本篇文章是一份實習總結，總結者是一個即將畢業的學生，通過在公司的實習經歷，總結出了推銷所需的技能、方法以及遇到的困難和解決方案。文章旨在為廣大實習生提供指導，幫助他們更好地適應實習生活和工作。
第1篇
時間飛逝，轉眼間大學三年的學習已經結束了，馬上就要畢業了，很多人都很迷茫，都在想畢業之後該何去何從;而我早已有自己心儀的單位了，那就是：東風日產廣大專營店。自從我五月份去哪裏實習一個月多月之後我就深深的愛上這個單位和這個品牌。記得那時候是譚主任安排去面試的，那時候我很幸運面試通過了，後來就在哪裏實習了一個半月左右，在哪裏我實習 的很開心，每天都很充實，工作也很順心，那時候我就給自己定位了，堅定要做一名出色的汽車銷售顧問。
從今年的五月份到現在我一直在東風日產實習，平時週末就去做做兼職，每一個月都可以掙到自己的生活費，從今年的五月份到現在我都沒有問過家裏人要生活費，雖然工資不高，但可以解決自己的温飽問題，同時還可以積累經驗;在哪裏的實習和平時的兼職，使自己工作的很開心，而且多次得到公司領導的表揚和鼓勵。我還參加過五一、十一、國際車展等大型車展，從中我學到了很多東西，從之前什麼都不懂的我到現在熟悉銷售流程和銷售技巧的我來説，我覺得這是我人生的一次飛躍。
還有每次公司裏面的慶功宴我都有去，和公司的老總、經理、主管一起喝酒，有一次我還喝到吐了，那時候我們老總也認識我了，好表揚説我是是個人才，一定要留住，一定要挖過來我們店幫忙。那時候我聽到老總這句話我內心是無比的開心和激動。在公司我很積極，得到同事們的指教和幫助，我覺得生活在那樣子的大家庭裏面我感到很開心。雖然現在工資不高，但轉正之後就高了，就靠自己的能力了。
我想對這次國際車展説幾句話吧。這次國際車展我的職責和收穫是什麼呢?這次車展我的職責銷售助理;通過這十天的努力，我協助銷售顧問成功 售出15台車，車型包括：天籟、軒逸、騏達、陽光等車型;通過這次車展我找到了自己，看到了希望，收穫最大的就是積累了這次車展經驗。還有我從組織方和參展方來説説我的觀點吧：我認為這次車展需要改進的地方有：
(1)每個品牌的車每個車型都應該擺出來讓消費者有一個全新的認識和理解。
(2)在宣傳方面需要再加大一點力度，還有最好做一些標誌性的指標指引客户去到客户想去的目的.品牌。
(3)後勤方面可以對參展企業提供一個有利的條件，參展企業需要從後門傳達一些資料和一些必需品就沒有必要走大門了。因為過安檢需要時間，很麻煩，希望下次能改好一點。還有這次車展也有一些創新的地方，創新之處：
(1)有些品牌在路邊樹立標新立志的標誌，比如説北京現代和大眾。
(2)這次車展的年輕化了許多，以及表演的節目也增加了很多;
(3)人性化的服務精神加強了，禮品贈送價值也提高了。
我想每個人都有自己的目標和夢想，每個人都有自己的職業 生涯規劃 ，要認清自己，給自己定位，從點滴做起，努力拼搏，我相信我們都會實現自己的目標和夢想的，相信自己是最棒的，成功是屬於我們每一個人。
第2篇
通過本次實訓，我們重點掌握了推銷技術各個環節的實際操作，包括顧客研究、推銷禮儀、推銷接近與洽談、異議的處理以及推銷成交；同時掌握了與銷售相關的談判技巧、產品渠道認識、和銷售促進各種方式的運用等；在此基礎上我們也深刻領會了作為一名成功的推銷員應該具備的品德素質、文化素質、身體素質以及心理素質等。
