本文將收錄了一系列精彩紛呈的“年度個人總結”，包括成功經驗、成長感悟等各類主題。通過整理這些個人總結，我們意欲為讀者提供一個鮮活生動的交流平台，讓每位讀者在別人的經驗與思考中汲取靈感，為新的一年制定更明智的目標和計劃。
第1篇
時間過得飛快，轉眼間，我們即將迎來又一個新年！迎着融融的陽光和紛飛的瑞雪，我們走過了不尋常的365天，這一年我們面對挑戰，經受考驗，這一年我們鋭意進取，提升管理水平，通過三中隊的辛勤工作給大隊帶來了生機和活力。歲月為我們彈奏了2004年的動人樂章，不尋常的這一年留給我們堅忍不拔的背影。在流逝的365天裏，我們不刻意言高，風雨兼程，一路前行……
回首二零零四年的工作，在行政執法日益走向正軌，日益受到社會和人民關注的今天，他們取得了累累的碩果。船營直屬大隊三中隊緊跟局裏“陽光執法”的思想，努力實現工作方式的“四個轉變”及“四三二一”的工作目標。全年，我們以整治街路市容環境，樹立文明執法形象為突破口，加大執法工作的查處和監管力度。全隊同志團結合作，共同努力認真並出色地成了大隊下達的各項工作任務。為我市市容市貌和城市管理水平進一步上標準，上檔次，為經濟跨越式發展創造良好的投資發展軟環境，最終實現我市“富民強市”的宏偉戰略目標作出了自己應盡義務和職責。下面我就我中隊的實際工作情況做以簡單地總結。
三中隊主要管理福綏街全長1300餘米，順城街全長度50餘米，鞍山街全長1000餘米，夜間松江中路全長2350，松江西路廣場及代管德勝路全長1000餘米。其中三條主要街路共有商家240户，其中飲食服務業46户，零售百貨41户，美容美髮洗浴類31户，汽車配件32户，其他90户。此路段雖説是二，三級路段，但是我中隊的管理方向卻向一級路段看齊。在2004年我中隊重點整治了商業牌匾，户外廣告，佔道經營，佔道修車，違章停放機動車輛等，並取得了良好的成效。
牌匾是商家的標誌，有商家就必定有牌匾。我隊主管路段商家較多，要想統一牌匾的規格就必須加大工作力度。我們對福綏街北段的牌匾及廣告做了集中整治，對未經審批的業户，隊員們挨家做工作，有的個別業户認為牌匾只是自己的事，與政府審批無關，更有甚者不聽隊員的講解，將執法人員拒之門外。面對執法中的種種困難，隊員們沒有退縮，依舊耐心地擺事實，講道理，向業户講清牌匾對市容環境的重要意義。經過多次的講解與整治，使得福綏街北段的大部分牌匾及廣告基本都符合了要求，對於個別商家進行了強制拆除。
另外，我中隊上半年還負責光華路的廣告，年末又負責船營區內的大型廣告清查工作共有50餘家。光華路是我市繁華路段，商家比較多，背景複雜。在這種情況下，我中隊通過集體研究決定以文明執法，熱情服務為宗旨，以耐心講解，和藹溝通為手段，派出崔峯瑞和張霆兩位同志負責清查。由於天氣很冷，兩位年輕的同志克服了很多困難，有時碰上雪天，他們冒着風雪挨家挨户的走，有的時候一天也喝不上一口熱水，碰到不講理的業户還甚至會連罵帶推的把你趕出去。遇到這種情況，崔峯瑞和張霆沒有灰心，而是本着我們的執法宗旨一次一次的感化他們，直到把這項工作完成為止。記得有一商家違章設置廣告，給他下法律文書他不接受，兩位同志冒着雪三番五次的去做工作，最後他被我們的誠意和工作質量所感動，心安理得的接受了。在我們的工作中象這樣的事情時常出現，但都被他們一一化解了。
鞍山街和順城街由於基礎路況條件好，管理起來比福綏街容易，因此，兩條路段的牌匾基本達到了整齊化一。
佔道經營情況主要出現在福綏街南段，小商品附近。因為小商品批發城是人羣集中地段，來往人員較多，因此零散商家、流動商販也就較多，影響了這一路段的正常秩序與市容市貌。我們中隊採用定崗定人，增加巡查次數，死看死守的.方法，保證了小商品門前無一例佔道經營的商販（中午除外）。
今年四月，由於小商品沒有防火通道，導致停業。因此部分商家將貨物擺在小商品門前的人行道上，形成了市場。這一情況持續了三天，使這一路段的情況非常混亂，影響了正常的經營秩序。我中隊瞭解情況後及時向大隊做以彙報，並按照大隊的指示做出集中行動，清理了小商品門前的小市場，使這一路段的秩序又恢復了往常。
另外，松江西路遊園廣場時常擺出算命，賣貨的小攤，我中隊針對此情況加大了夜間巡查力度，對這些違規佔道的經營者進行嚴抓嚴管，充分保證了景觀路的正常秩序，使這一重要街路即使在夜間也秩序井然，杜絕了違規現象的出現。
