年度計劃是每個組織在新的一年開始前所制訂的一份計劃，它涉及到該組織在未來一年內所要完成的目標、任務和計劃等內容。年度計劃既是一個組織願景的體現，也是一個實踐路線的指引，它有助於組織所有成員聚焦目標、提高效率，實現整體發展。
第1篇
隨着我市創建“國家園林城市”號角的吹響，市容環衞工作任務繁重而艱鉅，我局將積極響應市委、市政府、市執法局的號召，把黨的羣眾路線教育實踐活動當作推動當前工作的強大動力，堅持環境優先的城市管理理念，積極開展市容環境衞生綜合整治工作，進一步改善市區人居環境，提升城市品位。為此，我們對20xx年提出以下工作計劃：
新的一年，我局將進一步完善檢查考核體系，細化檢查內容，量化檢查標準，創新檢查方法，提升檢查效果，完善長效管理機制，嚴格獎懲制度。不斷完善生產、費收、環管、機關等各項工作的考核體系，實現考核全覆蓋。我們將繼續發揚“特別能吃苦、特別能奉獻、特別能忍耐、特別能戰鬥”的拼搏精神，鞏固我市“省級衞生城市”、“省級文明城市”、“省級園林城市”創建成果，為爭創“國家園林城市”、“國家衞生城市”、“全國文明城市”、“省級環保模範城市” 盡己之責，創優爭先。
採取有力措施從源頭上解決清掃保潔的問題。藉助新聞媒體力量，做到電台有聲，報刊有字，以建設全國文明衞生城市為目標，以“環衞是我家，衞生靠大家”為主題，開闢宣傳欄，發放温馨提示，大張旗鼓地進行宣傳，讓大家自覺養成良好文明的衞生習慣，共同維護我們美麗的家園，從源頭上解決垃圾亂丟亂倒問題。
進一步加大安全生產管理力度。認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，堅持每月召開安全生產例會，教育大家嚴格遵守交通法規，做到文明行車、安全生產，增強所有駕駛員和各類操作員的社會責任感和安全意識。建立健全安全生產管理制度，繼續落實安全生產責任制。
（四）加大規費徵收和爭取政府、財政等部門扶持力度。
為拓寬環衞資金來源渠道，夯實我局經濟基礎。一方面轉變工作作風，提升服務意識，強化宣傳溝通，使市民深刻認識繳納生活垃圾處理費的必要性和重要性，加大市區生活垃圾處理費的徵收力度，保障環衞有償服務費應收盡收。嚴格貫徹落實市委、市政府關於招商引資、園區落户工業企業優惠政策；另一方面努力爭取政府支持，儘快解決職工住房問題；積極爭取財政、城投、人社部門的最大支持，力爭解決環衞正式職工編制和財政全額供給問題；逐步提高環衞工人工資待遇，努力改善“人難招、人難留”的現狀。
（五）加大環衞設施建設力度，確保環衞事業可持續發展。
20xx年擬計劃：購置280萬元環衞設備（勾臂車、勾臂鬥）、爭取700萬元建設大型中轉站（城東新區、禹王工業園各一座），建設環衞工人休息間（集體宿舍）。為環衞局持續穩定發展提供堅強後盾。
面對新形勢新要求，我們將進一步深化環衞市場化改革工作。有條不紊地將環衞作業與市場化機制接軌，促進環境衞生管理水平再上新台階。
嚴格貫徹“一崗雙責、黨政同責”工作方針，依法公開辦事程序，簡化手續。轉作風、除四風，堅決杜絕不文明、不廉政現象發生，將權力關進制度的籠子，民主決策公平，公開選人用人。
（八）發揮工、青、婦羣團組織橋樑紐帶作用。圍繞中心、服務大局，解放思想，創新工作方式，主動作為，充分發揮羣團組織的`橋樑紐帶和凝聚人心作用，廣泛開展各種形式、有益身心健康的活動，激發大家積極投身環衞事業的熱情。
（九）做好環衞項目申報工作。一是亞行貸款基礎項目申報立項；二是武漢城市圈環衞城鄉一體化項目申報立項；三是國家“十三五”環衞基礎設施建設項目的申報立項；四是其它項目申報工作。
