最新《影響力》讀後感範文600字4篇

對於《影響力》這本書大家一定都略有耳聞，那麼讀完之後是不是都收穫不少，讀後感應該如何寫呢！下面是本站小編為大家整理的最新《影響力》讀後感範文600字，僅供參考，歡迎大家的參閲。

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今天把影響力這本書看完了，感覺收穫很多啊。

這本書從實例開始講起，分析了我們成長過程中養成的一些條件放射。同時用實例分析了，人們利用這些原理提高説服別人機率的案例。

這六種原理是人們在從小成長中養成的一種條件放射。基於這幾種原理，在成長中為我們提供了可以快速解決問題的捷徑。在現代信息爆炸的社會裏，我們需要面對海量的信息，然後做出快速的判斷。因此這幾種原理就顯得更為重要。

在這本書中重點提到了，一些人們是如何利用這些原理來提高自己的説服力的。在社會中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結。這本書六種原理，最開始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之後分析這種原理出現的原因，再用實驗的方式總結出影響它的因素。以及在實際生活中具體的應用，還有與之相關的一些變化。最後提出面對這些情況時我們的應對方法。

互惠----禮尚往來，這個影響社會進步的條件放射。應為互助，才有人類的發展。這個人類活動最根本的原則。

互惠策略：

付出—使對方產生負債感---提出自己的要求---達到自己的要求。

決絕-退讓策略：

提出一個較高的要求----做出合理的讓步—是對方產生負債感---提高第二個要求成功的機率

承諾與一致原則：一旦原則某種立場，就會產生與其一致的壓迫感。

提高一致性的方式：書面的，公開，的聲明，然後是由自己主動做出的決定。

社會認同：是影響人們最重要的一個原理。當大家都以相同的方式思考的時候，就沒有人會想得太認真。

多元無知效應。相似性—維特效應。

喜好：優秀的外表，相似性。稱讚，接觸和合作。關聯這些都會增加喜歡一個人的機率。這也是成功的一部分。

權威：頭銜，衣着，外在標誌，這些都會成為認證權威的一部分。

短缺：常用的商業模式。他提到了一個原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對不容易獲得的東西抱更大的佔有慾。

這幾種原理滲透在社會生活中的方方面面。在面對一些問題中，幾種原理都會有所表現的。説到這裏想起了：如果想破壞友情就向他借錢。其實錢沒有錯，朋友也沒有錯。人們的互惠心理已經滲入骨髓。如果不還錢，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個方面又進而影響到喜好，面對三大原理的影響，除了最基本的血緣關係，其他都經不起不還錢的考驗哇。

根據這本書，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書，裏面提到了一些社會心理學的東西。在社會交往中，首先是合乎身份，合乎場合的着裝，是非常重要的。之後誠信是首先得，之後再正式交流中，其他幾種原理開始發揮作用。互惠，承諾，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會大大的提高我們説服力。

在這裏我向大家推薦這本書啊，希望大家都可以看看！

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《先發影響力》的作者是西奧迪尼，他有一本書叫做《影響力》。專門研究怎麼影響他人的教授，用了幾十年的時間就研究這一件事情：如何在他人的腦海當中植入一個開關，讓別人不知不覺當中就能夠接納你的意見或者建議。

本書的英文名是：Pre-suasion把Per改為pre就是預説服，本書的中文直譯應該是預説服，與《影響力》書名也有一個承接。

什麼叫預説服？

作者有一個做銷售的朋友，每次銷售幾乎都能成交，而且很厲害，都是那種大單。作者覺得很奇怪，他是怎麼做到的呢？作者與他一起去拜訪了幾個客户，發現這位朋友在拜訪客户時，開始之前突然會説：”我的筆記本落在車上了，麻煩你讓我去取一下。”因為要走門禁，客户只好把鑰匙給他。有時候是文件夾，有時候是其他東西，每次都同客户説他有東西落在車上。然後那些不同的客户就會給他一個鑰匙，讓他自己出門去拿。

西奧迪尼感到很疑惑，為什麼每次都要丟三落四的呢？後來就問這個朋友説：“我已經發現了你有這個習慣，我相信這個肯定是刻意安排，否則的話你不可能每次都忘東西，請你告訴我，為什麼這樣安排？”朋友不願意説，這可是銷售的祕籍，可是後來被問急了，説：”好吧！你會讓一個什麼樣的人在你的辦公室拿着鑰匙走來走去？只有熟悉的、信任的人，你才能夠把鑰匙交給他，儘管是第一次見面，但是我用了這麼一個小小的技術讓他把我在腦海中預設為熟悉的人。”

