本文提供一份關於銷售的工作計劃模板，適用於銷售團隊規劃和執行業務計劃。模板包括目標設定、策略規劃、任務分配、時間安排等方面，可幫助團隊清晰明確銷售目標，提高工作效率。
第1篇
目前温州地區內衣行業形成以曼妮芬、嘉莉詩、美思、水中花、依之妮等為代表的品牌格局。但是伴隨以黛安芬、安利芳為代表的國外洋品牌進入中國，日趨瞭解消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養了一批忠實的消費羣，佔據着高端消費市場的大量市場份額。但沒有哪一品牌市佔率在10以上。
奧莉服飾有限公司是一家由外銷轉型為內銷的服裝企業，公司主導服裝品牌是奧麗儂，該品牌是一、二線之間的中高檔品牌，主要目標消費者羣體為收入較高的白領階層。奧莉服飾是典型的研發、設計、營銷型的公司。
公司在温州地區主要優勢是消費者品牌認知度較高，銷售團隊管理相對完善，劣勢主要是服裝庫存積壓問題較為突出。
基於對市場的分析與預測，制定了温州地區奧麗儂服飾銷售目標的各項指標：
5、品牌渠道覆蓋率的各項指標：全市縣級以上品牌代理商達到10家以上，品牌加盟店達20家以上（包括網絡店鋪和銷售公司），自營終端店增加到10家；
按照公司區域劃分慣例分配不同銷售區域的年度銷售配額：
甌海、龍灣、鹿城三區統一規劃，預計下半年實現銷售收入100萬元；
樂清、永嘉等縣級地區統一規劃，預計下半年實現銷售收入50萬元；
瑞安、蒼南等縣市市場統一規劃，預計下半年實現銷售收入50萬元。
年度銷售計劃除最終銷售額作為業績以外，還要考慮以下重點：
1、品牌市場建設的一大重點是探索並形成成熟的渠道管理模式，提高渠道運營效率，尋求本企業解決降低服裝庫存積壓的有效方法。
2、通過擴大廣告覆蓋，提高品牌宣傳的精準度來建立穩定的品牌形象。
3、加大電子商務方面的投入，重點拓展網絡銷售渠道，與網絡代理商建立穩定的合作關係。
公司在發展前期尤為重視從區域重點是市場開始操作，以點帶面，以強帶弱，而温州地區也是如此，市區為重點市場，周邊縣市為關注市場，而關注市場中分出潛力市場，以樂清和瑞安兩縣級市為代表。
此年度渠道建設的總路線依然是繼承以往路線，循序漸進，穩打穩紮，但更加總是網絡渠道的開發。
地區團隊應繼續不遺餘力的開發區域內重點市場，尋找可靠、有潛力的縣區代理商。同時深入瞭解代理商的資信水平，嚴格控制代理商的信用和資金風險。
對潛力市場以及市區重點市場的部分商場發展單店或連鎖加盟商。前提是嚴格執行公司既定的連鎖加盟商資格審核標準，規範加盟程序。
同時銷售團隊協助公司營銷團隊做好連鎖加盟店的溝通及合作工作，協助公司對加盟商的業務聯繫以及經營指導等工作。
在品牌建設發力階段擁有直營終端， 有利於樹立品牌形象，掌握最直接的顧客需求與聯繫客户的紐帶，並及時調整產品方向和行銷策略。直營終端不要求數量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
為充分發揮電子商務的優勢以支持企業發展，温州區要保證對網絡渠道的重視和投入，支持和引導實體經銷商建立網絡銷售店鋪，積極與成功電商銷售公司合作。
銷售團隊負責拓展網絡代理商，定期舉辦網絡代理商的交流會並對網商銷售貢獻做評估和分析。
在公司招商政策規定的自主性範圍內制定温州地區招商政策，下面為新增部分:
行內許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，奧麗儂應該以3.0折招商 、代理商可以4.2折招商，保證對專賣加盟店吸引力和市場的競爭力。
行內許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。
a.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發佈由公司負責)。
一般的品牌換貨率為45天內沒有補貨的產品可以100%調換，凡補單產品不與調換。銷售團隊可以規定重點市場內的客户在100天內不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產品不與調換。
廣告宣傳不再只追求覆蓋面，將更加重視傳播的精準度。
統一的、高質量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺衝擊力，以及產生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設計上嚴格把關。
以巡迴演出(內衣秀) 吸引媒體與消費者的眼球。奧麗儂要展示自己品牌的時尚性，宣揚內衣時尚的趨勢，這對於自己品牌的塑造與招商起到至關重要的推動作用，同時會吸引區內傳統媒體與網絡媒體的爭相報道。
前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業務人員提供高質量的招商資料與行動目標。
2.招商政策(詳細的、合理的省、市級代理合同、專賣合同)
4.業務人員的培訓(團隊凝聚力、行業知識、產品知識、談判技巧)
市場維護包括開拓期的維護與穩定轉型期的維護。要求對奧麗儂重點市場客户要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是縣級級以上地區自己品牌專賣店形象的設計上等要嚴格把關，包括：店面位置、營業面積、門頭招牌、形象牆的設計、pop的佈置、產品的陳列、開業宣傳、員工素質及自己品牌產品的比列等。
1協助代理商完成招商計劃 ，督促代理商實施宣傳工作。
2.督促代理商經常的補充貨品增加銷售，積極協助其處理不良產品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。
3.公司業務員的定期巡場，特別是終端的詳細資料(以備公司後期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。
根據温州區域的銷售目標，團隊成員總計12人，其中2名負責加盟連鎖店，2名負責大賣場，2名負責網絡渠道開發，2人負責業績考核。
在品牌創立並趨於成熟的階段， 温州地區銷售團隊要在公司下列規章條例基礎上細化、完善。
d、銷售渠道的銷售政策的制定。諸如退換貨的條件，返利，獎勵，懲罰政策，銷售渠道的價格管理。
具體細則，可先制定出草案，在實施過程中總結完善，並應密切注意業界領先者、競爭對手、追隨者的動向，採取相應的對策，也要隨時觀察市場動態，消費者動態，隨時修正不合時宜的計劃。
1、提高銷售效率：經過培訓可提高銷售效率，同時降低銷售成本。
