隨着大學生批量化的趨勢，大學與社會逐漸融合。寒假社會實踐成為一種重要的學習方式，不僅讓學生更好的認知社會，錘鍊實踐能力，還能夠為未來的職業發展奠定基礎。本文將分享一些大學生在寒假社會實踐中的心得與體會。
第1篇
社會實踐作為廣大青年學生接觸社會。不解國情，服務大眾的重要形式，對於青年學生接觸社會。瞭解國家情，服務大眾的重要形式，對於青年學生的成長，成才有着極為重要的作用。這次假期實踐我以"善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會。 來到以純，我沒有想太多，徑直走向收銀台，詢問了店長招聘寒假工的事，由於聽朋友説以純招人，所以就直接去。也許是一種緣分吧。在以純工作的這段時間交到了很多好朋友，並且學會了推銷，對於從未從事過的行業我感覺很好奇，每天推銷的衣服價位在3000元以上就有獎金。雖然不多，但通過自己的努力換取的，我覺得特別欣慰。這是我第二次經歷社會實踐，去年暑假在一個裝飾公司當一個小小的業務員，也學到了很多有關裝飾方面的知識，對於一個大學生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質，雖然天氣嚴寒，寒風呼嘯，我毅然踏上了社會實踐的道路，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會。在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。在現今社會，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了説不完的話題，招聘會上的大字報總寫着"有經驗者優先"，可還在校園裏面的我們這班子人社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗。鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正地走入社會，能夠適應國內外的經歷形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了以純，開始了我這個假期的社會實踐，實踐！就是把我們在學校所學的理論知識運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地，只學不實踐，那麼所學的就等於零，理論應該與實踐相結合的，另一方面，實踐可為以後找工作打基礎，通過這段時間的實踐，學到了一些在學校裏學不到的東西，因為環境的`不同，接觸的人與事不同從中所學到的東西自然就不一樣了，要學會在實踐中學習，從學習中體會實踐。
現如今中國的經濟飛速發展，又加入了世貿組織後，國內經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就回越來越高。我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。也許賣衣服和我們學會計的也沒有多大關係，但是通過推銷衣服可以知道錢的來之不易，可能在賣衣服的過程中會接觸形形色色的人，那就得看你的變通能力和語言方面的説服力，這是我們在學校無法學到的，因為接觸了社會，人才會有成長。不然老依靠父母給的物質保障那是完全不夠的，雖然這次社會實踐體驗沒有持續多久，也只賺了幾百塊錢，但有的東西是真真切切學到了，所以我認為這次實踐很成功，也很值。在實踐的這段時間內，我穿街走户接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校裏無法感受到的，在學校裏也許有老師分配説今天做些什麼，明天做些什麼，但在以純，不會有人告訴你這些。你必須要知道做什麼，要自己去做。而且要儘自己的努力做到最好。
