己的行為習慣做事，導致貨物無法按時集港或者延期赴運，甚至有時他們的商務流程是和我們的業務流程相矛盾的，不但耽誤了他們自己的貨物出運，也給我們的業務帶來了很多麻煩。因此我認為，在處理每項業務的時候，都要儘可能的讓客户瞭解我們的業務流程，與客户達成共識，避免給雙方都帶來麻煩。

除了要與供應鏈上下游保持密切的關係以外，在實際的工作中，快速的反應能力以及對突發事件的應變能力是非常重要的。我在營銷中心實習的時候，發生這樣一件事--一天下午四點左右，忽然傳來消息，上海港由於壓港嚴重，限定某一條船在該港的下貨量，而這時，所有從上海港中轉的貨物已經訂艙完畢，且超過該量，並且已經開始集港，船第二天就開了，為此要做出應急措施，是為貨主換船，還是勸説一部分客户延遲，亞太線的所有業務員緊急討論解決方案，最後使問題圓滿解決，給我留下了深刻的印象。這只是一個例子，由於客户眾多，且一次完整的貨運業務需要不同的單位配合才能配合，很容易發生突發事件，因此應對突發事件的能力是做一名好的中遠員工所必需的。在這短短的三週裏，各個部門的師傅們都表現出了處亂不驚的優良素質，尤其是老師傅們，我很欽佩，這也是我們年輕人所要好好學習的。

四、實習總結

短短的三週就這麼結束了，思緒隨着對這段時間的反思而抽絲剝繭，有些東西在我腦海裏逐漸深刻起來，也許我將來走向了不同的領域，也許這些學到的東西最終會被遺忘在記憶的角落，佈滿時間的灰燼，但是在這三週的時間裏，與諸位師傅們相處的經歷將永遠鮮明……不由得想起在九江港務期刊上看到的企業座精神"誠信 求實 和諧 創新"，正是這種企業文化，這種精神，在這三週的時間內時時刻刻的感染着我。

最近國家發佈新的政策導向，大力開發長江沿線。在江西省，九江港作為唯一通江達海的對外港口，我想九江港務一定能夠很好把握這個機會，喜聞集裝箱的二期堆場工程就要建成並交付使用了，未來的十年內，隨着江西經濟的發展，貨運量將比現在提高很多，因此我認為有一個或多個大型、現代化、高效率、業務全面的堆場是非常必要的，這樣能讓九江港務在未來港口行業更加激烈的時候擁有足夠的競爭資本。

通過這次暑期實習，使我們對港口企業有了一次比較全面的感性認識，學到了很多書本上沒有的知識，進一步理解接受課堂上的知識，使理論在實際的生產中得到了運用。實習中，在學到很多東西的同時，我發現了自身的很多不足，知道了在最後一年大學的學習中應該着重鍛鍊自己的哪些方面，作為將要走出學校的學生，我們應該在有限的時間內，掌握更多的專業知識，加強實踐和設計能力，這樣更有利於將來的發展，使自己在此領域內也有所作為。

一、實習單位

1、實習單位名稱：安博集團西南基地--重慶渝中東方教育培訓學校

2、實習單位地址：重慶市渝中區大溪溝人和街創意大廈20f

3、實習單位性質：上市公司

4、實習單位規模大小：1000人以上

5、實習職位：市場專員

6、實習單位簡介：

安博教育集團始創於美國硅谷，致力於it軟件服務行業，20xx年回到中國發展，融資達到13億人民幣，擁有固定資產30億人民幣，並於20xx年8月5日成功登陸紐約交易所，紐交所代碼ambo。目前，安博教育集團已建成蘇州、大連、崑山、重慶西永等6個it實訓基地，全國共有7個下屬機構，26家分公司，擁有員工上萬餘人，業務涉及基礎教育服務、職業教育服務、企業培訓等領域，安博大學聯考與同步培訓機構、安博國際學校、安博實訓基地、安博職業教育學院、安博學習體驗中心等機構已遍及全國二十多個重點城市，形成了以區域教育服務中心和實訓基地為依託，以師資、課程、服務流程、it支持、網絡學習服務的標準化為載體的服務體系，通過標準品質的服務保障全國各地用户的個性化需求。

二、實習時間

20xx年5月14日--20xx年8月31日

三、實習目的

市場營銷是一門實踐性很強的專業課程，理論結合實際顯得尤為重要。學校的學習環境和社會的工作環境存在很大的差異，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，而社會主要是鍛鍊同學們掌握的專業知識和業務技能。是否能適應社會的生存要求，做到學以致用，除了要加強課堂上的市場營銷理論知識外，還必須要親自接觸社會、參加社會實踐工作，通過對社會工作的瞭解來鞏固、理解、深化課堂理論知識，從而達到自我總結、自我提升、自我昇華的目的。

本次實習的目的主要在於通過實習接觸社會，瞭解社會工作環境與學校學習環境之間存在的差異，利用課堂知識指導社會工作、實習經驗反哺理論知識，從而實現理論聯繫實際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造為社會所需、企業所用的人才！

四、實習內容

主要是收集、整理、分析市場數據，並製作市場數據分析表。

收集市場數據主要是採用人才市場收集與各大人才網站收集相結合的方式進行的。

人才市場收集主要是指到特定的幾個人才市場蹲點式收集，即採用人力資源開發機制招聘java實習生與嵌入式實訓生。主要的幾個人才市場站點為江北智成人才市場、沙坪壩華威人才市場、解放碑華威人才市場以及各大人才市場舉辦的大型招聘會。

而各大人才網站收集主要是指導特定的幾個人場網站收取主動投遞我們公司的應聘簡歷，並通過初步的交談了解應聘者的基本情況並邀約其上門面試，從而收集到相關市場數據。主要的幾個人才網站為重慶人才網、智聯招聘網、聯英人才網、前程無憂網。

我們收集市場數據的目標羣體為計算機相關專業，有一定的java或c/c++基礎知識，對軟件開發有濃厚興趣，希望從事軟件開發工作，學習能力強、邏輯思想強的應往屆畢業生。收集的方式主要是採用應聘者主動投遞簡歷的方式收集數據，通過詢問了解應聘者的基本信息，分析其自身從事軟件開發的優劣勢，並對其做初步思想引導，邀約其上門面試，從而達到轉化為我們進一步目標客户的目的。

另外還有一部分工作是屬於渠道建設方面。我們公司的客户來源主要是各大合作高校的大三、大四學生，通過直接應聘上崗、定向委培、崗前培訓等形式實習。我們公司與豬八戒網、亞德科技、商軟冠聯、諾懷科技、ntt等公司合作，將渠道中合作高校輸送的大三、大四學生進行篩選。其中15%非常優秀的學生可以直接應聘上崗；80%技術一般的學生進行定向委培、崗前培訓，通過與學生、合作企業簽訂三方協議，定向培養為企業所需的人才，培訓期滿後直接到合作企業上崗；而對於5%技術較差的學生進行再學習和定向委培進入合作企業。

對於渠道建設方面，我們主要是通過前期java，嵌入式相關講座邀約大三學生參加，並在講座結束後發放調查問卷，以此收集基本數據。再根據收集錄入的數據逐一打電話邀約學生參加一個月的公益實訓課程，這一個月是免費體驗課程，目的是為了讓學生體驗培訓課程的美妙之處，並在公益實訓課結束後有繼續留下來參加有償培訓的打算。

博學出於實踐。回顧這段時間的會計專業實習工作，非常難忘。此時我們可以好好做一個總結，實習報告可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。那麼會計專業實習報告要怎麼書寫呢？工作總結之家小編特地為大家精心收集和整理了“會計專業畢業實習生頂崗實習報告”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

學校為了加強我們對所學理論知識的理解和掌握，於大三第一學期末即200*年*月*日至**日安排了一項分散實習，有關會計崗位的實地實習。基於學校安排，在邊麗潔老師的指導下順利地完成實習。於200*年元旦過後直接去唐山鋼鐵設計研究院有限公司實習。該公司辦公地點在唐山市路北區建華西道1號，實習期間先了解公司的總體情況，然後跟着出納學習，最後跟會計實習。

實習的目的：把所學兩年半的理論知識與實際操作結合起來，找出差距，看應如何處理所發現的問題。總結一下所學專業知識的不足之處，不紮實的地方，找出需要重新鞏固的知識，學會了和同事溝通，以及在社會工作中應該如何為人處事。

實習的內容：先了解公司的發展史以及各個機構的設置情況，公司的規模、經濟類型、人員數量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衞生，做一些後勤工作；再瞭解公司的文化歷史，認識了一些同事，公司給安排了一個特定的指導人；然後在財政部看財務人員工作，看會計人員如何做，看了一下公司的總帳以及各明細帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會計報表（主要是資產負債表和利潤表）：之後安排我跟着公司的出納學習；最後是跟着會計實習，看會計如何處理業務。

實習的心得體會：剛到單位時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會並不象別人所説的那麼險惡，對社會又充滿了信心。公司的指導人給我耐心講解了有關公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個大公司也只能是從整體上認識瞭解一下，至於內部具體的細節是怎麼也弄不清楚的。先對公司有個大概瞭解，再對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。

在財務部跟隨出納實習時，先了解公司的財務制度，國家對庫存現金的規定，以及收、付現金需要遵循的程序。看着出納工作自己也很是高興。出納收到收到收款單據時審核手續是否齊全，然後收款，點兩遍現金，然後向交款人説明金額，並分幣种放好。若需要找零錢也需點兩遍，然後在原始單據上蓋現金收訖章，留下記賬聯，將其他的交給對方。然後編制現金收款憑證，登記現金日記賬。這一程序和我們在學校學的理論一樣，要分清責任，按規定處理業務。其實很簡單，只是沒有實際操作過，但是我們一樣可以做好，要對自己有信心，相信自己能做好，給自己一個機會會比她們做的更熟練、更出色。

對於如何簽發支票，作廢的收據、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細節上的東西以前學時沒太注意，等到實際操作上就要犯錯誤了，簽發支票、收據等都要特別信心，要有耐心，不能浮躁，會計其實是一項比較煩瑣的工作，看我們如何對待了，我本人比較喜歡計算，喜歡數字，喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條，所以我對會計越來越有興趣，越來越喜歡做會計。

跟隨會計實習時，會計告訴我公司遵循企業會計準則、礦產資源法、安全生產法等法規，該公司以冶金設計等為主，需要遵守好多國家的政策法規，該公司比較正規。剛跟隨會計實習時，會計不是很高興我去實習，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙，還要弄亂東西，後來由於我的耐心等待，合理的處理人際關係，會計態度緩和了，讓我看她處理業務，還給我看了公司的憑證，原始單據，以及明細帳和總帳等，讓我總結了出納的理論與實際的不同處以及會計的理論與實際的不同處。理論知識不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還需要翻看以前所學的，要把它深入紮根不是很容易啊，還得靠以後工作了在實際操作上去把它紮在心裏。會計教給我如何和人們溝通，好多時候都要自己去判斷，去決定該如何做，在社會上只能依賴一個人，那就是自己，不要指望別人幫你做點什麼，要看看你能幫別人做什麼。

有一點遺憾的就是實習期間沒有涉及到有關報税的問題，如果涉及到了，應該能學到好多知識，畢竟以前的會計崗位角色模擬實驗中沒有涉及到太多的有關税的問題，而在公司中，對會計而言，税是一個比較關鍵的問題。

實習期間還是學了不少社會知識，要多感謝實習指導人、公司出納、會計的關照和幫助以及實習指導老師的細心教導，耐心講解，同時，我也知道了如何寫會計畢業實習報告。

發現的問題和建議：在此次會計理論與實際相結合的實習工作中，確實讓我們學到了不少書本以外的知識，讓我們對這兩年半的會計學習有個總結，當然也發現了不少問題。出納看似簡單的工作若不細心還是不能勝任的。出納的工作不難，但有些步驟是必須要遵守的，有時出納為了省事就省略幾步，在工作中這也是很常見的，看是否會影響責任分擔以及業務處理是否順利，若無影響的話，那樣做還能提高效率的，若有影響，則需按部就班的一步步操作。跟隨會計實習，需要提出一點，公司員工也代表公司的形象，以人為本，在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關係，營造一個緊張而温馨的工作環境，工作起來才會比較愉快，效率才會有所提高。還要給實習生以及外界人員留一個好印象，對公司的順利發展應該會很有利的。

學校為了加強我們對所學理論知識的理解和掌握，於大三第一學期末即20xx年xx月xx日至xx日安排了一項分散實習，有關會計崗位的實地實習。基於學校安排，在邊麗潔老師的指導下順利地完成實習。

於20xx年元旦過後直接去唐山鋼鐵設計研究院有限公司實習。該公司辦公地點在唐山市路北區建華西道，實習期間先了解公司的總體情況，然後跟着出納學習，最後跟會計實習。實習的目的：把所學兩年半的理論知識與實際操作結合起來，找出差距，看應如何處理所發現的問題。總結一下所學專業知識的不足之處，不紮實的地方，找出需要重新鞏固的知識，學會了和同事溝通，以及在社會工作中應該如何為人處事。

實習的內容：先了解公司的發展史以及各個機構的設置情況，公司的規模、學習;最後是跟着會計實習，看會計如何處理業務。實習的心得體會：剛到單位時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會並不象別人所説的那麼險惡，對社會又充滿了信心。公司的指導人給我耐心講解了有關公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個大公司也只能是從整體上認識瞭解一下，至於內部具體的細節是怎麼也弄不清楚的。先對公司有個大概瞭解，再對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。在財務部跟隨出納實習時，先了解公司的財務制度，國家對庫存現金的規定，以及收、付現金需要遵循的程序。看着出納工作自己也很是高興。出納收到收到收款單據時審核手續是否齊全，然後收款，點兩遍現金，然後向交款人説明金額，並分幣种放好。若需要找零錢也需點兩遍，然後在原始單據上蓋現金收訖章，留下記賬聯，將其他的交給對方。然後編制現金收款憑證，登記現金日記賬。這一程序和我們在學校學的理論一樣，要分清責任，按規定處理業務。

其實很簡單，只是沒有實際操作過，但是我們一樣可以做好，要對自己有信心，相信自己能做好，給自己一個機會會比她們做的更熟練、更出色。對於如何簽發支票，作廢的收據、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細節上的東西以前學時沒太注意，等到實際操作上就要犯錯誤了，簽發支票、收據等都要特別信心，要有耐心，不能浮躁，會計其實是一項比較煩瑣的工作，看我們如何對待了，我本人比較喜歡計算，喜歡數字，喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條，所以我對會計越來越有興趣，越來越喜歡做會計。

跟隨會計實習時，會計告訴我公司遵循企業會計準則、礦產資源法、安全生產法等法規，該公司以冶金設計等為主，需要遵守好多國家的政策法規，該公司比較正規。剛跟隨會計實習時，會計不是很高興我去實習，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙，還要弄亂東西，後來由於我的耐心等待，合理的處理人際關係，會計態度緩和了，讓我看她處理業務，還給我看了公司的憑證，原始單據，以及明細帳和總帳等，讓我總結了出納的理論與實際的不同處以及會計的理論與實際的不同處。理論知識不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還需要翻看以前所學的，要把它深入紮根不是很容易啊，還得靠以後工作了在實際操作上去把它紮在心裏。會計教給我如何和人們溝通，好多時候都要自己去判斷，去決定該如何做，在社會上只能依賴一個人，那就是自己，不要指望別人幫你做點什麼，要看看你能幫別人做什麼。有一點遺憾的就是實習期間沒有涉及到有關報税的問題，如果涉及到了，應該能學到好多知識，畢竟以前的會計崗位角色模擬實驗中沒有涉及到太多的有關税的問題，而在公司中，對會計而言，税是一個比較關鍵的問題。實習期間還是學了不少社會知識，要多感謝實習指導人、公司出納、會計的關照和幫助以及實習指導老師的細心教導，耐心講解。

實習是每個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每位大學生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工實習工作崗位的第一步。會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理實習工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計實習工作就顯得越重要。

針對於此，在進行了兩年的大學學習生活之後，通過對《會計學原理》、《財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》等的學習，可以説對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這裏只能成為空談。於是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用於實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業的學生，在20xx年7月起，有幸參加了在重慶久趨網絡科技有限公司為期近兩個月的專業實習。

此次的實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，瞭解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力實習工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規等知識，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以後還應該多學些什麼，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上實習工作崗位打下了基礎，也為自己以後的實習工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經驗。

一、實習目的：

1、針對實習對象的實際情況，結合並運用所學的會計理論知識，加深對本專業知識作更深入和系統的理解和領悟，深化認識課本中的二手信息，並逐漸擺脱二手信息的掣肘，從實踐中採集全面而詳細的一手信息，把所學知識條理化系統化，學到從書本學不到的專業知識;

2、通過對重慶久趨網絡科技有限公司實際的調查、研究，拓寬知識面，初步培養理論聯繫實際的能力和分析問題與解決問題的能力，並獲得行業國內、外科技發展現狀的最新信息，激發向會計實踐學習和探索的積極性，為今後的學習和將從事的實習工作打下堅實的基礎。

3、除了從會計方面對公司進行細緻的瞭解之外，還應該較為全面地知曉該公司的經營環境、經營特點、市場範圍、運行(營銷)方式，瞭解該公司各項職能管理的特點和在企業經營中的作用，並瞭解公司的營銷方略所起的作用，學習企業成功的營銷管理經驗和先進企業文化等，為進一步學習專業課程打下一定的基礎。

二、實習單位

重慶久趨網絡科技有限公司是一家高科技互聯網公司。公司主營電腦維修及網站兩大業務：1)銷售和維修各類電腦配件及相關辦公打印耗材。公司技術力量雄厚;2)公司運營忠縣信息網、忠縣人才網、忠縣網址之家三大網站，並承接企業網站建設、維護等業務。

三、實習內容

通過實習，瞭解了本公司的機構組成、人員職責、基本業業務。做會計必須要從基層做起，並對公司的業務有一定的瞭解。在此基礎上，分別熟悉了公司的會計業務的操作流程、行業行規，並協助會計主管完成各類業務處理。其次再配合各個崗位的實習工作人員，完成各種辦公室的日常實習工作。

四、心得體會

在實訓中正所謂“百聞不如一見”，經過這次自身的切身實踐，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實踐”的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是侷限於課本的範圍之內，這就導致我們對會計知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然!只學習課本知識極大地限制了我們會計知識水平的提高。於是在這次實習期間，我們進行了實際的會計處理操作，使我瞭解了公司的業務處理程序與方法。除此之外，通過此次實習，也對職業道德和實習工作中應該具備的素質有了更深刻的瞭解。

第一，講究條理。很多人剛到實習工作單位時往往會表現急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急於表現自己可能會使自己處於不利地位。我們要抱着踏實的態度來做事，虛心點往往能得到別人的認同。其實我發覺前輩做事有一點很值得學習的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。這次在重慶久趨網絡科技有限公司的實習帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗話説：紙上得來終覺淺。沒有把理論用於實踐是學得不深刻的。

第二，真誠待人。網絡科技公司銷售代表的實習工作是與人打交道，每天都要和各行各也的人打交道。我們越是瞭解顧客的想法、興趣、觀點，就越能夠將實習工作做得更好，給顧客提供他們所希望的而且將購買的產品服務。我剛到公司時，遇到的全是新面孔，由於和他們不熟悉，所以不敢和他們説太多的話，而且對實習工作未曾瞭解，開始覺得不太適應。後來我慢慢發現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往，還教會我一些知識。由此我深感真誠的重要性，在公司裏不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關係是非常重要的，它會關係到你能否開展實習工作，孤芳自賞並不能説明你有個性，過於清高是很難融入大集體的。

第三，實習工作時一定要一絲不苟，認真仔細。一個職員在公司的大部分時間都是在實習工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不苟，不能老是出錯。有時候一個失誤不僅僅使你自己的實習工作進程受阻，還會影響他人，甚至受老闆批評責備，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄，我們在剛開始實習工作的時候一定要慎之又慎，對自己的實習工作要十分重視，如果有必要一定要檢驗自己的實習工作結果，以確保自己的萬無一失。在你對實習工作開始瞭解並熟練後，你會發現自己已能不用檢驗就能保證實習工作的質量了。而此時你也許不需要總是重複檢驗實習工作結果，但還是要對自己的實習工作認真對待，以免失誤。

實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。如果用班級作為會計財務室,那我們每個人就相當於一個財務科，包括有制單、出納、記帳、成本核算、綜合和主管等六個崗位，使我們實習時有一個模擬的操作環境，緊張得十天財務會計實訓時間就這樣在忙碌中匆匆過去了，留給我的都是豐富的經驗和深深的體會。“只有經歷過，才知道其中的滋味”對於我而言，喜歡體驗生活，可以説通過這次實訓，真真切切的讓我瞭解了什麼是會計，讓我對於會計最初的觀點也有了本質性的改變——會計不僅僅是一份職業，更是一份責任。

此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際相結合起來，不僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會計核算的具體實習工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實際實習工作的距離。在實習期間，主要利用真實的會計憑證及財務賬表對一定期間的經濟業務進行會計核算，對於税務、銀行與企業之間的重要關係有了進一步的認識。

實習是每個大學生的重要經歷，通過實習，不僅培養了我的實際動手能力也增加了我的實際操作經驗，對實際的財務實習工作也有了新的認識。實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。通過這次會計實習，我對今後的學習、發展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應用於實踐，學習將實習工作做到盡善盡美。此次的實習為我們深入社會,體驗生活提供了難得的機會,讓我們在實際的社會活動中感受生活，瞭解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力學習，嚴格要求自己，虛心向老師請教，認真學習理論知識，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以後還應該多學些什麼，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上實習工作崗位打下了基礎。

一、實習情況概述

學校為了加強我們對所學理論知識的理解和掌握，於大三第一學期末即20xx年x月x日至x日安排了一項分散實習，有關會計崗位的實地實習。基於學校安排，在xx老師的指導下順利地完成實習。於20xx年元旦過後直接去xxx有限公司實習。該公司辦公地點在xx市路x區xx道1號，實習期間先了解公司的總體情況，然後跟着出納學習，最後跟會計實習。會計頂崗實習報告。

二、實習的目的

把所學兩年半的理論知識與實際操作結合起來，找出差距，看應如何處理所發現的問題。總結一下所學專業知識的不足之處，不紮實的地方，找出需要重新鞏固的知識，學會了和同事溝通，以及在社會工作中應該如何為人處事。

三、實習的內容

先了解公司的發展史以及各個機構的設置情況，公司的規模、經濟類型、人員數量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衞生，做一些後勤工作；再瞭解公司的文化歷史，認識了一些同事，公司給安排了一個特定的指導人；然後在財政部看財務人員工作，看會計人員如何做，看了一下公司的總帳以及各明細帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會計報表（主要是資產負債表和利潤表）：之後安排我跟着公司的出納學習；最後是跟着會計實習，看會計如何處理業務。

四、實習的心得體會

剛到單位時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會並不象別人所説的那麼險惡，對社會又充滿了信心。公司的指導人給我耐心講解了有關公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個大公司也只能是從整體上認識瞭解一下，至於內部具體的細節是怎麼也弄不清楚的。先對公司有個大概瞭解，再對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。

在財務部跟隨出納實習時，先了解公司的財務制度，國家對庫存現金的規定，以及收、付現金需要遵循的程序。會計頂崗實習報告。看着出納工作自己也很是高興。出納收到收到收款單據時審核手續是否齊全，然後收款，點兩遍現金，然後向交款人説明金額，並分幣种放好。若需要找零錢也需點兩遍，然後在原始單據上蓋現金收訖章，留下記賬聯，將其他的交給對方。然後編制現金收款憑證，登記現金日記賬。這一程序和我們在學校學的理論一樣，要分清責任，按規定處理業務。其實很簡單，只是沒有實際操作過，但是我們一樣可以做好，要對自己有信心，相信自己能做好，給自己一個機會會比她們做的更熟練、更出色。

對於如何簽發支票，作廢的收據、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細節上的東西以前學時沒太注意，等到實際操作上就要犯錯誤了，簽發支票、收據等都要特別信心，要有耐心，不能浮躁，會計其實是一項比較煩瑣的工作，看我們如何對待了，我本人比較喜歡計算，喜歡數字，喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條，所以我對會計越來越有興趣，越來越喜歡做會計。

跟隨會計實習時，會計告訴我公司遵循企業會計準則、礦產資源法、安全生產法等法規，該公司以冶金設計等為主，需要遵守好多國家的政策法規，該公司比較正規。剛跟隨會計實習時，會計不是很高興我去實習，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙，還要弄亂東西，後來由於我的耐心等待，合理的處理人際關係，會計態度緩和了，讓我看她處理業務，還給我看了公司的憑證，原始單據，以及明細帳和總帳等，讓我總結了出納的理論與實際的不同處以及會計的理論與實際的不同處。理論知識不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還需要翻看以前所學的，要把它深入紮根不是很容易啊，還得靠以後工作了在實際操作上去把它紮在心裏。會計教給我如何和人們溝通，好多時候都要自己去判斷，去決定該如何做，在社會上只能依賴一個人，那就是自己，不要指望別人幫你做點什麼，要看看你能幫別人做什麼。有一點遺憾的就是實習期間沒有涉及到有關報税的問題，如果涉及到了，應該能學到好多知識，畢竟以前的會計崗位角色模擬實驗中沒有涉及到太多的有關税的問題，而在公司中，對會計而言，税是一個比較關鍵的問題。

實習期間還是學了不少社會知識，要多感謝實習指導人、公司出納、會計的關照和幫助以及實習指導老師的細心教導，耐心講解，同時，我也知道了如何寫會計畢業實習報告。

五、發現的問題和建議

在此次會計理論與實際相結合的實習工作中，確實讓我們學到了不少書本以外的知識，讓我們對這兩年半的會計學習有個總結，當然也發現了不少問題。出納看似簡單的工作若不細心還是不能勝任的。出納的工作不難，但有些步驟是必須要遵守的，有時出納為了省事就省略幾步，在工作中這也是很常見的，看是否會影響責任分擔以及業務處理是否順利，若無影響的話，那樣做還能提高效率的，若有影響，則需按部就班的一步步操作。跟隨會計實習，需要提出一點，公司員工也代表公司的形象，以人為本，在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關係，營造一個緊張而温馨的工作環境，工作起來才會比較愉快，效率才會有所提高。還要給實習生以及外界人員留一個好印象，對公司的順利發展應該會很有利的。

我們還未步入社會，好多事情尤其是工作上的事沒有具體處理過，不知會不會做好，能不能圓滿完成任務，這就要求我們對自己要足夠了解，要有深層次的認識，有的工作可以直接説我可以做到、可以做好，但有的工作心裏不是很有底時就要好好客觀衡量自己，看能否完成，不可誇下海口也不可低估自己的能力，埋沒自己。

以上是我的實習報告總結。綜上所述，在這次實習期間達到了預定的目的，大量的會計專業知識與社會知識相結合，既鞏固了專業知識，又學會了社會知識，對我們不久的就業很有幫助。通過這次實習，對出納、會計等崗位有了一個深層次的認識。我找到了自己專業知識的漏洞，對好多基礎性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學習。對會計崗位人員要求的耐心、細緻有了切實的體會，對於自己浮躁的心裏也需要調整，把心態整理好，對自己有正確的認識與評價才能清楚自己適合什麼樣的工作，明白自己需要努力的方向。學會了人與人溝通需要一定的技巧。這次實習為我們步入社會奠下了基礎，為我們就業找工作指明瞭方向。

實習題目：實習企業會計工作組織及對賬過程

實習目的：運用所學習的專業知識來了解會計的工作流程和工作內容，加深對會計工作的認識，將理論聯繫於實踐，培養實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備，

於是，本學期我們進入了實習階段：

1、通過畢業實習，使學生較全面、深入的瞭解電算化會計及相關工作的意義，熟悉現

行企事業單位會計制度和會計實務操作技能，使學生對電算化會計及相關工作實踐有較全面的感性認識。

2、 通過畢業實習，使學生進一步消化和掌握已學到的專業理論知識和專業實踐技能，

檢查學生對學理論知識和專業實踐技能，檢查學生對所學理論知識的理解程度、掌握程度和應變能力。

3、 通過畢業實習，培養學生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，培養學生理論和

實踐相結合的能力，為今後較為順利走上工作崗位打下基礎。

4、 通過畢業實習，提高學生思想素質和專業素質，培養學生事實求是的工作作風和踏實、謹慎、認真的工作態度，樹立良好的職業道德和組織紀律觀念。 實習時間：20xx年3月—20xx年6月 實習地點：呼和浩特市紅億商貿有限責任公司 實習的部門或崗位：財務部 會計助理

實習的內容和過程：

一、實習概述：

對於學習了差不多三年會計的我們，可以説對會計已經是耳目能熟了。所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

以前，我總以為自己的會計理論知識紮實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那麼，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零，會計不只是一味的做賬。

自從20xx年3月我進入呼和浩特市紅億商貿有限責任公司的財務部，在瞭解會計的基礎工作後，對會計有更深入的認識和接觸，就這樣開始了我的畢業頂崗實習。

二、實習單位簡介：

我所在的實習單位是呼和浩特市紅億商貿有限責任公司，註冊於1999年初，註冊資金100萬，主營“美的”電器，主要包括：“美的”的廚房電器、衞浴電器、和空調等。公司內設六個部門，分別是：財務部、行政部、人事部、業務部、售後部、終端部。現有員工200名分別任職在以上六各部門。

多年來公司以服務求生存。以管理求效益，以開拓求發展，以創新求突破大力培養和增強員工的自身素質。時時發揚“求是、盡責、團結、創新”的公司精神，使公司的發展勢頭久盛不衰，綜合實力連年上新台階，在激烈的市場中贏得了顧客的信賴。20xx年還被廣東“美的”總部被評為“牛犇”金獎—內蒙古自治區年銷量榜首。

三、實習過程：

在實習期間，我主要負責與終端部的對賬工作，整天要面對枯燥無味的賬目和數字，要與不同的部門和不同的賬單去對賬，甚至一張賬單翻來覆去要對很多遍，這就是我的最主要工作之一，在做完對賬工作還要輔助會計主管做三級賬目的利潤表並且對其進行分析。

會計本來就是煩瑣的工作。只要你用心地做，越做越覺樂趣，越做越起勁。任何職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達你所想要的理想目標。

剛開始的幾天，由於我對我的工作的還沒有什麼頭緒，再加上終端部的賬單較多，就是一頭扎進大量的賬目中，後來經過自己的幾天的適應以及在對賬過程時的琢磨，最終有了自己的一套對賬方法，再加上會計主管的指導，對於整個對賬的流程以及核算方法都有了一個較為清晰地思路和方法，以及在對完所有賬目後期所做利潤表時都有了相對清晰明確的流程。

以上這些工作就是我畢業定崗實習的全部工作，畢業實習是學生大學學習完成全部課程後的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對這幾年大學裏所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。由於會計行業的特殊性我只能參加財務部門中較為簡單的工作，如幫助會計進行帳目的核對等輔助工作，但是，這幫助我更深層次地理解現在的企業會計，並且我對會計分錄、記帳、會計報表的應用也有了進步的掌握。不在侷限於書本，而是有了一個比較全面的瞭解.實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。會計工作中的每一個步驟都是十分重要的，只要有一個部分出差錯，那麼就會牽連到其他的部分，所以會計真的不是簡單的算算記記，這是一項十分嚴謹的管理活動。

從我實習會計工作的認識到以下幾個方面：

首先，作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。會計工作是一門專業性很強的工作，從業人員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，税法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向作出正確的判斷，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對於他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。

其次，作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條税法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。

再次，作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要彙報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關係。在於各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關係。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。

最後，作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的.特點和積累，以及題外的很多道理

在這次畢業頂崗實習中，我還結交了許多朋友、老師以及同事。我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。在這次的社會實踐中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,打開了視野，增長了見識，知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的複雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛鍊自己，使自己在激烈的競爭中脱穎而出!

學生頂崗總結報告篇5

一、 實習目的

希望自己在此次的實習，能夠對本專業的知識有個更深層次的認識瞭解，也希望能從中瞭解到自己的不足之處和自己應該從哪方面充實自己。也希望藉此實習機會能提高自己的為人處事方面的能力和綜合素質，為今後正式工作打下基礎。

二、實習時間

20__-11-8到20__-12-28

三、實習地點

四、實習單位

1、daisy品牌原則

將daisy打造成極品芝士蛋糕的翹楚，同時，在公司不斷成長的過程中，始終堅持“像經營奢侈品一樣的經營cheesecake”的品牌原則,從生產技術、質量監控、物流服務到企業文化全方位升級

2、daisy 市場定位

daisy cheese factory 專注於高端西點消費市場。

集合專業的高端西點研發、生產、銷售團隊，改變傳統的西點運作模式，daisy cheese factory採取中央工廠統一生產，門店銷售、網絡訂購的電子商務及傳統的單位企業福利直銷相結合的銷售模式，以及點對點的即時配送服務，最大限度的保障產品、服務質量。

3、 daisy產品理念

堅持傳統歐洲手工製作，完美地融入時尚東方風格，或典雅，或高貴，或精美，亭亭玉立，莞爾低調出現，極盡苛刻地從全球範圍內精選材料，毫不含糊地保持頂級原料的純正原味，堅持不懈地追尋時尚飲食的健康有機，在經典與時尚一次次的邂逅之後，daisy為您呈現出cheesecake與眾不同的隨意與精巧。

4、 daisy 家庭成員

當您加入daisy的第一刻起，您就是daisy家族裏的一份子了，我們會像對待我們自己的兄弟姐妹一樣，對待每一位努力工作的僱員。

我們將努力為所有僱員提供完善的工作環境，創造互相尊重和信任的工作氛圍。

秉承多元化的daisy企業宗旨，我們歡迎所有熱衷芝士的朋友加入daisy，來豐富daisy的芝士文化。我們珍惜每個僱員的多樣性，想法，觀點，洞察力，以及他們對工作場所創造的價值。

同時，daisy 將為所有僱員提供特定的產品和技能培訓。根據各部門的不同工作需求，僱員也可獲得管理培訓，語言和其他技術技能的培訓。

5、daisy服務理念

以超五星級的服務標準服務所有來店客户，時刻以高度熱誠滿足客户需求。

6、daisy 一多喜 市場推廣

結合渠道拓展和媒體推廣，積極開發高端消費市場

五、實習心得

人們常説，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在着巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。實習：顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之後，或者説當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中。因為任何知識源於實踐，歸於實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學。

實習很快就要結束了，十幾年的學習生涯就要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閲歷，促進了整個社會人才資源的優化配置。當滿懷着各種憧憬和奮鬥的心踏上實習的旅程時，才發現所有的想象和努力是那麼的難，甚至周邊的空氣讓的我喘不過氣來，陌生的環境，嚴厲的師傅和複雜的人事關係讓我覺得身心疲憊的同時，也讓我深切體會只有經過才會懂生活的各種難。我總結下來有一下幾點：

1、多聽、多看、多想、多做、少説

要知道自己是否能勝任這份工作，關鍵在於你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒有學過的專業知識，也是可以在工作中逐漸掌握的。態度不好，就算自己有基礎也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業並沒有太大的聯繫，剛開始我覺得很頭疼，可是經過工作中不斷的學習，多看別人怎麼做，多聽別人怎麼説，多想自己又該怎麼去做，然後自己親自動手實踐。終於在短短几天對工作有了系統的認知，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，這光靠嘴巴説是不行的。所以我今後幹什麼都要端正自己的態度，才能把事請幹到最好。

2、少埋怨

在條件艱苦的地方實習，也許有的人會覺得這裏不好、哪裏不好的，同事的相處工作也不如願，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的壓力。所以，我們應該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

3、與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通

學校裏成績不錯的學生變成了未知領域裏重頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得非常的蒼白。於是第一次覺得自己並沒有本以為的那麼善於溝通。當然，適應環境是需要過程的，所以我相信時間和時間會讓我很快完成這種角色的轉變，真正的融入到工作單位跟這個與學校完全不同的社會大環境中。

4、虛心學習

在實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得得，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應該要向同事和領導虛心請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一些皮毛後就飄飄然，要把社會實踐當成我們真正的老師。

5、錯不可怕，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領導會糾正並且原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，拿你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

經過這次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，在就業心態上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛好的工作，可是現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸，所以我們現在不能再像以前那樣等待更好的機會來臨，要建立起自己的就業觀。應儘快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢於參加與社會的競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。在就是保持一顆思考、學習的心。作為一位大學生，最重要的就是自己的學習思考能力。

我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身收益並會在我畢業後的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中，把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。

六、頂崗實習對實習生的影響

頂崗實習拓展了我們同學的綜合素質，學生通過實習磨練意志、發展個性、鍛鍊能力，勇於承擔社會責任，拓展自身的綜合素質，成為“學歷、素質、技能”一體化的“適應型”人才，頂崗實習更使我們增加社會閲歷，積累工作經驗，將自己的知識，通過實踐的檢驗，最終昇華為自身的閲歷和經驗。 頂崗實習更讓我們端正了就業態度，認知到了社會中的優勝劣汰，培養競爭意識，在實踐中瞭解用人單位的需求和要求，在大學期間努力地培養自己的綜合素質，端正就業態度，避免好高騖遠、不切實際，真正做到量能定位和量力就業。學校的頂崗實習政策使學生受到了最大的受益。每一位出去實習的同學都感受到了實習前後大家的積極的一面，一下子大家都感覺都現實了很多，都成熟了很多，這樣的變化是我們在頂崗實習中得到的。

從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!我相信在這裏的九個星期帶來的不僅僅是那一點的實習工資，更重要的是我明白了工作的艱辛，社會的現實。我知道我已經踏上了社會這個大舞台，這裏的精神財富會讓我終身受益的。在此特別感謝學校能提供我們學生能有這麼一次頂崗實習的機會。

學生頂崗總結報告篇6

時間如流水轉瞬即逝，半年的頂崗實習在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落但當我要離開他們的時候內心又是那麼地不捨，在埝頭中學實習的這半年將會成為我人生中最有收穫的歲月。

青春似歲月，在人生的岔口徘徊，想搭上青春的最後一班列車。回首平庸的過往動覺慚愧不堪，大學四年的生活已經過半，記憶中還是一無所留，生活中的時候是一潭死水，每一天生活只是對前一天的不斷的無止境的複製真的不想如此般度過剩下的二分之一的時光，想要些特別的經歷想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些。大三的上半學期知道學校有頂崗實習活動，也知道這個學期學的知識可以在別的時候補過來，所以我毅然地選擇了頂崗。

不知道頂崗的生活會是怎樣，學校怎麼樣，學生好不好管，會是收穫滿滿還是不如不曾經歷過，一切都充滿疑惑。問了一下師姐師哥，答案卻是相差甚大，一切都是未知數。雖然對自己不是很有信心，但我相信應該有所收穫，想鍛鍊一下自己，早晚都要面對就業還不如儘早地適應環境，有什麼不足的地方回到學校還有辦法彌補。兩年的大學生活都是我忘記了自己與別人相差很大，日子過得很安逸都有些樂不思蜀了。我不想走平常路，想在年輕的時候多經歷一些，只有經歷過風雨才能見到彩虹，有一顆不自信但堅定的心最終我成為我們宿舍唯一一個頂崗實習的人。

在學校的時候也在為頂崗實習做準備，上教法課、學如何上課、如何處理偶發事件等等，為將來的教師生涯添一些勝利的砝碼。在學校的時候就知道有的學校條件好還有生活補助有的學校什麼都沒有，真相分到一個好學校，但能有機會鍛鍊一下就不苛求太多了。在期末考試的時候才知道我被分到埝頭中學了，我們實習點有六個女生兩個男生，大名的三個實習點由英語系的導員(蓋麗慧老師)帶隊，與他們以後相處會怎麼樣，帶隊老師會經常來看我們嗎?(埝頭中學離縣城有50多裏)帶着一個個疑惑來到了作為第一次當老師的地方——8月27日來到埝頭中學。

從石家莊出發，路上行駛了5個多小時來到大名縣，三個學校的校長在縣城為我們接風。之後31名學生就各赴自己的實習學校了，從大名縣城有行駛了半個小時來到了實習地點，這時候學校還沒有開學，學校很是安靜，學校早已為我們準備了三個房間，房間也都粉刷一新，比我們想象的要好得多。因為還沒有分配任務所以我們幾個人的前幾天主要是看教學光盤，日子過得很輕鬆!

