1 自我介紹
簡要介紹自己工作經歷。
2 為什麼做了技術支持要做銷售
一、快速進步和提升，我做的銷售，每天要打交道都是企業的中高級經理層或者是企業主，和他們在一起的時間久了，耳濡目染，自己可以學習到特別多的東西——這個可不是哪個學校就可以教給你的！
二、可以認識很多朋友，快速打造自己在深圳的的廣闊的人際關係網；
三、銷售工作的收入無上限、自主性強、挑戰感和成就感強、成長性好；
四、我始終覺得，和人打交道的工作比較有出息；
3 如何述標
作為述標人員在介紹投標方案的時候，要重點介紹單位的施工資質，技術力量構成，公司業績，公司準備在該工程中實施的計劃和方案，尤其是在施工過程中如何保證工程質量，有什麼技術手段，有什麼組織保證，如何努力實現建設方提出的工程建設目標，其實，你只要參加過一次招投標會議，旁聽，就會明白的
4 你有述過標嗎，要注意點什麼
有，我參加過1次述標，有幾次投標我負責商務部分的講解，述標要注意一下幾點 第一，要充滿自信。你要相信你的設計是最合理最符合業主要求的，你的陳述就會具有説服力，否則講的時候就心虛，不可能取勝；
第二，要坦率真誠。讓業主感到你是全方位替業主着想，比如精打細算啊、比如提高單位面積使用率啊，而不是在那裏不着邊際地瞎忽悠，似與業主推心置腹；
第三，要師出有名。你為什麼要做成方的不做成圓的，你的理由要充分，讓別人聽後相信只有做成方的才是最合理的；
第四，要正面疏漏。由於時間緊、做標時間短，難免會出現紕漏，在述標時被當場指出來不要躲躲閃閃試圖遮掩，大大方方認錯，承認考慮不周，讚揚提問的人好眼光，然後以商量的口吻提出你的糾錯方案，有可能反敗為勝；
5 如何解讀售前這個工作
售前這個崗位是很重要的，首先售前是將用户的需求反饋給產品經理和研發人員的重要橋樑和紐帶，也是用户對一個公司技術能力進行評價的“第一眼”，因此售前人員的素質和表現在一個企業中顯得尤為重要；
6 如何做好售前工作
售前人員需要具備技術和銷售人員的兩方面素質：一、熟悉自己的產品。二、具有比較全面的專業知識，熟悉當前IT技術發展方向。三、對公司的開發能力，技術優勢，劣勢有比較清楚的認識。四、必須熟悉本行業的業務，對本行業的信息化的現狀和發張方向有一定認識，瞭解行業中的其他專業軟件的基本情況。五、熟悉本行業的技術和產品東西那個，瞭解同類產品及其競爭對手情況和特點。六、熟悉使用文本和圖形編輯進行方案、標書的編寫。七、熟悉項目招標的一般流程。七、善於交流，有良好的溝通能力和技巧。
7 如何進行項目調研
首先要明確調研的目的，然後做出調研的計劃(需與對方協商並確認)，然後進行調研前的準備（調研問卷、問題、列表等），接下來進行現場調研，最後整理好訪談記錄和收集相關的表單資料，撰寫需求分析報告和建設方案書；
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