機構實踐心得7篇

通過與不同的人交往，我們能夠獲取更廣泛的心得體會，讓自己更加充實，我們明白，每一次的嘗試都能夠帶來新的心得體會，讓我們受益匪淺，下面是本站小編為您分享的機構實踐心得7篇，感謝您的參閲。

機構實踐心得篇1

光陰似箭，不知不覺我們已經度過了三年的大學生活了，在不久的將來，我們就要走進社會，進入人生了另一個階段——我們的工作生活。但是，在當今社會，許多公司在招聘人才時，都會在招聘啟事上寫着“有經驗者優先”，而且，現在職場的競爭是非常激烈的，我們大學生想在社會上找到立足之地並不是一件容易的事。為了拓寬自己的實踐經驗，這個暑假我參加了社會實踐活動。我抱着貼近社會，瞭解社會，服務社會的願望，在結合自己學習社會工作這個專業的前提下，選擇了去天津市華夏未來教育機構實習。在實踐的過程中，我學會了如何與別人溝通，如何與別人交流，如何與別人合作等等，並在實踐中初步瞭解到關於自己學習的這個專業在就業工作方面會遇到的一系列問題。在實踐之前，我本以為幼師這份工作是一份很快活、很輕鬆的工作，但是，在實踐結束後，我感受到了育人工作的艱辛，但同時我也覺得育人工作是一份既光榮又偉大的職務。這次實踐給我帶來在課本上無法學到的知識，讓我積累了不少實際經驗，獲益匪淺。

作為一名大學生，最終是要走出校園，走入社會的。參加社會實踐活動就是引導我們大學生從校園生活過度到社會生活的一個有效途徑。社會實踐活動不僅讓我們在學校中學到的知識得以利用，而且為我們將來走向社會收集更多的工作經驗，奠定堅實的基礎。暑假是我們進行實踐的重要時間，所以我要好好把握和利用這個實踐機會。我認為，社會實踐活動是一座這樣的橋樑：它引導我們大學生去更好更多地認識和接觸社會，幫助我們這些在校園中成長的大學生完成由校園走向社會的轉換，避免了大學生在初入社會時所發生的不知所措，真正地把學生的教育與社會的就業相結合，培養出符合社會需求的高素質人才。社會告訴我們：我們在剩下的兩年大學中，不僅要學習好專業知識，還要全面提高自己的實際能力。

近些年來,在機構領導的帶領下，全體工作人員親親懇懇，努力工作，朝着“新、高、特、強”的發展目標，科研能力強，專業特長多。向着高雅，大方精神，健康的教師形象邁進。概況結論：個體機構所，雖然有潛在的經濟利益，但是從大的方面來説，它的起步,發展，壯大，是社會在一步一步變化發展的縮影，它代表了從90年代大變革時期經濟發展到現階段社會經濟相當開放時期地方經濟發展變化;在小的方面來説，它給當地的經濟發展，特別是學員的教育工作帶來了巨大的貢獻，它會給地方學員教育領域帶來許多的寶貴經驗，同時也造福於一個地區的百姓。

