團彙報工作計劃5篇

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只有認真寫一寫思想彙報，我們才可以順利入黨，為了使思想彙報更加的具體，我們需要保證其思路清晰，本站小編今天就為您帶來了團彙報工作計劃5篇，相信一定會對你有所幫助。

團彙報工作計劃篇1

信訪工作彙報信訪工作情況彙報

摘要：因此對信訪工作法律法規和國家有關政策的學習有待於進一步加強，二認真抓好法定應受理的信訪事項化解矛盾為政府排憂解難，一高度重視信訪工作組織領導進一步加強，落實辦結時限加強指導跟蹤督辦推動了信訪事項有效解決。以下是的3篇最新信訪工作情況彙報範文，歡迎參閲！

信訪工作情況彙報xx-11-22 14:06:05 | #1樓

百色市地方税務局xx年上半年

在xx年上半年在領導和信訪部門的指導下，通過來信和來訪的接待，保持地税部門同納税人及社會各界的密切聯繫，接受社會各界的監督，保護納税人的合法權益，促進地税部門工作朝規範化方向發展。

一、領導重視、明確分工。

市局成立了以局長黃榮國同志任組長，副局長蘭海東同志任副組長、各科室負責人為成員的信訪工作領導小組，並配備兩名同志管理信訪工作，日常具體工作由辦公室牽頭負責，領導小組還定期召開會議，研究和部署信訪工作，確保信訪工作落到實處。

結合實際工作，市局大力加強政治思想工作，強化廉政建設責任制，以行風評議為契機，進一步改進工作作風，把可能出現的問題消滅在萌芽狀態。按照信訪工作進行分工，做到誰受理，誰負責，做到及時，就地依法解決問題與思想教育相結合。

二、真抓實幹，力度顯著。我局對來訪羣眾做到熱情接待，認真記錄，耐心解答，及時辦理，將來訪人姓名、性別、單位、申訴內容記錄在《羣眾來信來訪登記表》上，及時呈閲分局領導，對反映屬實，按政策規定可以解決的問題，由局領導責成有關部門妥善解決；不符合政策規定的來信來訪，做好解釋工作，儘量使來訪人滿意。

每月24號前按照區地税局要求，及時報送信訪報表。截至目前，我局沒有沒有因信訪工作處理不善而發生上訪，保證工作正常秩序。

百色市地方税務局 xx年6月23日

信訪工作情況彙報xx-11-22 14:05:23 | #2樓

認真抓好信訪工作

維護社會穩定為政府排憂解難

——恩施州經委

各位領導：

認真抓好信訪工作，是保持國家機關同人民羣眾的密切聯繫，保障信訪人的合法權益，維護信訪秩序，促進社會和諧穩定的有效途徑。妥善處理信訪問題是保一方平安，為政府排憂解難的重要工作，特別是大力發展州域經濟，構建和諧小康社會，更需要有一個穩定的社會環境。州經委黨組高度重視信訪工作，按照《湖北省信訪條例》的程序和要求認真抓了信訪工作。現將xx年州經委開展信訪的主要工作彙報如下：一、高度重視，加強領導，確保信訪組織機構到位為抓好信訪工作，州經委黨組高度重視，成立了由黨組書記(主任)杜壽昌同志為組長，州經委紀檢組長向孔源為副組長的信訪工作領導小組，並確保了信訪工作組織機構和經費的落實。州經委黨組制定了信訪工作首問負責制，州經委主任杜壽昌同志在委全體幹部職工大會上反覆強調並要求各職能科室和全體工作人員要高度重視信訪工作，對信訪工作不重視，從而導致不良後果和影響的，要按首問負責制的 1 要求追查責任。

