年終工作總結是每年都要進行的一項重要工作，它既是對過去一年工作的回顧，更是對自身能力和成長的審視。如何寫好個人年終工作總結，是許多人關注的焦點。本文將從內容結構、語言表達等方面探討如何寫個人年終工作總結，幫助讀者提升總結的質量和效果。
第1篇
為什麼有些人的總結年年寫、次次交，但工作總在原地踏步、甚至還把自己養成了“老油條”?筆者認為，主要原因是態度不端正，認為每年的總結是例牌動作，東抄西抄，甚至把往年的稿件改下時間數據交就差了事、矇混過關。如此總結要不得。如何把總結當成自己人生的“推進器”、“加油站”?方法非常多。筆者認為，該對自己“狠”一點，讓總結多點辣味。具體來説，可以在成績部分挑選一兩個亮點、得意之作，但更多筆墨應該放在認真分析存在問題和不足上，把自己的問題寫真、寫細、寫透，如此總結才能吸取教訓、改進不足。態度端正了，總結才能到點，寫總結的目的和意義才能實現。
每到年底，總是最忙碌的時候。對於個人，也需進行盤點和清算，梳理個人的學習、工作和生活，總結自己一年來的所作所為及其得失，汲取失敗教訓，尤其是發現自己存在的問題和不足，以備整改提高，回顧過去為的是查漏補缺、取長補短;同時，還需從個人實際出發，緊緊圍繞個人理想追求、心靈訴求和目標要求，為自己擬訂新一年的行動綱領，明確奮鬥進取的路線圖、時間表，科學理性地分配利用好自己的時間，展望未來為的是找準方向、奮力衝刺。如此，多反躬自省，多自我剖析，才能更好地迴歸自我、認識自我、完善自我和塑造自我，做到對自己負責，實現自己的人生價值。
有的人總結時“翻新”往年數據，微調部分內容，“年年總結年年似”;還有的人將總結變成成績單，對存在問題點到為止，對取得成績極盡吹噓……這樣的總結既不務實，也無創新，難怪會讓不少人為此抓破頭皮，大罵搞形式主義。一篇總結不外乎兩個部分，回顧過去和展望未來，前者需要審慎，後者更需用心。好的總結，不僅能幫助撰寫者反省自身，發現問題，而且還能給來年制定新目標提供依據。這麼説來，即使上級不要求，自己也應寫一寫。那麼怎麼寫出一篇好的個人總結?竊以為，必須“不湊分量、講究質量”，既講成績更談問題。當前正值全面深化改革之時，要端正黨風政風，改變“幹得好不如説得好”的怪現象，從總結入手，吹糠見米，才是終南捷徑。
年終總結和年度計劃重在引導職工發現和總結工作中存在的問題，並提出解決問題的思路和方法。但是在歷年的年終總結和年度計劃當中，我們不難發現這樣一些怪狀，如一些部門把年終總結淪為評優秀、評先進的表彰大會，並且每年的評先進活動更像是“分豬肉”，人人有份;有些人以敷衍應付的態度對待年終總結和年度計劃，將網上一些範文大段大段地進行復制粘貼，包裝成一篇文采斐然的“總結”或“計劃”。這些頗具形式主義色彩的總結和計劃，顯然與其初衷相背離。與其浪費心思在包裝、應付上面，還不如踏踏實實地做好總結和計劃工作，讓我們的腳步在新的一年裏走得更穩更遠，
歲末年初，在這辭舊迎新的時刻，宜面對自我、正視自我，為自己算好“人生賬”。從物質的方面來講，宜算好經濟賬，重視柴米油鹽，重視日常起居，清算個人財富，做到量入為出、開源節流、科學理財;從精神的方面來講，宜算好心靈賬，走進真實自我，反思個人言行，做到心中有夢、為夢而行、追夢不懈。從社會關係來講，宜算好親情賬、愛情賬和友情賬，關心愛我的人和我愛的人;從獨立個體來講，宜算好健康賬、事業賬和名譽賬，關愛自我、雕琢自我、實現自我。總之，每一個人都要為自己建立一本賬本，以更好地掌控自己的人生，留下生命的足跡和精彩。
有人認為寫年終總結純粹是形式主義，甚至抱怨為什麼每年要搞這些沒用的繁文縟節。其實這種觀點是錯誤的。筆者認為，撰寫年終總結很有必要。農村有句俗話：在什麼季節就幹什麼活，春播秋收隨時節而行事。寫好一份個人、單位的總結就是年終要乾的重要事情之一。
年終總結是個人自我修正提升的重要節點。如果只是抱着隨隨便便的心態寫年終總結，自然收穫不大。撰寫年終總結要總結今年做的哪些工作是對單位、個人收益大的，做的哪些工作對單位和個人收益是負面的，成功的經驗在哪裏，失敗的教訓在哪裏?這些都要在總結裏體現。寫總結除了盤點今年的工作外，也是為了明年更好地工作。如何借鑑今年取得的成功經驗，如何避免今年的失敗，這些也要在年終總結中體現。
俗話説，“成功者找方法”。想必這“方法”應當包括計劃與總結。事實上，一年的工作的確有許多東西值得總結與思考。中肯地總結過去一年的得與失、經驗與教訓，查找工作中存在的問題，不僅能起到一個警醒、鞭策的作用，還對新一年的工作有着促進、指向的益處。當然，僅僅總結過去還不行，更重要的是要謀劃未來。
計劃是工作的延續與起點，是遠方目標的航燈。結合過去一年來未能完成或未能很好完成的工作任務，制定切實可行、行之有效的計劃，把不足和教訓融入計劃，變教訓為經驗，化不足為措施，採取有力的舉措積極推動各項措施的落實，並在執行中根據實際情況靈活應變，適時適宜調整完善，必將能實現年初制定的目標。
一個成功的人必然是個善於總結的人。至於總結的內容，則無需太過侷限，生活、工作、思想上的都可做一次深刻的總結。人總不能一味地麻木或者糊里糊塗地過，人只有不斷地總結，才能時刻保持清醒，才能免於在忙碌而喧囂的城市中隨波逐流。
在筆者看來，一份總結其實就是一面鏡子，我們可以通過這面鏡子照見自己過往生活、工作、思想中的得與失、對與錯、優與劣。筆者認為，個人年終總結可以對照年初時的計劃進行;而下一年的計劃則應基於這一年的年終總結來展開，如此環環相扣，計劃總結遙相呼應，才能有條理，有對比，形成系統，呈現自我的成長軌跡。
在年底對自己進行全方位的總結分析，很有必要，也很重要。一是收割自己的勞動所得，暢享成功果實，為自己鼓勁、增添信心;二是直面過去的言行舉止，正視失敗、坎坷和困難，挖掘自身的短處，以警醒自己;三是科學謀劃未來，正所謂“凡事預則立”，早計劃早安排就早主動，使自己在新一年有了方向，行動起來就更暢順。
第2篇
20xx年就快結束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悦，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨着新年伊始即將臨近。可以説，20xx年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。現就本年度重要工作情況總結如下：
(一)在20xx年裏，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，幹中學、學中幹，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依託工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閲資料和實踐鍛鍊，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(二)20xx年工程維修主要有：在衞生間後牆貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽台護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多!
(三)愛崗敬業、紮實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用
二、心繫本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制。
(一)20xx年上半年，公司已制定了完善的規程及考勤制度。20xx年下半年，行政部組織召開了年的工作安排佈置會議年底實行工作目標完成情況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。
(二)對清潔工每週不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。
(三)做好固定資產管理工作要求負責宿舍固定資產管理，
(四)加強組織領導，切實落實消防工作責任制，為全面貫徹落實“預防為主、防消結合”的方針，公司消防安全工作在上級領導下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。
