本文主要介紹廣告策劃方案的重要性及其在現代商業環境中的應用。隨着市場競爭的加劇，廣告策劃成為企業推廣業務、增強品牌形象的關鍵因素。通過策劃精準的廣告活動，能夠提高企業的知名度和銷售額。本文將探討廣告策劃方案的核心要素和實施步驟，幫助讀者更好地理解和運用廣告策劃的原理和方法。
第1篇
王老吉涼茶是中國涼茶的領軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬製，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明於清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨着華人的足跡遍及世界各地。
飲料市場規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。據有關數據顯示，在1999年至20__年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個年度負增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升。增勢最為明顯的還要數果汁飲料。
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨着我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今後飲料行業中又一個重要的細分市場。
（1）、最大威脅和挑戰主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。
（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯後性等因素更是成為制約企業發展的“瓶頸”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
（4）、我國本土飲料企業大都實行分散經營，規模一般比較小。區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數。
（1）、本土飲料企業發展初具規模並以其知名品牌獲得消費者喜愛
（2）、消費者需求多元化為飲料新產品開發提供廣闊的市場空間
隨着社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發展，主要表現為對飲料產品的營養成分以及是否天然健康、綠色環保和時尚品位等更高層面的心理需求。
（3）、日益細分化的消費羣體為飲料企業開展目標營銷提供機會
不同飲料羣體有着不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場為飲料企業進行市場拓展提供無限空間。
體現紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經營理念和規範的運作模式
（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。
（2）、根據市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。
在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費羣體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。
調查顯示，現有飲料產品的不足主要有：1.產品太多，分不清好壞。2.共性太強，項目策劃個性太少。3品牌雜亂。4.營養成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補充體力的飲料很少。7.功能單一。
各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處於產品成長期，市場空間仍然很大。現在很多地方的茶飲料消費還屬於培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業經濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現出明顯的增長態勢。
