地產月心得體會7篇

心得是我們抒發個人見解的最佳方式，認真撰寫是很關鍵的，一篇內容豐富的心得體會可以幫助我們記錄下內心的想法和感受，以下是本站小編精心為您推薦的地產月心得體會7篇，供大家參考。

地產月心得體會篇1

踏上回家的道路,我感觸甚多。

從一放假我迫不及待回到温州，次日開始上班，在7天的適應期中讓我漸漸熟悉商業地產，並看好商業地產的前景。喜歡銷售的我，義無反顧堅持這份工作。在正式入職後的4天后，公司領導下達命令部門幹事前往温州文成公幹，進行宣傳。我猶豫，公幹的消費全部自費，我考慮我有沒有這個必要，大老遠跑到文成，每天的住房就已經是個大消費了。但在同事們的忽悠之下我還是選擇了一同前往文成。到文成次日後我親愛的組長離我而去（辭職去了），而我依然堅守我的崗位。文成很小，但有錢人很多，騎自行車的老爺爺都有買房的慾望。每年的八九月是華僑回國的高峯期，七月末我也在文成得到n多個華僑意向客户。唯一遺憾的就是 沒有開單，沒有賺到錢我就得離開了房地產市場，我心有不甘，卻不得不做這樣的選擇。或許這樣是對的，一向順心順利的我也該受些打擊，殺殺我原本的鋭氣。

七月末公司因調整，温州分公司搬遷回總公司—杭州，於是我也隨着大部隊趕到杭州。房屋是公司幫忙找的，第一個月每個人給了500的住房補貼，我們11個人租了套4室1廳的毛坯套房，幾乎每個人都打地鋪，全部的錢壓在包租婆那了，我們一起上班一起下班，每天晚上9點多才下班，40多分鐘的公交車回到家，排隊洗澡。每天半夜睡覺。每天依舊，卻依舊有很多的樂趣，久了我也不再計較值與不值，年青的我現在還耗的起，也輸的起。但是這通往成功的路真有些漫長。説實在我的心很急，錢在我心中的定義也開始轉向無形，這兩個月的時間最大的改變應該是我的消費觀念，儘管很辛苦很無奈，但是對於自己還是比較享樂的，吃好喝好胖了好幾圈。

結束了？商業地產仍在繼續，不同的是我離開了這個小團隊。在這裏，經受了更多的打擊，遭受更多人的拒絕。社會不同校園，人與人之間的利益總是赤裸裸的，微笑總會疲憊，累後也不必輕易落淚，相信總有一天會成功，只是這需要很長很長的路程……

這兩個月我知道了

1. 領導的話不能全信。

2. 同事間的友誼很脆弱，還是握住現在手中有的。

3. 學會撒謊，太老實會挨批的。

4. 錢拿來是享受的。

5. 再辛苦的淚也會被現實的堅韌掩蓋。

6. 好動多了一安靜會讓人説的。

7. 做人不能沒有一點心機，別總等着被人算計。

8. 有些客户可以當作朋友，但是色狼客户也是很多的。

9. 打擊多了也就知道那些該聽那些該避了。

地產月心得體會篇2

開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結：

一、20xx年銷售情況

20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜誌推廣後，我公司的x牌產品已有一定的知名度，國內外的客户對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老闆給銷售部定下x萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額x萬元，產銷率x%，貨款回收率x%。

二、加強業務培訓，提高綜合素質

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱鉅，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達x財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在x市x科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老闆是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，並獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網絡，培育銷售典型

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以x本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

四、關注行業動態，把握市場信息

隨着電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，並把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規範化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客户檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰

回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬於過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱鉅。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在20xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入瞭解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

祝我們x科技有限公司在20xx年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。

地產月心得體會篇3

進行實習，其實一直以來都是挺期待的，但是沒想到實習的日子過得真快，而今也是要結束了，這段實習期間也是很充實，每天的忙碌讓我也是進步很多，工作的忙碌讓我清楚會計工作是怎麼樣去做，而自己也是對於這段日子的收穫感到是滿意的，自己也是沒有浪費實習的機會，跟同事去學了很多，自己也是成長了。