20xx年，我們將以黨的十八屆三中、四中全會精神為指導，以“清潔城市、造福人民”為己任，進一步增強緊迫感和責任感，理清工作思路，改進工作作風，繼續發揚“三苦”精神，再鼓幹勁、再昂鬥志、再添措施，為全面推進環衞事業又好又快的發展，作出新的更大貢獻。
第2篇
本學期，四年級組工作的指導思想是：以《學校工作計劃》為指導，以《德育工作計劃》，《教導處工作計劃》和《少先隊工作計劃》以及課題研究方案為依據。以培養學生全面發展，落實學校各項工作為重點。以營建一個團結奮進的教師團體、爭創先進年級組為目標。通過以“禮儀常規”、“愛國主義”、“明禮誠信”、“勤奮學習”為主題的系列教育活動，培養學生良好的思想品德和進取創新的精神。認真落實教學常規，積極開展教研活動，深化教學改革，提高教育教學質量。
1、強化過程管理，確保教師的教育、教學常規工作規範有效。
2、積極實施新課程改革，優化課堂教學結構。教師教學質量意識不斷增強，合作與競爭有機統一的局面進一步形成。
3、在全組老師中開展關愛活動，深入進行“愛”的教育。使學生們真正感受到老師的愛，從而各方面有所進步。積極參加各種競賽，併力爭取得好的成績。
4、學生行為習慣的養成教育得到加強和改進，特別是在文明禮貌和路隊方面要有明顯進步。把強化學生良好的學習習慣作為突破口，教育學生講文明、講究衞生，保護環境，增強環保意識。
6、營建一個愛生敬業、團結協作、勤於學習，勇於創新的教師團隊，爭創優秀年級組。
作為四年級組的.組長，我首先樹立強烈的服務意識，盡力為老師們搞好各項服務工作，讓他們有更大的精力投入到工作中去。同時，身先士卒，做表率，帶領全組老師事事以大局為重，以主人翁的態度和對學生真心關愛的心態去工作，更好地完成各項工作目標。通過日常交流，理論學習等方式增進教師們的高度的責任感，強烈的責任心。以目標激勵老師從而構建一個敬業愛崗、品德高尚、作風優良、團結協作的教師團隊。
1、教學常規的落實是實施正常教學活動的基本保證，是提高教學質量的前提。因此，本學期教研組長要經常對組內的教學常規進行抽查，對教學常規中存在的問題限期改正。
2、加強課堂常規的檢查。年級組將認真地檢查。檢查時重點突出對學生的作業批改，教師的教案撰寫及課堂中良好的學習習慣、衞生習慣的培養。
①改進課堂教學方法，採用合作、探究等多種形式的學習方法，促進學生間的相互交流與合作。構建師生互動、活而不亂、活而有序的課堂景觀。激活學生的學習興趣，從而全面提高教學質量。
②各教師要樹立新的質量觀，要注重學生各科平衡發展，防止學生偏科。本學期要認真組織單元測評，嚴格監考認真閲卷。
③本學期還要做好潛能生轉化工作，各教師要對本班潛能生建立跟蹤記錄。措施上加大力度，確保輔差工作落到實處，以便更好地提高教學質量。
（三）加強德育常規管理，促進良好班風、學風的形成。
1、班主任是班級教育工作的組織者和領導者，班級工作的好壞與班主任息息相關。因此，本學期要堅持班主任工作經驗交流，取長補短，提高管理水平。開學初班主任要在深入研究德育處、年級組工作計劃和本班實際情況的基礎上，制定出切實可行的班級工作計劃，班級管理制度。培養、挑選好班級管理幹部，搞好班級的各項工作，充分調動班主任工作的積極性和主動性。
2、各班要圍繞月主題，根據《一日常規要求》、《德育示範班級評比細則》及班級實際情況，認真開展好早讀和班隊會。班會、隊會應根據主題，班主任要認真訂好方案，精心組織，以班、隊幹部為主持人的形式召開，以便更好地培養學生幹部的綜合能力，真正使每次班、隊會有較大效果，從而形成良好的班風和學風。
3、高度重視安全工作，確保學生平安。組內全體教師，尤其是班主任要牢固樹立“安全第一，服務至上”的思想，要有責任對學生進行安全教育，以確保防止安全事故的發生。