早就知道兩個教語文中會有一個教八年級，結果我被分到八年級教97、98班，並且我也是我們之中唯一一個教二年級的任課老師，沒有人與我共同商量，真是有些擔憂，讓我驚喜的是學校決定讓我帶97班的班主任，這對我來説真是個意外也是一種挑戰，真真正正地感覺到了學校對我們的信任。

我所教的97班還算可以，語文成績還不錯，紀律還可以，真怕把他們帶不好，自己壓力很大。剛進班我就發現班裏只有一個女班長，也不知道為什麼我就又選了一個男的副班長，陰差陽錯沒想到他會幹的那麼好，與學生相處了三個多月，其中有快樂也有悲傷，有信心十足過也有悲傷絕望過，兩者是那麼地極端又是那麼地統一。因為他們還小不懂事，凡事做的時候不考慮太多隨心所欲，對他們要盡心但對於他們的錯誤不要太過於認真，畢竟他們還是孩子，與學生們的交往，其中有許多是讓我難忘：

①我的第一個教師節。9月1日剛接97班，9月10日就是教師節，真害怕學生們這一天對我不理不睬。9月9日晚別的班都開始送別的班都開始送禮物 我卻一個也沒有，不是為收什麼，關鍵想了解孩子們的那份心，看着別的老師收禮物我表面上為人家祝福而自己卻是漠然的失落。9月10日早上當我看到黑板上寫着祝老師節日快樂7個大字，綵帶落到頭上的那一刻，眼裏滿含熱淚，真沒想到會有這突如其來的喜悦，那個時候才發覺做一個受孩子們熱愛的老師是多麼地重要，也明白了作為一名教師的神聖之處。雖然作為一名教師很累，但心與心的交流會受到學生的銘記，才真正地理解教師是多麼神聖的崗位，學生的理解與回報會使自己忘記工作中的累與痛。

②副班長景鼕鼕因為害怕耽誤學習而辭職，我想挽留他卻沒有留住，無可奈何也只能那樣。可是沒過幾天，我們班就有5個人集體辭職，我剛開始的時候很生氣心想辭職就辭職，誰怕誰呀!但冷靜下來卻想不能這樣，要從根本上解決問題，所以我一個個地做工作，在談心的時候發現你只要用心走進他們的內心，一切問題都可以解決，交談以後這幾個人都表示不再辭職並好好幹好自己的本職工作。這一次我發現交流這種方式在師生之間是多麼地重要，而且你只要真心實意地為他好，站在他的角度為他考慮，一切都會迎刃而解。

學生頂崗總結報告篇7

一、實習任務

1、理論和生產實際相結合。通過實習全面瞭解電能生產過程，鞏固和擴大所學知識。

2、初步瞭解火力發電廠生產的過程。

3、深刻了解火力發電廠主要設備;包括送風系統，送煤系統，點火系統構造特點、及作用，對其他輔助設備也應有所瞭解。

4、熟悉該電廠運行特點;鞏固和加強所學理論知識，為今後走上工作崗位打下良好基礎。

5、瞭解發電廠動力部分主要設備及形式、特點、參數，對電廠生產有完整的概念。

二、實習內容

1、做為一名熱能與動力工程專業的學生，我們有必要努力學習專業技術知識，虛心求教，不斷提高工作職業技能，在今年的十一月初我們有幸參觀xx電廠,在實習過程中我們虛心向有經驗的老師傅學習，積極提高自己操作技能。

2、火力發電廠的運行經濟指標，主要包括：熱效率、煤耗率、汽耗率、熱耗率、廠用電率、裝機容量年運行小時數以及成本等。它是衡量發電廠技術裝備及管理水平的標準。

3、火力發電廠的生產過程實質上是四個能量形態的轉換過程，首先化石燃料的化學能經過燃燒轉變為熱能，這個過程在蒸汽鍋爐或燃汽機的燃燒室內完成;再是熱能轉變為機械能，這個過程在蒸汽機或燃汽輪機完成;最後通過發電機將機械能轉變成電能。

4、火力發電廠的原料就是原煤。原煤由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，並同時送入熱空氣來乾燥和輸送煤粉。形成的煤粉空氣混合物經分離器分離後，合格的煤粉經過排粉機送入輸粉管，通過燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。

5、燃料燃燒所需要的熱空氣由送風機送入鍋爐的空氣預熱器中加熱，預熱後的熱空氣，經過風道一部分送入磨煤機作乾燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃燒器進入爐膛。燃燒生成的高温煙氣，在引風機的作用下先沿着鍋爐的倒“u”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預熱器，同時逐步將煙氣的熱能傳給工質以及空氣，自身變成低温煙氣，經除塵器淨化後的煙氣由引風機抽出，經煙囱排入大氣。如電廠燃用高硫煤，則煙氣經脱硫裝置的淨化後在排入大氣。

6、煤燃燒後生成的灰渣，其中大的灰子會因自重從氣流中分離出來，沉降到爐膛底部的冷灰鬥中形成固態渣，最後由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場。大量的細小的灰粒(飛灰)則隨煙氣帶走，經除塵器分離後也送到灰渣溝。鍋爐給水先進入省煤器預熱到接近飽和温度，後經蒸發器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經過熱器被加熱為過熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。

7、經過以上流程，就完了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物(灰、渣、煙氣的處理及排出。由鍋爐過熱氣出來的主蒸汽經過主蒸汽管道進入汽輪機膨脹作功，衝轉汽輪機，從而帶動發電機發電。從汽輪機排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝結冷卻成水，此凝結水稱為主凝結水。主凝結水通過凝結水泵送入低壓加熱器，有汽輪機抽出部分蒸汽後再進入除氧器，在其中通過繼續加熱除去溶於水中的各種氣體(主要是氧氣)。經化學車間處理後的補給水(軟水)與主凝結水匯於除氧器的水箱，成為鍋爐的給水，再經過給水泵升壓後送往高壓加熱器，偶汽輪機高壓部分抽出一定的蒸汽加熱，然後送入鍋爐，從而使工質完成一個熱力循環。循環水泵將冷卻水(又稱循環水)送往凝結器，吸收乏氣熱量後返回江河，這就形成開式循環冷卻水系統。

8、經過以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉換為機械能，電能，以及鍋爐給水供應的過程。因此火力發電廠是由爐，機，電三大部分和各自相應的輔助設備及系統組成的複雜的能源轉換的動力廠.

三、深刻的瞭解

認識學習到了許許多多的實踐知識，第一次直接面對電廠極其相關行業的製造廠，瞭解了火電廠的大致情況。對實際操作有了更多的瞭解，增強了專業知識的感性面及認識面對所學的專業有了新的認識。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。俗話説，千里之行始於足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。我覺得在這些日子裏過得充實，學到了東西，雖然説有甜有苦，但是我想甜的要比苦的多。剛進廠時既興奮又害怕，實習結束後使我對電廠有了初步的瞭解。這是我們走入電力系統的第一個驛站，能夠來到這兒，我們深感自豪。這次實習中，我體會到，如果將我們在大學裏所學的知識與更多的實踐結合在一起，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。

更多實習總結延伸閲讀

不蹚河不知水深淺。水電站實習生活馬上就要結束了，我們都積累了不少寶貴的經歷，這時候將實習工作進行總結很有必要，實習報告可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今後的工作很有幫助。那麼水電站實習報告要包括哪些內容呢？下面的內容是工作總結之家小編為大家整理的水電站運行頂崗實習報告2000字，歡迎閲讀，希望您能夠喜歡並分享！

一、實習時間：

20xx年6月6日—20xx年6月18日

實習地點：xxx水電站

二、實習目的及意義：

通過實習，從而把書本上的理論和現實中的技術結合起來，讓我們對所學過的各種儀器設備有一個感性的.直觀認識；並從實習中提高我們的交流團結協作能力，用所學過的知識去分析解決現實中的問題。除此外，實習還是我們在大學期間的最後一次特殊的學習，是一門意義重大的必修課，給我們去電力部門工作打下紮實的基礎，同時也為繼續深造的同學一次實踐的機會。

三、實習單位簡介：

xxx電站是一座位於沱江流域的小水電站，它屬於四川富益電力股份有限公司，而四川富益電力股份有限公司是一家集“發、輸、配、供、用、建、管”於一體的集團型電力生產經營企業，曾榮獲四川省“工業企業最佳效益500強”、自貢市“工業企業利税前十強”稱號，保持省級銀企合作“誠實守信單位”、自貢市“a級納税信用等級”。

xxx電站以發電為主，兼有防洪、灌溉、航運等綜合利用效益。庫區容量有4120億立方米，為下游農業灌溉等提供了很多方便；電站內現有三台發電機組，每台機組的裝機容量是6900kw，設計年發電量合計1.73萬千瓦時，供電人口100萬人，受益面積15萬公頃。

四、實習內容：

當我來到黃泥灘時，心情特別激動，這是我平生第一次進入水電站，也是我第一次真正意義上利用專業知識進行實際操作實習。

到站當天，受到電站領導和員工的熱情接待。隨後，由領導給我們講了進入廠房的注意事項和相關的規定，由於我們是進行的電方面的操作，所以需時時處處注意安全，切實尊守安全操作規程，聽從安排，長能確保人身、設備、儀器的安全，避免給個人和集體造成損失。當我們瞭解完這一切後，正式進入實習環節。

首先，我們的任務是參觀電站設備等。先進入的是廠房，廠房又分為上部結構和下部結構，上部結構包括各層樓板及其樑柱系統、吊車樑和構架、以及屋頂及圍護牆等。其作用主要為承受設備重量、活荷重和風雪荷載等，並傳遞給卞部結構；下部結構包括蝸殼、尾水管和尾水墩牆等結構。對於河牀式廠房，下部結構中還包括進水口結構。其作用主要為承受水荷載的作用、構成廠房的基礎，承受上部結構、發電支承結構，將荷載分佈傳給地基和防滲等。接着我們觀看了發電機組和它的一些控制設備，那些控制設備都是記錄有關發電機的運行狀態，比如發電機運行時的温度，壓力，輸入輸出的電流，電壓等等。黃泥灘水電站是一個的中小型自動化水電站。需要大量的數據來檢查運行狀態，所以這的工作人員和技術人員必須每隔一定時間去抄表和檢查，他們邊工作的同時邊給我們講解有關設備的工作狀態和解答我們提出的各種問題，我們從他們口中知道了那些勵磁櫃用途和原理，並且瞭解了很多的有關檢查設備的方法。接下來我們觀看了巨大的水輪機，共有三台，連接水輪機的是壓力管道，壓力管道是指從水庫、前池或調壓室向水輪機輸送水量的管道。觀看完廠房，我們坐船觀看了庫區以及船閘，工程師給我們講解了船閘的構造及用途等。

接下來的幾天，我們先聽取了站內工程師們的講座。講座內容為發電站的歷史、水電站的分類、水電站的優缺點、水電站的組成與水力發電的流程以及入廠的注意事項和操作規程等。着重對以下內容作的具體的講解：

（一）水電站基情況：水電站建設投資大，電站建成後運行成本較低，水能是一種環保可再生的能源，利用水電站機組開停比較方便可以做為調峯的職能。小型水電站對環境無大的影響，發電效率很高，能源利用率可達到80%，調節庫區水量。不足之處是受自然環境影響較大，壩式水電站涉及庫區圍堰的淹沒。電站按單機容量可分為大中小水電站。組成：擋水線路、泄水線路、排沙設施、發電引水系統、發電系統工程水電站的實習報告（主要設備水輪發電機組）、燈泡換流式機組水電站的實習報告（黃泥灘）、出口開關額定電壓6300kv主變35kv、調速裝置、勵磁裝置、冷卻系統。水力發電工藝流程原理：水的勢能通過流道推動水輪機的轉動水電站的實習報告（水能-機械-能電能）轉子隨水輪機一起轉動水電站的實習報告（制動裝置由汽壓、油壓、水壓操動）。主接線一次線路連接原則：運行可靠、檢修方便、連接經濟。

（二）電業安檢作業規程：“安全生產、均勻合作”；電力作業安全適用於：發電、變電、配電農户和其安電氣設備；安規：高壓設備對地電壓大於250v低壓設備對地電壓小於或等於250v;安全措施分類：全部停電、部分停電、不停電；保證安全的組織措施：工作票制度。

剩下的日子，我們按照規定，進行了水機運行、中控運行、機械檢修、電氣檢修等實際的操作，具體內容如下：

（一）水機運行

首先了解水輪發電機的銘牌：型號sf16—1613300。額定電流611a，額定容量6900kva，額定電壓6300v，額定功率因數0.9水電站的實習報告（滯後），額定頻率50hz，相數3，飛逸轉數360r/min，額定勵磁電流325a，額定勵磁電壓260v。再觀看周圍的控制設備，那些都是記錄着有關發電機的運行狀態，如發電機運行時的温度，壓力，輸入輸出的電流，電壓等等。

黃泥灘用是是貫流式水輪發電機，對於貫流式水輪發電機有如下技術要求：

1、發電機為卧式燈泡貫流式結構，與水輪機共用一根主軸、反向推力軸承與徑向軸承共用同一油槽。正向推力軸承和徑向軸承均沒有高壓油頂起裝置。

2、發電機採用密閉強迫行循環空氣冷卻系統，設有了高效軸流同機和6個空氣冷戰卻器。

3、定子、轉子繞組均採用f級絕緣結構。

4、主引出線方位為+y偏-x方向5度，中性引出線方位為+y偏+x方向5度。

5、發電機沒有縱、橫聯接阻尼繞組及一個接地碳刷裝置。

6、測量發電機各部位温度，在定子槽內沒有18個平面鋼熱電阻測量元件，在正反推力軸承、導軸承及各部位温度導軸承及空氣冷卻器處均埋沒wzc-200型温度計並沒有信號測温裝置。

7、發電機採用機械制動裝置，制動器採用氣壓復位，制動器工作氣壓0.7mpa，在30%——35%額定轉速時連續製作，制動時間約2min。

8、發電機各部分冷卻器允許最大工作水壓0.25mpa，試驗壓力為0.4mpa。

9、發機沒有4個容量為20xxw的中熱器。

10、發電機採用可控硅谷自並激靜止勵磁系統。

11、發電機沒有水霧滅火裝置。

（二）中控運行

利用微機控制迴路的接線原理，觀察記錄各運行數據，主要控制方式有利用控制裝置和接線迴路按指定的要求控制迴路，斷路器控制迴路水電站的實習報告（電站和變電所重要元件）。

高壓斷路器有手動式水電站的實習報告（交流電源）、電磁式水電站的實習報告（直流電源）、彈簧式水電站的實習報告（交直流兩用電源）。

利用信號迴路觀察一次迴路的各種狀態。

事故信號分為有自動復歸信號、閃光母線信號、中央復歸信號。

操作機構分為以下幾種：1、手動操作機構水電站的實習報告（操作作手柄）結構簡單，成本少，但不能自動重合閘。2、電磁操做機構應用廣泛，對電源要求高，噪聲振動大。紅燈指示合閘狀態，綠燈指示分閘狀態水電站的實習報告（狀態監視和迴路監視）。3、彈簧操作機構，消耗功率不大、機械閉鎖。

（三）機械檢修

機械檢修的內容主要有以下幾個方面：1、主機2、電機維護3、水系統：技術供水泵、消防水泵、水池、排水泵4、油系統：壓力油泵、高壓減載油泵、地位油泵、集油泵5、氣系統：中、低壓空氣機6、起閉系統：尾水工作門、進口檢修門、攔污柵、行車、電動葫蘆等等。

空氣冷卻循環為：風機——轉子——氣隙——定子——空氣冷器——風筒——風機。

接力器：油壓動作、接力器動作、調節活塞。

燈泡貫流式水輪發電機：磁極裝配、轉子支架、轉子支配、磁極線圈、軸承裝配、軸承下游蓋、潤滑油管裝配、徑向軸瓦、軸承座、軸承支架、通風系統、油泵裝置。

（四）電氣檢修

進行電氣檢修先，首先觀看電氣配電櫃注意事項水電站的實習報告（轉換門開關前務必先斷開空氣斷路器然後再轉換刀開關）。

電氣配電櫃包括：風機油泵，母線聯絡閘主廠配電箱，報警裝置逆變電源，ac/dc220v，勵磁電流互感器櫃，電調用互感器櫃，測量用互感器櫃，發電機出口開關櫃，水電站的實習報告（jy/v2-10）6000v600a主變低壓側開關櫃，電電機出口開關櫃，測量，調用，勵磁用互感器櫃升縮器水電站的實習報告（控制水量）等。

（五）參觀變電站

在工程師的帶領下，我們先後到了意志變電站和安河變電站，觀看了變電站的變壓器的一次和二次實物接線，同時還觀看了電氣配電室，工程師給我們講解了變壓器的保護裝置以及接線方法，各個開關刀閘所控制的器件以及原理作用等。最後觀看了中控室和它的自動控制裝置以及各類儀器儀表。

五、實習總結

通過短暫的實習，讓我受益非淺，以前覺得書本上很空洞的東西現在清楚明瞭了許多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內涵，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的。從小的方面來説，我身切體會到了做好自己工作的重要性，在做事之前，要周全考慮到各個方面，特別是我們學理工的，更要有邏輯思維和一絲不苟的態度來對待事情，例如：在電站中和工作人員一塊實習，必須認真負責，要記錄好那些數據，並且要檢查那些機組的運轉是否正常，記錄完一定數據還要分析，這些都是技術員必須認真做好的，因為分析數據可以早發現機組運行時的一些運行即將出現的問題，從而做好檢修工作，不然的話，若機組一出現故障，那損失是相當巨大的。正是因為他們對工作認真負責、一絲不苟，所以從未發生過重、特大安全事故，希望他們繼續保持發揚這種精神。這是我們應該學習的精神。

(一)電氣的開機操作票

1.得調度同意及班長2#機併網運行。

2.投入2#開停機開關41kk。

3.投入2#機同期開關tk。

4.將同期開關qk切到粗調位置，進行電壓調整。

5.電氣調整一致，把同期開關切到細調位置。

6.將準同期開關切至“自動”位置。

7.與水機人員配合頻率直至斷路器合上。

8.將準同期開關切至“手動”位置，將tk，qk至“切”位置。

9.機組併網運行後，對機組進行全面檢查。

10.檢查無誤後彙報班長。

(二)電氣停機操作票

1.得調度合解列“2#”機組作熱備用。

2.水機人員將有功，無功負荷減至零後，將油開關，滅磁開關扭向分閘位置。

3.下2#機組工作閘門。

4.水機人員停機完成後，提升2#機工作閘門。

5.停機正常後對2#機組進行檢查，並彙報班長。

最後的6天時間領導為了讓我們更好的學到重點 ，技能操作和培養我們的勞動觀念把我們班的同學分為3個小組跟電站的職工上班一起學習，在我跟班這短暫的時間裏我學會了如何看錶、識表、抄表和一些常見故障處理和現象。機組的事故處理：水輪機發電機運行中出現危及設備和人身安全的異常情況時，應迅速斷開發電機主開關或將機組停機，這些異常一般有下列幾種：

(一)發電機主開關跳閘：促使主開路跳閘的原因是機組的繼電保護裝置運行，繼電保護動作的原因的機組的外部事故或內部事故。運行值班人員在發電機主開關跳閘後，應迅速檢查自動滅磁開關是否跳開，如未跳開、應立即跳開並檢查是哪一種保護動作，若是由於機組負荷而引起過電壓保護運行，運行值班人員可繼續開機恢復運行，若是由於外部短路而引起低壓過流保護動作，運行值班人員可電告上級值班調度員後試送電一次，若不成功，則應停機，若是因機組本身事故而引起的跳閘事故和主變本身事故引起的跳閘，則應停機檢查，不能試送電，如檢查的由於運行值班人員誤動作而引起主開關跳閘，則應將發電機迅速併網發電。

(二)發電機着火：在發電機運行中，由於短路、絕緣擊穿、繞組和鐵芯局部過熱等多種原因，可能引起着火。發電機着火時，可以在電機附近聞到焦味，在風口可看到冒煙和火星，若非相同短路，則表計無變化。確認發電機着火時，值班人員應用速斷緊急停機按鈕。這時，發電機主開關及滅磁開關應一齊跳開，將磁場變阻器調到最大，然後用對發電機絕緣無損壞的滅火設備滅火，對卧式機組最好維持機組加速冷卻和防止局部過熱。

(三)發電機主開關拒絕跳閘：當發電機外部一次迴路發生短路時，如果繼電保護拒絕動作或發電機主開關拒絕跳開，值班人員應根據外部短路的現象，定子電流表指示到頂，母線電壓表指示劇烈降低，發電機發出異常響聲等來判斷並迅速手動將斷路器跳開。

還有更多的事故處理、巡視檢查。各電氣設備拒動原因等，在這裏就不再一一列舉。

通過本次實習讓我深刻的瞭解電能生產的全過程及主要電氣設備的`構成、型號、參數、結構、佈置方式，對電廠生產過程有一個完整的概念。熟悉了該電廠的主接線連接方式、運行特點;初步瞭解電氣二次接線、繼電保護及自動裝置，鞏固和加強所學理論知識，為今後走上工作崗位打下良好基礎。同時學習工人階級的優秀品質，做到行動軍事化、生活集體化，培養正確的勞動觀念，為今後走向基層、服務基層奠定思想基礎。初步瞭解發電廠、變電站生產的全過程。深刻了解發電廠、變電站主要設備;包括髮電機、變壓器、斷路器、互感器、隔離開關、電抗器、母線的型式、構造特點、主要參數及作用，對其他輔助設備也應有所瞭解。着重瞭解發電廠、變電站的電氣主接線形式、運行特點及檢修、倒換操作順序。瞭解廠(站)用電的接線方式、備用方式及怎樣提高廠(站)用電的供電可靠性。瞭解配電裝置的佈置形式及特點，並瞭解安全淨距的意義。瞭解控制屏、保護屏的佈置情況及主控室的總體佈置情況。瞭解發電廠、變電站的防雷保護措施。瞭解發電廠動力部分主要設備及形式、特點、參數，對電廠生產有完整的概念。深刻了解變電站電氣一次部分，為畢業設計收集整理資料，為畢業設計的順利進行打下基礎 。

通過這次畢業實習，我不僅將在學校的理論知識與具體的生產實踐結合了起來，而且通過在水電站實習師傅們的講解，讓我知道了電力行業工人工作的嚴格要求制度，工作的艱辛，步步小心翼翼，要達到人身安全以及輸送電的安全與保證。

所以我要努力的為中國電力事業做貢獻，為祖國做貢獻。

一、實習時間：

20xx年6月6日—20xx年6月18日

實習地點：xxx水電站

二、實習目的及意義：

通過實習，從而把書本上的理論和現實中的技術結合起來，讓咱們對所學過的各種儀器設備有一個感性的直觀認識；並從實習中提高咱們的交流團結協作能力，用所學過的知識去分析解決現實中的問題。除此外，實習還是咱們在大學期間的最後一次特殊的學習，是一門意義重大的必修課，給咱們去電力部門工作打下紮實的基礎，同時也為繼續深造的同學一次實踐的機會。

三、實習單位簡介：

xxx電站是一座位於沱江流域的小水電站，它屬於四川富益電力股份有限公司，而四川富益電力股份有限公司是一家集“發、輸、配、供、用、建、管”於一體的集團型電力生產經營企業，曾榮獲四川省“工業企業最佳效益500強”、自貢市“工業企業利税前十強”稱號，保持省級銀企合作“誠實守信單位”、自貢市“a級納税信用等級”。

xxx電站以發電為主，兼有防洪、灌溉、航運等綜合利用效益。庫區容量有4120億立方米，為下游農業灌溉等提供了很多方便；電站內現有三台發電機組，每台機組的裝機容量是6900kw，設計年發電量合計1。73萬千瓦時，供電人口100萬人，受益面積15萬公頃。

四、實習內容：

當我來到黃泥灘時，心情特別激動，這是我平生第一次進入水電站，也是我第一次真正意義上利用專業知識進行實際操作實習。

到站當天，受到電站領導和員工的熱情接待。隨後，由領導給咱們講了進入廠房的注意事項和相關的規定，由於咱們是進行的電方面的操作，所以需時時處處注意安全，切實尊守安全操作規程，聽從安排，長能確保人身、設備、儀器的安全，避免給個人和集體造成損失。當咱們瞭解完這一切後，正式進入實習環節。

首先，咱們的任務是參觀電站設備等。先進入的是廠房，廠房又分為上部結構和下部結構，上部結構包括各層樓板及其樑柱系統、吊車樑和構架、以及屋頂及圍護牆等。其作用主要為承受設備重量、活荷重和風雪荷載等，並傳遞給卞部結構；下部結構包括蝸殼、尾水管和尾水墩牆等結構。對於河牀式廠房，下部結構中還包括進水口結構。其作用主要為承受水荷載的作用、構成廠房的基礎，承受上部結構、發電支承結構，將荷載分佈傳給地基和防滲等。接着咱們觀看了發電機組和它的一些控制設備，那些控制設備都是記錄有關發電機的運行狀態，比如發電機運行時的温度，壓力，輸入輸出的電流，電壓等等。黃泥灘水電站是一個的中小型自動化水電站。需要大量的數據來檢查運行狀態，所以這的工作人員和技術人員必須每隔一定時間去抄表和檢查，他們邊工作的同時邊給咱們講解有關設備的工作狀態和解答咱們提出的各種問題，咱們從他們口中知道了那些勵磁櫃用途和原理，並且瞭解了很多的有關檢查設備的方法。接下來咱們觀看了巨大的水輪機，共有三台，連接水輪機的是壓力管道，壓力管道是指從水庫、前池或調壓室向水輪機輸送水量的管道。觀看完廠房，咱們坐船觀看了庫區以及船閘，工程師給咱們講解了船閘的構造及用途等。

接下來的幾天，咱們先聽取了站內工程師們的講座。講座內容為發電站的歷史、水電站的分類、水電站的優缺點、水電站的組成與水力發電的流程以及入廠的注意事項和操作規程等。着重對以下內容作的具體的講解：

（一）水電站基情況：水電站建設投資大，電站建成後運行成本較低，水能是一種環保可再生的能源，利用水電站機組開停比較方便可以做為調峯的職能。小型水電站對環境無大的影響，發電效率很高，能源利用率可達到80%，調節庫區水量。不足之處是受自然環境影響較大，壩式水電站涉及庫區圍堰的淹沒。電站按單機容量可分為大中小水電站。組成：擋水線路、泄水線路、排沙設施、發電引水系統、發電系統工程（主要設備水輪發電機組）、燈泡換流式機組（黃泥灘）、出口開關額定電壓6300kv主變35kv、調速裝置、勵磁裝置、冷卻系統。水力發電工藝流程原理：水的勢能通過流道推動水輪機的轉動（水能-機械-能電能）轉子隨水輪機一起轉動（制動裝置由汽壓、油壓、水壓操動）。主接線一次線路連接原則：運行可靠、檢修方便、連接經濟。

（二）電業安檢作業規程：“安全生產、均勻合作”；電力作業安全適用於：發電、變電、配電農户和其安電氣設備；安規：高壓設備對地電壓大於250v低壓設備對地電壓小於或等於250v：安全措施分類：全部停電、部分停電、不停電；保證安全的組織措施：工作票制度。

剩下的日子，咱們按照規定，進行了水機運行、中控運行、機械檢修、電氣檢修等實際的操作，具體內容如下：

（一）水機運行

首先了解水輪發電機的銘牌：型號sf16—1613300。額定電流611a，額定容量6900kva，額定電壓6300v，額定功率因數0。9（滯後），額定頻率50hz，相數3，飛逸轉數360r/min，額定勵磁電流325a，額定勵磁電壓260v。再觀看周圍的控制設備，那些都是記錄着有關發電機的運行狀態，如發電機運行時的温度，壓力，輸入輸出的電流，電壓等等。

五、實習總結

通過短暫的實習，讓我受益非淺，以前覺得書本上很空洞的東西現在清楚明瞭了許多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內涵，自我親身實踐的東西是自我永生難忘的。從小的方面來説，我身切體會到了做好自我工作的重要性，在做事之前，要周全考慮到各個方面，特別是咱們學理工的，更要有邏輯思維和一絲不苟的態度來對待事情，例如：在電站中和工作人員一塊實習，必須認真負責，要記錄好那些數據，並且要檢查那些機組的運轉是否正常，記錄完一定數據還要分析，這些都是技術員必須認真做好的，因為分析數據可以早發現機組運行時的一些運行即將出現的問題，從而做好檢修工作，不然的話，若機組一出現故障，那損失是相當巨大的。正是因為他們對工作認真負責、一絲不苟，所以從未發生過重、特大安全事故，希望他們繼續保持發揚這種精神。這是咱們應該學習的精神。

引言：

20xx年三月，武漢大學動力與機械學院水動系組織學生赴隔河巖水電站進行畢業實習。此次實習共歷時一週，內容豐富，包括專業學習，設備參觀，與工程技術人員交流等多項活動。此報告主要通過實習經歷講述該水電站基本概況，水電站輔助設備（油氣水系統），水電站計算機監控系統和水電站繼電保護系統，最後論述此次實習的收穫和感想。

一、隔河巖水電站基本概況

隔河巖水電站位於中國湖北長陽縣長江支流的清江干流上，下距清江河口62km，距長陽縣城9km，混凝土重力拱壩，最大壩高151m。水庫總庫容34億立方米。水電站裝機容量120萬kw，保證出力18、7萬kw。年發電量30、4億kw？h。工程主要是發電，兼有防洪、航運等效益。水庫留有5億立方米的防洪庫容，既可以削減清江下游洪峯，也可錯開與長江洪峯的遭遇，減少荊江分洪工程的使用機會和推遲分

洪時間。1987年1月開工，1993年6月第一台機組發電，1995年竣工。

上游電站進水口隔河巖水電站壩址處兩岸山頂高程在500m左右，枯水期河面寬xx0～120m，河谷下部50～60m岸坡陡立，河谷上部右陡左緩，為不對稱峽谷。大壩基礎為寒武系石龍洞灰巖，巖層走向與河流近乎正交，傾向上游，傾角25°～30°、巖層總厚142～175m；兩岸壩肩上部為平善壩組灰巖、頁巖互層。地震基本烈度為6度，設計烈度7度。

壩址以上流域面積14430km2，多年平均流量403立方米/s，平均年徑流量127億立方米。實測最大洪峯流量18900立方米/s，最枯流量29立方米/s。多年平均含沙量為0、744kg/立方米，年輸沙量1020萬t。工程按千年一遇洪水22800立方米/s設計，相應庫水位202、77m，按萬年一遇洪水27800立方米/s校核，相應庫水位204、59m，相應庫容37、7億立方米。正常蓄水位200m，相應庫容34億立方米。死水位160m，興利庫容22億立方米。淹沒耕地xx38hm2，移民26086人。

清江是長江出三峽後接納的第一條較大支流，全長423km，流域面積17000km2，基本上為山區。流域內氣候温和，雨量豐沛，平均年雨量約1400mm，平均流量440s。開發清江，可獲得豐富的電能，還可減輕長江防洪負擔，改善鄂西南山區水運交通，對湖北省及鄂西南少數民族地區的發展具有重要意義。

二、隔河巖電站輔助設備

水電站輔助設備主要包括：水輪機進水閥、油系統、氣系統、技術供、排水系統構成。

水輪機的主閥：水輪機蝸殼前設置的閥門通稱為“水輪機的進水閥”，或稱“主閥”。其主要作用為①截斷水流，檢修機組，正常停機。②事故緊急截斷水流，實行緊急停機。③減少停機後的漏水量，關閉進口主閥。

1、油系統

油系統：水電站各機組的用油由管路聯成的一個油的互通、循環的網絡，即為“油系統”，包括：油管、儲油、油分析及用油設備。油的種類主要有透平油和絕緣油兩種。

透平油的作用包括：

（1）潤滑作用：透平油可在軸承間或滑動部分形成油膜，以潤滑油的液體摩擦代替固體幹摩擦，從而減少設備的發熱與磨損，保證設備的安全運行。

（2）散熱作用：機組轉動部件因摩擦所消耗的功轉變為熱量，會使油和設備的温度升高，潤滑油在對流作用下，可將這部分熱量傳導給冷卻水。

（3）液壓操作：水電廠的調速系統、主閥以及油、氣、水系統管路上的液壓閥等，都需要用高壓油來操作，透平油則可用作傳遞能量的工作介質。

絕緣油的作用包括：

（1）絕緣作用：由於絕緣油的絕緣強度比空氣大得多，用油作絕緣介質可提高電器設備運行的可靠性，並且縮小設備的尺寸。

（2）散熱作用：變壓器的運行時，其線圈通過強大的電流，會產生大量的熱量。變壓器內不斷循環着的絕緣油可不斷地將線圈內的熱量吸收，並在循環過程中進行冷卻，保證變壓器的安全運行。

（3）消弧作用：當油開關切斷電力負荷時，在動、靜觸頭間產生温度很高的電弧。油開關內的絕緣油在電弧的作用下即產生大量的氫氣體吹向電弧，將電弧快速冷卻熄滅。

透平油和絕緣油的性質完全不同，因此水電站都有兩套獨立的供油系統。隔河巖水電站每台機組軸承及油壓裝置總用油量為12、2m3、為設備供、排油及進行油處理，設置了透平油系統。

透平油罐室及油處理室佈置在主廠房安i段▽87、1m高程。透平油罐室的總面積約126m2，分為兩間，一間佈置有兩隻10m3屋內式淨油罐，另一間佈置有兩隻10m3屋內式運行油罐和一隻10m3的新油罐。淨油罐和運行油罐的容量均按一台機組用油量的xx0%選擇。選用1只10m3的新油罐用於接受新油，容積不夠時與運行油罐配合使用。透平油罐室地下設有總容積為xx8m3的事故油池。位於兩個油罐室之間的油處理室，面積約67m2，內設3台2cy—3、3/3、3—1型（q=3、3h，h=0、32mpa）齒輪油泵。齒輪油泵的容量按保證在4h內充滿1台機組的用油設備選擇。其中1台作為固定供油泵，通過橫貫全廠的dg100mm的供油幹管向機組和油壓裝置輸送淨油。另2台油泵則通過dg100mm的排油幹管向運行油罐排油，還可在油處理室內作其他機動用。油處理室內海設有3台zy—100型（q=100l/min，h=0~0、3mpa）壓力濾油機。該濾油機是按一台機組所有透平油完成兩次過濾需8h配備的。為烘乾濾紙，還設有專門的烘箱室，佈置有2台烘箱。此外，為能方便地向各機組添油，設有1台0、5m3的移動式油車。以上設備除1台油泵，2台濾油機固接在油處理室的管道上外，其他設備都可靈活地移動使用。

在安i段上游側▽100、1m進廠大門旁邊，設有活接頭及專用管路，用於接受新油，新油可從油槽車通過管路自流至新油罐。

為滿足消防需要，油罐設有固定滅火噴霧頭，油罐室、油處理室、烘箱室等採用防火隔牆，各有獨立的防火門，並設有單獨的排煙設施和防火通風窗，油罐室門口設有20cm高的擋油檻。

隔河巖水電站設有4台主變壓器及1組電抗器（目前預留位置），1#、2#主變電壓等級為220kv，每台用油量約73t，3#、4#主變電壓等級為500kv，每台用油量約85t。4台主變均佈置在▽100、1m高程上游副廠房主變層內。電抗器用油量約52、5t，佈置在▽100、1m高程上游側平台上。為給電氣設備充、排油，進行油處理，設置了絕緣油系統。

絕緣油罐及油處理室佈置在距主廠房安裝場外約40m的空地上。油罐露天佈置，佔地面積為240m2，系統設有四隻60m3的儲油罐，兩隻為淨油罐，兩隻為運行油罐。兩種油罐容積均按一台最大變壓器用油量的xx0%選擇。油處理室面積為156m2，設有3台2cy—18/3、6—1型（q=18h，h=0、36mpa）齒輪油泵，可通過dg100mm的供、排油幹管在主廠房安i段上游側對主變進行充油、排油。油泵的容量按能在6h內充滿一台最大變壓器的油選取。兩台ly—100型（q≥100l/min，h=0~0、3mpa）壓力濾油機，1台zjy—100型（q=100~160l/min）真空淨油機，1台gzj—6bt型（q=100l/min）高真空淨油機，可對油罐的油進行過濾處理，也可對各變壓設備進行現地油處理。所有油淨化設備，考慮到重複濾油可同時進行，容量均按在24h內過濾完一台最大變壓器的油量選取。以上設備，除2台油泵，1台壓力濾油機固接在油處理室的管路上外，其他設備可靈活地移動使用。為便於設備添油，配有0、5m3移動式油車一台。油處理室內有烘箱室，設有2台烘箱用於烘乾濾紙。

油罐區地下設有一個事故油池，容積為240m3、4台主變，每2台之間設一個事故油池，容積為215m3、當主變或電抗器起火，必要時可將變壓器或電抗器本體的貯油排入事故油池，以減小火災危害。但電抗器下貯油池的雨水不允許排入事故油池。

2、水系統水系統：水電站除主機外的用水管路聯成的一個供水、排水的各自互通的網絡，即為“水系統”，包括：供水、排水的管路設備等。

1）供水分類：自流、水泵、混合供水方式

①技術供水：主機正常、安全運行所需的用水②消防供水：廠房設備、變壓器等③生活用水：

技術供水的主要作用是對運行設各進行冷卻、潤滑（如果採用橡膠軸瓦或尼龍軸瓦的水導軸承）與水壓操作（如射流泵，高水頭電站的主閥等）。

消防供水主要用於主廠房、發電機、油處理室及變壓器等處的滅火。

2）排水：①廠房內設備滲漏水：②設備檢修排水：③廠區生活排水

機組技術供水系統主要滿足發電機上導軸承、空氣冷卻器、推力和下導聯合軸承的冷卻用水和水輪機導軸承冷卻及主軸水封的用水。冷卻水設計進水温度為27℃。製造廠對1#、2#機要求的總水量為443、7h，3#、4#機要求的總水量720、9h。

本電站機組工作水頭範圍為80、7～121、5m，水量利用率達92、3%，採用自流供水方式為主供水方式，從位於隔河巖電站廠房側邊坡▽130m平台的西寺坪一級電站尾水池取水，經一根φ600mm的鋼管引水至廠房▽80m濾水器室，再由總管引支管分別供給四台機組冷卻用水。由於本電站取消下游副廠房，技術供水室佈置在上游副廠房內，機組段寬為24m，單機要求的水泵供水管路較長，為減小水力損失，提高運行可靠性和自動化程度，採用下游取水單機單元水泵加壓供水方案為後備供水方式。由於泵房位於壓力鋼管的兩側▽75、04m高程處，佈置上不便於將各機組的取水管連通，故每台機組設置2根dg350mm下游取水管，分別從▽73、3m和▽74、2m兩取水口取水，以防雜物堵塞。

每台機組設有2台離心式水泵，一台工作，一台備用。1#、2#機水泵型號為為250s—39，q=485h，h=39m3#、4#機水泵型號為300s—58b，q=685h，h=43m。兩台泵經並聯後接有2台電動旋轉式濾水器，1台工作，1台備用。兩台濾水器可根據其堵塞情況自動切換。在濾水器出口幹管上接有2組共4個電動操作切換閥，可滿足機組供水的正反向運行，防止管路堵塞。主軸密封供水主要採用全廠公用清潔水源，水壓0、6—0、7mpa。同時在濾水器後取水作為備用水源，通過主水源上的電接點壓力錶控制備用水源上的電磁閥，當主水源消失後，電磁閥動作可立即自動投入備用水源。

發電機空氣冷卻器供排水環管佈置在機墩圍牆內，機組空冷器、推力、上導、下導冷卻支路進出水管裝有水壓、水温監測儀表，另外在空冷器、上導、推力支路還分別裝有能雙向示流的流量表（3#、4#機待定），這樣可根據流量表讀數通過各並聯支路進出管上的閥門調節其實際流量和壓力。

各並聯冷卻水支路內的冷卻水通過冷卻器熱交換後在機墩外匯入dg300mm的幹管，並通過dg350mm排水總管在高程▽77、6m處排至下游。

2根取水總管進口和1根排水總管出口均設有攔污柵，柵後設有吹掃氣管，吹掃氣管路接口設在▽100、1m調和尾水平台閥門坑內。

隔河巖水電站排水系統包括機組檢修排水系統和廠房滲漏排水系統，兩系統分開設置。

機組檢修排水比較單元直接排水和廊道集中排水兩種方式，由於廊道集中排水方式具有排水時間短，佈置、維護、運行較方便，經濟合理等優點，因此，機組檢修排水採用廊道集中排水方式。排水廊道寬2、0m，高2、5m，底部高程▽55、2m，貫通全廠並引至安ii段檢修集水井，集水井平面尺寸為5、6m×3、6m，井底高程▽50、2m。

水泵類型的選擇，比較了卧式離心泵與立式深井泵兩類，由於立式深井泵沒有防潮防淹的問題，優點非常明顯，所以，檢修排水泵選用立式深井泵。

排水泵生產率按排空1台機排水容各，同時排除1台機上、下游閘門漏水量、加上其他3台機尾水6個盤形排水閥漏水量計算，排水時宜取4～6h，且當選用兩台泵時，每台泵的生產率應大於漏水量。排水泵揚程按1台機大修，3台機滿發時的下游尾水位▽79、8m計算。1台機的排空容各約4100m3，上、下游閘門漏水量及6個盤形排水閥總漏水量共約800h。按上述選型原則，比較了2台20j20xx×2型深井泵和3台18j700×2深井泵方案，3台泵方案在佈置上較困難，造價比2台泵方案略高，且每台泵的生產率700h小於閘、閥門總漏水量800h，故選用2台20j1000×2型深井泵（q=1000h，h=46m）方案，經兩根dg350mm排水管分別排至下游▽77、8m和▽78、6m高程。經計算，1台機檢修排水，其全部排空時間約為3h。排閘門、閥門漏水只需1台泵斷續工作。萬一在萬年一遇洪水時需進行事故檢修，此時相應下游尾水位為▽100m，排空時間給需9h。

檢修排水泵在排流道積水時，可手動可自動控制泵的啟停。排閘門及盤形排水閥漏水時，排水泵處於自動工作狀態，按整定水位自動投切。

廠房滲漏排水量，參照國內同類型電站實測資料分析後，按100h計算。排水泵選立式深井泵。集水井平面尺寸4×3、6m，井底高程▽51、3m，其有效容各為75m3、按水泵連續工作20min選擇其生產率，按4台機滿發時的下游水位▽80、2m計算水泵揚程。經比較2台350jc/k340—14×3型深井泵（1台工作，1台備用）和3台12j160×4型深井泵（2台工作，1台備用）方案，兩方案均滿足設計要求，但3台方案佈置間距很小，水泵運行工況差。故選用了2台350kc/k340—14×3型深井泵（q=340h，h=42m）方案，經兩根dg250mm排水管分別排至下游▽77、8和▽78、6高程。工作泵為斷續工作，排水時間為17min，停泵時間為45min，萬年一遇洪水時由於下游水位高，工作泵排水時間需28min。

滲漏排水泵按自動操作方式設計，由液位信號器根據集水井的水位變化來控制水泵的啟停及報警。

檢修排水泵和滲漏排水泵均佈置在安ii段▽80、0高程的排水泵房內。檢修集水井設有樓梯，直達排水廊道，排水廊道另一端設有安全出口直達尾水平台。為防止廠房被淹，檢修集水井所有孔口均設密封蓋密封。