在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方。也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的能力。記得曾經不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的能力。記得曾經老師説過，大學是一個小社會，但我總覺得校園裏少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生的身份，接觸那些剛剛畢業的學長學姐。他們總是對我説要好好珍惜在學校的時間，在這次實踐中，我感受最深的一點是，在學校，千里論的學習很多，而且是多方面的，幾乎面面俱到，而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書上的知識一點，都用不上的情況。實踐體會:回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校是學不到的。在社會上要善於與別人溝通是需要長期的練習，以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有時冷場，這是很尷尬的，人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍，別人給你的意見，你要聽聽從、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信，自信不是麻木的自誇，而且對自己的能力做出肯定，社會經濟缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信，其實有誰一生下來就什麼都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了，就算沒能解決，最起碼自己是開心的。知識的積累也是非常重要的，知識猶如人的血液，人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭接觸的導購業，對於我來説很是陌生，要想起工作做好，就必須瞭解這方面的知識，對其各方面都有深入的瞭解，才能更好地應用於工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富，在今後我要更多的挑戰社會實踐，磨練自己的同時，讓自己認識的更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多。使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。從社會實踐中檢討自己。雖然在這段假期我沒在我的專業知識點實踐，沒能在專業能力上有所提升，但是我感覺我懂得太多的書本上沒有的東西，假期實踐。增強了我的辦事能力交往能力。叫我懂得人要打拼出一片屬於自己的天空。
我想這次的實踐對我來説還是意義重大的。經歷社會實踐主要是讓自己更進一步的瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性。想通過社會實踐找出自己的不足和差距所在。以及鍛鍊自己的口才和人際交往能力。
第2篇
作為一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養自己的實踐能力，尤其在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段,它有助於當代大學生接觸社會，瞭解社會。同時社會實踐也是大學生學習知識，鍛鍊才幹的有效途徑，更是大學生服務社區，回報社會的一種良好形式。因此在朋友幫助下，我找到了一份服務員的工作作為我的寒假社會實踐內容，在這次實踐中，我感受到了不一樣的東西，接觸了之前從未接觸的事物，而這一切對於我來説都是值得珍惜和學習的。