作為一名即將畢業的的大學生，在當前經濟環境不太好的大背景下，沒有一點工作經驗，找一份合適的工作就變的非常困難，所以我下決心在大三下學期這段時間找一個單位進行實習，積累工作經驗，為將來走向社會做好充分的工作和心理準備。雖然之前也有過實習的經歷，但剛開始邁入機構，還是對這個新的“集體”很陌生。實習之前老師們和我們説過，實習會很累、很苦。但是我想，這是我們每個人都必經的一條路，我一定要走好它。我所在的班級是頭腦風暴營，之前從來沒有接觸過頭腦風暴營的孩子，只是從書本中瞭解到該年齡段孩子的年齡特點，但還是覺得很陌生，有點不知道該如何和他們溝通。所以在實習之前我閲讀了《幼兒心理學》，《幼兒教育學》、《機構教育指導綱要》，翻閲了《學前教育》，《幼兒教育》等書籍、雜誌以對機構老師的工作有一定的瞭解和掌握，多聽其他教師的課，有不懂的地方虛心向他們請教些經驗，在學習與實踐中不斷的提高自己。學習些唱歌、跳舞、手工製作等基本功，並抓住一切時機進行實踐。作為孩子王，與孩子在一起的氛圍是任何現代裝飾手段都無法營造。望着那一張張天真可愛的笑臉，一切的煩惱與憂愁剎那間消退，生活的詩畫便在眼前飛揚，使心田燦爛，温馨天沒......我覺得機構教師是一個純真和美好的職業。有人形容帶班老師永遠都是顯得那麼年輕和充滿朝氣。這種形容不無道理。當你面對學員那雙清澈比充滿童真的眼睛時，當你聆聽着學員銀鈴般的笑聲時，每個人都彷彿又重新回到了童年時光。他們還很小，不懂事。不但自理能力很差，而且完全沒有紀律。於是在培養學員良好的生活常規、學習常規和生活自理能力的時候，我儘量給予學員最好的照顧，用最大的熱情與愛心，並堅持正面教育，對學員以表揚為主，強化他們的自我服務意識，改變他們的依賴思想。對學員好的行為或表現給予肯定，讚賞和鼓勵，使學員能夠更信心，更積極地做好事情，完成任務。而老師做到適時幫助，以提高學員的自立能力，並及時與家長溝通，爭取家長配合。對少部分學員出現的不良行為，我採取的是及時分析原因，該批評的批評，並給予適度的教育，引導學員養成良好的行為習慣，慢慢的做到遵守紀律。對於教學方面我也進行不斷地創新和改造，儘量使學員感到學習的樂趣，激發他們對事物的好奇心，使他們能主動地有學習知識的意識。作為老師要時刻關注孩子的言行，捕捉孩子稍縱即逝的興趣點，並讀懂孩子的百種語言，理解孩子的探索行為。同時也要讓孩子與環境相互作用，使孩子真正成為環境的主人，使環境真正為孩子教育服務。

機構實踐心得篇2

不耕地，不知農民艱，不教書，不知育人難！寒假期間，我通過了家鄉城鎮的一所教育機構的面試，成為機構中一名短期教員。這是我第一次加入教育機構，體驗更為制度化的教學工作。每一次體驗，都是一種修行，這段時間的修行讓我更堅定自己的目標，也看到了自己身上存在的不足。

（一）我對自己的工作情況作出以下總結：

1、工作認真、教學用心；

2、個人知識儲備有待加強，課本知識熟悉程度有待提升；

3、教學技能還有很大的提升空間。

在這段時間裏，我接觸了國小生、國中生還有高中生，發現大部分的學生數學都沒學好，基礎性的知識沒有掌握好，給後續的學習增加了很多困擾和疑惑。這讓我有些力不從心，學生缺失的知識內容太多，幾次補習作用不大。我由一開始的想要努力多教些內容，多講點知識，到後來意識到學生現有基礎根本吸收不了那麼多內容，強制輸入失敗，我只能趕緊改變方向，只要求學生能掌握基礎知識，能學多少是多少，能補一點是一點。我一直認為學習是個人的事情，願意學就沒有學不會的；也是因為興趣，我一直覺得數學很有趣，兜兜轉轉就有意外發現，所以對數學有着很大的熱忱。但是很多學生不喜歡數學，認為數學很枯燥、很難，説到數學老師都會覺得是魔鬼一樣的存在，蘿蔔青菜各有所愛，我不能去要求學生也喜歡數學，我也不知道要以怎樣的方式才能讓學生看到數學的美。

（二）而後我發現大多學生在學習數學時存在以下問題：

1、學了又忘等於白學

我的國中學生的結課測驗結果在我的意料之中，又在我的意料之外。我意料到他的測驗成績不會很理想，但是我沒想到會這麼差，所有題都講過，該注意的點在講課時叮囑過不下三次，然而他還是義無反顧地跳坑，沒有坑也能自己挖坑跳。正所謂師傅領進門，修行在個人。很多學生在補習時一味依賴補習老師，當堂明白，課後就忘，所學知識不入心只過腦，當下理解，過後就忘。這真的很可怕！學習應當是學生個人的事情，而不應該是家長、老師追着趕着求着學。倘若不是真心想學知識，那麼補習也是白補，所以説學習態度很重要！世上無難事只怕有心人，哪怕基礎很差，只要想學努力學，就對得起自己與家長、老師的付出。就如高二的學生，平時成績30—40，基礎非常差，但是真的想學。她説她總是學了又忘，現在明白的東西，在考試做題的時候就忘了，又不會了。我要求她反覆去複習鞏固近期所學知識，重點題型反覆訓練到看到題目便知如何去做並能解出正確答案的程度，時間不足的情況下可採取理解背誦的方式。十次課下來，她的結課測試成績為78，進步較大。