二、認真抓好法定應受理的信訪事項，化解矛盾，為政府排憂解難

認真受理人民羣眾信訪是黨密切聯繫羣眾的有效途徑之一，妥善處理信訪問題是保一方平安的重要工作，特別是大力發展州域經濟，構建和諧小康社會，更需要有一個穩定的環境。

州直國有企業改革基本結束，但遺留問題較多，少數企業無資金、無固定資產實物，無法給工人實行經濟補償，問題多，困難多，被安臵人員結構複雜，矛盾突出，搞不好有可能引起羣體事件，所以在接待羣眾來訪時，委黨組一班人既慎重，又熱情，儘量化解矛盾，防止矛盾激化。原州化工廠100多名職工拿着近200人簽名的信件氣勢洶洶地來到州政府，使政府機關不能正常工作，並放聲高唱《國際歌》等過激行為。州政府把這一問題交給經委後，委黨組書記杜壽昌親自接待他們，用政策、法規給他們做過細的解釋工作，曉之以理，動之以情，以切實解決問題為本，使這起羣體上訪基本息訪。還有一勞釋人員來經委上訪，要求把其母親的養老金一次性領取，並口口聲聲講我坐過牢，不怕二進宮等以此來要挾，經委調研員江華義正嚴詞，按勞動政策法規答覆了他，沒有被上訪者的白刀子進、紅刀子出所嚇倒，上訪者怏怏離去。2 施恩堂公司因管理不善資金鍊斷裂，導致公司xx年元月停產，涉及300多員工和債權人無法生活，職工先後多次到州政府上訪，州經委主動為政府解難為職工維權，成立專班歷經三年多努力，爭取法院支持，為職工解決了養老保險、醫療保險、工傷保險等問題，維護了社會穩定。

截至12月，我委共受理來信12件，其中屬企業改制4件，涉及對象100餘人，已全部辦理完畢；接待來訪19起，來訪人數500人次以上，其中30人以上 * 3起。在接待來訪羣眾的過程中，經委 * 人蔘與接待來訪羣眾、閲處信訪件。對羣眾的要求認真研究，及時解決。對不能解決的，及時向州政府彙報並做好羣眾工作，化解矛盾，保證了社會和經濟建設的穩定局面。

三、認真完成州人民政府交辦的信訪複核工作，保障信訪人的合法權益，做到合法公正

州經委高度重視州人民政府交辦的信訪複核工作，州經委主任杜壽昌同志要求，必須按有關規定和要求，按時完成州人民政府交辦的信訪複核工作。xx年9月12日，州 * 按照州政府有關領導的批示要求，以州信函[xx]複核字86號交辦由州經委牽頭，州勞動局、州 * 參加對巴東縣樑忠元信訪問題複核的任務。接到任務後，州經委立即與州勞動局、州 * 取得聯繫，由州經委紀檢組長向孔源同志帶隊於xx年9月25日

至26日與州勞動局、州 * 有關人員一道，實地對樑忠元信訪事項進行了複核。複核組成員不辭勞苦，認真查閲有關資料，調查取證，通過細緻的複核調查工作，複核組認為巴東縣人民政府《關於對樑忠元信訪事項的複查意見》(巴政信覆函[xx]22號)是正確。複核組又認真細緻的做信訪人員的工作，通過對信訪人細緻的國家政策解釋工作，曉之以理，動之以情，以切實解決問題為本，使信訪人當即表示息訪息訴，從根本上化解了矛盾。州經委在規定的時間內向州政府法制辦提交了信訪複核報告和信訪複核意見代理函。圓滿地完成了州人民政府交辦的信訪複核工作。

四、信訪工作存在的不足

(一)政府機構改革後，州經委人員編制減少，但經濟管理工作的任務仍然很繁重，且沒有專職的信訪人員編制，信訪工作完全由兼職人員來完成，因此，有抓經濟管理工作和抓信訪工作不能很好的兼顧的現象也再所難免，在以後的信訪工作中要認真統籌加以解決。(二)信訪工作是一項涉及法律法規和國家政策性極強的工作，是保持國家機關同人民羣眾的密切聯繫，保障信訪人合法權益，化解矛盾，構建和諧社會的有效途徑。因此，對信訪工作法律法規和國家有關政策的學習，有待於進一步加強。

