本文介紹一份校園促銷策劃書，旨在通過針對大學生的熱點問題，制定有效的營銷方案，增加銷售額和品牌影響力。策劃書包括市場分析、推廣方案、活動細節等內容，幫助企業在大學校園開展有效的促銷活動。
第1篇
小組人員： 餘加柏、張儀瓊、張寶秀、鍾文秀、李冠良、程小金
隨着社會的發展，隨着人們生活水平的提高，在人們心中追求潮流已經成為了一種時尚，為了迎合大眾們的時尚，社會上掀起了一場婚慶之風，婚慶行業風生水起。然而找婚慶公司為他們策劃婚禮已經成為了一種時尚。國民政部發布的《2011年社會服務發展統計公報》顯示，去年全國依法辦理結婚登記萬對，比上年增長%。其中：內地居民登記結婚萬對，涉外及華僑、港澳台居民登記結婚萬對。2011年20－24歲辦理結婚登記的公民佔結婚總人口比重最多，佔%，婚慶企業作為正在成長中的“朝陽企業”，因此，婚慶行業孕育着巨大的商機。
婚慶行業作為新興的第三產業，在這龐大的服務也的競爭裏面，針對消費者的促銷活動在營銷活動中的地位已越來越重要，選一個合適的促銷手段更有助於提高婚慶的發展。清遠的婚慶市場還沒有完全開發，所以這是一個具有巨大發展潛力的婚慶市場，在這龐大的潛在顧客的面前，我們婚慶公司應趁節假日期間做一些促銷活動來發掘潛在的顧客。
1.隨着經濟的發展，社會的進步，文化的繁榮以及城市化程度的提高，中國婚慶行業還將有更長遠的市場前景。隨着中國經濟的快速增長,居民生活水平的不斷提高，巨大的婚慶商業市場潛力，吸引着無數投資者躍躍欲試。
2.清遠婚慶市場，零零散散地分佈在市區裏，並不集中，拍組婚紗照，買一些婚禮所需的喜慶物品，婚禮車輛包裝等等一系列的工作，幾乎要跑遍大半個市區，一場婚禮籌辦下來，已經把人折騰得疲憊不堪。隨着清遠市區人們的生活水平不斷提高，對生活質量的追求不斷上升，普通的消費檔次已經滿足不了他們的需求，而且，婚慶市場讓人感覺參差不齊，良莠難辨，這讓商家們在市場中很難突出自己的品牌，令得清遠的婚慶商業投資陷入了高不成低不就的尷尬場面。於是，商家和消費者都翹首以待清遠有一個高檔次的婚慶商業集中地，令商家在提升自身品牌的同時，也解決了消費者為籌辦婚禮東奔西跑的煩惱。
3.婚禮專業化服務程度進一步提升，以滿足新人不同消費層次的需求。 清遠經濟發展目標：
2012年全市經濟社會發展工作的總體要求是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，以科學發展為主題，以加快轉變經濟發展方式為主線，以加快轉型升級、建設幸福清遠為核心，全面實施“橋頭堡”戰略，加快推進經濟結構調整，大力加強自主創新，推動清遠經濟社會發展實現新跨越的起步之年，做好今年經濟社會發展各項工作，對於繼續抓住和用好重要戰略機遇期。5.產業鏈逐步形成我國結婚產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業龍頭企業帶動下，76個關聯行業相互連接，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業集羣。
隨着婚慶市場的快速發展，各種婚紗攝影、婚禮服務的企業數量持續增加，市場供給總量有所擴大。依據中國婚博會對相關行業專家的調研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。
目前婚慶市場高度分散，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，其他各地婚慶產品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內；高檔珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店採購。目前沒有真正意義的婚慶服務“一條龍”產業。