2、審題不仔細、做題粗心

粗心問題是大多數學生普遍存在的學習問題。國中的學生在結課測試中就因為粗心而丟了30分，過後一直懊惱。對付粗心問題，學生自己需要不斷提醒自己要細心，在做題過程中做到認真細心。

3、未及時總結複習

總結能讓自己更為深刻地瞭解自己的狀態、更為直觀地看到自己所存在的不足。學生在學習過程中鮮有做總結反思的習慣，一味零散學習，以致於無法構建知識框架，知識的銜接阻斷。因此，及時的總結複習、反思自我、構建知識框架尤為重要！

在教學過程中我亦時常反思是不是自己的教學方式有問題，為什麼學生的學習成效這麼細微，要怎樣授課才能讓學生更好地理解、掌握知識。

（三）在此次教育機構實踐活動中，我也意識到了人際交往、專業知識的重要性。

切切實實地投入教育工作崗位，需要注意與其他老師、學生家長以及領導的人際關係，以便更好地開展教學活動。人是獨立的個體但不是獨行的存在，人與人之間千絲萬縷的聯繫形成了這處處息息相關的人際社會。此次實踐讓我在待人接物、如何處理好人際關係、自我角色認知這方面有了很大的進步。我深深體會到在工作中必須勤于思考、勤於動手、慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，應當自己先仔細思量，倘若自己無法解決再去虛心請教他人。因為一個沒有自我思考、獨立解決問題的能力的人是無法在這百舸爭流的時代社會中穩穩立足的！人際交往中，應當不卑不亢、真誠友善、誠信為先。創欣機構龍川校區的創始人教會我們很多東西，而他其實也是大學畢業剛一年的創業者。自大三開始創業，成立這個機構，至今3年，機構發展步入正軌，雙學士學位畢業。他用自己的親身經歷告訴我們生活不會虧待努力奮鬥的人。在日常工作交流中，我亦深深地意識到自己的眼界太窄、涉獵的領域太單一、專業知識儲備太空乏。活到老，學到老應該一如既往地踐行，不能因為沒有大學聯考的壓力而懈怠學習。

要育人，先育己，人民教師應當承擔起為人師表的責任，切切實實地充實自我，踏踏實實地提升自我，紮紮實實地完善自我。世界那麼大，我應當多去看看，切身領略祖國大好河山，開闊眼界，廣為涉獵更多領域，不做井底之蛙。數學魅力這麼大，我應該紮實掌握數學基本知識，踏實鑽研數學學識，充實自我的知識儲備，更為深入地理解數學的魅力。在當下乃至未來的生活中，始終堅持兢兢業業教學，認認真真育人！教學之路任重道遠，希望自己能在不斷的實踐中找到自己的方向，始終堅守初心，不敷衍不放棄不退縮！

機構實踐心得篇3

俗話説：萬事開頭難。剛進入到幼兒園實習，總覺得困難很大，自己工作毫無經驗，面對性格各異的孩子，工作很難開展，毫無頭緒可言。到底該從哪裏下手呢?看着師姐們輕鬆簡單的帶着小朋友們開展各種活動，做着一個又一個的遊戲，看着孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深地被感染着，我努力地去學習，嘗試獨立帶孩子們。在唐老師的指導和幫忙下，我很快就熟悉了工作。

我很慶幸能夠跟小班的小朋友及幾位優秀的老師共同度過了這一年的時間，小朋友們給我帶來的是無盡的歡樂，而幾位老師的指導和教誨則是一筆寶貴的財富。特別是唐老師，她的課讓我打開眼界，受益匪淺。在實習期間，她很用心的指導我。使我能不斷地進步。

要成為一名合格的幼兒教師，除了要有豐富的教學經驗外，最重要的是隨機應變的能力。特別是應對幼兒各種怪異的提問，我吸取周圍教師的先進經驗，提高自己的水平。知識和經驗都不是天上掉下來的。只有不斷的吸取、提高。並且做到不怕苦，不怕髒，不怕累，像母親一樣關心和愛護他們，家長才會放心地把孩子完全交給你。