在這一個月的工作中，我接觸了各式各樣的客人，自然也漸漸學會了一些待人接物的.方法。例如：在給客人點單的時候，會有一些客人看着菜單卻遲遲不點菜，這就是考驗我們的耐心的時候了，客人遲遲不點單，我們內心難免會有一些煩躁，但是我們絕不能對客人亂髮脾氣，作為服務員最重要的就是堅持顧客至上，尊重客人。另外，就算是同一桌人吃飯，每個人都會有不同的喜好，在點菜的時候有人會説要這個，也有人説不要這個，我們會被他們弄得頭昏腦脹，可是我們不能大聲抱怨，而是要恭敬地對他們説："你們要還是不要，誰説了算?"只有尊敬客人，滿足客人的各種要求，餐廳才會經營得更好，老闆也會滿意。
無論是什麼工作，團隊合作精神都是少不了的。而在這次實踐中，我學會了如何跟其他服務員進行溝通與合作。例如有時候需要上菜的時候，看見其他服務員不夠人手幫忙時，我會主動走上前幫忙上菜。而在平時的餐廳打掃工作中，我會與其他服務員分工合作，讓清潔工作進行得整齊有序。工作完後，我們會一起聊天，討論一下今天的工作那個地方合作得不夠，明天改善等等的話題。當然，與上司的溝通也是需要我們學習的。所以在工作期間我們一定不能與上司產生任何言語衝突，因為社會與學校有很大的區別，在學校裏教師有時出錯我們會立刻當場指出，可是在社會中，上司雖然也會犯錯，不過我們不能像在學校那樣當面指出，而是要在合適的時候與他講，否則不但會遭到上司的不解，而且也會傷了和氣。
工作和上學是兩種完全不同的概念，上學不遲到很多時候是因為懼怕老師的責怪，而當你走上了工作崗位，不遲到更多的是出於自己內心的一種責任。這種責任讓我學會刻服自己的惰性，準時走上自己的崗位。這對我以後的學習生活也是一種鞭策，讓我時刻牢記自己的責任，並努力加強自己的時間觀念。做一個守時有禮的大學生。
當服務員的工作，每天要面對着搞衞生，開單，打水，打飯，點菜，洗餐具等繁雜的工作，回家後都是覺得疲憊不堪的。尤其過年前有幾天天氣轉冷，早上早起的時候更是艱難。不過，通過這些考驗，我體會到了父母賺錢是多麼的不容易，每天不僅要早起工作，還要照顧我們，這都是我在當服務員之前體會不到的。所以我也倡議其他同學可以在課餘時間打份兼職，體會一下工作的艱辛，體諒一下父母的苦心。
在餐廳裏每天面對形形色色的客人，重複着單調的工作。讓從未涉世的我還是有那麼一點點不太適應的，但是堅持就是勝利。打工畢竟和在家是完全不同的概念，我們學會需要忍耐，需要學會承受，需要學會堅持。真的是不幹不曉得，原來當服務員真的很累。而且在社會上，沒有人再會對等的對待你，對於老手來説，他們會覺得你礙手礙腳，而一個人在那打工更是飽受孤單的味道。因此，社會實踐真的是十分必要，只有經過社會實踐，才能獲得書本上得不到的經驗，在這個社會中，經驗是必不可少的。
雖然這次社會實踐活動佔用了我不少的私人時間，不過這也是我過得最有意義的一次假期。在工作中我不僅學會了很多社會交際的方法，還讓我明白了作為一個學生不能只顧學習而忽略了生活實踐，只有當你投入到實踐中，才能更深刻地體會到社會的複雜與精彩。社會實踐就像是一個課堂以外的教師，教會了我們更多課本上學不到的知識，而這些知識也是終身受用，值得我們不斷學習與體會的。
第3篇
熟悉電子廠的生產流程是做好這份工作的前提，我在工作初期會花費時間來了解電子廠的各項規定，在我看來遵守規定以及熟悉流程都是很重要的，也只有在基礎性的事務方面不會犯錯才有着進步的空間，所以我會主動向同事請教從而瞭解操作規範方面的注意事項，而且強化這方面的認知對電子廠工作的完成也有不少益處，再加上我的生產指標要求並不高從而能較好地完成這項工作，但我也對自身有着較高要求並希望追趕上同事們的'步伐，因此在電子廠工作中強化學習的觀念並努力做到這點是很重要的。
追求自律性的提升往往能較好地提升自身綜合素質，步入社會以後需要重視監督自己才能實現能力的提升，而且我也明白電子廠制度的建立也是為了員工發展着想，因此我能重視電子廠的各項規定並以此來要求自己，在結束當天的工作之前都會對工作中的表現進行反思，雖然受到假期的限制導致我在這裏工作的時間並不長，但既然選擇在電子廠進行工作便不要留下任何遺憾才行，對個人有着高要求自然在工作中有着較好的表現，我也因為積極的工作態度從而得到了領導與同事們的認同。
