實踐與心得體會推薦7篇

我們在寫心得體會中要學會熱愛生活，享受每一個美好的瞬間，為了鍛鍊自己的寫作能力，你知道該怎麼寫心得體會嗎，以下是本站小編精心為您推薦的實踐與心得體會推薦7篇，供大家參考。

實踐與心得體會篇1

我這次暑假找的很簡單就是簡單的電腦錄入工作，簡單的運用一些所學知識去工作，雖然在工作中遇到了很多的困難，但我都一一客服了，輕鬆的工作，只有懶惰的人，要想做出成績，都需要在崗位上沉澱，用汗水和努力用堅持和堅強，來支撐起的希望。

我在工作中遇到不會的問題我會主動的向在我身旁工作的老員工請教，向他們，因為我自己還存在着缺點存在着不足，我是一個大學生我也沒有那麼多的時間認真鑽研，只有向他人學習，才能夠在最短的時間裏提升自己，站在巨人的肩膀上成長更快。

當然光學不練假把式，只有學而用之，才能夠在工作中取得成功，一次又一次的努力工作成了我這次暑假的常態，我經常需要加班來完成自己的學習工作，我知道想要收穫，空想是沒有意義的，只有多做多思，多練才有利我成長，我也我是公司裏面最年輕的，他們都非常欣賞我吃苦的精神，也都願意交給我真本事，沒有藏私，每次都是認真教導我。

因此我在工作中，工作效率提升，工作速度也變快了，以前要加班完成的工作現在能夠及時完成，及時作出結果。經常有老員工與我説要我好好努力學習，他們告訴我學習對來到工作崗位的幫助是非常大的，是非常有意義的，甚至會一自身為案例跟我説明，讓我知道了更多，也明白了更多。

社會的競爭是非常激烈的，每天都在進行，如果我沒有紮實的基礎總會被淘汰，好的工作崗位需要更高的知識水平，要有一門足夠的技能才能夠得到更多的收穫，才能夠成長成參天大樹。

知識是以後工作的敲門磚，也是我們找工作的憑藉。我們已經是大學生了，距離離開學校已經補償了，離開學校我們就沒有時間可以自由的學習知識，那是的我們也將被工作纏身，工作維持我們的生活，但是基礎知識薄弱，不足以得到重用，只有抽出時間學習了，沒有學習範文學起來也比較吃力的，因此想要以後不後悔以後能夠站的更高就要學習知識，奠定基礎。

沒有來到社會中工作我就不知道，工作要怎麼去做不知道努力去付出，來到大學如果只沉迷於大學享受，一天天躲在宿舍打遊戲，看小説，而不是利用自己空閒時間去社會歷練這樣我們在離開校門之後我們將要面對的是洶湧的海浪，承受不住海浪的沖刷的。

我以後還會參加社會實踐活動，鍛鍊自己，提高自己的認知水平，讓我積攢經驗，讓我努力學習，鋪一條大路。

實踐與心得體會篇2

低碳的生活方式，就是在生活的細節上注重節能減耗，要低能量的生活，控制二氧化碳的排放量。然而我們應該要：愛自己、愛家人、更要愛地球、不用塑料袋、不穿皮草、廢物回收循環利用、緩慢生活、崇尚純棉製品、享受精緻的生活。

以前，我總是把電燈開上個徹夜到明，水從晚上滴到明早，冰箱塞滿亂七八糟的東西。這樣，既浪費水，又浪費電……

現在，我聽到了城市在宣傳倡導低碳生活，我漸漸有些懂了。我開始了“低碳生活”。

開始了低碳生活，才發現原來這些細節上的不注意，不僅給家庭帶來了看不見的開支消耗，還嚴重地排放了二氧化碳，雖然微量很小，但聚集起來的危害也是不小的呀。原來，電器開着，就連小小的手機電池在插座上插着時都會排放出可怕的二氧化碳，只要充完電就應該將電池立刻取下。原以為，二氧化碳只有汽車尾氣、煤炭燃燒這些大功能的排放，沒想到生活中處處都有微弱的“碳”在侵害着我們的生活和地球。