第2篇
“澳門豆撈”——一種全新的美食概念，自從登陸富陽市場以來，通過富陽日報和富陽電台的廣告、新聞宣傳，可謂是帶動了富陽餐飲的根本性變革，其品牌在業界也有了相當的影響力。“澳門豆撈”秉承澳門火鍋之精華，容納現代都市之時尚，一脈相承的古老祕方，加上現代技術的科學配製，熬出一鍋神奇的“豆撈特色鍋底”，造就了具有都市風情特色的現代火鍋文化。
澳門豆撈富陽店開業一週年以來，店面紅火，與原澳門豆撈富陽店開業時，通過報紙等宣傳而生意火爆的情況相同。但由於宣傳停止和店家的營銷活動沒有搞好，導致原澳門豆撈店的經營日漸慘淡，最後淡出富陽飲食業。因此，針對富陽人在飲食方面喜好新花樣和消費從眾心理，我們對原澳門豆撈店的營銷推廣手段進行分析，整理出以下幾點：
1、沒有提煉出自身特色且獨有的賣點及摸清消費者求新從眾的消費心理。
3、 最關鍵的問題在於沒有長期系統性的廣告宣傳，在收到一定宣傳效果後就放棄宣傳，導致消費者對其的注意力下降，很快被其他一些新的餐飲店所代替。
在分析完店宣傳推廣手段後，我們針對澳門豆撈店進行stow分析。
1、屬於富陽高檔火鍋店中的帶頭人，原澳門豆撈的經營也使富陽人對其有所瞭解。
3、特色鮮明，海鮮、營養、不上火等均為很好的賣點。
2、面對國貿等新興的高檔餐飲門店和如聚仙鍋等特色餐廳的競爭。
3、現在的門店是以前因經營不善而關閉的門店，消費者存在一定的心理暗示。
3、隨着時間的推移，消費者對營養火鍋的需求將會增大。
1、新店到目前為止沒有廣告宣傳，在逐步削弱自己的核心競爭力。
3、在消費者對火鍋的需求增大後，出現了聚仙鍋、九百碗鍋莊等同類競爭者及模仿者。
4、富陽的消費週期，新澳門豆撈富陽店可能會步入小肥羊、原澳門豆撈店由盛及衰的後塵。
在對澳門豆撈富陽店進行詳細分析後，我們又對富陽的消費者進行了一次分析，得出以下買點：
根據澳門豆撈店狀況分析及消費者買點分析的情況，我們可以得出以下結論：
1、現在所採取的宣傳推廣手段必須有一個明確的競爭核心，也就是澳門豆撈店的賣點核心。
2、需要通過各種手段來教導及引導消費者，將澳門豆撈的好處傳達給消費者，讓其有足夠的瞭解。
3、鞏固市場，避免消費週期出現，通過各種活動、宣傳使消費者不斷產生消費新鮮感。
4、對外推廣時建議主要內容體現為“大眾消費、海鮮火鍋、營養健身、不上火”。
擯棄以往硬廣告的做法，以軟文、圖片、活動等多方面結合的形式，吸引消費者關注澳門豆撈。
綜合宣傳可以從澳門豆撈的物美價廉、就餐環境、料理品質、特色賣點來做文章，讓消費者和同行信服驚歎。
這個欄目，可以結合廣告與記者採訪的形式來做，通過對澳門豆撈餐飲理念的詳細解釋，消費者能夠比較直觀地接受這個品牌。
從記者或美食家的角度來剖析澳門豆撈的特別之處，相當於給消費者做一回“導吃”。小欄目可以用“走進澳門豆撈的廚房”“和澳門豆撈的服務生聊天”“澳門豆撈印象”等名頭，做足澳門豆撈的文化氛圍，又讓消費者感到親切。
以上欄目宣傳，能夠相互呼應又可以獨立成篇，目的是樹立澳門豆撈的品牌形象，鞏固澳門豆撈的市場分額，振興富陽的餐飲業。
①海鮮節 聯合其他海鮮酒店推出此活動，在富陽市區內引起一次吃海鮮的熱潮。
②攝影徵文 徵集與澳門豆撈有關的照片、故事，闢專門版塊刊登，入選作品的作者可獲得優惠券。這個活動既可作為對廣告軟文的補充，又能充分吸引消費者共鳴和讀者羣中的潛在消費羣。
第3篇
廣告創意：一個近視的媽媽幫玩髒的雙胞胎小寶寶洗澡，但是由於媽媽的眼鏡不合適，沒看清楚，結果幫其中的一個小寶寶洗了兩次，另一個小寶寶一次都沒洗。在觀眾們會心一笑的時候，淡出眼鏡的logo，接着再出一個鏡頭：媽媽戴了一付合適的眼鏡後，看到一個小寶寶白白淨淨，一個小寶寶還是髒髒的朝着媽媽笑。最後表達出，到了眼鏡，就能配到合適眼鏡。
創意特點：本創意通過一個生活的細節，幽默地表現了戴一副合適眼鏡的必要性。因為情節有很強的趣味性，比較容易引起觀眾的共鳴，拉近與受眾的距離，提升品牌的親和力。
鏡頭二：小寶寶好奇地用手摸白白的乾麪粉，不小心把麪粉撒了一地。
[（近景），同期聲：小寶寶好奇地問：“咦？這是什麼呀？”音樂停頓]
鏡頭三：兩個小寶寶開心地鬧開了，他們的臉上、身上、腳上都沾了白白的麪粉。
鏡頭四：媽媽看到了，趕緊拿毛巾幫小寶寶擦臉和手。