佔道修車情況一直是本中隊工作中的重難點，福綏街北段有三十餘户，順城街有三家，鞍山街有二家。按分佈情況來説，順城和鞍山街情況比較好，我中隊在不影響市容的情況下為商家劃分了指定的修車地點。因而把此項工作的重中之重放在了整治福綏街北段的佔道修車上，由於商家業户多而集中，並且都在道路兩側，給此路段的管理造成了很大的不便。
年初，我們對此路段進行了集中整治，但是效果不是很好，商家認為開汽車配件就是為了修車，對我們的工作很不配合。因此，全中隊集中開會討論，想辦法、定計劃，實行了隊員分組，先做商家的思想工作，讓商家意識到佔道修車嚴重影響了市容，然後做街路整治的宣傳工作，並及時監督。經過大家的努力，福綏街路段佔道修車情況有了明顯好轉。
我中隊一月至十一月十日主管福綏街，順城街，鞍山街和夜間松江路的車輛停放情況。由於這幾條街是交通要道，來往車輛人員比較多。因此違章停車的情況也是屢屢出現。給我們的工作造成了很大的困難，因為這種情況沒有固定規律又不能以罰代管，所以管理起來十分瑣碎。因此我們中隊一方面採取定時，定人，定崗的巡查辦法，另一方面派隊員和商家進行溝通辦理停車位。雙管齊下使得福綏街社會保險公司劃出十個車位，萬國汽配劃出十個車位，順城街上劃出十餘個車位，鞍山街上十餘個車位。使違章停車情況得以整治，規範，受到了業户和市民的好評。
夜班期間，由於松江中路每週都有文體活動，違章停車情況尤為嚴重。因此增大了隊員們的工作量，增加了巡查的次數，我中隊幾名同志站崗巡查三個主要路口，有北大街、和龍街、船營區政府，使得這一現象有明顯好轉。
2004年上半年我中隊代管德勝路，這一路段露天燒烤情況較嚴重，尤其是北山公園門前。“北山公園”是我市四星級旅遊景點，這一路段的市容市貌代表着整個吉林市，因此必須重點整治露天燒烤。以前這一路段由區裏負責，管理上相對而言比較順利鬆，要徹底改變這種狀況有一定的難度。我們中隊對不同情況進行了不同的管理，經過努力，徹底取締了德勝路的露天燒烤，體現了我中隊的執法力度，受到了羣眾的好評。現在這條街又歸區裏管了羣眾們反映髒亂差的現象又出現了。看來我們的工作沒白做，得到了百姓的認可。
由於所管路段是我市交通要道，全年出現了多次違章挖掘道路現象，福綏街的違章挖掘道路四次，鞍山街兩次，順城街兩次，批件均不全。我中隊依法下達了停工核查，並派人監督，直到施工單位辦齊批件為止。
夜班期間，松江中路有偷運散流體現象發生，這些人報着僥倖心理，認為夜間活動萬無一失，但是這沒有逃過我們執法隊員的火眼金睛，我們依法對這些人進行了處罰，阻止了這種現象的繼續發生，維護了景觀路的秩序。
以上六個方面只是我們三中隊的重點工作，還有其他的工作，比如，流動商販200餘次的管理，條幅布幔100餘條的規範，清理整治廣告牌匾100餘塊，松江中路、西路夜間文體活動的執勤，臨時市場10個的管理，道路挖掘8次的查處，糾正散流體違章20次，沒收碳類燒烤爐3個，沒收燈箱和廣告牌20餘個，處罰違章佔道施工和裝修門臉20餘次，整治佔道水果棚30餘個，現以拆除完畢等工作，全年共下法律文書400餘件。雖然我們是下午上班但是上午路段有事我們隨叫隨到。早上4點還參加了大隊組織的集中行動。雖然晚上九點下班，早上還那麼早，隊員們還是做到了無一缺席。一年來，全隊同志努力工作無一人無故缺崗，而且部分同志還帶病堅持工作。在我們的共同努力下，這一年來收繳違規罰款兩萬餘元，業户送錦旗表揚信5次，被媒體報紙雜誌表揚二十餘次，是我局受媒體表揚次數最多的中隊。
一年來，我們三中隊的每個隊員都能做到不拿羣眾一針一線，有時侯羣眾看見我們汗流浹背，要送上一瓶水，我們隊員堅持不接；有時侯業户誠意邀請吃飯，以示感謝，我們隊員婉言謝絕；有時侯，我們遇到有困難的羣眾，主動幫助。記得我們在一次執法時遇到了一輛違停的機動車，我們按程序執法，可車主不但不聽還大打出手，導致隋險峯，佟敬東兩名同志受傷。但他們做到了打不還手，罵不還口，充分體現了文明執法，給年輕的同志作出了榜樣。
我們的隊員還有着很強的責任心，為執法工作付出極大的熱情。隋險峯上半年痔瘡病突發，整天疼痛難忍，坐立不安。但是他還是每天長時間跟車，四、五月份，北山門前總有一些小商小販出現，為了保證正常的公共秩序，他早上帶病加班工作。在巡查路段時，發現福綏街有佔道修車的商家，他不顧自己的病痛和隊員們一起清理，並每家每户的做工作。正是他這種高度的責任心影響着三中隊的每一名隊員。