五、xx年信訪工作打算

(二)認真抓好法定應受理的信訪事項，化解矛盾，為政府排憂解難

xx年州經委將認真抓好原經貿委經手的國有企業改制所遺留的信訪問題和行業管理中出現的信訪事項。要嚴格按照法律法規和國家有關政策，認真處理有關信訪事項。在處理信訪工作中要做到公平公正，要按照首問負責制的要求認真接待來訪人員，做到熱情、慎重，儘量化解矛盾，防止矛盾激化。要密切關注信訪事項的發展動態，積極做好矛盾化解工作，對於重大信訪事項要及時向政府報告，研究解決的辦法和途徑。做到為政府排憂解難。

(三)要加強對信訪有關法律法規和國家有關政策的學習，提高信訪工作人員素質

信訪工作是一項涉及法律法規和國家政策性極強的工作，是保持國家機關同人民羣眾的密切聯繫，保障信訪人合法權益，化解矛盾，構建和諧社會的有效途徑。因此，要不斷加強對信訪有關法律法規和國家有關政策的學習，不斷提高信訪工作人員素質，以利於信訪工作的正確、有效開展。

(四)認真完成州人民政府交辦的信訪複核工作，保障信訪

人的合法權益，做到合法公正州經委將繼續高度重視州人民政府交辦的信訪複核工作，積極接受州人民政府交辦的信訪複核工作任務，並嚴格按照信訪複核工作的有關程序和要求，認真按時完成州人民政府交辦的信訪複核工作任務，做到程序合法，公平公正。

二〇〇八年十二月二十一日

信訪工作情況彙報xx-11-22 14:04:35 | #3樓 xxx（年月日）xxx處長：

近年來，我x的信訪工作，在x和省委、* 的領導下，認真貫徹《中共中央、* 關於進一步加強新時期信訪工作的意見》、* 《信訪條例》和《x訪規定》，嚴格落實全國、全省信訪工作會議精神，緊緊圍繞改革、發展、穩定的大局，進一步完善信訪工作機制，落實信訪責任，暢通信訪渠道，規範信訪行為，圓滿完成了信訪工作的各項任務，取得明顯成效，受到了省聯席會議的充分肯定。一、基本情況

年初以來，機關直接受理人民羣眾來信來訪x批、x人次，同比下降%和%。其中來人訪x件、x人次，同比下降%和%。反映其它x件x人次、分別佔總量的%和%。（受理電子郵箱22件、信訪電話363件次）。按照x和省聯席會議開展矛盾糾紛排查化解工作的要求，全省共排查出x信訪突出矛盾糾紛件，化解件，佔 %。其中x問題件、結案件；x問題件、結案件；x爭議問題件、結案件；x問題件、結案件；目前，x矛盾糾紛仍比較突出，羣眾反映x爭議仍然是x矛盾糾紛的主體，今年1-5月這三項共佔信訪總量的%。

二、完成工作情況

按照《x信訪調研方案》要求，現就我省x系統貫徹落實部x信訪工作會議精神及調研提綱所列問題彙報如下：

落實辦結時限，加強指導，跟蹤督辦，推動了信訪事項有效解決。

（二）強化制度建設，年度重點工作有序推進。近年來，依據上級要求，我廳結合實際，制定下發了信訪接待辦理、轉辦交辦、督查督辦等14項《規則》、《制度》，進一步規範了全省x系統依法辦理信訪事項的程序。中央“三個《意見》”出台後，我們制定並實施了“三個《細則》”，對矛盾糾紛排查、廳領導接訪、機關幹部下訪等進行了詳細的規定。

