大學心得體會格式8篇

心得體會可以很好的提升我們語言表達能力的，在當下環境中我們遇到需要寫心得體會的機率還是很大的，本站小編今天就為您帶來了大學心得體會格式8篇，相信一定會對你有所幫助。

大學心得體會格式篇1

還記得高一時軍訓的烈日和教官嚴厲的訓斥聲，而一轉眼間，我已經在參加大一的軍訓了。時光飛快，如指間沙，瞬間流逝……

軍訓，滲着淚水和汗水，透着深呼吸，高度緊張的思想和敏捷有力的動作無一不構成一道道美麗的風景線。我們穿上軍裝，由原來的懶散步伐到幾天後的整齊劃一，有原來的嬌生慣養到幾天後的堅強獨立。軍訓這幾天，帶給我們的除了肌肉的痠痛，更多的是對生活的認識，它讓我們學會了太多平時在學習中學不到的東西。軍訓磨練了我們的意志，把我們的部分生活推到了極限，我們的精神面貌也煥然一新。

漸漸地，我發現，我在走路時會自然而然地抬頭挺胸了，我站立時會習慣性地挺直腰桿了，我會在一個人的時候哼起那首"日落西山紅霞飛，戰士大巴把營歸……"了。這些都是因為軍訓而改變的。在軍訓中，我們苦過，累過，笑過。我們站在烈日下，皮膚一天比一天黑，在暴雨中狂奔，全身濕透;我們為了把動作練整齊，反反覆覆地練;知道全身痠痛;我們學唱軍歌，和教官暢談，笑聲迭起。這是種痛並快樂着的美好回憶，也是我們這羣新時代青年的寶貴財富。我覺得我們這些孩子，吃的苦太少了，需要軍訓來磨練一下。

在軍訓中，我最喜歡的是軍姿。軍姿是最美好的姿態，雙腳分開約60°，腳跟併攏，雙手緊貼褲縫，前後貼緊不留縫隙，兩肩後張，收腹，下額微收，抬頭挺胸，目視前方。軍姿展現的是軍人的風采，也體現出一種義憤從容的美，堅定，堅強，堅毅。硬骨傲蒼穹，笑傲風霜雪。站軍姿時，感覺有股浩然正氣貫長虹。如果青春是首動人的歌，那軍姿就是其中最鏗鏘的旋律。

都説當兵的人是最可愛的，在這次軍訓中，我終於體會到了這句話的內涵。教官們響亮的口令，整齊的步伐，都讓我深深折服。"一，二，三，四"的口號聲，在某一時刻，我竟覺得是世上最動聽的聲音。當教官用沙啞的喉嚨唱起那首《第一天當兵》時，我不禁落下了眼淚，有種感情在內心噴發，那是對軍人的濃濃敬意。

人只有在經歷過挫折之後才會變得更加成熟，在困難面前才會更加堅強。我們放下那一份傷感，小心翼翼地拾起斷續的夢，帶着虔誠的信念和不移的決心，在大學中積極進取，在生活上，勇往直前。

軍訓的日子就像風雨過後的泥土，經過了無數次的洗刷，最終會沉澱下去，直至融入我生命中的最底層……

軍訓，真的讓我學會了很多，同學之間的團結友愛，師生情，軍民情，好多感情共同發酵，凝成我腦中最美麗的回憶!

大學心得體會格式篇2

是同一個夢想讓我們走進同一個校園，是嘹亮的‘立正’聲讓我們來到同一個訓練場，我相信同學們和我一樣，懷着崇拜的理想，帶着喜悦的心情，共同參加人生的第一次‘洗禮’完成半個月的校園軍訓;親身體驗一次軍人生活的艱辛。增強學習的重要性和緊迫性，培養我們的責任心和集體榮譽感，努力做一名合格青年學生。

一、校園軍訓任務重，提高認識

大家都知道入校前參加校園軍訓是一種很必要也是很普通的一項活動，它不僅可以鍛鍊身體，增強體質，也是我們學會站穩和獨立的一堂必備課;它不僅讓我們體驗軍營生活，瞭解部隊紀律，同時也增強我們紀律感責任心和榮譽感;它不僅讓我們親身體驗訓練的艱苦，更讓我們嚐到了苦後的笑容，感受到陽光的温暖，心情的舒暢，使我們向人生路上邁上、一大步，提高我們的思想認識，為更好的完成學業奠定堅實的基礎。

二、刻苦訓練紀律嚴，以苦為樂笑滿面

只有嚴格的紀律，才能鑄就鋼鐵一樣的長城;只有養成良好的紀律觀念，才能成為一支文明之師，威武之師的國家後盾。俗諺:無規律，不成方圓"。這正是我們青年學生學習的重點。