鏡頭六：兩個小寶寶坐在沙發上，可愛地等着媽媽幫他們洗澡。
[（近景）跟蹤拍，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭九：媽媽來到沙發前，遲疑了一下，又抱一個寶寶去洗澡。
[（近景）跟蹤拍，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭十：以媽媽的視覺（鏡頭稍模糊），看到兩個小寶寶坐在沙發上笑
鏡頭十一：以仰視的角度拍到兩個小寶寶的腳在晃動，一個小寶寶的腳乾乾淨淨，另一個小寶寶的腳還是沾滿白白的麪粉（同時出字幕：到底誰是誰？你看清楚了沒？）
[（特寫），同期聲：男聲國語：“到底誰是誰，你看清楚沒？”，小寶寶的笑聲]鏡頭十二：白屏，淡出“眼鏡”的logo。
[同期聲：男聲國語：“眼鏡，給你一個清晰的世界”]
鏡頭十三：媽媽把眼鏡戴上，以媽媽的視覺（畫面由模糊到清晰）看到一個小寶寶洗得乾乾淨淨，一個小寶寶臉上還沾着白白的麪粉
第4篇
公司介紹和產品介紹 市場分析 廣告策略 廣告的實施預測與監控附錄
中國大量民族品牌的流失，美容化粧品領域更是嚴重，大寶被收購了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了。看着大把大把的錢被外國企業捲走，中國人不會目中無物的。貝雅詩頓被列為中國4萬億計劃中重點支持的民族品牌，對國人民族都是好的。我們也要告訴外國人：：“中國也有頂級美容化粧品品牌。”
中佳信集團公司成立於1999年, 貝雅詩頓是中佳信集團的產品。中佳信集團在全國有5個分公司，是集生產、研發、教育、銷售、美容院特約連鎖、直營店等為一體的專業化粧品集團公司。1999年正式進軍化粧品製造業，成立了由中佳信控股的化粧品工廠並與法國物研究所展開技術合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開發綠色美容產品。並先後生產了“碳療”“水療”“託瑪林壓健康調理”“夜夜瘦”“冰療”“h因子祛斑”等數十個品牌項目。併為國內多家化粧品企業、可以説中佳信集團在國內化粧品領域中是個實力的企業。其集團總裁更是中國企業戰略研究委員會委員良也先生，良也先生不但在化粧品領域是個想噹噹的人物，就在中國企業界也算有號之人。良也先生在企業管理上有很多自己獨特的觀念和思想,對人生觀和價值觀良也也有獨到的見解。擁有20年營銷實戰經驗,絕對算得上是個實力派營銷策劃專家和優秀管理者，在這種天時、地理、人和的情況下，貝雅詩頓這次又被中國4萬億投資計劃列為重點支持的民族品牌，對貝雅詩頓和中佳信集團來説簡直是如虎添翼。
貝雅詩頓品牌本身也具備做大的條件。“貝雅詩頓”產品是一個包括13款化粧產品、美容產品、洗滌用品在內的一個全方位日護民族品牌。還被中國消費者協會評為“消費者信得過產品獎”。另外，貝雅詩頓活性碳系列產品填補了化粧品領域防輻射功能的空白、貝雅詩頓核心拳頭產品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、h細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透淨系列等都是美容化粧品裏最受顧客喜愛的產品之一。
不久以後，中國化粧品品牌不會再是空白。將會產生以貝雅詩頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩頓和中佳信集團在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國最大的民族化粧品品牌和民族企業。
中佳信集團公司是中國四萬億投資計劃中重點扶持的民族企業，是中國最大的美容化粧品企業一，是政府唯一重點扶持的民族化粧品企業。中佳信集團包括中佳信集團化粧品公司、中佳信國際貿易、中佳信電子商務等，是一家集化粧品、護膚品、服裝、電子商務為一體的綜合性企業。擁有2家化粧品生產廠，一家在廣州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數十個品牌及項目，其代理商和加盟院遍佈各省市。擁有美導86名，銷售經理20名，總辦公場地2萬平方米。。公司董事會主席是中國企業戰略研究委員會委員良也先生。中佳信集團公司現有中佳信品牌直營店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業品牌3個，中佳信美容特效項目數十個。
