市場開發月工作總結7篇

擁有正確的寫作思路可以讓我們在寫工作總結的時候更加得心應手，工作總結於每個上班族來講都是非常重要的一種提升自我的文件，下面是本站小編為您分享的市場開發月工作總結7篇，感謝您的參閲。

市場開發月工作總結篇1

第26屆大運會公路競走/馬拉松項目市場開發業務口個人工作總結

在大運執行局市場開發部領導的指導下，在場館核心領導團隊的領導下，在場館各業務口的支持下，我們制訂了業務口運行工作計劃，並按工作計劃有條不穩地開展工作，認真組織實施落實業務口各項工作計劃。

一、賽前工作籌備情況

按照大運執行局市場開發部及公路競走、馬拉松場館運行團隊的要求主要做了以下籌備工作：一是立即參加大運會執行局組織的業務培訓，主動與執行局市場開發部進行業務對接。經過培訓和學習，儘快掌握了場館運行通用知識，並熟悉崗位職責和要求。二是完成團隊佈置的各項工作任務，及時上報本業務口工作方案、計劃、完成情況、志願者需求等相關資料，推進各項工作落實。積極參與測試賽、桌面演練、聯調測試等活動，查找存在問題，並加以改正。三是着手開展業務接洽工作，接洽了可口可樂、金威啤酒等贊助商，為團隊申請到冰櫃、冰桶、帳篷、遮陽傘、桌椅、毛巾等必需物資。明確特許零售商中國郵政的臨時售賣點位置。四是做好反隱性廣告巡查工作，將巡查情況向場館領導彙報，並協調區交通局賽時更換賽道沿線公交站、的士站與贊助商品牌衝突的商業廣告。五是深入清潔場館內與贊助商品牌相沖突的電視、空調、音響、電腦等產品，並在明顯位置設立贊助商全家福，供各業務口參考和監督，避免出現侵犯贊助商權益的行為。六是加強志願者培訓工作，由於我業務口人員較少，為防止賽時發生隱性廣告行為，按照場館領導的指示，不但做好本業務口志願者的培訓，而且對觀眾服務業務口志願者進行培訓，使其在賽時起到監督作用。

二、賽時工作開展情況

比賽期間，進入戰時狀態，每天依時簽到，提前進館部署當天工作。具體工作如下：

1、提前進行場館巡查，查看是否存在需要覆蓋的商標。如發現與贊助商相沖突的商標尚未覆蓋，立即加以覆蓋。部分覆蓋標籤出現脱落現象，加以鞏固。

2、協助中國郵政到達指定位置，佈置銷售現場，為觀眾提供售賣服務做好準備。協調可口可樂公司派工作人員協助我場館工作人員對相關功能房進行飲料補給，及賽道飲水點佈置。

3、按照執行局市場開發部要求，將361度贊助的浴巾置於比賽場地，便於運動員使用。

4、查看現場是否存在侵犯贊助商權益情況，開展品牌保護工作。

三、賽後工作總結情況

經過近6個月的艱苦奮鬥和不懈努力，我們為大運贊助企業、特許經營單位做好了各項服務工作，很好地維護和保護了贊助商品牌及大運會知識產權的合法權益，保質保量圓滿地完成了各項工作任務。為深圳第26屆世界大學生夏季運動會獻上了我們應有的一份力量，也豐富了人生工作經驗，今後我將再接再厲更好地為社會服務。

市場開發月工作總結篇2

20xx年上半年市場開發部在市辦及縣聯社的正確領導下，在全縣信合員工的共同努力下，主抓了銀行卡業務工作並取得了一定成績，確保了全縣各項業務工作穩健有效地運行。現將上半年度的工作彙報如下：

一、業務指標完成情況

截至20xx年6月底，xxx農村信用社累計發行“金燕卡”50426張；卡存餘額34068萬元，完成市分計劃的317.40%；短信簽約率40.67%、完成市分計劃的101.67%；新增pos終端57台，完成市分計劃的456.00%；實現卡業務收入185820元，完成市分計劃20萬的93%。

