本文主題為銷售工作總結，介紹了作者在一季度的銷售工作中所獲得的經驗與成果，詳細總結了銷售目標的達成情況、銷售策略的成功運用以及客户關係的維護等方面。對於其他銷售人員及管理者具有一定參考價值。
第1篇
20xx年即將過去，回顧這一年的銷售工作的經歷，在公司領導的支持和幫助下，在工作上取得了一些成績。
在這段時間裏，我在思想上嚴於律己，十分珍惜和熱愛組織上交給我的這份工作。我積極參與各類銷售業務的學習，努力提高自己的業務水平。服從單位的工作安排，積極配合，做好各項工作。
銷售工作的計劃員責任重大，他要根據每天的產量和市場行情有計劃的銷售我們的產品，對於買不到產品的客户還要耐心解釋，以求得客户的理解，要儘量與每位客户保持良好的業務關係。
在這段時間的銷售工作的期間，為了把自己的業務水平提高，我堅持經常翻閲關於銷售的規章制度和業務流程等相關文件和材料。每辦理一筆業務，就從中銷售工作的難點和問題，領悟其中的銷售藝術。還通過多聽、多看、多問，虛心的請教有經驗的業務員，學習他們的長處。
每天的早晨上班，在做業務之前，都要根據庫存情況，市場價格的特點和當天購買產品人數和數量的實際情況做好當天的銷售計劃。我的信念是決不打無準備的仗。周全的做好當天的計劃，認真的做好每一筆業務，仔細填寫每一個表格。
銷售工作作為企業的窗口，自己的言行也代表了企業的形象。所以,我不斷提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上加強自己的專業知識和專業技能。此外，還廣泛瞭解整個焦炭行業的產市場動態，並且努力做好自己的本職工作。
此外在此銷售過程中每月的工作和每週例會，不斷自己的工作經驗，及時找出弊端並及早改善，這其中與其他銷售部成員的努力是分不開的。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。在石化總廠領導的帶領下,在每一名員工的努力下，在新一年的工作中將會有新的突破，新的氣象
第2篇
加入xx傢俱公司也有十個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從xx公司到現在本公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別。來本公司的前三個月都感覺自己沒有進入狀態，找不到方向，但是我每天都會拿着公司的產品畫冊去拜訪陌生的客户，拜訪的客户多了總有需要我們的產品，一開始做了不少的方案總是一次次的失敗，不過在領導的多次單獨談話和會議中，經過相互討論與仔細的聽取講解，針對具體細節問題找出解決方案。.通過公司對專業知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環境與工作模式，後面的工作時間裏我每天都過得很充實，幾乎每天拜訪客户是陸續不斷，雖然有時附出的勞動沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望。成功是給有準備的人。
在xx傢俱各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本着對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今後的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：
1.不要輕易反駁客户。先聆聽客户的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客户予以肯定態度，學會讚美客户。
2.向客户請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客户的要求與他們所做的工藝。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉瞭解，瞭解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客户羣體是哪些，才能更好的向客户展示自己與產品的專業性，才能迎得客户的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的瞭解對手產品的優勢與劣勢；才能對症下藥，用我們的優勢戰勝客户的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客户介紹產品時儘量多介紹自家產品的優勢。缺點方面儘量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客户説清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總説自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客户去分析判斷，建議客户通過實地考察。
5.勤奮與自信；與客户交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6.站在客户的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客户之所想，急客户之所急。
7.取得客户信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客户，學會感情投資。