經過這次實習，讓我真正的瞭解幼兒老師是那麼的不容易。這一年裏經歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記。使我認識到正確的人生觀，價值觀。也期望我和唐老師的工作能配合的更默契。

實習工作即將結束，感謝母校對我的培養，我必定會不忘初心，砥礪前行，繼續做好幼兒教育工作，不斷的充實自己，不斷進步，用自己的行動報答母校，報答社會。

機構實踐心得篇4

一、實習基本情況

第一次參加社會實習，我明白社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛鍊才幹的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近兩個月的實習，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實習加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基矗我在實踐中得到許多的感悟! 下面是我實習的一些基本情況：

1、實習時間為：___年2月20日至___年4月15日。

2、實習地點為：南寧市東葛路______。

3、實習單位為：廣西南寧___教育諮詢有限公司。

4、實習方式為：深入學習html、asp、acce、sql數據庫及網站的開發、系統維護、服務器維護以及sns網絡推廣等。

5、實習目的： 規範自己的編程習慣，熟悉html、javascript編程，在vs___、dreamweaver下開發水平達到一般大學應屆生畢業一年後的同等工作水平。

6、公司___教育總部設在北京，是全國知名的公務員考試、事業單位考試、村官選拔考試的資深研究和教育輔導機構。廣西南寧___教育諮詢有限公司作為___教育在廣西的總部，已在廣西紮根七年。七年來，在廣西區考與國考中，___教育以專注專業的權威師資，精研精編的原創教材，全心全意的教學服務，至誠至真的理念，幫助大批考生順利通過筆試面試，成功成為公職隊伍中的一員。

___教育是目前廣西公務員考試輔導和教材的首選機構，廣獲各學員的好評。西苑出版社、中央黨校出版社出版的廣西公務員考試系列教材就是由___教育策劃、研發、出版、發行的。

二、實習主要內容

初踏社會，心情激動、緊張。激動的是我終於可以長大了，可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應這個社會，戰勝這新環境。

大學畢業，就要面臨就業和擇業的選擇，為此，在大四這個即將畢業的時期裏，我選擇了來到廣西南寧___教育諮詢有限公司進行實習，進一步深入學習html、javascript編程，在vs___、dreamweaver下開發水平達到一般大學應屆生畢業一年後的同等工作水平。

剛開始學習編程的日子總是枯燥乏味，但總要快樂的編程。

第一週的實習主要學習了javascript腳本的編寫操作，由於在學校的時候接觸javascript腳本和js，我和其他大部分同學都對此不解，只得跟着機械敲代碼，開始調試出了很多錯誤，以後的日子，我們對所犯的錯誤總結了一些方法，慢慢適應學習環境。

第二週，深入學習了html語言，並對命名規則、程序的書寫、變量定義書寫，斷言、異常處理，安全性、函數效率進行了分析與規範。

第三週，深入瞭解javascript編程，自己也嘗試書寫一些小項目：在windows下完成對udp、tcp下的教育資料收集與整理系統的編寫，在項目會考驗自己，發現更多的錯誤，在接近實戰中更好地解決實際問題。

第四周，在html頁面上用div+c編輯網頁，用flashxp ftp上傳網站到遠程服務器，使用遠程桌面維護網站等作業。

第五週，學習了windows下的asp開發，主要是dreamweaver開發工具的使用。通過dreamweaver 8學習了div+c對網頁的控制以及佈局，包括對浮動廣告的js特效的編寫、圖片根據要求播放等的function方法編寫，實現了視頻點播系統的製作。

機構實踐心得篇5

一、實習目的：

我在一個外語培訓機構實習，確定在這個培訓機構實習的原因有兩個方面：

（1）從小就樹立做一名優秀的人民教師的理想，想從這樣一個培訓機構中得到鍛鍊以及積累相關教學經驗；

（2）面試單位領導的話點醒了我，我不想成為那些眼高手低好高騖遠的人，我得從基層做起，所以從基層幹起，以考驗自己和磨練自己也成了我此次實習的目的之一。下面，我把我實習的目的結合我自己面試時、面試後以及實習前的想法以及對幹基層的.認識做一整體的描述。