二、主要工作重點及採取措施

1、更新服務觀念，加大宣傳力度。一是多次組織員工學習金燕卡業務知識，讓我們的員工轉變觀念，提高認識，將金燕卡業務的發展與儲蓄業務增長及提高農信用社的外部形象緊密聯繫起來，讓一線員工自覺加強櫃枱營銷宣傳力度，積極引導客户特別是個體工商户，讓他們瞭解金燕卡、使用金燕卡進行刷卡進貨，積極為金燕卡的發展營造良好的氛圍並促進儲蓄存款業務增長。二是配合省聯社和市辦制定的各項宣傳方案開展了符合桐柏實際的宣傳活動，如我們利用元旦、春節將近，外出人員返鄉和經濟比較活躍的時期加大宣傳力度，統一製作了內容為“外出打工地掙錢，家鄉農信社取款”的宣傳條幅，在街道、營業網點懸掛宣傳條幅；並印製明信片和慰問信一萬餘封分別寄給外出務工人員，大力宣傳農民工銀行卡工作。

2、建立嚴格的管理體系和激勵考核制度。年初為了確保我縣農信社銀行卡業務各項目標任務順利實現，提高卡業務管理水平，強化服務質量，增加業務收益，依據省聯社《關於印發xxx農村信用社縣級行社經、基建、招標）。每項工程盤點簽證都比較繁瑣，簽證大到幾百萬，小到幾十元，程序不論價款大小都要經過各部門的認可簽字。

合同管理。合同的管理是提高企業經營管理水平，推進企業技術創新和管理創新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關的專業法和其它法律，沒有這些知識就無法做好合同的管理工作。我們在簽訂每一份較大合同時，都要充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權力和義務上不放過任何一個異點，拿出基本可行的合同草本請公司領導決策。在合同的執行中，經常同項目部的經理聯繫，發現問題及時糾正。同時也建立了比較科學的合同台帳，已完合同及時歸檔。

11年招投標工作是市場開發部的另一項任務。開發部從11年1月份截止11月底共參與招標工作17項，中標9項，中標金額6151萬元。

另外，我部門能深入各項目部，配合公司領導對項目部的結算及施工管理進行現場指導，最終審定結算值進行工程資料的裝訂，工作量非常大。我部門沒有因為工作量大造成管理混亂。相反，所有的工程資料、結算資料及合同管理整齊有序。全年部門職工考勤完善，無脱崗、離崗現象，能夠認真完成領導交予的各項工作。

成績將屬於過去，今後部門全體員工以公司各項現行的規章制度和預算的職業道德為準則加強工作責任感，及時做好部門的各項工作。平時注意收集佈置現行的定額資料文件，並加強學習工程量計算的技巧等業務知識，提高自己的工作效率。及時做好部門的各項工作，為企業做好部門力所能及的工作。

市場開發部

二一一年十二月十九日

市場開發月工作總結篇3

時光飛逝，在過去的半年中，市場開發部在許昌公司領導班子悉心關懷指導下，面對極其嚴峻的市場形勢，頂着壓力，全體銷售人員團結一心，克服重重困難，緊緊圍繞市場開發和完成公司經營目標任務這一目標努力工作，通過本部門及公司各位同事的大力配合和不懈努力下，市場開發部在過去的半年裏從思想上，經濟效益上都取得了一定的成績，現將過去的半年工作總結如下：

1、市場開發部是一個非常重要的部門，是公司盈利的主要部門，也是公司樹立良好形象，搞好對外關係的主要部門。作為市場開發部的負責人，我深感肩上的擔子非常沉重，我們必須抓緊時間，抓住機遇，提高工作效率。只有以提高效率為根本，在堅持原則的基礎上有質量地完成工作，養成好的工作習慣和工作程序，才能少出錯，不出錯，才能使公司的發展之路走的更快更平穩。

2、今年上半年是一個不平凡的半年，市場開發部年初制定了全年工作計劃，對許昌公司轄區內所有潛在用户進行了全面摸底調查，發放宣傳資料並同主要人員進行洽談安裝和使用天然氣的各項事宜。從天然氣對比液化氣、煤炭、電力等燃料的價格優勢、環保優勢、安全優勢、發展優勢等方面入手，對企業用户從各個方面宣傳使用天然氣的優勢，讓其認識到使用天然氣對企業本身和自然環境是非常有好處的。但由於環保局等原因，市場開發不是很順利，我部門在許昌公司領導班子的指導下，調整思路，在過去的半年裏，我們共開發了迎新紙業、貝麗絲、梨園等一批工福業用户，壹號公館等居民小區用户，保障了許昌公司經營目標任務的基本完成。

3、上半年，市場開發部在本部門及公司各位同事的大力配合和不懈努力下，共開發商業用户4户、工業用户5户、居民用户324户，簽訂合同金額90餘萬元，收回欠款94餘萬元，保障了許昌公司經營目標任務的基本完成。