婚慶禮儀服務指的是為新人的婚禮進行富有創意的一種策劃服務。它涵蓋各種婚禮形式，根據每對新人的不同愛好、追求或訴求點為他們量身定製婚禮安排。據新人的興趣和要求使整個婚禮圍繞一至兩個主題或多個側重點進行。為表達這些主題和側重點而需要佈置現場格調、燈光、音樂、道具、情感表達方式、舞台
節目、主持人及主持詞等各種人、物、情景之事的完美配合。一場好的婚禮是有靈魂的，是能讓所有來賓朋友共同參與、共同投入、共同歡樂、共同震撼、共同感動、共同祝福的，當然也是令新人和參與者難以忘懷的婚慶禮儀傳播活動。
隨着婚慶市場的快速發展，已造成“五-一”、“十-一”兩個大的市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅遊等企業早在每年的2、3月份和
7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業數量持續增加，市場供給總量有所擴大。婚慶市場雖大，但婚慶產業的主要行業企業的規模較小、從業經營者水平參差不齊。從業平均人數來看，全國各城市的婚慶企業中，婚禮策劃企業平均每家有10人左右的從業人員，婚紗攝影企業40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室，就對外四處聯繫分項服務，沒有統一的店鋪和成熟的經營規模。婚慶市場存在着諸多問題，也凸顯了無限商機。經營者沒有物流平台，在批發市場進貨不是商品雷同，就是品種不齊全，每次進貨都要到各地親自採購，不僅路途勞累，而且費用高，效率低。清遠市婚慶公司排行榜：清遠金沙婚慶公司、清遠ido婚慶文化策劃機構、清遠芊緣喜慶公司、世紀情緣婚慶策劃工作室等。
（1）.關於天地緣：超值婚紗禮服(出租)a套餐 ：婚紗+禮服+伴娘服 a套系: 原價3480元,現活動價2610元（折）,立省870元
時尚婚紗1套(含婚紗/頭紗/手套/裙撐等)+龍鳳褂/時尚禮服/旗袍/小鳳仙1件+伴娘服1件
4200元甜緣婚慶公司婚紗租賃套餐 白紗/彩紗/大禮服/小禮服/伴娘裝/旗袍(含配件、手套、頭紗、裙撐）讓你的婚禮充滿夢幻！
（3）.順德論壇：全新婚紗，裙褂，禮服出租套餐優惠價888，全日跟粧+跟拍 +攝影+會場佈置
銀牌主持人+扎花車（規定型）+捧花兩束+禮賓花8支+攝像+現場佈置（主 席台和幸福通道任選其一）+ 追光燈+燭台或泡泡機+贈送全套婚慶用胸花+禮單等
金牌主持人+扎花車（部份自選）+捧花兩束（部份自選）+新娘手鍊鮮花+禮賓花10支+攝像+攝影+燭台佈置+香檳塔布置+室內現場佈置+x展架及寫真+指導佈置新房+泡泡機+冷煙火兩組+花籃一對（道具用）+鮮花瓣兩袋
c.全套婚禮用胸花（鮮花型或絹花型）+全套婚慶用貼車牌+綵球門二道+贈送全套婚慶用喜字、禮包、禮單等+精美禮品一份
金牌主持人+扎花車（任選）+捧花兩束（100朵紅玫瑰以內任選）+新娘手鍊鮮花+鮮花瓣兩袋+花房及接待枱布置+禮賓花20支+花籃一對（道具用）+攝像（兩台機位）+攝影+燭台佈置+香檳塔布置+3-4組冷煙火（12支）+氣模一道+兩位歌手（氣模和兩位歌手任選其一）+綵球門1-3道+室內全場佈置+室外全場佈置+主題噴繪及寫真+指導佈置新房+泡泡機+全程化粧盤頭製作電子相冊+贈送全套婚慶用品+精美禮品一份
金牌主持人+捧花兩束+新娘手鍊鮮花+玫瑰鮮花瓣+婚禮顧問（伴郎、伴娘）+專業化粧師全程服務+現場佈置（室內、室外）+新房佈置+婚慶道具（禮炮六門、冷煙火、泡泡機、燭台車、香檳塔、禮賓花、氣模一個）+攝影攝像+著名歌手兩名+樂隊+專業舞蹈+影像安裝使用+贈送精美禮品一份、拍攝原始資料帶。