由於排水廊道中水流速度較小，泥沙漿在排水廊道和集水井中深澱淤積，為排除這部分沉積泥沙，選用1台100ng46（q=100～190h，h=49～42m）型泥漿泵，需要時安置在▽54、0（或55、3）m平台上進行清淤，並配有壓縮空氣和清潔水衝掃，以利於泥沙排出。清淤工作一般宜安排在非汛期進行。

3、氣系統

水電站各設備用氣的管路聯成的一個供氣的網絡，即為“氣系統”，包括：供氣的管路及設備等。供氣部位：高壓氣（25-40kg/cm）、低壓氣（7kg/cm）①調速控制用氣；穩定調速系統油壓用氣。②主軸密封用氣；③剎車制動用氣；④風動工具用氣，吹掃用氣；⑤調相充氣壓水；⑥配電裝置供氣：

清江隔河巖電站壓縮空氣系統分廠內高壓氣系統和廠內低壓氣系統兩部分。供氣對象為廠內調速器及油壓裝置，機組制動、檢修密封以及工業用氣等主要用户。機組不作調相運行。高壓配電裝置採用sf6全封閉組合電器，不要求供壓縮空氣。1、2號機組及1~4號機調速器及油壓裝置均由加拿大工廠負責供貨，3、4號機由哈爾濱電機廠負責供貨。本電站的高、低壓空壓機位於主廠房安Ⅱ段▽80、0m高程處，中間用隔牆隔開，總面積約24m×12m。

1）廠內低壓氣系統

供氣對象為機組制動用氣、檢修密封用氣和工業用氣。壓力等級為0、8mpa。為保證供氣的可靠性及充分發揮設備的作用，將制動用氣與工業用氣聯合設置，按兩台機組同時制動和一台機組檢修的用氣量來選擇空壓機。正常情況下，每台機組每次機械制動操作所需壓縮空氣量為0、24m3（制動閘活塞行程容積）。機械制動前後貯氣罐內允許壓力降為0、12mpa，按貯氣罐恢復氣壓時間為10min來計算機組制動空壓機的生產率。工業用氣主要作為吹掃、清污、除鏽和機組檢修用的風動工具的氣源，按同時使用4颱風砂輪計算，每颱風砂輪的耗氣量為1、7min。經計算，廠內低壓氣系統選用3l—10/8水冷型空壓機兩台，1台工作，1台備用。對氣系統的監控有手動和自動兩種方式。為確保制動用氣，專設v=3m3、p=0、8mpa制動貯氣罐兩個，並配置專用管道。從制動貯氣罐出口引dg40mm供氣幹管縱貫全廠，經此幹管引出dg25mm的支管至每台機組制動櫃。機組檢修密封用氣耗氣量很小，也從制動供氣幹管上引取。另設有v=1、5m3、p=0、8mpa貯氣罐一個，供工業用氣之用，設一根dg65mm工業供氣幹管縱貫全廠。從該幹管上引支管為安Ⅰ、安Ⅱ、水輪機層、排水廊道、滲漏集水井、水輪機機坑▽76、80m高程廊道、尾水管錐管進人門▽69、28m高程廊道提供氣源。

1、2號發電機電氣制動開關的操作氣源，由型號為w-0、35/1、6的兩台國產空壓機來實現。其壓力為1、4mpa至1、6mpa，空壓機佈置在主機段▽80、0m高程上游副廠房內。3、4號機電氣制動開關操作方式為電動機傳動。

為滿足機組尾水閘門、進水口工作閘門的檢修和其它用户臨時供氣要求，設有一台yv—3/8型移動式空壓機。

2）廠內高壓氣系統

主要供給調速器油壓裝置用氣。壓力油罐總容積為4、0m3，要求氣壓p=6、27mpa（64kgf/cm2）。為保證用氣質量，降低壓縮空氣的相對濕度，採用p=6、9mpa的空壓機，將空氣加壓至6、9mpa後送貯氣罐，供壓力油罐使用。經計算，選用3s50-10型空壓機兩台，其中1台工作，1台備用。貯氣罐兩個，v=1m3，設計壓力p=10、5mpa。全廠設一根6、3mpa的供氣幹管（dg32mm），然後從該幹管引支管供給每台機組的壓力油罐。

高、低壓空壓機的啟動和停機均能實現自動控制，高、低壓空壓機及貯氣罐均設有安全閥和壓力過高、過低信號裝置。

二水電站計算機監控系統

1、主計算機

配置2台compaqasds10服務器作為主機，用於管理電廠運行，報表打印以及高級應用功能。兩台工作站採用主機一熱備用機的工作方式，當工作主機故障時，熱備用機可自動升為主機工作，以提高系統的可靠性。

配置2台compaqxp1000工作站作為操作員工作站，運行人員可完成實時的監視與控制。

配置2台compaqpw500au工作站作為通訊處理機，一台負責與廠外計算機系統的通訊，另一台負責與廠區其它計算機系統的通訊。

配置1台hp微機作為電話語音報警計算機，提供在廠區的電話語音報警，並支持語音查詢報警。

配置1台hp微機作為歷史數據庫工作站，用於歷史數據的記錄、管理等。配置1套gps衞星時鐘系統，用於監控系統的時鐘同步。配置兩台打印設備。用於生產管理報表打印和記錄打印等。

2、操作控制枱

三個操作枱中，1、2號控制枱給操作運行人員使用，第3個操作枱用於開發和培訓。

3、模擬盤及驅動器

模擬盤為國內設備，擬採用拼塊結構。由於操作枱屏幕顯示功能很強，四台crt顯示器保證了很高的可靠性，模擬盤上的返回信號則可大量簡化，設計上考慮保留主要的設備狀態信息和測量信息供運行人員進行宏觀監視。設備狀態信號包括機組狀態指示，進出線斷路器和隔離開關、6kv廠用進線及母聯開關的狀態指示。測量信號包括髮電機和線路的有功功率及無功功率；母線電壓及頻率；系統時鐘。上述信息的模擬結線佈置在模擬盤中部，模擬盤其餘部分將考慮佈置其他梯級水電站電氣模擬圖，佈置圖見14c55-m503、

模擬盤上狀態指示採用24vdc等級發光二極管燈組，測量表採用4-20ma直流電流表，頻率表除4-20ma模擬信號外，還設有數字表顯示，其數字表輸入可從pt供給信號。

模擬盤的數字和模擬信息將由計算機系統的專用驅動器提供。

4、通信控制單元

根據中南電力設計院所提清江隔河巖水電站接入系統設計要求及能源部電力規劃設計管理局的電規規（1991）15號文審查意見，隔河巖電廠計算機系統使用兩路速率為1200bps通道分別與華中網調和湖北省調傳送遠動信息，考慮到水電站投產時尚不能滿足向調度端發送遠動信息，在水電站裝設一台μ4f遠動終端。

本系統的兩個通信控制單元中，一個通信控制單元即前置處理機fep設有四路全雙工異步通信通道，兩路一發兩收到華中網調和湖北省調，另兩路備用，另一個通信控制單元ltu與μ4f遠動終端連接。

本計算機系統向網調傳送信息採用問答式規約，這一項軟件開發工作由國內承擔，同時華中網調應將一台om-dc模件接入其計算機系統以實現系統時鐘同步校準。

5、不間斷電源

主控級設備由兩組不間斷電源供電，每一組電源的輸入由廠用380v三相交流電源和xx0v直流電源供電，每組不間斷電源設備包括輸入開關、負荷開關、濾波器、隔離二極管和變換器。不間斷電源輸出為單相220v、50hz交流。

正常情況下兩組不間斷電源分擔全部負荷，當一組不間斷電源故障時，則全部負荷由另一組不間斷電源承擔，負荷切換手動完成。

（三）兩地控制級

1、機組現地控制單元

每台機組設一現地控制單元，其包括數據採集、順控、電量測量、非電量測量和後備手動五個部分。

數據採集和順控兩部分各由一個微處理器模件子系統組成，詳見14c55-g001、

為了提高可靠性，事故停機、電度累計和部分軸温度在機組兩個微處理器模件子系統中進行宂餘處理，時不時利用順控子系統對軸承温度進行採集和處理，這樣可以充分保障子系統的實時性。

為了保證控制的安全可靠，對水機保護考慮了後備結線。其由軸承温度報警和轉速過高報警點構成，它的控制輸出不經過機組的微處理器子系統，僅同微處理器子系統的相應輸出接點並聯。後備保護結線詳見14c55-g005、

後備手動控制部分是利用手動按鈕和開關同自動部分輸出接點並聯，信號指示燈同自動部分輸入接點並聯，同時利用佈置在近旁的電調盤、勵磁盤可以實現機組的開、停、併網和負荷調整單步控制。

每台機設有單獨的手動同期、自動準同期和無壓檢查裝置、同期檢查閉鎖裝置。機組控制自動部分和手動部分均可利用這套裝置進行併網控制。同期系統圖詳見14c55-g004、

為了加強現地控制功能及同期能力，可以在現地獨立完成手動同期和自動化同期的操作，並在現地控制盤上設有單元模擬接線。

機組控制處理器子系統設有遠方/現地切換開關。開關在遠方位置時主控級進行遠方控制；開關在現地位置時，主控級不能進行遠方控制，在單元控制室可利用便攜式人機接口設備實現現地監控及診斷，此時遠方仍可以進行監視和診斷。

在後備控制盤上設有手動/自動切換開關進行操作電源切換，開關在自動位置時則正電源接入自動部分輸出繼電器接點回路，開關處在手動位置時則正電源只接入手動控制按鈕或開關回路。對某一種控制方式，只有對應的一種控制輸出。

機組電量測量配置詳見圖14c55-p005、

2、開關站現地控制單元

開關站現地控制單元包括數據採集，斷路器及隔離開關控制，電氣測量幾個部分。

數據採集和控制分別由兩個微處理器模件子系統構成，線路電度累加在兩個子系統中同時處理，以保證足夠的可靠性。

對於500kv母線和線路設有現地手動操作，可以進行倒閘操作和併網操作。兩回線路開關和母聯開關為同期點，同期方式有自動準同期和手動準同期兩種。

對控制微處理器模件子系統設有遠方/現地切換開關，另外還設有現地手動/自動切換開關，這兩個切換開關的作用類似於機組部分所述。

220kv線路和500kv線路測量變送器表計和手動操作開關佈置在保護室的現地控制盤上。

3、公用設備現地控制單元

公用設備現地控制單元包括廠用電控制子系統和廠內排水及空壓機控制子系統。

（1）廠用電控制單元由一套微處理器模件子系統構成，實現數據採集和自動控制功能，對於簡單備用電源自動切換保留常規自動裝置外，對於複雜的自動切換，如3-4段切換，則採用計算機控制。考慮信號通道的連接方便，將進水閘門和上下游水位信號劃入廠用電控制單元中。

（2）廠內排水及空壓機控制單元由一套微處理器模件子系統和常規控制櫃構成。

①低壓氣系統的控制和監視

低壓氣系統（0、8mpa）由三台低壓空壓機、兩個貯氣罐及其它輔助設備組成。三台低壓空壓機的工作方式為一台工作，兩台備用。對氣系統的監控有手動和自動兩種方式。自動監控採用lcu7控制，手動、自動相互切換，當lcu7退出運行時，切換到手動控制方式。對故障採用plc監控。

②高壓氣系統的控制和監視

高壓氣系統由兩台高壓空壓機（6、9mpa）、兩個10、5mpa貯氣罐及其它輔助設備組成，兩台高壓空壓機的工作方式為一台工作，一台備用。工作管道壓力為6、27mpa。對氣系統的監控有手動和自動兩種控制方式。自動監控採用plc控制，手動、自動相互切換，當plc退出運行時，切換到手動控制方式，手動控制在高壓空壓機機旁盤上操作，plc則裝在低壓空壓機機旁盤內。對故障採用plc監控。

③滲漏排水系統

廠房滲漏排水系統由兩台排水泵等設備組成，啟動頻繁，約每45分鐘啟動一次，排水時間約為每45分鐘啟動一次，排水時間約為17分鐘，電動機採用y/Δ接線啟動方式運行。對該系統的監控有手動、自動兩種方式。自動監控採用plc控制，手動、自動相互切換，當計算機退出運行時，切換到手動控制方式，手動操作在泵旁控制枱上操作。

三、水電站繼電保護系統

1、系統繼電保護

隔河巖電站接入電網，採用500kv和220kv兩級電壓，其主結線為兩台機（1#、2#機）接入220kv，採用發電機變壓器線路單元制結線，分別向長陽變輸電；兩台機（3#、4#機）接入500kv雙母線，一回線路為隔河巖電波至葛洲壩換流站，另一線路備用。據此，隔側高壓線路保護配置按照能源部電力規劃設計管理局的電規規（1991）15號文，“關於發送清江隔河巖水電站接入系統二次部分修改與補充設計審查意見的通知”進行配置。

1）隔側220kv線路保護

目前設計中，配置pjc-2型調頻距離重合閘屏、wxh-xx型多cpu微機保護屏共二塊。同時考慮至發電機、變壓器保護動作而220kv斷路器拒動時，通過遠方信號跳閘裝置使線路對側斷路器跳閘。為此應在該220kv線路兩側配置遠方跳閘裝置屏，隔側選用帶監控系統的pyt-1型遠動跳閘屏一塊，為隔側兩回220kv線路共用。由於微機保護在系統故障時已能通過打印機打印出多種信息，例如故障類型、短路點距離、故障時刻（年、月、日、時、分、秒）各元件的動作情況和時間順序以及故障前後一段時間的各相電壓和電流的採樣值（相當於故障錄波），故目前考慮220kv線路不再設置專用故障錄波屏。

2）隔側550kv線路保護

對隔河巖—換流站的500kv線路保護配置如下：第一套主保護兼後備保護：razfe型高頻距離保護；第二套主保護兼後備保護：lz-96型高頻距離保護；另有raepa型接地繼電器作為獨立的後備保護，對主保護高頻通道、遠方跳閘通道、系統自動安全裝置通道均採用雙通道方式，本側線路斷路器拒動時，通過保護屏內的遠方跳閘繼電器同plc接口、以雙通道串聯（與門）方式跳對側斷路器，兩側均採用相同方式。自動重合閘按斷路器配置，為raaam型1相/3相、同期/無壓檢定重合閘。

3）220kv、500kv斷路器失靈保護

按斷路器配置abb公司raica型斷路器失靈保護裝置，每塊屏設置3套斷路器失靈保護，6個高壓斷路器共設置2塊斷路器失靈保護屏。另外，500kv母聯斷路器失靈保護功能已由母線保護裝置完成。

4）500kv雙母線保護

配置abb公司radss型高速母線差動保護裝置。其故障檢測時間1-3毫秒，跳閘出口時間8-13毫秒，其高度可靠性已為國內外運行所證實。對每回線路設置一個跳閘單元（tu），其跳閘迴路已考慮了斷路器保護接點接入。

5）500kv線路故障探測器

選用abb公司ranza型故障探測器，它裝於保護屏內由razfe保護裝置啟動。它能正確地測量線路故障距離，故障點距離計算是由故障探測器內部的微處理機來承擔。故障前與故障時的電流電壓值都儲存在故障探測器內的記憶元件中，在線路斷路器跳閘以後進行計算，故障點的距離以百分數型式顯示於顯示器上。當線路跳閘時，可打印出故障前和故障過程中電流和電壓的幅值和相角。

6）500kv系統故障錄波屏

選用美國32型故障錄波屏一塊，其容量為：16個模擬量，32個開關量，模擬量考慮出線a、b、c三相電壓、零序電壓，開關量由保護跳閘接點啟動。

2、發電機保護

採用集成電路保護，具體配置如下：

1）發電機差動：保護動作於停機及滅磁。

2）定子接地保護：由基波零序電壓和三次諧波電壓合起來構成100%定子接地保護、保護動作後延時動作於停機及滅磁。為可靠起見，另配一套90%定子接地保護。3）失磁保護：保護延時動作於解列及滅磁。4）匝間保護：擬採用反映負序功率增量的新原理保護方式，保護動作後瞬時作用於停機及滅磁。5）負序過流：保護分兩部分，定時限動作於信號，反時限動作於解列。6）過電壓保護：保護延時動作於解列及滅磁。7）過負荷保護：作為發電機異常運行保護、延時動作於信號，反時限動作於解列。8）勵磁迴路保護：國外勵磁屏上已配備轉子一點接地及轉子過負荷。

3、升壓變壓器保護

對於電氣量的保護均採用集成電路的保護裝置。

1）變壓器差動：保護瞬時動作於停機及滅磁。

2）瓦斯保護：重瓦斯動作於停機及滅磁，輕瓦斯發信號。

3）主變温度：變壓器温度達到100℃時發信號，達到120℃時動作於停機及滅磁。

4）冷卻器全停：經一定延時後動作於解列。

5）主變零序電流保護：作為變壓器高壓繞組和母線的後備保護，延時動作於解列及滅磁。

6）過激磁保護：由兩部分構成，定時限動作於信號，反時限動作於解列及滅磁。

7）主變壓力釋放：動作於發信。此外，根據雙重化的原則，還配有發變組差動和阻抗保護作為發變組的第二套主、後備保護，分別動作於停機、滅磁和解列滅磁。

8）非全相運行保護：經一定時延後動作於解列。

4、廠用變保護

電流速斷：裝於a、c兩相，動作於停機及滅磁。

電流速斷：裝於a、c兩相，第一時限動作於跳廠用變低壓側斷路器，第二時限動作於解列及滅磁。

四、實習收穫

本次實習雖然只經歷短短的一週，但收穫還是不少。通過此次實習，讓我們對水電站環境和基本設備運行有了更好的瞭解。

1、親身感受水電站工作環境。優美的環境，寂靜的生活，對水電站工作人員來説，能夠堅守自己的崗位，需要一定的奉獻精神和職業操守。通過與工程技術人員交流，我們不僅瞭解了水電站運行專業技能，而且熟悉水電站工作人員的生活面貌。

2、自動化運行。水電站都有自動控制系統，計算機監控系統，自動保護系統，自動化程度基本可以達到“無人”值班。通過現場參觀學習，結合自己所學的課本知識有了更深的認識。特別是水電站的輔助設備（油、氣、水系統），學的時候感覺十分陌生，但一到水電站見到處處可見的油、氣、水系統時，一切都感覺十分熟悉起來。

3、結合自身，設定發展目標。通過對專業知識的學習和工程技術人員的交流，並結合自身特點，發展自己成為一名合格的工程技術人員還有很長的路要走。不僅僅在於水電站專業知識的學習，還有工作基本素養的形成。老師教導我們，應該從技術路線做起，從基層做起，一步一個腳印，打好基礎，才能在水電行業立於不敗之地。

4、水電發展前景良好。水電屬於清潔能源，在我們這個能源大國，積極發展水電才能有效提高綠色gdp。雖然現在處於枯水季節，隔河巖水電站通過調整水庫容量，依然可以保持水電站的正常運行。另一方面，也為當地提供優質水源做出的重要的貢獻。

實習不僅是對專業知識的加深學習，也是對自己所學程度的檢驗。此次實習，檢驗出了眾多的不足，譬如專業知識掌握不牢固、基本工作素養欠缺等問題。我想，實習是結束了，但我們對水電知識的學習遠沒有結束。過不了幾個月，我們就要走向自己的工作崗位，那時，更需要我們擺正學習的心態，從實處做起，牢固的把握基本知識，正確掌握前進方向，早日做一名合格的水電站技術工程師。

一、實習時間：

xxxx年7月16日—xxxx年7月19日

實習地點：xxxx

二、實習目的及意義：

通過實習讓我們在大腦中建立起水利水電工程模型，對水工建築物的外觀，規模，作用及特點有了很大的瞭解，瞭解水利規劃，設計，建設及管理利用。同時對電站的工作模式有一個感性的直觀認識，為以後的專業學習打下基礎。

三、實習總結

通過短暫的實習，讓我受益非淺，以前覺得書本上很空洞的東西現在清楚明瞭了許多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內涵，自我親身實踐的東西是自我永生難忘的。從小的方面來説，我身切體會到了做好自我工作的重要性，在做事之前，要周全考慮到各個方面，特別是咱們學理工的，更要有邏輯思維和一絲不苟的態度來對待事情，例如：在電站中和工作人員一塊實習，必須認真負責，要記錄好那些數據，並且要檢查那些機組的運轉是否正常，記錄完一定數據還要分析，這些都是技術員必須認真做好的，因為分析數據可以早發現機組運行時的一些運行即將出現的問題，從而做好檢修工作，不然的話，若機組一出現故障，那損失是相當巨大的。正是因為他們對工作認真負責、一絲不苟，所以從未發生過重、特大安全事故，希望他們繼續保持發揚這種精神。這是咱們應該學習的精神。

進入水電站實習，我們首先要了解電站的介紹：1、##水電站位於越南水系的黑水河上游。於1969年開始勘測，由原南寧地區水電設計隊負責設計，****年9月正式動工興建，****年10月1日第一台機組投產發電，至1979年四台機組全部投產發電。佔地面積為3180平方千米；庫容：2915萬立方米。正常蓄水位：217米，總壩高：57米，電站型式：壩後式中水頭電站。裝機容量：4（台）乘以4000千瓦。設計水頭：30.5米。機組類型：混流立式金屬蝸殼。機端電壓：6.3千伏。

20xx年5月11日，何副站長給我們上課。瞭解電站的基本概況和地理位置，其中電站型式為壩後式中水頭電站，設計水頭：305米，裝機容量：16000kw，庫容：2915萬立方米，大壩總長：248米，壩高：57米，蓄水位217米，機端電壓：6.3kv以及電站的有關安全紀律和高壓安全距離。

何副站長接着又講水輪機的結構部件和調速器操作及各部件作用。

（一）水輪機主要由引水部件，導水部件，工作部件，泄水部件構成的。

（二）引水部件：壓力管道，隧洞，引水渠等，導水部件：蝸殼，導葉，控制開關機，拐臂連桿，控制環，堆拉桿等，工作部件：轉輪，頂蓋，底環，泄水部件：進口錐段，彎肘段，擴散段。

（三）調速器講解是以平面圖來講，它是如何使用，用於什麼場合，怎麼操作等。

上課三天後，何副站長及電站主任帶領我們到廠房去參觀。沿途路上，清山水秀，風景優美，首先從遠處隱隱約約看到了像白雲一樣的瀑布溢流而下，走得越來越近時發現那是水從壩上飛流直下，漂過細小的雨滴打在臉上，就像綿綿細雨紛紛落下，同學們喜悦的心情頓時都把目光全部都投入那漂亮的瀑布去啦！

當走進廠房門口看到電站裏的師傅們面帶微笑的歡迎我們，更感到無比的激動，走進廠房，第一眼就看到了站立在中間的四台調速器，接着聽到嗡嗡響的那就是發電機，下面連着水輪機！調速器旁就是會自動大油的貯油罐，後面是一排櫃，裏面裝有各種自動的繼電器、油開關、隔離開關……以及還説明各個設備的型號、作用、用途、接着又到下層去看到超大的壓力管道，還有水輪機的各個部件所在位置，再下一層就是有關設備所使用的各種油的進、排、油管連接着以及有關儀表……經過這次初略的參觀後才認識到原來水電站的廠房的模樣、佈置是由那麼多設備連接組合而成，也瞭解一些電站的怎樣利用水而發出來的電。

在這三天的上課裏，何副站長上的主要內容有學看電站的電氣主接線圖、和圖上各符號、名稱、直流系統、勵磁系統、常用電工儀表的使用及注意事項、油系統、氣系統、水系統的有關知識點，還有電站水輪機開停機步驟及電氣開停機操作票。

（一）水輪機開機步驟：

1、得班長“令”開3#併網運行。

2、打開剎車櫃排氣閥3312閥。

3、打開壓力油槽出口閥3317閥。

4、拔出鎖定。

5、將3#機調速器頻率給手輪調至空載位置。

6、手動→自動切換閥切至手動位置。

7、將開度限制手輪打開，機組轉速上升達95%。

8、調整頻率給定電流表指示“0時手動→自動切換閥切到自動位置。

9、合上3#機勵磁調速器和勵磁風機電源開關。

10、投入3#機組滅磁開關按下fmk進行起勵建壓。

11、與電氣人員配合調整電壓與系統電壓一致。

12、與電氣人員配合調整機組的頻率直至油開關自動合上。

13、機組與系統並列後協調帶上有功，無功並把開度限制（紅針）放置最大位置。

14、對機組全面檢查上級班長。

（二）水輪機停機步驟

1、得班長指令解3#為熱備用。

2、協調操作將3#機組有功，無功負荷減至零。

3、操作開度限制手輪關閉導葉。

4、待電氣人員將油開關滅磁開關分閘後，切風機電源切調節器電源。

5、待機組轉速降至35%時，關3#機組剎車櫃排氣閥3312閥。

6、打開3#機組剎車櫃進氣閥3303閥。

7、待機組停穩後，關剎車櫃進氣閥3303閥。

8、投入鎖定。

9、關3#機組壓力油槽出口閥3317閥。

10、全面檢查機組處於熱備用狀態，彙報班長。

（三）電氣的開機操作票

1、得調度同意及班長2#機併網運行。

2、投入2#開停機開關41kk。

3、投入2#機同期開關tk。

4、將同期開關qk切到粗調位置，進行電壓調整。

5、電氣調整一致，把同期開關切到細調位置。

6、將準同期開關切至“自動”位置。

7、與水機人員配合頻率直至斷路器合上。

8、將準同期開關切至“手動”位置，將tk，qk至“切”位置。

9、機組併網運行後，對機組進行全面檢查。

10、檢查無誤後彙報班長。

（四）電氣停機操作票

1、得調度合解列“2#”機組作熱備用。

2、水機人員將有功，無功負荷減至零後，將油開關，滅磁開關扭向分閘位置。

3、下2#機組工作閘門。

4、水機人員停機完成後，提升2#機工作閘門。

5、停機正常後對2#機組進行檢查，並彙報班長。

最後的6天時間領導為了讓我們更好的學到重點，技能操作和培養我們的勞動觀念把我們班的同學分為3個小組跟電站的職工上班一起學習，在我跟班這短暫的時間裏我學會了如何看錶、識表、抄表和一些常見故障處理和現象。機組的事故處理：水輪機發電機運行中出現危及設備和人身安全的異常情況時，應迅速斷開發電機主開關或將機組停機，這些異常一般有下列幾種：

（一）發電機主開關跳閘：促使主開路跳閘的原因是機組的繼電保護裝置運行，繼電保護動作的原因的機組的外部事故或內部事故。運行值班人員在發電機主開關跳閘後，應迅速檢查自動滅磁開關是否跳開，如未跳開、應立即跳開並檢查是哪一種保護動作，若是由於機組負荷而引起過電壓保護運行，運行值班人員可繼續開機恢復運行，若是由於外部短路而引起低壓過流保護動作，運行值班人員可電告上級值班調度員後試送電一次，若不成功，則應停機，若是因機組本身事故而引起的跳閘事故和主變本身事故引起的跳閘，則應停機檢查，不能試送電，如檢查的由於運行值班人員誤動作而引起主開關跳閘，則應將發電機迅速併網發電。

（二）發電機着火：在發電機運行中，由於短路、絕緣擊穿、繞組和鐵芯局部過熱等多種原因，可能引起着火。發電機着火時，可以在電機附近聞到焦味，在風口可看到冒煙和火星，若非相同短路，則表計無變化。確認發電機着火時，值班人員應用速斷緊急停機按鈕。這時，發電機主開關及滅磁開關應一齊跳開，將磁場變阻器調到最大，然後用對發電機絕緣無損壞的滅火設備滅火，對卧式機組最好維持機組加速冷卻和防止局部過熱。

（三）發電機主開關拒絕跳閘：當發電機外部一次迴路發生短路時，如果繼電保護拒絕動作或發電機主開關拒絕跳開，值班人員應根據外部短路的現象，定子電流表指示到頂，母線電壓表指示劇烈降低，發電機發出異常響聲等來判斷並迅速手動將斷路器跳開。

還有更多的事故處理、巡視檢查。各電氣設備拒動原因等，在這裏就不再一一列舉。

通過本次實習讓我深刻的瞭解電能生產的全過程及主要電氣設備的構成、型號、參數、結構、佈置方式，對電廠生產過程有一個完整的概念。熟悉了該電廠的主接線連接方式、運行特點；初步瞭解電氣二次接線、繼電保護及自動裝置，鞏固和加強所學理論知識，為今後走上工作崗位打下良好基礎。同時學習工人階級的優秀品質，做到行動軍事化、生活集體化，培養正確的勞動觀念，為今後走向基層、服務基層奠定思想基礎。初步瞭解發電廠、變電站生產的全過程。深刻了解發電廠、變電站主要設備；包括髮電機、變壓器、斷路器、互感器、隔離開關、電抗器、母線的型式、構造特點、主要參數及作用，對其他輔助設備也應有所瞭解。着重瞭解發電廠、變電站的電氣主接線形式、運行特點及檢修、倒換操作順序。瞭解廠（站）用電的接線方式、備用方式及怎樣提高廠（站）用電的供電可靠性。瞭解配電裝置的佈置形式及特點，並瞭解安全淨距的意義。瞭解控制屏、保護屏的佈置情況及主控室的總體佈置情況。瞭解發電廠、變電站的防雷保護措施。瞭解發電廠動力部分主要設備及形式、特點、參數，對電廠生產有完整的概念。深刻了解變電站電氣一次部分，為畢業設計收集整理資料，為畢業設計的順利進行打下基礎。

通過這次畢業實習，我不僅將在學校的理論知識與具體的生產實踐結合了起來，而且通過在水電站實習師傅們的講解，讓我知道了電力行業工人工作的嚴格要求制度，工作的艱辛，步步小心翼翼，要達到人身安全以及輸送電的安全與保證。

業精於勤荒於嬉。時間真快，水電站實習工作已近尾聲，我們可以把經驗記錄下來，寫成報告，實習報告是我們實習工作中必不可少的一部分。你知道寫好一篇水電站實習報告的關鍵是什麼嗎？下面是工作總結之家小編幫大家編輯的《大學生水電站頂崗實習的工作報告600字》，僅供參考，希望對您有所啟發。

一、實習時間：

20xx年6月6日—20xx年6月18日

實習地點：xxx水電站

二、實習目的及意義：

通過實習，從而把書本上的理論和現實中的技術結合起來，讓咱們對所學過的各種儀器設備有一個感性的直觀認識；並從實習中提高咱們的交流團結協作能力，用所學過的知識去分析解決現實中的問題。除此外，實習還是咱們在大學期間的最後一次特殊的學習，是一門意義重大的必修課，給咱們去電力部門工作打下紮實的基礎，同時也為繼續深造的同學一次實踐的機會。

三、實習單位簡介：

xxx電站是一座位於沱江流域的小水電站，它屬於四川富益電力股份有限公司，而四川富益電力股份有限公司是一家集“發、輸、配、供、用、建、管”於一體的集團型電力生產經營企業，曾榮獲四川省“工業企業最佳效益500強”、自貢市“工業企業利税前十強”稱號，保持省級銀企合作“誠實守信單位”、自貢市“a級納税信用等級”。

xxx電站以發電為主，兼有防洪、灌溉、航運等綜合利用效益。庫區容量有4120億立方米，為下游農業灌溉等提供了很多方便；電站內現有三台發電機組，每台機組的裝機容量是6900kw，設計年發電量合計1.73萬千瓦時，供電人口100萬人，受益面積15萬公頃。

四、實習內容：

當我來到黃泥灘時，心情特別激動，這是我平生第一次進入水電站，也是我第一次真正意義上利用專業知識進行實際操作實習。

到站當天，受到電站領導和員工的熱情接待。隨後，由領導給咱們講了進入廠房的注意事項和相關的規定，由於咱們是進行的電方面的操作，所以需時時處處注意安全，切實尊守安全操作規程，聽從安排，長能確保人身、設備、儀器的安全，避免給個人和集體造成損失。當咱們瞭解完這一切後，正式進入實習環節。

首先，咱們的任務是參觀電站設備等。先進入的是廠房，廠房又分為上部結構和下部結構，上部結構包括各層樓板及其樑柱系統、吊車樑和構架、以及屋頂及圍護牆等。其作用主要為承受設備重量、活荷重和風雪荷載等，並傳遞給卞部結構；下部結構包括蝸殼、尾水管和尾水墩牆等結構。對於河牀式廠房，下部結構中還包括進水口結構。其作用主要為承受水荷載的作用、構成廠房的基礎，承受上部結構、發電支承結構，將荷載分佈傳給地基和防滲等。接着咱們觀看了發電機組和它的一些控制設備，那些控制設備都是記錄有關發電機的運行狀態，比如發電機運行時的温度，壓力，輸入輸出的電流，電壓等等。黃泥灘水電站是一個的中小型自動化水電站。需要大量的數據來檢查運行狀態，所以這的工作人員和技術人員必須每隔一定時間去抄表和檢查，他們邊工作的同時邊給咱們講解有關設備的工作狀態和解答咱們提出的各種問題，咱們從他們口中知道了那些勵磁櫃用途和原理，並且瞭解了很多的有關檢查設備的方法。接下來咱們觀看了巨大的水輪機，共有三台，連接水輪機的是壓力管道，壓力管道是指從水庫、前池或調壓室向水輪機輸送水量的管道。觀看完廠房，咱們坐船觀看了庫區以及船閘，工程師給咱們講解了船閘的構造及用途等。

接下來的幾天，咱們先聽取了站內工程師們的講座。講座內容為發電站的歷史、水電站的分類、水電站的優缺點、水電站的組成與水力發電的流程以及入廠的注意事項和操作規程等。着重對以下內容作的具體的講解：

（一）水電站基情況：水電站建設投資大，電站建成後運行成本較低，水能是一種環保可再生的能源，利用水電站機組開停比較方便可以做為調峯的職能。小型水電站對環境無大的影響，發電效率很高，能源利用率可達到80%，調節庫區水量。不足之處是受自然環境影響較大，壩式水電站涉及庫區圍堰的淹沒。電站按單機容量可分為大中小水電站。組成：擋水線路、泄水線路、排沙設施、發電引水系統、發電系統工程（主要設備水輪發電機組）、燈泡換流式機組（黃泥灘）、出口開關額定電壓6300kv主變35kv、調速裝置、勵磁裝置、冷卻系統。水力發電工藝流程原理：水的勢能通過流道推動水輪機的轉動（水能-機械-能電能）轉子隨水輪機一起轉動（制動裝置由汽壓、油壓、水壓操動）。主接線一次線路連接原則：運行可靠、檢修方便、連接經濟。

（二）電業安檢作業規程：“安全生產、均勻合作”；電力作業安全適用於：發電、變電、配電農户和其安電氣設備；安規：高壓設備對地電壓大於250v低壓設備對地電壓小於或等於250v;安全措施分類：全部停電、部分停電、不停電；保證安全的組織措施：工作票制度。

剩下的日子，咱們按照規定，進行了水機運行、中控運行、機械檢修、電氣檢修等實際的操作，具體內容如下：

（一）水機運行

首先了解水輪發電機的銘牌：型號sf16—1613300。額定電流611a，額定容量6900kva，額定電壓6300v，額定功率因數0.9（滯後），額定頻率50hz，相數3，飛逸轉數360r/min，額定勵磁電流325a，額定勵磁電壓260v。再觀看周圍的控制設備，那些都是記錄着有關發電機的運行狀態，如發電機運行時的`温度，壓力，輸入輸出的電流，電壓等等。

黃泥灘用是是貫流式水輪發電機，對於貫流式水輪發電機有如下技術要求：

1、發電機為卧式燈泡貫流式結構，與水輪機共用一根主軸、反向推力軸承與徑向軸承共用同一油槽。正向推力軸承和徑向軸承均沒有高壓油頂起裝置。

2、發電機採用密閉強迫行循環空氣冷卻系統，設有了高效軸流同機和6個空氣冷戰卻器。

3、定子、轉子繞組均採用f級絕緣結構。

4、主引出線方位為+y偏-x方向5度，中性引出線方位為+y偏+x方向5度。

5、發電機沒有縱、橫聯接阻尼繞組及一個接地碳刷裝置。

6、測量發電機各部位温度，在定子槽內沒有18個平面鋼熱電阻測量元件，在正反推力軸承、導軸承及各部位温度導軸承及空氣冷卻器處均埋沒wzc-200型温度計並沒有信號測温裝置。

7、發電機採用機械制動裝置，制動器採用氣壓復位，制動器工作氣壓0.7mpa，在30%——35%額定轉速時連續製作，制動時間約2min。

8、發電機各部分冷卻器允許最大工作水壓0.25mpa，試驗壓力為0.4mpa。

9、發機沒有4個容量為20xxw的中熱器。

10、發電機採用可控硅谷自並激靜止勵磁系統。

11、發電機沒有水霧滅火裝置。

（二）中控運行

利用微機控制迴路的接線原理，觀察記錄各運行數據，主要控制方式有利用控制裝置和接線迴路按指定的要求控制迴路，斷路器控制迴路（電站和變電所重要元件）。

高壓斷路器有手動式（交流電源）、電磁式（直流電源）、彈簧式（交直流兩用電源）。

利用信號迴路觀察一次迴路的各種狀態。

事故信號分為有自動復歸信號、閃光母線信號、中央復歸信號。

操作機構分為以下幾種：1、手動操作機構（操作作手柄）結構簡單，成本少，但不能自動重合閘。2、電磁操做機構應用廣泛，對電源要求高，噪聲振動大。紅燈指示合閘狀態，綠燈指示分閘狀態（狀態監視和迴路監視）。3、彈簧操作機構，消耗功率不大、機械閉鎖。

（三）機械檢修

機械檢修的內容主要有以下幾個方面：1、主機2、電機維護3、水系統：技術供水泵、消防水泵、水池、排水泵4、油系統：壓力油泵、高壓減載油泵、地位油泵、集油泵5、氣系統：中、低壓空氣機6、起閉系統：尾水工作門、進口檢修門、攔污柵、行車、電動葫蘆等等。

空氣冷卻循環為：風機——轉子——氣隙——定子——空氣冷器——風筒——風機。

接力器：油壓動作、接力器動作、調節活塞。

燈泡貫流式水輪發電機：磁極裝配、轉子支架、轉子支配、磁極線圈、軸承裝配、軸承下游蓋、潤滑油管裝配、徑向軸瓦、軸承座、軸承支架、通風系統、油泵裝置。

（四）電氣檢修

進行電氣檢修先，首先觀看電氣配電櫃注意事項（轉換門開關前務必先斷開空氣斷路器然後再轉換刀開關）。

電氣配電櫃包括：風機油泵，母線聯絡閘主廠配電箱，報警裝置逆變電源，ac/dc220v，勵磁電流互感器櫃，電調用互感器櫃，測量用互感器櫃，發電機出口開關櫃，（jy/v2-10）6000v600a主變低壓側開關櫃，電電機出口開關櫃，測量，調用，勵磁用互感器櫃升縮器（控制水量）等。

（五）參觀變電站

在工程師的帶領下，咱們先後到了意志變電站和安河變電站，觀看了變電站的變壓器的一次和二次實物接線，同時還觀看了電氣配電室，工程師給咱們講解了變壓器的保護裝置以及接線方法，各個開關刀閘所控制的器件以及原理作用等。最後觀看了中控室和它的自動控制裝置以及各類儀器儀表。

五、實習總結

通過短暫的實習，讓我受益非淺，以前覺得書本上很空洞的東西現在清楚明瞭了許多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內涵，自我親身實踐的東西是自我永生難忘的。從小的方面來説，我身切體會到了做好自我工作的重要性，在做事之前，要周全考慮到各個方面，特別是咱們學理工的，更要有邏輯思維和一絲不苟的態度來對待事情，例如：在電站中和工作人員一塊實習，必須認真負責，要記錄好那些數據，並且要檢查那些機組的運轉是否正常，記錄完一定數據還要分析，這些都是技術員必須認真做好的，因為分析數據可以早發現機組運行時的一些運行即將出現的問題，從而做好檢修工作，不然的話，若機組一出現故障，那損失是相當巨大的。正是因為他們對工作認真負責、一絲不苟，所以從未發生過重、特大安全事故，希望他們繼續保持發揚這種精神。這是咱們應該學習的精神。

進入水電站實習，我們首先要了解電站的介紹：1、##水電站位於越南水系的黑水河上游。於1969年開始勘測，由原南寧地區水電設計隊負責設計，1969年9月正式動工興建，1974年10月1日第一台機組投產發電，至1979年四台機組全部投產發電。佔地面積為3180平方千米;庫容：2915萬立方米。正常蓄水位：217米，總壩高：57米，電站型式：壩後式中水頭電站。裝機容量：4(台)乘以4000千瓦。設計水頭：30.5米。機組類型：混流立式金屬蝸殼。機端電壓：6.3千伏。

xx年5月11日，何副站長給我們上課。瞭解電站的基本概況和地理位置，其中電站型式為壩後式中水頭電站，設計水頭：305米，裝機容量：16000kw，庫容：2915萬立方米，大壩總長：248米，壩高：57米，蓄水位217米，機端電壓：6.3kv以及電站的有關安全紀律和高壓安全距離。

何副站長接着又講水輪機的結構部件和調速器操作及各部件作用。

(一)水輪機主要由引水部件，導水部件，工作部件，泄水部件構成的。

(二)引水部件：壓力管道，隧洞，引水渠等，導水部件：蝸殼，導葉，控制開關機，拐臂連桿，控制環，堆拉桿等，工作部件：轉輪，頂蓋，底環，泄水部件：進口錐段，彎肘段，擴散段。

(三)調速器講解是以平面圖來講，它是如何使用，用於什麼場合，怎麼操作等

上課三天後，何副站長及電站主任帶領我們到廠房去參觀。沿途路上，清山水秀，風景優美，

首先從遠處隱隱約約看到了像白雲一樣的瀑布溢流而下，走得越來越近時發現那是水從壩上飛流直下，漂過細小的雨滴打在臉上，就像綿綿細雨紛紛落下，同學們喜悦的心情頓時都把目光全部都投入那漂亮的瀑布去啦!