女人愛美，都有各自的小心得。每天的淘米水決不倒掉，用它來洗臉或洗手絕對是天然的美白產品；每天清早自己磨豆漿，有時豆漿喝不完，時間一長就會發酸，那也沒關係，直接塗抹到臉上或充當護髮素，美容的功能也是相當厲害的。

大人們用過的面膜紙也不要扔掉，可以用它來擦首飾、擦傢俱的表面或者擦皮帶，不僅擦得清亮還能留下面膜紙的香氣；喝過的茶葉渣，也可以把它曬乾，做一個茶葉枕頭，又舒適，又能幫助改善睡眠；將用完的香皂盒、花露水瓶、洗髮水和沐浴露的瓶子全部敞開口，任意地放在家的角落裏，也可以放在衣櫥裏，每到回家或者打開衣櫥都會有自然的芬芳撲鼻而來；用冰激凌盒做煙灰缸，省事且方便，隨用隨扔，也是廢物利用的好方法。不起眼的廢物，經過精神和手工diy的創意，會發現原來廢物也是寶，難怪我們的母親都有裝廢棄物品的百寶箱呢！這樣的家居環境健康且充滿了創意的小歡樂。

實踐與心得體會篇3

今年暑假期間心得體會範文，我很高興能參加學校組織的這次社會實踐活動，這對於我們有很大的幫，助能鍛鍊我們，溝通交流，團結協作，解決分析問題的能力。還能積累一些課上學不到的東西，我很珍惜這次活動，在這次活動後寫下了，針對這次活動的心得體會如下：今天我穿上潔白的護士服進入醫院的時候，心情是多麼的激動，這一刻告訴我們——保護生命、減輕痛苦、增進健康是我們護士的職責，作為一名實習護士，我們應該在醫院認真努力學習，使自己獲得紮實的專業理論知識和嫻熟的護理操作技能，這樣才能為我們以後成為一名合格的護士墊下基礎！

踐習活動伊始，我總是跟在帶教老師的****後面，不放過老師的每一個操作細節，有的還做了小筆記，遇到不懂的我們都及時地向老師詢問，老師總能給我們細細解答，雖然有的老師態度不是很好，但是我們都能理解的，護士工作確實非常的繁雜，老師要做好自己本分的工作還要負起帶教的責任。就這樣剛開始我們做了幾個禮拜的見習護士，漸漸的我們開始嘗試操作，而老師只放手不放眼，讓我們安心地去操作，給我們了一個很好的餓鍛鍊機會，也許只是嘗試，而那一刻我們要拿出自己的勇氣，戰勝自己的心理。一走進病房感覺頭腦一片空白，什麼都不懂，那一刻，我徹底迷茫了，可同時也是在那一刻，讓我聰明，讓我從迷茫中覺醒了過來，那就是她——呼吸內科的主管護師，是她給了我信心，給了我勇氣，給了我前進的力量，記得那天我跟護工阿姨下二樓病房打開水，正好也在碰到xx老師在打點滴，她也感冒了，我叫了聲老師好，隨後她和我聊了幾句，她很温和，説話是總是帶着甜美的微笑，讓人覺得倍感親切，她叫我半個小時後去幫她拔針。

上了二樓護工阿姨轉了幾圈後沒什麼事我就來到了二樓，正好xx老師的點滴也快滴完了，那時我又緊張又激動，因為以前從沒幫別人拔過針這畢竟是第一次，雖然説看上去很簡單，但真正到自己做了也會有點緊張，她細心的一步步教我怎樣做，當拔出針的那一刻，真的很有成就感，哇，原來拔針也有這麼多講究的！

接下來和xx老師聊了很多，和她説自己什麼都不懂，好怕勝任不了護士這份工作，不知道該怎麼辦？感覺很迷茫……，她叫我不要擔心，現在才是開始，先不要去想那麼多，現在最重要的是要把基礎學好，學紮實，以後到了臨牀接觸多了自然會漫漫的，她還叫我一定要多讀書，現在這種社會知識萬萬不能少……還有很多很多。在聊天的過程中，她始終保持着微笑，始終保持着柔和的語氣，給人們感覺是那麼的舒暢，我真的打心底裏敬佩她，感謝她！是她，是她開導了我，是她給了我前進的力量！