（6）、人員費用：策劃150元、樂隊800-5000元（7）、婚禮顧問
伴郎、伴娘200/位、專業化粧盤頭（全程上門服務）500元
普通型 680元 1000元 技術型 880元 1200元 華貴型 980元 1600元 拍攝原始資料帶 160元/盒
10.場地：海灘、教堂、酒店、會所、俱樂部----等。 11.必要情節
公司形象：專業定策（量身定造）、特色服務 理念：進步與創意是我們永遠的信條
四葉草婚慶策劃公司帶着潮流創意，本着時尚浪漫的觀點，利用專業的策劃團隊，為客户打造不同種風格的個性結婚週年慶！並且提供人性化的服務，追求客户的最大滿意度。
四葉草團隊： 婚禮策劃中心——花藝設計中心——會場效果中心——影音製作中心——新娘彩粧中心，喜滿堂強大的團隊機構，為每一對新人精緻打造出屬於自己的獨一無二的夢想婚禮！
幸福的家庭總是相似的，通向幸福婚姻的道路也是相似的，那就是：像養護花草一樣養護婚姻，像愛護眼睛一樣愛護自己的另一半。每對夫妻都有不同地 美好回憶，在生活中都有屬於他們自己的小天地，有的從瞞着恩愛，有的相濡與沫，有的流動着感動。所以我們公司的策劃書為他重新回憶生活的點滴，讓來賓都見證他們美麗的愛情，並給來賓留下深深的印象和啟示。述説着每個人在完成人生最重要的儀式前，總有一些情感是值得用心去感動和被感動的，這些情感如同珍珠般散落在人生的各個階段，我們內心的聲音都在訴説着這樣的渴求，懷念過去，感恩現在，展望未來。實現愛的傳遞，打造最具特色的婚禮盛典。
產品價格： “梯度”價格收費法，做法：滿足顧客多樣化需求，滿足顧客不同檔次的需求，按照偷渡收費法，實行差價需求，同質服務。
定位：需求有大小，服務無差別，價格實、值、真 公司形象：專業定策（量身定造）、特色服務 理念：進步與創意是我們永遠的信條
四葉草婚慶策劃公司帶着潮流創意，本着時尚浪漫的觀點，利用專業的策劃團隊，為客户打造不同種風格的個性結婚週年慶！並且提供人性化的服務，追求客户的最大滿意度。
四葉草團隊： 婚禮策劃中心——花藝設計中心——會場效果中心——影音製作中心——新娘彩粧中心，喜滿堂強大的團隊機構，為每一對新人精緻打造出屬於自己的獨一無二的夢想婚禮！
幸福的家庭總是相似的，通向幸福婚姻的道路也是相似的，那就是：像養護花草一樣養護婚姻，像愛護眼睛一樣愛護自己的另一半。每對夫妻都有不同地 美好回憶，在生活中都有屬於他們自己的小天地，有的從瞞着恩愛，有的相濡與沫，有的流動着感動。所以我們公司的策劃書為他重新回憶生活的點滴，讓來賓都見證他們美麗的愛情，並給來賓留下深深的印象和啟示。述説着每個人在完成人生最重要的儀式前，總有一些情感是值得用心去感動和被感動的，這些情感如同珍珠般散落在人生的各個階段，我們內心的聲音都在訴説着這樣的渴求，懷念過去，感恩現在，展望未來。實現愛的傳遞，打造最具特色的婚禮盛典。
產品價格： “梯度”價格收費法，集體做法：不同的消費者的經濟狀況不同，所以其要求的週年慶的檔次也不同，對其排場的講究會有不同的階層，所以會根據消費者不同的價格、排場要求檔次進行定價。
理由：滿足顧客多樣化需求，滿足顧客不同檔次的需求，按照偷渡收費法，實行差價需求，同質服務。
