本文為銷售人員提供一系列優秀的演講稿合集，內容涵蓋銷售技巧、客户關係維護、溝通技巧等多個方面，旨在幫助銷售人員更好地提升業績，拓展市場。
第1篇
8月2日——8月4日，公司(迪彩)組織我們到黃埔軍校參加為期三天的軍事拓展訓練。在黃埔軍訓三天的訓練中，一點一滴全歷歷在目，我重新思考軍訓的意義，三天的軍訓，我學到了很多很多，但作為銷售人員，從職業素養角度説，我感悟最深的有以下幾點：
“身體是革命的本錢”，軍訓，首先告誡我們的是，作為一名銷售人員必須要有一個強健的體魄。
在軍訓中，跑步、做俯卧撐、站軍姿、青蛙跳、鴨子走等等，所有這些項目，首先是對我們身體的考驗，銷售人員要面對整個市場，東奔西跑，若沒有一個強健的體魄，如何從事銷售這樣高壓力的工作呢?
從小到大，我都是獨來獨往，奉行個人主義，從來不知道什麼是團隊，更感覺不到什麼是團隊精神，三天的軍訓，給我一次精神的洗禮，我感受到了什麼是團隊精神，我感受到了團隊的力量是多麼的巨大，作為一名銷售人員，最重要的職業素養就是團隊意識。
我們這個團隊有11個人，若每個人的目標不一樣，那我們只能各奔東西，但恰恰是因為我們有共同的理想而進入迪彩，共同奮鬥!
在爬畢業牆的時候，當我聽到這是華南第一牆，4米28高的時候，我氣餒了，我簡直不相信我們能夠爬上去，當音樂響起，戰爭開始的時候，我們是一個人便擰成一股繩，當每一個人踏着我的大腿爬上去的時候，我的眼淚流下來了，我頓時覺得我們不是十一個人，我們是一體，我們合而為一。當所有人都爬上畢業牆的時候，我們歡呼了，我們為自己的團隊而感動，只要我們擁有共同的目標，我們誓必為此目標而英勇奮戰。
在“合力高v”項目中，我感受到隊友間相互鼓勵的力量是多麼的巨大，當我爬上鐵梯，站在鋼絲的時候，我的腳在抖，我的左手緊緊抓住鐵梯不放，我對我的隊友説：“我很怕，我不敢走。”
隊友大聲對我説：“看着我的眼睛，看着我的眼睛，相信我，相信我，用力向我這邊壓過來……”
我盯着他的眼睛，從他的眼神中透出無窮的力量，是這股力量在支持着我一路走下去。回想起我這二十多年來，從沒有從任何人的眼神中獲得如此巨大的力量，只有在這個團隊裏，只有這樣的戰友，給我無窮的鼓勵。
金無足跡，人無完人。在團隊中不可能每個人都是完美的，只有相互鼓勵，相互扶持，這個團隊才能走得更遠，走得更快。
第2篇
首先要感謝公司給我們提供這樣一個突破自己、展示自己的機會。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在台上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經據典、神態自如的人們，當我聽説公司要舉辦這次活動時，我猶豫過、膽怯過、也激動過，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最後的結果怎樣，重要的是我敢走上講台。
今天我演講的題目是：《六月，奧康我想對你説？？》
匆匆的六月，六月，是收穫的季節；六月是幸福的日子；六月，更是難忘的日子——因為六月是你的生日。
奧康，在這忙碌卻又快樂的六月裏，你迎來了你25歲的生日，在這上市二週年的歡慶日子裏，我深深的祝福你，願你越走越遠，夢想越來越近，因為我們堅信：“夢想是走出來的”。
還記得我剛加入奧康時候，我對奧康這一品牌還不太瞭解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質量是槓槓的，經過這段時間在公司企業文化環境的薰陶下，在領導前輩們悉心教導下我慢慢蜕變成了如今熟練而又出色的推銷人員。
感謝奧康給我的改變，滴水之恩當湧泉相報，我無以為報，願我的點滴經驗總結能給堅守在第一線的朋友們一點點幫助，也算是我對公司盡的一點微薄之力吧。
當我們推銷一個新產品，我們必須對它的性能，特色、優缺點等都有所瞭解和掌握，以及跟競爭對手相似產品的區分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能説會道。但是我們不能誤認為能説會道就是一名優秀的銷售人員，其實遠不止那樣。作為一名真正優秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的説我遠沒達到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時候，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。因為現在的顧客總喜歡訛銷售人員，説哪裏哪裏有多麼便宜，哪裏哪裏又打多少折了，如果你不能清楚瞭解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的銷售人員的推銷技巧，因為只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身！
現在有很多介紹銷售技巧的書，裏面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現實中，很多銷售人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。
熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開！隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。
銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們，這點同樣重要。我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色——就是俗稱的託，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢？當我們在做促銷員的時候，也可以使用類似方法，應該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，假裝去請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽！當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5—7分鐘為！有些銷售人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售！不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對顧客説：“那我給你包起來，好嗎？”如果一旦錯失良機，要再度鈎起顧客的就比較困難了，這也是剛入門的銷售人員最容易犯的錯誤。
銷售上有一個説法，開發一個新客户的成本是保持一個老客户成本的27倍！要知道，老客户帶來的生意遠比你想象中的要多的多。因此我們在做銷售員的時候，應該非常注意和已成交的顧客維持良好關係，這將會給我們帶來豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分！當然如果能在節假日、尤其顧客生日那天發去祝福短信，相信更會拉近與顧客的關係，讓其成為忠誠顧客。
以上幾點也算是我的一點真知拙見吧，希望對大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點點，每天進步一點點，奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影！
第3篇
網絡營銷的模式是當今產品營銷的一大主流。(其目的在於1.提高產品終端銷量2.提升品牌美譽度和知名度3.擴大品牌與受眾的對話4.樹立品牌的個性化形象。)而互聯網的傳播營銷更注重的是消費理念的傳遞，而我們自信能設計出最實際有效的營銷理念。
首先介紹團隊所挑選的產品 華為u9508在配置方面，白色榮耀四核愛享版(u9508)與黑色版一致，它採用4.5英寸ips超大觸摸屏，屏幕分辨率為時下高端主流的720p級別，搭載1.4ghz海思四核處理器，擁有2gbram，同時還擁有800萬像素主攝像頭和2230mah電池，整體配置出色。網絡上搜集到的客户使用信息更指出了它的優勢所在。
品牌具有一定的知名度、美譽度外形設計經典廣告支持力度強可靠的系統，完善的裝置價格低，性價比超高勁爆的遊戲娛樂體驗，高清的拍攝畫面效果毋庸置疑，網絡營銷的最大要點就是要緊抓產品的優勢特點與顧客的需求緊密聯繫在一起，以客户的心理需求出發，將產品的光環效應放大。而營銷方案是一個系統的架構，從不同方位着手才能做到精益求精。對此，我們也做出了最全面的營銷策略：
(一)網絡傳播推廣策略採取針對性網絡傳播推廣，提供一體化的網絡整合營銷形式，將網絡營銷策劃、網絡公關、網絡營銷、網絡推廣、口碑傳播、視頻營銷、app營銷、互動營銷、微博營銷、微信營銷相結合。並且在大型的門户網站上投入廣告合作，在網頁窗口上佔據廣告版塊，潛移默化達到廣告宣傳的目的。
(二)公益推廣策略一個具有社會責任感的企業才能受到大眾的信賴和關注。當下社會，頻繁出現的自然災害、疫病擴散、貧困山區、孤寡人羣等等，社會保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一個有良知的企業能夠站出來扛起一份責任，既能從實際上獻出愛心，又能夠提升企業的知名度和形象加分。在這種契機下推出華為公司主打產品，必定能夠成為一個重要營銷舉措加以運用。
(三)混合策略(1)在郵件列表和新聞組中進行促銷(2)與互補性的網站交換廣告運用對方的網站流量可以獲得許多新的客户(3)創建病毒營銷方式而值得強調的是病毒式的營銷方式，這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、網絡信息形式上建立的營銷方式。具有極強的傳播效應。比如説口頭形式的病毒式傳播，他的起始只需要尋找幾個傳播獵頭，由其人脈網絡的迅速的擴散，能夠在短時間內將信息輻射出去，能夠得到一定的市場反饋信息。