以上是我對上半年工作的一些總結，當然，許昌公司經營目標任務沒能完成主要責任在我，主要是由於我市場工作能力的不足和努力不夠造成的。通過上半年的工作我們取得了一些經驗教訓，為我們做好今後的市場開發部工作積累了經驗，同時上半年的工作也為下半年的市場開發工作進行了鋪墊，打下了一定的基礎。

為了彌補上半年工作的不足，完成全年的任務指標，下半年就要求我們要加倍的努力，爭取將上半年的損失彌補回來，我們要做好目前正在洽談中的項目工作，同時積極尋找新的項目，認真分析市場，規劃市場發展，加強學習，提高自身市場營銷能力。

許昌五洲天然氣有限公司

市場開發月工作總結篇4

今年各景區全年共接待遊客92.3萬人次，門票收入940萬元，創社會效益1.88億元，與去年同期相比，分別增長了10%、12%和12%具體情況總結如下：

（一）打造旅遊線路(完成全年的考核)

按照“抓住一個契機，突出兩個重點，打造四個園區”的框架，以國家地質公園建設為契機，以紫金山、奇峽羣景區旅遊建設項目為重點，採取了“每月一小調度，每季度一現場督查”的辦法，持續推進了四個園區重點項目建設，截止目前，全縣旅遊景區共完成投資12036萬元，取得重大進展。全年共硬化停車場18500m，修建旅遊公路16.4公里、步遊路改造26.4公里、景觀橋兩座、水面景觀17600 m、改造景觀60餘處，新建漿水新合作賓館、天梯山賓館、張果老山賓館三座，完成野河山莊別墅建設，天河山賓館竣工開業，規範景區標牌、警示牌600餘處.方便遊客旅遊，又以國家級奇峽羣地質公園為中心，向四周延伸邢和路、邢左路、邢昔路、景區特點為板塊推出兩日遊和三日遊。

（二）主動突擊拓展市場（完成全年的考核）

一是積極搞好旅遊推介活動市場開發科完成了局裏的基本工作，成功的組織了全縣景區參加大連“國內旅遊交易會”發放宣傳資料、光盤xx餘份，與各地旅行社簽訂協議400餘份；參加市旅遊局舉辦的大篷車宣傳促銷活動，參加了“邢台人遊邢台”活動，配合中央電視台完成《走遍中國·走進邢台》的拍攝活動，配合宣傳部組織百名作家和畫家到邢台採風活動，成功的組織了河北詩詞散文協會在邢台景區採風活動，向國家旅遊局報送“旅遊業科學發展典型案例”，報送河北省紅色旅遊景區宣傳的文、圖片、光盤等資料，參加了邢台市導遊大賽活動，完成了“中華風旅遊”採風活動，並在天津《今晚經濟週報》推出邢台旅遊最佳線路：大峽谷、小西天兩日遊；天梯山、張果老山、前南峪兩日遊。配合市旅遊局製作和發放了七市旅遊一通卡，蒐集材料、整理材、配合縣宣傳部建立宣傳網站。配合市旅遊局製作旅遊交通圖。參加了德州“百萬德州人遊中國”的活動，報送了“旅遊業科學發展典型案例”。配合市旅遊局發放了一、二、三批旅遊消費券。配和市旅遊局參加了“天河杯”導遊大賽活動。在“十一”黃金週前夕，組織全縣景區帶着旅遊宣傳資料和全縣旅遊風光片光盤，參加山西晉城和山東旅遊交易會，積極開拓周邊旅遊市場。

二是通過電視、報紙等媒體積極宣傳(完成全年的考核，並超出了今年考核計劃)我縣景區，在河北電視台、邢台市電視台、邢台縣電視台開辦邢台縣旅遊“十一”黃金週宣傳片專欄，滾動播出我縣旅遊景區風光片；在牛城晚報、燕趙都市報發佈十一黃金週旅遊線路和旅遊景區廣告，為了提高宣傳力度並與河北廣電信息網絡集團股份有限公司鑑定協議開通邢台錄播頻道對景區進行旅遊宣傳，每日滾動播出5次，75分鐘，新聞專題每日早、中、晚不少於3次，每次播放時間30-50分鐘。協助縣政府完成《政府門户網站》資料收集工作，參與了邢台市電台《走四方廣播》工作錄製3次，同時編輯印刷發行邢台旅遊報紙1萬餘份，廣泛利用報紙媒體進行宣傳；