現在的消費者所追求的事物，已不再是那麼隨意，關係到自己一生幸福的事情，必定特別謹慎,選擇的婚慶必需品，肯定會精挑細選。只有知名度高，品牌過硬的商品服務才能迎合他們的需求，贏得他們的信賴，刺激他們的購買慾。由廣碩地產打造的婚慶商業街，發展商會篩選口碑好、品質硬的品牌進駐，這不僅增添了投資者的信心，也給消費者打了一支強心針。相信這條高端婚慶商業街的出現，不但會填補清遠婚慶市場不成型、檔次不高的空白，更為清遠婚慶行業欣欣向榮的發展奠定一個良好的基礎。通過市場實踐表明，清遠市居民比較看重婚慶公司的策劃方案的新穎程度、現場的美觀、婚慶攝像的專業等項目。清遠市居民比較喜歡婚慶公司通過提供多種婚禮模式、套餐系列打折、舉辦大型促銷活動手段進行營銷推廣。另外，大多數人都是通過朋友介紹、電視廣告等方式來了解婚慶公司。
建立廣大市民對婚慶服務及“結婚週年慶”的認識和興趣。使服務內容和競爭者產生區別。
溝通並描述服務給用户帶來的各種利益、好處和滿足感 建立並維持“結婚週年慶”的整體形象和信譽。
説服顧客使用“結婚週年慶”的產品和服務，幫助顧客做出購買決策。
活動目的：“元宵”、兩個節假日提高銷售、維護品牌的知名度及美譽度。活動時間：2014年2月14日 活動地點：清遠市清城區
1.確定以“真情互動”為中心思想的聯合促銷模式，推出一個一消費者情感互動為主體，持續近三個月的系列促銷活動。
2.以“夫妻對”作為獎勵的全新模式評出知心愛人、浪漫愛人、靈犀愛人和温馨愛人個一對，獎品為“四葉草婚慶套件”。
活動目的：鼓勵見證各位對愛人真摯甜蜜的表達，以喚醒情侶夫妻之間不輕易流露的內心情感，提升品牌親和力和美譽度。
活動方式：在現場主持人的煽情鼓勵下，邀請情侶或夫妻任一方上台表達對愛人真摯情感，言語最感人、最富創意者獲勝，前三名給予獎勵（婚慶套件一套）；另外所有參與者均可獲得精美禮品一份（包裝上標明：只給最愛的人）
介紹週年慶產品的服務項目，產品特點，策劃特點，套餐價格等等。具體介紹週年慶活動主題和活動內容（擴大推廣渠道）
空出一頁介紹合作公司產品（智海網絡在線教育）給我們的客户。
理由：智海網絡在線教育主要客户是那些重視針對孩子的教育問題的家長，而我們的週年慶主要客户是已婚的夫妻，而他們大多數都有孩子，這樣為智海網絡在線教育公司提供了客源。同時也在他們的宣傳中將我們週年慶的產品進行介紹，也為我們提供了更多的客户源。
利用各種婚慶道具將專賣店的飄窗佈置成婚慶活動現場，進行展示性促銷。活動期間促銷採取買贈形式，及買任意一款四葉草婚慶套件可獲得四葉草精美禮品一份（水晶果盆；水晶花瓶；卡通熊；早生貴子大瓷器花生；燭台等）
活動期間推出四葉草婚慶套件，可享受婚車、婚宴的折。
充分利用清遠網絡、電台、報紙等等較強的宣傳優勢，強化婚慶禮儀項目的宣傳、推廣、傳媒。
（1）論壇推廣：在一些本地比較知名、人氣旺的論壇去宣傳，特別是針對性比較強的論壇，宣傳效果會更好。
（2）企業博客：建立公司企業博客，特別實用於暫時無網站的婚慶公司，需要注意的是博客平台選擇以及博客內容更新。（3）電台傳播
我們公司選擇與清遠廣播電台廣播中心合作，在清遠交通音樂台收視率最高的音樂傳説節目，在節目品牌廣告期間插上四葉草婚慶策劃公司的最新套餐有關活動（廣告時間3分鐘）。
與清遠公車公司合作，將我們四葉草的週年慶產品和活動內容做成小視屏，展現在清遠公車上，讓清遠市民在搭公車的同時也間接瞭解我們的產品，甚至成為他們在公車上聊天的話題。
（四）人員促銷：入户調查和電話訪問，面對面與客户談話，宣傳我們的產品，讓我們的產品深入人心。
獎品 1500 海報 300 宣傳單 1000 人員費用 4000 廣告費用 500 贊助費 3000 其他 3000 總計
~50 ~60 以上 3.您的月收入為：（）~2000 ~3000 ~4000 ~5000 ~6000 ~8000
b.未婚(跳至第18題)5.請問您是選擇什麼方式慶祝您的結婚週年紀念日？(多選)（）a.旅遊
6.請問您是否有意願選擇婚慶公司為您與您的愛人舉辦婚禮週年慶活動來慶祝結婚紀念日()a.願意