上了四年的大學，馬上就要走出學校，步入社會；在此之前，除了與畢業論文相關的瑣碎外，畢業前的實習也是很必要的。敬愛的老師們忙着幫一些人張羅，我們也自己幫自己尋找想去的實習單位。於是，和舍友在網上搜索者，找到了一家培訓機構，投了簡歷，進了初試，再到複試。我們焦急地等待着結果，最終憑着自己的勇氣和真誠博得了用人單位的認可。

我們想實習的是英語教師，但單位在面試中已經甚是表明“你們都剛畢業的大學生，怎麼可能面試上了就代課？沒有基層的磨練以及經驗的積累，我們能把我們的學生交給你們？”雖然話説得很鋒利，但還是驚醒並點化了我的心，因為長久以來就從很多人的口中聽到了對當代大部分應屆畢業生的不滿，説他們“眼高手低”，想委以重任，但他們拿不起（經驗不足，血氣方剛），若置之基層，他們又看不上眼，覺得委屈了自己。於是，導致的普遍社會就業現狀就是：用人單位招不到合適的人才，人才們也找不到合適的單位。貌似是人才與單位脱節了，其實在我看來，還是因為現代的年輕大學生們不能擺對自己的位置，作為剛入社會的乳臭未乾、滿含書生氣，沒有多少實戰實踐經驗的我們，有什麼理由就直接進入公司或單位的關鍵部門？憑什麼就想一躍成為骨幹呢？憑什麼就有那麼多關於薪資待遇、休假、崗位職位的要求呢？當然，這並不是説不能有要求，不管怎麼説，父母培育供養我們一路走到大學，我們不能沒有回報吧？只是這一切都是多少、快慢的問題，這一切與我們的個人能力、個人素養、個人發展前景息息相關。

所以，我想到的是，在你還沒有成功的時候，請收起你驕傲的翅膀，藏好你好高騖遠的心，“實踐是檢驗真理的唯一標準”，覺得自己很行？那麼證明給自己看，證明出來給他人看。説到這，我想到了基層。每個單位都有基層，不介意者、在基層仍能腳踏實地卻不乏創新、不缺雄志者，就往往是那些更早抵達夢想彼岸的人。也因此，這就對我們畢業生提出了一個要求和指示，請在基層的磨練與奮鬥中完善自己、壯實自己、提升自己、豐富自己，然後回報外界的付出。當你適應一段工作旅途並決議在此幹出一番不平凡的時候，你就離成功不遠了。於是，我們接受了這份工作，只因想證明一下自己是否也有堅強的意志，是否能承擔生活工作賦予的各項職責；是否能在基層的磨練中更加完善自己、瞭解自己；是否能身處基層中也時刻不忘成就自己的夢想……

在以上的陳述中，我表明了我在前面所説的實習目的，也讓自己更加真實地認識到，好高騖遠是一種多麼愚蠢的想法，“拿不起放不下”才證實了你自己是個懦夫，眼高手低也就説明了你經不起大風大浪的襲擊，成功不是偶然的，它需要你腳踏實地地奮鬥，需要你既經得住底層的磨練，也守得住心中的夢想。

二、實習內容：

本次實習內容很豐富，涉及人際溝通交流、專業能力要求、應變能力及吃苦耐勞各個方面，其實也就是説囊括了我們這個培訓學校的各個部門的相關職責任務，複試時領導也大概説了説我們的工作內容，總體來説，內容工作比較雜，主要涵蓋了教務部、諮詢部和市場部的職責。

正式上崗第一天，學校行政主管雷老師及兩個校區的主管（小寨校區蘇老師、電子城校區相老師）都給我們宣講了企業文化，並介紹了各個部門的職責任務，也在期間提了一些問題並在我們（共五人）討論後徵求建議和意見。

第二天就請了一位在少兒英語教學方面很資深的曹老師給我們這羣應聘老師的進行了教學培訓。在此過程中我們都學到了很多，意識到原來少兒英語教學中有這麼多有意思的環節以及技巧，曹老師給我們採取了先演示後講解的培訓方式，完整豐富的傳授了上課的各個環節以及每個環節需要注意的問題，還交給了我們很多課前熱身的少兒活動、好聽的歌曲及好玩兒的遊戲，及在把握小孩子心理上需要注意的問題—在歡快愉悦的氛圍下把知識傳達給學生並讓其鞏固掌握。小孩子的心裏相對是好把握的，需要哄。從事小孩子教育的教師們都需要創造有自己風格並能激起孩子興趣的課堂環境。這樣的培訓我們共進行了兩次，每次是三個小時。而以上就是我從曹老師的課堂培訓裏學到的。