三是搞好旅遊節慶活動（完成全年的考核並超出了今年考核計劃）年內成功舉辦了辦了九龍峽桃花節、雲夢山潑水節、邢台地質公園的開幕式活動，配合市局舉辦了首屆“中國邢台·首屆太行山文化節”等旅遊活動。

四是上報和發表文章(完成全年的考核)《邢台牛報》發表3篇，打造最佳線路一篇（天津經濟晚刊），縣信息一篇。撰寫“首屆太行文化論壇徵文”3----5篇，河北《散文風》一篇。

五是編制《邢台旅遊報》（沒有完成今年考核計劃只完成今年考核的1/3）編制了一期《邢台旅遊報》印製發放一萬份以上活動都大大提升了我縣旅遊知名度，並受到很好的效益。

（三）認真學習積極轉變作風(完成全年的考核)

一是認真開展科學發展觀學習，紮實推進工作作風建設年活動，積極轉變作風，職工主動放棄節假日，全力以赴全方位搞好服務。

二是轉變職能，提高辦事效率。進行工作分工，具體工作落實到人。

市場開發月工作總結篇5

從事市場部開發的工作對一個剛剛畢業的大學生是一個巨大挑戰，作為一個工程開發人員首先要具有優秀的氣質，靈活的思維，良好的溝通與社交能力。你代表的不僅僅是你個人的形象而是一個企業的形象，我們的背後肩負着企業的使命，你代表的是一個六十年風雨兼程，六十載歲月如歌的二化建，你要具備良好的綜合素質：

第一、你要有一個良好的心態，我從一個書生氣息的學生到企業員工，從美好的校園到殘酷的社會，從理想到骨感的現實。在這一年多的時間裏我學會了如何生活，如何更好的做事，如何更好的做人，我也懂得了許多道理，這個社會本來就是不公平的，有些人一出生嘴裏就含着一把金鑰匙，有些人出生連父母都沒有，但是我們不能抱怨這個社會，更不能抱怨我們的父母不如別人的父母，我們能夠做的就是靠自己，靠自己的努力抒寫一個厚積薄發的故事，這個故事是關於獨立，關於夢想，關於堅持，它不是一個水到渠成的童話沒有一點點的人生疾苦，所以我們要堅強起來，付出和回報總是成正比的。雖然工作當中遇到很大困難，我從來沒有放棄過，我能做的就是盡我自己最大的努力，把該做的事情做好，如果你沒有一個積極樂觀的心態，也許會知難而退，對工作沒有信心，影響了你工作的效率而且最終的結果不盡人意，我們在工作中會碰到許多問題，多和領導交流，有些問題就迎刃而解了，不要輕言放棄，也許你的努力最終沒有好的結果會有很多挫敗感，但是你不努力是不會有結果的，有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚，苦心人天不負，卧薪嚐膽，三千越甲可吞吳，我們還有什麼困難不能戰勝的？

第二、你要對工作的各個環節有嚴謹負責的態度，一個工程項目投資大到幾十億，小到幾千萬，丟掉一個項目對我們也是巨大的損失，我們必須把工作做到位，落實到各個環節，及時蒐集各區域項目的信息並且篩選整理，做好項目招投標管理模塊的備案工作，計劃定期拜訪客户，這是工作當中最重要的環節。

首先拜訪業主前對企業要有一個初步的瞭解，企業的主要涉足的領域，企業的性質，企業的經營狀況以及規模，對跟蹤項目內容規模以及工藝，做好相關項目業績資料；儘量按時完成計劃，詳細記錄項目進展情況，項目的進展有四個階段：立項規劃選址、建設用地審批、項目規劃設計、監理施工招標階段。其中立項規劃選址階段就包括很多手續包括：建設項目選址意見、項目申請報告、可行性研究報告、環保部門環評報告、水利地震部門等支持性文件，一般大型的化工項目需要很長的審批時間，流程相對複雜，這對業主也是一個大的考驗，對我們市場部人員來説也是一個很漫長的過程，所以我們需要有耐心。

其次搞清楚項目的招標流程是公開招標還是邀請招標，根據不同的流程安排後面的工作思路；摸清企業領導層結構，具體到項目負責人，包括：招投標管理人員，土建安裝分管領導，項目總負責人，決策層重要領導等，做好相關領導的協調工作；更深入瞭解項目的資金狀況，付款比例，工程預付款，質保金等相關信息，對項目的可行性進行初步判斷，及時向領導彙報項目情況，為下一步工作做好準備。最關鍵的投標工作一個錯誤不能有，投標文件的編制要響應招標文件的格式要求，按照規定裝封投標文件，做好投標所需資料的準備，按時把標書送到現場，現場開標，答疑以及最後的中標確認。