9.相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品後產品。
11.心態平衡，不要急於求成，熟話説：心如波瀾，面如湖水。
因為我畢業就是在傢俱行業基層工作，所以在工作初期我也比較瞭解傢俱的機構，這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷髮展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
作為一名傢俱銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業務員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客户沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以後的工作中要將客户的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客户資料。
二、由於能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規範。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收穫非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首20xx，展望20xx！祝xx傢俱在新的一年裏生意興隆，財源滾滾！也祝我自己在新的一年裏業績飈升！
第3篇
俗話説“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之餘，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善於用別人的智慧來填補自己的大腦。下面，是我這一年工作的總結，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
對客户管理有方，客户就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客户沒有進行有效的管理，或者客户關係管理粗糙，結果，既無法調動客户的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客户關係，關注客户的各個細節，隨時讓客户感覺到你與他同在。
信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最瞭解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有着重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定着企業明天的銷售業績、明天的市場。
“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
第4篇
20xx年上半年以來，xx分公司營銷部在xx市局（分公司）和xx市公司營銷中心的正確領導下，緊緊圍繞“捲煙上水平”戰略任務，以開展創建優秀縣級營銷部為動力，以規範經營、市場基礎建設、隊伍建設為重點，按照省局、xx市局營銷管理工作部署和要求，認真做好各項基礎管理工作，積極探索，紮實工作，進一步鞏固和完善捲煙市場基礎，維護了國家利益和消費者利益，保障了行業持續健康發展。20xx年1至5月xx營銷部捲煙銷售總體完成情況良好：捲煙銷售53xx1.60萬支，完成全年銷售目標122000萬支的43.53%；銷售收入（含税）17617.93萬元，低檔煙銷售5020.02萬支，完成全年銷售目標20740萬支的24.20%。
半年來，xx營銷部按照國家局“捲煙上水平”的基本方針和戰略任務，全面落實“優化模式、完善機制、強化服務、增強能力”的網建新要求，積極穩妥地推進基層網絡建設，不斷提升網絡信息化水平，強基礎，促規範，網絡建設工作取得了較好的成效，各項網建指標達到網建要求。
1、電子結算簽約率。截至5月份止，有零售客户共計2679户，已辦電子結算户為2339户，佔總户數比例為87.30%。其中城鎮客户有1833户，電子結算簽約1656户，簽約率為90.34%；鄉村客户有846户，電子結算簽約683户，電子結算簽約率為80.73%，均達到網建指標要求。
2、電子結算成功率。1至5月份xx營銷部所有客户電子結算成功率為83.74%，未達到網建指標90%的要求。今後要加大電子結算跟蹤力度，每天訂貨完成後由市場經理監督各片區電子結算情況，由客户經理及時提醒客户做好電子結算工作。
3、訂貨成功率。1至5月份xx營銷部訂貨成功率為92.55%，未達到網建指標95%的要求。以後要加強督促客户經理提醒客户訂貨，同時清查長期不訂貨的客户，在瞭解實際情況後做好客户停用和每月一訪工作。
4、前10%客户銷量佔總銷量比例方面，1至5月份xx營銷部前10%客户銷量佔總銷量比例為31.10%，實現了不超過35%的網建比例要求。
5、月銷量超千條客户比例。1至5月份xx營銷部月銷量超千條客户共4户，月銷量超千條客户比例為0.14%，達到不超過1%的網建比例要求。