隨着寒假的結束讓我從電子廠工作中收穫許多經驗，雖然工作初期犯過錯誤卻能夠及時進行改正，但隨着對職場環境的熟悉讓我明白了自身存在着些許不足，主要是心態上沒有得到較好的調整，重視以學生的要求來對待電子廠的各項工作，殊不知自己在工作中犯錯以後往往需要受到嚴厲的懲罰，直到這時才會明白電子廠領導和老師對自己犯錯的態度是不同的，但職場上這些問題需要自己主動去發現並加以改正，不過寒假期間的經歷着實讓我收穫不少實用的經驗。
新學期即將到來卻也讓我早已做好準備，我會用寒假期間積累的經驗來指導今後的學習生活，也希望通過認真學習專業知識的方式來提升自身綜合素質。
第4篇
在這段是時間以來的工作當中我也是認真的做好了自己的職責，我每天認真的搞好自己在工作當中的細節，這段時間的工作當中我也是把這些看的非常清楚，現在回想起來的時候，還是感覺的很有意義的，這次寒假雖然不是很長，但是我還是看到了自己的變化，這一個月我去到了一家超市做收銀工作，感覺這也是我自身的一種成長，特別的有意義，在這方面這是我應該要端正好的，在這方面我是能夠有進一步的提高的，這也是我應該要保持下去，我也有一些心得體會。
做超市收銀工作我是第一次做，這次出來實踐我覺得自己還是有很大的進步的，這對我而言是一個鍛鍊的機會，讓我能夠有這麼一段經歷去找到自己，知道自己的還有哪些不足，這一個月的時間，我堅持好自己分內的職責，寒假我覺得自己還是進步了很多的，在這方面我有着非常客觀的態度，在這次實踐當中我也是感覺費很有成就感，我不斷的積累工作經驗，在這一點上面我還是應該要堅持自己的原則，有一個明確的方向，一開始的時候我覺得自己是非常不適應的，我覺得自己在這方面還是感覺非常不好的，社會實踐的過程當中我還是絕得自己的進步是很大的，我清楚的意識到了這一點，在這一點上面我也一定會堅持自己的原則，這也是我應該要有的態度。
寒假期間我能夠清楚的意識到這一點，在這方面這也是我應該要去認真落實好的，在這個過程當中我非常明確自己的方向，所以我覺得這是非常有意義的，作為一名大學生我深刻的意識到了這一點，這次短暫的超市實踐雖然結束了，但是我還是感覺非常好的，在這個過程當中我清楚的`感受到了自己的變化，我也需要進一的去做好自己分內的職責，這段時間我清楚的感受到了這一點，通過這樣的方式我還是感覺非常有動力的，在實踐當中我感覺自己還是不斷的在進步着，在心態上面我也是感覺非常吃力的，我清楚的意識到了這一點，在這一點上面我一定會繼續努力的去做好的，在實踐當中我還是感覺非常有意義，一個月的時間下來還是能夠深刻的體會到這一點，我感覺非常的有意義，我也一定會認真的去做好自己分內的事情，以後在學習當中讓自己做的更好，這次寒假的實踐很有意義，成為一名優秀的大學生。
第5篇
我在這個寒假也是參加了在社會的一個實踐，是去做教孩子學英語的家教，在家教的工作之中我也是可以感受到和學校的學習是很不同的，雖然教的知識我都是會的，但是要輸出真的不容易，而且在備課之中我也是可以感受到，自己由於之前沒有做過這方面的工作，還是有一些不足的地方，同時也是通過幾次的嘗試，找到了方法，把家教的一個工作給去做好了，我也是有很大的一些收穫。
剛開始接觸的時候，其實我也是有些準備不足，畢竟是第一次來做家教的工作，但是家長也是給予了耐心，通過幾次的嘗試，我也是和學生的溝通之中更加的瞭解了他的一個學習狀態，通過調整教學的方法，找到學生對英語學習的興趣，然後再去教學，也是通過這幾次的教學，我也是懂得了在社會來工作真的和學習差別很大，而家教雖然看起來比較的輕鬆，但是想要教好，並不是很容易，很多需要家教的學生，要麼就是偏科，要麼即使對於這一門科目不是那麼的感興趣，而提升他們的興趣是非常重要的。