還記得入校時，我們帶着興奮而恐懼的心情，懷着崇拜而難以表達的眼神嗎?還記得站軍姿時當快要堅持不住，而教官在旁邊鼓勵的花語嗎?那一幕幕親身體驗的場景在我們腦中不斷的回放，教官們辛苦的重複每一個口令，耐心的示範，糾正每一個動作，直到達到標準，整齊為止，那種敬業精神正是我們學習所缺少的，一種不放棄，不退縮的精神;還記得在剛開始的軍姿訓練中，由於身體欠佳，幾次都要昏倒，這時有一個熟系而親切的聲音深入每個同學的耳中---"同學們，要堅持"我一直告誡自己："我能行，要堅持，不能倒，頭昏目眩一直干擾着我的大腦平衡，猶如深入生死般的掙扎，最後還是意志戰勝了一切，那是成功的喜悦，那種興奮和衝動相信大家都有過經歷……我為自己的成功感到高興，為自己的努力感到而興奮"我行"只要有這種精神，有這種毅力，同學們大家會永遠站在困難的頭上每天我都會對着藍天高喊："我行"。是呀!軍姿就像青松一樣挺拔，它折射出一種做人的道理和航向"站的正，行的端"就是具體的體現。

其實最難忘的就是課間活動。都了休息的時，教官們會不辭辛苦的組織大家學習拉歌技巧，從而減輕大家的訓練疲勞，優美的歌聲在空中迴盪，動人的旋律從口中有節律的蹦出陶醉着整個操場，迴盪在每個角角落落，大家更是用震天的掌聲，歡樂的笑語對"歌星"抱於衷心的感謝和真誠的祝福。

三、歡歌笑語送祝福，精髓實質要記牢

歡樂的笑聲覆蓋了訓練的苦累，美好的祝福送給我們尊敬的老師，和辛勤的教官，留給自己是一份回味，一份責任一個個嶄新的挑戰，一種不懈的努力。

無論怎樣的風浪，無論怎樣的艱辛，只要我們擁有一種力量一種不屈不撓的精神，我堅信大家一定會步步高昇，只要把這種精神貫穿於學習中，相互學習，共同進步，自覺遵守校規校紀，增強集體榮譽感，努力營造一個美好的環境，創造和諧校園做一名遵規守紀的文明的學生，成一個對社會有用的人。

大學心得體會格式篇3

軍訓的第一天開始，我便努力去適應這裏的生活、這裏的生活方式。n天的時間太短了，來不及讓我細加體會。雖然我沒有能夠學會適應，但我學會了堅持。下面是學習啦小編為大家收集整理的大學生第一天軍訓心得體會，歡迎大家閲讀。

長達三個多月的暑假生活終於敲響了尾聲，這就意味着我們將要踏上大學的門檻，突然有了一種興奮的感覺。想到自己就要成為獨當一面的大人，想到自己終於可以擺脱過去十二年的“羣居”生活，走向自己的“獨居”生活，心理就有種説不出的歡喜。

一直以為，能夠實現“獨居”生活的人才是一個長大了的人，但，接下來十天特殊的課程卻完全否定了我曾經幼稚的想法。

來到學校的第三天便開始了我們大一新生為期十天的軍訓生涯。不可否認，當聽到我們軍訓的時間只每天四五個小時，而且都避開了太陽的猛烈之時時，我在心中竊喜了良久，輕歎一口氣，“僥倖逃過一劫，真好啊!”以為這十天可以輕鬆玩過去，良不知，這一劫，我仍舊沒逃過。

軍訓所教的動作與高中時相仿，唯一不同的就是——氣氛。對，就是氣氛。高中時，大家都抱着一種玩耍的心態去參加軍訓，那時的教官也是對我們温柔有加，想到這裏，我只能用“魔鬼”來形容如今的教官。教官對我們真的很嚴格。我記得教官常説的一句話是：你們要記住，這就是一個整體，所以別在裏面搞個人的小動作，只要有一個人犯錯，你們就得全體受罰……自此，“集體”這個詞就在不知不覺中走入了我的內心。

不是不知道集體榮譽感，而是很少把它當作一回事。以前，搞得最多的就是個人主義。可是現在，當總是因為個人犯錯而集體被受罰時，就不得不把它當作一回事了。因為被罰可不是一件好玩的事。