4、切實做好家校聯繫工作。全學期家訪率達到90%。在家訪中不僅要與家長交流學生學習、生活情況，而且要維護學校形象，做好宣傳工作。實事求是地向家長報告學生的基本情況。
①告誡學生不許帶錢（及貴重物品）到學校來，只有學生不帶錢，才能在根本上杜絕在校偷買零食的現象再次發生。
②凡是抓到偷買零食的學生，將立即給予通報批評，對舉報人（查證屬實的）給予通報表揚。
6、堅決杜絕打架鬥毆、聚眾鬧事的嚴重違紀行為的發生。凡情節較嚴重的將進行通報批評。
1、各中隊要以月主題教育為指導，結合本班實際認真開好一次主題隊會。
2、結合養成教育在隊員中進行行為習慣及文明禮儀習慣的培養為目的的活動。各中隊應結合課題研究活動方案開展文明禮儀活動，並努力使活動更有意義和價值。
3、組織隊員積極向校“少年之聲”廣播站投稿，各中隊每週五放學前上交一篇質量較高的廣播稿。
總之，希望全體教師精誠團結，努力拼搏，把年級組的各項工作做得更好，爭創優秀年級組。
第3篇
羊口鎮卧鋪國小一年級總計144人，學生因年齡小，好動、易興奮、易疲勞，注意力容易分散，尤其是剛入學時，40分鐘的課堂學習對於他們來説真的很難。針對這些特點，我得想方設法運用各種手段來激發學生專心聽講的興趣，從而培養好習慣。對於學習有困難的學生及時個別輔導，對於優秀生儘量讓他“吃得飽”。
一年級學生剛進入國小學習，新的學習和生活對孩子們來説充滿了好奇和有趣，對學校的一切都充滿了新鮮感。此時正是對他們進行養成教育的關鍵時刻，因此，作為教師一定要以愛心、恆心來引導學生，指導家長，共同讓孩子們慢慢適應國小的學習生活，養成良好的習慣。
1、重視以學生的已有經驗知識和生活經驗為基礎，提供學生熟悉的情景，幫助學生理解數學知識。
2、增加聯繫實際的內容，為學生了解現實生活中的數學，感受數學與日常生活的密切聯繫。
3、注意選取富有兒童情趣的學習素材和活動內容，激發學生的學習興趣，獲得愉悦的數學學習體驗。
4、重視引導學生自主探索，合作交流的學習方式，讓學生在合作交流與自主探索的氣氛中學習。
5、把握教學要求，促進學生髮展適當改進評價學生的方法，比如建立學生課堂發言的“奇思妙語錄”等。
本冊教材根據兒童的年齡特點和生活經驗，選取學生熟悉的、新穎的、感興趣的內容為素材，目的是有計劃地引導學生認識自己、認識家庭、認識學校、認識社會、瞭解自然。使學生能觀察、體驗到數學與生活的密切聯繫，初步體會學習數學的現實意義。主要包括以下教學內容：
數與代數領域：海底世界——數數；一、快樂的校園——10以內數的認識；三、走進花果山——10以內數的加減法；五、海鷗回來了——11～20各數的認識；七、小小運動會——20以內數的進位加法和退位減法；
空間與圖形：四、誰的手兒巧——認識圖形；六、有趣的遊戲——圖形與位置；
統計與概率：二、媽媽的小幫手——分類和比較；八、我換牙了——統計；
實踐與綜合應用：實踐活動——找找周圍的數；實踐活動——大蒜有幾瓣。
1、在具體的情境中能熟練地認讀、寫20以內的數，能用數表示物體的個數或事物的位置與順序，初步形成數的概念；在概念形成的過程中，發展初步的抽象、概括的能力；在比較數的大小的過程，建立初步的符號感和對應思想。
2、結合具體情境，體會加減法的意義；能熟練地口算20以內數的加減法；結合現實素材，進行初步的估算，形成估算意識。
3、通過實物和模型辨認長方體、正方體、圓柱和球等立體圖形；辨認從正面、側面和上面觀察到的簡單物體的形狀；會用上下、左右、前後描述物體的相對位置，形成初步的空間觀念。
4、能按照給定的標準或選擇某個標準對物體進行比較和分類；在分一分、比一比的活動中，形成初步的觀察、分析、比較的能力。
5、通過簡單的`統計活動，初步認識象形統計圖和簡單統計表，並從中知道簡單統計的結果，初步瞭解一些簡單的數據處理的方法，形成初步的統計觀念。
