服裝行業市場總監求職簡歷

男
年齡： 38 身高： 172CM
工作經驗： 15年以上 婚姻情況： 已婚
院校： 中山市黃圃理工學院 主修： 工商管理
學歷： 大專 電腦水平： 良好 英語： 無


求職意向 工作職位： 銷售經理區域銷售經理市場總監
東莞市佛山市
求職狀態： 我目前在職，正考慮換個新環境（如有合適的工作機會，到崗時間一個月左右）。
發展方向： 本人一直以服裝行業為依歸，從專賣公司到批發公司的運作都十分了解，並擁有全國各市場休閒界頂尖的批發客户羣，立志要在服裝行業中創造更多的銷售奇蹟，為企業創造更高的銷售額，同時也為自己的服裝銷售人生創造更多的不可能。

培訓教育 2001年09月畢業
中山市黃圃理工學院大專工商管理

1999年07月畢業
中山二中畢業.高中升大

技能專長 1、有16年服裝專賣及批發營銷管理經驗。
2、負責公司銷售期間業績可達年銷售額2億以上。
3、對國內各批發及專賣市場均有深入瞭解，有豐富的客户資源與人脈。
4、對連鎖體系架構及營運管理非常熟悉瞭解。
5、對電商、實體有的形勢動態洞察力強。
工作經歷 2013年04月 - 至今（5年1個月）
東莞百納威實業有限公司（童裝專賣）/銷售總監
工作內容：工作職責：
依據往年度的銷售數據和公司發展戰略，制訂年度營運計劃及銷售指標，並進行着實分
解落實；
對品牌在區域內的推廣和提升，提高品牌知名度與美譽度，促進銷售業績的提升；
根據市場及客户需求狀況對產品組合、上市方案等提出高效建議並報總公司營銷中心審
批；
組建區域內人員佈局，着手督導人員及店長導購的人員管理；
負責銷售主管、督導人員培訓，鞏固區域內人員穩定；
負責商場對接，洽談合同、政策、賣場調整、大型促銷活動等事宜；
監督、指導店鋪裝修、貨品調配、商品陳列事宜；
市場拓展，對全國連鎖商場當地店鋪及區域本土商場進行拓展，分析商圈狀況，搶佔終
端。
工作業績：前期負責全國重點客户的開發和維護，推行孕嬰童快時尚一站式理念，開設全
國1500平方以上標誌店2個。2015年3月起負責南區13省的招商加盟及客户
營運維護的相關工作，定期組織各分公司舉辦品牌推介會和招商訂貨會等工作，
維護區域業績。

2010年09月 - 2013年03月（2年6個月）
中山卓多姿服飾有限公司（少淑裝專賣）/零售經理
工作內容：工作職責：
根據廣東市場的發展和公司整體的戰略規劃，制定直營整體的銷售戰略，銷售計劃及量化的銷售目標。
制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標。
制定直營全年銷售費用預算。
制定、調整銷售運營政策，銷售區域佈局及業務評價。
負責直營訂貨採買計劃、直營商品上市、銷售計劃、商品整合、重組、流通等；
組織部門開發多種銷售手段，帶領銷售團隊完成銷售目標，達成利潤目標。
直營銷售網點的商場維護，促銷扣點、商場回款及談判等相關工作。
負責直營銷售網點的開拓，新商場關係的建立維護。
零售終端買手系統的建立工作。
管理直營銷售人員，建立、補充、發展、培養銷售隊伍，建立和管理高素質的營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場營銷任務。
工作業績：
在任期間從廣東區自營店數量從6家擴展到23家，包括全程跟進上下九路店350平的裝修設計規劃、裝修跟進、人員招聘及培訓、商品架構組合分析、後期營運管理等全方位工作，創造首月110萬的業績。
按季度目標為基點，從事期間平均每季超額完成銷售目標13.62%。
完成公司下達庫存清銷目標。
規範直營終端營運管理系統，直營終端門店工作規範，完善並有效執行績效管理制度。

2006年04月 - 2010年10月（4年6個月）
中山江南百羽服飾（男裝批發）/銷售總監
工作內容：工作職責：負責營銷部全方位工作操控，客户維護，客户開發，追收貨款，市場策略制定
及實施，設計開發的買版、市場信息收集，生產下單及貨期跟蹤等相關工作。
工作業績：
一年內開發三個品牌共106個省級代理，完成全中國各省區域全部覆蓋任務
在管理屬下三個牌子：“江南百羽、牧狼、渡鳥”期間，完成2007、2008、2009年銷售額超2億的銷售業績。

2004年04月 - 2005年09月（1年5個月）
東莞市錦之哥服飾有限公司（牛仔）/銷售經理
工作內容：工作職責：
分析原批發客源實力及合作情況，對可執行性客户實行銷售轉型。
協助轉型客户做形象更新、運營培訓、產品架構組合概念培訓等。
制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標。
制定全年銷售費用預算。
制定、調整銷售運營政策，銷售區域佈局及業務評價。
負責直營訂貨採買計劃、直營商品上市、銷售計劃、商品整合、重組、流通等；
組織部門開發多種銷售手段，帶領銷售團隊完成銷售目標，達成利潤目標。
直營銷售網點的商場維護，促銷扣點、商場回款及談判等相關工作。
負責直營銷售網點的開拓，新商場關係的建立維護。
零售終端買手系統的建立工作。
管理直營銷售人員，建立、補充、發展、培養銷售隊伍，建立和管理高素質的營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場營銷任務。
工作業績：
一年內成功發展自營店13家。
成功把錦之哥品牌客户從批發轉型到專賣28家。
通過服裝展等渠道成功招商82家。

2000年08月 - 2002年03月（1年7個月）
廣州友誼班尼路集團有限公司/店長
工作內容：工作職責：
制訂店鋪目標並以天為單位執行完成。
對店鋪的服務、貨務、陳列標準進行指標化並按時按質按量執行到位。
對店鋪的財務管理進行責任性監督。
配合總公司督導完成每月例會及不定期的技能培訓工作，並在日常運作中執行到位。
工作業績：
在職導購期間，衝破店鋪月最高個人業績紀錄，完成189000的個人銷售。
在職組長期間，帶領本組組員完成店鋪55%的銷售額（按三組計算）
2001年創下中山步行街單店銷售月最高紀錄230萬。

自我評價 熟識工商營銷管理。有18年服裝專賣及批發管理經驗。負責公司銷售期間業績可達年銷售額2億以上。對國內各批發及專賣市場均有深入瞭解，有豐富的客户資源與人脈。
本人對工作要求很高，任何事情都會從細節管理做起，相信用有效的管理必能實現認為不可能實現的目標，而且要不斷地超越更高的目標。因為我相信沒有最好，只有更好。