我也是在教學之中找到方法來讓學生對於英語有了一些興趣，之前學生對於英語的學習雖然會去認真，但是效果並不是很好，而且對於這一門科目也是沒有那麼大的興趣，我也是通過一些視頻，音樂，一些他喜歡的方式來進行教學，來讓學生對於英語產生興趣，從簡單的單詞記憶，再到語法的一個理解，慢慢的也是把學生的學習給教好了，並且我也是在這教學之中有了挺大的收穫，對於英語的一個理解也是比以前更好的，畢竟之前都是自己學習，而現在也是一種輸出，告訴別人該如何的去學。
通過這次的實踐，我明白，工作和學習是不同的，雖然也是有一些相通之處，但是工作更加的注重結果，如果我的家教做不好，那麼家長也是不滿意，學生也是學不好的，那麼自己的'努力也是白費的，雖然學習也是需要看結果，但是你努力了，還是有一些收穫的，而工作則是更加的注重結果，這次的家教也是讓我明白了自己還是有挺多的方面是需要繼續去學，去進步的，回到學校之後，我也是需要好好的去把自己的一些不足的地方去改進，去提升，讓自己下次去實踐的時候，更加的做得好些。
第6篇
為期半個月的寒假社會實踐圓滿的結束了，期間所發生的一切值得令人好好回味一番。
我很慶幸能在放寒假的當天跟學長、學姐們一起去蘇州的一個手機廠工作。在手機廠剛開始做清屏工作，後來轉成看外觀。剛進無塵室的第一感覺覺得一個小小的手機屏一定不會難倒我。可是並沒想象的簡單。進到無塵室有一個小師傅帶我，她説清屏需要很大的耐心，我説我有。她笑了。她對我説的最多的一句話就是：“只要下定決心的.去清這塊屏，不去想那麼多，一點一點的來，總會很容易清乾淨。”是啊，或許這就是小事並不是那麼簡單的事。從清屏上我感覺到了一個人的耐心需要多大才可以清出來那麼幹淨的一塊小小的手機屏。
如果問一個大學生走出校門開始到社會中工作首先要做的第一件事是什麼？我的回答就是工作中要先去掉“學生味”。工作本身需要的就是一種嚴謹的態度，“我是大學生”並不能作為工作中出現錯誤的藉口，別認為犯錯是理所當然的，因為此時你是在做一件用時間計算金錢的事情，校園中的“隨意性”決不能帶有。從我入職開始的不久，就轉入外觀。我又有了一個師傅，這是一直到工作結束的師傅。她在外工作了好久。她常給我説：“做什麼工作都要有責任。”在跟她相處的期間我還領悟到了“盡力並不等於全力，盡了全力還是會有一點點瑕疵。自己的本職不做好直接就影響到了不僅僅是個人的.利益。”
工作雖然簡單甚至單調，但是考慮下去任何細節都很重要，每一個崗位都有它存在的道理。第一天看外觀只看師傅看過的屏，她打的不良我從中找，感覺那天過的很快，也許是在無塵室清過屏的緣故吧。感覺還不錯，很快便學會了。剛開始師傅讓我自己看，我看過後她在看一遍，偶爾會因為我的大意有的地方的小髒污會丟掉，還會看不完全。
常説：失敗乃成功之母。而我卻覺得，檢討才是成功之母。曾有一次看到一個屏，那樣的故障我沒見過，然後就流下去了。到復判時卻被打回來了，當時被師傅小小的批了一下，師傅説：“你不知道看屏要看整個外觀麼？”我不語。我只在心裏記着師傅的話。日後的每個屏我都會很認真的去看，而我的速度卻很慢。我師父説只要你掌握好了再提速也不遲。我很認真的跟師傅學。我的速度也很快得以提升。在隨後的工作中，我的能力不斷提高，我師父每天都很開心，我的速度提高了，也便可以幫她減輕些辛苦。每天在工作中隨着開心下班。
態度決定一切，在學校部門工作，會很隨意，一旦走出校園，如果還不能馬上以“熟工”的身份要求自己，那麼你將很快被人比下去，因為一個公司需要的是有生產力的員工。每天提醒自己無論是現在工作還是回到學校抑或是將來踏進社會，嚴謹的工作態度是必不可少的。
很多在學校讀書的人都説寧願出去工作，不願在學校讀書；而已在社會的人都寧願回學校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。值錢的大學生正要求了我們紮實掌握專業知識還有社會實踐能力與經驗。
第7篇
轉眼間，近乎40天的寒假已經過去了，迎來的又將是新的一學期。回想自己今年寒假的推銷經歷，依舊很多感慨。