通過這次活動我懂的了，既要學會做事也要學會做人。做事，實習中我們要不斷地充實自己的理論知識和護理操作技能，爭取多一些的操作鍛鍊機會；做人，在醫院我們要處理好自己和同學，帶教老師，護士長，醫生，病人和家屬的關係，這給我們帶來了很大的壓力同時也是個很好的鍛鍊機會，而建立良好護患關係是最重要的，能給我們的護理工作會帶來方便，護士的工作已不再是簡單的****、發藥等技能性操作，而是包括心理護理在內的更為複雜的創造性活動，護士不僅要幫助患者恢復健康，還要幫助和指導恢復健康的人維護健康。在實習中我體會到了溝通的重要性，深深地體會到了溝通的重要性，體會到了溝通帶給我的快樂。溝通是一門藝術，它是架起人與人之間理解、信任的橋樑。會不會溝通不僅影響我們每個人的生活，而且也影響我們的工作。

與病人相處時，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流、溝通。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，並給予力所能及的護理與幫助。只有良好的溝通，才能建立良好的護患關係，才能充分獲得患者的信任。只有在信任的基礎上，患者才會充分表達自己的所思所想，只有這樣，護士才能充分了解病人，給予到位的護理。

踐習給了我們一個很好的餓鍛鍊機會，讓我們在發現問題當中去解決問題，為護士之途鋪上了一條很好的道路，我們不僅學會了做一名護士，也學會如何做一名具備有良好素質的護士。護士是臨牀護理工作的主體，要提供最佳的護理服務，就必須加強自身修養，有一個良好的精神面貌和健康的心理素質。積極向上、樂觀自信的生活態度；穩定的情緒，遇挫折不灰心，有成績不驕傲；能臨危不懼，在困難和複雜的環境中能沉着應對；有寬闊的胸懷，在工作中能虛心學習同事的新方法和新技術，能聽取不同意見，取眾之長，補己之短，工作中能互相交流經驗。而在專業技術方面我們應該有紮實的專業理論知識，掌握各種常見病的症狀、體徵和護理要點，能及時準確地制定護理計劃。掌握護理心理學和護理倫理學知識，瞭解最新的護理理論和信息，積極開展和參與護理科研；有嫻熟的護理操作技能。熟練的護理操作技術是一個優秀護士應具備的基本條件，除了常見的醫療護理技術外，對現崗位的專科護理技術應精通，能穩、快、準、好地完成各項護理工作，高超的護理技術不僅能大大減輕患者的痛苦，而且能增強自己的自信心，給人一種美的享受；掌握急救技術和設備的使用，熟悉急救藥品的應用，能熟練地配合醫生完成對急症或危重患者的搶救；具有高度的責任心，嚴守工作崗位，密切觀察患者情況的變化，嚴格執行操作規程，認真做好查對制度，時刻牢記醫療安全第一，杜絕醫療差錯事故發生；具有敏鋭的觀察力，善於捕捉有用的信息；有豐富的想象力，勇於技術創新。有較強的語言表達力，掌握與人交流的技巧，能根據患者的具體情況靈活運用語言進行心理護理。

在踐習活動當中我學會了以良好的品德去對待每一位病人，護士是白衣天使，救死扶傷是我們工作職責，因此應具有良好的職業道德。我們與患者是兩個地位平等的個體，只是社會分工的不同，對患者應象對待朋友親人一樣，為其創造整潔、舒適、安全、有序的診療環境，及時熱情地接待患者，用同情和體恤的心去傾聽他們的訴説，並儘量滿足其提出的合理要求，施予人性化的醫療服務。

以上就是《大學生護理社會實踐心得體會》的範文全部內容，涉及到護理、護士、我們,工作、病人,自己、一名、操作等方面，希望網友能有所收穫。

實踐與心得體會篇4

過去的，是那麼的不愛説，不愛去參加。在大學中，過去的我漸漸的消逝在了過去，現在的我雖然還説不上非常的開朗，但是我覺得已經比一年前的我要好上太多了！

趁着這個，我也要體驗一下在大學中特有的味道。暑假的學校周邊，有許多招收大學暑假工的，帶着找工作的心態去轉了一圈，眾多的工作簡直讓人挑花了眼。在考慮到了自己的能力了情況之後，我最終選擇了一份簡單的工作開始自己的暑假工作之旅。

