《世界上最偉大的推銷員》是一本非常適合奮鬥人生的書，該書為我們呈現了人類生存與發展的各方面正能量的要素，這些要素不僅是整個人類所需要的，更是每個個體實現自我發展和進步的重要品質。如何將書中教給我們的諸多品質融合在日常工作中，是我們學習本書的根本目的。總的來説，有以下幾點感受:
一、這是一本充滿正能量的書。雖然説該書以“最偉大的推銷員”為題，但是該書的價值遠遠超出推銷員這個羣體，而是適合於所有的人。它涵蓋了一個人成長過程中所需的種種品質，最關鍵的是交給我們與人相處的應有的品質、態度和方法。拿到這本書的時候，感覺相見恨晚。其實在人生過程中，會遇到很多困惑和選擇，也會在與人交往過程中遇到一些困難，反過頭來，這些困難的解決往往需要這些品質作為支撐，同時在解決各種困難的時候也在慢慢養成這些品質。《推銷員》這本書以最為集中的方式將人生中所需要的全面的素養告訴了讀者，讓我們知道雖然推銷工作是以具體的產品為依託，但是最為根本的卻是一門與人交往的學問，因為，在推銷產品的同時也在將一個完整的自我呈現給廣大的客户，最能夠打動的客户的正是由愛心、誠實、熱情、善良等優秀品質為基礎表現出來的正能量。
二、誠信是唯一永恆的基礎素質。《推銷員》一書中向我們介紹了平時工作所需的諸多素養。書中認為“愛是一筆很大的財富，她讓推銷無往而不勝”，要在平時的生活工作中樂於助人，用善良呵護愛心，用行動體現愛心;認為自信、熱情、耐心都是在日常工作中將自我全面展現的重要因素;書中還認為一個合格的推銷員還需要一些基本技能和工作方法的養成，如，注重語言藝術的使用，注重日常工作的總結與反思，注重工作情緒的控制，等等。這些素質不僅是推銷員需要的基本素質，而且也是人的發展所需要的基本素質，對一個人的成長來説至關重要。我認為，在書本給我們的眾多素質中，誠信最為重要，最為基礎。誠信是中華民族的重要品格，對於個人而言，它是中國古代君子立身的基礎，也是我們推銷工作立於市場的基礎。“誠”是一種真實無妄，表裏如一的品格，而“信”正是誠實的品格在市場上贏得肯定的結果，只要言行一致，表裏如一，誠實的品格就會積累和轉化為一種市場信用，這不僅是一個人立足於“世”的根本要求，也是一個推銷員立足於“市”的重要基礎，最終成為一個推銷員工作中最為寶貴的無形資產。沒有誠實的品格一切愛心、熱情、善良等都是一種經不起考驗的假象。
三、要堅持自我修煉，不斷創新工作方法。一個推銷員總和素質的養成，並不是在大腦中通過想象就能夠完成的，它需要在平時刻苦的修煉。首先要加強知識的學習，不僅要將《推銷員》這本書中的知識做到熟練掌握，還要在工作之餘加強閲讀，擴大知識範圍，如卡耐基的《人性的弱點》也是比較有針對性必讀著作。其次，加強知識向行動的轉化。在具體的工作場景中往往需要我們能夠快速的將這些學到的品格轉化為行動，知道並不代表做到，在知識向行為的轉化過程中，需要一種道德衝動，而道德衝動的養成需要日常修煉才能實現。比如，我們都知道鞋帶鬆了可能會被自己踩到，發生危險，當自己在陌生的場景看到陌生的人發生了這種危險時，自己能不能做到及時提醒，幫助他人消除隱患。
在日常工作中，要根據我們接觸的主要對象羣體進行工作方法的創新。在我們的工作對象中，60歲以上的老年人是一個非常大的羣體，經過長期的工作總結，本人認為這個羣體具有相對固定的特徵。比如，他們一般擁有一定的資產;又如，在做投資決定的時候普遍關注自身資產的安全，顧慮重重，猶豫不決;再如，他們雖然在物質財富上富裕，但是往往情感上的孤獨難以隱藏。工作對象羣體中普遍存在的特徵為我們開展工作在工作中提供了指導，只要善於總結就能較好的找到適當的方法。首先，在交往中以誠相待，加強情感上的交流，贏得他們的信任，這是工作能夠開展下去的基礎。其次，在建立信任的基礎上，儘可能將產品帶個他們的獲得感和安全感告訴他們，主動引導他們瞭解產品，打消他們投資決策過程中的顧慮。最後，及時溝通，將公司各項福利和承諾傳達給客户，讓他們時刻感覺到我們就在他們身邊。
很久以前就聽朋友介紹《世界上最偉大的推銷員》一書值得一看，初看到此書以為是一本關於推銷員專業知識的書。讀完以後發現事實並非如此，它非常鼓舞士氣、激勵鬥志。 看完這本書對於營銷方面有了更多，更全新的想法。
這本書的作者奧格-曼狄諾是當今世界撰寫自我幫助方面書籍的最流行最有靈感的作家。此書被譯成18種語言，書裏充滿智慧 、靈感和愛心。這本書以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理融入到故事中，並以十張羊皮卷的形式引導讀者閲讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。
在讀此書之前，我一直在想在營銷行業中，什麼樣的素質能使你脱穎而出?什麼樣的素質能使你不同於那些平庸之輩?