2、加強自我管理：銷售人員必須組織和分配時間以取得銷售的成功。
3、增強士氣：目標不明是士氣低落的重要原因，因此，銷售培訓計劃必須要讓受訓者明確他們在企業和社會的目標。
4、促進溝通：培訓能使銷售人員明確為企業提供顧客和市場信息的重要性，並且瞭解這些信息是如何影響企業銷售業績的。
5、改善顧客關係：能幫助受訓者明確建立與保持良好顧客關係的重要性。
銷售人員培訓計劃中的主要問題應隨銷售人員的構成、行業類型和相關的環境因素而變化。針對一線銷售人員的培訓一般應集中在以下幾方面：
1、銷售技能和推銷技巧的培訓：包括推銷能力、談判技巧，如重點客户識別、潛在客户識別、接近客户的方法、顧客服務、應對反對意見等客户異議、達成交易和後續工作、市場銷售預測等等。
2、產品知識：具體內容包括：本企業所有的品牌、產品屬性、可變性、品牌理念等方面的知識。
3、競爭知識：具體包括：瞭解競爭對手的產品、客户政策和服務等情況，比較本企業與競爭對手在競爭中的優勢和劣勢等。
4、企業知識：具體包括：企業政策，例如企業的報酬制度、企業規定的廣告、產品運輸費用、產品付款條件、違約條件等內容。
培訓方式力求多樣化並追求投入與收益的相對最優。主要通過課堂培訓、現場培訓、個案研討法、角色扮演法、户外活動訓練法等展開。
1、企業內部培訓專家：企業內部專職的培訓人員，他們負責管理和協調企業的銷售管理部門以及建立銷售機構的培訓和開發計劃。
3、銷售經理：瞭解銷售人員的弱點並非常瞭解行業和產品特點，效果較好。
4、外部培訓專家：可以是銷售培訓的專業顧問，也可以是著名商學院銷售學科方面的資深講師。
1、績效工資佔員工標準工資的50%。績效工資與員工的績效考核成績掛鈎，用來考核員工銷售任務計劃內的銷售任務、貨款回籠、銷售費用控制、產品品種結構、信息收集工作的完成情況。
績效工資分為月度績效工資和年度績效工資，月度績效工資佔考核工資的20%，年度績效工資佔考核工資總額的80%。
2、公司同時通過直接激勵政策控制員工的銷售費用使用，對於超標部分的費用，公司將在年終核算時將相應數額在員工的績效工資和獎金中扣除；
3、對於員工節約的費用，公司將提取員工費用節約額的70%作為費用節約獎金髮放給該員工。
團隊年度各項費用以銷售預算為基礎，力求實現銷售費用的最有效使用。費用預算也是團隊評價營銷人員工作績效的標準和依據，
細化為項目費用，包括銷售過程中的廣告費用、人員推銷費用、促銷費用、、物流管理費用等。
當然，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執行，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴於企業的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量、設計水平等企業成功的諸多因素。因此，加強內部的管理才能使自己品牌騰飛。
第2篇
作為xx地區銷售主管的我，新年裏自然有新的工作計劃，並按照計劃帶領團隊將工作做好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富，20xx年裏我將繼續負責xx地區的銷售工作。隨着xx區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，應對先期投入，正視現有市場，作為我xx區銷售主管，我創業激情高漲，信心百倍，又深感職責重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要資料。
把握此刻，展望未來。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客户，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，用心爭取圓滿完成銷售任務。20xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面
至20xx年12月31日，xx區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客户計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客户統計表》；
根據15年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客户分為vip用户、一級用户、二級用户和其它用户四大類，並對各級用户進行全面分析。
（1）本年度針對vip客户的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會；
（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客户的交流，協調與客户、直接用户之間的關係。
（1）為與客户加強信息交流，增近感情，對vip客户每月拜訪一次；對一級客户每兩月拜訪一次；對於二級客户根據實際狀況另行安排拜訪時間；
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客户方即為結束，還要幫忙客户出貨，幫忙客户做直接用户的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。
充分發揮我司網站及網絡資源，透過信息檢索發現掌握銷售信息。
目前狀況下，我公司仍然以貿易為主，"賣產品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強職責感，不斷強化優質服務。
用户使用我們的產品如同享受我們帶給的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客户負責的意識，把握每一次與用户接觸的機會，帶給熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
20xx年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力超越工作計劃。挑戰已經到來，既然選取了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩！
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