當走進廠房門口看到電站裏的師傅們面帶微笑的歡迎我們，更感到無比的激動，走進廠房，第一眼就看到了站立在中間的四台調速器，接着聽到嗡嗡響的那就是發電機，下面連着水輪機!調速器旁就是會自動大油的貯油罐，後面是一排櫃，裏面裝有各種自動的繼電器、油開關、隔離開關以及還説明各個設備的型號、作用、用途、接着又到下層去看到超大的壓力管道，還有水輪機的各個部件所在位置，再下一層就是有關設備所使用的各種油的進、排、油管連接着以及有關儀表。

經過這次初略的參觀後才認識到原來水電站的廠房的模樣、佈置是由那麼多設備連接組合而成，也瞭解一些電站的怎樣利用水而發出來的電。

在這三天的上課裏，何副站長上的主要內容有學看電站的電氣主接線圖、和圖上各符號、名稱、直流系統、勵磁系統、常用電工儀表的使用及注意事項、油系統、氣系統、水系統的有關知識點，還有電站水輪機開停機步驟及電氣開停機操作票。

(一)水輪機開機步驟：

1. 得班長“令”開3#併網運行。

2. 打開剎車櫃排氣閥3312閥。

3. 打開壓力油槽出口閥3317閥。

4. 拔出鎖定。

5. 將3#機調速器頻率給手輪調至空載位置。

6. 手動→自動切換閥切至手動位置。

7. 將開度限制手輪打開，機組轉速上升達95%。

8. 調整頻率給定電流表指示“0時手動→自動切換閥切到自動位置。

9. 合上3#機勵磁調速器和勵磁風機電源開關。

10.投入3#機組滅磁開關按下fmk進行起勵建壓。

11.與電氣人員配合調整電壓與系統電壓一致。

12.與電氣人員配合調整機組的頻率直至油開關自動合上。

13.機組與系統並列後協調帶上有功，無功並把開度限制(紅針)放置最大位置。

14.對機組全面檢查上級班長。

(二)水輪機停機步驟

1. 得班長指令解3#為熱備用。

2. 協調操作將3#機組有功，無功負荷減至零。

3. 操作開度限制手輪關閉導葉。

4. 待電氣人員將油開關滅磁開關分閘後，切風機電源切調節器電源。

5. 待機組轉速降至35%時，關3#機組剎車櫃排氣閥3312閥。

6. 打開3#機組剎車櫃進氣閥3303閥。

7. 待機組停穩後，關剎車櫃進氣閥3303閥。

8. 投入鎖定。

9. 關3#機組壓力油槽出口閥3317閥。

10.全面檢查機組處於熱備用狀態，彙報班長。

(一)電氣的開機操作票

1.得調度同意及班長2#機併網運行。

2.投入2#開停機開關41kk。

3.投入2#機同期開關tk。

4.將同期開關qk切到粗調位置，進行電壓調整。

5.電氣調整一致，把同期開關切到細調位置。

6.將準同期開關切至“自動”位置。

7.與水機人員配合頻率直至斷路器合上。

8.將準同期開關切至“手動”位置，將tk，qk至“切”位置。

9.機組併網運行後，對機組進行全面檢查。

10.檢查無誤後彙報班長。

(二)電氣停機操作票

1.得調度合解列“2#”機組作熱備用。

2.水機人員將有功，無功負荷減至零後，將油開關，滅磁開關扭向分閘位置。

3.下2#機組工作閘門。

4.水機人員停機完成後，提升2#機工作閘門。

5.停機正常後對2#機組進行檢查，並彙報班長。

最後的6天時間領導為了讓我們更好的學到重點 ，技能操作和培養我們的勞動觀念把我們班的同學分為3個小組跟電站的職工上班一起學習，在我跟班這短暫的時間裏我學會了如何看錶、識表、抄表和一些常見故障處理和現象。機組的事故處理：水輪機發電機運行中出現危及設備和人身安全的異常情況時，應迅速斷開發電機主開關或將機組停機，這些異常一般有下列幾種：

(一)發電機主開關跳閘：促使主開路跳閘的原因是機組的繼電保護裝置運行，繼電保護動作的原因的機組的外部事故或內部事故。運行值班人員在發電機主開關跳閘後，應迅速檢查自動滅磁開關是否跳開，如未跳開、應立即跳開並檢查是哪一種保護動作。

若是由於機組負荷而引起過電壓保護運行，運行值班人員可繼續開機恢復運行，若是由於外部短路而引起低壓過流保護動作，運行值班人員可電告上級值班調度員後試送電一次，若不成功，則應停機，若是因機組本身事故而引起的跳閘事故和主變本身事故引起的跳閘，則應停機檢查，不能試送電，如檢查的由於運行值班人員誤動作而引起主開關跳閘，則應將發電機迅速併網發電。

(二)發電機着火：在發電機運行中，由於短路、絕緣擊穿、繞組和鐵芯局部過熱等多種原因，可能引起着火。發電機着火時，可以在電機附近聞到焦味，在風口可看到冒煙和火星，若非相同短路，則表計無變化。確認發電機着火時，值班人員應用速斷緊急停機按鈕。這時，發電機主開關及滅磁開關應一齊跳開，將磁場變阻器調到最大，然後用對發電機絕緣無損壞的滅火設備滅火，對卧式機組最好維持機組加速冷卻和防止局部過熱。

(三)發電機主開關拒絕跳閘：當發電機外部一次迴路發生短路時，如果繼電保護拒絕動作或發電機主開關拒絕跳開，值班人員應根據外部短路的現象，定子電流表指示到頂，母線電壓表指示劇烈降低，發電機發出異常響聲等來判斷並迅速手動將斷路器跳開。

還有更多的事故處理、巡視檢查。各電氣設備拒動原因等，在這裏就不再一一列舉。

通過本次實習讓我深刻的瞭解電能生產的全過程及主要電氣設備的構成、型號、參數、結構、佈置方式，對電廠生產過程有一個完整的概念。熟悉了該電廠的主接線連接方式、運行特點;初步瞭解電氣二次接線、繼電保護及自動裝置，鞏固和加強所學理論知識，為今後走上工作崗位打下良好基礎。同時學習工人階級的優秀品質，做到行動軍事化、生活集體化，培養正確的勞動觀念，為今後走向基層、服務基層奠定思想基礎。

初步瞭解發電廠、變電站生產的全過程。深刻了解發電廠、變電站主要設備;包括髮電機、變壓器、斷路器、互感器、隔離開關、電抗器、母線的型式、構造特點、主要參數及作用，對其他輔助設備也應有所瞭解。着重瞭解發電廠、變電站的電氣主接線形式、運行特點及檢修、倒換操作順序。瞭解廠(站)用電的接線方式、備用方式及怎樣提高廠(站)用電的供電可靠性。

瞭解配電裝置的佈置形式及特點，並瞭解安全淨距的意義。瞭解控制屏、保護屏的佈置情況及主控室的總體佈置情況。瞭解發電廠、變電站的防雷保護措施。瞭解發電廠動力部分主要設備及形式、特點、參數，對電廠生產有完整的概念。深刻了解變電站電氣一次部分，為畢業設計收集整理資料，為畢業設計的順利進行打下基礎 。

通過這次畢業實習，我不僅將在學校的理論知識與具體的生產實踐結合了起來，而且通過在水電站實習師傅們的講解，讓我知道了電力行業工人工作的嚴格要求制度，工作的艱辛，步步小心翼翼，要達到人身安全以及輸送電的安全與保證。

所以我要努力的為中國電力事業做貢獻，為祖國做貢獻。

一、實習時間：

xxxx年7月16日—xxxx年7月19日

實習地點：xxxx

二、實習目的及意義：

通過實習讓我們在大腦中建立起水利水電工程模型，對水工建築物的外觀，規模，作用及特點有了很大的瞭解，瞭解水利規劃，設計，建設及管理利用。同時對電站的工作模式有一個感性的直觀認識，為以後的專業學習打下基礎。

三、實習總結

通過短暫的實習，讓我受益非淺，以前覺得書本上很空洞的東西現在清楚明瞭了許多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內涵，自我親身實踐的東西是自我永生難忘的。從小的方面來説，我身切體會到了做好自我工作的重要性，在做事之前，要周全考慮到各個方面，特別是咱們學理工的，更要有邏輯思維和一絲不苟的態度來對待事情，例如：在電站中和工作人員一塊實習，必須認真負責，要記錄好那些數據，並且要檢查那些機組的運轉是否正常，記錄完一定數據還要分析，這些都是技術員必須認真做好的，因為分析數據可以早發現機組運行時的一些運行即將出現的問題，從而做好檢修工作，不然的話，若機組一出現故障，那損失是相當巨大的。正是因為他們對工作認真負責、一絲不苟，所以從未發生過重、特大安全事故，希望他們繼續保持發揚這種精神。這是咱們應該學習的精神。

xx水電站的實習，給我留下了深刻的印象。

xx水電站，總裝機 53.3 萬千瓦時，擁有五台發電機組，主要實現電網的 調頻調壓功能，輸出主 220 萬千瓦時及 110 萬千瓦時，供萬泰線、萬吉線、萬虎 線、萬埠線、萬潭線電能供應。其地理位置坐落在贛江江畔，於xx縣城內，凌 駕於黃孔十八灘之上，風景秀麗。贛江是江西第一大江河，保證了電站的能源供 應，為國家貢獻着自己的每一度電…… 首先，我要講述的是這次實習最重要的事情??安全!在xx水電站生產部 主任的安全教育會議上， 我印象最深刻的就是那位講課的主任拿着一本安全操作 章程對我們説： “這個安全操作章程，每一個字每一句話都是先輩用血的教訓換 來的，一個字都不多餘! ”這句話意義深遠啊!然後，老師給我們講述了進入工 廠的注意事項及規範等等。 接下來，主要介紹一下我的實習心得。我把發電站主要分為四個部分：動力 部分、發電部分、變壓部分、控制部分。錢三個部分由傳感控制系統統一由中央 控制室集中控制，相互協調作用，保證了電站的穩步運行!

一、動力部分：

動力部分主要由水輪機構成，水輪機屬於軸流轉漿式，水庫中的水流經導葉 控制水流大小，而後流入蝸殼，經過蝸殼的導流作用推動渦扇的轉動，從而帶動 軸承轉動，水流則經尾水管排出。轉動的軸承帶動發電機的轉子轉動，從而完成 發電。 水輪機的渦扇和導葉都實現了自動控制， 可以調節水流大小和渦扇的轉速， 從而保證了發電機的恆定轉速，最終保證了電壓的穩定。

二、發電部分：

發電部分當然是由發電機構成了， 水輪機帶動的轉子運行， 達到很定轉速後， 控制端給發電機的線圈勵磁，勵磁後產生了磁場，轉動的轉子切割磁感線產生了 感生電流， 到達一定的強度以後實現自主勵磁， 待電壓達到額定狀態穩定運行時， 經過變壓器變壓，實現併網。發電過程是一個電站運行的最重要過程，為了保證 電壓及設備的穩定運行，必須實現各種控制，比如諧波的控制，温度控制，勵磁 的控制，轉速的控制，由 pt 和 ct 控制的電壓電流控制等等，各種控制不僅保證 發電機的穩定運行，還要保證輸送到電網電能的電能質量，甚至整個電力系統的 穩定運行。

三、變壓過程：

變壓過程也是不可或缺，發電機發出的電壓有限，必須升壓才能實現電能的 遠程輸送，以減少能源的損耗。變壓器分為高壓側和低壓側，新式變壓器還有一 箇中壓側，發電機輸出的電能進入低壓側，通過升壓後接入電網。電站的變壓器 由油浸式變壓器構成，總共有五台主變壓器，分別有 110 千瓦時和千瓦時輸出級 別，老式的只有 110 千瓦時輸出級別，比較新的可實現 110 千瓦時、220 千瓦時 同時輸出，老式中性點永久接地，新式在刀閘接地基礎上還實現了氣隙保護。高壓側的主變輸電線上每根導線入口段都另接有一根導線連接避雷器， 防止系統出 現擾動和損壞。

四、再説説控制部分：

控制是實現電廠穩定運行的重要措施。大到發電機的轉速控制，小到一個開 關的閉合，到處都實現了自動化功能，而實現自動化功能的設備主要是 plc 的控 制，外部設備通過系統上的傳感器採集數據，然後轉化為電流的形式，通過數據 傳輸進入到 plc，然後轉化為碼制，經過 plc 的運算得出運算結果，經過外部設 備實現對系統的控制。plc 控制的過程還與中心控制室進行通信，控制室可以實 現人工干預控制。比如説發電機和變壓器的温度控制部分，發電機温度過高時， 系統啟動真空泵對機組實現水冷。 變壓器温度過高時通過油壓泵加快油在變壓器 的流動，同時通過水對油的冷卻實現變壓器的降温控制。大部分的動作控制都是 由油壓控制和機械控制實現。控制是整個系統的大腦部分，協調着系統的穩定運 行。未來的電廠發展趨勢也是控制部分，實現系統的智能控制，需要的工人就更 少了!

一個電廠就是一個系統，是各個方面的知識的總和，這次去xx水電站着實 讓自己開了眼界，整個系統從頭到尾的走了下來對整個系統有了很好的感性認 識，但是僅僅是這些感性認識就讓我收穫了書本上學不到的很多知識，大有“行 萬里路，破萬卷書”之感!通過這次發電廠的實習，讓我一些只是理論上的抽象 認識現實化了，在電力方面有了系統的認識，在以後的學習中能夠很好的幫助自 己理論聯繫起實際來，能夠更好的把知識消化吸收轉化為自己的理論。

通過這次實習我認識到， 最好的學習方法是理論聯繫實際， 在以後的學習中， 還是要多看，多實踐，多練習才能讓自己的知識融會貫通，才能消化吸收轉變為 自己的知識，這樣的學習才有效率，才牢固，才有用。這就是我的學習心得!

專業：電氣工程及其自動化

姓名：lw54

學號：1110617039

一、實習時間：20xx年5月24日

二、實習地點：合面獅水電站

三、實習要求：

1.不亂碰電站設備，保證電站設備安全和人身安全;

2.認真聽取電站工作人員的講解，瞭解電站的運行方式和供電方向;

3.參觀瞭解電站壩堤;

四、實習目的及意義：

通過見習，把書本上的理論和現實中的技術結合起來，讓我們對所學過的各種儀器設備有一個感性的直觀認識，用所學過的知識去分析解決現實中的問題。除此外，見習還是我們在大學期間一門意義重大的必修課，是學院為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯繫的重要途徑。其目的是使我們通過見習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛鍊和培養，從而為畢業後去電力部門儘快熟悉工作，也開拓了我們的眼界。

五、實習單位簡介：

合面獅水電站位於賀江中游的賀州市信都鎮水口村，屬珠江流域西江水系，合面獅水電站建成於1976年，電站屬壩後式電站，主要建築物有寬縫重力壩或攔河大壩、壩後式廠房、升壓站、船筏道及灌溉渠道。攔河大壩最大壩高54.5m，壩頂長198m，溢流段淨寬81m，6個溢流孔，每個孔寬13.5m，水庫總容量2.96億立方米

六、實習過程及內容：

20xx年5月24日早晨，經過將近一個小時的車程，我們終於來到了賀州市桂東電力子公司----合面獅水電站。我們的車子一進入電站小區，就感到了一份濃濃的電氣獨有的氣息。當車子開往壩堤的那一刻，不禁覺得有一種熟悉而又神祕之感。熟悉是因為我們是電氣人，神祕是因為第一次接觸實際的東西。車子繼續前行，經過一條蒙陰道，而蒙陰道旁邊就是奔湧的賀江，聞到的是一股清涼的河水味，是水電站流出來的味道。車子停了，原來我們已經到了壩底。

下車時，看到的是一些工作人員在修剪電站變電區的草坪，每個人都穿着工作服和安全帽。雖然不是道閘操作、檢修操作，但是凡在現場環境下工作的，都必須按規章穿好工作服和戴上安全帽，這是一種原則，一種精神。同樣也是我們以後工作之中必須注意的事項，嚴謹、嚴謹，再嚴謹。

下車之後一位主任從電站監控室裏走了出來，微笑這迎接我們。他分別帶領我們參觀了蓄水堤壩、微機模擬控制屏、水輪機室和帶負荷拉閘室。

我們分批進入水輪機室，作為後一批進入的我，首先參觀了堤壩建設。我們一步一步往壩頂爬，慢慢體驗這壩堤的高度。在壩頂，看着堤壩兩邊水面的高度差有40多米，可見這能量是有多大啊!再看看溢流孔湧出水勢，歎為觀止啊!

前一批參觀水輪機的同學出來了，我們隨後入內。

一進大廳，迎面看到的是一座u形的微機模擬控制櫃，模擬控制櫃正面是微機模擬控制屏。控制屏展示的是電氣接線圖，分別有發電機、電流互感器、電壓互感器、變壓器、母線、斷路器、隔離開關和輸電方向指引，屏幕上還顯示了發電機輸出的電壓、有功功率、無功功率、安全運行時間和斷路器及隔離開關的分合情況(紅燈代表閉合，綠燈代表斷開)。旁邊還有一個電子鑰匙，這把鑰匙是用途是控制模擬屏的指令。主任跟我們介紹了它們的工作原理和它們質之間的聯繫，這跟我們在課本上學到的是一樣的。

接下來主任讓我們每個人都戴上安全帽進入水輪機房

主任帶領我們下到水輪機下層，下面帶負荷拉閘開關室。室內分隔安全線、防護欄、鐵柵欄和電子鎖一應俱全。電子鎖是鎖住拉閘開關的，避免誤拉閘導致安全故障，威脅設備和人身安全。其實還有安全防護欄攔住了我們接近開關，而且拉閘開關還是用間接長臂式的開關手柄，進而更好地保護了設備和人身安全。這裏提醒着我們每一個電氣人都應該謹慎操作，規範操作。

參觀了這些之後，我們的見習也接近了尾聲，最後我們跟帶隊老師及帶我們參觀的主任跟我們一起合影留念，記錄我們的首次見習。

七、實習建議：

如果有可能的話可以增加見習次數，並且參觀不一樣的發電站和設備，拓寬我們視野及相關知識;加快校企聯繫，增加實習地點及崗位。

經過一天的見習，我更深入地瞭解了電氣人員應該有的素質：認真、嚴謹、有極高的安全的意識。希望自己以後認真學習，提高能力，個人綜合素質也要向上發展，儘管自己現在還存在着一些缺點和不足。在今後的學習中和畢業工作後，我還要更進一步嚴格要求自己，虛心向優秀的同學、同事學習，繼續努力改正自己的缺點和不足，爭取在思想、學習、工作和生活等方面有更大的進步。

業精於勤荒於嬉。水電站實習生活馬上就要結束了，我們都積累了不少寶貴的經歷，想必您此刻應該在準備寫實習報告了吧，實習報告可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。你知道怎麼寫水電站實習報告嗎？下面是工作總結之家小編精心收集整理，為您帶來的《最新水電站運行部頂崗實習報告》，僅供參考，希望對您有所啟發。

一、前??

生產實習旨在理論聯繫實際，是培養應用型人才，加強實踐性教學環節的重要組成部分。其目的是為了印證和檢驗學生所學的專業知識和技能，通過畢業實習培養學生提出問題、分析問題和解決問題的能力，提供學生認識社會解決實際工程及人際交往問題的機會，學習一線工人和管理人員敬業愛崗、吃苦耐勞的優秀品質，為學生畢業後儘快適應社會和工作打下一個良好的基礎。本次生產實習是電氣工程及其自動化專業教學計劃要求的一項重要的實踐性環節。

根據學院安排，我們電氣工程及其自動化(電力系統自動化方向)專業的同學於20xx年10月7日至10月12日在湖北宜昌，進行為期將近一週的實習。10月7號，我們登上了去宜昌實習的火車，老式的列車載着青春的我們，旅途的奔波與艱苦並沒有怎麼影響到我們快樂的心情，當然，我們不是完全為了去玩，實習就真的要去學點東西，大家都在心裏暗暗地捏了把勁，因為原來在學校學的都是課本上的純理論，現在終於有機會去接觸到實際生產中的知識了。

經過了十七多個小時的行程，我們終於在次日早上到了江濱城市——宜昌了。然後我們被安排到了一個傳説中的大酒店——夢圓大酒店!

實習前，我們已學完全部專業課程，對發電廠的動力部分、發電廠和變電站電氣部分的一次系統等已有所瞭解。因此實習除一次系統外，主要以發電廠、變電站和電力系統的整體運行以及繼電保護、自動裝置等二次系統為主。使學生對本專業的生產過程有一個全面深入的認識和了解。通過對發電廠、變電站的參觀，使學生在電廠認識實習的基礎上，更好地熟悉水電廠運行維護工作。

二、安全教育

經過早上和中午的短暫休息，10月8號的下午，我們正式開始了實習的內容。首先必不可少的就是我們的安全教育了。給我們講課的是楊詩源工程師，我們親切地稱呼他為楊工，他為我們講授了安全教育和紀律教育。楊工在講課的課程中特別幽默，特別生動，課堂的氣氛非常好，時不時引發出同學們的開懷大笑，雖然聽起來很輕鬆，但是作為電力人，我們深知安全的重要性，發生事故後後果之嚴重性。

楊工給我們反覆強調電力生產企業在安全上遵循的原則是“安全第一，預防為主”。電力與國計民生息息相關，電力供應不能有任何差池，電力是國民經濟的命脈，事關重大。

2.1、人身安全

a)進入生產現場必須戴安全帽;

b)進入生產現場必須與導電體保持足夠的安全距離;對於不同電壓等級的電氣設備(帶電體)，在設備不停電的情況下，安全距離分別是：

額定電壓等級(kv)安全距(m)

500 5

220 3

110 1.5

35 1.0

10及以下(含發電機額定電壓13.8kv) 0.7

在事先不知設備的工作狀態情況下,需將設備視為運用中的設備(全部帶有電壓、部分帶有電壓或一經操作即帶有電壓的設備);對機械旋轉部位、運動部位也必須保持足夠的安全距離;

c)所有水工建築物的欄杆、護欄(包括臨時設置的遮攔或圍欄)嚴禁任何實習人員翻越、攀爬、騎坐，樓梯禁止上下;

d)在起重機作業區域嚴禁任何人站立與行走;

e)所有孔洞的蓋板嚴禁任何人踩踏與行走;

f)遇有現場道路狹窄或濕滑、照明不充足等情況，應防止跌倒或摔傷;

g)在生產現場必須按照接待實習方帶實習人員指引的路線行走，嚴禁任何實習人員擅自行動、亂跑亂竄;

h)參觀大壩壩面，實習人員必須走人行道;

i)嚴禁實習人員在長江游泳。

要保證人身安全，就必須做到“三不傷害”，簡而言之就是“三不傷害”：

1、不傷害自己(違反安全規程、規章、紀律、條例等行為就是自我傷害行為);

2、不傷害他人;

3、不被他人所傷害。

只有切實做到“三不傷害”，才能保證人身安全。

2.2、電廠設備安全

要保證設備安全，實習人員必須做到：a)在生產現場，嚴禁任何人動任何設備;b)生產現場嚴禁吸煙、攜帶火種;

c)任何人不得進入廠房或生產現場的“警戒區”;

d)遇有檢修試驗或設備操作等情況，實習人員必須繞道而行;e)生產場所嚴禁照相、錄音與錄影;

f)嚴禁實習人員將包、袋及照相、錄影設備、器材等帶入廠房內;g)禁止實習人員動用生產場所的電話機。

2.3、着裝要求

對實習人員着裝的要求：

a)、實習人員衣服不應有可能被運轉的機器絞住的部分;b)、最好穿工作服，衣服和袖口必須扣好;c)、禁止穿長衣服和戴圍巾;

d)、實習人員進入現場禁止穿拖鞋、短褲、背心，女實習人員禁止穿裙子、高跟

鞋，辮子、長髮必須盤在安全帽內。

楊工風趣地“總結”了以上的各種規章紀律，即“讓做的必須做，不讓做的不能做”。他幽默的話語讓參與課程的同學都不由得會心一笑，也把這些制度規章銘記於心，這些原則必然有派上用場的時候。

三、葛洲壩水利樞紐工程介紹

3.1、水電廠的概述

葛洲壩水電站是中國長江干流上的第一座大型水利樞紐，兼顧興利，防洪和通航功能。大壩位於湖北省宜昌市三峽出口南津關下游約3公里處。長江出三峽峽谷後，水流由東急轉向南，江面由390米突然擴寬到壩址處的2200米。由於泥沙沉積，在河面上形成葛洲壩、西壩兩島，把長江分為大江、二江和三江。大江為長江的主河道，二江和三江在枯水季節斷流。葛洲壩水利樞紐工程橫跨大江、葛洲壩、二江、西壩和三江。大壩興建時，將葛洲壩挖去，為了紀念這個小島，所以大壩取名葛洲壩。

葛洲壩水電站是三峽水利樞紐工程的反調節工程，位於三峽大壩下游38千米處，它的成功實踐，為長江三峽水利樞紐工程建設進行了實戰準備。大壩頂全壩長2606.5米，大壩高程70米，最高點109.4米，控制流域面積100萬平方千米，總庫容量15.8億立方米，回水距離180km。整個工程分兩期。一期工程包括二江的發電站、泄水閘和三江的二、三號船閘、衝沙閘及其他擋水建築物。二江電站裝有7台水輪發電機組，一、二號機組容量為17萬千瓦，其餘5台機組容量為12.5萬千瓦(後經實踐計算，機組現運行於13.4萬千瓦)。工程於1970年12月30日開工，1981年1月3日大江開始截流。6月21日三江船閘正式通航，7月31日二江電站一號機組併網發電。二期工程包括大江電站、一號船閘、大江衝沙閘和混凝土擋水壩等。電站設計裝機14台，機組容量12.5萬千瓦。1988年葛洲壩工程全部完成，水電站設計總裝機容量271.5萬千瓦，平均年發電量141億千瓦時。工程最大泄洪量11萬億立方米/秒，發揮了發電、航運、防洪等巨大綜合效益。該工程從藍圖繪製，施工建造，到運行管理均由國人之所為，它的大部分主設備以及成千上萬件輔助設備，均由"中國製造"。工程總造價48.48億。

葛洲壩水力發電廠成立於1980年11月，20xx年11月改制重組，與三峽電廠成為長江電力的下屬企業。

3.2、水電廠的電氣部分

3.2.1、葛洲壩大江電廠電氣部分

大江電廠總裝機14台，單台容量為12.5mw，機端出口電壓為13.8kv。發電機與主變採用單元接線。經主變升壓為500kv後，送至500kv開關站。

500kv開關站

500kv開關站接線方式：採用3/2接線——選擇3/2接線方式，是基於開關站重要性考慮的。因為開關站進出線回數多，且均是重要電源與重要負荷，電壓等級高、輸送容量大、距離遠，母線穿越功率大(最大2820mva)，並通過葛洲壩500kv換流站與華東電網併網，既是葛洲壩電廠電力外送的咽喉，又是華中電網重要樞紐變電站。3/2接線可以保證供電的高可靠性。

500kv開關站佈置型式：分相中型三列布置(户外式)。

開關站有關配置：開關站共6串，每串均作交叉配置(交叉配置：一串的2回線路中，一回是電源或進線，另一回是負荷或出線)，交叉配置是3/2接線方式普遍的配置原則，作交叉配置時，3/2接線可靠性達到最高。因為這種配置在一條母線檢修時另一條母線故障或2條母線同時故障時電源與系統仍然相連接，(在系統處於穩定條件下)仍能夠正常工作。

3.2.2、葛洲壩二江電廠電氣一次部分介紹

發電機參數：

型號220-110

sf12515600

額定功率170mw125mw

額定電壓13.8kv13.8kv

額定電流8125a5980a

額定功率因數0.875(l)0.875(l)

定子接法5y3y

額定轉子電壓494v483v

額定轉子電流20xxa1653a

磁極對數5048

生產廠家東方電機廠哈爾濱電機廠

220kv開關站的接線方式為：雙母線帶旁路，旁路母線分段。

將旁路母線分段並在每個分段上各設置一台斷路器的原因是母線上的進、出線回數多，且均是重要電源或重要線路，有可能出現有其中兩台斷路器需要同時檢修而對應的進、出線不能停電的情況，在這種情況發生時旁路母線分段運行、旁路斷路器分別代替所要檢修的兩台斷路器工作，保證了發供電的可靠性。同時兩台旁路斷路器也不可能總是處於完好狀態，也需要檢修與維護,當其中一台檢修另一台處於備用狀態，這樣可靠性比旁路母線不分段、僅設置一台旁路斷路器高。

四、參觀三峽大壩

4.1、三峽概況

三峽大壩的全長2309米，全線澆築達到設計高程185米，是世界上規模最大的混凝土重力壩。三峽工程是迄今世界上綜合效益最大的水利樞紐，在發揮巨大的防洪效益和航運效益外，其1820萬千瓦的裝機容量和847億千瓦時的年發電量均居世界第一。三大效益：

防洪效益：三峽水庫的調蓄，使荊江河段防洪標準由以往的十年一遇提高到百年

一遇;而遇到千年一遇或類似於1870年曾發生過的特大洪水時，三峽工程可以配合荊江分洪等分蓄洪工程的運用，防止荊江河段兩岸發生幹堤潰決的毀滅性災害，減輕中下游洪災損失和對武漢市的洪水威脅，並可為洞庭湖區的治理創造條件。

發電效益：三峽工程還是世界上裝機容量最大的水電站，年發電量超過1000億千瓦時，創造了極大的經濟效益。

通航效益：三峽工程還使長江宜昌至重慶航段的水位上升，因而顯著改善了這一航段的通航條件，也改善了宜昌以下航道的枯水季節通航條件，提升了航道年通行容量，使得大型的貨運通過長江水路來往川渝與沿海更加便捷划算。

三峽工程的一些工程參數如下：

大壩形式混凝土重力壩(直線壩)

廠房形式壩後式(全封閉)

大壩全長2309.47米

最大壩高183米(高壩)

壩頂高程185米

蓄水水位(枯水期)175米;(豐水期，預留防洪庫容)145米

總庫容393億m3(對應175米水位)221.5億m3(對應145米水位)

最大落差113米

單機容量70萬kw

左岸裝機容量70萬kw×14=980萬kw

右岸裝機容量70萬kw×12=840萬kw

總裝機容量1820萬kw(26台機組)

設計年發電量847億kwh

負荷分配華東720萬kw;廣東300萬kw;華中800萬kw

電價￥0.25/kwh

回水距離650公里(175米水位，至重慶)

4.2、參觀三峽大壩及體會

參觀三峽大壩，首先我們瞭解到三峽工程架設了五級升降船閘，並正在建設供三千噸級小船快速通過的升船機，使工程上下的航道得以通航。我們親眼目睹了40米高的巨大船閘打開的過程，併為其壯觀而驚歎。然後我們到了壩頂，壩前足足有一百多米的落差，下面的工作人員細如牛毛，壩後是一望無垠的湖面，終於領略了毛主席詩中“高峽出平湖”的宏偉景象。遺憾的是沒能參觀水輪發電機室和電站控制中心處。

五、心得體會

這次實習從廣州出發，坐了十七多個小時的火車來到湖北宜昌，然後坐大巴來到實習地宜昌的紫陽，這是我第一次出廣東省，並且是到一個陌生的地方實習，讓我收穫良多。

實習是大學裏必不可少的一課，它提供了一個機會給我們，讓我們去校驗自己的知識是否正確，是否離實際太遠，是否真正能派上用場，更重要的是通過實踐去得知自己的知識是否足夠。曾經以為課堂上講的東西只在考試時有用，在這次實習中發現錯了。像3/2接線、母線分段、雙母線帶旁母、並聯電抗器中性點經小電抗接地、單元接線等等的知識點，它們都實實在在的運用到電力系統中。如果你上課時沒有認真學，那麼你只能對着那架在高處的各種設備發呆，不得其解。俗話説得很好，“外行看熱鬧，內行看門道”。只有你努力擠進這個門檻後，才會得知其中的奧妙。

在楊工得帶領下，我認識到了“關門打狗”和“守大門”的説法，這是我第一次聽這種説話，這在書上是學不到的。葛洲壩220kv用的就是關門打狗的方式，避雷器接在母線側，這種做法好處是經濟，用在雷電不多的電壓等級不高的變電站，它致命缺點就是避雷器動作後，母線跳閘，所在母線側的負荷就受停電影響了。而500kv的開關站則用守大門方式，在母線入口處每相都要裝設避雷器，雖然投資大了，但是可靠性高了，畢竟500kv上帶着重要的負荷，也不會因避雷器跳閘造成大範圍的停電。

這次實習還讓我掂量到自己的水平，肚子裏的知識還是太少了。在電力這個行業裏，經驗是非常非常的重要，但是沒有紮實的基礎又何以有機會去得到經驗呢?縱然讓你去做一件事，不得要領也是徒然的。現代化的企業，需要的是專業又全面的人才。在這次參觀中，所有的廠房都是無人值班的，實行的是全自動化的電廠，這個是未來發展的趨勢。要想在社會上有長足的發展，必須好好努力，打造不可替代的素質!

實習除了有知識上的收穫，還有對社會人生的感悟。一直以來，我們作為學生，只是一味地獲取知識，真正接觸社會的機會少之又少。正所謂“讀萬卷書，行萬里路”。從小到大，我們讀過得書定是不少，而行的路卻真的太少了。現在我們不光理論知識不夠紮實，所見所聞更是稀少，所以在以後的學習中不光要學好理論，更要找機會到現實的生產生活中學習，只有把理論和實際聯繫在一起，我們未來才能成為一名合格的工作者。

一、生產實習目的

生產實習是熱動專業教學的一個重要環節，通過生產實習，使學生全面掌握水力發電廠動力機械、控制設備及輔助設備的結構和工程原理，熟悉水電機組的安裝和檢修知識，瞭解電力生產企業的運行和管理方法，為即將開始的畢業設計和走上工作崗位打下堅實的基礎。

二、生產實習要求

1. 熟練掌握實習電廠水利樞紐佈置詳情以及各種水工建築物的作用。

2. 熟練掌握實習電廠水力發電機組的型號、基本參數、性能及運行狀態。

3. 瞭解主廠房、副廠房的結構、佈置情況，各高層不同平面的佈置情況。

4. 熟練掌握實習電廠主變壓器、廠用變壓器、近區變壓器的基本參數及運行情況。

5. 熟練掌握從進水口攔污柵至尾水閘門的各種過流部件及它們的作用。

6. 熟練掌握實習電廠油、水、風三大系統的運行狀況及設計上的特點。

7.瞭解電廠的各種電源等級

8.瞭解電廠開關站各回輸電線路的綜合情況、各種設備的功效。

9.瞭解電廠用電的配置詳情及事故備用情況，廠用電是如何保證的。

xx.瞭解電廠開、停機是如何操作的。

11.瞭解電廠操作票及工作票制度。

12.瞭解電廠主接線情況及設計上的優缺點。

13.瞭解電廠經濟運行，減員增效的情況。

14.瞭解水電廠監控運行管理系統設備及工作原理。

三、實習地點

江西省永修縣柘林水力發電廠

四、電站基本概況

江西省電力公司柘林水電廠位於贛西北部修河中游末端的永修縣柘林鎮，是江西省電力公司所屬唯一的發電企業，承擔着江西電網調峯、調頻和事故備用的任務。柘林水力樞紐工程於1958年動工興建，1962年因國家經濟困難停工緩建，1970年復工續建，1972年8月首台機組投產發電。電站原裝機容量4×4.5萬千瓦，1999年經國家計委批准擴建，現電站總裝機容量42萬千瓦。企業前身為江西柘林水力發電廠；1998年進行公司化改制，改為江西柘林水電開發有限責任公司，由江西省電力公司控股。20xx年11月，經國家電網公司同意，在江西省電力公司主持下，改為江西省電力公司柘林水電廠（以下簡稱柘林水電廠），註冊於九江市，企業性質是全民所有制分支機構，隸屬於江西省電力公司。柘林水電廠屬國有大（二）型企業，截止當年12月31日，在冊員工1xx5人。柘林水利樞紐以發電為主，兼有防洪、灌溉、航運、養殖、旅遊等綜合效益。水庫攔河大壩最大壩高63.5米，壩頂長590.75米，寬6米。水庫正常高水位65米，汛期限制水位64米，總庫容79.2億立方米，為多年調節水庫，屬於國家重點防汛單位之一。電站投產38年來，累計發電221億千瓦時，為維護江西電網的穩定以及全省經濟建設和防洪減災作出了顯著貢獻。

水庫正常蓄水位65m，相應庫容50.17億立方米；設計洪水位70.13m，相應庫容為67.71億立方米；校核洪水位73.01m，相應庫容為79.2億立方米（總庫容）。為多年調節水庫。電站原設計總裝機容量180mw（4×45mw），保證出力55.9mw，多年平均發電量6.3億kw.h，年利用小時3500h。現正在擴建2×120mw機組。擴建完成後，本電站最終總裝機容量為420mw，上述各項發電指標也有相應的改變。

水庫樞紐由主壩、三座副壩、兩座溢洪道、泄空洞、引水發電系統、船筏道、竹木過壩機及灌溉引水洞等建築物組成。主壩區工程樞紐自左至右依次佈置有泄空洞、引水發電系統、粘土心牆壩、船筏道、第一溢洪道等建築物，總寬度約950米。 。主壩為粘土及混凝土防滲心牆土石壩，設計壩頂高程73.5m（防浪牆頂高程75.2m），最大壩高63.5 m，壩頂長590.75m。Ⅰ副壩為均質土壩、設計壩頂高程73.4m（防浪牆頂高程74.6m），最大壩高20.7m，壩頂長455.6m。Ⅱ副壩僅為壩高3m的粘土心牆壩。Ⅲ副壩為混凝土防滲心牆均質土壩，設計壩頂高程73.4m（防浪牆頂高程74.4m），最大壩高18.4m，壩頂長225m。第一溢洪道位於主壩右岸，為3孔陡槽式溢洪道，孔口尺寸12m×7m（寬×高），三級底流消能，堰頂高程54m，最大泄量3620立方米/秒。第二溢洪道位於Ⅰ副壩左端，為7孔開敞式溢洪道，孔口寬11m，面流消能，堰頂高程54m，最大泄量11270 立方米/秒。泄洪洞位於主壩左岸山頭內，為壓力隧洞式，洞徑8m，進口底板高程35m，兩極底流消能，最大泄量990 立方米/秒。發電進水閘和接頭混凝土重力壩緊靠主壩左端，與主壩共同組成一道擋水建築物。

擴建工程裝機240兆瓦，由發電引水系統、發電廠房、尾水渠和擴建開關站組成，集中佈置於現樞紐泄空洞北側鯽魚山上下游。

擴建工程引水明渠利用水庫北側庫灣擴挖形成，進水口緊靠鯽魚山腳佈置，引水隧洞穿越鯽魚山底部洞軸線與巖層走向近於正交，廠房佈置於鯽魚山下游和地基山南側，內裝兩台120兆瓦水輪發電機組。尾水渠在現繼保室下游與泄空洞消力池出口斜交進入現尾水渠。主變壓器佈置在尾水平台上，出線由廠房下游側引至本次擴建的220千伏開關站。開關站僅將原220千伏開關站向西延伸擴建兩個進線間隔，出線則利用原開關站的一回備用間隔，仍保留原單母線分段帶旁路結線不變。

五、安規學習

電力行業是一個高危險的行業。安全是第一生產力、是效益的重要保障、是電力行業發展的必備條件。而電力行業安全事故的發生原因則是多方面的，既有物（投入不足）的原因，也有人的因素（安全意識、安全管理等）。在事故系統（人、設備、環境、管理）和安全系統（人、設備安全性、能量的有效控制、管理效能的發揮）中，忽視哪個環節都有可能釀成事故。

安全問題是水電站日常運行的重中之重，是保證電站穩定運行，承擔發電、調峯調頻任務的先決條件。所以在正式進入電廠之前，電廠的工作人員首先對我們進行了安規教育。對於初次進入電廠將要開始實習的我們來説，瞭解和學習安規非常必要，同時也讓我們受益匪淺。

1. 一般安全措施

1)何人進入生產現場都應該戴安全帽，穿工作服。在生產廠區不要靠近轉動的機器。

2)變配電站及發電廠遇有電氣設備着火時,應立即將有關設備的電源切斷，然後進行救火，消防器材的配備，使用，維護，消防通道的配置等應遵守dl5027-1993的規定。

3)所謂運行中的電氣設備是指全部帶有電壓，一部分帶由於電壓或一經操作即帶電的電氣設備。

2. 高壓設備工作的基本要求

1)無論高壓設備是否帶電，工作人員不得單獨移開或越過遮攔進行工作，若有必要移開遮攔時，應該有監護人在場，並且要符合安全距離；xxkv的安全距離為0.7m。35kv的安全距離為1.0m，1xxkv的安全距離為1.5m，220kv的安全距離為3.0m。

2)高壓電氣設備的絕緣部分禁止用手觸摸。

3)高壓設備發生接地時，室內不得接近故障點4m以內，室外不得接近故障點8m以內，進入上述範圍人員應穿絕緣靴接觸設備的外殼和構架時，應戴絕緣手套。

3. 保證安全的技術措施

1)檢修設備停電時應該把各方面的電源完全斷開(任何運用中的星型接線設備的中性點，應視為帶電設備)。禁止在只經斷路器斷開電源的設備上工作。應拉開隔離開關，手車開關應拉至實驗或檢修位置，應使各方面有一個明顯的斷開點，與停電設備有關的變壓器和電壓互感器，應將設備各側斷開，防止向停電檢修設備反送電。