而讀完此書我最大的收穫是，不論我們從事哪種職業，我們每個人都是推銷員 。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。在學校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老師、同學、同事、社會推銷自己。
推銷自己就是讓別人瞭解自己、喜歡自己、信任自己。然而當今社會存在很大的信任危機，成功的推銷自己也不是件易事，我認為如何讓別人信任自己是營銷行業的最大難題。我總結了以下幾點來談談我的見解:
(1)溝通能力
我想在當今的關係營銷環境中，優秀的推銷員最重要的一點就是成為解決客户問題的能手和與客户拉關係的行家。優秀的推銷員能夠站在顧客的立場上，用客户的眼光看問題。當今的客户尋求的是業務夥伴，而不是打高爾夫的夥伴。我認為，優秀的推銷員總會考慮到客户的業務將向何處發展，自己怎樣才能幫上客户的忙。想客户所想才能拉近與客户的距離，使得客户信任自己。
(2)堅持不懈
如果一個推銷員不能讓客户訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。因此，如何才能成為一名優秀的推銷員。我認為有一點很重要，即一種百折不撓、堅持到底的精神。優秀的推銷員一定要對自己和推銷的產品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允許的範圍內無論採用何種方法也要使交易成功。只有懷抱這種信念，才能打動客户，獲得有可能的機會。如果自己有哪怕一點的鬆懈，有可能的一點點機會就將變成完全不可能的現實。所以無論如何，一定不能放棄!加油!
(3)目標得明確性
所有的成功都是從有一個清晰而明確得目標開始的。慾望相當於一個補償器，如果慾望十分強烈的話，它可以補償其他許多種品質得欠缺。慾望能夠推動你不斷前進，慾望產生於你的內部，而不是外部。為了得到你生活所追求得東西，你要把慾望之火燃得越來越旺。
(4)幹練
優秀的推銷員能堅持制定詳細周密的計劃，然後堅決執行。在推銷工作中沒有什麼神奇的方法，有的只有嚴密的組織和勤奮的工作。俗話説“有備無患，不打無把握的仗”，只有豐富的知識儲備才能在面對客户時遊刃有餘，靈活的把握各種突發狀況。
(5)熱情
沒有熱情是什麼事情也做不到。熱情就是成就的火花。當你成功的時候，你不必有熱情。但你要成功就必須有熱情。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢。熱情來自於信心，信心來自於知識，知識來自於經驗，經驗來自於遭遇。人通過做事進行學習，獲得經驗、知識、信心和熱情。
(6)活用知識
應用知識才有力量!有知識如果不去應用就沒有什麼價值。如果沒有知識，應用的問題也就無從談起了。只有把知識裝到腦子裏才能為你所用，需要用得時候就拿出來用。
(7)信念
做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的產品、或者相信你的服務、或者相信你的職業、或者相信自由競爭的企業制度、或者相信你的國家、或者相信你的將來。
(8)想象力
推銷人員都是解決問題的能手，多數成功的推銷人員都是創造問題的能手。他們看待環境和形勢的能力遠遠超過普通的推銷人員。他們創造一個問題，然後再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創造力。
(9)積極的自我形象
自我形象就是你內部的一個陀螺儀。它可通過你所置身的外部環境以及你的自我認識預先樹立起來。如果你的自我形象是消極的，它還可以重新塑造。在一般的情況下，一個消極的自我形象將會導致自尊心低落、缺乏信心、成績不佳、動力削弱以及自卑的傾向，所有這些現象都會影響你的推銷生涯。
(10)從失敗中吸取教訓
逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，如果我們願意從中吸取教訓的話。每次逆境、不幸或者挫折都會撤下一粒同等利益或者更大利益的種子。
以上幾點我認為是一個成功的推銷員必備的素質，如果做好以上幾點應該很容易拉近與人的距離。當然這只是我們成功路上的一點點積累，未來的路還需要我們更多的知識與經驗積累。《世界上最偉大的推銷員》這本書給了我莫大的鼓舞和啟迪，使我明白一個道理，並非只有我的生活充滿坎坷，即使是成功的人也同樣遭受一個又一個的打擊與失敗，但是苦難與挫折可以是衡量的天平，也是我們瞭解自己內心世界的途徑。
我想如果各位有機會的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立於不敗之地的力量源泉。
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