7.婚慶公司的結婚週年紀念活動最吸引您的地方是（多選）()a.方便周全 b.專業服務
f.其他 8.您認為婚慶公司應該包含哪些服務項目？(多選)（）a.禮服與化粧
10.在結婚週年紀念活動中，您覺得哪方面比較重要(按滿意度進行排序)。
11.如果結婚週年紀念活動給消費者提供優惠活動，下列哪項活動對您的吸引力最大？()a.現金折扣
a.瑪麗婚慶 b.喜鋪瑩色婚慶策劃工作室 c.喜緣婚慶策劃d.童話創意婚慶策劃e.清遠婚禮策劃公司---清遠金沙婚慶公司
14．您結婚時選擇的是什麼婚慶公司？（填空題）_________________ 15.您覺得清遠婚慶公司常用的營銷策略有哪些？
d.舉行大型促銷活動 e.情感營銷，推廣婚禮文化 f.套餐系列打折
16.您不願意選擇婚慶公司為您策劃婚禮的因素：()a.經濟不允許
19.請問您的結婚慶典是打算請婚慶公司承辦還是自主策劃？()a.請婚慶公司承辦b.自主策劃
（二）調查報告分析 （1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）（9）（10）（11）（12）性別：女性（47%）男性（53%）婚姻狀況：未婚（72%）已婚（28%）
年齡段： 20以下（14%）20~30（66%）30~40（20%）是否願意聘請婚慶公司：願意（61%）不願意（39%）
已婚人士是否有意願參加結婚週年慶活動： 願意（71%）不願意（24%）無所謂（5%）
結婚週年慶活動吸引已婚人士的地方：方便周全、專業服務、品牌知名度這三個選項居多。月收入：大多數集中於0~3000這個範圍，其次有少數3000~5000.瞭解婚慶公司的方式：朋友介紹（69%）報紙（4%）網絡（14%）電視廣告（8%）其他（5%）
看中婚慶公司服務：從重到次的排序分別是：策劃方案的新穎程度、現場的美觀、婚慶攝像的專業、司儀的經驗、價格實惠、怎麼慶祝結婚週年紀念日：以朋友聚會、唱歌、旅遊、共進浪漫晚餐為主。婚禮地點的選擇：選擇酒店和個性化地點居多
理想的婚禮：本題採取開放性的填空題提問，回答出來的答案多種多樣，對婚禮的要求比較高。有些着重婚禮氣氛；有着重婚禮形式；有些着重婚禮現場的美觀等
第2篇
可口可樂公司可謂最早進入中國市場的跨國飲料企業，目前可口可樂公司在中國校園市場也建立了龐大的不可動搖的主體地位，而且可口可樂的品牌效應深入人心，廣告也是不可同日而語。好在我們可以把我們的飲品跟可口可樂公司產品類型做到不衝突，他們主打的是碳酸飲料我們則以茶飲料和乳品飲料作為主售點，銷售羣體也不近相同，可以説我們 避開愛是了可口可樂的鋒芒。畢竟校園的人數是固定的，可口可樂要是帶走了大部分的消費羣體，我們的產品的銷售則會下降，所以我們還是要正視品牌的力量加大廣告的力度並在獎品上多加文章以求增加更多的校園消費者。
可口可樂另有的一個優勢在於價格，我們的茶飲料在價格上也具有相同的優勢，只是乳品飲料相對於貴一些我們就需在營養健康話題上下功夫。
百事可樂同樣具有很強的品牌效應，但飲料類型類似於可口可樂屬於碳酸飲料，碳酸飲料的品牌很多如雪碧、芬達、美年達等都有很強的市場影響力，我們要在類型上區別於他們，不是我們沒信心，只是敵人根基太深，我們劍走偏鋒去抓住茶飲料、果汁飲料、乳品飲料
效果應該會事半功倍的。這幾種軟飲品牌與可口可樂類型相似，這裏就不多加敖述，我們在類型還是要儘可的避其鋒芒！
這裏的功能飲料指佳得樂、紅牛、尖叫、脈動等，功能飲料在校園市場上的情況本身就不是太樂觀，女生羣體基本不會買功能飲料，男生消費羣體買功能飲料的比例也是少之甚少。另外一點在價格我們也有很大的優勢，功能飲料的成本很高價格是他們的劣勢而且據我調查功能飲料一般不會做一些獎品之類的鼓勵消費者羣體購買，我們的產品可以多加些力度在獎品上，尤其在校園內，抓住大學生消費心理更進一步佔據校園飲品市場的份額。