大家都知道，客源是商家的生命，那麼，對於學校而言，生源則是她的生命。所以我們的工作裏還包括了户外宣傳。最常去的是周邊的兩個國小及教院對面的小區，後來還向周圍更多的學校及小區擴展了我們的宣傳。每次宣傳我們都帶着讓家長知道我們、瞭解我們、進而信服我們的目的，以採集家長和孩子的相關需求信息為主，進行宣傳單頁、宣傳海報的分發，需要的時候還會舉着宣傳牌以引起大家的主義。這就非常鍛鍊人的溝通交流理解能力，要得到家長的信任，我們需要鍛鍊在閒談中能把握家長心理，推測孩子學習情況，揣摩家長需求及其意願的能力，當然，這都需要一份自信的態度，及一種讓人信任的氣場。

剛開始時，還會礙於面子，覺得發單丟人，與家長溝通時會經常無話可説，以至於宣傳的效果都會受到影響；後來，覺得需要徹底打破自己的面子障礙了，不然在外的奔波宣傳豈不沒有意義，但是自己付出了呀，豈能一直都做這種無用的事情？還在小區內部擺攤位，撐桌子、樹易拉寶、給過往家長和孩子介紹我們學校，只要不下雨，不管天冷天熱，一坐就是一整天。即使在户外跑其他遠點的小區磨破了腳（我們穿的是工服—正裝，就配了帶一點跟的鞋子，主要還是我的腳適應不了穿這樣的鞋走稍微遠點的路），但我們沒有怨言，因為這就是基層，是我們選擇的路，那麼，既然有膽量選擇，再困難也要走下去；因為我們知道成功的路途是需要堅持不懈堅忍不拔的付出的。後來在心裏因素積極的暗示下，一次比一次的宣傳相對成功了，也能為學校創造效益了。人這一輩子，最大的挑戰就是戰勝自我了吧，一旦越過了自己心裏的坎兒，大部分事情的發展和處理都會容易很多的。

雖説初入這個行業，初進這個學校，但領導對我們的付出也看在眼裏，他們也希望能儘快的把我們培養出來，畢竟基層工作是累人的，而且我們也有過週末兼職代課經驗，於是也給我們提供教學鍛鍊的機會，以便我們能結合曹老師的培訓，自我摸索與思考，提升教學能力。在教學上我們必然會更加用心的，強烈的責任心讓我們不能僅把學生當作我們用來練手提高自己的，而且對於國小生，我們不僅要交給他們知識，還要引導他們培養良好的生活學習習慣。為此，我們抽空會去涉獵關於國小生心理特點及良好習慣的書籍及文章，並在每次被安排上課前，我們都會向前輩郭老師請教，她的耐心指點也讓我們更有信心上好每節課，做好每件事。

在宣傳和教學期間，我們也涉獵了諮詢方面的培訓，諮詢對於這個行業來説也是很必需的。在我們工作閒餘時段，蘇老師和雷老師都會組織安排諮詢師的演練。這項工作在於測試我們的臨場反應能力，以及需要諮詢師這方來尋找談話切入口、引導家長（重點），提醒家長重視孩子學習方面的不足，並隨機應變地解答家長提出的問題。雖然領導和前輩們都很重視這一工作，有空就演練，並對我們倆新人進行適時的引導和點撥，但這一部門的工作，我和舍友一直以來進行的都不是很順利。

因為工作內容多樣繁雜的原因，我們就需要在各個方面都盡力提高自己，都進行涉及和不斷地學習。小寨校區主管蘇改琴老師一直以來都很及時地提醒我們要不失時機的學習，我們遇到問題時，都會很耐心地給予我們解答或和我們商議討論，她對我們很好，她對待我們的方式也很是有利於我們的個人發展。