新隊員崔峯瑞也像隊長一樣有着一顆高度的責任心。一次，他突發腸炎，只能吃流食，身體很虛弱，但他沒有休息，仍然帶病堅持工作。白天和其他隊員一樣挨家挨户地下達公告，晚上堅持站好自己的一班崗，只有在晚上下班後才到醫院打針。
就是這樣廉潔、文明、熱情的執法使我們在羣眾心中樹立了良好的執法形象。
第2篇
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒佔總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒佔總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒佔總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的**購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品；2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，並大部分是42°系列產品。
根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，並結合公司的“櫃中櫃”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標籤，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，並動員和協助店方使產品保持乾淨整潔。在店面和櫃枱乾淨整齊、陳列產品多的終端粘貼了專櫃標籤，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
為了提高消費者對“**酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯繫並協助廣告公司製作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨台帳及經銷商銷售統計表，並及時報送銷售週報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都採用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行彙總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行彙總分析，以便於更加準確客觀地反映市場情況，指導以後的銷售工作。
儘管在上半年做了大量的工作，但由於我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我準備在下半年的`工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自身業務能力，做好各項工作。
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
**市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者羣體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者羣體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心裏感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
心中理想的工作環境是團隊成員和諧共處、各項業務由成員牽頭組織學習並回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。作為一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發揮自己的長處。在業務學習中，把握產品的特點，找出產品的賣點，與銷售部成員一起為下個季度銷售創造佳績而努力。