第三、要嚴格要求自己不斷提高自身綜合能力。工作的性質決定了我們要面對各種各樣的客户，面對不同層次不同專業的領導，你要熟悉公司的工程項目業績，施工的優勢，各種專業資質，工藝技術，瞭解施工的具體流程：前期的巖土勘察、地基處理、土建，設備安裝、電器儀表、檢驗試驗、防腐保温等專業知識，也要對經營造價有所瞭解，對合同的形式要熟悉是固定單價合同還是固定總價合同、是報費率還是清單計價的模式、含不含主材、標段的劃分等等相關專業問題。從實踐中發現問題認識到自己的短處，不斷從書本學習專業知識完善自我，學海無涯苦作舟，如果一個人停止了學習他就會被社會淘汰。不要好高騖遠，做好資格預審申請文件，商務標工作，有些事情看似簡單做起來難，只有做好身邊的工作才能不斷積累提高自己的能力，不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。

第四、辦事思維要清晰頭腦要靈活。拜訪的客户的目的是什麼？客户的需求是什麼？如何和客户交流？如何展示我企業的優勢?做到以上幾點需要我們不斷的從實踐總結，要從不同的角度分析問題，考慮雙方利益，通過各種渠道瞭解信息不僅僅是通過網絡新聞，拓展人脈增加信息來源途徑，這樣會事半功倍。溝通的技巧：根據不同客户的類型調整溝通的方式，要在對的時間對的場合問對的問題，察言觀色，結合根據對方的情緒調整自己的説話思路，提出有效的問題。工作要有層次，多次拜訪，找對人，落實項目信息的真實性，加深企業對我們的認識，展示我公司的實力，建立良好的企業形象。不要膽怯見大領導，要敢作敢為，企業給我這樣的平台我為何不珍惜，這是鍛鍊自己的機會，抓住主要領導負責人；定期回訪加深認識，人都是有感情的如果你第一次被拒絕很正常，第二次也許結果就會不同，堅持到最後就是勝利，對了解到的信息進行整理，篩選出重點項目，為下一步的工作做好準備，項目的跟蹤要有連續性。

工作一年當中先後參與了中安聯合煤業化工煤化一體化項目一期煤制170萬噸/年甲醇項目的投保工作並最後成功中標：協調完成了四川永祥四氯化硅冷氫化節能降耗技改項目的投標工作和前期溝通準備工作最後順利中標，盡最大努力去完成了領導給我的每一個任務，項目的中標是對我最大的鼓勵，也是我以後努力奮鬥的動力，也給我很大的成就感，我能為企業的發展做出貢獻我感到自豪與驕傲。

面對今年全國經濟發展速度放緩，化工行業產能過剩，市場貨幣緊縮，這樣的形式對我們施工企業是一個巨大的挑戰，市場部開發的工作困難重重，但是我們有信心也有能力做好市場拓展的工作，抓住重點項目，拓展新的市場領域，不放棄任何一個機會，最後我要感謝企業給我這份工作，這個發展的平台，同時感謝領導對我的關心、幫助和信任，我會一如既往的努力工作，爭取為企業的發展儘自己的微薄之力。

20xx年上半年，xx區市場開發服務中心在區委、區政府的正確領導下，按年初制定的工作計劃紮實推進中心各項工作，現將工作情況彙報如下：

一、20xx年上半年工作開展情況

（一）收費指標完成情況

積極採取有效措施，各市場管理所緊扣年初制定的收費任務，科學謀劃積極採取有效措施，狠抓店面和固定攤位收費管理，加大欠費追收力度，力爭做到應收盡收。20xx年，我中心市場設施租賃費收費任務為827萬元，截止5月底，共收取市場設施租賃費為x萬元，完成全年收費任務的x%，預計6月底能實現收費任務“雙過半”目標。