三、實習總結：

回顧這五十天左右的實習，我是沒有辜負校區領導的期望的，在基層的鍛鍊中，我進一步清楚地認識了自己，認識到了社會所賦予個體的責任，有一份擔當，就有一份責任；有一份責任，便有一份堅持；有這份堅持，那麼就離實現自我價值不遠了。在此過程中，面對困難我勇於尋找解決方法，我沒有後退，而是迎難而上；面對心理弱點，我沒有被之徵服，而是儘自己最大努力去克服；成不成功，結果並不是多麼重要，關鍵就是看你有沒有一顆願意為這份成功的可能付出的決心。在這次基層的培養與鍛鍊中，我學會了很多道理，期間的點點滴滴我會銘記於心，大家的支持、鼓勵和建議也必然地有利於我個人今後的發展。

在這次從基層做事的經歷中，整體而言，自己還是挺滿意的，也獲得了我們機構領導及同事的一致肯定，很多困難，在他們看來，我們不會衝上去的但我們衝上去了，並且高效的完成了。

還有就是也更加鞏固了自己關於教育的觀點：“師者，所以傳道授業解惑也。”教育是以心育心，以德育德，以人格教育人格的活動，説得通俗點，就是一個良心活兒，跟其他事業一樣，你的付出和收穫是成正比的。

在今後的工作生活中，我會繼續注重自身專業技能的學習與培養，繼續為我的理想做不懈的奮鬥。感謝那些幫助過我支持過我鼓勵過我看好我的領導同事親友們，你們給的感動我無法忘懷，願大家都好。

機構實踐心得篇6

孩子到了小班的年齡了，似乎不如以前聽話了，想幹什麼，就非堅持，若是阻攔他，他就發脾氣，着實讓人費心，不過，家長若能正確處理，孩子發脾氣的可能性就會相應減少，對孩子的將來也有一定益處。

一、要讓孩子做自己能做的事情，家長莫要過多幹涉。

小班的孩子想自己幹事情，是其獨立意識增強的表現，家長應該表示支持，"事屬可行，就讓他行"。孩子想幹什麼，只要沒有害處，就可以讓他自己來，家長及時加以指導。他想開電腦你應該告訴他如何使用，並帶他開一開，試一試（注意：電源開關要放在孩子放不到的地方，大人不在時最好切斷電源），雖然他做的不如你好，還可能出點小亂子，但是孩子通過動手不僅增長了知識，而且由於得到了滿足，也不至於發脾氣了。

二、制止孩子做不應做的事，要注意方式，不要強硬制止。

小班孩子分辨對錯的能力還很差，常常會不由自主地做出不合情理的事情，家長要加以制止，但不要總是強硬地阻攔（強硬地這不準那不許往往使孩子產生對抗心理），可以講清簡單的道理或採取轉移注意力的辦法，找些他平時喜歡的玩具（或其他物品）、講個有趣的故事來將其注意力吸引過來。如果這樣還不奏效，你不妨將其抱到別處，在保障其安全的情況下，下下狠心暫時離開他讓他獨自發泄，待平靜下來，再曉之以理；不能做的事情，不論怎樣，家長也不應答應。這樣他就會逐漸地放棄自己的無理要求，變得聽話了。

總之，小班的孩子，要尋找符合其年齡特點的教育手段，達到既滿足了孩子需要，又教育了孩子的目的。

機構實踐心得篇7

一、傳統教育的升學壓力衍生了大量的教育機構。

從新東方1999年創建以來，它的瘋狂成長使其在短短的幾年時間內成功上市，旁推側敲的反映出進入21世紀人們對教育的高度重視。21世紀於教育機構而言是一個迅速發展的好時期，就像中國的經濟一樣漲勢勢不可擋。21世紀需要的是全素質教育下的全能產物，所以你可以看到如今的家長會讓自己的孩子學學這個，學學那個……重點以提高英語水平和奧數為主要項目。這就產生了一個前景非常廣闊的市場。有市場的地方就有利益，這無疑像一塊肥肉一樣讓諸多有教育頭腦的人駐足，從而誕生了一個個的教育機構。