寒假期間，為了不讓自己閒着沒事做，我主動向爸媽提出自己想幫忙推銷茶葉的意願。爸媽起初也有點不放心，畢竟我這人平時比較內向，他們擔心我出去推銷會受到挫折。但是我堅信每一個人都應該邁出第一步，這樣才能離成功更近一步。爸媽看我很堅持要試試，他們也同意並鼓勵我別怕挫折。他們是這樣説的：“即使一整天都推銷不出去也沒關係，我們家不缺那幾塊錢，你就放心大膽地去做喜歡的事，不管最後績效如何，這都會是成長的歷練！”
爸媽同意後的第二天我就開始了自己的推銷歷程，帶了幾袋店裏的茶葉便出發了。經過昨天的思考，我決定首選的推銷地點應該到縣城熟悉的茶葉店。於是我到了一位朋友開的茶葉店，一進他店門發現他妹妹在店裏，我問她哥哥的去向。她説出遠門了，我就跟他妹妹説明了來意，先帶幾包不同價位的茶葉寄存在他家茶葉店裏幫忙推銷。他妹妹同意了，我就離開繼續到其他陌生的茶葉店推銷我們的新茶葉。
走在路上，我樂洋洋的。到後來才明白自己當初是多麼的天真，原本以為可以依靠自己的朋友幫忙拓寬財路，沒想到我過了好幾天再去朋友店裏打聽的時候，他妹妹説沒賣出去。我掃興地帶回前幾天寄存的茶葉，回家告訴爸媽。他們是這樣跟我説的：“你還不懂這生意上的潛規則，一般沒人願意擱着自己的商品不賣，而去幫你推銷新的商品。即使再要好的朋友在利益面前也是自私的。
想推銷就得靠自己！”聽完後我明白了，寄存茶葉在朋友店裏企圖藉助他們的銷路來銷售，這和那些想不勞而獲的人是沒區別的。做為茶業營銷員，首先要了解茶葉的基本分類，懂得手中各種茶葉的特性和特徵。爸爸找出一大堆有關茶葉的資料給我看，他説首先要熟悉這些資料，熟記於心才能應對顧客的各種疑問。每種茶葉的沖泡時間，水温，下茶量都是有要求的，因茶而異。後來爸爸建議我留在店裏學習如何向上門的顧客推銷茶葉。我想來也有道理，就照做。
經過十幾天的觀察和鍛鍊，我總結了一些消費者的行為並應用在幾位來店裏光顧的顧客身上。
老王是我們店的常客，那天他像往常一樣哼着小曲來到我家店裏。我見他來了，親切地問候一聲“王叔早”，他很高興。來到櫃枱就説“老慣例，幫我包兩斤鐵觀音，中等貨。”我也很熱情地應他一聲“好的，請稍等！”忽然想起最近店裏新進貨的一種茶葉也是鐵觀音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就順便跟老王介紹了這款新茶葉，他看都不看，聽也不想聽，直接打斷我的話。見他會臉上有些許不悦，我也就停止了介紹新品，畢竟他是我們店裏的老主顧了，應該儘量照顧周到。我很爽快、很利索地包好兩斤中等鐵觀音茶葉禮貌地遞給老王，他也歡喜地付了錢離開了。後來我把這件事情告訴爸爸，他笑着説：“老王是我十幾年的朋友了，他的脾氣就是這樣，自己認為好的東西誰都不能去評論它的不是；而對於他不熟悉的事物，一般都不會輕易改變自己原先的喜好而去購買新產品。”
根據所學的消費者行為分析的知識，我判斷出老王屬於習慣型消費者，這類型的消費者在購買商品時，習慣地選擇過去常常使用過的品牌，因為他們對這些商品的特性、特點，十分熟悉，十分信任從而產生偏愛的心理，他們不會輕易改換品牌，能夠迅速形成重複購買。這往往就是成為老顧客的重要因素。
小陳我最近一段時間才來光顧我們店的，可以説是新顧客。從和他的交流和了解，我知道他是一個對自己中意的商品猶豫不決的`人，很容易就因為他人的三言兩語而改變自己的初衷。對於我們店的新茶葉，他不是很瞭解。那天他來店裏説想買質量優等的茶葉打算過年送禮，我馬上跟他介紹幾種新茶葉，由於他對茶葉不是很瞭解，所以我跟他説了那麼多他也是感覺一頭霧水。和他同行的一位男同事一直在旁邊説三道四，雞蛋裏挑骨頭，一直在旁邊批評我介紹的幾種茶葉哪裏不好。
我內心感覺很是鬱悶，後來發現他送禮用的必須是外包裝好看的，於是我跟他介紹其中一種茶葉，堅定地告訴他很多人送禮的必備茶品就是這種。經過幾番周折，他終於答應了買下我推薦的這種茶葉。像小陳這種新客户就是屬於猶豫不決型的消費者。
此類消費者缺乏主見，在選購商品較為雖已。一手外界影響，對此類顧客應態度熱情，堅定，良好的服務和解説、善於介紹、不要給其考慮的空間。更不能讓他們與第三者接觸，以免徒勞無功浪費時間。找出客户的疑慮所在，對同類產品進行認真分析比較，有針對性説服，從對方的角度考慮問題的談話方式更能被接受。