2)檢修設備和可能來電側的斷路器，隔離開關應斷開控制電源和合閘電源，隔離開關操作把手應鎖住確保不會誤送電。

3)當驗明設備確已無電壓後，應立即將檢修設備接地並三相短路，電纜及電容器接地前應逐相充分放電，星形接線電容器的中性點接地串聯電容器及與整組電容器脱離的電容器應逐個放電，裝在絕緣支架上的電容器外殼也應放電。

4. 帶電作業

1)在帶電作業過程中如設備突然停電，作業人員應視設備仍然帶電，工作人員應儘快與調度聯繫，值班調度員未與工作負責人取得聯繫前不得強送電。

2)帶電斷、接耦合電容器時，應將其信號接地刀閘合上並應停用高頻保護，被斷開的電容器應立即對地放電。

5. 事故的緊急急救

當事故不可避免的發生之後，急救措施就顯得尤為重要。安全規程就是前人用血淋淋的經驗和教訓給後人的警示。因此電廠培訓的老師重點向我們講述了這一方面的知識。

1)進行觸電急救，應堅持迅速，就地，準確，堅持的原則。觸電急救必須分秒必爭，立即就地迅速用心肺復甦法進行搶救，並堅持不斷地進行，同時及早與醫療部門聯繫，爭取醫務人員接替救治。在醫務人員未接替救治前，不應放棄現場搶救，更不能只根據沒有呼吸或脈搏擅自判定傷員死亡，放棄搶救。只有醫生有權做出傷員死亡的診斷。

2)觸電急救，首先要使觸電者迅速脱離電源，越快越好。因為電流作用的時間越長，傷害越重。脱離電源就是要把觸電者接觸的那一部分帶電設備的開關、刀閘或其他斷路設備斷開；或設法將觸電者與帶電設備脱離。

3)在脱離電源中，救護人員既要救人，也要注意保護自己。觸電者未脱離電源前，救護人員不準直接用手觸及傷員，因為有觸電的危險。如觸電者處於高處，觸脱電源後會自高處墜落，因此，要採取預防措施。

4)觸電者觸及低壓帶電設備，救護人員應設法迅速切斷電源，如拉開電源開關或刀閘，拔除電源插頭等；或使用絕緣工具、乾燥的木棒、木板、繩索等不導電的東西解脱觸電者；救護人員也可站在絕緣墊上或幹木板上，絕緣自己進行救護。為使觸電者與導電體解脱，最好用一隻手進行。

5)觸電者觸及高壓帶電設備，救護人員應迅速切斷電源，或用適合該電壓等級的絕緣工具解脱觸電者。救護人員在搶救過程中應注意保持自身與周圍帶電部分必要的安全距離。不論是何級電壓線路上觸電，救護人員在使觸電者脱離電源時要注意防止發生高處墜落的可能和再次觸及其他有電線路的可能。如果觸電者觸及斷落在地上的帶電高壓導線，且尚未確證線路無電，救護人員在未做好安全措施前，不能接近斷線點至 8～xx米範圍內，防止跨步電壓傷人。觸電者脱離帶電導線後亦應迅速帶至 8～xx米以外後立即開始觸電急救。只有在確證線路已經無電，才可在觸電者離開觸電導線後，立即就地進行急救。

6)如果觸電者的衣服是乾燥的，又沒有緊纏在身上，可以用一隻手抓住他的衣服拉離電源。因觸電者的身體是帶電的，所以救護人不得接觸觸電者的皮膚，也不能抓他的鞋。

六、小水電簡介

第一天進廠後我們首先參觀了柘林電站的小水電。

小水電採用的是卧式混流式水輪機，其水輪機轉輪型號：hl-220-wj-71。卧式水輪發電機組軸線成一條水平線。通常水輪機裝在軸線的一端（常稱為後端），而發電機則裝在軸線的另一端（前端），兩者主軸直接連成一體並共同旋轉。主要特點有：結構簡單，尺寸較小，但轉速更高。佔地的面積較大，但只需要一層廠房，而且水下的結構簡單，工程量較小。常裝有飛輪，以增加機組的轉動慣量，從而限制甩負荷時轉速的上升速度。它的結構特點為：金屬蝸殼與座環作成整體。帶有底座和地腳螺栓，是安裝的基準件。蝸殼的進水口通過直角彎管與壓力鋼管的水平段相接；採用彎曲形尾水管。尾水管的彎管段在廠房地面以上，進口法蘭與水輪機後端蓋相連，而出口法蘭與直立的尾水管直錐段相連。直錐段埋設在地面以下，直通尾水渠；座環的內腔由前、後端蓋封閉，形成導葉和轉輪的工作空間。主軸從前端蓋中間穿出，兩者之間設有主軸密封裝置。密封裝置一般用迷宮型結構，小型機組也有用填料涵的。

卧式混流式水輪發電機組的埋設件包括的主閥、伸縮節、進水彎管、蝸殼（含座環）、尾水管、軸承座、發電機底座，其中蝸殼（含座環）是安裝工程的基準件。在廠房內部，我們看到了蝸殼、飛輪、發電機、勵磁機、自動調速器等相關部件。

小水電的廠房佔地面積不大，設備也比較老舊，廠房內噪聲大，但是它基本上不間斷運行，是電廠效益的一個來源。

一、實習時間：

20xx年6月6日—20xx年6月18日

實習地點：xxx水電站

二、實習目的及意義：

通過實習，從而把書本上的理論和現實中的技術結合起來，讓我們對所學過的各種儀器設備有一個感性的直觀認識；並從實習中提高我們的交流團結協作能力，用所學過的知識去分析解決現實中的問題。除此外，實習還是我們在大學期間的最後一次特殊的學習，是一門意義重大的必修課，給我們去電力部門工作打下紮實的基礎，同時也為繼續深造的同學一次實踐的機會。

三、實習單位簡介：

xxx電站是一座位於沱江流域的小水電站，它屬於四川富益電力股份有限公司，而四川富益電力股份有限公司是一家集“發、輸、配、供、用、建、管”於一體的集團型電力生產經營企業，曾榮獲四川省“工業企業最佳效益500強”、自貢市“工業企業利税前十強”稱號，保持省級銀企合作“誠實守信單位”、自貢市“a級納税信用等級”。

xxx電站以發電為主，兼有防洪、灌溉、航運等綜合利用效益。庫區容量有4120億立方米，為下游農業灌溉等提供了很多方便；電站內現有三台發電機組，每台機組的裝機容量是6900kw，設計年發電量合計1.73萬千瓦時，供電人口100萬人，受益面積15萬公頃。

四、實習內容：

當我來到黃泥灘時，心情特別激動，這是我平生第一次進入水電站，也是我第一次真正意義上利用專業知識進行實際操作實習。

到站當天，受到電站領導和員工的熱情接待。隨後，由領導給我們講了進入廠房的注意事項和相關的規定，由於我們是進行的電方面的操作，所以需時時處處注意安全，切實尊守安全操作規程，聽從安排，長能確保人身、設備、儀器的安全，避免給個人和集體造成損失。當我們瞭解完這一切後，正式進入實習環節。

首先，我們的任務是參觀電站設備等。先進入的是廠房，廠房又分為上部結構和下部結構，上部結構包括各層樓板及其樑柱系統、吊車樑和構架、以及屋頂及圍護牆等。其作用主要為承受設備重量、活荷重和風雪荷載等，並傳遞給卞部結構；下部結構包括蝸殼、尾水管和尾水墩牆等結構。對於河牀式廠房，下部結構中還包括進水口結構。其作用主要為承受水荷載的作用、構成廠房的基礎，承受上部結構、發電支承結構，將荷載分佈傳給地基和防滲等。接着我們觀看了發電機組和它的一些控制設備，那些控制設備都是記錄有關發電機的運行狀態，比如發電機運行時的温度，壓力，輸入輸出的電流，電壓等等。黃泥灘水電站是一個的中小型自動化水電站。需要大量的數據來檢查運行狀態，所以這的工作人員和技術人員必須每隔一定時間去抄表和檢查，他們邊工作的同時邊給我們講解有關設備的工作狀態和解答我們提出的各種問題，我們從他們口中知道了那些勵磁櫃用途和原理，並且瞭解了很多的有關檢查設備的方法。接下來我們觀看了巨大的水輪機，共有三台，連接水輪機的是壓力管道，壓力管道是指從水庫、前池或調壓室向水輪機輸送水量的管道。觀看完廠房，我們坐船觀看了庫區以及船閘，工程師給我們講解了船閘的構造及用途等。

接下來的幾天，我們先聽取了站內工程師們的講座。講座內容為發電站的歷史、水電站的分類、水電站的優缺點、水電站的組成與水力發電的流程以及入廠的注意事項和操作規程等。着重對以下內容作的具體的講解：

（一）水電站基情況：水電站建設投資大，電站建成後運行成本較低，水能是一種環保可再生的能源，利用水電站機組開停比較方便可以做為調峯的職能。小型水電站對環境無大的影響，發電效率很高，能源利用率可達到80%，調節庫區水量。不足之處是受自然環境影響較大，壩式水電站涉及庫區圍堰的淹沒。電站按單機容量可分為大中小水電站。組成：擋水線路、泄水線路、排沙設施、發電引水系統、發電系統工程水電站的實習報告（主要設備水輪發電機組）、燈泡換流式機組水電站的實習報告（黃泥灘）、出口開關額定電壓6300kv主變35kv、調速裝置、勵磁裝置、冷卻系統。水力發電工藝流程原理：水的勢能通過流道推動水輪機的轉動水電站的實習報告（水能-機械-能電能）轉子隨水輪機一起轉動水電站的實習報告（制動裝置由汽壓、油壓、水壓操動）。主接線一次線路連接原則：運行可靠、檢修方便、連接經濟。

（二）電業安檢作業規程：“安全生產、均勻合作”；電力作業安全適用於：發電、變電、配電農户和其安電氣設備；安規：高壓設備對地電壓大於250v低壓設備對地電壓小於或等於250v;安全措施分類：全部停電、部分停電、不停電；保證安全的組織措施：工作票制度。

剩下的日子，我們按照規定，進行了水機運行、中控運行、機械檢修、電氣檢修等實際的操作，具體內容如下：

（一）水機運行

首先了解水輪發電機的銘牌：型號sf16—1613300。額定電流611a，額定容量6900kva，額定電壓6300v，額定功率因數0.9水電站的實習報告（滯後），額定頻率50hz，相數3，飛逸轉數360r/min，額定勵磁電流325a，額定勵磁電壓260v。再觀看周圍的控制設備，那些都是記錄着有關發電機的運行狀態，如發電機運行時的温度，壓力，輸入輸出的電流，電壓等等。

黃泥灘用是是貫流式水輪發電機，對於貫流式水輪發電機有如下技術要求：

1、發電機為卧式燈泡貫流式結構，與水輪機共用一根主軸、反向推力軸承與徑向軸承共用同一油槽。正向推力軸承和徑向軸承均沒有高壓油頂起裝置。

2、發電機採用密閉強迫行循環空氣冷卻系統，設有了高效軸流同機和6個空氣冷戰卻器。

3、定子、轉子繞組均採用f級絕緣結構。

4、主引出線方位為+y偏-x方向5度，中性引出線方位為+y偏+x方向5度。

5、發電機沒有縱、橫聯接阻尼繞組及一個接地碳刷裝置。

6、測量發電機各部位温度，在定子槽內沒有18個平面鋼熱電阻測量元件，在正反推力軸承、導軸承及各部位温度導軸承及空氣冷卻器處均埋沒wzc-200型温度計並沒有信號測温裝置。

7、發電機採用機械制動裝置，制動器採用氣壓復位，制動器工作氣壓0.7mpa，在30%——35%額定轉速時連續製作，制動時間約2min。

8、發電機各部分冷卻器允許最大工作水壓0.25mpa，試驗壓力為0.4mpa。

9、發機沒有4個容量為20xxw的中熱器。

10、發電機採用可控硅谷自並激靜止勵磁系統。

11、發電機沒有水霧滅火裝置。

（二）中控運行

利用微機控制迴路的接線原理，觀察記錄各運行數據，主要控制方式有利用控制裝置和接線迴路按指定的要求控制迴路，斷路器控制迴路水電站的實習報告（電站和變電所重要元件）。

高壓斷路器有手動式水電站的實習報告（交流電源）、電磁式水電站的實習報告（直流電源）、彈簧式水電站的實習報告（交直流兩用電源）。

利用信號迴路觀察一次迴路的各種狀態。

事故信號分為有自動復歸信號、閃光母線信號、中央復歸信號。

操作機構分為以下幾種：1、手動操作機構水電站的實習報告（操作作手柄）結構簡單，成本少，但不能自動重合閘。2、電磁操做機構應用廣泛，對電源要求高，噪聲振動大。紅燈指示合閘狀態，綠燈指示分閘狀態水電站的實習報告（狀態監視和迴路監視）。3、彈簧操作機構，消耗功率不大、機械閉鎖。

（三）機械檢修

機械檢修的內容主要有以下幾個方面：1、主機2、電機維護3、水系統：技術供水泵、消防水泵、水池、排水泵4、油系統：壓力油泵、高壓減載油泵、地位油泵、集油泵5、氣系統：中、低壓空氣機6、起閉系統：尾水工作門、進口檢修門、攔污柵、行車、電動葫蘆等等。

空氣冷卻循環為：風機——轉子——氣隙——定子——空氣冷器——風筒——風機。

接力器：油壓動作、接力器動作、調節活塞。

燈泡貫流式水輪發電機：磁極裝配、轉子支架、轉子支配、磁極線圈、軸承裝配、軸承下游蓋、潤滑油管裝配、徑向軸瓦、軸承座、軸承支架、通風系統、油泵裝置。

（四）電氣檢修

進行電氣檢修先，首先觀看電氣配電櫃注意事項水電站的實習報告（轉換門開關前務必先斷開空氣斷路器然後再轉換刀開關）。

電氣配電櫃包括：風機油泵，母線聯絡閘主廠配電箱，報警裝置逆變電源，ac/dc220v，勵磁電流互感器櫃，電調用互感器櫃，測量用互感器櫃，發電機出口開關櫃，水電站的實習報告（jy/v2-10）6000v600a主變低壓側開關櫃，電電機出口開關櫃，測量，調用，勵磁用互感器櫃升縮器水電站的實習報告（控制水量）等。

（五）參觀變電站

在工程師的帶領下，我們先後到了意志變電站和安河變電站，觀看了變電站的變壓器的一次和二次實物接線，同時還觀看了電氣配電室，工程師給我們講解了變壓器的保護裝置以及接線方法，各個開關刀閘所控制的器件以及原理作用等。最後觀看了中控室和它的自動控制裝置以及各類儀器儀表。

五、實習總結

通過短暫的實習，讓我受益非淺，以前覺得書本上很空洞的東西現在清楚明瞭了許多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內涵，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的。從小的方面來説，我身切體會到了做好自己工作的重要性，在做事之前，要周全考慮到各個方面，特別是我們學理工的，更要有邏輯思維和一絲不苟的態度來對待事情，例如：在電站中和工作人員一塊實習，必須認真負責，要記錄好那些數據，並且要檢查那些機組的運轉是否正常，記錄完一定數據還要分析，這些都是技術員必須認真做好的，因為分析數據可以早發現機組運行時的一些運行即將出現的問題，從而做好檢修工作，不然的話，若機組一出現故障，那損失是相當巨大的。正是因為他們對工作認真負責、一絲不苟，所以從未發生過重、特大安全事故，希望他們繼續保持發揚這種精神。這是我們應該學習的精神。

一、概述

實習時間：xxxx年10月6日—xxxx年10月18日

實習地點：xxx水電站

二、實習目的及意義

通過實習，從而把書本上的理論和現實中的技術結合起來，讓我們對所學過的各種儀器設備有一個感性的直觀認識：並從實習中提高我們的交流團結協作能力，用所學過的知識去分析解決現實中的問題。除此外，實習還是我們在大學期間的最後一次特殊的學習，是一門意義重大的必修課，給我們去電力部門工作打下紮實的基礎，同時也為繼續深造的同學一次實踐的機會。

三、實習單位簡介

富順黃泥灘電站是一座位於沱江流域的小水電站，它屬於四川富益電力股份有限公司，而四川富益電力股份有限公司是一家集“發、輸、配、供、用、建、管”於一體的集團型電力生產經營企業，曾榮獲四川省“工業企業最佳效益500強”、自貢市“工業企業利税前十強”稱號，保持省級銀企合作“誠實守信單位”、自貢市“a級納税信用等級”。

四、實習內容

當我來到黃泥灘時，心情特別激動，這是我平生第一次進入水電站，也是我第一次真正意義上利用專業知識進行實際操作實習。

到站當天，受到電站領導和員工的熱情接待。隨後，由領導給我們講了進入廠房的注意事項和相關的規定，由於我們是進行的電方面的操作，所以需時時處處注意安全，切實尊守安全操作規程，聽從安排，長能確保人身、設備、儀器的安全，避免給個人和集體造成損失。當我們瞭解完這一切後，正式進入實習環節。

首先，我們的任務是參觀電站設備等。先進入的是廠房，廠房又分為上部結構和下部結構，上部結構包括各層樓板及其樑柱系統、吊車樑和構架、以及屋頂及圍護牆等。其作用主要為承受設備重量、活荷重和風雪荷載等，並傳遞給卞部結構：下部結構包括蝸殼、尾水管和尾水墩牆等結構。對於河牀式廠房，下部結構中還包括進水口結構。其作用主要為承受水荷載的作用、構成廠房的基礎，承受上部結構、發電支承結構，將荷載分佈傳給地基和防滲等。接着我們觀看了發電機組和它的一些控制設備，那些控制設備都是記錄有關發電機的運行狀態，比如發電機運行時的温度，壓力，輸入輸出的電流，電壓等等。黃泥灘水電站是一個的中小型自動化水電站。需要大量的數據來檢查運行狀態，所以這的工作人員和技術人員必須每隔一定時間去抄表和檢查，他們邊工作的同時邊給我們講解有關設備的工作狀態和解答我們提出的各種問題，我們從他們口中知道了那些勵磁櫃用途和原理，並且瞭解了很多的有關檢查設備的方法。接下來我們觀看了巨大的水輪機，共有三台，連接水輪機的是壓力管道，壓力管道是指從水庫、前池或調壓室向水輪機輸送水量的管道。觀看完廠房，我們坐船觀看了庫區以及船閘，工程師給我們講解了船閘的構造及用途等。

五、實習總結

通過短暫的實習，讓我受益非淺，以前覺得書本上很空洞的東西現在清楚明瞭了許多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內涵，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的。從小的方面來説，我身切體會到了做好自己工作的重要性，在做事之前，要周全考慮到各個方面，特別是我們學理工的，更要有邏輯思維和一絲不苟的態度來對待事情，例如:在電站中和工作人員一塊實習，必須認真負責，要記錄好那些數據，並且要檢查那些機組的運轉是否正常，記錄完一定數據還要分析，這些都是技術員必須認真做好的，因為分析數據可以早發現機組運行時的一些運行即將出現的問題，從而做好檢修工作，不然的話，若機組一出現故障，那損失是相當巨大的。正是因為他們對工作認真負責、一絲不苟，所以從未發生過重、特大安全事故，希望他們繼續保持發揚這種精神。這是我們應該學習的精神。

一、實習時間：

20xx年6月6日—20xx年6月18日

實習地點：xxx水電站

二、實習目的及意義：

通過實習，從而把書本上的理論和現實中的技術結合起來，讓我們對所學過的各種儀器設備有一個感性的直觀認識；並從實習中提高我們的交流團結協作能力，用所學過的知識去分析解決現實中的問題。除此外，實習還是我們在大學期間的最後一次特殊的學習，是一門意義重大的必修課，給我們去電力部門工作打下紮實的基礎，同時也為繼續深造的同學一次實踐的機會。

三、實習單位簡介：

xxx電站是一座位於沱江流域的小水電站，它屬於四川富益電力股份有限公司，而四川富益電力股份有限公司是一家集“發、輸、配、供、用、建、管”於一體的集團型電力生產經營企業，曾榮獲四川省“工業企業最佳效益500強”、自貢市“工業企業利税前十強”稱號，保持省級銀企合作“誠實守信單位”、自貢市“a級納税信用等級”。

xxx電站以發電為主，兼有防洪、灌溉、航運等綜合利用效益。庫區容量有4120億立方米，為下游農業灌溉等提供了很多方便；電站內現有三台發電機組，每台機組的裝機容量是6900kw，設計年發電量合計1。73萬千瓦時，供電人口100萬人，受益面積15萬公頃。

四、實習內容：

當我來到黃泥灘時，心情特別激動，這是我平生第一次進入水電站，也是我第一次真正意義上利用專業知識進行實際操作實習。

到站當天，受到電站領導和員工的熱情接待。隨後，由領導給我們講了進入廠房的注意事項和相關的規定，由於我們是進行的電方面的操作，所以需時時處處注意安全，切實尊守安全操作規程，聽從安排，長能確保人身、設備、儀器的安全，避免給個人和集體造成損失。當我們瞭解完這一切後，正式進入實習環節。

五、實習總結

通過短暫的實習，讓我受益非淺，以前覺得書本上很空洞的東西現在清楚明瞭了許多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內涵，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的。從小的方面來説，我身切體會到了做好自己工作的重要性，在做事之前，要周全考慮到各個方面，特別是我們學理工的，更要有邏輯思維和一絲不苟的態度來對待事情，例如：在電站中和工作人員一塊實習，必須認真負責，要記錄好那些數據，並且要檢查那些機組的運轉是否正常，記錄完一定數據還要分析，這些都是技術員必須認真做好的，因為分析數據可以早發現機組運行時的一些運行即將出現的問題，從而做好檢修工作，不然的話，若機組一出現故障，那損失是相當巨大的。正是因為他們對工作認真負責、一絲不苟，所以從未發生過重、特大安全事故，希望他們繼續保持發揚這種精神。這是我們應該學習的精神。

三人行，必有我師。回首這段時間的水電站實習工作，感觸良多，我們可以將這次實習工作進行一個系統的總結，實習報告可以對以往的工作實踐進行回顧和分析，幫助我們開展接下來的工作。所以優質的水電站實習報告應該怎麼寫呢？以下是工作總結之家小編收集整理的“水電站頂崗實習成果報告”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

實習目的

對於我們來説在學習專業課程的時候如果只是侷限於書本上的理論知識那是遠遠不夠的，畢竟我們學習就是為了以後能夠很好地進行實踐，所以在學習的過程中能夠看到實物對我們的學習是很有幫助的，也能讓我們提前瞭解以後的工作環境，提前瞭解一些水電站的運行機組，瞭解一些控制系統。使我們能更好的將理論與實際聯繫起來，也能更好地在以後的工作中更快的適應、熟悉工作環境。

另一個方面，我們外出實習，參觀瞭解電站的生產工作，認識水輪機組以及一些設備，可以加深我們對於專業的理解以及學習興趣，為學科基礎課程以及專業課程的學習建立感性認識，並進一步明確專業培養目標和業務要求，為掌握專業知識和具備基本業務能力奠定思想基礎。總的來説本次的認識實習的主要目的是來提高我們的能力。為以後的學習和工作打好基礎。

實習安排

在我們進行外出認識實習之前，老師們進行了詳盡的安排來確保實習工作的順利進行，同時也確保了我們的人身安全。因此我個人還是很感激老師們能做如此詳盡的安排，使我度過了充實的為期一週的認識實習。這樣我們的實習安排入下

週一：寶雞峽水利樞紐以及魏家堡水電站。

週二：湯峪水電站。

週三：黑河水庫。

週四：交口抽渭工程以及田市泵站。

週五：乾縣750kv變電站。

雖然來説週五的乾縣750kv變電站由於變電站一方的審核沒有批下來我們這一天的實習就沒有實現，但是在週五的下午老師還是對此做出了補救，我們專業瞭解了一位剛畢業學長的畢業設計即水電站的模擬教學軟件，然後老師還在給我們放了視頻，讓我們瞭解了水輪機的內部結構以及工作方式，最後還觀看了三峽工程的相關視頻。雖然説週五沒能去成乾縣750kv變電站有一些遺憾，但是我想我們週五下午所瞭解的東西同樣對於我們有很大幫助。因此我還是非常感謝老師對於這方面的安排。

而且在要去實習的前一週的週五，老師們又給我們開了實習動員會，給我們強調了安全問題，讓我們在實習場所很好地避開了一些安全隱患。

因此，從最開始的實習動員會，到我們為期一週的實習活動中，老師們做的一系列安排都非常詳盡，都照顧到了我們每一位同學。

實習方式

本次實習的主要方式是參觀為主，在參觀中認識儀器設備以及運行方式。因此在本次實習中我們做了一些實習記錄包括文字記錄以及照片。然後在實習結束後撰寫論文來總結本次實習，與同學分享實習經驗，使自己對於實習工作的內容瞭解得更透徹。這也是此篇文章的寫作目的。實習也就是一個共同提高的過程。

實習內容

一：寶雞峽水利樞紐

寶雞峽水利樞紐位於寶雞市以西11公里的林家村渭河峽谷出口處。工程於1958年11月開工，1962年停建，1968年復工，1971年建成通水。它的附屬設施是壩後電站，電站於20xx年7月建成併網發電。大壩對下游農灌用水、發電、防洪調洪起到了重要作用。

當然我們來到寶雞峽水利樞紐首先看到的是寶雞峽大橋，當我們一行人來到大橋上的時候我站在橋上看着遠處的寶雞峽水庫的大壩，以及橋下的渭河水，心中頓生感慨。雖然説河水並不是很深，可以看見河底的大石頭但是在這裏我們都選擇了拍照。也許是為了橋下的河水也許是為了遠處的宏偉的大壩。

在我們去寶雞峽的路上我就看到了路旁邊有一個水渠，剛開始還不是很瞭解這兒水渠的水是哪裏來的，直達我們來到了寶雞峽看到了林家村渠首。在林家村渠首看到了衝沙閘，以及引水閘，當然還有頭頂呼嘯而過的火車。經老師講解林家村渠首的引水閘是由捲揚機來牽動提高與放下的。老師給我們説衝沙閘比引水閘深一些。然後我們就去了大壩上面。

老師給我們講到，由於隴海鐵路在這一段是靠着渭河河岸修建的而且隴海鐵路的修建比寶雞峽水利樞紐的修建時間早，再加上水庫的高度要低於鐵路的高度，來保護鐵路，因此寶雞峽水利樞紐的大壩高度不是很高。在大壩上我們首先看到的是龍門吊，主要是用來吊起檢修閘門的，因此我們也就近距離看了檢修閘門，檢修閘門在墊木之上，然後老師繼續介紹大壩上的其他設施，比如説是防浪牆，寶雞峽水利樞紐的防浪牆是由漢白玉砌成的，上面刻有陝西省的水利史，以及一些比較重要的水利工程，其中我們還找到了我們學院創始人李儀祉先生的介紹，李儀祉先生主持修建了關中八惠。

對於寶雞峽水利樞紐來説，主要功能是灌溉為主，發電為輔，併兼顧防洪蓄水。先來説説其灌溉功能是在寶雞峽引渭工程建成後，於1975年與渭惠渠灌區合併而成的全省最大灌區，位於關中西部渭河以北渭北高原腹地，東西長180公里，南北平均寬14公里，海拔高程400米～600米。寶雞峽灌區由寶雞峽引渭工程、渭惠渠工程和渭惠渠高原抽水灌溉工程三大部分組成，從寶雞林家村和眉縣魏家堡兩處築壩引渭水，是個獨具特色的雙渠首引水灌區。1975年4月陝西省將建於1936年的渭惠渠灌區納入寶雞峽引渭灌區區統一管理，灌溉範圍涉及寶雞、咸陽、西安3市的13個縣（區），總灌溉面積20萬hm2，為全國五大灌區之一，由陝西省水利廳主管。1997年12月陝西省政府決定修建寶雞峽渠首加壩加閘工程，將原溢流壩加高22.6m。攔河壩為混凝土重力壩，壩長208.6m，壩頂寬12～17m, 壩頂高程為637.6m，最大壩高49.6m。壩體由泄流壩段、非溢流壩段及灌溉和發電引水壩段組成，增加了5個泄水閘孔，3個衝沙閘孔，1個灌溉閘孔和1個發電閘孔。

水庫正常蓄水位636.0m，汛限水位630.0m，總庫容5000萬m3，有效庫容3800萬m3(其中調砂庫容600萬m3)。可年調蓄水量0.8億m3，與灌區內四座水庫聯合運行，為四庫補水1.48億m3，向灌區增加供水1.2億m3。

但是對於寶雞峽壩後電站由於時間問題我們沒有機會去參觀，這也算是一大遺憾，不過在下午我們又去了寶雞峽管理局下屬的魏家堡水電站，也算是一種滿足。總之寶雞峽水利樞紐的主要功能是用來灌溉，其發電機組相對來説就比較小。

在週一的下午我們來到了眉縣的魏家堡水電站。魏家堡水電站位於眉縣北坡塬與渭河川道二級台階上，設計水頭96.2米，總裝機容量18900千瓦，利用寶雞峽塬上總乾渠向塬下灌區補水及非灌溉期棄水發電，是目前關中地區最大的水電站。是利用現有灌溉工程引、輸水設施和塬上與塬下總乾渠近百米地形落差，在確保正常灌溉的條件下引用非灌溉期棄水，以及塬上向塬下灌區補水進行發電的渠道式水力發電站。電站設計水頭95．2m，流量23．53m/s，安裝立軸式水輪發電機組3台，總裝機容量1．89萬kw，額定轉速600r/min。如圖是魏家堡水電站的引水管。我們爬這個坡的時候還是很費勁的。我們在這個管道上面可以清楚地看到由於熱脹冷縮水管移動而造成的劃痕。在魏家堡水電站我們也認識到了橋式起重機。還了解了一些水電站工作廠房的設置。而且也看到了水輪機的活動導葉，由於魏家堡水電站全是安裝好的我們沒能看到水輪機內部結構還是比較遺憾的，魏家堡的水輪機是採用立式結構因此就有兩層而第二天的湯峪水電站是卧式機組因此只有單層。如圖就是水輪機的活動導葉，主要裝設在反擊式水輪機轉輪前方、沿圓周方向均勻分佈、可轉動調節的葉片。用來引導與截斷水流和調節通過水輪機的流量。水泵中的導葉裝設在泵輪之後，往往不能轉動而僅起導向的作用。其實也就起了水閘的作用，控制進水。

二：湯峪水電站

週二的時候我們的任務比較輕鬆，我們啊來到了湯峪水電站。第二天還下着小雨，快到目的地的時候由於霧大我們還迷路了，這也算是一個小插曲。石頭河湯峪電站位於陝西省眉縣湯峪，是一座渠道引水式水電站，它利用石頭河水庫東干渠湯峪段的水位落差，結合西安供水和農田灌溉用水來發電。

電站總裝機容量3×1000kw，水輪機型號hl160 -wj-60，機組轉速1000r/min，設計水頭68.12m，設計流量3×1.9s。發電機型號為sf10001180，機組額定電壓6.3kv。

來到湯峪水電站由於他們剛進行過更新，舊的機組設施零件就拆卸下來放在院子裏，我們很好的觀察了水輪機組。湯峪水電站一共有四台機組一號機組單獨放置，其他三台機組放在一起。屬於卧式機組。我們隨即去了湯峪水電站的中控室，由於他們正在工作，因此我們可以看到水輪機組的運行。還可以看到他們進行儀器的調試。

而後老師給我們又詳細講了水輪機組的內部結構，我們看着院子裏放置的舊式水輪機拆卸零件，聽着老師的講解印象更加深刻，我也近距離看了水輪機的定子和轉子，老師告訴我們定子上面線圈的纏繞方式是特定的，要符合規範。雖然有些破舊但是還是很能給人印象的，老師還講了這些零件的工作方式。雖然我還有一個問題，就是那個聯軸器到底是連接哪裏的，這個至今沒有弄明白。

要説印象最深刻的就是中控室，中控室的圖形很簡單，看起來也很直觀。由於第二天只去一個地方所以我們中午就回到了學校。

三：黑河引水工程

第三天我們去了黑河引水工程金盆水庫，金盆水庫算是我見過的最大的水庫，我們在車上好遠就望見了很高的壩體。金盆水庫樞紐工程位於黑河金盆峪口以上約1．5km處，距西安市86km。樞紐由攔河壩、泄洪洞、溢洪洞、引水洞、壩後電站及古河道防滲工程等建築物組成。水庫按一百年一遇洪水標準(q=3600m3／s)設計，兩千年一遇洪水(q＝6400m3／s)校核。正常蓄水位594.0m，汛限水位593.0m，設計、校核洪水位分別為594.34m和597.18m，是一項大(Ⅱ)型水利工程。

攔河壩為粘土心牆礫石壩，最大壩高130m，壩頂長度433m，頂寬11m，壩頂高程600m，上、下游壩坡分別為l：2.2和1：1.8，其中下游壩坡佈置有上壩道路。防滲粘土心牆頂高程598.00m，頂寬7.0m，最大底寬83m，上、下游邊坡均為1：0.3，心牆與上、下游壩殼間設有水平寬分別為3.0m和5.0m的反濾過渡層。壩體填築總量775萬m3。 泄洪洞位於左岸，採用塔式深孔進水口，進口底板高程545．0m，工作弧門孔口尺寸為l0m×l0m，洞身段為“龍抬頭”式明流洞，斷面為10m×13m園拱直牆式，出口底板高程為493.185m，桃流鼻坎為非對稱擴散型，建築物全長643.39m。泄洪洞設計洪水位下泄流量2421m3／s，校核洪水位下泄流量2450m3／s。

溢洪洞佈置在右岸，進口堰頂高程578.0m，堰寬12m，堰後為跌落段、下接平流段，洞身為圓拱直牆式明流洞，斷面尺寸為12m×14m～10m×11m，出口為舌型擴散挑流鼻坎，建築物總長471.24m。溢洪洞設計水位下泄洪量537m3／s，校核水位時下泄流量為20xxm3／s。

引水洞位於右岸，進口放水塔總高85.7m，根據城市引水對水質的要求，設上、中、下三個分層取水口，高程分別為571.0m，554．0m和514.3m。洞身為直徑3.5m的壓力園洞。出口弧門孔口尺寸2m×2m，弧門前佈置有電站引水岔管，弧門後為洞內消力池，消力池末端與電站尾水相接，分別為城市和農灌供水，建築全長764.17m。引水洞設計引水流量30.3m3／s，加大引水流量34.1m3／s。

我看到了飲水塔，金盆水庫給我的印象就是風景非常漂亮，在加上那一天剛好是晴天，天氣不錯就更顯風景秀麗。

隨後我們去了黑河水庫壩後電站，壩後電站裝置三台hlal53-lj-120型水輪機及單機容量4000kw的發電機一台、8000kw發電機兩台，總裝機容量20000kw。電站年平均發電量7308萬kwh。也詳細觀察了水電站的運行工作，水電站一位工作人員還耐心的給我們講解回答我們提出的問題。由於黑河水電站和魏家堡水電站結構差異不是很大，因此我也在此不再贅述了。

四：交口抽渭工程

第四天我們去的地方比較遠，因此車程比較長，坐了好久的車才到。

交口抽渭灌概工程位於關中平原東部的渭河左岸，是一個灌排結合的大型電力提灌（排）工程。全灌區控制灌溉面積8.4萬hm2，分佈在西安、渭南兩市的臨潼、閆良、臨渭、蒲城、大荔、富平6縣（區），工程由陝西省水利廳主管。

交口抽渭共建灌溉泵站26座，排水泵站5座，共安裝水泵機組137台，總裝機容量2.95萬kw。灌區設計抽水流量37s，加大抽水流量41s，共分8級提水，累計淨揚程86m，總揚程96m。全灌區設有乾渠5條，全長93.5km，其中總乾渠上設泵站2座，西乾渠設泵站3座，北乾渠設6座，東干渠設10座，南乾渠設5座。6～35kv變電站36座，各類輸電線路17條，長211km。

全部工程分兩期建成，1960年至1966年建成一期工程，1966至1970年建成二期（擴大）工程。渠首為無壩引水樞紐，修建進水閘13孔。為了穩定河牀、保證供水，對引水樞紐以上2km河道進行了治理，包括丁壩24處，固灘潛壩6處，潛丁壩7處，護岸20xxm。運行40多年來，基本上達到了“洪水不改道，枯水不離閘”的設計要求。而後我們去了田市泵站，田市泵站是交口抽渭工程的二級站。

田市泵站的工作車間一共有兩層，我們下到了地下車間去進行觀察泵管，由於是二級泵站，田市的泵站相應小些，沒有交口那麼大，設備也沒有交口那麼多，但是該有的中控室以及變壓器都還有，我們特意去田市泵站，看了田市泵站的變壓器。

實習內容基本就是這麼多。通過幾天的實習我也收穫了很多僅僅在課堂上收穫不到的東西。

實習總結

這幾天的實習，我們去了幾個不同的地方。分別去了水庫、電站、泵站等不同方向的地方，系統的認知了水利設施與水電系統，本人收穫良多。雖然我們去的都是些小型的電站，但是麻雀雖小五臟俱全，我相信這一次的實習經歷會給我很大的幫助，在未來我的學習和工作中。但是我還是有些建議，就是在以後的實習中能就具體某一方面進行具體的講解，使同學們的印象更深刻。

實習已經結束了，我個人十分感謝老師對我們實習計劃的安排，也十分感謝老是在實習過程中對我們提的問題進行的講解，同時也十分感謝老師在實習過程中對我們的照顧。

一、概述

實習時間：

20xx年6月6日—20xx年6月18日

實習地點：

富順黃泥灘水電站

二、實習目的及意義：

通過實習，從而把書本上的理論和現實中的技術結合起來，讓我們對所學過的各種儀器設備有一個感性的直觀認識;並從實習中提高我們的交流團結協作能力，用所學過的知識去分析解決現實中的問題。除此外，實習還是我們在大學期間的最後一次特殊的學習，是一門意義重大的必修課，給我們去電力部門工作打下紮實的基礎，同時也為繼續深造的同學一次實踐的機會。

三、實習單位簡介：

富順黃泥灘電站是一座位於沱江流域的小水電站，它屬於四川富益電力股份有限公司，而四川富益電力股份有限公司是一家集“發、輸、配、供、用、建、管”於一體的集團型電力生產經營企業，曾榮獲四川省“工業企業最佳效益500強”、自貢市“工業企業利税前十強”稱號，保持省級銀企合作“誠實守信單位”、自貢市“a級納税信用等級”。

富順黃泥灘電站以發電為主，兼有防洪、灌溉、航運等綜合利用效益。庫區容量有4120億立方米，為下游農業灌溉等提供了很多方便;電站內現有三台發電機組，每台機組的裝機容量是6900kw，設計年發電量合計1.73萬千瓦時，供電人口100萬人，受益面積15萬公頃。

四、實習內容：

當我來到黃泥灘時，心情特別激動，這是我平生第一次進入水電站，也是我第一次真正意義上利用專業知識進行實際操作實習。

到站當天，受到電站領導和員工的熱情接待。隨後，由領導給我們講了進入廠房的注意事項和相關的規定，由於我們是進行的電方面的操作，所以需時時處處注意安全，切實尊守安全操作規程，聽從安排，長能確保人身、設備、儀器的安全，避免給個人和集體造成損失。當我們瞭解完這一切後，正式進入實習環節。

首先，我們的任務是參觀電站設備等。先進入的是廠房，廠房又分為上部結構和下部結構，上部結構包括各層樓板及其樑柱系統、吊車樑和構架、以及屋頂及圍護牆等。其作用主要為承受設備重量、活荷重和風雪荷載等，並傳遞給卞部結構;下部結構包括蝸殼、尾水管和尾水墩牆等結構。對於河牀式廠房，下部結構中還包括進水口結構。其作用主要為承受水荷載的作用、構成廠房的基礎，承受上部結構、發電支承結構，將荷載分佈傳給地基和防滲等。接着我們觀看了發電機組和它的一些控制設備，那些控制設備都是記錄有關發電機的運行狀態，比如發電機運行時的温度，壓力，輸入輸出的電流，電壓等等。黃泥灘水電站是一個的中小型自動化水電站。需要大量的數據來檢查運行狀態，所以這的工作人員和技術人員必須每隔一定時間去抄表和檢查，他們邊工作的同時邊給我們講解有關設備的工作狀態和解答我們提出的各種問題，我們從他們口中知道了那些勵磁櫃用途和原理，並且瞭解了很多的有關檢查設備的方法。接下來我們觀看了巨大的水輪機，共有三台，連接水輪機的是壓力管道，壓力管道是指從水庫、前池或調壓室向水輪機輸送水量的管道。觀看完廠房，我們坐船觀看了庫區以及船閘，工程師給我們講解了船閘的構造及用途等。

接下來的幾天，我們先聽取了站內工程師們的講座。講座內容為發電站的歷史、水電站的分類、水電站的優缺點、水電站的組成與水力發電的流程以及入廠的注意事項和操作規程等。着重對以下內容作的具體的講解：

(一)水電站基情況：

水電站建設投資大，電站建成後運行成本較低，水能是一種環保可再生的能源，利用水電站機組開停比較方便可以做為調峯的職能。小型水電站對環境無大的影響，發電效率很高，能源利用率可達到80%，調節庫區水量。不足之處是受自然環境影響較大，壩式水電站涉及庫區圍堰的淹沒。電站按單機容量可分為大中小水電站。組成：擋水線路、泄水線路、排沙設施、發電引水系統、發電系統工程(主要設備水輪發電機組)、燈泡換流式機組(黃泥灘)、出口開關額定電壓6300kv主變35kv、調速裝置、勵磁裝置、冷卻系統。水力發電工藝流程原理：水的勢能通過流道推動水輪機的轉動(水能-機械-能電能)轉子隨水輪機一起轉動(制動裝置由汽壓、油壓、水壓操動)。主接線一次線路連接原則：運行可靠、檢修方便、連接經濟。