我之所以把冰紅茶單列出來，是因為當今的冰紅茶市場越來越旺盛，而且商家越來越多競爭相當慘烈，我們的產品本身就有娃哈哈冰紅茶，其他的品牌有統一冰紅茶、康師傅冰紅茶、今麥郎冰紅茶等，他們也都是各具實力，但我們還是要對自己有信心，努力控制校園冰紅茶市場，我覺得只是我們必須要奪下來的一塊陣地。
1.零售商，我認為在零售店上應該做足功夫，我們給零售商稍大的折扣讓產品進入校園市場
2.廣告效應，我們可以再校園裏發傳單、貼海報等讓娃哈哈的品
3.消費心裏，我本身是名大學生對大學生的心理深有體會，大學生都會抱有買一送一的心態，我們在禮品上加大力度會換回很大的回報。
不是我們妄自菲薄，實在是可口可樂公司太強大，美之源果粒橙在果汁飲料上的成功的確有目共睹，我們認清敵人更要認清自己，蘇格拉底的know yourself永遠不會被時代的進步遺忘。我們在果汁飲料上的市場地位微乎其微，我大膽的建議果斷撤銷娃哈哈果汁飲料在校園市場的上營，大力加強乳品飲料，我們的營養快線在價格、口感、營養價值、銷售羣體等方面並不低於果粒橙。銷售並不是田忌賽馬，我們當以強對強才可以險中求勝！
① 橫幅：我們可以在校園內以一些親暱標語掛在橫幅上，吸引學生的眼球，標語要大學生化，投其所好，比如説：《和娃哈哈的親密接觸》、《我和娃哈哈不得不説的故事》等等。
② 傳單：傳單雖説是最傳統的宣傳方式，不過也是效果最快的一種方式，傳單可以不做的色彩斑斕、華麗優雅，但一定要突出重點，讓大學生拿到後想看的信息一目瞭然，畢竟一個會手握着傳單看十秒鐘的大學生已經是稀有動物了。
③ 海報：海報也是我們宣傳方式中不可缺少的媒介，在大學生集中地告示欄、食堂、圖書館等地方貼上內容醒目的大大海報，據我多年的經驗大學生走路途中都有留意海報的情況。
④ 展板：既然告示欄、食堂、圖書館等地方都有了海報，這些地方則不要展板，我們要把展板放到帳篷點，展板上最主要突出的是獎品、優惠等方案，要不幾個mm站在帳篷點促銷只會增加回頭率不會增加購買率。
⑤ 網絡：我們會在西祠、天涯等大學生板塊宣傳娃哈哈的產品，當今畢竟是網絡的時代，宣傳的羣體主要是考慮那些深宅宿舍的同學，不是多餘，只是為了做到方方面面都宣傳到位做到滴水不漏。
具體方法：在學校內部臨時設立娃哈哈飲品的代售點。由帳篷搭建，節假日為了活躍氣氛可以請一個業餘主持人，準備音響設備做一些互動活動發放禮品之類的！在促銷mm的選擇上一定要注意質量！連回頭率都沒有更不會有購買率！
第3篇
承傳統、迎元旦，讓同學們度過一個有意義的元旦，開心的結束舊的一年。同時為協會賺取一定的利潤。並且可以鍛鍊個人。
元旦是新的一年的開始，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷；考慮到是在校園內，為了增加浪漫氣氛，品種繁多一點，可以經營孔明燈還有打火機、小型的煙花、許願瓶、祝福卡；另外也可捎帶副食品。
一新年許願的主題宣傳銷售孔明燈、許願瓶；以增加新年氣氛為目的銷售煙花；兔掛件主要用於家人、親朋好友；食品則是給自己長大一歲的鼓勵。卡片可用商品的多少而量力贈送或銷售。
為了體現物流協會的職能，可幫需要送禮上門的同學服務（只限本校）。
把銷售產品設計打印好再進行宣傳（促銷方案另附），在每個班級進行強有力的宣傳。
（2）銷售時間：1月1日早中晚在青院超市對面，下雨天則在食堂。
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