貝雅詩頓活性碳系列產品填補了化粧品領域防輻射功能的空白。貝雅詩頓核心拳頭產品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透淨系列等都是美容化粧品裏最受顧客喜愛的產品之一。
過去的化粧品市場都以實體店銷售為主，各個品牌在全國各城市都有銷售代理，其市場規模分佈反映出地理區域基本特徵為：沿海地區高於內陸地區、發達地區高於欠發達地區。與其相應的經濟規模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。
在調查的百貨商場中，化粧品主要是通過設立專櫃進行銷售的，專櫃的營業額達到化粧品銷售總額的93%左右；混銷的營業額只佔化粧品銷售總額的2%左右。也就是説，百貨店化粧品集中營業區的化粧品銷售額佔化粧品總銷售總的95%左右。
專櫃越多，化粧品銷售規模就越大，超大型和大型商場之間的專櫃數量差距尤其明顯。各大化粧品品牌呈現出程度不同的梯度鋪貨銷售戰略，具有很強的市場效應和競爭優勢。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應也吸引了眾多消費者光顧，相比之下，同行業中的小品牌就顯得勢單力薄，無縛雞之力。
商場定位層次按化粧品品牌結構分。高端品牌比例大於40%的商場為高端商場，也稱a類百貨；高端品牌比例小於40%但高端以及中高端品牌合計比例大於40%的為中高端商場（b類）；高端以及中高端品牌比例小於40%，但大眾品牌比例大於30%的為大眾化商場（c類）；低檔品牌比例超過50%的為低定位商場（d類）。
高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關係。商場的化粧品銷售規模就越大，高端品牌所佔比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業中具有領導行業起跑的能力，其在市場中的主導地位無可取代，櫃枱銷售能力遠遠高於大眾化品牌，無疑給低端市場造成銷售上的壓力。
第5篇
具有14億人口的中國是一個龐大的市場，汽車市場潛力巨大，發展前景十分廣闊。現代社會的發展使人們的生活水平和節奏不斷提高和加快，購買一輛代步車成為了絕大多數家庭的必要選取。目前市場中，美歐等國生產的汽車一向備受中國市場的歡迎，日本出產的汽車如本田等也很受消費者的青睞。國產汽車一向有着較大的壓力，但近些年來，隨着我國汽車製造業的發展，各種國產汽車品牌迅速成長。
同時，我國新能源汽車的推廣也在加速，私人購買數量也大大提高。據工信部裝備工業司汽車處副處長孟祥峯博士透露，20_年至20_年8月，示範城市推廣新能源汽車大約是16萬輛，推廣完成率接近50%。今年1~8月推廣的是7.84萬輛，佔20_年推廣以來任務完成率的49%，其中廣州市透過採取各種政策措施，無論是新能源汽車的推廣數量，還是目標的完成比例，都在全國名列前茅。
而作為中國國產品牌的巨頭長城汽車推出的哈弗系列suv在國內一向有着不錯的口碑和銷量。消費者定位在中高收入階層，消費人羣廣，但同時也擁有着許多競爭品牌，在品牌效應越發明顯的這天，廣告策劃顯得尤為重要。__系列務必緊跟時代步伐已推出順應時代發展潮流的產品，結合實際狀況投放不同的廣告，以持續並爭取更加廣闊的市場。而長城哈弗__則是其中代表。
20_年4月18日，國務院發佈了《節能與新能源汽車產業發展規劃(20_-20_)》，這無論是對於從事整車製造還是從事核心動力設備和配套的企業來説都是一個前所未有的好消息，澳柯瑪等三家企業在規劃發佈的第二天股價漲停就是一個例證。規劃的發佈證明發展節能和新能源汽車已經介入到了真抓實幹的階段。20_年車市收官在即，中國汽車工業協會副祕書長許豔華預測稱，20_年全球新能源汽車銷量將到達60萬輛，其中，中國將到達22萬-25萬輛，佔比40%，中國超越美國成為全球最大新能源汽車市場已無懸念。