在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收穫：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關係，才能在新的環境中保持好的工作狀態。
(三)只有堅持原則落實制度，認真統計盤點，才能履行好用品的申購與領用。
(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。
(五)要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。
(一)開展常規檢查。把安全教育工作作為重點檢查內容之一。冬季公司對電線和宿舍區進行防火安全檢查。
(二)經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新台階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脱了剛參加工作時只顧埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕鬆中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要
(三)總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。
五、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見，敢於薦舉賢才，總結工作成績與問題，及時採取對策!
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現在以下幾個方面：
1、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。
2、本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利於同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰，為企業創造良好的工作環境和形象。
3、宿舍偷盜事件的`發生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防範意識，但這還不能解決根本問題，後來引起上級領導的重視，現在工業園已安裝了高清視頻監控系統，這樣就能更好的預防被盜事件的發生。
針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(二)加強管理知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益;
(三)加強基礎工作建設，強化管理的創新實踐，促進管理水平的提升。
新，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關規定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，為廣大公司員工做好模範帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導彙報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，cssm大安防的明天更美好
第3篇
即將過去的20xx年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為xx的一名員工我深深感到xx之蓬勃發展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。
在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，20xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！20xx年工作總結：
從開廠以來截止20xx年12月31日，東南亞區域共有3個國家（xx、xx、xx）共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：
1、 xx：客户共xx個（20xx年新客户x個，之前的老客户20xx年未返單的共x個），總銷售額約xxrmb；
2、 xx：客户共xx個（20xx年新客户xx個，之前的老客户20xx年未返單的共xx個），總銷售額約xxrmb；
3、 xx：客户共xx個（20xx年新客户xx個，之前的老客户20xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx。00rmb。
按以上數據，東南亞區域國家，xx市場較為穩定，且返單率較高（未返單的老客户多為無客人聯繫方式，使得我們無法主動與客人聯繫取得信息），但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現有客户較為理想，但還需不斷與更多理想的新客户保持聯繫，以取得合作機會，提高銷售額。
忙碌的20xx年，由於個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。4月份，由於燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4—5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發生；10月份，又因環電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環易生鏽的問題。
但因公司及時查出導致產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客人，並向客人承諾我們在今後會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客户沒有放棄與我們合作的關係。但第一次和我們合作的xx客人，由於我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之後我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客户最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客户。
10月份，xx客人，由於客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產，同時造成其客户訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對於20xx年發生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今後的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
1、對於老客户、固定客户和潛在客户，定期保持聯繫和溝通，穩定與客户關係，以取得更好的銷售成績；
2、在擁有老客户的同時還要不斷髮掘更多高質量的新客户；
3、發掘東南亞區域目前還沒有合作關係往來的國家的新客户，使我們的產品銷售得更為廣泛；
4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合；
6、試着改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
1、公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力；
2、適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款（1個系列）新產品，以吸引客户眼球，賺取高的利潤空間。
隨着公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今後的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
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