年初以來，我們結合敏感時期和專項活動，下發通知、方案，用制度規範和指導了基層信訪工作的開展，取得了較好效果。一是積極組織了全省各級x部門機關幹部下訪工作。結合上級要求制發了《x省x廳機關幹部下訪工作實施方案》，由廳信訪工作處牽頭，各相關處（室）組成的下訪工作組，對所屬單位信訪積案實行包片督辦，指導基層處理信訪問題。下訪工作組對排查出的“信訪積案”，依據案件性質、影響和波及面等，主動與各單位共同研究，進行分類排隊，依法分析定性，合辦化解等方法開展工作。全省各級x部門採取深入羣眾、深入基層，宣傳政策、解決問題等有效措施，充分藉助工作組下訪與各級信訪聯席會議工作平台，搞好銜接協調，強化督查督辦，有效化解信訪案件，機關幹部下訪工作取得較好效果。二是認真組織敏感時期矛盾糾紛排查化解工作。結合元旦、春節、全國兩會等重點敏感時期，深入開展矛盾糾紛大排查活動。制定並下發了《關於認真做好第一季度x信訪穩定工作 * 》、《關於做好全省x系統“兩會”期間信訪穩定工作的緊急通知》等文件，要求各單位對已排查出的信訪問題，嚴格落實“四定”，既：“定領導、定人員、定措施、定期限”。對一時解決不了或存在越級上訪苗頭的問題，做到及時向當地政府和上級x部門報告，並協助當地政府做好穩控工作，對矛盾糾紛排查調處工作做到跟蹤指導到位。對已經結案的信訪事項進行認真清理，摸清信訪突出問題的底數，特別是對案結“事不了”的問題進行分類，從中找出存在羣體性和有上訪苗頭的問題，切實做到“四清”既：“現狀清、成因清、動向清、重點清”。經全系統深入排查，共排查出信訪積案件，切實做到了“清倉見底”。三是認真規範“三級終結”程序，積極推進信訪積案依法有效化解。制定並下發了《x省x廳信訪積案化解工作實施方案》，對積案化解工作進行有效指導。對排查出的信訪積案，依據案件性質、影響和波及面等因素，主動與各單位共同研究，按照反映x、x、x和x等進行分類排隊，依法分析定性，引導進入x、x確權程序依法處理，對於因法律政策等因素暫時難以解決的，主動藉助各級信訪聯席會議工作平台進行協調穩控。嚴格規範信訪“三級終結”機制，對x爭議的信訪事項，以當地政府的協調意見書進行信訪結

案；對x爭議的信訪事項，以x決定書或調解書進行信訪結案；對舉報x的信訪事項，以告知書進行信訪結案。進一步明確信訪事項辦理、複查、複核的責任主體，提高辦結質量，對應依法解決的x信訪問題，嚴格控制進入信訪程序，積極引導按照法律程序辦理。對已結案的信訪案件，經省聯席會議確認後，一律不受理、不交辦、不統計。通過創新方法、規範程序，提高辦事效率，積極推動了件信訪積案的有效化解，實現了信訪積案結案率 %的工作目標。

（三）築牢基礎，信訪信息系統建設不斷加強。根據中央、x部和省關於信息化建設的要求，把推廣應用全國信訪信息系統和“x”網絡建設作為信訪工作的重點，按照“縱向打通、橫向互聯、完善功能、深化應用”的目標，提高信訪工作信息化水平，以建立“信訪積案數據庫”和“三級終結”事項認定為突破口，就統計口徑、數據進行對接，積極配合廳信息中心開發全省x信訪信息系統，加大力度，儘快實現與全國信訪信息系統和“x”信訪信息系統互聯互通。全省各級x信訪機構按要求，在規定時間、規定內容，做好信訪數據的建立和報送工作，力爭年內完成全國信訪信息系統建設，建立起“信訪積案數據庫”和“終結信訪事項數據庫”。