在這次的工作旅途中，我首先就是去向我的新老闆報道！因為是第一次去參加暑假工作，還是有些緊張，但是在進去了之後，才發現有不少和自己一樣的大學生來參加工作。這頓時讓我放心了不少，有同齡人在一起總是能多些人説話。據瞭解，這些同來工作的人當中，還有幾個是我們學校的，雖然一開始並不認識，但是我們很快就熟悉了。

在之後的工作中，我幸運的和一位同校的學長分到了一起，在聊天中，我瞭解到他這是第二次出來做暑假工，雖然比我大不了多少，但是他的經驗卻相當的豐富，不僅在工作中學的很快，而且在人際交往上也做的超好！不知不覺中，周圍的人都和他熟悉了，就連我也沾光得到了不少照顧。當然，在工作中，我也是經常向他請教，他從不吝嗇自己的知識，總是認真的幫我，如果是他也不知道的，他甚至會去幫我問他認識的`老員工。用他的話來説：“順帶我自己也看看是怎麼做，免得下次遇上不會！”他這樣熱情的性格，就是他受歡迎的祕訣吧，這也是非常值得我的一點。

工作的時間過的飛快，在這段時間裏，忙碌是必不可少的，但是更多的時候，我也一直沉浸在學習當中。和工作學習的，和同事學習，和同伴學習，在工作中要學的實在是太多了！但在平常的工作中，趣事也是發生了不少。

總之，在這短短1月多的工作中，我有不少的朋友和前輩給了我很多的幫助，我也讓自己在這段時間中飽吸了一頓知識，現在我要好好把這些都好好的消化，繼續在今後的學習中加油！

實踐與心得體會篇5

首先感謝學院能給我們這麼一個機會，讓我們親身參與到科研實踐中去，在此我對關心和指導我們的領導、老師致謝！在這段科研實踐期間，我覺得自己真的學到了很多。

在此之前，我們都是學一些理論性的知識，缺乏親自動手實踐的能力，對於一個項目的開發過程也不是很瞭解，在大腦裏也許就只是僅限於代碼的編輯。而且對文獻的檢索、查詢也不知道不知道從何下手，以前查詢資料只會通過網絡，現在瞭解到書籍的借閲也是很重要的。

通過這個學期的科研實踐的學習，讓自己真正的瞭解到開發項目的具體流程，而且明白開發一個項目，需求分析起到非常重要的作用。一個項目的好壞、成功與否和項目的需求分析有沒弄清楚、搞明白有着最直接的關係。如果一個項目你沒有把需求分析做好，你的這個項目一定不會是個成功的作品。俗話説磨刀不誤砍柴工，所以，在項目開發之前，先不要急着寫代碼。你應該先把項目的需求弄懂、弄好來是重要的，弄好需求之後再慢慢來寫代碼。要不然縱使你代碼寫的再怎麼好也是枉然的。

而且科研實踐一般講究的是自己動手能力，所以怎樣找到自己需要的資料是很重要的，要學會通過各種途徑去找對自己有用的信息，而不能過分的依賴老師，只有這樣，才能發揮科研實踐真正的意義和內在本質。科研實踐也提高了自我約束的能力，因為大部分的時間安排都得靠自己，老師並不會每天去約束你，只是定時的給我們任務，所以怎樣合理的安排好自己的時間也是相當重要的。

這次的科研實踐也讓我知道了項目的開發不是一個人就能完成的，而是一個團隊精誠合作。或許在此之前，很少有過跟同學一起合夥完成一個什麼項目。通過這學期的科研實踐，讓我明白了軟件項目的開發是團隊之間精誠合作、相互協調共同完成項目的開發過程。在項目的開發過程中，團隊成員之間要合理分配任務，增強團隊合作精神。遇到什麼問題相互探討，共同攻克難關。