説道軍訓，我最害怕的就是站軍姿。説來慚愧，這最簡單的動作，簡單到每個人不用學都會，可是，對我來説卻是最不想做的。不得説，它是最能考驗一個人的毅力。人都是“動”物，就是一種動態的事物，可見，要我們保持同一姿勢超過半小時以上是件多麼痛苦的事，可是，就算不喜歡還是必須要做，這就是軍訓。其實，站的時間長了，就會了解，只要你不要太在意，轉移注意力，站軍姿也不是那麼恐怖的，習慣了就好。

別以為站着累，蹲着就舒服了，蹲了以後，你就會後悔的。真的，蹲着的時候整個身體的重量都落到了右腿上，短時間還可以，要是時間長了，腿都麻了。不過，在蹲下時，耳朵倒是接收到了很有益的信息——聽到一個教官再説：“你們要忘記你們的右腿，你們的右腳不是你們自己的!”這句話真的很有用，我試着忘記右腿，效果真的不錯，慢慢地，就忘記了累。其實，這也是一門不錯的課，也就是説，很多東西，看起來似乎很難，永遠都不能達到目標，但真正實踐了，就會發現，其實再難的事做起來也會變簡單，即：凡是都要有勇氣走出第一步。俗話都有説：“車到山前必有路，人到橋頭自然直”.因此，今後不管是在學習上，還是已踏入社會，我們在面對困難時都不能退縮，只要踏出了第一步，也就等於成功了一半。

這麼看來，軍訓真的是很可怕，那是不是就沒有一點快樂呢?當然不是啦!我們每天休息的時間還蠻多的，那歡樂自然就不少啦!在休息時，教官們會讓我們坐在一起，教我們唱軍歌。教官們也會自己表演才藝，陪我們玩。這就是“惡魔的温柔”。休息的時候，感覺到很親近，其實，我們都一樣，畢竟軍人也是人嘛。我喜歡教官教的《軍中綠花》這首歌。尤其對於正在軍訓的我來説，對於這首歌更有感觸。

大學心得體會格式篇4

轉眼已是十一月了，初秋的寒風吹起發黃的楓葉，天空時不時飄起一陣淅淅瀝瀝的秋雨。一陣秋雨一陣寒。冬天真的快來了!

時光如白駒過隙，不知不覺已在安師大完成了從夏天到秋天的轉換。而軍訓生活中的點點滴滴依然歷歷在目。

從剛進校時的一片茫然，到第一次開班會，到領軍訓服裝，然後艱苦而又值得回憶的軍訓生活就開始了。

夏天已經快要過去，而我們頭頂的那毒辣的太陽卻仍毫不留情的輻射着它的能量。從早上8點到中午11點，從下午2點到傍晚6點，一天中的大部分時間，我們在烈日下度過。從立正到稍息，從跨立到敬禮，我們在教官的口令聲中揮灑着汗水。從玩笑到唱歌，從懲罰到娛樂，我們時刻體驗着軍訓中的別樣快樂。軍訓中的種.種不快早已成為過眼雲煙，留下的只有片片美好回憶。

軍訓生活給我們帶來了許多。作為大學裏的第一堂課，它發揮了它的作用。它將永遠在我的記憶中佔據一個位置。

大學的軍訓應該是人生中最後一次軍訓了吧，因此它顯得那麼彌足珍貴。

剛來到一陌生的環境，讓人突然間感覺很不是滋味。我想到張雨生的出名曲《我的未來不是夢》，既然現在我們有優越的條件，為何不認真地過每一分鐘呢?

作為一箇中國人就應該熱愛自己擁有璀璨文明的中國。軍訓不但培養人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。”這句話意思是成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的，甚至可以説是隻向意志堅強的人敞開。

宣傳愛國主義，想必也是軍訓的目的之一在這樣嚴肅的氣氛下大家的注意力高度集中，訓練的效果還是不錯的。和高中時候的軍訓相比，我們的訓練少了很多“趣味”，但是我感覺這樣子的訓練更加符合我心目中的軍訓。

大學的軍訓是非常難忘的，我很享受這個過程。

我慶幸自己能夠有這樣的教官，我們學到的不僅僅是如何走齊步、踢正步，從教官的身上我看到了一種極其樸素的精神——這是一種隨着我們社會前進的腳步漸漸被人遺忘的精神。

大學心得體會格式篇5

這次大學軍訓，是一次艱辛的旅程，是一次很好磨練意志和鍛鍊身體的機會。對我們這些整天在父母庇護下長大的孩子更是一次難得的機會。

軍訓這幾天，正是颱風即將來臨的時候，太陽非常猛烈，但是，我們要頂着烈日辛苦訓練。抬頭、挺胸、直背……教官為了讓我們把動作做標準，不厭其煩地要我們做十遍二十遍……儘管在太陽底下站得腳底發麻，渴得喉冒青煙，我們也不能喊累，只有堅強地挺住。