第3篇
白駒過隙，時光匆匆。20xx學年度已經過去，現對上一學年本人的教育教學情況作如下總結：
一、各次考試分數結構及結構失衡的原因
1.縱觀全學年的各次考試可以看出，本人所任教的兩個班均分差距不大，各分數段的人數也基本相同。但與先進班級相比，在各分數段人數上還存在着以下的問題：100-90分之間的人數近5xxxx，90以下的人數相同。
2.造成這種現象的原因之一：本人平時教學中只注重了基礎知識的傳授和學生對基礎知識過關的檢查，而忽視了基礎知識轉化為應用能力的能力培養，導致部分學生在同一知識點以不同形式出現時，他們就顯得束手無策，無所適從。
3.成這種現象的原因之二：本人平時教學中只注重了對所教教材和教法的研究，而忽視了對近年來會考試題及鄰近市區會考試題走向的研究，只是藉助於自己手頭上的教輔資料，根據這些資料所提供的題型加以訓練，導致學生的應變能力不強。
4.造成這種現象的原因之三：本人平時教學過程中只注重了對學生作業的批改和學生作業訂正的檢查，而忽視了部分差生的作業過程的質量，導致他們平時作業情況尚可，但在考試中就原形畢露。
1.本人能把握住所教教材的重點和難點，能將新課程標準的要求貫串於教學過程的始終。
2.本人平時教學中能從聽、説、讀、寫及交際應用等方面對學生進行有目的的訓練，我班大部分學生已具備了七年級學生應該具備的各種能力。
3.本人能利用時間進行自我充電。充分利用學校提供給我們的優越條件——校園網，在網絡上學習先進的教育教學理論，不斷充實自己。
4.本人能利用時間撰寫教育教學心得，有一篇題為英語中表語知多少已在,時代英語報上發表。
1.作為班主任，本人能調動絕大部分學生的`學習積極性，所帶的七年級(2)班在歷次考試中總評成績及優生人數均居年級中游。
2.本人能輕鬆地駕馭課堂，處理課堂上的偶發事件。並能協助所任班級的班主任做好學生的思想工作。
3.本人能通過各種途徑對學生進行學習方法指導。如自我介紹或請高年級同學介紹。
4.但本人對於學生作業過程的管理有所忽視，致使出現了學生作業時對答案或抄作業的現象。
5.本人對少數學生有時產生厭學情緒的現象，覺得黔驢技窮。
1.本人能與本組同仁協調工作，能主動承擔組長分派的工作，並能保質保量地完成。
2.本人能與搭班老師協調工作，共同協調管理好班級，不與他人爭搶時間。
第4篇
逝者如斯，時間飛逝。轉瞬即到年尾，在這歲末年初之際，有必要給自己和工作重新定位，加深認識。回顧過去，深刻反省，吸引經驗教訓，彌補以往工作中的不足，以便讓工作上一個新台階；規劃未來，對來年工作順利開展尤為重要，為下一步工作理清思路，明確目標，制訂措施，提供參考和保障。起到啟明星的作用，為自己導航。
8月份榮幸地成為公司一員，很珍惜這個難能可貴的工作機會。公司輕鬆愉悦的工作氛圍，拉近了同事之間的友好關係，利於工作的順利開展。在同事的幫助下能夠勝任前台這一職務，前台工作貌似繁瑣簡單，卻需要注重每一個細節問題以免造成不良影響，再接再厲希望日後的工作能夠做得更好。前台是公司幾乎所有信息的集中地，也是信息流通的主要窗口，通過在前台工作，可有利於對公司內部組織結構的迅速瞭解。現將日常工作及工作計劃總結如下：
1）前台電話的接聽，做好工作，做到態度親切禮貌，重要事項認真記錄並傳達給相關人員，不遺漏、延誤。
2）來訪客户的接待、基本諮詢和引見，及時為客人提供茶水，並保持良好的禮節禮貌。謝絕推銷人員進入辦公室，不妨礙各部門正常工作。工作初期着裝不夠正規，經過領導及同事的提醒，才意識到自己的`嚴重疏忽，前台的着裝和儀態代表公司的形象，應該引以為重。
3）公司衞生清潔及桌椅擺放，保持整潔乾淨。將辦公室廢紙及廢棄紙箱分類收集。開源節流，控制成本，單獨存放可利用廢紙，以達到節能降耗的目的，從小事做起，節約公司成本。
4）訂水及購買各類辦公用品。留心庫存使用情況以便及時購進，不影響正常使用。
5）月底及時交付電話費，確保各部門電話正常使用，保證通訊不間斷。
6）當新進員工時，及時更新通訊錄及值班表，儘自己所能，幫助新員工熟悉瞭解公司及環境，以便更快融入新集體。
7）做好公司內部資料保密工作，信息不外泄，把公司利益放在第一位，對蓋有印章及其它廢棄的機密資料進行碎料處理。進、出資料應及時在收/發文簿做好記錄。隨時準備好宣傳資料，並確保每頁加蓋印章，以備不時之需。