實踐與心得體會篇6

寒往暑來，光陰荏苒。凝望房前的綠樹，經歷了秋的飄零，冬的沉睡和春風細雨的輕撫，在夏的氣息裏又一次長得枝繁葉茂，鬱鬱葱葱。綠樹悄無聲息的變化告訴我，一歲的光陰即將匆匆漏盡。我在高陽的一年支教生活也將。

最近幾周，週五回家的時候，在一點一滴的收拾宿舍的東西，望着來時空空蕩蕩的宿舍，到堆滿了雜物的，當自己把物品一件件放進行李中時，一年來在那裏度過的點點滴滴，像一幅畫卷一樣在記憶之門打開：從開始的陌生到熟悉，從熟悉到習慣，其中有快樂，也有迷茫，有彷徨，有懷疑，也有許多的思考。

有人説：“使人成熟的，並不是歲月，而是經歷。”我不明白，一年的支教時光是否讓自己變得成熟，但一年的支教時光讓我明白自己未來在從教生活中的教務方向，也更加堅定了自己心中的教育理念和作為一個老師自己的職責和義務。

一、在思想上

本人熱愛祖國，熱愛人民，堅持國家的教育方針，忠誠國家的教育事業。思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，辦事認真負責。用心參加學校組織的各項活動，團結支教學校老師，做到愛支教學校和自己的學校一樣。全心全意搞好教學，言傳身教，教書育人。教學思想端正，工作態度好。

二、在教學工作上

一、首先，本人能夠嚴格執行學校的作息時間，不早退，不遲到，按時上下班，從不因為個人問題耽誤上課，出滿勤，幹滿點，給學生做了極好的表率。

二、教學上，我想是我在高陽一年中遇到的最大的困難，因為我是中途接手班級，剛開始無法適應學生的學習方式，例如，剛上課的時候，我發現，如果筆記，自己不抄寫在黑板上，學生不會記，記筆記也沒有重點，還有課堂氣氛十分的沉悶，要是讓學生自己討論，舉手回答的話，那是一個漫長的沉默等待，同時很多的學生都是等待答案，而自我學習的意識十分的薄弱，對於我來説前面不是自己帶的，一時對於這樣的狀況，很難適應，而對於學生來説，我也是陌生的，我的教學方式對於他們來説也是很難適應的，於是在和班主任溝通和學生溝通後，自己在不斷的調整，儘量以學生為主，改變自己的方式，同時也在慢慢的幫忙孩子們養成一些好的學習習慣和方法，具體方法如下：

1、多和學生，和班主任，和其他支教老師進行交流，瞭解那裏學生的各方面的狀況，想他們請教一些適合那裏孩子的教學方式。

2、認真備好每一節課。每一次備課都很認真，遇到沒有把握講好的課時立即提出，請其他語文老師一齊思考；用心認真學習新教材，將教材、教法、學法儘可能完美地結合，用心、認真備好每一個教案，上好每一節課。

3、用心參加學校的教研活動。用心的參加學校的教研活動和聽課活動，在聽課中認真做好記錄。透過多聽課，想那裏的老師學習，在學習中調整自己的教學方式。

4、組織好課堂教學，活躍課堂氣氛，針對課堂沉悶的現象，創造良好的課堂氣氛，關注全體學生，課堂提問面向全體學生，不再是單一的只叫幾個學生，讓所有的學生都參與到課堂上來；注意引發學生學語文的興趣，讓他們感受到學習語文的樂趣。

5、要提高教學質量，要抓好學生的思想教育，還要做好對學生學習的輔導和幫忙工作，利用課餘時間解答學生提出的問題，並對重難點進行講解和分析。對於個別好學的學生，進行了課餘輔導，制定學習計劃和目標。同時分小組，進行職責制的小組互助學習，以及一對一的好生幫忙學習有困難的學生。