軍訓很苦，有時心裏也在打退堂鼓，想着家裏的舒適，心中便激起了思鄉的漣漪，然後在不知不覺中落淚，那時，真希望自己已經坐上了回家的車。但是，我們想想那些保家衞國的士兵們吧，他們置生死於度外，在比我們更可怕的訓練前毫不低頭，他們連死都不死，難道我們就這一點小小的困難，也不能客服嗎?難道我們被這微不足道的困難嚇到了嗎?不，我們一定要憑着自己的意志力撐下去!憑藉着這種力量，軍訓，我們闖過來了!

通過這次軍訓，我們端正了思想，樹立不怕苦，不怕累的人生觀，磨練了我們的意志力與忍耐力，使我們稚嫩的思想變得成熟，弱不禁風的身體鍛鍊得強硬，是我們的組織紀律性得到提高，團隊精神得到進一步的加強。

雖然軍訓很苦也很累，但是軍訓促使我們在方方面面得到了提高，所以，不論如何苦，如何累，我還是要説一句：謝謝了軍訓。

大學心得體會格式篇6

軍訓的日子就把自己當部隊的軍人看待了，在這裏有中命令是絕對的服從，在這裏有種紀律叫：絕對嚴明。雖然條條框框，卻把人訓練的堂堂正正，猶如中國的漢字，橫平豎直，坦蕩有力，在這裏沒有個人的魅力，只有團結的力量，在這裏沒有婉轉的歌喉，卻有高歌蕩氣的迴腸。

軍訓的日子雖苦，卻像咖啡一樣可以品嚐出濃濃的滋味。我原先認為不行的，它卻考驗了我並告訴我要堅持到底，勝利終將屬於有信念的人。每天的軍姿站立，我知覺的時間已不在是時間，縱然兩腿發酸卻換得一身挺直。每次的堅持到底都會讓我超越自己的感受。有過斜風細雨的洗淋卻沒有潮濕我火紅的心，有過炎炎夏日的直射，卻沒有像曬黑皮膚一樣，曬着我的執著。如果沒有這種訓練，我都不止到片刻的休息都會成為一種施捨，與平時休閒時間相比，那叫做真正的“奢侈”。

軍姿展現的是軍人的風采，也展現出的義憤從容之美，堅定之心，硬骨傲蒼穹，笑傲風霜雪，你會覺得有股浩然正氣貫長虹。如果青春是精品，那麼軍姿就是美麗。

也是軍訓讓我體會到了軍人的感受，當身邊響起“説句心裏話”時，我的眼中蓄滿了淚水，我想當兵的人多少個日日夜夜聽到這首歌也會黯然落淚吧。他們放棄了家的温暖，親人的懷抱。這不能不説是偉大的業績，他們是和祖國的星星一起，熠熠閃耀在我們上空的雲層之上。我已經沒有理由抱怨生活的枯燥與乏味。每天要過得充實有意義，有益於別人，有益於自己。因為有這樣一個羣體肩負着比我重十萬倍的責任。因為有種生活比我艱苦十萬倍。我也應該以軍人的姿態展現在詩人面前。

軍訓只是逝去了我青春年華的一點點，但逐漸長達成熟的我更加渴望保有持久身的軍訓體驗。軍訓磨練了我的意志，把我們的部分生活推到了極限，是我的精神隨之煥然一新。它將會延伸到我人生的每個春夏與秋冬。軍裝最美麗，軍歌最嘹亮，做軍人最自豪，而軍訓的日子就像風雨過後的泥土，先輩洗刷，然後拙見沉澱直至溶入我生命的最底層。

大學心得體會格式篇7

寒假到了，新年快要到了。我們終究可以快樂過一個美好的假期了。可是，我們怎樣才能過一個健康快樂的寒假呢?在重視素質教育的今天，假期社會實踐作為增進學生素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和進步學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推動素質教育進程的重要手段。它有助於當代學生接觸社會，瞭解社會。

同時，實踐也是學生學習知識、鍛鍊才華的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好情勢。所以今年過年，為了鍛鍊自己的自主創新能力和實踐能力，同時培養自己的吃苦刻苦精神，宏揚中華傳統美德，不斷進步自己的綜合能力與素質，使自己的大學生活更加充實而出色，因此，在大學第二個寒假期間進行了一系列社會實踐活動，其中最有感慨的就是在麪包店裏賣麪包的這份工作。特有以下心得體會與感悟。