6、在日常生活中發現並提出用20以內數的加減法解決的實際問題，發展應用意識；在探索、交流計算方法的過程中，瞭解可以用不同的方法去解決問題,形成初步的創新意識。
7、在與同伴交流認數與解決實際問題的過程中，初步培養合作意識。在他人的鼓勵和幫助下，對身邊與數學有關的事物產生好奇心和興趣，初步喜歡學習數學，養成觀察並提出問題的習慣。
8、在數學活動和解決問題的過程中，初步感受數學與生活的聯繫，能運用所學數學知識解決生活中的簡單問題。
第4篇
以“英語課程標準”為宗旨，適應新課程改革的需要，面向全體學生，提高學生的人文素養，增強實踐潛力和創新精深。正確把握英語學科特點，用心倡導任務型教學摸式。培養學生用心地情感態度和正確的人生價值觀，提高學生綜合素質為學生全面發展和終身發展奠定基礎。
學生應有較明確的英語學習動機和用心主動的學習態度。能聽懂教師對有關熟悉話題的陳述並能參與討論。能讀供七至九年級學生閲讀的簡單讀物和報紙雜誌，克服生詞障礙，理解大意。能根據閲讀目的運用適當的閲讀策略。能與他人合作，解決問題並報告結果，共同完成學習任務。能在學習中互相幫忙，克服困難。能合理計劃和安排學習任務，用心探索適合自我的學習方法。在學習和日常交際中能注意到中外文化的差異。
?新目標英語》九年級，全書共有十五個單元，另三個複習單元。本學期學習十個單元及二個複習單元。本教材各單元話題靈活，貼近生活實際。同時每個單元后都帶給了一篇閲讀文章，用以訓練學生的閲讀潛力，擴大學生的閲讀量。課本增加了讀寫訓練的比重，以便於聽説讀寫的全面訓練。其資料主要反映了學生的日常學習和生活。課本設計了中外學生同校學習的情景，便於介紹英語國家的風俗習慣和文化。題材範圍更廣，除了學生的學校生活和家庭生活，還反映了學生的校外活動、勞動、衞生保健、體育運動、節日、尊師愛生、團結友愛、助人為樂的道德風尚。
1、要使學生受到聽、説、讀、寫的訓練，掌握最基礎的語言知識和語言技能以及培養初步援用英語交際的潛力；養成良好的外語學習習慣，掌握學習外語的基本方法；為進一步學習和運用英語打下紮實的基礎。
針對本年級的實際狀況，我制定了以下幾方面的教學目標：
聽：能聽懂課文大致資料；能抓住簡單語段中的觀點；
説：能使用恰當的語調和節奏表達課文大意；能經過準備就一般話題作短暫表達
讀：能理解閲讀材料中不一樣的觀點和態度；能識別不一樣文體的特徵；能透過分析句子結構理解難句和長句；
寫：能簡單寫出連貫且結構較完整的句子，能默寫課文；能在寫作文中基本做到文體較規範、語句較通順；
語音：逐步做到語音、語調自然、得體；根據語音辨別和書寫不太熟悉的單詞或簡單語句。
詞彙：運用詞彙描述比較複雜的事物、行為和特徵，説明概念等；儘可能學會使用規定的習慣用語或固定搭配。
3、語法：進一步掌握描述時光、地點、方位的表達方式；進一步理解、掌握比較人、物體及事物的表達方式；使用適當的語言形式進行描述和表達觀點、態度、情感等；學習、掌握基本語篇知識並根據特定目的有效地組織信息。
4、功能：掌握詢問信息、談論物件，表示否定，表示不肯定，表示發生在某一過去時光之前的行為。靈活運用已經學過的常用功能項目，進一步學習並掌握如何描述與分類，描述物體，和敍述等語言功能項目；恰當理解和表達義務、道歉和應答，忠告等交際功能
今年任教九年級（1）（2）班英語，學生的基本狀況較差，部分學生已經對英語失去了信心，還有一部分學生覺得英語越來越難，漸漸力不從心了，不感興趣了，上課的注意力也不集中了，發言也不是很活躍。針對這種狀況，教學的時候需要注意在備課中增加趣味性，以此來提高學生對英語學習的興趣。由於各種因素的影響，學生髮展參差不齊。有少數學生因為基礎不夠好，學習很吃力而自暴自棄，有的因此擾亂課堂次序，這給教學帶來不少困難。