本次實訓共五天，每天都有不同的內容和任務。在實訓的第一天，我們組建了我們的團隊，確定了兩樣推銷產品，分別是納愛斯牙膏和里美護膚品，並且還制定了我們組在本週的實訓計劃。在接下來的幾天裏，我們每天都完成實習日誌，分批蒐集、整理實訓資料，撰寫模擬推銷劇本、進行推銷演練。我們的目的就是寫出一個好的推銷劇本，完成一段完美的推銷表演。在寫劇本之前要掌握好所推銷產品的特徵、功能、性能以及賣點，充分做好推銷前的準備。在模擬推銷的過程中，不僅要對顧客羣進行分類、分析推銷對象的需求特徵、購買動機，還要學會處理顧客的抱怨、消除客户異議的方法。並且作為一名合格的推銷員，要注重推銷過程中的細節，比如推銷的禮儀、推銷前的預約等，都是不能忽視的。在推銷產品的時候，還要運用一些合適該情景的促銷方法，促成交易。在整個模擬推銷的過程中，我們學會約束自己的行為，及時調整心態，理智應對各種困難局面，總結出成功的推銷員應具有怎樣品德素質、性格特徵、身體素質以及心理素質。
在這次的推銷模擬實驗中，我們小組也深刻的體會到一些平時被忽視的事情。其中很重要的是語言表達能力，還有就是書寫能力。我們説的書寫能力並不是指字寫得好與壞，而是將語言轉化為文字。作為一名營銷人員，我們不能只是嘴上説説，在營銷策劃中，更需要我們很強的文字功底。作為一個從沒有寫過劇本的人來講，要讓我們在短短的兩天時間裏寫出一個流暢的劇本，無非是一個晴天霹靂。雖然大家平日看的小説無數，但真正要讓我們自己來執筆寫一個好的推銷劇本還真不是一件容易的事。這次的推銷實訓很有意義，不但讓我們掌握了書本上的理論知識，更多的是將理論運用於實踐了。俗話説得好，實踐是檢驗真理的唯一標準。只有通過我們親自的實踐才能更加深刻的領悟到推銷的博大精深。
以前，只知道推銷就是把產品賣給顧客。推銷者唯一要做的'也是能做的就是無限的把產品往好的方向誇，管他三七二十一，只要產品脱手就行。我們小組有暑假做過推銷兼職的，她給我們分享的經驗是：中國移動mifi的推銷，尋找顧客難、維護顧客難、想賺錢更難。聽了她的一席話後，我們小組頓時沒有一人想要做推銷的，因為作為一個推銷人員是很辛苦的！他除了要掌握豐富的推銷的理論知識，還要深刻掌握產品的情況。在與顧客的交流中，還得從簡單地言辭中捕捉到有用的信息，成功的將產品賣出去，也才能促成交易。並且一個好的推銷人員不應該至只着眼於此，而是應該以顧客為中心，既要能夠極大限度地滿足顧客需求，同時能取得最佳的推銷成果。
當然了，團隊的協作能力也是完成項目的關鍵。我們小組的成員都非常的積極，戰鬥能力強。由於大家同在一個宿舍，所以辦起事來效率也特別高。在實訓的第一天，我們就在很短的時間裏完成了分組，確定了組名和口號，接着有很快的確定了推銷模擬的產品。在分批撰寫推銷劇本時我們一起收集資料、撰寫劇本，配合得相當默契。在最後的表演中，我們也是發揮了自己的最大潛能，盡最大努力做到最好。不過，我們這次的實訓還是存在紕漏的，比如説撰寫劇本的經驗不足、專業性不強、推銷演練不是很熟悉。不過我們得承認這次實訓的時間只有五天，而且撰寫劇本和演練就只有三天；然後就是我們沒有接受過任何的特殊訓練，不知道如何安排劇情比較好，因此我們只能根據感性的認識，按照超市的推銷人員給顧客推銷產品的模樣來大致自編、自導、自演。
總的來説，這次的推銷原理與實務實訓對我們市場營銷的同學來説意義重大。可以將平時推銷原理與實務課堂上學習到得東西通過表演的方式表達出來，可以説是學以致用，這樣我們在以後的工作中就可以熟練的運用各種推銷技能，提高了我們的專業技能。同時我們也學會了如何團隊協作，如何處理團隊內部出現的矛盾，這為我們以後團隊工作奠定了良好的基礎。這次的實訓我們獲益良多，最應該感謝的就是指導我們完成實訓的老師們，是他們不辭辛苦的為我們的推銷實訓指導，耐心的為我們分析、講解該如何進行推銷劇本的撰寫和演練，所以我們才能取得實訓的圓滿成功。
通過這次實訓我們小組學到了很多，學會了變換角度思考問題；學會了不再把自己當成為一個純粹的消費者；學會了站在一個營銷人員的角度來看待某些問題。在自己逛超市的時候，會想一想所學過的專業知識，利用所學過的知識分析問題，不過，大家也都感覺到自己專業知識的缺乏，要成為一個真正的專業人士還差得很遠，不論是專業知識還是社會實踐經驗都還有待提高。這次實訓讓我們充分的認識到了理論與實踐相結合就像是一個人的身體和靈魂結合起來一樣，只有這樣才可稱之為一個完整的人。