(二)電業安檢作業規程：

“安全生產、均勻合作”;電力作業安全適用於：發電、變電、配電農户和其安電氣設備;安規：高壓設備對地電壓大於250v低壓設備對地電壓小於或等於250v;安全措施分類：全部停電、部分停電、不停電;保證安全的組織措施：工作票制度。

剩下的日子，我們按照規定，進行了水機運行、中控運行、機械檢修、電氣檢修等實際的操作，具體內容如下：

(一)水機運行

首先了解水輪發電機的銘牌：型號sf16—1613300。額定電流611a，額定容量6900kva，額定電壓6300v，額定功率因數0.9(滯後)，額定頻率50hz，相數 3 ，飛逸轉數360r/min ，額定勵磁電流325a ，額定勵磁電壓260v。再觀看周圍的控制設備，那些都是記錄着有關發電機的運行狀態，如發電機運行時的温度，壓力，輸入輸出的電流，電壓等等。

黃泥灘用是是貫流式水輪發電機，對於貫流式水輪發電機有如下技術要求：

1、發電機為卧式燈泡貫流式結構，與水輪機共用一根主軸、反向推力軸承與徑向軸承共用同一油槽。正向推力軸承和徑向軸承均沒有高壓油頂起裝置。

2、發電機採用密閉強迫行循環空氣冷卻系統，設有了高效軸流同機和6個空氣冷戰卻器。

3、定子、轉子繞組均採用f級絕緣結構。

4、主引出線方位為+y偏-x方向5度，中性引出線方位為+y偏+x方向5度。

5、發電機沒有縱、橫聯接阻尼繞組及一個接地碳刷裝置。

6、測量發電機各部位温度，在定子槽內沒有18個平面鋼熱電阻測量元件，在正反推力軸承、導軸承及各部位温度導軸承及空氣冷卻器處均埋沒wzc-200型温度計並沒有信號測温裝置。

7、發電機採用機械制動裝置，制動器採用氣壓復位，制動器工作氣壓0.7mpa，在30%~35%額定轉速時連續製作，制動時間約2min。

8、發電機各部分冷卻器允許最大工作水壓0.25mpa，試驗壓力為0.4mpa。

9、發機沒有4個容量為20xxw的中熱器。

10、發電機採用可控硅谷自並激靜止勵磁系統。

11、發電機沒有水霧滅火裝置。

(二)中控運行

利用微機控制迴路的接線原理，觀察記錄各運行數據，主要控制方式有利用控制裝置和接線迴路按指定的要求控制迴路，斷路器控制迴路(電站和變電所重要元件)。

高壓斷路器有手動式(交流電源)、電磁式(直流電源)、彈簧式(交直流兩用電源)。

利用信號迴路觀察一次迴路的各種狀態。

事故信號分為有自動復歸信號、閃光母線信號、中央復歸信號。

操作機構分為以下幾種：

1、手動操作機構(操作作手柄)結構簡單，成本少，但不能自動重合閘。

2、電磁操做機構應用廣泛，對電源要求高，噪聲振動大。紅燈指示合閘狀態，綠燈指示分閘狀態(狀態監視和迴路監視)。

3、彈簧操作機構，消耗功率不大、機械閉鎖。

(三)機械檢修

機械檢修的內容主要有以下幾個方面：1、主機 2、電機維護3、水系統：技術供水泵、消防水泵、水池、排水泵 4、油系統 ：壓力油泵、高壓減載油泵、地位油泵、集油泵 5、氣系統 ：中、低壓空氣機 6、起閉系統：尾水工作門、進口檢修門、攔污柵、行車、電動葫蘆 等等。

空氣冷卻循環為：風機——轉子——氣隙——定子——空氣冷器——風筒——風機。

接力器：油壓動作、接力器動作、調節活塞。

燈泡貫流式水輪發電機：磁極裝配、轉子支架、轉子支配、磁極線圈、軸承裝配、軸承下游蓋、潤滑油管裝配、徑向軸瓦、軸承座、軸承支架、通風系統、油泵裝置。

(四)電氣檢修

進行電氣檢修先，首先觀看電氣配電櫃注意事項(轉換門開關前務必先斷開空氣斷路器然後再轉換刀開關)。

電氣配電櫃包括：風機油泵，母線聯絡閘主廠配電箱，報警裝置逆變電源，ac/dc220v，勵磁電流互感器櫃，電調用互感器櫃，測量用互感器櫃，發電機出口開關櫃，(jy/v2-10)6000v600a主變低壓側開關櫃，電電機出口開關櫃，測量，調用，勵磁用互感器櫃升縮器(控制水量)等。

(五)參觀變電站

在工程師的帶領下，我們先後到了意志變電站和安河變電站，觀看了變電站的變壓器的一次和二次實物接線，同時還觀看了電氣配電室，工程師給我們講解了變壓器的保護裝置以及接線方法，各個開關刀閘所控制的器件以及原理作用等。最後觀看了中控室和它的自動控制裝置以及各類儀器儀表。

五、實習總結

通過短暫的實習，讓我受益非淺，以前覺得書本上很空洞的東西現在清楚明瞭了許多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內涵，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的。從小的方面來説，我身切體會到了做好自己工作的重要性，在做事之前，要周全考慮到各個方面，特別是我們學理工的，更要有邏輯思維和一絲不苟的態度來對待事情，例如：在電站中和工作人員一塊實習，必須認真負責，要記錄好那些數據，並且要檢查那些機組的運轉是否正常，記錄完一定數據還要分析，這些都是技術員必須認真做好的，因為分析數據可以早發現機組運行時的一些運行即將出現的問題，從而做好檢修工作，不然的話，若機組一出現故障，那損失是相當巨大的。正是因為他們對工作認真負責、一絲不苟，所以從未發生過重、特大安全事故，希望他們繼續保持發揚這種精神。這是我們應該學習的精神。

進入水電站實習，我們首先要了解電站的介紹：1、##水電站位於越南水系的黑水河上游。於1969年開始勘測，由原南寧地區水電設計隊負責設計，****年9月正式動工興建，****年10月1日第一台機組投產發電，至1979年四台機組全部投產發電。佔地面積為3180平方千米；庫容：2915萬立方米。正常蓄水位：217米，總壩高：57米，電站型式：壩後式中水頭電站。裝機容量：4（台）乘以4000千瓦。設計水頭：30.5米。機組類型：混流立式金屬蝸殼。機端電壓：6.3千伏。

20xx年5月11日，何副站長給我們上課。瞭解電站的基本概況和地理位置，其中電站型式為壩後式中水頭電站，設計水頭：305米，裝機容量：16000kw，庫容：2915萬立方米，大壩總長：248米，壩高：57米，蓄水位217米，機端電壓：6.3kv以及電站的有關安全紀律和高壓安全距離。

何副站長接着又講水輪機的結構部件和調速器操作及各部件作用。

（一）水輪機主要由引水部件，導水部件，工作部件，泄水部件構成的。

（二）引水部件：壓力管道，隧洞，引水渠等，導水部件：蝸殼，導葉，控制開關機，拐臂連桿，控制環，堆拉桿等，工作部件：轉輪，頂蓋，底環，泄水部件：進口錐段，彎肘段，擴散段。

（三）調速器講解是以平面圖來講，它是如何使用，用於什麼場合，怎麼操作等。

上課三天後，何副站長及電站主任帶領我們到廠房去參觀。沿途路上，清山水秀，風景優美，首先從遠處隱隱約約看到了像白雲一樣的瀑布溢流而下，走得越來越近時發現那是水從壩上飛流直下，漂過細小的雨滴打在臉上，就像綿綿細雨紛紛落下，同學們喜悦的心情頓時都把目光全部都投入那漂亮的瀑布去啦！

當走進廠房門口看到電站裏的師傅們面帶微笑的歡迎我們，更感到無比的激動，走進廠房，第一眼就看到了站立在中間的四台調速器，接着聽到嗡嗡響的那就是發電機，下面連着水輪機！調速器旁就是會自動大油的貯油罐，後面是一排櫃，裏面裝有各種自動的繼電器、油開關、隔離開關……以及還説明各個設備的型號、作用、用途、接着又到下層去看到超大的壓力管道，還有水輪機的各個部件所在位置，再下一層就是有關設備所使用的各種油的進、排、油管連接着以及有關儀表……經過這次初略的參觀後才認識到原來水電站的廠房的模樣、佈置是由那麼多設備連接組合而成，也瞭解一些電站的怎樣利用水而發出來的電。

在這三天的上課裏，何副站長上的主要內容有學看電站的電氣主接線圖、和圖上各符號、名稱、直流系統、勵磁系統、常用電工儀表的使用及注意事項、油系統、氣系統、水系統的有關知識點，還有電站水輪機開停機步驟及電氣開停機操作票。

（一）水輪機開機步驟：

1、得班長“令”開3#併網運行。

2、打開剎車櫃排氣閥3312閥。

3、打開壓力油槽出口閥3317閥。

4、拔出鎖定。

5、將3#機調速器頻率給手輪調至空載位置。

6、手動→自動切換閥切至手動位置。

7、將開度限制手輪打開，機組轉速上升達95%。

8、調整頻率給定電流表指示“0時手動→自動切換閥切到自動位置。

9、合上3#機勵磁調速器和勵磁風機電源開關。

10、投入3#機組滅磁開關按下fmk進行起勵建壓。

11、與電氣人員配合調整電壓與系統電壓一致。

12、與電氣人員配合調整機組的頻率直至油開關自動合上。

13、機組與系統並列後協調帶上有功，無功並把開度限制（紅針）放置最大位置。

14、對機組全面檢查上級班長。

（二）水輪機停機步驟

1、得班長指令解3#為熱備用。

2、協調操作將3#機組有功，無功負荷減至零。

3、操作開度限制手輪關閉導葉。

4、待電氣人員將油開關滅磁開關分閘後，切風機電源切調節器電源。

5、待機組轉速降至35%時，關3#機組剎車櫃排氣閥3312閥。

6、打開3#機組剎車櫃進氣閥3303閥。

7、待機組停穩後，關剎車櫃進氣閥3303閥。

8、投入鎖定。

9、關3#機組壓力油槽出口閥3317閥。

10、全面檢查機組處於熱備用狀態，彙報班長。

（三）電氣的開機操作票

1、得調度同意及班長2#機併網運行。

2、投入2#開停機開關41kk。

3、投入2#機同期開關tk。

4、將同期開關qk切到粗調位置，進行電壓調整。

5、電氣調整一致，把同期開關切到細調位置。

6、將準同期開關切至“自動”位置。

7、與水機人員配合頻率直至斷路器合上。

8、將準同期開關切至“手動”位置，將tk，qk至“切”位置。

9、機組併網運行後，對機組進行全面檢查。

10、檢查無誤後彙報班長。

（四）電氣停機操作票

1、得調度合解列“2#”機組作熱備用。

2、水機人員將有功，無功負荷減至零後，將油開關，滅磁開關扭向分閘位置。

3、下2#機組工作閘門。

4、水機人員停機完成後，提升2#機工作閘門。

5、停機正常後對2#機組進行檢查，並彙報班長。

最後的6天時間領導為了讓我們更好的學到重點，技能操作和培養我們的勞動觀念把我們班的同學分為3個小組跟電站的職工上班一起學習，在我跟班這短暫的時間裏我學會了如何看錶、識表、抄表和一些常見故障處理和現象。機組的事故處理：水輪機發電機運行中出現危及設備和人身安全的異常情況時，應迅速斷開發電機主開關或將機組停機，這些異常一般有下列幾種：

（一）發電機主開關跳閘：促使主開路跳閘的原因是機組的繼電保護裝置運行，繼電保護動作的原因的機組的外部事故或內部事故。運行值班人員在發電機主開關跳閘後，應迅速檢查自動滅磁開關是否跳開，如未跳開、應立即跳開並檢查是哪一種保護動作，若是由於機組負荷而引起過電壓保護運行，運行值班人員可繼續開機恢復運行，若是由於外部短路而引起低壓過流保護動作，運行值班人員可電告上級值班調度員後試送電一次，若不成功，則應停機，若是因機組本身事故而引起的跳閘事故和主變本身事故引起的跳閘，則應停機檢查，不能試送電，如檢查的由於運行值班人員誤動作而引起主開關跳閘，則應將發電機迅速併網發電。

（二）發電機着火：在發電機運行中，由於短路、絕緣擊穿、繞組和鐵芯局部過熱等多種原因，可能引起着火。發電機着火時，可以在電機附近聞到焦味，在風口可看到冒煙和火星，若非相同短路，則表計無變化。確認發電機着火時，值班人員應用速斷緊急停機按鈕。這時，發電機主開關及滅磁開關應一齊跳開，將磁場變阻器調到最大，然後用對發電機絕緣無損壞的滅火設備滅火，對卧式機組最好維持機組加速冷卻和防止局部過熱。

（三）發電機主開關拒絕跳閘：當發電機外部一次迴路發生短路時，如果繼電保護拒絕動作或發電機主開關拒絕跳開，值班人員應根據外部短路的現象，定子電流表指示到頂，母線電壓表指示劇烈降低，發電機發出異常響聲等來判斷並迅速手動將斷路器跳開。

還有更多的事故處理、巡視檢查。各電氣設備拒動原因等，在這裏就不再一一列舉。

通過本次實習讓我深刻的瞭解電能生產的全過程及主要電氣設備的構成、型號、參數、結構、佈置方式，對電廠生產過程有一個完整的概念。熟悉了該電廠的主接線連接方式、運行特點；初步瞭解電氣二次接線、繼電保護及自動裝置，鞏固和加強所學理論知識，為今後走上工作崗位打下良好基礎。同時學習工人階級的優秀品質，做到行動軍事化、生活集體化，培養正確的勞動觀念，為今後走向基層、服務基層奠定思想基礎。初步瞭解發電廠、變電站生產的全過程。深刻了解發電廠、變電站主要設備；包括髮電機、變壓器、斷路器、互感器、隔離開關、電抗器、母線的型式、構造特點、主要參數及作用，對其他輔助設備也應有所瞭解。着重瞭解發電廠、變電站的電氣主接線形式、運行特點及檢修、倒換操作順序。瞭解廠（站）用電的接線方式、備用方式及怎樣提高廠（站）用電的供電可靠性。瞭解配電裝置的佈置形式及特點，並瞭解安全淨距的意義。瞭解控制屏、保護屏的佈置情況及主控室的總體佈置情況。瞭解發電廠、變電站的防雷保護措施。瞭解發電廠動力部分主要設備及形式、特點、參數，對電廠生產有完整的概念。深刻了解變電站電氣一次部分，為畢業設計收集整理資料，為畢業設計的順利進行打下基礎。

通過這次畢業實習，我不僅將在學校的理論知識與具體的生產實踐結合了起來，而且通過在水電站實習師傅們的講解，讓我知道了電力行業工人工作的嚴格要求制度，工作的艱辛，步步小心翼翼，要達到人身安全以及輸送電的安全與保證。

一、實習時間：

20xx年6月6日—20xx年6月18日

實習地點：xxx水電站

二、實習目的及意義：

通過實習，從而把書本上的理論和現實中的技術結合起來，讓我們對所學過的各種儀器設備有一個感性的.直觀認識；並從實習中提高我們的交流團結協作能力，用所學過的知識去分析解決現實中的問題。除此外，實習還是我們在大學期間的最後一次特殊的學習，是一門意義重大的必修課，給我們去電力部門工作打下紮實的基礎，同時也為繼續深造的同學一次實踐的機會。

三、實習單位簡介：

xxx電站是一座位於沱江流域的小水電站，它屬於四川富益電力股份有限公司，而四川富益電力股份有限公司是一家集“發、輸、配、供、用、建、管”於一體的集團型電力生產經營企業，曾榮獲四川省“工業企業最佳效益500強”、自貢市“工業企業利税前十強”稱號，保持省級銀企合作“誠實守信單位”、自貢市“a級納税信用等級”。

xxx電站以發電為主，兼有防洪、灌溉、航運等綜合利用效益。庫區容量有4120億立方米，為下游農業灌溉等提供了很多方便；電站內現有三台發電機組，每台機組的裝機容量是6900kw，設計年發電量合計1.73萬千瓦時，供電人口100萬人，受益面積15萬公頃。

四、實習內容：

當我來到黃泥灘時，心情特別激動，這是我平生第一次進入水電站，也是我第一次真正意義上利用專業知識進行實際操作實習。

到站當天，受到電站領導和員工的熱情接待。隨後，由領導給我們講了進入廠房的注意事項和相關的規定，由於我們是進行的電方面的操作，所以需時時處處注意安全，切實尊守安全操作規程，聽從安排，長能確保人身、設備、儀器的安全，避免給個人和集體造成損失。當我們瞭解完這一切後，正式進入實習環節。

首先，我們的任務是參觀電站設備等。先進入的是廠房，廠房又分為上部結構和下部結構，上部結構包括各層樓板及其樑柱系統、吊車樑和構架、以及屋頂及圍護牆等。其作用主要為承受設備重量、活荷重和風雪荷載等，並傳遞給卞部結構；下部結構包括蝸殼、尾水管和尾水墩牆等結構。對於河牀式廠房，下部結構中還包括進水口結構。其作用主要為承受水荷載的作用、構成廠房的基礎，承受上部結構、發電支承結構，將荷載分佈傳給地基和防滲等。接着我們觀看了發電機組和它的一些控制設備，那些控制設備都是記錄有關發電機的運行狀態，比如發電機運行時的温度，壓力，輸入輸出的電流，電壓等等。黃泥灘水電站是一個的中小型自動化水電站。需要大量的數據來檢查運行狀態，所以這的工作人員和技術人員必須每隔一定時間去抄表和檢查，他們邊工作的同時邊給我們講解有關設備的工作狀態和解答我們提出的各種問題，我們從他們口中知道了那些勵磁櫃用途和原理，並且瞭解了很多的有關檢查設備的方法。接下來我們觀看了巨大的水輪機，共有三台，連接水輪機的是壓力管道，壓力管道是指從水庫、前池或調壓室向水輪機輸送水量的管道。觀看完廠房，我們坐船觀看了庫區以及船閘，工程師給我們講解了船閘的構造及用途等。

接下來的幾天，我們先聽取了站內工程師們的講座。講座內容為發電站的歷史、水電站的分類、水電站的優缺點、水電站的組成與水力發電的流程以及入廠的注意事項和操作規程等。着重對以下內容作的具體的講解：

（一）水電站基情況：水電站建設投資大，電站建成後運行成本較低，水能是一種環保可再生的能源，利用水電站機組開停比較方便可以做為調峯的職能。小型水電站對環境無大的影響，發電效率很高，能源利用率可達到80%，調節庫區水量。不足之處是受自然環境影響較大，壩式水電站涉及庫區圍堰的淹沒。電站按單機容量可分為大中小水電站。組成：擋水線路、泄水線路、排沙設施、發電引水系統、發電系統工程水電站的實習報告（主要設備水輪發電機組）、燈泡換流式機組水電站的實習報告（黃泥灘）、出口開關額定電壓6300kv主變35kv、調速裝置、勵磁裝置、冷卻系統。水力發電工藝流程原理：水的勢能通過流道推動水輪機的轉動水電站的實習報告（水能-機械-能電能）轉子隨水輪機一起轉動水電站的實習報告（制動裝置由汽壓、油壓、水壓操動）。主接線一次線路連接原則：運行可靠、檢修方便、連接經濟。

（二）電業安檢作業規程：“安全生產、均勻合作”；電力作業安全適用於：發電、變電、配電農户和其安電氣設備；安規：高壓設備對地電壓大於250v低壓設備對地電壓小於或等於250v;安全措施分類：全部停電、部分停電、不停電；保證安全的組織措施：工作票制度。

剩下的日子，我們按照規定，進行了水機運行、中控運行、機械檢修、電氣檢修等實際的操作，具體內容如下：

（一）水機運行

首先了解水輪發電機的銘牌：型號sf16—1613300。額定電流611a，額定容量6900kva，額定電壓6300v，額定功率因數0.9水電站的實習報告（滯後），額定頻率50hz，相數3，飛逸轉數360r/min，額定勵磁電流325a，額定勵磁電壓260v。再觀看周圍的控制設備，那些都是記錄着有關發電機的運行狀態，如發電機運行時的温度，壓力，輸入輸出的電流，電壓等等。

黃泥灘用是是貫流式水輪發電機，對於貫流式水輪發電機有如下技術要求：

1、發電機為卧式燈泡貫流式結構，與水輪機共用一根主軸、反向推力軸承與徑向軸承共用同一油槽。正向推力軸承和徑向軸承均沒有高壓油頂起裝置。

2、發電機採用密閉強迫行循環空氣冷卻系統，設有了高效軸流同機和6個空氣冷戰卻器。

3、定子、轉子繞組均採用f級絕緣結構。

4、主引出線方位為+y偏-x方向5度，中性引出線方位為+y偏+x方向5度。

5、發電機沒有縱、橫聯接阻尼繞組及一個接地碳刷裝置。

6、測量發電機各部位温度，在定子槽內沒有18個平面鋼熱電阻測量元件，在正反推力軸承、導軸承及各部位温度導軸承及空氣冷卻器處均埋沒wzc-200型温度計並沒有信號測温裝置。

7、發電機採用機械制動裝置，制動器採用氣壓復位，制動器工作氣壓0.7mpa，在30%——35%額定轉速時連續製作，制動時間約2min。

8、發電機各部分冷卻器允許最大工作水壓0.25mpa，試驗壓力為0.4mpa。

9、發機沒有4個容量為20xxw的中熱器。

10、發電機採用可控硅谷自並激靜止勵磁系統。

11、發電機沒有水霧滅火裝置。

（二）中控運行

利用微機控制迴路的接線原理，觀察記錄各運行數據，主要控制方式有利用控制裝置和接線迴路按指定的要求控制迴路，斷路器控制迴路水電站的實習報告（電站和變電所重要元件）。

高壓斷路器有手動式水電站的實習報告（交流電源）、電磁式水電站的實習報告（直流電源）、彈簧式水電站的實習報告（交直流兩用電源）。

利用信號迴路觀察一次迴路的各種狀態。

事故信號分為有自動復歸信號、閃光母線信號、中央復歸信號。

操作機構分為以下幾種：1、手動操作機構水電站的實習報告（操作作手柄）結構簡單，成本少，但不能自動重合閘。2、電磁操做機構應用廣泛，對電源要求高，噪聲振動大。紅燈指示合閘狀態，綠燈指示分閘狀態水電站的實習報告（狀態監視和迴路監視）。3、彈簧操作機構，消耗功率不大、機械閉鎖。

（三）機械檢修

機械檢修的內容主要有以下幾個方面：1、主機2、電機維護3、水系統：技術供水泵、消防水泵、水池、排水泵4、油系統：壓力油泵、高壓減載油泵、地位油泵、集油泵5、氣系統：中、低壓空氣機6、起閉系統：尾水工作門、進口檢修門、攔污柵、行車、電動葫蘆等等。

空氣冷卻循環為：風機——轉子——氣隙——定子——空氣冷器——風筒——風機。

接力器：油壓動作、接力器動作、調節活塞。

燈泡貫流式水輪發電機：磁極裝配、轉子支架、轉子支配、磁極線圈、軸承裝配、軸承下游蓋、潤滑油管裝配、徑向軸瓦、軸承座、軸承支架、通風系統、油泵裝置。

（四）電氣檢修

進行電氣檢修先，首先觀看電氣配電櫃注意事項水電站的實習報告（轉換門開關前務必先斷開空氣斷路器然後再轉換刀開關）。

電氣配電櫃包括：風機油泵，母線聯絡閘主廠配電箱，報警裝置逆變電源，ac/dc220v，勵磁電流互感器櫃，電調用互感器櫃，測量用互感器櫃，發電機出口開關櫃，水電站的實習報告（jy/v2-10）6000v600a主變低壓側開關櫃，電電機出口開關櫃，測量，調用，勵磁用互感器櫃升縮器水電站的實習報告（控制水量）等。

（五）參觀變電站

在工程師的帶領下，我們先後到了意志變電站和安河變電站，觀看了變電站的變壓器的一次和二次實物接線，同時還觀看了電氣配電室，工程師給我們講解了變壓器的保護裝置以及接線方法，各個開關刀閘所控制的器件以及原理作用等。最後觀看了中控室和它的自動控制裝置以及各類儀器儀表。

五、實習總結

通過短暫的實習，讓我受益非淺，以前覺得書本上很空洞的東西現在清楚明瞭了許多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內涵，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的。從小的方面來説，我身切體會到了做好自己工作的重要性，在做事之前，要周全考慮到各個方面，特別是我們學理工的，更要有邏輯思維和一絲不苟的態度來對待事情，例如：在電站中和工作人員一塊實習，必須認真負責，要記錄好那些數據，並且要檢查那些機組的運轉是否正常，記錄完一定數據還要分析，這些都是技術員必須認真做好的，因為分析數據可以早發現機組運行時的一些運行即將出現的問題，從而做好檢修工作，不然的話，若機組一出現故障，那損失是相當巨大的。正是因為他們對工作認真負責、一絲不苟，所以從未發生過重、特大安全事故，希望他們繼續保持發揚這種精神。這是我們應該學習的精神。

水電站，是能將水能轉換為電能的綜合工程設施。一般包括由擋水、泄水建築物形成的水庫和水電站引水系統、發電廠房、機電設備等。水庫的高水位水經引水系統流入廠房推動水輪發電機組發出電能，再經升壓變壓器、開關站和輸電線路輸入電網。

一、實習目的及意義

通過實習，從而把書本上的理論和現實中的技術結合起來，讓我們對所學過的各種儀器設備有一個感性的直觀認識：並從實習中提高我們的交流團結協作能力，用所學過的知識去分析解決現實中的問題。除此外，實習還是我們在大學期間的最後一次特殊的學習，是一門意義重大的必修課，給我們去電力部門工作打下紮實的基礎，同時也為繼續深造的同學一次實踐的機會。

二、實習單位簡介

xx電站是一座位於xx流域的小水電站，它屬於xx電力股份有限公司，而四川xx電力股份有限公司是一家集“發、輸、配、供、用、建、管”於一體的集團型電力生產經營企業，曾榮獲xx省“工業企業最佳效益500強”、自貢市“工業企業利税前十強”稱號，保持省級銀企合作“誠實守信單位”、自貢市“a級納税信用等級”。

三、實習內容

1、當我來到黃泥灘時，心情特別激動，這是我平生第一次進入水電站，也是我第一次真正意義上利用專業知識進行實際操作實習。

2、到站當天，受到電站領導和員工的熱情接待。隨後，由領導給我們講了進入廠房的注意事項和相關的規定，由於我們是進行的電方面的操作，所以需時時處處注意安全，切實尊守安全操作規程，聽從安排，長能確保人身、設備、儀器的安全，避免給個人和集體造成損失。當我們瞭解完這一切後，正式進入實習環節。

五、電業安檢作業規程

“安全生產、均勻合作”：電力作業安全適用於:發電、變電、配電農户和其安電氣設備：安規：高壓設備對地電壓大於250v低壓設備對地電壓小於或等於250v：安全措施分類：全部停電、部分停電、不停電：保證安全的組織措施：工作票制度。

1、發電機為卧式燈泡貫流式結構，與水輪機共用一根主軸、反向推力軸承與徑向軸承共用同一油槽。正向推力軸承和徑向軸承均沒有高壓油頂起裝置。

2、發電機採用密閉強迫行循環空氣冷卻系統，設有了高效軸流同機和6個空氣冷戰卻器。

3、定子、轉子繞組均採用f級絕緣結構。

4、主引出線方位為+y偏-x方向5度，中性引出線方位為+y偏+x方向5度。

一、概述

實習時間：20xx年6月6日—20xx年6月18日

實習地點：富順黃泥灘水電站

二、實習目的及意義：

通過實習，從而把書本上的理論和現實中的技術結合起來，讓我們對所學過的各種儀器設備有一個感性的直觀認識;並從實習中提高我們的交流團結協作能力，用所學過的知識去分析解決現實中的問題。除此外，實習還是我們在大學期間的最後一次特殊的學習，是一門意義重大的必修課，給我們去電力部門工作打下紮實的基礎，同時也為繼續深造的同學一次實踐的機會。

三、實習單位簡介：

富順黃泥灘電站是一座位於沱江流域的小水電站，它屬於四川富益電力股份有限公司，而四川富益電力股份有限公司是一家集“發、輸、配、供、用、建、管”於一體的集團型電力生產經營企業，曾榮獲四川省“工業企業最佳效益500強”、自貢市“工業企業利税前十強”稱號，保持省級銀企合作“誠實守信單位”、自貢市“a級納税信用等級”。

富順黃泥灘電站以發電為主，兼有防洪、灌溉、航運等綜合利用效益。庫區容量有4120億立方米，為下游農業灌溉等提供了非常多方便;電站內現有三台發電機組，每台機組的裝機容量是6900kw，設計年發電量合計1.73萬千瓦時，供電人口100萬人，受益面積15萬公頃。

四、實習內容：

當我來到黃泥灘時，心情特別激動，這是我平生第一次進入水電站，也是我第一次真正意義上利用專業知識進行實際操作實習。

到站當天，受到電站領導和員工的熱情接待。隨後，由領導給我們講了進入廠房的注意事項和相關的規定，由於我們是進行的電方面的操作，所以需時時處處注意安全，切實尊守安全操作規程，聽從安排，長能確保人身、設備、儀器的安全，避免給個人和集體造成損失。當我們瞭解完這一切後，正式進入實習環節。

首先，我們的任務是參觀電站設備等。先進入的是廠房，廠房又分為上部結構和下部結構，上部結構包括各層樓板及其樑柱系統、吊車樑和構架、以及屋頂及圍護牆等。其作用主要為承受設備重量、活荷重和風雪荷載等，並傳遞給卞部結構;下部結構包括蝸殼、尾水管和尾水墩牆等結構。對於河牀式廠房，下部結構中還包括進水口結構。其作用主要為承受水荷載的作用、構成廠房的基礎，承受上部結構、發電支承結構，將荷載分佈傳給地基和防滲等。接着我們觀看了發電機組和它的一些控制設備，那些控制設備都是記錄有關發電機的運行狀態，比如發電機運行時的温度，壓力，輸入輸出的電流，電壓等等。黃泥灘水電站是一個的中小型自動化水電站。需要大量的數據來檢查運行狀態，所以這的工作人員和技術人員必須每隔一定時間去抄表和檢查，他們邊工作的同時邊給我們講解有關設備的工作狀態和解答我們提出的各種問題，我們從他們口中知道了那些勵磁櫃用途和原理，並且瞭解了非常多的有關檢查設備的方法。接下來我們觀看了巨大的水輪機，共有三台，連接水輪機的是壓力管道，壓力管道是指從水庫、前池或調壓室向水輪機輸送水量的管道。觀看完廠房，我們坐船觀看了庫區以及船閘，工程師給我們講解了船閘的構造及用途等。

接下來的幾天，我們先聽取了站內工程師們的講座。講座內容為發電站的歷史、水電站的分類、水電站的優缺點、水電站的組成與水力發電的流程以及入廠的注意事項和操作規程等。着重對以下內容作的具體的講解：

(一)水電站基情況：水電站建設投資大，電站建成後運行成本較低，水能是一種環保可再生的能源，利用水電站機組開停比較方便可以做為調峯的職能。小型水電站對環境無大的影響，發電效率非常高，能源利用率可達到80%，調節庫區水量。不足之處是受自然環境影響較大，壩式水電站涉及庫區圍堰的淹沒。電站按單機容量可分為大中小水電站。組成：擋水線路、泄水線路、排沙設施、發電引水系統、發電系統工程(主要設備水輪發電機組)、燈泡換流式機組(黃泥灘)、出口開關額定電壓6300kv主變35kv、調速裝置、勵磁裝置、冷卻系統。水力發電工藝流程原理：水的勢能通過流道推動水輪機的轉動(水能-機械-能電能)轉子隨水輪機一起轉動(制動裝置由汽壓、油壓、水壓操動)。主接線一次線路連接原則：運行可靠、檢修方便、連接經濟。

(二)電業安檢作業規程：“安全生產、均勻合作”;電力作業安全適用於：發電、變電、配電農户和其安電氣設備;安規：高壓設備對地電壓大於250v低壓設備對地電壓小於或等於250v;安全措施分類：全部停電、部分停電、不停電;保證安全的組織措施：工作票制度。

剩下的日子，我們按照規定，進行了水機運行、中控運行、機械檢修、電氣檢修等實際的操作，具體內容如下：

(一)水機運行

首先了解水輪發電機的銘牌：型號sf16—1613300。額定電流611a，額定容量6900kva，額定電壓6300v，額定功率因數0.9(滯後)，額定頻率50hz，相數 3 ，飛逸轉數360r/min ，額定勵磁電流325a ，額定勵磁電壓260v。再觀看周圍的控制設備，那些都是記錄着有關發電機的運行狀態，如發電機運行時的温度，壓力，輸入輸出的電流，電壓等等。

黃泥灘用是是貫流式水輪發電機，對於貫流式水輪發電機有如下技術要求：

1、發電機為卧式燈泡貫流式結構，與水輪機共用一根主軸、反向推力軸承與徑向軸承共用同一油槽。正向推力軸承和徑向軸承均沒有高壓油頂起裝置。

2、發電機採用密閉強迫行循環空氣冷卻系統，設有了高效軸流同機和6個空氣冷戰卻器。

3、定子、轉子繞組均採用f級絕緣結構。

4、主引出線方位為+y偏-x方向5度，中性引出線方位為+y偏+x方向5度。

5、發電機沒有縱、橫聯接阻尼繞組及一個接地碳刷裝置。

6、測量發電機各部位温度，在定子槽內沒有18個平面鋼熱電阻測量元件，在正反推力軸承、導軸承及各部位温度導軸承及空氣冷卻器處均埋沒wzc-200型温度計並沒有信號測温裝置。

7、發電機採用機械制動裝置，制動器採用氣壓復位，制動器工作氣壓0.7mpa，在30%~35%額定轉速時連續製作，制動時間約2min。

8、發電機各部分冷卻器允許最大工作水壓0.25mpa，試驗壓力為0.4mpa。

9、發機沒有4個容量為20xxw的中熱器。

10、發電機採用可控硅谷自並激靜止勵磁系統。

11、發電機沒有水霧滅火裝置。

(二)中控運行

利用微機控制迴路的接線原理，觀察記錄各運行數據，主要控制方式有利用控制裝置和接線迴路按指定的要求控制迴路，斷路器控制迴路(電站和變電所重要元件)。

高壓斷路器有手動式(交流電源)、電磁式(直流電源)、彈簧式(交直流兩用電源)。

利用信號迴路觀察一次迴路的各種狀態。

事故信號分為有自動復歸信號、閃光母線信號、中央復歸信號。

操作機構分為以下幾種：1、手動操作機構(操作作手柄)結構簡單，成本少，但不能自動重合閘。2、電磁操做機構應用廣泛，對電源要求高，噪聲振動大。紅燈指示合閘狀態，綠燈指示分閘狀態(狀態監視和迴路監視)。3、彈簧操作機構，消耗功率不大、機械閉鎖。

(三)機械檢修

機械檢修的內容主要有以下幾個方面：1、主機 2、電機維護3、水系統：技術供水泵、消防水泵、水池、排水泵 4、油系統 ：壓力油泵、高壓減載油泵、地位油泵、集油泵 5、氣系統 ：中、低壓空氣機 6、起閉系統：尾水工作門、進口檢修門、攔污柵、行車、電動葫蘆 等等。

空氣冷卻循環為：風機——轉子——氣隙——定子——空氣冷器——風筒——風機。

接力器：油壓動作、接力器動作、調節活塞。

燈泡貫流式水輪發電機：磁極裝配、轉子支架、轉子支配、磁極線圈、軸承裝配、軸承下游蓋、潤滑油管裝配、徑向軸瓦、軸承座、軸承支架、通風系統、油泵裝置。

(四)電氣檢修

進行電氣檢修先，首先觀看電氣配電櫃注意事項(轉換門開關前務必先斷開空氣斷路器然後再轉換刀開關)。

電氣配電櫃包括：風機油泵，母線聯絡閘主廠配電箱，報警裝置逆變電源，ac/dc220v，勵磁電流互感器櫃，電調用互感器櫃，測量用互感器櫃，發電機出口開關櫃，(jy/v2-10)6000v600a主變低壓側開關櫃，電電機出口開關櫃，測量，調用，勵磁用互感器櫃升縮器(控制水量)等。

(五)參觀變電站

在工程師的帶領下，我們先後到了意志變電站和安河變電站，觀看了變電站的變壓器的一次和二次實物接線，同時還觀看了電氣配電室，工程師給我們講解了變壓器的保護裝置以及接線方法，各個開關刀閘所控制的器件以及原理作用等。最後觀看了中控室和它的自動控制裝置以及各類儀器儀表。

五、實習總結

通過短暫的實習，讓我受益非淺，以前覺得書本上非常空洞的東西現在清楚明瞭了許多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內涵，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的。從小的方面來説，我身切體會到了做好自己工作的重要性，在做事之前，要周全考慮到各個方面，特別是我們學理工的，更要有邏輯思維和一絲不苟的態度來對待事情，例如：在電站中和工作人員一塊實習，必須認真負責，要記錄好那些數據，並且要檢查那些機組的運轉是否正常，記錄完一定數據還要分析，這些都是技術員必須認真做好的，因為分析數據可以早發現機組運行時的一些運行即將出現的問題，從而做好檢修工作，不然的話，若機組一出現故障，那損失是相當巨大的。正是因為他們對工作認真負責、一絲不苟，所以從未發生過重、特大安全事故，希望他們繼續保持發揚這種精神。這是我們應該學習的精神。

行是知之始，知是行之成。回憶這段時間的水電站實習工作，我全身心投入其中，這時候將實習工作進行總結很有必要，實習報告能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。好的水電站實習報告要怎麼寫呢？急您所急，工作總結之家小編為朋友們了收集和編輯了“2023大學生實習水電站崗位總結報告”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

進入##電站實習，我們首先要了解電站的介紹：1、##水電站位於越南水系的黑水河上游。於1969年開始勘測，由原南寧地區水電設計隊負責設計，****年9月正式動工興建，****年10月1日第一台機組投產發電，至1979年四台機組全部投產發電。佔地面積為3180平方千米；庫容：2915萬立方米。正常蓄水位：217米，總壩高：57米，電站型式：壩後式中水頭電站。裝機容量：4（台）乘以4000千瓦。設計水頭：30.5米。機組類型：混流立式金屬蝸殼。機端電壓：6.3千伏。

20xx年5月11日，何副站長給我們上課。瞭解電站的基本概況和地理位置，其中電站型式為壩後式中水頭電站，設計水頭：305米，裝機容量：16000kw，庫容：2915萬立方米，大壩總長：248米，壩高：57米，蓄水位217米，機端電壓：6.3kv以及電站的有關安全紀律和高壓安全距離。

何副站長接着又講水輪機的結構部件和調速器操作及各部件作用。

（一）水輪機主要由引水部件，導水部件，工作部件，泄水部件構成的。

（二）引水部件：壓力管道，隧洞，引水渠等，導水部件：蝸殼，導葉，控制開關機，拐臂連桿，控制環，堆拉桿等，工作部件：轉輪，頂蓋，底環，泄水部件：進口錐段，彎肘段，擴散段。

（三）調速器講解是以平面圖來講，它是如何使用，用於什麼場合，怎麼操作等。

上課三天後，何副站長及電站主任帶領我們到廠房去參觀。沿途路上，清山水秀，風景優美，首先從遠處隱隱約約看到了像白雲一樣的瀑布溢流而下，走得越來越近時發現那是水從壩上飛流直下，漂過細小的雨滴打在臉上，就像綿綿細雨紛紛落下，同學們喜悦的心情頓時都把目光全部都投入那漂亮的瀑布去啦！

當走進廠房門口看到電站裏的師傅們面帶微笑的歡迎我們，更感到無比的激動，走進廠房，第一眼就看到了站立在中間的四台調速器，接着聽到嗡嗡響的那就是發電機，下面連着水輪機！調速器旁就是會自動大油的貯油罐，後面是一排櫃，裏面裝有各種自動的繼電器、油開關、隔離開關……以及還説明各個設備的型號、作用、用途、接着又到下層去看到超大的壓力管道，還有水輪機的各個部件所在位置，再下一層就是有關設備所使用的各種油的進、排、油管連接着以及有關儀表……經過這次初略的參觀後才認識到原來水電站的廠房的模樣、佈置是由那麼多設備連接組合而成，也瞭解一些電站的怎樣利用水而發出來的電。

在這三天的上課裏，何副站長上的主要內容有學看電站的電氣主接線圖、和圖上各符號、名稱、直流系統、勵磁系統、常用電工儀表的使用及注意事項、油系統、氣系統、水系統的有關知識點，還有電站水輪機開停機步驟及電氣開停機操作票。