三、存在的不足

儘管我廳信訪工作取得了一定成效，但工作中還存在很多不容忽視的問題。從廳機關受理的羣眾來信來訪事項看，x 信訪問題較為集中，總量所佔的比例超過90%，問題仍然比較突出，越級上訪問題時有發生，一些深層次矛盾和歷史遺留問題還沒有從根本上 * 解決。當前，社會穩定風險評估制度還沒有在我省全面開展，省廳信訪處也沒有參加x工作，這些對於預防和及時發現矛盾糾紛還存在不同程度 *。“三級終結”制度建立和實行還不很完善，特別是x爭議、x矛盾中，還存在終而不結、結而不息案結事不了等現象。產生以上矛盾糾紛的原因是多方面的，有的是歷史遺留問題，背景複雜，問題年代久遠，想 * 處理難度比較大。有的是相關法規和政策不配套，x裁決機制不夠完善，致使x爭議和x矛盾長期得不到有效解決導致了一些爭議無法從根本上得到解決。有的是個別x標準要求過高而引發的信訪問題，也有的是x調處不夠及時、對x信訪問題處理不夠到位所產生的信訪問題。

四、下步工作打算

一是進一步加大督辦化解工作力度。嚴格落實《信訪條例》、《x信訪規定》和《x省x廳信訪督查督辦工作規則》，進一步加大督查、督辦力度，積極藉助各級聯席會議工作平台，對未辦結的重點疑難信訪案件，與當地政府搞好協調溝通，堅持依法辦理，不斷推進“三級終結”，合力推動“事要解決”，努力實現“案結事了”。

二是進一步加強領導幹部接訪和機關幹部下訪工作力度。嚴格落實中辦發[x]x號、x辦發[x]x號和x國x發[x]x號文件要求，堅持開門接訪與“上門”約訪、下訪相結合，採取檢查指導、帶案督辦、聯合辦案、現場辦公等形式，對羣眾反映的合理訴求，及時解決到位，最大限度的減少越級信訪問題的發生。

三是進一步加強對信訪熱點、難點問題的調查研究。及時掌握新情況、新矛盾、新問題，以維護人民羣眾合法權益為出發點，深入排查當前信訪工作中存在的熱點、難點問題，分析原因，努力探索解決辦法，為做好全省x信訪工作奠定堅實基矗

四是進一步加強對信訪工作信息化建設。積極配合信息中心開發好全省信訪信息系統，努力推進全國信訪信息系統在x系統的應用和推廣，力爭年內完成“信訪積案數據庫”和“終結信訪事項數據庫”的建設工作。

內容僅供參考

團彙報工作計劃篇2

為把省總公司路政、稽查、安全工作的決策部署、政策落到實處，現擬定如下工作計劃：

(一)進一步落實安全生產主體責任認真貫徹落實廳、局有關文件精神的規定和要求，與相關單位簽訂安全生產，中隊與班、組等簽訂責任書，明確各自的職責，層層落實各項安全生產責任制。完善安全生產工作責任簽約制度和激勵約束機制，強化生產經營單位的主體責任。

(二)積極開展安全生產宣傳培訓為加強高速公路安全管理，營造良好的安全行車環境。全面增強中隊隊員的安全意識，提高快速處理突發事件的能力。召開涉路施工安全管理專題會，組織施工入場前安全施工培訓。嚴格落實對中隊隊員的安全培訓，採取集中培訓的方式，有效提高隊員的事故防範能力。做好“春運”、“迎國檢”、全國“安全生產月”、“十一”安全活動的組織工作。擴大安全生產宣傳面，使進社區、進學校、進企業、進鄉鎮，營造良好的安全行車環境。

(三)不斷提高施工安全監管水平，落實安全措施。督促施工單位根據工程的特點組織制定安全施工措施，消除安全事故隱患。交納保證金，加強責任監管力度。加強路面施工現場的巡查，狠抓施工現場安全管理，凡發現隱患的，及時督促施工單位現場停工整改。