此外還有很多類型的顧客我都有遇到過，由於篇幅有限我就不再一一寫出。總之這個寒假過得很有意義，感覺很充實。不止增加了自己有關分析消費者行為的相關知識，而且我還得到了社會實踐。相信自己在未來的推銷之路上對於處理營銷手段能更加得心應手！
第8篇
隨着在學習上的積極奮鬥，一學期的時間轉眼間就過去了。作為一名大學生，通過一學期來嚴格的學習，我感到自己有得到了不少的新知識。但每當反思自己這一學期來的收穫，我又不禁會反問自己，自己這樣真的算是成長了嗎？儘管學習的知識來切切實實的增長，但比起很多同學來説，我對自己的未來和今後的打算還有很多的迷茫！這些問題，讓我有些難以找到自己的目標。
為此，在今年的寒假，我通過自己的思考，決定利用春節前的這段時間，通過親身體會社會中的工作和實踐來更加全面的提升自己。以下是我對這次社會實踐的心得體會：
假期到來後，我就卡是尋找自己的“目標”，我為自己定下目標並不複雜，只要能在這幾周的時間裏，充分的接觸社會，能讓我感受到社會的體驗就好。但當我真正的走到街上的時候，才發現自己想的還是太少了！作為一名大學生，儘管已經成年，但我能選擇的'工作實在是太少了。而且還要考慮離家不能太遠的問題。一時間，我又陷入了進退兩難的境地。
最終，因為實在是缺乏經驗，我最終還是去請教了父母的想法，在瞭解了我的想法之後，他們很樂意幫助並支持我，但相應的，他們也只會給我一些建議上的幫助。後來，在父母的建議下，我很快順着街道找到了不少的招聘信息，在考慮了眾多的情況和因素之後，我最終來到了xx超市，並嘗試應聘收銀崗位。
也許是假期正缺人的原因，在瞭解了我的理由後，老闆開始給我出了一些數學題，並隨手拿了幾樣商品來考驗我，但好在我早就已經有了充分的準備，輕鬆通過的了考驗，並正式開始了我的假期實踐生活。
在這段時間裏，老闆對我非常好，不僅手把手的教會了我怎麼用收銀台，還指點了我很多關於溝通和服務的技巧。讓我能在幾天內就將收銀員這的角色學的像模像樣。
在工作期間，我也認識了很多的人，有些是店裏的常客，有些也就是附近的居民。而且在隨着的時間越來越接近春節，每天的工作都非常的忙碌，作為新手，我必須專心致志的將精力都放在工作上，不然一有放鬆，櫃枱前就會排起隊伍。當然，百密一疏，在工作中，我也真的出現過錯誤。在一天的清點上，一些價格和記錄一直核對不上！這讓我非常的驚慌，但最終，因為金額不大，領導並沒有追求我的責任，並告誡了我一定要細心。儘管這那次我並沒有被批評。但心中反而難過和愧疚。為此，在後來的工作中我也更加的小心和謹慎起來。
如今，短暫的實踐過去了，我離開了xx超市。但在這次的實踐中，那些留在我心中的感受和體會，確一直在影響着我，讓我對今後的未來，充滿的了期望！因為，我終於找到了自己的目標和方向！
第9篇
1月22日，天氣一改前幾日的温和，變得格外的冷，不知不覺每個人都又加上了厚厚的外衣，但再冷的天氣也驅散不了我們每個參加社會實踐活動同學心中的熱情。此次的實踐活動任務是服務濟寧銀座購物廣場，主要的活動有三個，分別是：1.電梯口導購 2.超市分裝購物袋 3.採訪管理人員。我很榮幸的參加了前兩項活動。
先説説導購吧，由於去的比較晚，我並沒有從頭至尾的完成這項工作，所以感受不是多麼強烈，只是聽同行的馬敬文講述了工作的經歷。她告訴我，導購是一項十分累而又十分有挑戰的工作。為什麼這麼説呢?首先，你必須對商場十分的熟悉，其次，你還要考慮到你將面臨形形色色的顧客，而且面對每位顧客時都要面帶笑容，鞠躬問候像“歡迎光臨”、“您慢走，歡迎下次光臨”之類的話，做起來有時難免顯得畏手畏腳。但慶幸，我們都順利地完成了這項任務。
對我印象最深的算是分裝塑料袋了。每個人都要協助一個售貨員完成收款工作，我被分配到一個面容和善的.大姐姐的櫃上。技術嫻熟的她在收款之餘和我聊了許多，當他得知是學生會組織的這項活動時，頓時變得熱情了許多， “我國中時也是學生會的一員，當時擔任宣傳部的部長，在學校裏感覺十分的光榮啊!”