（二）市場秩序管理工作情況

1.以鞏衞為契機，進一步強化市場綜合整治。一是規範市場管理，加大整治力度，尤其是迎接複審期間，各市場成立整治小組深入市場，全天對市場進行巡查、監管，重點整治市場內及周邊環境衞生、佔道經營、車輛亂停放、流動攤點等經營秩序，同時，督促市場經營户履行好“門前三包”責任制及遵守市場各項規章制度，加強日常督查、管理，禁止市場內佔道經營，亂堆亂放亂扔垃圾、亂張貼小廣告等現象出現。二是加大保潔力度，各市場專職衞生保潔員和管理人員崗位職責明確，責任落實到位，確保市場環境清潔衞生。三是規範市場鞏衞宣傳載體，做好鞏衞宣傳，製作《健康教育宣傳欄》、《公民健康素養教育宣傳欄》等宣傳板報進行宣傳，同時，利用市場led顯示屏、電視和廣播滾動播出鞏衞知識、意義、要求，進一步擴大羣眾知曉率，廣泛動員社會積極參與，營造濃厚社會氛圍。四是開展市場“四害”消殺工作，清除下水道，排除污水、積水，清理隱蔽陰暗場所，剷除蚊蟲孳生環境，請消殺公司對市場進行“四害”消殺，確保“四害”密度控制在愛衞會規定的標準以內，從源頭上切斷傳染病傳播途徑。

2.強化市場食品安全管理，建立長效監管機制。一是按照食品准入管理要求市場經營户有工商營業執照、衞生許可證、從業人員健康證方可入市經營，對重點食品（蔬菜、鮮肉、活禽）經營户進行索證備案管理，建立食品安全長效監管機制，確保人民羣眾消費安全。二是嚴格要求蔬菜農殘檢測，人民、向陽市場每天按時對入市的蔬菜進行檢測，對不合格的攤主進行規勸，堅決不允許不符合農殘標準的蔬菜進入市場，檢測後及時在公示欄更新檢驗結果，讓市民買上放心蔬菜。三是做好市場“三防”設施管理及確保滅蠅燈正常使用，要求熟食行經營户統一着裝、佩戴帽子、口罩經營，保證食品衞生、安全。

3.切實抓好畜禽疫病的防控工作。強化對重大動物疫病及h7n9等疫病的源頭控制，要求管理的各市場嚴格落實一日一清洗、一週一消毒、一月一休市、過夜零存欄等制度,進一步規範活禽交易屠宰工作，切實加強監督管理，實行活禽擺放、宰殺和銷售“三分離”，按時按要求對禽類存放、宰殺、銷售攤位等場所和籠具、宰殺用具等進行消毒，每日及時清理攤位垃圾，保持活禽交易場所的日常清潔衞生，同時配合相關部門做好h7n9防控工作。

4.強化市場安全管理，消除事故隱患。切實抓好安全生產各項工作措施的落實，按照“黨政同責、一崗雙責、失職追究”的要求，中心主要領導與各市場負責人簽訂《安全生產責任狀》，確保市場平安，維護社會穩定。今年上半年共組織安全大檢查6次，日常定期或不定期開展安全生產檢查，對各市場使用的電氣線路、安全疏散通道、安全疏散指示標誌、相關消防設備進行檢查，及時排查安全隱患，做好檢查台賬，嚴防安全事故發生；利用各市場led顯示屏滾動播放安全宣傳廣告、標語，普及安全知識。20xx年上半年，我中心管理的市場安全運營，未發生一起安全事故。

（三）市場設施建設情況

不斷完善市場基礎設施建設，提升市場功能。20xx年上半年，共投入7.6萬元對管理的各市場進行維修、改造：對各市場熟食行“三防”設施進行維修，確保市場“三防”正常使用，保證食品衞生安全；常對人民、陽圩、四塘下水溝進行疏通、清理防止堵塞及抑制“四害”滋生；維修向陽市場鐵棚支柱、更換陽圩市場電扇等。

（四）積極開展聯繫村幫扶及其他活動

一是開展“迎新春·送温暖”活動。中心領導班子、中心選派的第一書記和鄉村指導員分別到龍景街道凡平村、百法村及泮水平泮村開展慰問活動，為凡平村村委送去慰問金x元，給3户貧困户分別送去價值200元的慰問品；為百法村村委送去x元慰問金；為平泮村村委送去慰問金x元；領導班子走訪同時與貧困户進行交談，瞭解幫扶需求，使扶貧工作更貼近實際，力助貧困户早日脱貧。二是開展20xx年春節期間走訪農村返鄉人員助推脱貧攻堅和“美麗廣西”鄉村建設活動，區市場中心駐村第一書記和工作隊員聯合村“兩委”成員，深入龍景街道凡平村、百法村開展走訪農村返鄉人員活動，對返鄉人員的動向、數量進行調查摸底並進行動態監測，同時，邀請返鄉人員到村部召開返鄉人才座談會，及時掌握返鄉人員的動態情況，特別是技能、就業方面的需求，有針對性地為他們開展就業服務。在調查摸底的同時，建立了返鄉人員通訊錄，利用微信羣等方式創建返鄉人員溝通聯繫平台，為返鄉人才留鄉創業就業提供政策諮詢、項目申報、融資貸款、產業發展等方面的服務。三是協助百法村民委舉辦“三八”遊園及晚會，為村婦女們送去節日的慰問。