一、實踐目的

寒假社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好情勢;是培養鍛鍊才華的好渠道;是提升思想，修身養性，建立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。

二、實踐內容

通過在店內以零工的情勢鍛鍊自己的能力，體會社會事務，工作辛勞。

三、實踐結果

通過在店內工作的將近一個月時間，不但通過自己的雙手賺到了來之不容易的工資，更通過這次實踐，親身體會到了父母工作的辛勞，收穫了很多在學校裏沒體會到的酸甜苦辣，增長了自己的社會經驗，獲益匪淺。

四、實踐總結與體會

1。掙錢的辛勞。天天辛辛勞苦重複一樣的工作，謹慎翼翼的進行平常工作，才可以得到工資，這次的體驗確切讓我真逼真切感遭到父母的錢來之不容易，一分一釐都來自於沒日沒夜的辛苦工作，掙錢確切是個很艱鉅的進程，需要全心全意的付出。

2。人際關係。在這次實踐中，讓我很有感慨的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常複雜，但是具體多麼複雜，我想也很難説清楚，只有經歷了才能瞭解，才能有深入的感受，大家為了工作走到一起，每個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關係得需要很多技能，就看你怎樣掌控了。我想説的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學着適應它。假如還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中把握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤於動手漸漸揣摩，不斷學習不斷積累。碰到不懂的地方，自己先千方百計解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人早晚要被企業和社會所淘汰。

3。具有隨機應變的能力。要具有隨機應變的能力是由於在銷售的進程中，總會碰到各種千奇百怪的人和事，假如沒有隨機應變的能力，只曉得拘泥於一般的原則而不曉得變通，有可能會致使交易失敗乃至給自己帶來沒必要要的麻煩。因此，一定要有隨機應變的能力。

4。微笑面對每位顧客。對人友善，肯定會取得回報。而表示友善的方法就是微笑。由於微笑是所有人類共有的語言。做服務行業的人應當養成微笑的好習慣。面帶微笑的人，給人一種輕易親近而友善的感覺。而且，微笑是人的一種本能，它不需要花費任何本錢，也無需努力，但它令人感到舒適，樂於接受你。相對面無表情乃至表情冷漠的人，人們更喜歡與面帶微笑的人打交道，更何況在服務行業中作為上帝的顧客。

5、熟悉來源於實踐。一切熟悉都來源於實踐，實踐是熟悉的來源説明了親身實踐的必要性和重要性，但是其實不排擠學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷增進人類熟悉能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的題目，促令人們往解決這些題目。而隨着這些題目的不斷解決，與此同步，人的熟悉能力也就不斷地改善和進步!馬克思主義哲學誇大實踐對熟悉的決定作用，熟悉對實踐具有巨大的反作用。熟悉對實踐的反作用主要表現在熟悉和理論對實踐具有指導作用。熟悉在實踐的基礎上產生，但是熟悉一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，應用到客觀實際中往，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那末所學的就即是零。理論應當與實踐相結合。另外一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。由於環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

五、概論與綜述

在這次為期較短的寒假社會實踐中，獲益匪淺，深切感受到社會實踐的重要性，也感受到人生需要奮鬥，我們都需要從現在就開始把握一定的專業與非專業知識，充實自己的心靈，武裝自己的大腦，使自己的人生出色而燦爛。我看到了一些在學校看不到的東西，也學到了一些在大學裏學不到的知識。我想，這個應當是我這次做社會實踐的收穫。

大學心得體會格式篇8

20--年寒假開始了半個月的社會實踐。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將寒假社會實踐當做工作了吧。

本次寒假社會實踐的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來説，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

參加社會實踐在幫助在校生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過寒假社會實踐，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然馬上就是大二下學期了，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。難得的寒假社會實踐機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什麼工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來説，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。在這寒假社會實踐期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

寒假社會實踐對我來説是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實踐，但這次卻又是那麼的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的半個月的寒假社會實踐生活結束了，在這兩個多月裏我還是有不少的收穫。寒假社會實踐結束後有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着公司領導下達的任務，凡事得盡心盡力，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這半個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力説服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名公司的銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化説服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款超市酒水，出產地，開房價格，各種套餐價格。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最後，端正好自己心態，其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

通過這次的寒假社會實踐，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對這幾年大學裏所學知識的鞏固與運用。從這次寒假社會實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。在這次寒假社會實踐中，我可謂受益匪淺。僅僅的半個月寒假社會實踐，我將受益終生。通過此次寒假社會實踐，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。

寒假社會實踐是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。