“可是，後來我的成績下降很厲害，學校裏停止了我的職務，我當時變得十分的迷茫，以至於從那之後一蹶不振。”
她看看我，見我聽得很認真，便接着説：“你們這羣小孩幸福得很啊，先
説是不用愁吃愁穿，然後，你們又能在一中這樣好的學校學習，好好努力將來就能成就大業啊。你再看看我們，從天明到天黑、從早到晚都沒有時間歇着，只得是不停的幹啊幹啊，時光就這樣揮霍掉了。”
我聽了也十分的受感動，“那你現在也可以在奮鬥啊，爭取取得好的業績來給自己的工作爭光添彩。”
“呵呵，沒有你想得這麼容易，要是真的這麼好乾，大家不早就升官了，這是個多麼辛苦又多麼艱鉅的工作啊，而且我們是臨時合同，指不好哪一天又被炒掉了。你們小孩啊，現在就得好好學習，不要留下什麼遺憾!”
很快，下午的工作結束了，説不上辛苦，只感覺收穫不少，以至於現在寫這篇小記得時候還心有餘悸。人生的旅途漫漫，即無法預見將來也無法改變歷史，只能抓緊現在，抓緊腳下，一步一步地踏實前進。真的要從那個姐姐身上學到點什麼，正像她説得，不要給人生留下遺憾，不要到失去了才後悔當初!我們現在正是人生中最艱苦的時刻，但每個人又必須堅持，必須清楚，如果不好好珍惜現在，將來就要面臨更艱苦的歲月。
這可能就是社會實踐所能帶給我們的最珍貴的東西吧，我喜歡這樣的活動! 我很高興也很榮幸有機會加入社會實踐基地，我是一個樂於實踐樂於展現自己的人，對於社會實踐這種提高自己素質、培養自己能力、服務社會、服務學校的活動十分積極，十分嚮往。因此，我很希望能給我一個加入的機會，來品味這種美好與喜悦，從而展現自己，體現自己的價值，為這樣優秀的集體爭光添彩!
第10篇
放假回到家中之後，我便聯繫上了自己的同學，我的這名同學經常在假期裏去地方打工的，之前我還在一個餐館裏碰到了她，所以找這種有經驗的同學準沒有錯。在和同學瞭解了一些情況之後，我得知了剛好有一家正在招收服務員，而且招人的要求也低，只要手腳、口齒不是太笨就行，得知了這個信息之後，我連忙找上了這個餐廳，在和餐廳的負責人表明了來意之後，我便和負責人談論起了一些比較重要的信息起來了，最後我還是答應了他們在這裏進行為期一個月的，這裏各方面的待遇還是比較令我滿意的，工作一個月的話還是能抵上我兩個月的生活費的，所以我對於上班都有點迫不及待了。
第二天我便按照要求準時趕到了餐廳裏，在這裏我先是跟着老員工們學習了一些最基本的工作制度，也明白了一些招待的禮儀，由於我之前沒有啥工作經驗，所以我還只能在一旁先看着別人是怎麼幹活的，我得先從最基本的打掃衞生學起來，然後再去學端菜、上菜等等，就這樣，我在餐廳裏打掃了幾天衞生後，才有資格去做一些服務員平日裏要做的事情。有時候餐廳裏面客人比較多，大家都忙活不過來，給客人點菜、上菜都顯得有點混亂，所以這時候就得考驗我們的耐心和專注度了，要是上錯菜或者漏了客人的話，那麼必然是會影響到自己的績效的.，但也正是這樣一種忙碌的狀態，讓我學習的很快，我漸漸地適應了這樣一種快節奏的工作方式，也掌握了一種和客人打交道的方式，這讓我不得不感歎道要是我以前早點來工作就好了，那麼我不僅能給家裏少添一些壓力，還能讓自己的身心得到一個不錯的磨練。
人人簡歷網