(四)客户關係管理策略(1)建立消費者個人信息數據庫。對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數，就送代金券，以帶動再次消費。並且在客户的重要日期中，例如生日等務必做到祝賀信息的發送和給予一定的優惠特權。(2)定期與顧客保持聯繫。(3)按照客户資料進行認真的細分，並針對不同的客户訂製了相應的新聞郵件。(4)為網站的訪問者建立了信息反饋體系，根據反饋信息對郵件內容進行調整和完善。
(五)競賽策略可以在網上設計競賽，獎品要吸引最希望得到的顧客，比如將獎品設計為華為的產品或購買折扣等，運用競賽可以吸引更多的訪問量。當然，良好的網絡營銷策略需要跟實際的營銷活動進行結合才能夠帶來最顯著的效果。
根據市場調查，消費者普遍容易接受中檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是上網需求，娛樂和工作。對此我們設計了系統的線上線下同步進行的營銷活動。
1.線上活動方案，主要針對中青年學生羣體和剛參加工作的學生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衞追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下：
(1)活動主題 來華為網站，感受時尚衝擊，贏手機大獎 。
(3)線上活動內容活動參與形式本次線上的參與形式以抽獎為主以及華為手機保護殼美工設計大賽作品投遞，只要是註冊華為網站的用户，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。獎項一等獎二等獎三等獎優秀獎獎品華為四核智能機手機華為雙核智能手機華為單核智能機手機華為網站榮譽會員數額10名20名50名參加活動的所有人
2.線下促銷活動：華為智能手機促銷活動(1)促銷時間：xxx年5月20日-5月30日(2)促銷地點：杭州下沙弗雷德廣場(3)現場促銷佈置現場設有華為遊戲達人競賽區、華為手機系統解説區、手機殼繪畫競賽報名區、手機促銷購買區、兑獎區。
中心的大型舞台將進行系列的節目展演，同時定時插入主持人對於本次活動開幕的宣傳介紹：華為網站的網上註冊會員抽獎活動、華為個性手機殼繪畫設計大賽宣傳、華為遊戲達人歡樂校園行盛大開幕三大主要信息。
以盛大的活動形式力抓中青年及大學生這一主要消費羣體。當然具體的營銷活動需要結合前面所述的網絡推廣、公益推廣、混合推廣、客户關係管理、競賽等網絡營銷策略進行宣傳，將盛大的活動信息無限拓展延伸，以求得到最大的市場反響。最後讓我們對於此次活動進行整理評估;
首先，本次活動將對華為網站做到大範圍的宣傳，線上吸收更多的註冊會員，華為的官方信息將讓更多的潛在顧客羣。有所瞭解線下帶動客户進入營業廳對華為手機進行信息諮詢，提高產品終端銷量提升品牌知名度。華為網站做到大範圍的宣傳線下吸引大量人羣進行手機使用體驗，病毒式廣告傳播現場促銷交易成功帶動客户進入營業廳，對華為手機進行信息諮詢。提高產品終端銷量，提升企業品牌知名度眾所周知，營銷活動的舉辦，其目的之一是對於產品銷量額大幅度提高，帶來經濟效益。
而最主要的是對於品牌形象的推廣宣傳，我們相信，這樣具有創新性的活動將能夠為華為賦予時尚、活力、創意這三點新的品牌形象，同時在青年消費羣體的思維概念上有了對於華為的全新認識。當然我們也衷心祝願華為這棵常青樹能夠越來越茁壯茂盛。
第4篇
上週三，由我們五年級同學來義賣，推銷員這活最累了，為什麼累呢？那就請看下文。
太陽升到最高，同學們拿起自己準備義賣的食品，搬到指定的地方，我和小組的同學到了操場，等待水餃搬來，可水餃就是遲遲不來，我和組員們都心急如焚，就叫兩個同學去食堂看看。突然，我和幾個組員注意到在收銀盒邊的壽司，“咦，誰的？”“我的，我的。”鄭仲榮叫着，有個同學提出：“對了，既然水餃還沒來，我們可以先買壽司。”鄭仲榮愉快地答應了。
不久，我們的第一位顧客“上門”了，她是一位女孩，大概一二年級，梳着馬尾辨，手裏拿着一個大白碗。她走到我們的攤位前，説：“這裏是買壽司的嗎？”“是的是的，只要5元就有4個。”某個同學推銷者，女孩不緊不慢地説：“嗯……這個嘛！”女孩顯然很猶豫，她用手抓了抓頭皮。我立即説：“你知道嗎？專門賣壽司的那5元才3個，我們只要5元就4個呀！”可女孩卻還站在那，不知所措，我心想：這可真夠麻煩的！女孩又開始説：“嗯……。那好吧！”女孩往口袋裏找錢，但還是有些猶豫。終於女孩拿出錢，對我們説：“再讓我想想吧！”有個同學再也控制不住自己心中的着急，憤怒，忍不住地説：“好了好了，給你5元5個總行了吧！”女孩終於把錢給我們，拿了5個壽司就走了。當時我想：只不過是個女生，就這麼累，那如果是一羣男生，那我們還不累死。
後來，來了許多顧客，我們就乾脆直接賣5元5個壽司，以免出現剛才這情況。
當我們收攤時，我才歎了一口氣，因為我一直待在一種緊張的氣氛裏，為什麼緊張，那是因為其他小組收銀盒裏錢都多的滿出來了，而我們的收銀盒裏卻只有幾張紙票，雖然，當時顧客來時，我們都儘量説服顧客。
愛心義賣結束了，我還沉靜在剛才義賣緊張、激動、興奮的氣氛中。
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