根據國家局提出要創建優秀縣級營銷部，將工作重心下移，全面建設“嚴格規範、富有效率、充滿活力”的中國煙草。根據省局（公司）《中共廣東省煙草專賣局（公司）黨組關於在全省煙草商業系統開展優秀基層單位創建活動的意見》、《xx市煙草專賣局（公司）創建優秀縣級分公司（營銷部）工作實施方案》等文件的要求，這半年來，xx營銷部不斷加強基層建設和基礎管理工作，切實提高工作效率，以實際行動響應創建活動，各項創優指標不斷改善，達到或接近達到優秀營銷部的標準。
1、嚴格核定執行國家局下達的“四定”方案。營銷部現有員工58人（不包含電訪員）。其中正副主任各一名、市場經理2名、綜合管理員2名、客户經理21人.送貨員17人、送貨司機xx人、配送中轉站管理人員3名。營銷和配送中轉站人員佔局（分公司）在崗人數95人的61%。
2、獲得捲煙商品營銷員證書比例。20xx年營銷人員為58人，截止20xx年9月獲得捲煙商品營銷員持證人數為54人，持證率為93%，已達到75%的要求。其中獲得初級捲煙商品營銷員證書的營銷人員為54人，佔營銷人員比例93%；獲得中級捲煙商品營銷員證書的營銷人員為46人，佔營銷人員比例79%。
3、營銷人員培訓。20xx年1-5月營銷人員人均培訓學時超過30學時。營銷人員培訓面達到100%。已達標。
1、捲煙人均消費量，20xx年1-5月總銷量為2655580條，核定人口98萬人，捲煙人均消費量為2.7條。
2、一、二類煙銷量比重方面，20xx年1-5月總銷量為10622.32箱，一、二類煙銷量為1154.68箱，比重為10.87%。
3、全國重點性骨幹品牌銷量的比重方面。20xx年1-5月總銷量為10622.32箱，其中全國重點骨幹品牌銷量為8341.74箱，重點骨幹品牌銷量比重為78.53%。
4、全員實物勞產率和增幅指標方面。20xx年1-5月捲煙總銷量為10622.32箱，在崗人數95人，全員實物勞產率為xx1.8箱/人，
5、單箱費用和增幅方面。20xx年1-5月捲煙總銷量為10622.32箱，銷售費用為775萬元，單箱費用為729.60元／箱。
1、300人以上的自然村沒有空白點。此項工作我們與專賣部門密切配合，共同努力，在20xx年1月7日按合理局的要求，針對空白點全部辦理了捲煙零售許可證，消滅了空白點。
2、客户經理人均服務客户數指標方面。20xx年到5月止我局（分公司）零售客户為2679户，客户經理人數為21人，客户經理人均服務客户數128户。按人員崗位配置，本項指標已達標。
3、明碼標價。明碼標價率99.6%，數據來源於省局（公司）xx年明碼標價檢查抽查反饋報告。由於本項數據是抽樣檢查，所以數據的準確性不是太高。但20xx年上半年“創優”工作的明碼標價檢查情況並不理想，有存在價籤與捲煙商品不一一對應現象及價籤殘缺不全現象。
4、客户投訴率及送貨到户率。要求客户投訴率≤1.2‰。20xx年1-5月客户投放2起，20xx年到5月止我局（分公司）零售客户為2679户，投訴率：0.74‰。
5、捲煙送貨到户率。目前零售客户數為2679户，定點取貨户51户，沒有預約送貨户，送貨到户率為98%。本項指標達標。
6、月進貨量高於千條的客户比例。20xx年月均進貨量高於千條的客户數為4户，年底有效零售客户總數為2679户，月進貨量
高於千條的客户比例0.14％。本項指標還已達標。（要求月進貨量高於千條的客户比例≤1%）
沒有跨區銷售行為，無虛擬客户、拆單分攤任何形式的套購捲煙行為，無捆綁或變相捆綁銷售以及任何形式的強買強賣行為，轄區內無未經批准的工業企業直接促銷行為。
三、培訓工作常規化，不斷提高營銷隊伍能力和素質。
今年上半年以來，xx營銷部不斷加強營銷人員的培訓工作，充分挖掘員工工作潛能，從內部提升工作效益，取得較好的效果，現階段捲煙市場比較嚴峻，xx營銷部加強了對客户經理的煙草行業法律法規及政策制度培訓，客户經理規範經營意識明顯提高。20xx年主要培訓項目包括：捲煙營銷員職業資格培訓；捲煙營銷技能培訓和煙草行業法律法規培訓。
（一）捲煙營銷員職業資格培訓項目：目前xx分公司營銷人員持證率超過93%，xx營銷部共27人，獲得捲煙營銷員職業資格25人，持證率93.60%。其中獲得初級捲煙營銷員25人，中級捲煙營銷員25人。xx物流部門共31人，獲得捲煙營銷員職業資格29人，持證率94%。其中初級捲煙營銷員28人，中級捲煙營銷員28人。
（二）捲煙營銷技能培訓項目：捲煙營銷技能培訓分為市局營銷管理中心培訓和xx營銷部自辦培訓兩部分。截止20xx年5月捲煙營銷技能培訓共29學時。經過培訓，營銷人員捲煙經營能力明顯提高。
（三）煙草行業法律法規培訓項目：截止20xx年5月煙草行業法律法規培訓共9學時，其中《中華人民共和國煙草專賣法》培訓3學時，《煙草行業內部專賣管理監督工作規範》培訓3學時，《廣東省煙草行業內部專賣管理監督工作規範》培訓3學時，經過培訓，明顯提高捲煙營銷人員的規範經營意識。
回顧過去的上半年，通過全體營銷人員努力，較好地完成各項工作任務，取得了一定成績，但是離上級高標準要求還有距離，一是營銷隊伍能力與素質高低不平衡；二是市場基礎建設有待增強，我們下半年裏，在xx市局黨組和xx市局（分公司）班子的正確領導下，以學習實踐黨的十七屆五中全會精神為動力，按照國家局提出“捲煙上水平”的要求，不斷總結經驗、與時俱進、開拓創新，進一步加強營銷隊伍建設，加大卷煙市場基礎建設力度，增強規範經營意識，為實現xx煙草行業持續健康發展作出新貢獻！
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