1990年中國汽車保有量大約是554萬輛，到20_年社會保有量到達1219萬輛，私人汽車突破千萬輛用了近20年時間，而突破2000萬輛僅僅用了3年時間。此刻全國汽車保有量7000多萬輛。照此發展下去，20_年中國汽車保有量極有可能到達2億輛。然而，中國的客觀條件卻難以支撐汽車事業以以往不變的規模、速度、方式繼續發展下去。加之地方保護主義的存在，導致一些已成規模但效率不高的傳統汽車業得不到有效的整頓精簡。傳統
1高端消費者市場：此類消費者往往有購車經驗，收入很高，對購車價格敏感度較低，有必須的品牌偏見，追求情感上的認同與歸屬。
2綠色消費者市場：此類消費者追求自身的生活質量，關注環保，堅持“綠色低碳”的價值理念，寧願支付價格溢價、隱性成本等。期望能讓別人明白自己所開車是新能源汽車，對消費者整體有必須的影響。
3個性消費者市場：此類消費者注重所購汽車能夠得到差異化，他們對新技術富有熱情，敢於嘗試最新的產品。獨特的新能源汽車對他們擁有足夠的吸引力，但除了內在發動機等部件的不同，此類消費者對於汽車的外形獨特化、標籤化、差異化亦很注重，尤其是能獲得情感上的認同與歸屬。
4好奇消費者市場：對新能源汽車感到新奇，並有必須的程度的好奇心期望能嘗試購買一輛感受一下。此類消費者信心不穩，易被吸引但決定遲緩，需要更多的宣傳引導。
5重置消費者市場：有購車經驗，對汽車各方面有必須瞭解，準備再夠一輛車。對首輛汽車可能有必須品牌忠誠度。關注新能源汽車的各項性能指標。
6駕車成本敏感者市場：此類消費者對駕車成本敏感，新能源汽車能耗低的優點對其有很大的吸引力。
7公共領域市場：政府為了扶持新能源汽車產業推進環保建設，尤其是國務院發佈了《節能與新能源汽車產業發展規劃(20_-20_)》，加之地方政府對
新能源汽車的扶植，其市場更是不容小視。目前我國新能源汽車處於起步階段，市場巨大。
消費者期望：消費者認為不貴的新技術就在不遠的未來，阻止了他們在此刻購車。當消費者意識到汽車公司無法到達他們的期望，消費者就對他們失去了信念。汽車公司因此務必迅速採取措施來管理消費者的期望。商品本身價格：税收減免和政府補貼緩解了商品本身價格困境，但是相比傳統汽車，由於電動汽車技術仍然處於早期發展階段，廣大消費者還在觀望並期盼得到一攬子其它便利條件，以平衡價格和潛在風險其他。
相關商品價格：油價的持續上漲以及能夠預見的進一步的上漲將成為促使消費者選取節能和新能源汽車的持續的推動力。
感性消費需求：前綴“藍色”和“生態”在現階段標籤中很流行，生態標籤創造的差異化雖然沒有很好的與品牌聯繫在一齊，但是消費者對於“環保”、“低碳”的感性消費需求依然存在。尤其是應對年輕一代、“時尚環保者”、“駕車成本敏感者”、“綠色生活方式者”在購車時更加註重其感性需求。
消費者偏好：suv熱度不減且有上升趨勢，作為一款環保新能源的都市越野將會成為市場的新寵。消費者更多地把他們的品牌意識建立在環保問題的基礎上。
隱性生活成本：在緩解愈加惡化的這天，消費者愈加認識到隱性生活成本的問題。因而出現了一批關注自身生存環境的消費者，他們在購車時更加關注此車是否“低碳”是否“綠色”。
社區化消費：由購買相同品牌或者商品的一羣特定消費者組成的消費羣體，儘管該羣體起初只是互相帶給一些簡單的救援服務，或者是團購一些車等等最簡單的價值，他們透過互相的彼此幫忙之後，構成了強大了凝聚力。（梅特卡定律）而這樣一個羣體根據羣體利益需求對汽車公司要求相關服務、產品，個人離不開這樣的“社區”，在必須程度上影響了個人的消費需求。
哈弗__是一款尺寸介於哈弗h6和h8之間兼顧城市與越野全路況的suv，概念車的尺寸為46771702mm，軸距將達2850mm。前臉寬大厚實，氣勢十足。按計劃，__還將推出“紅標”和“藍標”兩種不同車型。從之前曝光的信息來看，哈弗__預計將搭載2.0t缸內直噴渦輪增壓發動機，最大功率160kw(218ps)，最大扭矩324nm，與之匹配的將是6檔手動或6擋自動變速箱，但是最終信息還需官方確認。但是值得肯定的是__一向牽動着廣大車友有的心。
透過對上班時間、午飯時間、晚飯後、節假日各個時間段的區分，選取不同廣告創意投放，能夠真正鎖定潛在目標用户羣到達高效傳播的目的。
車語天下、搜狐車旅雜誌廣播、我的汽車有話説、汽車世界等廣播節目
汽車雜誌、汽車博覽、汽車駕駛員、中國賽車雜誌、汽車測試報告
4、樣本、dm、宣傳單頁等等分佈於高級公寓及寫字樓、銀泰等高級購物中心
人人簡歷網
