銷售人員的銷售能力直接關係着公司的營業額，銷售人員的入職時間也直接影響到公司的工作進度。
所以甄選銷售不是一場“賭博”，不能抱着不認真，“錯了再換”“反正都是要招人的”的態度去面試。
所以HR到底要如何去面試銷售候選人呢？
小編分兩種類型，講一下面試該如何問哦。
第一種類型是以圍繞候選人的整體為主要目的的面試問題，第二種類型是圍繞候選人的銷售能力為主要目的的面試問題。
壹
候選人的整體情況
（1） 瞭解候選人的基本情況
“介紹一下你自己”（簡單概括一下）
（1） 瞭解候選人的職場經歷
“你上一家公司是...？”
“你曾經負責過什麼樣的工作？”
“有什麼樣的結果？”
“組織了什麼樣的資源？”
“付諸了什麼樣的行動？”
（1） 瞭解候選人的職場規劃
“對於銷售這個崗位，你有什麼看法？”
“你將怎麼開展你的工作？”
“怎麼處理某某問題？“
”未來的規劃是什麼？未來如何進階？“
“時間表？”
（1） 瞭解候選人的心底價格
“你心目中的薪酬範圍是多少？”
“你方便説一下你上一家公司的薪酬範圍嘛？
貳
候選人的銷售能力
銷售能力一般可以分為做過銷售工作和暫未做過銷售工作。
（1） 曾經做過銷售工作的候選人
那我們要關注的點就是他以往銷售的業績情況。
以往是銷售什麼產品？所在公司在行業內的排名情況
（這基本決定了他以往工作的難易程度）
他自己的業績情況，在團隊內的業績排名情況
（基本可以看出他以往的銷售能力和努力程度）
説自己永遠是銷冠的銷售，我們自己心裏也要打個問號，或者做更詳細的發問，我的經驗10個銷冠9個是自己吹出來的（當然你也可以面試完再去做背景調查）
STAR面試法
讓候選人告訴你他最成功的一次銷售經歷，不一定是最大的單子，是他覺得他自己最成功的例子，能展示他自己能力的。
注意SITUATION（背景）、TASK（任務）、ACTION（行動）和RESULT（結果）四個因素一定要全面，如果候選人沒有説全，一定要追問讓他補充完整。
一般這三個問題問完就20分鐘，你已經可以對他的業務能力有基本瞭解了，可以針對他之前提到過的繼續追問（所以作為面試官，一定要認真聽候選人説的每一句話，還要注意他的語言，他對你每個問題的情緒反應）。
（2） 沒做過銷售工作的候選人（包含剛畢業的大學生）
那我們要關注的就是他的性格，對銷售工作的認知，為什麼要選擇從事銷售工作。
很多問題可以問，關鍵要明確問這個問題的目的，要怎麼問才能得到你想要了解
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