8）聯繫外部相關人員更換植物，保持所供花卉的新鮮和美觀，美化公司環境不影響公司形象。
9）當電話、複印機、打印機、掃描儀等辦公設備出現故障時，第一時間聯繫外部相關維修人員，爭取在最短時間內解決故障。
1）積極主動協助各部門複印、掃描、打印各類資料，錄入各類文件、表格等。
2）於12月份協助各部門招聘實習生，聯繫學校、發佈公司信息、收集簡歷、通知面試等相關工作。
3）應造價部需要，核對工程量清單，一絲不苟，標註出每一個細微錯誤，將相關信息轉達給業務人員。
第5篇
隨着皚皚大雪在新的一年飄灑，一年就這樣不知不覺，悄無聲息地度過了。20xx年對於我的發展來説是濃墨重彩的一年，四月份正式加入建設銀行這個温暖的大家庭，入職十個月的時間並不算長，但足以為我劃上深邃的記憶。這期間我努力學習，勤奮工作，順利完成了由一名學生到一位銀行員工的角色轉變，總結這期間的工作履職情況，主要體現在以下幾點：
由於我是新來的，在業務上還不是特別熟練，為了儘快熟悉業務，當我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。行裏的大哥哥姐姐們也都熱情的給與幫助和指導，令我很快地得到進步和提高。剛開始的時候，我還由於不夠細心和不夠熟練犯過錯誤，雖然賠了錢，但是這並不影響我對這份工作的積極性，反而更加鞭策我努力的學習業務技能和理論知識。在之後的時間裏，我始終保持着良好的工作狀態，以一名合格的建設銀行員工的標準嚴格的要求自己。立足本職工作，潛心鑽研業務技能，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻着，為建設銀行事業發出一份光，一份熱。
回顧檢查自身存在的問題，我認為：一是學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎、專業知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。二是在工作較累的時候，有過鬆弛思想，這是自己政治素質不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現。針對以上問題，今後的努力方向是：一是加強理論學習，進一步提高自身素質。轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導和同事們把工作做得更好。新的一年裏我應加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的`精神狀態來迎接新時期的挑戰，總結過去，是為了吸取過去的經驗和教訓，更好地幹好今後的工作。工作中的不足和欠缺，請各位領導和同事批評、指正。
青年時期是人生最寶貴的時光，因為躊躇滿志，精力充沛，因為敢闖敢幹，活力四射，因為有太多的夢想和希望!但在我看來，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合，崇高的道德修養，以及堅強的意志，更要耐得住平凡，立足於平凡,淡泊名利，勇於奉獻!我相信在我人生角色轉變的一年，我一定會不斷成長，在新的一年裏以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰，以平凡和熱血書寫青春的讚歌！
第6篇
本人有幸於20xx年9月加入圖書館併成為其中一員，半年多來，先後在採編部，流通部，參考諮詢部輪崗。現總結如下：
思想上，時刻嚴格要求自己，擁護黨的領導，在思想和行動上跟黨中央保持高度的一致。積極參加各種政治學習活動，學先進、講團結，自強自律，用科學的發展觀，立足於館情，解放思想，不斷增強業務工作。有大局意識，全力支持中心各項工作的順利開展。