6、注重學生語文基礎知識的的培養，培養他們的語文素質，例如進行了一個學期的練硬筆書法，朗讀等。

7、注重培養學生自主學習的習慣和自主學習的潛力。剛接觸自己帶的兩個班級時，發現孩子們的自己學習的意識十分的差，自我思考問題的意識也和薄弱，都是等待老師等答案，還記得剛去上課的時候，在八年一班，我提個問題叫學生思考，一看底下的學生自己差點暈倒，大部分都在那發呆，只有幾個在思考，之後説，誰思考好的來回答，可沒一個人舉手，而很多的學生在底下叫着幾個孩子的名字，説有他們來回答，但我沒有采取，等了一會，我説是不是不會也沒人回答，教室一片寂靜，當時自己不知原因就在哪等，看着時間一分一分的消失，可還是沒有人回答，於是自己對於這樣的課堂開始發怒，之後學生説老師不要等了，你不主動叫名字的話，是沒有人起來回答的，因為以前的老師都是叫幾個好生，大家已經習慣了；還有發現自己在上課講到重點是，既然沒有一個人在記筆記，看到這自己都傻了，之後問你們怎樣不記啊，他們的回答是：老師你沒把它寫在黑板上，我們不明白要記啊！那一刻感覺自己面前的不是八年級的學生，而是剛剛入學的孩子。在明白狀況後，我開始放慢自己的教學腳步，和調整自己的一些方式，並開始慢慢的培養學生的自主學習意識，相對讓他們只明白記筆記，注重對他們學習方法的培養，一些答題技巧的掌握，等等知識和潛力的掌握。雙方在經歷了兩到三個月的磨合和碰撞，最後開始互相適應對方，上課的氣氛，也開始變得活躍，不會在冷場了，學生也不再是隻會記筆記，而開始學會思考了。

8、注重和學生的溝通。因為自己不是班主任，和學生在一齊的時候不是很多，同時由於自己又是支教老師，剛開始發現要和學生進行交流，並不是很容易，於是就利用自己是語文老師這個便利，叫學生寫週記，和學生進行交流。剛開始，學生都是幾行，甚至有的是幾個字，但自己都是認真的回答，為了鼓勵他們，自己有時在留言上，比他們寫了還多，慢慢的學生的週記也在變長，並和一些同學開始了心和心的交流，甚至有些學生告訴我，他們慢慢的喜歡上寫週記。

在經過了一段艱難的適應後，我們從最開始的陌生，磨合到此刻的相互理解適應，這個自己在教學上，個性是應對在新的環境，和中途接手的班級，積累了必須的經驗。

此刻自己一年的支教時光立刻就要結束了，雖然在這過程中有苦澀，有抱怨，但也有快樂，有喜悦，最終在愉悦的情緒中結束了自己的支教生活，但一年的時光，也給自己留下了很多的思考，教育部實行支教的.目的是為了城鄉教育資源的平衡，可自己在經歷了一年後，深深的發現，城鄉教育不僅僅沒有平衡，而卻還出現了很多的問題：

一、就是學生對老師的適應和老師對學生的適應。

例如我接到兩個班，去年也是支教老師。和學生的交流中我明顯能夠感覺的到，學生不喜歡這種方式，他們抱怨，自己國中三年都在適應新老師，適應新的教學方式，但是但每次當完全適應的時候，立刻就要結束，又要適應新的了。

二、支教在現階段對於我們來説是不成熟的，實際此刻我們很多的條件，都不能和支教相配。

例如老師在支教學校的住宿，吃飯等生活問題無法得到解決，交通等，就像自己一到星期一，我就會這天會不會有沒有車啊，怕錯過上課，週末的時候也是，怕沒車，無法回家。還有就是經濟的問題，以此刻我們的工資，和此刻的消費水平是不成正比的，例如自己去高陽，每個月都要多花400元的生活費，像我們二級一個月才1600，如果是有家庭的，那生活又會怎樣呢？我想只能是每一天過着“月光族”的日子了。而如果一個鄉鎮中學的老師來城裏，沒有地方住，要住房子的話，以此刻的房價，那每個月的花費又會是多少呢？等等一系列的問題，又怎樣讓我們認真的從事教學工作呢？當這個方針的執策怎樣在批評我們沒有認真教學的時候，你們是否思考過這些問題呢？