五、提高教學質量的可行措施及教改措施
1、認真專研教材和課標，精心備課，認真上好每一堂課。確定每堂課的基礎資料，預備資料和拓展資料，滿足abc類不一樣層次學生的不一樣需求。
2、充分利用現有的現代化教學設備，加強直觀教學，提高課堂效率。
3、多與學生溝通，瞭解學生學習狀況和需求，及時改善教學中存在的問題和不足。
4、用心開展豐富多彩的英語活動，提高學生興趣。如英語演講比賽、單詞聽寫比賽、朗讀比賽、英語手抄報比賽、學唱英文歌曲，課前五分鐘活動等。
5、注重個別輔導，在面向全體學生的基礎上，培優補差。
a類學生：課堂上要求能回答較難提問，思考問題用心，教學任務能當堂完成，課後要求閲讀必須量課外讀物，考試時要求失分不大。
b類學生：加強雙基教學，多鼓勵多表揚，使他們愛好語文，並且用抓兩頭促中間的辦法使他們時時有危機感。要求能較好地完成教學任務，能回答上課提出的稍難問題。
c類學生：教學中多關心、多愛護他們，平時與他們多進行談話，讓他們認識到英語學科的重要性，平時對他們要求嚴格但要求但是高。
要到達這一目標，首先，應儘快從舊教材舊教法的框框中解放出來，轉變思想，更新觀念。若繼續沿用傳統的重語言知識講授、重譯寫和語法教學、輕視語言運用潛力的培養，不僅僅調動不起大多數學生學習英語的用心性，而且也不能充分到達教學目的。
其次，應重視學生學習英語興趣的培養，激發學生的學習興趣。新時期英語教學要提倡“樂”的.觀念，情緒越好，越樂觀，對所學資料便會發生濃厚的興趣，學習效果也將越好。提高學生學習興趣。根據國中學生的年齡特點，起始階段的教學要從視聽入手，聽説的比重應大些。
為實現這個目標，重要的是要調動學生羣體的用心性。
（1）採用任務型教學，激發學習興趣。根據國中學生活潑、好動，對新鮮事物充滿好奇的特點，可激發學生的學習興趣，調動其學習用心性，使他們在自覺和不自覺狀態中，開啟“自動學習”的心扉。在教學中，可儘量利用實物、圖片和幻燈等直觀教具進行教學。
嗅覺、視覺、聽覺一齊參與感知，將實物與英語聯繫起來，學生獲得直觀印象後便很快記住了句型和生詞。
（2）採用情景教學，創設良好氣氛。在日常教學中，注意使用情景教學法，以聽説訓練為主導，以課文教學為依託，充分運用現有的教學條件和設備，緊扣教材資料，使教學活動儘可能置於語言情景中去進行，使學生的理解力、記憶力、運用潛力處於最佳狀態，並在此基礎上聯想、綜合，進行創造性學習，從而到達掌握和運用語言的目的。
運用交際手段，培養學生的潛力。絕大部分學生主要是在課堂上學習英語，而在現實生活中缺少語言交際的環境和場所。
如何用好科學的教學方法，在有效的時光內使學生生動活潑地學習，我將做如下：
大家都懂得提高45分鐘課堂效率的重要性。而精心備課則是提高課堂效率的前提。認真的備課，會使我們做到胸有成竹，無論是重點、疑點、難點的落實，問題的設計，教法的選取，都要精心思考，通盤安排。只有胸中有教材，眼中有學生（因人施教），才能運用自如，得心應手，才能有效提高課堂教學效率。
（二）、注重非智力因素開發是提高課堂效率的關鍵。
面向全體，全面提高英語教學質量，同時更要注重非智力因素（即信心、興趣和習慣等）的開發，這對後進生尤為重要。因為他們缺乏主觀能動性，學習信心不足，興趣不濃，習慣不好，不肯下功夫背單詞，或方法不妥導致成績差。愛因斯坦説過“興趣是最好的老師”。國中學生精力旺盛，記憶力好，獵奇心強，求知慾高，一般都能學好英語的。關鍵就在我們如何千方百計地激發不一樣層次學習的學習興趣，如開展多種多樣的口語活動，朗讀比賽，趣味遊戲等等。不斷增添學生的新鮮感，激發學習英語的興趣。