這就是預説服，預先説服你，我們是熟悉的人，讓你信任我、相信我，後面成交的機率也隨之大了起來。很多做銷售的人，一上來就給人推銷產品如何好、如何有作用，或者會説你不用我們的產品是你的損失哦，這樣就沒有給你的客户預説服。

關於“證明”

人是一種感性的動物，我們人整天大部份時間處在非理性的狀況之下，理性的思考少之又少，《思考的快與慢》説到：我們得知道人的非理性，才能夠準確地掌控怎樣去表達才能變得更加有效。

先發影響力的核心：

1.注意力：

正向檢驗策略，我們的頭腦證實容易，證偽困難，就是我們聽到別人説一件事的時候，我們習慣性地首先去想的就是好像有過，所以會覺得都對（比如説去算命，算命先生説的每句都好想符合）我們很少去想他哪兒不對，想他哪兒不對這件事情繞了個彎，很多人的大腦不願意想這樣的事。

2.聯想：

人腦特別喜歡聯想，有時候一個美好的比喻會拯救一個品牌，原因是他給你帶來了一個非常正確的聯想方式。不同的比喻會帶來截然不同的解決方案。

當有人把犯罪比喻成猛獸時，人們的建議是修建更多的監獄把猛獸關起來。當比喻成病毒時，人們的建議是要治病，注意教育，要讓更多的孩子接受教育。

有一個哲學家説過：當你想説服別人的時候，最重要的不是理由而是措辭，你的措辭決定着對方能不能接受你的意見。

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黃昏，窗外的`雨淅淅瀝瀝，潤澤着燈光。我宅家坐在書桌旁，重新打開《詩韻國學——女性影響力》，隨意瀏覽幾頁又掩卷思索，把書中人物的事蹟在回憶中漸成一片。《詩韻國學——女性影響力》用詩詞謳歌女性的才情、自強、執着、風骨與氣節，用國學展示女性的魅力、奉獻與品格。從才華橫溢的卓文君、李清照到冠軍教頭郎平、諾貝爾獎獲得者屠呦呦等，展示不同時代女性在各個領域的風采。我為她們驕傲、自豪，心中的敬意油然而生。我為她們腳踏實地、步步為營的執着努力而歎服。

在現代社會，人們對事業的追求不再那麼執着，面對艱難困苦也沒那麼有免疫力，往往是力不從心，茫然無措或是一蹶不振。我也不例外，工作上有時遇到點不順心如意之人之事或是頓足繞開，或是停止不前，或是怨天尤人；遇到困難便退縮，缺乏面對的勇氣。直到現在，還在渾渾噩噩的打發着日子，一事無成。近日，隨着對《詩韻國學——女性影響力》的啃讀、悦讀，我如夢初醒，意識到執着的重要，領悟到執着的魅力。

人生的道路彎彎曲曲，宛如蜿蜒的小河，流淌不息;世事的紛繁重重疊疊，恰似高聳的山峯，陡峭險峻。有時候，在工作和生活中，我們會陷入“山重水複疑無路”的困境，然而，通過執着的努力追求，則又會感到“柳暗花明又一村”。

固然，人生需要執着，執着創造成功。執着就像一把鑰匙，它能打開人生成功的大門;執着就像一把利劍，能消滅所有的恐懼。執着是生命不可或缺的，人生若沒有它，就像中藥裏缺少了一味藥，發揮不了它的光芒。

執着，是對生命最本質的堅守，在紛至沓來的誘惑面前，如錨碇般堅強穩定，穩住左顧右盼、遊離不定的心思;執着，是一種偉力，就叫“鍥而不捨”!書中的人物郎平，屠呦呦等她們就是靠着鍥而不捨地執着追求才取得了今日的成就。大自然的水滴穿石也無不是有着堅持不懈的執着精神。水滴不是洶湧澎湃的白浪，不是肆無忌憚的海濤，但它懷抱着一份信念，九十九分的執着，以日繼年，不辭勞苦，傾注生命滴向石頭，才有了穿石的成功。