二、存在的困難和問題

（一）部分市場年久失修，設施破舊，市場硬件設施亟待改造和提升。

（二）經營陣地繼續萎縮，加之新興的業主市場和大型超市衝擊傳統國有市場，市場份額持續下降，市場收費難度加大。

三、下一步工作計劃

（一）做好下半年收費工作，爭取完成收費任務。

（二）做好鞏衞工作，加大對市場及保潔責任區的整治，確保我市國家衞生城市順利通過國家級複審。

（三）積極爭取有關專項資金和財政等多方面支持改造發展市場，對農貿市場進行升級改造，解決遺留問題，改善經營環境，不斷滿足廣大市民的消費需求。

（四）積極開展聯繫村清潔鄉村、幫扶、支持“第一書記”等工作。

（五）做好百林市場回建地招商引資工作，建設新市場，增加收入。

（六）全力做好東風市場改造項目的啟動工作。

（七）完成上級交辦的其他工作。

xx市xx區市場開發服務中心

20xx年6月14日

市場開發月工作總結篇6

二0xx年市場部在公司領導的高度重視和大力支持下，在市場部銷售人員的共同努力下，面對國際金融危機，信貸緊張情況日趨嚴重，銷售和採購人員克難奮進，銷售：截止十一月末銷售產品xxxx噸,與去年同期相比增長xxxx%，其中xxx級xxxx噸，xxxx15噸,催化劑產品1471噸，銷售額萬元。採購：採購xxxx6000毛噸，成品110噸，xxxx71噸，鹼2197噸，xxx3326噸，硫酸4200噸，石灰110噸，塊煤噸，混煤300噸，鋁粉35噸，現將20xx年市場部工作總結如下：

一、目標明確，基礎工作紮實。

1、年初公司下達的達產達銷6000噸目標任務，市場部按照公司要求制定比較合理的銷售及採購管理辦法，集中組織人員培訓學習，不定期召開市場部會議，交流銷售經驗和採購信息，分析市場行情，隨時關注業內動態，使銷售人員能積極主動深入市場調查，走訪客户、開發新區域新客户，繼續保持與老客户聯繫溝通，在橡膠市場疲軟的情況下，及時調整銷售結構，主攻催化劑級銷售。在產品價格與市場差距不能滿足客户要求時,靈活機動，積極尋找供貨渠道,採購成品氧化鋁110噸滿足不同客户的需求,既降低成本又穩定和鞏固了銷售市場。為企業爭得了效益。

2、“20xx研討會”在大連成功舉辦，公司領導陳總在會上做了重要發言，同時邀請同行來廠區參觀，增加公司的知名度，在行業樹

立了品牌。

4、增設外地成品中轉庫房，確保完成合同約定交貨時間。在原有外地庫房的同時，努力降低運輸成本，增加利潤。派專人實地考察瞭解物流市場，新增加武漢臨時中轉庫，輻射華南、華東、西南、中原四大片區，有效解決了貨物運輸，為客户及時供貨提供了保障。同時又與不同路線的貨運車主聯繫，多方面收集運輸信息，對收集信息進行比較，最終確定對產品運輸實行了比較合理的運價承包。

5、制定了切實可行的銷售管理辦法和崗位職責考核辦法。實行責任到人效益共享的銷售管理辦法，既維護老業務員的利益又不挫傷新業務員的積極性，在運行中對不合理的辦法及時進行修改，既要提高銷售數量又要維護公司的整體利益，同時又不能挫傷銷售人員的積極性。崗位責任實行到人，制定合理的考核辦法，做到有章可考，考核必嚴。

6、原輔材料及零配件採購，市場部根據年初生產銷售計劃，要求採購人員必須瞭解市場行情，所採購物資物美價廉，既不影響生產，

又不佔用資金。部門內部分工不分家，銷售採購信息共享，人員機動調配，採購工作在資金緊、物價漲浮不定的情況下采購到價格較為合理，質量優良的原輔材料及零配件，確保正常生產運行。