工作中，虛心好學，任勞任怨，不管身在哪個部門，都能一如既往的投入工作熱情，不遺餘力的搞好本職。在採編部，較系統瞭解了中國圖書編目法，掌握了ilas系統的基本操作，把到館圖書變無序為有序，同時通過整理將組織到館圖書納入館藏信息，供讀者檢索利用。在流通部，以“服務育人”為理念。借書要眼疾手快，不僅要對操作後產生的每一條記錄詳細查看，以確保借書操作的'有效性，還要隨時提醒讀者查閲圖書是否有污損；還書要細心耐心，流通部是窗口部門，服務態度直接關係讀者對圖書館的印象，對於還回的圖書，每一本都要檢查其是否有缺頁、剪裁、污損等現象並及時處理，對於超期的圖書要及時通過系統扣款，以便讀者下次借閲；在參考諮詢部，熟悉了部分圖書數據庫試用和維護工作，協助完成了一部分查新工作及信息統計工作。全年自覺遵守學校和館的各項規章制度，無早退曠崗發生。
20xx年即將到來，新的一年，本人要大力提升業務水平，通過進修和自學，系統掌握分類學、情報學、信息法學，提高網頁製作，信息檢索、加工、利用、管理能力，為我館的事業貢獻自己的力量！
第7篇
20xx年上半年我盟農機安全生產監理工作在上級主管部門的領導下，在全體幹部職工的共同努力下，以“創建平安農機、促進新農村建設”為目標，以服務“三農”為中心，以預防和減少農機事故為手段，牢固樹立“以人為本、安全發展”的理念。積極開拓創新，強化管理，狠抓農機安全生產，在宣傳教育和執法上下功夫，不斷提高服務水平和質量，取得了較好的成績。
(一)積極開展農機社會化服務，確保農機安全生產。
早在2月中旬，我盟制定了農機春耕工作方案，真正做到思想早準備、工作早佈置、措施早落實。農機監理部門深入基層開展農機設備安全檢測，駕駛操作人員技術培訓等便民活動，幫助農民檢修農機具32台套，提供技術諮詢服務152人次，推廣新機具85台套。並結合3.15活動整頓農機服務市場，組織人員對經營銷售點、維修點進行拉網式檢查，規範服務質量，提高服務信譽，化解矛盾，協同工商、質監等部門開展打假活動，查處假冒偽劣農機產品46件。保護農機市場物流暢通，秩序穩定。
(二)以安全生產為中心，強化農機安全監理。
首先突出抓好安全宣傳教育工作。認真落實“五整頓”、“三加強”工作措施，把安全教育工作貫穿於農機監理工作的各個環節，組織廣大農機手認真學習《中華人民共和國農業機械化促進法》、《中華人民共和國道路交通安全法》、《內蒙古自治區農牧業機械化促進條例》及有關法律規章及農機安全操作技術知識，進一步提高了廣大農機駕駛員、操作人員的`法制意識。通過報紙、張帖宣傳標語，發放宣傳單等形式的宣傳，方便機手學習，做到知法、懂法、守法，不斷增強農機手的安全意識，從源頭上消除農機事故隱患。截止6月底，共發放宣傳單2xx餘份，出動農機安全監理員156人次，開展農機安全學習教育活動累計23次，出動宣傳車6輛次。
(三)強化系統內部管理，抓好目標責任狀的落實。
盟所與三旗、與各蘇木鎮簽訂了20xx年農機安全生產責任書，明確了任務要求，下達了20xx年農機總檢審驗的目標，成立了年檢審驗領導小組及辦公室，並與各蘇木鎮專幹積極取得聯繫，由他們定時間、地點然後抽調專人深入到鄉村第一線，到田間地頭為農機手現場辦公，開展便民服務活動，方便農機户，並幫助機手做好拖拉機的維修保養安全生產工作。同時加強入户掛牌時的各項安檢工作，確保符合安全標準的機械上路行駛、田間作業，杜絕報廢車輛、無證車輛等存在安全隱患的拖拉機入户掛牌。
(四)結合“農機安全示範村”建設，推進農機監理工作重點向基層延伸。
通過“農機安全示範村”建設活動，兩年來，全盟農機監理工作取得了較好的成績。基層工作有專人抓，安全監管工作延伸到田間地頭。具體業務工作能及時開展，方便農牧民辦理相關業務，使無人問津的廣大農牧區安全生產工作納入政府的有效監管範圍。為全面實現機械化作業，切實增加農民收入作出了積極貢獻。
(五)加強田檢路查力度，安全預防工作前移。
今年上半年，我盟加大了田檢、場院、路查工作力度，堅持月月上路檢查，查堵違章車輛，嚴厲查處“黑車非駕”現象，開展安全檢查11次，共檢查拖拉機84台，糾正違章29人次。對違章機手進行説服教育，對無證駕駛、超速超載、客貨混裝等違章行為進行了嚴厲打擊，及時消除農機事故隱患，確保農機安全生產。
(六)加強農機監理隊伍規範化建設，提高農機安全監理執法水平。
增加辦事透明度，提高辦事效率，將工作人員崗位職責、收費項目和標準、辦事業務程序、舉報電話等公佈上牆，方便羣眾辦事。嚴格按照“兩個規範”、“兩個規定”、“五個技術標準”進一步規範執法能力。尤其是要求監理服務窗口工作人員做到耐心服務，用語文明，實行首問負責制，不推委，不扯皮。加強農機監理人員業務技能培訓學習，主要學習相關法律、法規、規章等，加深了農機監理員對有關法律條款學化、規範化水平，提高了依法行政的理念。