二、大量教育機構的誕生嚴重衝擊了學校的正常教學。

石景山差不多每家孩子都上補習班，經過和教育機構的領導探討我瞭解到問題的所在。學校裏的一位老師説道：在這個區縣，特別是中學和國小期間段的孩子，差不多從國小三年級就開始在學校以外的教育機構補課，一貫延續如此使得學校的老師不負責任教學質量低，越低越補，越補越低，長期以往，就助長了一大批的教育機構的誕生。石景山除了京源九中，蘋中以外，差不多就被是認定為較差的學校，而京源九中又是國中部到高中部的內部直升，拒絕了相當一大部分的優秀學生，所以不少學生就要在國小階段拼命的學習爭取在上國中時就進入京源，還有就是其他學校的優秀學生可以在國中階段通過京源的標準考試，通過京源的特招通道進入學校。如此激烈的競爭加上教育上的缺陷使得石景山的教育問題日益擴大化。

三、學校的不合理管理。從國小期間開始學生就面臨着按成績分班的問題，班級一旦確定就要走完整個階段的學習。而老師的教學質量的好壞乾脆和班級的整體成績直接掛鈎，為了分到所謂的重點班級，學生日學夜學天天補課。

縱觀以上的三大點可以透視一些教育的弊病，以上只是個人觀點，一家之談下面談談在____教育工作經歷與收穫我所負責的部分是特色教育的關諮詢顧問。就是通過各種營銷手段與家長同學進行溝通，瞭解他們的潛在意向推薦公司相適應的產品。主要以電話外呼和講座邀約為主要途徑。

通過學習實踐讓我學到了不少東西，想必在今後的學習生活中會有所幫助。

一、與人溝通要誠懇相待，語氣隨和。溝通是拉近人與人之間距離的橋樑，一定要堅信這句話。凡是要上補習班的學生我堅信一定是有問題的孩子，無論是在學習上還是在生活習慣上。我很信服北分經理朱磊的那句話：沒有笨孩子，學習成績不好跟聰明不聰明沒多大的關係，重點是在學習興趣、學習方法、學習態度上。就是在這所謂的學習問題讓不少學生的家長漲破了腦袋，所以不少家長每每聽到孩子補課的問題就很反感，講白了就是説什麼的都有，不排除罵人。每當這時就是考驗一個諮詢師耐心的時候了，在家長沒完沒了的抱怨中，首先要做一個忠實的聽眾，瞭解問題的所在，誠懇相待，讓其瞭解問題的本質。等到訴者講完了，我就會以一位過來者的身份跟家長講述那些我們的小叛逆，告訴他們如何跟孩子溝通，溝通的重點在哪裏。其實説明白點兒，都是些八年級三的孩子，那些怎麼怎麼的小性子我自己那時候也沒少用。所裏我特別理解那些孩子的心理，同時也明白家長的關心與無奈。當家長認可你的觀點時距離面對面談單也就不遠了。

二、堅持，考驗了時間也能考驗了自己。任何一個單的成功都需要一個時間的積累。沒有任何一個諮詢師可以在一次溝通之後成功邀約，這往往需要3—5次的諮詢與瞭解才可以，甚至是更長的時間，也許是一個月，更或者是幾個月。

三、沒有人會拒絕微笑，這句話在一個服務性的工作中至關重要。一定要以微笑對人，沒有人會拒絕微笑。大大小小也見過了不少談單的場面，“微笑”除了是一種服務態度也是一種心理攻略。

四、有技巧性的進行工作。談單時一定要注意一個談單技巧，“尋找病因，瘋狂撒鹽，提供辦法。”我想這是任何一個經濟人都懂的道理。詢問的語音語調，測重點，主動權等等的一些談判技巧讓我見識了語言的魅力學問。

五、有很強的團隊合作意識。總的業務業績就想標杆一樣在哪裏屹立這，不完成就沒你工資發，不為大家也要為自己想想，努力的工作，業績是誰的沒所謂，團隊意識一定要強，老師、學管，諮詢配合到完美才是。

六、多看，多做，少説話。在一個有着一定規模的公司裏，為人處事要隨和，作為一個初學者，別人所謂的資本還就是個資本，即使你做的很好他們也有的是資本在你面前拽，即使你用一個月做到了他幾個月的業績。看不慣也要看

4 着，這就是社會，所謂的有資本者優先。

時間就這樣匆匆流過了歷史的長河，過去的都已經成為了一種實踐的積累，生活還要繼續，希望多多少少可以給自己即將進入社會積累一點資本。為今後的沒好生活打拼。加油吧!