三、還有就是老師對支教學校人文環境的適應問題。

實際上每一個學校，在歷史的前進過程中都慢慢的構成了自己學校的一些獨特的認為環境，這些環境，讓我們要有一個適應過程，就像學生説的，當我們適應了也就是要離開的時候了。有時，我們會聽到支教學校老師對我們的評價，有好的也有負面的，説句心裏話，有幾個人不想把工作做好，但是不是你想了就能完成的，因為還有很多現實的因素。例如在問題學生上。和很多的支教老師交流過，對於問題學生，我們都是無法全身心的投入。此刻教育中的各種矛盾，一處理不好就會升級，個性是在教育問題學生方面，由於我們是支教老師的身份，在這方面更是個性的敏感，相對於教學成績，在學生的管理上，我們都是抱着，期望自己一年的支教生活能平安的結束，不要發生意外，就是成功的了，在這些意外的面前，自保或許是最好的了，平安或許是我們最大的心願了。所以在這個好處上，對於一些問題學生是不公平的，而對於我們的批評難道是公平的嗎？

歲月無痕，但我明白自己這一年的時光，不會是沒有痕跡的。因為它真實的在我生命中，成為了我的記憶。或許自己的這份總結，會和其他的幾十份一樣，在幾年後成為一堆廢紙，變得泛黃，也沒有人翻閲過，但這一年是自己人生的一段歷程，無論這中間，我有過這樣的情緒，我都想認真的把自己的感受寫下。

最後感謝在這一年裏支教學校老師們，謝謝他們在生活等個方面給予我們的幫忙，感謝兩個班的孩子們，謝謝你們給我留下的痛苦和快樂，讓我更加明白自己在未來的教師生涯中的方向和信念。

實踐與心得體會篇7

這次中秋和國慶的假期總共有八天，這八天我也利用了起來，放到了社會實踐上去。往常的國慶假期我都會選擇回家，和家人們待在一起。但是現在我已經大三了，僅僅只有一年的時間去學習了，所以我也感到有一些莫名的壓力，因此也決定在這段假期裏進行一下實踐，希望可以提前感知一下社會工作的感受，為我接下來步入社會積累一些能量，以便於我更好的跨入這道工作當中。

我本身是學市場營銷的，所以這次假期裏我找的也是一份促銷的工作。實際體驗之後，我發現促銷工作和市場營銷還是有一些區別的。我們學的東西比較的泛，但是在實際當中操作的時候就會發現，其實銷售工作不難，難的是我們是否有勇氣去挑戰那些並不樂觀的局面。

就像這次在國慶促銷活動當中，我是負責酒類那一塊的，那時候很少會有人過來買酒，可能是時機還沒有到，所以我那一塊區域真的很冷清。這對我的打擊是很大的，我們每天都會有固定的銷售量，這讓我感到壓力很大。我當時第一次做促銷工作，很多方面都不是很熟悉，所以當時候局面一度很窘迫。

直到後面我開始想辦法了，在促銷的基礎上花了一些小心思，我從商場拿來了一套可愛的人偶，然後用這樣的方式吸引顧客們的眼球，很多年輕人和小孩都被吸引過來了，然後他們對我這一片的酒也開始感興趣了。很多家長在觀看之後，也還是選擇購買了。其實銷售工作不是我們想象中那麼難的，但也不是那麼的簡單。想要做好這份工作，最首要的就是要去動腦筋，從顧客們的角度出發，去吸引他們，拉攏他們。

這次促銷到了後面幾天一直都在處於爆發式的增長，或許是因為親朋好友從外面旅遊回家了，小聚一番。所以對酒類的消費也增加了不少，並且還有一部分的也是奔着做活動，都收藏一點。畢竟這類物品是沒有什麼保質期的，因此我認為自己負責的這一個板塊也是不錯的。在這次促銷工作當中，我也認識到其實促銷就是一種快速的銷售，對於我們的思維也是一種考驗。如果按部就班的走每一步，或許沒有大膽跳躍那麼效果好。這一點也告訴我，其實生活需要新鮮感，而我們的工作也是需要創新的。我會帶着這個觀念，更好的走入下一個營銷崗位。