實習讓我明白，工作並沒有想得那麼簡單，同時也是在瑣碎的和數據去打交道的過程之中，讓我意識到，工作的枯燥是這份工作大部分時間的，但是做好了，看到漂亮的報表，得到了領導肯定，我也是特別的開心。和學習有挺大的不同，工作裏頭得去為自己的一個努力負責，不是做了就夠了的，而是要有收穫，每次的工作最終的目的，也是有一個成果，而且這個也是有用的才行，雖然不像銷售那樣要拿到訂單，但是我們的數據，我們的報表是不能出錯的，而且日常裏的事情也是要做的有效率，不能耽擱和影響了其他部門的工作進行，其實開始的時候我也是很擔憂自己能不能做好，不過還好給到的要求沒有那麼的高，工作量是慢慢增加的，也是讓我能很好的去適應。

學習，不僅是學校的事情，同樣會計的工作裏頭，也是需要自己多去學習，多去讓自己有收穫。以前在學校其實也是有實訓過，但是和崗位的工作差別還是有很多的，也是同事告訴我，每個公司所處的行業，所做的事情不同，那麼會計的工作也是有一些差別，需要我們去熟悉公司，瞭解公司的情況，才能更好的到具體的工作裏做好，而這次實習，同事真的幫了我很多，教了我很多他們之前工作的一些經驗，我的進步離不開他們的付出，而自己也是很努力去做好，並且也是不斷的去學新的會計知識，下班之後會去思考，會去看相關的會計書籍，同時也是希望自己以後能考取更高級的會計證書，而這就需自己不斷的去積累，去掌握會計相關的知識和工作技巧。

實習的結束，並不意味着自己可以鬆懈，反而是需要更多的一個努力，畢竟以後沒有那麼多的機會會原諒你犯的錯誤，可能一次的錯誤就是被炒掉，或者一些後果自己都是承受不了的，也是讓我更要繼續的努力，做的更好，我也是對於以後的會計工作是準備好了，相信自己能去立足崗位上的。

地產月心得體會篇4

加入xxx公司已經有三個月的時間了，伴隨着在工作上的學習和改進，我在銷售的工作上也越來越接近一個真正的銷售者。

在這一段社會的經歷中，我通過在工作中的努力提高了自身的專業能力，更體會到了在這個社會環境下該怎麼去生存。第一次真正離開了父母和校園，在外的生活讓我體會到了真正的辛苦，但對我而言，這未嘗也不是一次珍貴的體會。

作為一名大學生，雖然這是我第一次外出的實習，但通過這些年對社會環境的認識，我在人際交流和生活方面一時間都沒有出現什麼問題。且在老師的指點下，我很快也找到了自己此行的實習目標——xxx公司。

在這次的實習中，我加入了xxx公司的xx部門，並在領導的教導培訓下負責xx崗位的頂崗實習任務。雖説這是一份工作，但比起其他經驗豐富且能力優秀的同事而言，我只不過是掌握了一些比較基礎工作知識的學生而已。雖然在培訓方面還能較好的吸收經驗，但在起初的工作中可是犯下了不少的錯誤。但這樣的經歷也讓我較好的認識到自己的不足，並開始在工作中充分的改進自己，吸收領導的經驗教導，提高自身的能力。

在實習中，因為我是新人的緣故，周圍的同事都非常的照顧我，不僅給我我工作帶來了很多的指點，還經常鼓勵我，教導我一些工作中的技巧。現在回顧自己的經歷，我感到自己真的十分幸運，加入了這樣一個温暖熱情的公司，收穫了這麼多熱情親切的朋友。

而在工作之外，為了能方便上下班，我也搬出了學校，並開始了在社會環境中獨立自主的生活。但自從自己搬出了校門之後，我才真正體會到了社會中的“複雜和麻煩”。

過往在學校的宿舍的時候，很多在生活中複雜的事情，如：“燃氣、物業、水電費……”等複雜的事情都被簡化，但如今我獨自走上了社會，每天除了學習工作的方法之外，回到家中還要對生活進行思考，並在這個沒有宿管管理的生活中管理好自己的行為，保證好自己的生活規律。

體會了走出校園的實習，我才真正的明白了什麼叫“在家千日好，出門萬事難！”只有真正離開了父母和學校的照顧，我才體會到了生活的辛苦。但也正是因為這些生活和工作上挫折，才促進了我個人的成長和進步！相信在今後的社會生活中，我一定會越來越出色！

地產月心得體會篇5

做為一名普通的銷售人員在跟進客户方面應具備的房地產銷售技巧説起，也許我們在很多時候也會常説以下幾點，問題是在於能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客户方面應具備的房地產銷售技巧説起，也許我們在很多時候也會常説以下幾點，問題是在於能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

1、房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客户要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客户，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那麼我們的目的也就達到了。