（一）水輪機開機步驟：

1、得班長“令”開3#併網運行。

2、打開剎車櫃排氣閥3312閥。

3、打開壓力油槽出口閥3317閥。

4、拔出鎖定。

5、將3#機調速器頻率給手輪調至空載位置。

6、手動→自動切換閥切至手動位置。

7、將開度限制手輪打開，機組轉速上升達95%。

8、調整頻率給定電流表指示“0時手動→自動切換閥切到自動位置。

9、合上3#機勵磁調速器和勵磁風機電源開關。

10、投入3#機組滅磁開關按下fmk進行起勵建壓。

11、與電氣人員配合調整電壓與系統電壓一致。

12、與電氣人員配合調整機組的頻率直至油開關自動合上。

13、機組與系統並列後協調帶上有功，無功並把開度限制（紅針）放置最大位置。

14、對機組全面檢查上級班長。

（二）水輪機停機步驟

1、得班長指令解3#為熱備用。

2、協調操作將3#機組有功，無功負荷減至零。

3、操作開度限制手輪關閉導葉。

4、待電氣人員將油開關滅磁開關分閘後，切風機電源切調節器電源。

5、待機組轉速降至35%時，關3#機組剎車櫃排氣閥3312閥。

6、打開3#機組剎車櫃進氣閥3303閥。

7、待機組停穩後，關剎車櫃進氣閥3303閥。

8、投入鎖定。

9、關3#機組壓力油槽出口閥3317閥。

10、全面檢查機組處於熱備用狀態，彙報班長。

（三）電氣的開機操作票

1、得調度同意及班長2#機併網運行。

2、投入2#開停機開關41kk。

3、投入2#機同期開關tk。

4、將同期開關qk切到粗調位置，進行電壓調整。

5、電氣調整一致，把同期開關切到細調位置。

6、將準同期開關切至“自動”位置。

7、與水機人員配合頻率直至斷路器合上。

8、將準同期開關切至“手動”位置，將tk，qk至“切”位置。

9、機組併網運行後，對機組進行全面檢查。

10、檢查無誤後彙報班長。

（四）電氣停機操作票

1、得調度合解列“2#”機組作熱備用。

2、水機人員將有功，無功負荷減至零後，將油開關，滅磁開關扭向分閘位置。

3、下2#機組工作閘門。

4、水機人員停機完成後，提升2#機工作閘門。

5、停機正常後對2#機組進行檢查，並彙報班長。

最後的6天時間領導為了讓我們更好的學到重點，技能操作和培養我們的勞動觀念把我們班的同學分為3個小組跟電站的職工上班一起學習，在我跟班這短暫的時間裏我學會了如何看錶、識表、抄表和一些常見故障處理和現象。機組的事故處理：水輪機發電機運行中出現危及設備和人身安全的異常情況時，應迅速斷開發電機主開關或將機組停機，這些異常一般有下列幾種：

（一）發電機主開關跳閘：促使主開路跳閘的`原因是機組的繼電保護裝置運行，繼電保護動作的原因的機組的外部事故或內部事故。運行值班人員在發電機主開關跳閘後，應迅速檢查自動滅磁開關是否跳開，如未跳開、應立即跳開並檢查是哪一種保護動作，若是由於機組負荷而引起過電壓保護運行，運行值班人員可繼續開機恢復運行，若是由於外部短路而引起低壓過流保護動作，運行值班人員可電告上級值班調度員後試送電一次，若不成功，則應停機，若是因機組本身事故而引起的跳閘事故和主變本身事故引起的跳閘，則應停機檢查，不能試送電，如檢查的由於運行值班人員誤動作而引起主開關跳閘，則應將發電機迅速併網發電。

（二）發電機着火：在發電機運行中，由於短路、絕緣擊穿、繞組和鐵芯局部過熱等多種原因，可能引起着火。發電機着火時，可以在電機附近聞到焦味，在風口可看到冒煙和火星，若非相同短路，則表計無變化。確認發電機着火時，值班人員應用速斷緊急停機按鈕。這時，發電機主開關及滅磁開關應一齊跳開，將磁場變阻器調到最大，然後用對發電機絕緣無損壞的滅火設備滅火，對卧式機組最好維持機組加速冷卻和防止局部過熱。

（三）發電機主開關拒絕跳閘：當發電機外部一次迴路發生短路時，如果繼電保護拒絕動作或發電機主開關拒絕跳開，值班人員應根據外部短路的現象，定子電流表指示到頂，母線電壓表指示劇烈降低，發電機發出異常響聲等來判斷並迅速手動將斷路器跳開。

還有更多的事故處理、巡視檢查。各電氣設備拒動原因等，在這裏就不再一一列舉。

通過本次實習讓我深刻的瞭解電能生產的全過程及主要電氣設備的構成、型號、參數、結構、佈置方式，對電廠生產過程有一個完整的概念。熟悉了該電廠的主接線連接方式、運行特點；初步瞭解電氣二次接線、繼電保護及自動裝置，鞏固和加強所學理論知識，為今後走上工作崗位打下良好基礎。同時學習工人階級的優秀品質，做到行動軍事化、生活集體化，培養正確的勞動觀念，為今後走向基層、服務基層奠定思想基礎。初步瞭解發電廠、變電站生產的全過程。深刻了解發電廠、變電站主要設備；包括髮電機、變壓器、斷路器、互感器、隔離開關、電抗器、母線的型式、構造特點、主要參數及作用，對其他輔助設備也應有所瞭解。着重瞭解發電廠、變電站的電氣主接線形式、運行特點及檢修、倒換操作順序。瞭解廠（站）用電的接線方式、備用方式及怎樣提高廠（站）用電的供電可靠性。瞭解配電裝置的佈置形式及特點，並瞭解安全淨距的意義。瞭解控制屏、保護屏的佈置情況及主控室的總體佈置情況。瞭解發電廠、變電站的防雷保護措施。瞭解發電廠動力部分主要設備及形式、特點、參數，對電廠生產有完整的概念。深刻了解變電站電氣一次部分，為畢業設計收集整理資料，為畢業設計的順利進行打下基礎。

通過這次畢業實習，我不僅將在學校的理論知識與具體的生產實踐結合了起來，而且通過在水電站實習師傅們的講解，讓我知道了電力行業工人工作的嚴格要求制度，工作的艱辛，步步小心翼翼，要達到人身安全以及輸送電的安全與保證。

實習目的

對於我們來説在學習專業課程的時候如果只是侷限於書本上的理論知識那是遠遠不夠的，畢竟我們學習就是為了以後能夠很好地進行實踐，所以在學習的過程中能夠看到實物對我們的學習是很有幫助的，也能讓我們提前瞭解以後的工作環境，提前瞭解一些水電站的運行機組，瞭解一些控制系統。使我們能更好的將理論與實際聯繫起來，也能更好地在以後的工作中更快的適應、熟悉工作環境。

另一個方面，我們外出實習，參觀瞭解電站的生產工作，認識水輪機組以及一些設備，可以加深我們對於專業的理解以及學習興趣，為學科基礎課程以及專業課程的學習建立感性認識，並進一步明確專業培養目標和業務要求，為掌握專業知識和具備基本業務能力奠定思想基礎。總的來説本次的認識實習的主要目的是來提高我們的能力。為以後的學習和工作打好基礎。

實習安排

在我們進行外出認識實習之前，老師們進行了詳盡的安排來確保實習工作的順利進行，同時也確保了我們的人身安全。因此我個人還是很感激老師們能做如此詳盡的安排，使我度過了充實的為期一週的認識實習。這樣我們的實習安排入下

週一：寶雞峽水利樞紐以及魏家堡水電站。

週二：湯峪水電站。

週三：黑河水庫。

週四：交口抽渭工程以及田市泵站。

週五：乾縣750kv變電站。

雖然來説週五的乾縣750kv變電站由於變電站一方的審核沒有批下來我們這一天的實習就沒有實現，但是在週五的下午老師還是對此做出了補救，我們專業瞭解了一位剛畢業學長的畢業設計即水電站的模擬教學軟件，然後老師還在給我們放了視頻，讓我們瞭解了水輪機的內部結構以及工作方式，最後還觀看了三峽工程的相關視頻。雖然説週五沒能去成乾縣750kv變電站有一些遺憾，但是我想我們週五下午所瞭解的東西同樣對於我們有很大幫助。因此我還是非常感謝老師對於這方面的安排。

而且在要去實習的前一週的週五，老師們又給我們開了實習動員會，給我們強調了安全問題，讓我們在實習場所很好地避開了一些安全隱患。

因此，從最開始的實習動員會，到我們為期一週的實習活動中，老師們做的一系列安排都非常詳盡，都照顧到了我們每一位同學。

實習方式

本次實習的主要方式是參觀為主，在參觀中認識儀器設備以及運行方式。因此在本次實習中我們做了一些實習記錄包括文字記錄以及照片。然後在實習結束後撰寫論文來總結本次實習，與同學分享實習經驗，使自己對於實習工作的內容瞭解得更透徹。這也是此篇文章的寫作目的。實習也就是一個共同提高的過程。

實習內容

一：寶雞峽水利樞紐

寶雞峽水利樞紐位於寶雞市以西11公里的林家村渭河峽谷出口處。工程於1958年11月開工，1962年停建，1968年復工，1971年建成通水。它的附屬設施是壩後電站，電站於20xx年7月建成併網發電。大壩對下游農灌用水、發電、防洪調洪起到了重要作用。

當然我們來到寶雞峽水利樞紐首先看到的是寶雞峽大橋，當我們一行人來到大橋上的時候我站在橋上看着遠處的寶雞峽水庫的大壩，以及橋下的渭河水，心中頓生感慨。雖然説河水並不是很深，可以看見河底的大石頭但是在這裏我們都選擇了拍照。也許是為了橋下的河水也許是為了遠處的宏偉的大壩。

在我們去寶雞峽的路上我就看到了路旁邊有一個水渠，剛開始還不是很瞭解這兒水渠的水是哪裏來的，直達我們來到了寶雞峽看到了林家村渠首。在林家村渠首看到了衝沙閘，以及引水閘，當然還有頭頂呼嘯而過的火車。經老師講解林家村渠首的引水閘是由捲揚機來牽動提高與放下的。老師給我們説衝沙閘比引水閘深一些。然後我們就去了大壩上面。

老師給我們講到，由於隴海鐵路在這一段是靠着渭河河岸修建的而且隴海鐵路的修建比寶雞峽水利樞紐的修建時間早，再加上水庫的高度要低於鐵路的高度，來保護鐵路，因此寶雞峽水利樞紐的大壩高度不是很高。在大壩上我們首先看到的是龍門吊，主要是用來吊起檢修閘門的，因此我們也就近距離看了檢修閘門，檢修閘門在墊木之上，然後老師繼續介紹大壩上的其他設施，比如説是防浪牆，寶雞峽水利樞紐的防浪牆是由漢白玉砌成的，上面刻有陝西省的水利史，以及一些比較重要的水利工程，其中我們還找到了我們學院創始人李儀祉先生的介紹，李儀祉先生主持修建了關中八惠。

對於寶雞峽水利樞紐來説，主要功能是灌溉為主，發電為輔，併兼顧防洪蓄水。先來説説其灌溉功能是在寶雞峽引渭工程建成後，於1975年與渭惠渠灌區合併而成的全省最大灌區，位於關中西部渭河以北渭北高原腹地，東西長180公里，南北平均寬14公里，海拔高程400米～600米。寶雞峽灌區由寶雞峽引渭工程、渭惠渠工程和渭惠渠高原抽水灌溉工程三大部分組成，從寶雞林家村和眉縣魏家堡兩處築壩引渭水，是個獨具特色的雙渠首引水灌區。1975年4月陝西省將建於1936年的渭惠渠灌區納入寶雞峽引渭灌區區統一管理，灌溉範圍涉及寶雞、咸陽、西安3市的13個縣（區），總灌溉面積20萬hm2，為全國五大灌區之一，由陝西省水利廳主管。1997年12月陝西省政府決定修建寶雞峽渠首加壩加閘工程，將原溢流壩加高22.6m。攔河壩為混凝土重力壩，壩長208.6m，壩頂寬12～17m, 壩頂高程為637.6m，最大壩高49.6m。壩體由泄流壩段、非溢流壩段及灌溉和發電引水壩段組成，增加了5個泄水閘孔，3個衝沙閘孔，1個灌溉閘孔和1個發電閘孔。

水庫正常蓄水位636.0m，汛限水位630.0m，總庫容5000萬m3，有效庫容3800萬m3(其中調砂庫容600萬m3)。可年調蓄水量0.8億m3，與灌區內四座水庫聯合運行，為四庫補水1.48億m3，向灌區增加供水1.2億m3。

但是對於寶雞峽壩後電站由於時間問題我們沒有機會去參觀，這也算是一大遺憾，不過在下午我們又去了寶雞峽管理局下屬的魏家堡水電站，也算是一種滿足。總之寶雞峽水利樞紐的主要功能是用來灌溉，其發電機組相對來説就比較小。

在週一的下午我們來到了眉縣的魏家堡水電站。魏家堡水電站位於眉縣北坡塬與渭河川道二級台階上，設計水頭96.2米，總裝機容量18900千瓦，利用寶雞峽塬上總乾渠向塬下灌區補水及非灌溉期棄水發電，是目前關中地區最大的水電站。是利用現有灌溉工程引、輸水設施和塬上與塬下總乾渠近百米地形落差，在確保正常灌溉的條件下引用非灌溉期棄水，以及塬上向塬下灌區補水進行發電的渠道式水力發電站。電站設計水頭95．2m，流量23．53m/s，安裝立軸式水輪發電機組3台，總裝機容量1．89萬kw，額定轉速600r/min。如圖是魏家堡水電站的引水管。我們爬這個坡的時候還是很費勁的。我們在這個管道上面可以清楚地看到由於熱脹冷縮水管移動而造成的劃痕。在魏家堡水電站我們也認識到了橋式起重機。還了解了一些水電站工作廠房的設置。而且也看到了水輪機的活動導葉，由於魏家堡水電站全是安裝好的我們沒能看到水輪機內部結構還是比較遺憾的，魏家堡的水輪機是採用立式結構因此就有兩層而第二天的湯峪水電站是卧式機組因此只有單層。如圖就是水輪機的活動導葉，主要裝設在反擊式水輪機轉輪前方、沿圓周方向均勻分佈、可轉動調節的葉片。用來引導與截斷水流和調節通過水輪機的流量。水泵中的導葉裝設在泵輪之後，往往不能轉動而僅起導向的作用。其實也就起了水閘的作用，控制進水。

二：湯峪水電站

週二的時候我們的任務比較輕鬆，我們啊來到了湯峪水電站。第二天還下着小雨，快到目的地的時候由於霧大我們還迷路了，這也算是一個小插曲。石頭河湯峪電站位於陝西省眉縣湯峪，是一座渠道引水式水電站，它利用石頭河水庫東干渠湯峪段的水位落差，結合西安供水和農田灌溉用水來發電。

電站總裝機容量3×1000kw，水輪機型號hl160 -wj-60，機組轉速1000r/min，設計水頭68.12m，設計流量3×1.9s。發電機型號為sf10001180，機組額定電壓6.3kv。

來到湯峪水電站由於他們剛進行過更新，舊的機組設施零件就拆卸下來放在院子裏，我們很好的觀察了水輪機組。湯峪水電站一共有四台機組一號機組單獨放置，其他三台機組放在一起。屬於卧式機組。我們隨即去了湯峪水電站的中控室，由於他們正在工作，因此我們可以看到水輪機組的運行。還可以看到他們進行儀器的調試。

而後老師給我們又詳細講了水輪機組的內部結構，我們看着院子裏放置的舊式水輪機拆卸零件，聽着老師的講解印象更加深刻，我也近距離看了水輪機的定子和轉子，老師告訴我們定子上面線圈的纏繞方式是特定的，要符合規範。雖然有些破舊但是還是很能給人印象的，老師還講了這些零件的工作方式。雖然我還有一個問題，就是那個聯軸器到底是連接哪裏的，這個至今沒有弄明白。

要説印象最深刻的就是中控室，中控室的圖形很簡單，看起來也很直觀。由於第二天只去一個地方所以我們中午就回到了學校。

三：黑河引水工程

第三天我們去了黑河引水工程金盆水庫，金盆水庫算是我見過的最大的水庫，我們在車上好遠就望見了很高的壩體。金盆水庫樞紐工程位於黑河金盆峪口以上約1．5km處，距西安市86km。樞紐由攔河壩、泄洪洞、溢洪洞、引水洞、壩後電站及古河道防滲工程等建築物組成。水庫按一百年一遇洪水標準(q=3600m3／s)設計，兩千年一遇洪水(q＝6400m3／s)校核。正常蓄水位594.0m，汛限水位593.0m，設計、校核洪水位分別為594.34m和597.18m，是一項大(Ⅱ)型水利工程。

攔河壩為粘土心牆礫石壩，最大壩高130m，壩頂長度433m，頂寬11m，壩頂高程600m，上、下游壩坡分別為l：2.2和1：1.8，其中下游壩坡佈置有上壩道路。防滲粘土心牆頂高程598.00m，頂寬7.0m，最大底寬83m，上、下游邊坡均為1：0.3，心牆與上、下游壩殼間設有水平寬分別為3.0m和5.0m的反濾過渡層。壩體填築總量775萬m3。 泄洪洞位於左岸，採用塔式深孔進水口，進口底板高程545．0m，工作弧門孔口尺寸為l0m×l0m，洞身段為“龍抬頭”式明流洞，斷面為10m×13m園拱直牆式，出口底板高程為493.185m，桃流鼻坎為非對稱擴散型，建築物全長643.39m。泄洪洞設計洪水位下泄流量2421m3／s，校核洪水位下泄流量2450m3／s。

溢洪洞佈置在右岸，進口堰頂高程578.0m，堰寬12m，堰後為跌落段、下接平流段，洞身為圓拱直牆式明流洞，斷面尺寸為12m×14m～10m×11m，出口為舌型擴散挑流鼻坎，建築物總長471.24m。溢洪洞設計水位下泄洪量537m3／s，校核水位時下泄流量為20xxm3／s。

引水洞位於右岸，進口放水塔總高85.7m，根據城市引水對水質的要求，設上、中、下三個分層取水口，高程分別為571.0m，554．0m和514.3m。洞身為直徑3.5m的壓力園洞。出口弧門孔口尺寸2m×2m，弧門前佈置有電站引水岔管，弧門後為洞內消力池，消力池末端與電站尾水相接，分別為城市和農灌供水，建築全長764.17m。引水洞設計引水流量30.3m3／s，加大引水流量34.1m3／s。

我看到了飲水塔，金盆水庫給我的印象就是風景非常漂亮，在加上那一天剛好是晴天，天氣不錯就更顯風景秀麗。

隨後我們去了黑河水庫壩後電站，壩後電站裝置三台hlal53-lj-120型水輪機及單機容量4000kw的發電機一台、8000kw發電機兩台，總裝機容量20000kw。電站年平均發電量7308萬kwh。也詳細觀察了水電站的運行工作，水電站一位工作人員還耐心的給我們講解回答我們提出的問題。由於黑河水電站和魏家堡水電站結構差異不是很大，因此我也在此不再贅述了。

四：交口抽渭工程

第四天我們去的地方比較遠，因此車程比較長，坐了好久的車才到。

交口抽渭灌概工程位於關中平原東部的渭河左岸，是一個灌排結合的大型電力提灌（排）工程。全灌區控制灌溉面積8.4萬hm2，分佈在西安、渭南兩市的臨潼、閆良、臨渭、蒲城、大荔、富平6縣（區），工程由陝西省水利廳主管。

交口抽渭共建灌溉泵站26座，排水泵站5座，共安裝水泵機組137台，總裝機容量2.95萬kw。灌區設計抽水流量37s，加大抽水流量41s，共分8級提水，累計淨揚程86m，總揚程96m。全灌區設有乾渠5條，全長93.5km，其中總乾渠上設泵站2座，西乾渠設泵站3座，北乾渠設6座，東干渠設10座，南乾渠設5座。6～35kv變電站36座，各類輸電線路17條，長211km。

全部工程分兩期建成，1960年至1966年建成一期工程，1966至1970年建成二期（擴大）工程。渠首為無壩引水樞紐，修建進水閘13孔。為了穩定河牀、保證供水，對引水樞紐以上2km河道進行了治理，包括丁壩24處，固灘潛壩6處，潛丁壩7處，護岸20xxm。運行40多年來，基本上達到了“洪水不改道，枯水不離閘”的設計要求。而後我們去了田市泵站，田市泵站是交口抽渭工程的二級站。

田市泵站的工作車間一共有兩層，我們下到了地下車間去進行觀察泵管，由於是二級泵站，田市的泵站相應小些，沒有交口那麼大，設備也沒有交口那麼多，但是該有的中控室以及變壓器都還有，我們特意去田市泵站，看了田市泵站的變壓器。

實習內容基本就是這麼多。通過幾天的實習我也收穫了很多僅僅在課堂上收穫不到的東西。

實習總結

這幾天的實習，我們去了幾個不同的地方。分別去了水庫、電站、泵站等不同方向的地方，系統的認知了水利設施與水電系統，本人收穫良多。雖然我們去的都是些小型的電站，但是麻雀雖小五臟俱全，我相信這一次的實習經歷會給我很大的幫助，在未來我的學習和工作中。但是我還是有些建議，就是在以後的實習中能就具體某一方面進行具體的講解，使同學們的印象更深刻。

實習已經結束了，我個人十分感謝老師對我們實習計劃的安排，也十分感謝老是在實習過程中對我們提的問題進行的講解，同時也十分感謝老師在實習過程中對我們的照顧。

xx水電站的實習，給我留下了深刻的印象。

xx水電站，總裝機 53.3 萬千瓦時，擁有五台發電機組，主要實現電網的 調頻調壓功能，輸出主 220 萬千瓦時及 110 萬千瓦時，供萬泰線、萬吉線、萬虎 線、萬埠線、萬潭線電能供應。其地理位置坐落在贛江江畔，於xx縣城內，凌 駕於黃孔十八灘之上，風景秀麗。贛江是江西第一大江河，保證了電站的能源供 應，為國家貢獻着自己的每一度電…… 首先，我要講述的是這次實習最重要的事情??安全!在xx水電站生產部 主任的安全教育會議上， 我印象最深刻的就是那位講課的主任拿着一本安全操作 章程對我們説： “這個安全操作章程，每一個字每一句話都是先輩用血的教訓換 來的，一個字都不多餘! ”這句話意義深遠啊!然後，老師給我們講述了進入工 廠的注意事項及規範等等。 接下來，主要介紹一下我的實習心得。我把發電站主要分為四個部分：動力 部分、發電部分、變壓部分、控制部分。錢三個部分由傳感控制系統統一由中央 控制室集中控制，相互協調作用，保證了電站的穩步運行!

一、動力部分：

動力部分主要由水輪機構成，水輪機屬於軸流轉漿式，水庫中的水流經導葉 控制水流大小，而後流入蝸殼，經過蝸殼的導流作用推動渦扇的轉動，從而帶動 軸承轉動，水流則經尾水管排出。轉動的軸承帶動發電機的轉子轉動，從而完成 發電。 水輪機的渦扇和導葉都實現了自動控制， 可以調節水流大小和渦扇的轉速， 從而保證了發電機的恆定轉速，最終保證了電壓的穩定。

二、發電部分：

發電部分當然是由發電機構成了， 水輪機帶動的轉子運行， 達到很定轉速後， 控制端給發電機的線圈勵磁，勵磁後產生了磁場，轉動的轉子切割磁感線產生了 感生電流， 到達一定的強度以後實現自主勵磁， 待電壓達到額定狀態穩定運行時， 經過變壓器變壓，實現併網。發電過程是一個電站運行的最重要過程，為了保證 電壓及設備的穩定運行，必須實現各種控制，比如諧波的控制，温度控制，勵磁 的控制，轉速的控制，由 pt 和 ct 控制的電壓電流控制等等，各種控制不僅保證 發電機的穩定運行，還要保證輸送到電網電能的電能質量，甚至整個電力系統的 穩定運行。

三、變壓過程：

變壓過程也是不可或缺，發電機發出的電壓有限，必須升壓才能實現電能的 遠程輸送，以減少能源的損耗。變壓器分為高壓側和低壓側，新式變壓器還有一 箇中壓側，發電機輸出的電能進入低壓側，通過升壓後接入電網。電站的變壓器 由油浸式變壓器構成，總共有五台主變壓器，分別有 110 千瓦時和千瓦時輸出級 別，老式的只有 110 千瓦時輸出級別，比較新的可實現 110 千瓦時、220 千瓦時 同時輸出，老式中性點永久接地，新式在刀閘接地基礎上還實現了氣隙保護。高壓側的主變輸電線上每根導線入口段都另接有一根導線連接避雷器， 防止系統出 現擾動和損壞。

四、再説説控制部分：

控制是實現電廠穩定運行的重要措施。大到發電機的轉速控制，小到一個開 關的閉合，到處都實現了自動化功能，而實現自動化功能的設備主要是 plc 的控 制，外部設備通過系統上的傳感器採集數據，然後轉化為電流的形式，通過數據 傳輸進入到 plc，然後轉化為碼制，經過 plc 的運算得出運算結果，經過外部設 備實現對系統的控制。plc 控制的過程還與中心控制室進行通信，控制室可以實 現人工干預控制。比如説發電機和變壓器的温度控制部分，發電機温度過高時， 系統啟動真空泵對機組實現水冷。 變壓器温度過高時通過油壓泵加快油在變壓器 的流動，同時通過水對油的冷卻實現變壓器的降温控制。大部分的動作控制都是 由油壓控制和機械控制實現。控制是整個系統的大腦部分，協調着系統的穩定運 行。未來的電廠發展趨勢也是控制部分，實現系統的智能控制，需要的工人就更 少了!

一個電廠就是一個系統，是各個方面的知識的總和，這次去xx水電站着實 讓自己開了眼界，整個系統從頭到尾的走了下來對整個系統有了很好的感性認 識，但是僅僅是這些感性認識就讓我收穫了書本上學不到的很多知識，大有“行 萬里路，破萬卷書”之感!通過這次發電廠的實習，讓我一些只是理論上的抽象 認識現實化了，在電力方面有了系統的認識，在以後的學習中能夠很好的幫助自 己理論聯繫起實際來，能夠更好的把知識消化吸收轉化為自己的理論。

通過這次實習我認識到， 最好的學習方法是理論聯繫實際， 在以後的學習中， 還是要多看，多實踐，多練習才能讓自己的知識融會貫通，才能消化吸收轉變為 自己的知識，這樣的學習才有效率，才牢固，才有用。這就是我的學習心得!

一、實習名稱：

葛洲壩水力發電廠生產實習

二、實習時間地點：

20xx年3月22日～28日，中國湖北宜昌市

三、實習單位：

葛洲壩水力發電廠

四、實習目的意義：

實習是教學計劃中的一個重要環節。通過單位實習，讓學生向單位技術人員及工人學習單位管理知識，瞭解一般的操作過程，進一步鞏固課堂所學專業知識，瞭解並熟悉本專業的現代化技術和組織現場管理方法。為畢業後參加實際工作打好基礎。實習鍛鍊了學生的實際動手能力，將學習的理論知識運用於實踐當中，另一方面檢驗書本上理論的正確性，使學生對知識能夠融會貫通。同時，開拓視野，完善學生的知識結構，達到鍛鍊能力的目的。本次實習，我們選擇了位於“水電城”——宜昌的葛洲壩水利樞紐工程，，實習主要包括參觀、聽講座、答辯等形式。

五、實習內容：

下午，我們登上了去宜昌實習的旅途，老式的綠皮列車載着青春的我們，旅途的奔波與艱苦沒有怎麼影響到我們快樂的心情，當然不是完全為了去玩，實習就真的要去學點東西，大家都在心裏暗暗地捏了把勁，原來學的東西都是書本上的東西，這次能有這麼好的機會，一定要學到實際的東西。很多同學都是在城市中長大的，一路都在感歎如水墨畫般的祖國山河，樹木青葱，山水秀麗，空氣那麼新鮮，就連天空都顯得那麼高闊。

終於來到江濱城市——宜昌。然後我們被安排到在葛洲壩附近的一個飯店——夢圓大酒店住下。

剛到的那天，晚上就開始上課了，雖然大家剛下火車都非常的疲憊，本來還在抱怨不讓大家好好休息，但是楊思源工程師精彩的一課就像是一劑興奮劑給大家注入了活力，大家聽得津津有味，自從大學之後這樣的景象已經很少見了，楊老師上課詼諧幽默，時而引經據典，有時也把葛洲壩裏一些不好的現象拿出來抨擊，諷刺，但對我們一直和藹可親，雖然很大嗓門，但是卻對我們很親切，像尊敬的長輩一般。楊老師給我們上了重要的一課，不論是專業上的還是人生上的，成為我們值得用一生去珍藏的寶藏。

本次實習是較為正式的專業生產實習，與大學期間的金工實習、電工實習、認識實習同屬實驗教學環節，但其正式性及與社會和生產的緊密結合使其成為大學期間最重要的實習環節，也是本科教育重要的一課，是對課堂學習的重要補充和拓展。本次實習的具體要求為：

（1）全面瞭解水電廠的電能生產過程，主要設備及系統。

（2）理論聯繫實際，培養運用所學知識獨立分析和解決實際問題的能力。

（3）加深對電力工業在國民經濟中重要作用及安全生產重要性的認識。

（4）學習工人師傅和工程技術人員的優秀品質，學習他們精湛的專業知識和豐富的實踐經驗。

本次實習，我們需要遠離長期生活的城市，到達一個沒有去過而又舉世聞名的地方——宜昌，那裏有着長江流域最為宏大的兩座水利樞紐工程，有着秀麗的風景和勤勞的人民，有着濃濃的“電”的氣息，作為電氣學子，對這次難得的實習和外出親臨生產現場機會充滿了期待，萬里長江映彩霞,高山峽谷千秋壩，遠去的客車載着168多名學子，也載着168多顆激動的心和美好的夢駛往美麗的水電城。

根據葛洲壩工人師傅時間安排，雖然只有短短的一個星期，但緊湊、充實的安排，仍讓我們大開眼界、受益匪淺。

整個葛洲壩工程體系包括大江電廠、二江電廠、二江電廠200kv開關站、葛洲壩500kv開關站、換流站等工程組成，本次的實習亦主要圍繞這些工程展開。

本次實際實習安排如表5-1：

表5-1葛洲壩實習實際日程

5.1安全教育暨葛洲壩、三峽水利樞紐工程介紹

5.1.1實習的安全與紀律

1、電力生產企業在安全上遵循的原則：

1、安全第一、預防為主。安全是電力生產企業永恆的主題。

2、實習安全

實習安全二個主要方面：

1）人身安全

a )進入生產現場必須戴安全帽；

b）進入生產現場必須與導電體保持足夠的安全距離；

對於不同電壓等級的電氣設備（帶電體），在設備不停電的情況下，安全距離如表5-2所示：

表5-2不同電壓等級的安全距離

注：在事先不知設備的工作狀態情況下,需將設備視為運用中的設備(全部帶有電壓、部分帶有電壓或一經操作即帶有電壓的設備）；對機械旋轉部位、運動部位也必須保持足夠的安全距離。

2）設備安全。要保證設備安全，對實習人員必須做到：

a)在生產現場，嚴禁任何人動任何設備；

b)生產現場嚴禁吸煙、攜帶火種；

c)任何人不得進入廠房或生產現場的“警戒區”；

d)遇有檢修試驗或設備操作等情況，實習人員必須繞道而行；

e)生產場所嚴禁照相、錄音與錄影；

f)嚴禁實習人員將包、袋及照相、錄影設備、器材等帶入廠房內；

g)禁止實習人員動用生產場所的電話機。

對實習人員着裝的要求：

3、實習紀律

1）所有實習人員必須遵守實習接待單位的有關各項紀律與規章制度，服從接待方的管理；

2）進出生產現場應佩帶實習證或出示其它有效實習證件，自覺接受保衞人員的檢查；

3）在無接待單位接待實習人員帶領、監護情況下，任何實習人員均不得進入生產現場；

4）現場參觀、實習過程中，任何實習人員均不得脱離自己所在的編隊。

5.1.2葛洲壩水利樞紐工程簡介

葛洲壩水利樞紐工程主要數據如下表5-3：

表5-3葛洲壩水利樞紐工程簡介

其中水庫回水距離就是改善通航條件的里程,由此帶來的效益,即為通航效益。大壩簡圖如圖5-1。

保證出力:76.8萬kw;

水庫調節性能:日調節(涇流式電站);泄水閘最大排洪能力:8.4萬立方米/秒;全部工程總體最大排洪能力:11.2萬立方米/秒;全部工程動工時間:1970.12.30

一、前??

生產實習旨在理論聯繫實際，是培養應用型人才，加強實踐性教學環節的重要組成部分。其目的是為了印證和檢驗學生所學的專業知識和技能，通過畢業實習培養學生提出問題、分析問題和解決問題的能力，提供學生認識社會解決實際工程及人際交往問題的機會，學習一線工人和管理人員敬業愛崗、吃苦耐勞的優秀品質，為學生畢業後儘快適應社會和工作打下一個良好的基礎。本次生產實習是電氣工程及其自動化專業教學計劃要求的一項重要的實踐性環節。

根據學院安排，我們電氣工程及其自動化(電力系統自動化方向)專業的同學於20xx年10月7日至10月12日在湖北宜昌，進行為期將近一週的實習。10月7號，我們登上了去宜昌實習的火車，老式的列車載着青春的我們，旅途的奔波與艱苦並沒有怎麼影響到我們快樂的心情，當然，我們不是完全為了去玩，實習就真的要去學點東西，大家都在心裏暗暗地捏了把勁，因為原來在學校學的都是課本上的純理論，現在終於有機會去接觸到實際生產中的知識了。

經過了十七多個小時的行程，我們終於在次日早上到了江濱城市——宜昌了。然後我們被安排到了一個傳説中的大酒店——夢圓大酒店!

實習前，我們已學完全部專業課程，對發電廠的動力部分、發電廠和變電站電氣部分的一次系統等已有所瞭解。因此實習除一次系統外，主要以發電廠、變電站和電力系統的整體運行以及繼電保護、自動裝置等二次系統為主。使學生對本專業的生產過程有一個全面深入的認識和了解。通過對發電廠、變電站的參觀，使學生在電廠認識實習的基礎上，更好地熟悉水電廠運行維護工作。

二、安全教育

經過早上和中午的短暫休息，10月8號的下午，我們正式開始了實習的內容。首先必不可少的就是我們的安全教育了。給我們講課的是楊詩源工程師，我們親切地稱呼他為楊工，他為我們講授了安全教育和紀律教育。楊工在講課的課程中特別幽默，特別生動，課堂的氣氛非常好，時不時引發出同學們的開懷大笑，雖然聽起來很輕鬆，但是作為電力人，我們深知安全的重要性，發生事故後後果之嚴重性。

楊工給我們反覆強調電力生產企業在安全上遵循的原則是“安全第一，預防為主”。電力與國計民生息息相關，電力供應不能有任何差池，電力是國民經濟的命脈，事關重大。

2.1、人身安全

a)進入生產現場必須戴安全帽;

b)進入生產現場必須與導電體保持足夠的安全距離;對於不同電壓等級的電氣設備(帶電體)，在設備不停電的情況下，安全距離分別是：

額定電壓等級(kv)安全距(m)

500 5

220 3

110 1.5

35 1.0

10及以下(含發電機額定電壓13.8kv) 0.7

在事先不知設備的工作狀態情況下,需將設備視為運用中的設備(全部帶有電壓、部分帶有電壓或一經操作即帶有電壓的設備);對機械旋轉部位、運動部位也必須保持足夠的安全距離;

c)所有水工建築物的欄杆、護欄(包括臨時設置的遮攔或圍欄)嚴禁任何實習人員翻越、攀爬、騎坐，樓梯禁止上下;

d)在起重機作業區域嚴禁任何人站立與行走;

e)所有孔洞的蓋板嚴禁任何人踩踏與行走;

f)遇有現場道路狹窄或濕滑、照明不充足等情況，應防止跌倒或摔傷;

g)在生產現場必須按照接待實習方帶實習人員指引的路線行走，嚴禁任何實習人員擅自行動、亂跑亂竄;

h)參觀大壩壩面，實習人員必須走人行道;

i)嚴禁實習人員在長江游泳。

要保證人身安全，就必須做到“三不傷害”，簡而言之就是“三不傷害”：

1、不傷害自己(違反安全規程、規章、紀律、條例等行為就是自我傷害行為);

2、不傷害他人;

3、不被他人所傷害。

只有切實做到“三不傷害”，才能保證人身安全。

2.2、電廠設備安全

要保證設備安全，實習人員必須做到：a)在生產現場，嚴禁任何人動任何設備;b)生產現場嚴禁吸煙、攜帶火種;

c)任何人不得進入廠房或生產現場的“警戒區”;

d)遇有檢修試驗或設備操作等情況，實習人員必須繞道而行;e)生產場所嚴禁照相、錄音與錄影;

f)嚴禁實習人員將包、袋及照相、錄影設備、器材等帶入廠房內;g)禁止實習人員動用生產場所的電話機。

2.3、着裝要求

對實習人員着裝的要求：

a)、實習人員衣服不應有可能被運轉的機器絞住的部分;b)、最好穿工作服，衣服和袖口必須扣好;c)、禁止穿長衣服和戴圍巾;

d)、實習人員進入現場禁止穿拖鞋、短褲、背心，女實習人員禁止穿裙子、高跟

鞋，辮子、長髮必須盤在安全帽內。

楊工風趣地“總結”了以上的各種規章紀律，即“讓做的必須做，不讓做的不能做”。他幽默的話語讓參與課程的同學都不由得會心一笑，也把這些制度規章銘記於心，這些原則必然有派上用場的時候。

三、葛洲壩水利樞紐工程介紹

3.1、水電廠的概述

葛洲壩水電站是中國長江干流上的第一座大型水利樞紐，兼顧興利，防洪和通航功能。大壩位於湖北省宜昌市三峽出口南津關下游約3公里處。長江出三峽峽谷後，水流由東急轉向南，江面由390米突然擴寬到壩址處的2200米。由於泥沙沉積，在河面上形成葛洲壩、西壩兩島，把長江分為大江、二江和三江。大江為長江的主河道，二江和三江在枯水季節斷流。葛洲壩水利樞紐工程橫跨大江、葛洲壩、二江、西壩和三江。大壩興建時，將葛洲壩挖去，為了紀念這個小島，所以大壩取名葛洲壩。

葛洲壩水電站是三峽水利樞紐工程的反調節工程，位於三峽大壩下游38千米處，它的成功實踐，為長江三峽水利樞紐工程建設進行了實戰準備。大壩頂全壩長2606.5米，大壩高程70米，最高點109.4米，控制流域面積100萬平方千米，總庫容量15.8億立方米，回水距離180km。整個工程分兩期。一期工程包括二江的發電站、泄水閘和三江的二、三號船閘、衝沙閘及其他擋水建築物。二江電站裝有7台水輪發電機組，一、二號機組容量為17萬千瓦，其餘5台機組容量為12.5萬千瓦(後經實踐計算，機組現運行於13.4萬千瓦)。工程於1970年12月30日開工，1981年1月3日大江開始截流。6月21日三江船閘正式通航，7月31日二江電站一號機組併網發電。二期工程包括大江電站、一號船閘、大江衝沙閘和混凝土擋水壩等。電站設計裝機14台，機組容量12.5萬千瓦。1988年葛洲壩工程全部完成，水電站設計總裝機容量271.5萬千瓦，平均年發電量141億千瓦時。工程最大泄洪量11萬億立方米/秒，發揮了發電、航運、防洪等巨大綜合效益。該工程從藍圖繪製，施工建造，到運行管理均由國人之所為，它的大部分主設備以及成千上萬件輔助設備，均由"中國製造"。工程總造價48.48億。

葛洲壩水力發電廠成立於1980年11月，20xx年11月改制重組，與三峽電廠成為長江電力的下屬企業。

3.2、水電廠的電氣部分

3.2.1、葛洲壩大江電廠電氣部分

大江電廠總裝機14台，單台容量為12.5mw，機端出口電壓為13.8kv。發電機與主變採用單元接線。經主變升壓為500kv後，送至500kv開關站。

500kv開關站

500kv開關站接線方式：採用3/2接線——選擇3/2接線方式，是基於開關站重要性考慮的。因為開關站進出線回數多，且均是重要電源與重要負荷，電壓等級高、輸送容量大、距離遠，母線穿越功率大(最大2820mva)，並通過葛洲壩500kv換流站與華東電網併網，既是葛洲壩電廠電力外送的咽喉，又是華中電網重要樞紐變電站。3/2接線可以保證供電的高可靠性。

500kv開關站佈置型式：分相中型三列布置(户外式)。

開關站有關配置：開關站共6串，每串均作交叉配置(交叉配置：一串的2回線路中，一回是電源或進線，另一回是負荷或出線)，交叉配置是3/2接線方式普遍的配置原則，作交叉配置時，3/2接線可靠性達到最高。因為這種配置在一條母線檢修時另一條母線故障或2條母線同時故障時電源與系統仍然相連接，(在系統處於穩定條件下)仍能夠正常工作。

3.2.2、葛洲壩二江電廠電氣一次部分介紹

發電機參數：

型號220-110

sf12515600

額定功率170mw125mw

額定電壓13.8kv13.8kv

額定電流8125a5980a

額定功率因數0.875(l)0.875(l)

定子接法5y3y

額定轉子電壓494v483v

額定轉子電流20xxa1653a

磁極對數5048

生產廠家東方電機廠哈爾濱電機廠

220kv開關站的接線方式為：雙母線帶旁路，旁路母線分段。

將旁路母線分段並在每個分段上各設置一台斷路器的原因是母線上的進、出線回數多，且均是重要電源或重要線路，有可能出現有其中兩台斷路器需要同時檢修而對應的進、出線不能停電的情況，在這種情況發生時旁路母線分段運行、旁路斷路器分別代替所要檢修的兩台斷路器工作，保證了發供電的可靠性。同時兩台旁路斷路器也不可能總是處於完好狀態，也需要檢修與維護,當其中一台檢修另一台處於備用狀態，這樣可靠性比旁路母線不分段、僅設置一台旁路斷路器高。

四、參觀三峽大壩

4.1、三峽概況

三峽大壩的全長2309米，全線澆築達到設計高程185米，是世界上規模最大的混凝土重力壩。三峽工程是迄今世界上綜合效益最大的水利樞紐，在發揮巨大的防洪效益和航運效益外，其1820萬千瓦的裝機容量和847億千瓦時的年發電量均居世界第一。三大效益：

防洪效益：三峽水庫的調蓄，使荊江河段防洪標準由以往的十年一遇提高到百年

一遇;而遇到千年一遇或類似於1870年曾發生過的特大洪水時，三峽工程可以配合荊江分洪等分蓄洪工程的運用，防止荊江河段兩岸發生幹堤潰決的毀滅性災害，減輕中下游洪災損失和對武漢市的洪水威脅，並可為洞庭湖區的治理創造條件。

發電效益：三峽工程還是世界上裝機容量最大的水電站，年發電量超過1000億千瓦時，創造了極大的經濟效益。

通航效益：三峽工程還使長江宜昌至重慶航段的水位上升，因而顯著改善了這一航段的通航條件，也改善了宜昌以下航道的枯水季節通航條件，提升了航道年通行容量，使得大型的貨運通過長江水路來往川渝與沿海更加便捷划算。

三峽工程的一些工程參數如下：

大壩形式混凝土重力壩(直線壩)

廠房形式壩後式(全封閉)

大壩全長2309.47米

最大壩高183米(高壩)

壩頂高程185米

蓄水水位(枯水期)175米;(豐水期，預留防洪庫容)145米

總庫容393億m3(對應175米水位)221.5億m3(對應145米水位)

最大落差113米

單機容量70萬kw

左岸裝機容量70萬kw×14=980萬kw

右岸裝機容量70萬kw×12=840萬kw

總裝機容量1820萬kw(26台機組)

設計年發電量847億kwh

負荷分配華東720萬kw;廣東300萬kw;華中800萬kw

電價￥0.25/kwh

回水距離650公里(175米水位，至重慶)

4.2、參觀三峽大壩及體會

參觀三峽大壩，首先我們瞭解到三峽工程架設了五級升降船閘，並正在建設供三千噸級小船快速通過的升船機，使工程上下的航道得以通航。我們親眼目睹了40米高的巨大船閘打開的過程，併為其壯觀而驚歎。然後我們到了壩頂，壩前足足有一百多米的落差，下面的工作人員細如牛毛，壩後是一望無垠的湖面，終於領略了毛主席詩中“高峽出平湖”的宏偉景象。遺憾的是沒能參觀水輪發電機室和電站控制中心處。

五、心得體會

這次實習從廣州出發，坐了十七多個小時的火車來到湖北宜昌，然後坐大巴來到實習地宜昌的紫陽，這是我第一次出廣東省，並且是到一個陌生的地方實習，讓我收穫良多。

實習是大學裏必不可少的一課，它提供了一個機會給我們，讓我們去校驗自己的知識是否正確，是否離實際太遠，是否真正能派上用場，更重要的是通過實踐去得知自己的知識是否足夠。曾經以為課堂上講的東西只在考試時有用，在這次實習中發現錯了。像3/2接線、母線分段、雙母線帶旁母、並聯電抗器中性點經小電抗接地、單元接線等等的知識點，它們都實實在在的運用到電力系統中。如果你上課時沒有認真學，那麼你只能對着那架在高處的各種設備發呆，不得其解。俗話説得很好，“外行看熱鬧，內行看門道”。只有你努力擠進這個門檻後，才會得知其中的奧妙。

在楊工得帶領下，我認識到了“關門打狗”和“守大門”的説法，這是我第一次聽這種説話，這在書上是學不到的。葛洲壩220kv用的就是關門打狗的方式，避雷器接在母線側，這種做法好處是經濟，用在雷電不多的電壓等級不高的變電站，它致命缺點就是避雷器動作後，母線跳閘，所在母線側的負荷就受停電影響了。而500kv的開關站則用守大門方式，在母線入口處每相都要裝設避雷器，雖然投資大了，但是可靠性高了，畢竟500kv上帶着重要的負荷，也不會因避雷器跳閘造成大範圍的停電。

這次實習還讓我掂量到自己的水平，肚子裏的知識還是太少了。在電力這個行業裏，經驗是非常非常的重要，但是沒有紮實的基礎又何以有機會去得到經驗呢?縱然讓你去做一件事，不得要領也是徒然的。現代化的企業，需要的是專業又全面的人才。在這次參觀中，所有的廠房都是無人值班的，實行的是全自動化的電廠，這個是未來發展的趨勢。要想在社會上有長足的發展，必須好好努力，打造不可替代的素質!