執着，是一種勤勉的跋涉，淡泊的心境，一種剛硬的精神氣質，一種壁立千仞，無欲則剛的節操。執着是“咬定青山不放鬆，任爾東南西北風”。執着是一心一意的全神貫注的追尋、探索，是鍥而不捨孜孜不倦的探求。執着是熱情的投入，是一份深深的眷戀。執着不僅僅是生存的需要，更是心靈的需要。不論你身居達官顯位，還是身處平常街巷，無論你奔波於鬧市通街，還是棲身於田園山水，只有執着才能置常人眼中的得失、榮辱、譭譽於不顧，才能擁有笑傲人生的曠達與瀟灑。執着是一場漫長的分期分批的投資，而成功是對這場投資的一次性回報。執着於自己所愛的事業，追求一份成功與收穫，生命才有價值與意義。為了我們的事業與生活，我們永遠應該堅守執着，也許收穫有遲有早，有大有小，但我們堅守執着的本身，就是一種人生的大收穫。

欣賞執着，品味人生。我斷然立下決心將永遠學習書中巾幗們的執着追求精神。我將帶上那份執着，發揮那份執着，勇敢的在我漫漫人生長路上航行，我將銘刻那份執着在心頭，找正人生的方向。

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在經過希爾安的各位同事的投票下選擇出了本期圖書會的閲讀書籍——影響力，在花了將近一個月的時間品讀後，發現書籍很有趣，因為坦白説我是一個容易上當的傢伙，甚至我自己都覺得吃驚，明明自己不願意的事情為何還是會自覺的去順從別人的意願呢？

剛剛聽到書的名字“影響力”我就開始好奇“影響力”的武器到底是什麼呢？到底什麼樣的武器足夠強大到讓人順從並且使之發揮出如此強大的力量呢。

其中影響力的招式一共有六招分別為“互惠”“承諾和一致”“社會認同”“喜好”“權威”“稀缺”在本書中用別開生面的故事講述了很多社會實驗心理學的研究，甚至這些研究我們在平常的生活中壓根就沒有在意。殊不知在日常生活中這六招運用的遊刃有餘的話，對我們日常銷售工作會有很大的幫助。

在前言中講到了一個自動反應的模式，也是一個總所周知的原則—我們在需要別人幫忙的時候，要是能給出一個理由，一個讓人信服的理由，成功的概率會更大。咋一看請求的關鍵區別在於哪裏呢，一個“因為”可能在請求裏面沒有真正的原因，但是呢也沒有什麼信息能説明“因為”表述的請求是不合理的。所以也就會順從你的想法。

給予，索取，再索取—道理很簡單，在中國是一個情感社會，所以每一個人都會有一個情感賬户，但是呢這個情感賬户需要預先存入，而不是預先索取，在銷售工作中我們會遇到很多這樣的情況，我們的一些請求可能會被拒絕，但是如果我們再後退一步對別人進行讚美後再提出一些互惠互利的請求，可能他們的內心會有內疚感，而作為互惠可能會同意你的第二個請求，所以這也是商家常用的免費試用的套路。

承諾和一致咋一看有點令人不解，它其實很簡單，並且深深的紮根在我們心裏，無聲無息的指引着我們的行動，其實很簡單人人都有言行一致的願望，一旦做出了選擇，或採取了某種立場，我們立刻會碰到內心和外部的壓力，並且會迫使我們按照承諾那樣去做，在這樣的壓力下我們就會想法設法的去完成自己的承諾去證明自己的決定是正確的。

社會認同：在一些實驗結果中清晰的顯示了社會認同原理髮揮作用的一個重要條件：我們會根據他人的行為來判斷自己怎麼做才合適，尤其是在我們覺得這些人跟自己相似的時候，這一招表述出來的是在這個信息時代，我們都能從相似的社會中找到一個相似於自己的影子，並且加以模仿。

喜好：喜好由好幾個方面組成，外表，相似性，恭維等人們總是在選擇一樣商品時加入自己喜好的元素比如選擇商品時會選擇觀察商品的代言人，這是一種關聯也是一種吸引人眼球的方法，這也是很多廣告宣傳的手法，選擇明星，選擇模特的原因，通過喜好來刺激消費者消費的慾望。

權威：維吉爾的一句名言：跟着權威走。人們在日常的決策中便是如此那就是權威，對於權威的絕對順從，“即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來”。甚至有時僅僅是因為一個人具有某項權威的象徵，如穿了權威的衣服，有張尺寸略大一些的名片，我們就會對其畢恭畢敬。這一點在中國的電視購物中可謂是路試不爽，很多的產品就是因為”偽權威者”像模像樣的忽悠下讓消費者做出決策做出了不理性的消費。

稀缺：無論在何時何地稀缺都是非常重要的。