2、接待客户的時候不要自己滔滔不絕的説話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客户的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客户的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素後，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

3、機會是留給有準備的人：在接待客户的時候，我們的個人主觀判斷不要過於強烈，像“一看這個客户就知道不會買房”“這客户太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客户流失，對一些意向客户溝通的不夠好，使得這些客户到別的樓盤成交，對客户不夠耐心，溝通的不夠好，對客户沒有及時的追蹤導致失去客户等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

4、做好客户的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話裏講很長時間，電話裏都説了，客户就覺得沒有必要過來了。

5、經常性約客户過來看看房，瞭解我們的樓盤。針對客户的一些要求，為客户選擇幾個房型，使客户的選擇性大一些。多從客户的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客户提供最適合他的房子，讓客户覺得你是真的為他着想，可以放心的購房。

6、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客户的問題就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客户更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客户向你諮詢樓盤特點、户型、價格等等的時候，一問三不知，客户就根本不會買你推薦的樓盤。

7、學會運用房地產銷售技巧。對待意向客户，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相製造購買氛圍，適當的逼客户儘快下定。凡事心急人不急沉着應戰也許客户就要成交了，但是由於一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能着急的，因為你表現出越急躁的態度，客户越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客户還有什麼需要解決的問題，然後再細心地和他溝通，直到最後簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉着，冷靜，並且沒有太過於期待客户能夠成交。

8、與客户維繫一種良好的關係，多為客户着想一下也是一種房地產銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客户。

9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售並不能夠做到百發百中，每次新客户過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那麼在客户要離開的時候，不妨試着與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客户的需求，也可以幫助你確定客户的意向程度。

10、記住客户的姓名。可能客户比較多，不一定能夠記得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客户會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客户以後多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！

以上就是我的房地產銷售技巧，我以後要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能説不能做，不是真本領！

地產月心得體會篇6

回首過去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：

1、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，於是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放鬆一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客户解釋的機會，客户就流失了；而再堅持一下、説服一下也就成交了。往往希望就在於多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客户。

2、學會聆聽，把握時機。

我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客户“一看客户感覺這客户不會買房”“這客户太刁，沒誠意”，導致一些客户流失，應該通過客户的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客户真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

3、對工作保持長久的熱情和積極性。

辛勤的工作造就優秀的員工，我深信着這一點。因此自從我進入公司的那一刻起，我就一直保持着認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客户；腳踏實地的跟進客户，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客户的關係，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客户，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收穫和財富，也是我最值得驕傲的。

4、保持良好的心態。

每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力方案範文.庫.整理~、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪於機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄！

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向於機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

一直以來我堅持着做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向着我的目標 。

地產月心得體會篇7

以下就是我的這次房地產銷售培訓總結出來的心得，我以後要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能説不能做，不是真本領！

一、房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情

銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客户要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客户，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那麼我們的目的也就達到了。

二、接待客户的時候不要自己滔滔不絕的説話

好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客户的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客户的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素後，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

三、機會是留給有準備的人

在接待客户的時候，我們的個人主觀判斷不要過於強烈，像“一看這個客户就知道不會買房”“這客户太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客户流失，對一些意向客户溝通的不夠好，使得這些客户到別的樓盤成交，對客户不夠耐心，溝通的不夠好，對客户沒有及時的追蹤導致失去客户等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

四、經常性約客户過來看看房，瞭解我們的樓盤

針對客户的一些要求，為客户選擇幾個房型，使客户的選擇性大一些。多從客户的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客户提供最適合他的房子，讓客户覺得你是真的為他着想，可以放心的購房。

五、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態

在面對客户的問題就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客户更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客户向你諮詢樓盤特點、户型、價格等等的時候，一問三不知，客户就根本不會買你推薦的樓盤。

六、學會運用房地產銷售技巧

對待意向客户，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相製造購買氛圍，適當的逼客户儘快下定。凡事心急人不急沉着應戰也許客户就要成交了，但是由於一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能着急的，因為你表現出越急躁的態度，客户越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客户還有什麼需要解決的問題，然後再細心地和他溝通，直到最後簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉着，冷靜，並且沒有太過於期待客户能夠成交。

七、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期

我們的銷售並不能夠做到百發百中，每次新客户過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那麼在客户要離開的時候，不妨試着與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客户的需求，也可以幫助你確定客户的意向程度。

八、記住客户的姓名

可能客户比較多，不一定能夠記得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客户會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客户以後多想想接待過程，再加上平時的`回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！