1、我盟拖拉機保有量少，收費低，單位性質又是差額，下基層工作路遠，工作經費嚴重不足，造成有些工作無法正常開展。
2、辦公設施陳舊落後，難以適應農機安全監理工作的要求，急需更新配備相應的交通工具、檢測設備、辦公設施。
3、相關統計工作、人員業務培訓等基礎性的工作仍需加強。
第8篇
不經意間，20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、鬱悶、掙扎、沉澱在心底的那份執着令我依然堅守崗位。
從x月至x月末的十二個月裏，銷售業績並不夢想，x共銷售住房x套，車庫及儲藏間x間，累計合同金額x元，已結代理費金額計僅x元整。
x月份忙於年度總結、年度報表的核算工作;x月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃並準備x號樓的交房工作;x月份進行x樓的交房工作，並與策劃部x教師溝通項目尾房的銷售方案，針對x的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自我的一些想法，在取得開發商同意後，x月份x分別舉辦了“x縣國小生書畫比賽”和“x縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協助下，期望經過開展各項活動提高x房產的美譽度，充實x的文化，當然最終目的.還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面並沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。
x月份接到公司的調令，在整理x收盤資料的同時，將接手的銷售工作。當我聽説這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是x招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是x，而在公司的整體研究後我卻被分配到x。沒能留在x做銷售一向是我心中的遺憾，此刻我最終能在x的續篇——x項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多麼令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規定時間內將x的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發商的堅持下還是無疾而終。x月份我遊走在x項目和x之間：x的尾房銷售、x的客户積累、x的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那麼令人愉快。我不明白該説意想不到，還是該説意料之中，項目另換他人的變化令我從峯頂跌到谷底，總之我花了許多時間來調整自我的狀態，來理解這個事實。x份持續尾房銷售工作，培訓員工，與開發商協商收盤，解決客户投訴。
1、x一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿。
2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一向拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是理解反映不解決問題。
4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位。
5、銷售人員調動、更換過於頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利。
在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與x總溝通較少，以致造成一度關係緊張。期望明年我能有更好的發展，能為公司帶來更大的貢獻!
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