第3篇
實習期間主要在零售終端進行學習，零售這個行業要求有相關的工作經驗，到零售終端去又助於學習店鋪全程運營管理，主要是為今後邁向管理階層做準備。一家小小的店鋪管理的東西其實沒有想象中的那麼容易，它就像是一家公司一樣，有人員的管理、貨品的管理、財務的管理等等，想要使店鋪運作也來是比較容易的，但要店鋪運作也來併產生利潤並不容易，這要求我並需在充電在學習。當然也並不僅侷限與此，除了單店管理的學習，我們還得學習多店管理，區域管理，現在主要是建立牢固的基礎，所謂“一屋不掃何以掃天下”。
(1)應該注重培養自己的核心競爭力。這次來這邊實習的大學生也有40-50個，這也讓我體會到一種無形的壓力，想在這麼多人中脱穎而出，這需要有較強的綜合能力或者説有獨擋一面的能力。而店鋪運營每天都是圍繞着陳列、服務、貨品三樣展開的，有的人喜歡面面俱到，有的人者專注於某一領域，而事實證明在我們這一批人中那些表現的比較優秀的，他們更注重於單一領域。現在社會分工細化，需要的不僅通才，更是那些專才。
（2）通過這段時間的.實習使我更明白了先做人，後做事的道理。銷售是一個和人打交道的職業，平時要麼和顧客打交道，要麼和同事打交道，要麼和上級打交道。顧客一進門，你就上去商品知識介紹一大堆，或者説些他聽不懂的專業術語，顧客等你介紹之後經常是一頭霧水，就更談不上買單了。更多時候和顧客談談他們的興趣、職業設身處地為他們着想更容易促成交易的成功。和同事、領導相互亦是一樣，他們要是經常用命令的語氣來進行傳達指令，往往工作展開的效果不是很理想，而要是能站在我們立場多為我們着想，工作也就自然而然地展開了。我們這時候工作更主要的目的是學會如何做人。
（3）在店鋪我也體會到一個交接的重要性。不管店鋪大小如何，我們都是按照3g組別進行管理的。這是我們平時比較容易忽略的，如果沒有對動作進行一個有效的交接，會照成一些工作的不便。就拿3g組別和收銀來説吧，因為沒處理好交接問題，受到了許多教訓。首先，是組別的交接，不同組別的交接有助於工作的開展，陳列組接到新一期的陳列指示時，如夏季主打海洋風時,如果沒交接清楚，陳列組按照慣例去做陳列，就做不符標準，就得重新做，從而影響業績。其次，是收銀的交接，有句俗話説的好，親兄弟明算賬。收銀交接馬虎不得，同事們在一起工作，彼此都相互信任，而且金額較小，有時候就會出現交接馬虎，或者不交接的情況。因為這種情況我也受到小小的教訓，雖然金額不大，但是教訓深刻。行為決定習慣，習慣決定性格，而性格決定命運。平時應注意自己的行為。
（4）要懂得居安思危，培養自己的前瞻性。在同一個環境待的時間長了，很容易使自己安於現狀，激情被平時瑣碎的事情所沖淡，忘記自己來這邊目的，把我自己的夢想給忘了。在店鋪做着同樣的事，容易讓人依賴過去的習慣做事，做事照搬照抄，使自己失去創造性，平時應勤于思考，發現問題,培養前瞻性意識。
根據自己出來這段時間的一些體會真誠的給學校提幾點建議:
1、鼓勵學生在校期間參加些社會實踐活動，或者利用課餘時間做些兼職，多去接觸社會,加強學生在校期間與社會的接觸。
2、幫助學生做好職業生涯規劃。因為自己身邊的同事大部分都是專業不對口，在校期間如果能與社會多接觸，更早地發現適合自己的專業，從而更好做職業生涯規劃，對自己以後的發展會有幫助。
3、加強學習能力的培養。學校是一所大學，社會更是一所大學。出來工作以後，常常要面對新的人、新的事務，這需要我們有較強的適應能力，需要我們不斷的學習，提高自己的適應能力。
人人簡歷網
