方案型銷售崗位職責

方案型銷售是做什麼的?本文提供方案型銷售的崗位職責例子,包括詳細的工作內容及任職要求。職位描述：

瞭解市場的客户需求和產品標準和規格要求，建立與客户在新產品和業務上的合作。
對重點大客户的新產品拓展，實現新產品和新解決方案，支持新市場認證及外部測試，管理相應的關係。
協助公司新產品在的品牌建立。
制定公司宣傳推廣及面向客户高層的彙報材料。
職位要求：

全面深入瞭解電信產品領域知識 , 對整個電信行業有較全面的認識，瞭解電信市場運作的知識和規律。能及時挖掘 / 整理客户的需求。
較強的營銷和市場意識。
在以下某個領域豐富的經驗：信息安全， IP, 傳輸，電信業務，網管和運維。
在以下某個市場領域有豐富經驗：電信、軍隊、電力、政府。
具備較強的對外合作與溝通能力； 具備較強的組織推動、協調、監控能力。
具有較強的溝通能力和業務提供能力，善於分析和解決問題，學習能力強。
具有良好的技術資料製作和宣講技能。

1.大專及以上學歷，機械設計、自動化等專業背景；

2.三年以上的工業自動化設備產品，設計的技術類工作經驗，三年以上的工業產品，設備以及解決方案型銷售經驗；

3.熱愛具有挑戰性和技術性銷售工作，熱衷於鑽研並掌握更深層次的產品技術與應用知識；

4.積極強勢地有效爭取並利用企業內外部資源，實現以結果為導向的目標達成；

5.優秀的時間管理能力和銷售活動計劃力；

6.專業的演示講解能力和商務溝通能力；

7.良好的自我驅動力，工作獨立且高度積極主動。

崗位職責：

1.負責公司解決方案型項目銷售業務，並達成公司業績指標；

2.分析負責區域的行業，客户，以及應用，制定基於年度，季度，月度和工作周的銷售活動工作目標和計劃；

3.綜合運用有效的營銷方法和技術開展目標市場及客户的開發工作，豐富並優化客户羣體；

4.維護客户與公司的長期夥伴關係，提升現有客户的應用潛力和訂單潛力。

一、任職資格：

1、30-45歲，大專及以上學歷，5年以上銷售工作經驗，辦公軟件熟練。

2、具備良好的溝通表達能力，商務談判能力，客户開發和維護能力。

3、熟悉工業品銷售、項目方案型銷售、招標類銷售流程。

4、優秀的銷售能力、性格堅韌、樂於接受挑戰，有成熟客户資源者優先。

二、薪資福利待遇：

1、工作時間：實行5天8小時工作制; 享受國家法定假期；

2、所有員工入職即享有社會保險福利；

3、培訓及晉升：公司安排入職、崗位、技能、綜合素質等多種培訓; 重視對人才的培育; 為人才的職業發展、晉升創造良好的平台。

4、文娛活動：公司定期舉行各種文體健康活動; 豐富員工業餘生活；

5、正式員工在職期間結婚、生育均可享受相應賀金。

一、招募職位目的：

通過電銷以更低成本地方式，服務線上來源的中小型貨主

二、基本職責：

1. 根據公司提供資源，通過電話和即時通信工具，進行客户開發，完成訂單交易；

2. 深度挖掘老客户的潛在需求，不斷開發老客户的訂單量；

3.保持良好的企業形象和客户關係，提升客户對公司產品的認知；

4.瞭解行業知識，學習公司產品，為客户提供顧問型方案型銷售服務。

三、教育背景和勝任的資質：

大專及以上學歷

四：工作經驗：

1.一年以上貿易、貨代行業貨代銷售經驗優先，優秀應屆生亦可；

2.具有較強的電銷能力，擅於與客户建立良好關係，能自主開發和深挖行業客户；

3.性格開朗，工作積極有韌性，熱愛銷售且富有激情，具有良好的團隊合作精神；

4.思維活躍，邏輯性強，分析能力和解決問題能力較強；

5.有較強的自我管理能力及自我學習能力，工作態度端正，有較強的抗壓能力。

Tags：崗位職責 方案 銷售