二、市場開發與客户維護

1、加大市場開發力度、要求採購、銷售業務員深入市場進行走訪、多和客户交談、瞭解掌握市場動態、及時反饋信息、以便公司領導決策。不能坐等、被動銷售和採購。銷售、採購市場不斷擴大，採購深入重點原料基地、銷售領域遍及xx行業、xx、xx行業，銷售市場福射全國各地。

2、主管領導親自攻關，克服種種困難。x總、x總親自到一線指導和幫助銷售工作，銷售數量由去年的3000噸預計增至5000噸。市場部多年來堅持鞏固老市場、培育新市場，發展市場空間、挖掘潛在市場，未來我們還需要更全面的利用公司越來越壯大的品牌影響帶動銷售。為了讓客户儘快瞭解產品性能、對比產品優勢，全年發送樣品100份，產品得到用户的認同，有的以批量供貨。

市場開發月工作總結篇7

本月門診病人費用足100元共12人，費用在100元以下者共5人，按2比1的原則門診病人共14.5人，收入4249.1（不含一百元以下者）。住院病人共14人（其中一人住院不足一天，七人未出院），收入共18799.17元。門診住院總收入23048.24元。

本月工作重點有三個方面：一方面大力回訪方郄馬鎮目標醫生；一方面開發冶和鎮目標醫生；一方面鞏固以開發的竇嫗、樓底、方村三個鎮的目標醫生！確保開發新市場，成熟老市場。兩次市場活動：郄馬鎮目標醫生聯誼會、衞生院院長聯誼會！

郄馬鎮共有九個村，人口約三萬人。目前在該鎮存在主要的競爭對手有欒城縣中醫院、煉油廠醫院、平安醫院、醫大一院。煉油廠醫院位於郄馬鎮僅6里路程,區域優勢較明顯，故對該區域開發力度最大，其主要開發形式有牆體廣告宣傳、手術費用包乾、搞優惠活動、開發目標醫生（給回扣）。醫大一院曾多次到郄馬鎮衞生院義診；平安醫院在郄馬鎮開發力度不大，主要原因在於交通不如冶和鎮、樓底鎮、竇嫗鎮不便利；欒城縣中醫院被公認為業務水平跟不上，口碑較差！郄馬鎮目標醫生普遍反應我院收費不高，醫療環境好，對我院較為認可。因此在郄馬鎮的主要開發策略在於抓住我院優勢，和醫大一院比收費，和平安醫院、煉油廠醫院比技術。平安醫院在業務上還是收費上都遠遠不如我院有優勢！通過一個月的開發工作，南北郄馬、段幹、宋北、東佐五個村的目標醫生已基本開發到位，本月共有七名患者來我院就醫，其中住院一人！

冶和鎮通過與衞生院院長溝通，初步定在7月9號來我院召開聯誼會。該鎮共有16個村，涉及鄉村醫生40多人。此次共挑選25人蔘加聯誼會，均為每個村業務量較大的診所醫生，大村兩人，小村一人！

在冶和鎮存在的主要競爭對手為平安醫院。冶和鎮的村主要分佈在308國道兩側，相對平安醫院來説交通較為便利，故在該區域的市場開發較早、力度較大，已經和該鎮的目標醫生搞過多次聯誼活動，和多數目標醫生已經建立了較穩定的合作關係，故開發困難較郄馬鎮大。

對於對以開發的竇嫗、樓底、方村等的回訪鞏固工作進展較為順利，並未因為對郄馬、冶和的開發而影響業務量！同時對竇嫗的交通市場進行了深入的調查！竇嫗中隊管轄路段全長不足5公里，全線均有隔離代，大一點的路口共有6個，其中竇嫗道口、牛家莊道口、水泥廠道口為事故多發點！目前已經和該中隊的一個小組建立起了穩定的合作關係，令外一小組一直未能建立起合作關係。通過與張隊長談話瞭解到在我院之前曾有平安醫院找過隊裏試圖建立對事故傷員的轉診關係，但未成功。我院之所以成功在於巧妙的利用了樑新意這一層關係！交通事故的發生與天氣、管理、時節等多方面因素有關。六月份有一名事故傷員轉到我院，一方面也許因為事故出在了未建立關係的一組，另一方面沒有事故發生。通過對馬路上重要道口附近居民的調查均表示沒有聽説最近有事故發生。對竇嫗中隊的開發比較有前景，因為新建成的頸橫公路馬上就要開通，全線長達20公里。