九年級面臨的是畢業考和升學考試對複習課要求十分之高。英語的複習課不是學習資料的簡單重複，而是用新的教學方法在高層次上再現以前學過的資料。由於範圍廣、資料多，授課時光短，所以複習課也要精心備課，將學過的各種語言現象進行系統的歸納、整理、分析。要認真設計課堂教學程序，運用系列化教學，方法要靈活多變，激發學生興趣，點撥分析，鼓勵學生多思考、勤實踐。
每週四節，分四個單元；期會考試前完成第一至六單元資料（unit1—unit6）
透過自我學習，熟悉《課標》、教材，掌握教學常規提高其教育教學潛力，儘快適應教育教學工作需要。力求到達：
1）樹立良好的敬業精神，熱愛教育事業，熱愛學校，熱愛學生，遵紀守法，養成職業紀律和道德規範，熟悉學校的各種規章制度。
2）完成教育教學任務，教案規範，貼合基本要求。熟悉所任學科《課標》，教學工作得到大多數學生的認可。
3）熟悉九年級學生的生理、心理特點，能管好課堂，完成學校分配的班級德育管理工作。
4）熟悉英語學科的最新知識和信息，完善知識結構，更新教育教學觀念。
6）開展教學探究、解決教育教學中實踐問題、總結教育教學經驗。
第5篇
今年，我們本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展新的一年的工作。
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。15年度內銷總量達到1950萬套，較xxxx年度增長11。4%。15年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約為2。8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及15年度的產品線，公司15年度銷售目標完全有可能實現。xxxx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到xxxx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xxxx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xxxx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務，銷售工作計劃《年度銷售工作計劃》。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
針對現有的k/a客户、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司15年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的`進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
品牌及產品推廣在15年至15年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
根據公司的15年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展台佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。
促銷活動的策劃及執行主要在15年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
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