實習除了有知識上的收穫，還有對社會人生的感悟。一直以來，我們作為學生，只是一味地獲取知識，真正接觸社會的機會少之又少。正所謂“讀萬卷書，行萬里路”。從小到大，我們讀過得書定是不少，而行的路卻真的太少了。現在我們不光理論知識不夠紮實，所見所聞更是稀少，所以在以後的學習中不光要學好理論，更要找機會到現實的生產生活中學習，只有把理論和實際聯繫在一起，我們未來才能成為一名合格的工作者。

不登高山，不知天之高也。水電站實習生活馬上就要結束了，我們都積累了不少寶貴的經歷，我們應該對這次實習工作進行一個彙報，實習報告可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。那麼水電站實習報告如何書寫呢？下面是由工作總結之家小編為大家整理的“水電站頂崗實習報告總結”，歡迎閲讀，希望您能夠喜歡並分享！

一、實習時間：

xxxx年7月16日—xxxx年7月19日

實習地點：xxxx

二、實習目的及意義：

通過實習讓我們在大腦中建立起水利水電工程模型，對水工建築物的外觀，規模，作用及特點有了很大的瞭解，瞭解水利規劃，設計，建設及管理利用。同時對電站的工作模式有一個感性的直觀認識，為以後的專業學習打下基礎。

三、實習總結

通過短暫的實習，讓我受益非淺，以前覺得書本上很空洞的東西現在清楚明瞭了許多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內涵，自我親身實踐的東西是自我永生難忘的。從小的方面來説，我身切體會到了做好自我工作的重要性，在做事之前，要周全考慮到各個方面，特別是咱們學理工的，更要有邏輯思維和一絲不苟的態度來對待事情，例如：在電站中和工作人員一塊實習，必須認真負責，要記錄好那些數據，並且要檢查那些機組的運轉是否正常，記錄完一定數據還要分析，這些都是技術員必須認真做好的，因為分析數據可以早發現機組運行時的一些運行即將出現的問題，從而做好檢修工作，不然的話，若機組一出現故障，那損失是相當巨大的。正是因為他們對工作認真負責、一絲不苟，所以從未發生過重、特大安全事故，希望他們繼續保持發揚這種精神。這是咱們應該學習的精神。

前 言

在大三期間學校安排組織我們進行實習學習，在這期間我來到了吉林台水電站進行實習。

一、實習單位簡介（吉林台水電站）

吉林台水電站坐落於新疆伊犁哈薩克自治州尼勒克縣，吉林台一級水電站是喀什河梯級開發規劃18級中第10級。位於喀什河中游，吉林台峽谷中部，西距尼勒克縣成32千米，與下游拓海水電廠相距95千米，距伊寧市150km，與烏魯木齊市的公路距離為850km，交通便利。為1994年後喀什河梯級開發的首選工程。電站以發電為主，兼有灌溉和防洪效能。工程主要有攔河壩、泄洪隧洞、非常溢洪道、發電引水隧洞、壓力管道、地面廠房及開關站。攔河壩為混凝土面板堆石壩，最大壩高157米，總庫容25.30億立方米，水庫正常蓄水位1420米，水庫面積49.2平方公里,，調節庫容17億立方米。電站由國電集團、新疆電力公司等大型企業共同出資建設，建設工程3年半。

吉林台電站在北疆電網中擔負系統調峯、調頻和部分事故備用，可改善電網的運行電站總裝機容量為460mw保證出力916mw，多年平均發電量9.38億kw·h。通過吉林台一級水電站水庫的調節，可使吉林台下遊8個梯級電站的保證出力從單獨運行時的100.5mw提高到349.2mw，提高3.47倍，年發電量將增加10%；可使下游灌區的灌溉保證率提高到75%以上，使下游防洪標準由目前的5年～10年一遇提高到百年一遇的水平。廠房佈置在大壩下游左岸，為地面廠房，內裝4台115mw的水輪發電機組。機組間距19.05m，主廠房長112.2m，寬25.5m，高52.855m。

一、二次副廠房均佈置在主廠房上游側。

機組安裝高程1276.7m，發電機層高程1289.02m。主變採用4台tbea 220kv變壓器，4台主變壓器佈置在廠房上游側主變壓器平台上。開關站採用gis户內佈置，共四回220kv出線，其中兩回經精河變電所連入烏魯木齊電網，一回到伊犁中心變電所，一回預留。

二、崗位介紹：

在到達電站後我們以實習生的身份安排在了生產車間發電部實習，首先接受了電站內部的三級安全學習。在廠級三級安全學習的過程中楊主任給我們上了第一堂課，全程帶領學習了《國家電網公司電力安全工作規程 變電部分》《國家電網電網公司電力安全工作規程 水電廠動力部分》這兩本書。在車間級安全學習中李科長為我們再次安排學習了這兩本書，並帶領我們參觀學習了電站水輪機的結構部件和調速器的操作。在班級安全學習期間李工帶領我們又一次温習了兩本安全規範，學習了電氣主接線圖、和圖上各符號、名稱、直流系統、勵磁系統、常用電工儀表的使用及注意事項、油系統、氣系統、水系統的有關知識點，還有電站水輪機開停機。

在電力安全工作規程的學習中，學習了保證安全的組織措施工作票制度，對6種工作票和事故應急搶修單的適用範圍、使用方法、填寫方法、注意要點等方面做了總結。學習了保證安全的技術措施，對技術措施中的停電、驗電、接地、懸掛標示圍欄，四個技術方面做了筆記學習，並做了實地的模擬操作和筆試考試。通過筆試考試和實地的模擬考試兩方面的學習，使我們對安全技術措施的認識不止停留在語言的溝通和書本上，而是在實際操作上更加深了記憶，確保我們在以後的工作中能更熟練地操作。

在電站水輪機開停機步驟的學習中，我們使用了站內的模擬計算機培訓系統，系統每個步驟都與實際水輪機開停機步驟相同，並進行了詳細的筆記記錄。此後我們多次觀摩學習了實際水電站生產的調度、設備檢查、抄表等平時日常的工作，使我們對今後的日常工作有了系統詳細的認知和了解。

三、實習總結：

通過本次實習讓我深刻的瞭解電能生產的全過程及主要電氣設備的構成、型號、參數、結構、佈置方式，對電廠生產過程有一個完整的概念。熟悉了該電廠的《安全操作規程》（以下簡稱《安規》）及主接線連接方式、運行特點；初步瞭解電氣二次接線、繼電保護及自動裝置，深刻的認識到了生產安全的重要性，要求在重視自身安全工作的細節同時，防止出現管理空間上的“盲區”，追求“零違章”，以杜絕“零錯誤”為目標，培養安全責任意識。有效保證作業人員詳細掌握相關的知識、明確責任、進行安全工作。使我認識到《安規》的學習決不能“走形式”，安規考試也不能是“記憶力”的考試，它是幾代人用鮮血換來的經驗和活生生的案例。特別是現場作業中的電力操作人員要應用《安規》知識，處理好作業環境、設備及設施、作業裝備、危險點預控措施及與同事間心理溝通，努力實現“四不傷害”（注：不傷害自己、不傷害別人、不被別人傷害、不看着他人受傷害）的安全目標。真正的認識到，安全是一種尊重，對別人所設安全措施的尊重，既是對別人的尊重，也是對自己的自重；安全是一種文化，重視安全、尊重生命，是先進文化的體現。熟知、理解、會用《安規》是我們電力人義不容辭的義務和責任。

電力事業是充滿朝陽的事業，電力企業是不畏艱苦、團結協作、無私奉獻、敢於創新的企業，我們將用實際行動築成一道保障電網安全運行的鋼鐵長城，讓我們在平凡的工作崗位上做出不平凡的事，為了電力事業更美好的明天唱響安全的主旋律。這是一個人才濟濟的集體，也是一個鍛鍊人的部門。我有幸加入這個大集體，更讓我有進步的動力。在這一階段我接受了不一樣的洗禮，經歷了從未有過的第一次，第一次進入進入轟隆隆的水輪機房，第一次坐在滿是顯示設備的調度室，第一次隨同師傅檢送抄記設備數據??太多美好難以忘記的第一次，真正切切自豪的感覺到 “我是電力行業的員工”通過這樣的洗禮使我在個人政治思想素養、理論知識水平、實際操作能力得到很大提高，選擇電力行業，我深感榮幸和開心。我們以我們的努力創造着我們的價值，用我們的真情、誠意，真心、誠心、締造了我們的動力和光明。當工廠的機器轟轟響起時，當路上的街燈亮起時，當萬家燈火輝煌時，我們自會露出我們會心的笑容。這是電力人的自豪，這是電力人的驕傲。或許有很多像我們這個年紀的年輕人都不會去選擇這樣的行業，電力行業註定是一個承載着辛苦和汗水的行業，但是我不會放棄，因為這是我的夢想，這是我所向往的，或許這一路會有太多的艱難和險阻，太多的孤獨和寂寞。這裏傾注了我所有的感情，這裏要我體現了我的人生價值，能夠發揮我的一技之長。選擇了這個職業就要全心全意的去付出，選擇了這份工作就要踏踏實實的做下去。就像每位老師和師傅所告訴我們的“幹一行，愛一行”。

一、前??

生產實習旨在理論聯繫實際，是培養應用型人才，加強實踐性教學環節的重要組成部分。其目的是為了印證和檢驗學生所學的專業知識和技能，通過畢業實習培養學生提出問題、分析問題和解決問題的能力，提供學生認識社會解決實際工程及人際交往問題的機會，學習一線工人和管理人員敬業愛崗、吃苦耐勞的優秀品質，為學生畢業後儘快適應社會和工作打下一個良好的基礎。本次生產實習是電氣工程及其自動化專業教學計劃要求的一項重要的實踐性環節。

根據學院安排，我們電氣工程及其自動化(電力系統自動化方向)專業的同學於20xx年10月7日至10月12日在湖北宜昌，進行為期將近一週的實習。10月7號，我們登上了去宜昌實習的火車，老式的列車載着青春的我們，旅途的奔波與艱苦並沒有怎麼影響到我們快樂的心情，當然，我們不是完全為了去玩，實習就真的要去學點東西，大家都在心裏暗暗地捏了把勁，因為原來在學校學的都是課本上的純理論，現在終於有機會去接觸到實際生產中的知識了。

經過了十七多個小時的行程，我們終於在次日早上到了江濱城市——宜昌了。然後我們被安排到了一個傳説中的大酒店——夢圓大酒店!

實習前，我們已學完全部專業課程，對發電廠的動力部分、發電廠和變電站電氣部分的一次系統等已有所瞭解。因此實習除一次系統外，主要以發電廠、變電站和電力系統的整體運行以及繼電保護、自動裝置等二次系統為主。使學生對本專業的生產過程有一個全面深入的認識和了解。通過對發電廠、變電站的參觀，使學生在電廠認識實習的基礎上，更好地熟悉水電廠運行維護工作。

二、安全教育

經過早上和中午的短暫休息，10月8號的下午，我們正式開始了實習的內容。首先必不可少的就是我們的安全教育了。給我們講課的是楊詩源工程師，我們親切地稱呼他為楊工，他為我們講授了安全教育和紀律教育。楊工在講課的課程中特別幽默，特別生動，課堂的氣氛非常好，時不時引發出同學們的開懷大笑，雖然聽起來很輕鬆，但是作為電力人，我們深知安全的重要性，發生事故後後果之嚴重性。

楊工給我們反覆強調電力生產企業在安全上遵循的原則是“安全第一，預防為主”。電力與國計民生息息相關，電力供應不能有任何差池，電力是國民經濟的命脈，事關重大。

2.1、人身安全

a)進入生產現場必須戴安全帽;

b)進入生產現場必須與導電體保持足夠的安全距離;對於不同電壓等級的電氣設備(帶電體)，在設備不停電的情況下，安全距離分別是：

額定電壓等級(kv)安全距(m)

500 5

220 3

110 1.5

35 1.0

10及以下(含發電機額定電壓13.8kv) 0.7

在事先不知設備的工作狀態情況下,需將設備視為運用中的設備(全部帶有電壓、部分帶有電壓或一經操作即帶有電壓的設備);對機械旋轉部位、運動部位也必須保持足夠的安全距離;

c)所有水工建築物的欄杆、護欄(包括臨時設置的遮攔或圍欄)嚴禁任何實習人員翻越、攀爬、騎坐，樓梯禁止上下;

d)在起重機作業區域嚴禁任何人站立與行走;

e)所有孔洞的蓋板嚴禁任何人踩踏與行走;

f)遇有現場道路狹窄或濕滑、照明不充足等情況，應防止跌倒或摔傷;

g)在生產現場必須按照接待實習方帶實習人員指引的路線行走，嚴禁任何實習人員擅自行動、亂跑亂竄;

h)參觀大壩壩面，實習人員必須走人行道;

i)嚴禁實習人員在長江游泳。

要保證人身安全，就必須做到“三不傷害”，簡而言之就是“三不傷害”：

1、不傷害自己(違反安全規程、規章、紀律、條例等行為就是自我傷害行為);

2、不傷害他人;

3、不被他人所傷害。

只有切實做到“三不傷害”，才能保證人身安全。

2.2、電廠設備安全

要保證設備安全，實習人員必須做到：a)在生產現場，嚴禁任何人動任何設備;b)生產現場嚴禁吸煙、攜帶火種;

c)任何人不得進入廠房或生產現場的“警戒區”;

d)遇有檢修試驗或設備操作等情況，實習人員必須繞道而行;e)生產場所嚴禁照相、錄音與錄影;

f)嚴禁實習人員將包、袋及照相、錄影設備、器材等帶入廠房內;g)禁止實習人員動用生產場所的電話機。

2.3、着裝要求

對實習人員着裝的要求：

a)、實習人員衣服不應有可能被運轉的機器絞住的部分;b)、最好穿工作服，衣服和袖口必須扣好;c)、禁止穿長衣服和戴圍巾;

d)、實習人員進入現場禁止穿拖鞋、短褲、背心，女實習人員禁止穿裙子、高跟

鞋，辮子、長髮必須盤在安全帽內。

楊工風趣地“總結”了以上的各種規章紀律，即“讓做的必須做，不讓做的不能做”。他幽默的話語讓參與課程的同學都不由得會心一笑，也把這些制度規章銘記於心，這些原則必然有派上用場的時候。

三、葛洲壩水利樞紐工程介紹

3.1、水電廠的概述

葛洲壩水電站是中國長江干流上的第一座大型水利樞紐，兼顧興利，防洪和通航功能。大壩位於湖北省宜昌市三峽出口南津關下游約3公里處。長江出三峽峽谷後，水流由東急轉向南，江面由390米突然擴寬到壩址處的2200米。由於泥沙沉積，在河面上形成葛洲壩、西壩兩島，把長江分為大江、二江和三江。大江為長江的主河道，二江和三江在枯水季節斷流。葛洲壩水利樞紐工程橫跨大江、葛洲壩、二江、西壩和三江。大壩興建時，將葛洲壩挖去，為了紀念這個小島，所以大壩取名葛洲壩。

葛洲壩水電站是三峽水利樞紐工程的反調節工程，位於三峽大壩下游38千米處，它的成功實踐，為長江三峽水利樞紐工程建設進行了實戰準備。大壩頂全壩長2606.5米，大壩高程70米，最高點109.4米，控制流域面積100萬平方千米，總庫容量15.8億立方米，回水距離180km。整個工程分兩期。一期工程包括二江的發電站、泄水閘和三江的二、三號船閘、衝沙閘及其他擋水建築物。二江電站裝有7台水輪發電機組，一、二號機組容量為17萬千瓦，其餘5台機組容量為12.5萬千瓦(後經實踐計算，機組現運行於13.4萬千瓦)。工程於1970年12月30日開工，1981年1月3日大江開始截流。6月21日三江船閘正式通航，7月31日二江電站一號機組併網發電。二期工程包括大江電站、一號船閘、大江衝沙閘和混凝土擋水壩等。電站設計裝機14台，機組容量12.5萬千瓦。1988年葛洲壩工程全部完成，水電站設計總裝機容量271.5萬千瓦，平均年發電量141億千瓦時。工程最大泄洪量11萬億立方米/秒，發揮了發電、航運、防洪等巨大綜合效益。該工程從藍圖繪製，施工建造，到運行管理均由國人之所為，它的大部分主設備以及成千上萬件輔助設備，均由"中國製造"。工程總造價48.48億。

葛洲壩水力發電廠成立於1980年11月，20xx年11月改制重組，與三峽電廠成為長江電力的下屬企業。

3.2、水電廠的電氣部分

3.2.1、葛洲壩大江電廠電氣部分

大江電廠總裝機14台，單台容量為12.5mw，機端出口電壓為13.8kv。發電機與主變採用單元接線。經主變升壓為500kv後，送至500kv開關站。

500kv開關站

500kv開關站接線方式：採用3/2接線——選擇3/2接線方式，是基於開關站重要性考慮的。因為開關站進出線回數多，且均是重要電源與重要負荷，電壓等級高、輸送容量大、距離遠，母線穿越功率大(最大2820mva)，並通過葛洲壩500kv換流站與華東電網併網，既是葛洲壩電廠電力外送的咽喉，又是華中電網重要樞紐變電站。3/2接線可以保證供電的高可靠性。

500kv開關站佈置型式：分相中型三列布置(户外式)。

開關站有關配置：開關站共6串，每串均作交叉配置(交叉配置：一串的2回線路中，一回是電源或進線，另一回是負荷或出線)，交叉配置是3/2接線方式普遍的配置原則，作交叉配置時，3/2接線可靠性達到最高。因為這種配置在一條母線檢修時另一條母線故障或2條母線同時故障時電源與系統仍然相連接，(在系統處於穩定條件下)仍能夠正常工作。

3.2.2、葛洲壩二江電廠電氣一次部分介紹

發電機參數：

型號220-110

sf12515600

額定功率170mw125mw

額定電壓13.8kv13.8kv

額定電流8125a5980a

額定功率因數0.875(l)0.875(l)

定子接法5y3y

額定轉子電壓494v483v

額定轉子電流20xxa1653a

磁極對數5048

生產廠家東方電機廠哈爾濱電機廠

220kv開關站的接線方式為：雙母線帶旁路，旁路母線分段。

將旁路母線分段並在每個分段上各設置一台斷路器的原因是母線上的進、出線回數多，且均是重要電源或重要線路，有可能出現有其中兩台斷路器需要同時檢修而對應的進、出線不能停電的情況，在這種情況發生時旁路母線分段運行、旁路斷路器分別代替所要檢修的兩台斷路器工作，保證了發供電的可靠性。同時兩台旁路斷路器也不可能總是處於完好狀態，也需要檢修與維護,當其中一台檢修另一台處於備用狀態，這樣可靠性比旁路母線不分段、僅設置一台旁路斷路器高。

四、參觀三峽大壩

4.1、三峽概況

三峽大壩的全長2309米，全線澆築達到設計高程185米，是世界上規模最大的混凝土重力壩。三峽工程是迄今世界上綜合效益最大的水利樞紐，在發揮巨大的防洪效益和航運效益外，其1820萬千瓦的裝機容量和847億千瓦時的年發電量均居世界第一。三大效益：

防洪效益：三峽水庫的調蓄，使荊江河段防洪標準由以往的十年一遇提高到百年

一遇;而遇到千年一遇或類似於1870年曾發生過的特大洪水時，三峽工程可以配合荊江分洪等分蓄洪工程的運用，防止荊江河段兩岸發生幹堤潰決的毀滅性災害，減輕中下游洪災損失和對武漢市的洪水威脅，並可為洞庭湖區的治理創造條件。

發電效益：三峽工程還是世界上裝機容量最大的水電站，年發電量超過1000億千瓦時，創造了極大的經濟效益。

通航效益：三峽工程還使長江宜昌至重慶航段的水位上升，因而顯著改善了這一航段的通航條件，也改善了宜昌以下航道的枯水季節通航條件，提升了航道年通行容量，使得大型的貨運通過長江水路來往川渝與沿海更加便捷划算。

三峽工程的一些工程參數如下：

大壩形式混凝土重力壩(直線壩)

廠房形式壩後式(全封閉)

大壩全長2309.47米

最大壩高183米(高壩)

壩頂高程185米

蓄水水位(枯水期)175米;(豐水期，預留防洪庫容)145米

總庫容393億m3(對應175米水位)221.5億m3(對應145米水位)

最大落差113米

單機容量70萬kw

左岸裝機容量70萬kw×14=980萬kw

右岸裝機容量70萬kw×12=840萬kw

總裝機容量1820萬kw(26台機組)

設計年發電量847億kwh

負荷分配華東720萬kw;廣東300萬kw;華中800萬kw

電價￥0.25/kwh

回水距離650公里(175米水位，至重慶)

4.2、參觀三峽大壩及體會

參觀三峽大壩，首先我們瞭解到三峽工程架設了五級升降船閘，並正在建設供三千噸級小船快速通過的升船機，使工程上下的航道得以通航。我們親眼目睹了40米高的巨大船閘打開的過程，併為其壯觀而驚歎。然後我們到了壩頂，壩前足足有一百多米的落差，下面的工作人員細如牛毛，壩後是一望無垠的湖面，終於領略了毛主席詩中“高峽出平湖”的宏偉景象。遺憾的是沒能參觀水輪發電機室和電站控制中心處。

五、心得體會

這次實習從廣州出發，坐了十七多個小時的火車來到湖北宜昌，然後坐大巴來到實習地宜昌的紫陽，這是我第一次出廣東省，並且是到一個陌生的地方實習，讓我收穫良多。

實習是大學裏必不可少的一課，它提供了一個機會給我們，讓我們去校驗自己的知識是否正確，是否離實際太遠，是否真正能派上用場，更重要的是通過實踐去得知自己的知識是否足夠。曾經以為課堂上講的東西只在考試時有用，在這次實習中發現錯了。像3/2接線、母線分段、雙母線帶旁母、並聯電抗器中性點經小電抗接地、單元接線等等的知識點，它們都實實在在的運用到電力系統中。如果你上課時沒有認真學，那麼你只能對着那架在高處的各種設備發呆，不得其解。俗話説得很好，“外行看熱鬧，內行看門道”。只有你努力擠進這個門檻後，才會得知其中的奧妙。

在楊工得帶領下，我認識到了“關門打狗”和“守大門”的説法，這是我第一次聽這種説話，這在書上是學不到的。葛洲壩220kv用的就是關門打狗的方式，避雷器接在母線側，這種做法好處是經濟，用在雷電不多的電壓等級不高的變電站，它致命缺點就是避雷器動作後，母線跳閘，所在母線側的負荷就受停電影響了。而500kv的開關站則用守大門方式，在母線入口處每相都要裝設避雷器，雖然投資大了，但是可靠性高了，畢竟500kv上帶着重要的負荷，也不會因避雷器跳閘造成大範圍的停電。

這次實習還讓我掂量到自己的水平，肚子裏的知識還是太少了。在電力這個行業裏，經驗是非常非常的重要，但是沒有紮實的基礎又何以有機會去得到經驗呢?縱然讓你去做一件事，不得要領也是徒然的。現代化的企業，需要的是專業又全面的人才。在這次參觀中，所有的廠房都是無人值班的，實行的是全自動化的電廠，這個是未來發展的趨勢。要想在社會上有長足的發展，必須好好努力，打造不可替代的素質!

實習除了有知識上的收穫，還有對社會人生的感悟。一直以來，我們作為學生，只是一味地獲取知識，真正接觸社會的機會少之又少。正所謂“讀萬卷書，行萬里路”。從小到大，我們讀過得書定是不少，而行的路卻真的太少了。現在我們不光理論知識不夠紮實，所見所聞更是稀少，所以在以後的學習中不光要學好理論，更要找機會到現實的生產生活中學習，只有把理論和實際聯繫在一起，我們未來才能成為一名合格的工作者。

一、實習名稱：

xxx水力發電廠生產實習

二、實習時間地點：

20xx年3月22日～28日，中國xx市

三、實習單位：

xx水力發電廠

四、實習目的意義：

實習是教學計劃中的一個重要環節。通過單位實習，讓學生向單位技術人員及工人學習單位管理知識，瞭解一般的操作過程，進一步鞏固課堂所學專業知識，瞭解並熟悉本專業的現代化技術和組織現場管理方法。為畢業後參加實際工作打好基礎。實習鍛鍊了學生的實際動手能力，將學習的理論知識運用於實踐當中，另一方面檢驗書本上理論的正確性，使學生對知識能夠融會貫通。同時，開拓視野，完善學生的知識結構，達到鍛鍊能力的目的。本次實習，我們選擇了位於“水電城”——宜昌的葛洲壩水利樞紐工程，，實習主要包括參觀、聽講座、答辯等形式。

通過本次實習讓我深刻的瞭解電能生產的全過程及主要電氣設備的構成、型號、參數、結構、佈置方式，對電廠生產過程有一個完整的概念。熟悉了該電廠的主接線連接方式、運行特點：初步瞭解電氣二次接線、繼電保護及自動裝置，鞏固和加強所學理論知識，為今後走上工作崗位打下良好基礎。同時學習工人階級的優秀品質，做到行動軍事化、生活集體化，培養正確的勞動觀念，為今後走向基層、服務基層奠定思想基礎。

初步瞭解發電廠、變電站生產的全過程。深刻了解發電廠、變電站主要設備：包括髮電機、變壓器、斷路器、互感器、隔離開關、電抗器、母線的型式、構造特點、主要參數及作用，對其他輔助設備也應有所瞭解。着重瞭解發電廠、變電站的電氣主接線形式、運行特點及檢修、倒換操作順序。瞭解廠(站)用電的接線方式、備用方式及怎樣提高廠(站)用電的供電可靠性。

瞭解配電裝置的佈置形式及特點，並瞭解安全淨距的意義。瞭解控制屏、保護屏的佈置情況及主控室的總體佈置情況。瞭解發電廠、變電站的防雷保護措施。瞭解發電廠動力部分主要設備及形式、特點、參數，對電廠生產有完整的概念。深刻了解變電站電氣一次部分，為畢業設計收集整理資料，為畢業設計的順利進行打下基礎。

通過這次畢業實習，我不僅將在學校的理論知識與具體的生產實踐結合了起來，而且通過在水電站實習師傅們的講解，讓我知道了電力行業工人工作的嚴格要求制度，工作的艱辛，步步小心翼翼，要達到人身安全以及輸送電的安全與保證。

所以我要努力的為中國電力事業做貢獻，為祖國做貢獻。

一、實習時間：

xxxx年7月16日—xxxx年7月19日

實習地點：xxxx

二、實習目的及意義：

通過實習讓我們在大腦中建立起水利水電工程模型，對水工建築物的外觀，規模,作用及特點有了很大的瞭解，瞭解水利規劃,設計,建設及管理利用。同時對電站的工作模式有一個感性的直觀認識，為以後的專業學習打下基礎。三、實習單位簡介：

1、aaa水庫

位於武安市西北部，距邯鄲約60公里。建於1966至1969年，最大水面2500畝，庫容量3200萬立方米。壩橫阻於門道川與常社川入口處。為漿砌石重力壩，高81米，長185米壩頂寬10.5米，水庫容量3200萬立方米，在溢流段上建有交通橋。一壩雄踞，宛如銀壁，雄偉壯觀。湖面呈倒“人”字型，分東西兩支。東支為常社川的前段，西支為門道川的前段，各有3公里長。

2、ccc水庫

ccc水庫位於磁縣境內滏陽河干流上，距京廣鐵路和磁縣城約7公里，控制流域面積340平方公里，總庫容1.52億立方米。是攔蓄滏陽河上游來水，引蓄漳河客水，保證下游防洪安全和城市供水、農業灌溉，兼有發電、養魚等多種效益的重要水利樞紐工程。ccc水庫是邯鄲市直接管理的唯一一座大型水庫，1958年初動工興建，1959年9月初步建成為總庫容6400萬立方米的中型水庫。1970年4月至1974年4月又擴建為大（二）型水庫。擴建工程主要包括大壩裁彎取直、壩體加高培厚、加固發電洞、新建泄洪洞、擴挖非常溢洪道等工程。擴建後的大壩壩頂高程111.2米，最大壩高33.3米，壩頂長度2646米，壩頂寬5.75米，壩頂上築有高1.3米的防浪牆。泄洪洞進口底高程84.5米，共分3孔，每孔淨寬和淨高均4米，洞身全長120米，3孔最大泄量可通過千年一遇洪水流量825立方米每秒。非常溢洪道位於上游左側距離大壩1公里處，進口底高程105米，邊坡1：1.5，縱坡1／1400，全長20xx餘米，寬150米。溢洪道進口有一擋水土埝，埝頂高程109.5米，頂長164米，頂寬6米。為保證在非常情況下，能最快拆除擋水土埝，順利溢流泄洪，在埝頂設有豎井式主副藥室各15個，緊急時爆破炸開土埝泄洪。

3、bbb水庫bbb水庫位於磁縣境內漳河干流出山口處，是一座大型防洪控制性工程，控制流域面積（晉、冀、豫三省）18100平方公里，佔全流域面積的99.4%，水庫總庫容13億立方米，是擔負有防洪、灌溉、供水、發電等重要作用的水利樞紐。30多年來在保障水庫下游河北、河南、山東三省的39個縣（市）的1416萬人，2732萬畝耕地和京廣鐵路的防洪安全，促進地方經濟的發展中發揮了巨大的社會和經濟效益。bbb水庫於1959年10月動工興建，1960年開始攔洪，1970年建成。為提高防洪標準，1987年9月至1991年底對大壩進行加高的同時，加固了溢洪道，改建了泄洪洞，防洪標準由三百年一遇提高到接近二千年一遇。加固後的主壩壩頂長3603.3米，最大壩高55.5米，壩頂寬7.1米，副壩壩頂長2693.4米，大副壩最大壩高32.5米。主壩壩頂高程159.5米，防浪牆頂高程為161.3米。溢洪道位於主壩左側與副壩的連接處，進口閘共9孔，淨寬108米，設計最大泄量12820立方米每秒。泄洪洞為壩下埋管式，共9孔，斷面為圓拱直牆式，孔徑6×6.7（寬×高），設計最大泄量為3370立方米每秒。主要泄洪方式岸邊溢洪道，大壩特點是壩

一、實習任務

1、理論和生產實際相結合。通過實習全面瞭解電能生產過程，鞏固和擴大所學知識。

2、初步瞭解火力發電廠生產的過程。

3、深刻了解火力發電廠主要設備;包括送風系統，送煤系統，點火系統構造特點、及作用，對其他輔助設備也應有所瞭解。

4、熟悉該電廠運行特點;鞏固和加強所學理論知識，為今後走上工作崗位打下良好基礎。

5、瞭解發電廠動力部分主要設備及形式、特點、參數，對電廠生產有完整的概念。

二、實習內容

1、做為一名熱能與動力工程專業的學生，我們有必要努力學習專業技術知識，虛心求教，不斷提高工作職業技能，在今年的十一月初我們有幸參觀xx電廠,在實習過程中我們虛心向有經驗的老師傅學習，積極提高自己操作技能。

2、火力發電廠的運行經濟指標，主要包括：熱效率、煤耗率、汽耗率、熱耗率、廠用電率、裝機容量年運行小時數以及成本等。它是衡量發電廠技術裝備及管理水平的標準。

3、火力發電廠的生產過程實質上是四個能量形態的轉換過程，首先化石燃料的化學能經過燃燒轉變為熱能，這個過程在蒸汽鍋爐或燃汽機的燃燒室內完成;再是熱能轉變為機械能，這個過程在蒸汽機或燃汽輪機完成;最後通過發電機將機械能轉變成電能。

4、火力發電廠的原料就是原煤。原煤由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，並同時送入熱空氣來乾燥和輸送煤粉。形成的煤粉空氣混合物經分離器分離後，合格的煤粉經過排粉機送入輸粉管，通過燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。

5、燃料燃燒所需要的熱空氣由送風機送入鍋爐的空氣預熱器中加熱，預熱後的熱空氣，經過風道一部分送入磨煤機作乾燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃燒器進入爐膛。燃燒生成的高温煙氣，在引風機的作用下先沿着鍋爐的倒“u”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預熱器，同時逐步將煙氣的熱能傳給工質以及空氣，自身變成低温煙氣，經除塵器淨化後的煙氣由引風機抽出，經煙囱排入大氣。如電廠燃用高硫煤，則煙氣經脱硫裝置的淨化後在排入大氣。

6、煤燃燒後生成的灰渣，其中大的灰子會因自重從氣流中分離出來，沉降到爐膛底部的冷灰鬥中形成固態渣，最後由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場。大量的細小的灰粒(飛灰)則隨煙氣帶走，經除塵器分離後也送到灰渣溝。鍋爐給水先進入省煤器預熱到接近飽和温度，後經蒸發器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經過熱器被加熱為過熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。

7、經過以上流程，就完了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物(灰、渣、煙氣的處理及排出。由鍋爐過熱氣出來的主蒸汽經過主蒸汽管道進入汽輪機膨脹作功，衝轉汽輪機，從而帶動發電機發電。從汽輪機排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝結冷卻成水，此凝結水稱為主凝結水。主凝結水通過凝結水泵送入低壓加熱器，有汽輪機抽出部分蒸汽後再進入除氧器，在其中通過繼續加熱除去溶於水中的各種氣體(主要是氧氣)。經化學車間處理後的補給水(軟水)與主凝結水匯於除氧器的水箱，成為鍋爐的給水，再經過給水泵升壓後送往高壓加熱器，偶汽輪機高壓部分抽出一定的蒸汽加熱，然後送入鍋爐，從而使工質完成一個熱力循環。循環水泵將冷卻水(又稱循環水)送往凝結器，吸收乏氣熱量後返回江河，這就形成開式循環冷卻水系統。

8、經過以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉換為機械能，電能，以及鍋爐給水供應的過程。因此火力發電廠是由爐，機，電三大部分和各自相應的輔助設備及系統組成的複雜的能源轉換的動力廠.

三、深刻的瞭解

認識學習到了許許多多的實踐知識，第一次直接面對電廠極其相關行業的製造廠，瞭解了火電廠的大致情況。對實際操作有了更多的瞭解，增強了專業知識的感性面及認識面對所學的專業有了新的認識。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。俗話説，千里之行始於足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。我覺得在這些日子裏過得充實，學到了東西，雖然説有甜有苦，但是我想甜的要比苦的多。剛進廠時既興奮又害怕，實習結束後使我對電廠有了初步的瞭解。這是我們走入電力系統的第一個驛站，能夠來到這兒，我們深感自豪。這次實習中，我體會到，如果將我們在大學裏所學的知識與更多的實踐結合在一起，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。

學生頂崗總結報告篇8

一、實習目的：

1）瞭解電氣安全常識。

2）瞭解常用的絕緣材料，常用的導電材料，常用導線的選擇。掌握導線的連接與絕緣恢復，以及網線的製作與測試過程。

3）掌握電度表、自動空氣開關、漏電保護開關、交流接觸器、熱繼電器的工作原理。

4）掌握室內佈線的基本知識，室內照明線路工藝要求。

5）能夠進行單相低壓配電盤的設計、安裝及照明電路的安裝。

6）能夠安裝電動機啟停及正反轉的控制電路。

7）能夠掌握焊接的基本知識以及斷線報警器，多路電子彩燈的焊接。

二、實習設備：（常用電工工具與器件）

尖嘴鉗、螺絲刀、剝線鉗、電工刀、電度表、接觸器、短路保護、開關、漏電保護開關、控制電路板、插座、雙控開關、網線鉗、測線儀、網線、水晶頭。

三、實習內容：

用電安全

1、用電安全標誌

我國《xx使用導則》規定了在容易發生事故或危險性較大的場所安全標誌設置原則，並列出了所有安全標誌。與電力安全有關的有35種主要標誌，輔助標誌由地方有關部門根據需要設計製作。

安全用電包括供電系統的安全、用電設備的安全及人身安全三個方面，它們之間又是緊密聯繫的。供電系統的故障可能導致用電設備的損壞或人身傷亡事故，而用電事故也可能導致局部或大範圍停電，甚至造成嚴重的社會災難。

2、安全用電知識

在用電過程中，必須特別注意電氣安全，如果稍有麻痺或疏忽，就可能造成嚴重的人身觸電事故，或者引起火災或爆炸，給國家和人民帶來極大的損失。

3、電工安全操作知識

（1）在進行電工安裝與維修操作時，必須嚴格遵守各種安全操作規程，不得玩忽失職。

（2）進行電工操作時，要嚴格遵守停、送電操作規定。

（3）在鄰近帶電部分進行電工操作時，一定要保持可靠的安全距離。

（4）嚴禁採用一線一地、兩線一地、三線一地（指大地）安裝用電設備和器具。

（5）在一個插座或燈座上不可引接功率過大的用電器具。

（6）不可用潮濕的手去觸及開關、插座和燈座等用電裝置，更不可用濕抹布去揩抹電氣裝置和用電器具。

（7）操作工具的絕緣手柄，絕緣鞋和手套的絕緣性能必須良好，並作定期檢查。登高工具必須牢固可靠，也應作定期檢查。

（8）在潮濕環境中使用移動電器時，一定要採用36v安全低壓電源。在金屬容器內（如鍋爐、蒸發器或管道等）使用移動電器時，必須採用12v安全電源，並應有人在容器外監護。

（9）發現有人觸電，應立即斷開電源，採取正確的搶救措施搶救觸電者。

四、實習感受：

在電工實習期間，我們學習了初步的錫焊以及印製電路板的設計，元件測試和充電器的製作。

從開始的興奮到後來的痛苦，一遍遍的焊接，看焊點，反反覆覆，基本上掌握了要點。

可以説，兩週的電工實習，學到了不少東西，動手能力得到了提高，更重要的是有了一種精益求精的追求，獲益匪淺，而且理解了一個道理，什麼都是一門學問！

兩週，需要學的東西很多，而且有些東西，比如焊錫，並不是在短時間就能掌握的，必需靠長時間的練習去把握，理解。

希望學校能合理安排實習時間，畢竟實習是一次很重要的機會。對我們動手能力的提高有極大的好處，我們都必須珍惜。