(四)及時排查隱患，積極落實整改。由中隊負責人牽頭，每月分別對、路面、服務區、公路大橋、涵洞進行安全檢查，對存

在安全隱患問題的，下發安全整改，督促整改、驗證。

(五)積極完善各類預案。針對惡劣天氣的影響，對惡劣天氣和重、特大交通事故應急預案等應急預案進行修訂和完善。

(六)積極採取措施，確保安全暢通。路政加強與轄段交警部門的聯繫與協作，及時溝通，互通信息，增加巡邏密度。同時配合交警對沿途行人，私自上、下客等違法違章行為進行查處。積極消除安全隱患，營造良好的行車環境。確保24小時不間斷巡查，及時清障，保障暢通，履行好自己的職責。

(七)快速修復安全設施，確保設備正常運轉。加強對重點路段隔離柵欄、防撞護欄的巡查，發現損壞的及影響行車安全的坑槽、伸縮縫等病害時立即通報邵永公司養護部進行修復，保障好路面的安全暢通。

團彙報工作計劃篇3

前 ??

楓尚奧園自20xx年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優惠力度大，仍然做到了開門紅。由於時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由於目前施工進度加快，為了實現解決項目資金問題，下半年必須進行攻堅戰。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的迴應，且避免20xx年資金鍊條的不良銜接，在整體房地產市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執行的的過程中緊密結合市場變化，並及時調整營銷以及推廣思路。基於此，將20xx年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領導。內容如下：

一、計劃時間安排：

20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日，其他時間為持銷期。

二、營銷計劃：

分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障

（一）銷售計劃

1、銷售目標

20xx下半年總體銷售任務為5000萬元，以下為根據此銷售目標值制定的銷售任務額表格。

2、銷售任務完成時間，見表（一）：

3、放盤計劃結合20xx年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內完成，故需要對房源銷控做出調整，如下：

1）20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。

2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩餘房源為主。

3）熱銷期主要以一期二批房源為主。

4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調整。

4、價格策略

改變目前的價格虛高而成交價不高的現況，適當調高二、三樓層價格，逐步收縮優惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。

價格調整計劃：

節奏一：於20xx年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。

節奏二：於20xx年2月26日整體房價提高50元。

優惠政策：

節奏一：於20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節奏二：於20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。

節奏三：於20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。

5、銷售策略

1）鑑於節後銷售的難點為快速回款和持續性價格的遞增。故銷售部在

原有銷售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區，城中村集中區，以及青罕、坊莊等重點鄉鎮全面地毯式派單諮詢的方式，集中對這些區域進行傳播，提高對意向客户羣體的重點宣傳。

2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環的基礎。

3）通過不同銷售階段對市場情況的調研，時刻掌控市場情況，以根據市場變化隨時調整銷售思路。

（二）銷售管理

1）準備工作

a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現問題。

b、核對價格。與財務核對銷售價格，統一銷售政策。

c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業務為準，以服務為準。

d、廣告發布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發佈廣告，準備相應資金，落實發布。

e、確立項目各類別定位，明確商業業態分佈，制定統一銷售説辭，由開發商認可後，宣傳推廣。

f、廣告發布計劃制定，設計物料準備，項目向外宣介的各種設備及裝修規格的落實。

g、項目現場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置。

2）銷售流程制定（見附件）。

（三）推廣計劃

此次推廣計劃以市場行情為依託，結合項目情況在縣城主流宣傳媒介上進行項目推廣及信息發佈。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、户外、字幕飛播為主，後以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度製造人氣，並達成成交。形式選擇、推廣時間上根據銷售計劃做出相應調整，最終以突出階段性主推產品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。

1）報紙

作為常規房地產行業主打常規媒體，因有發放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。

2）户外

根據我項目情況，目前項目圍擋户外產生的效果越來越明顯，已有户外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議製作200塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。

3）字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播範圍廣，信息傳遞速度快。

（四）保障（需要公司配合支持的工作）

1）工程進展情況

項目工程進展的情況屬於最為直觀地項目情況體現，勢必將直接影響項目於市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發展，無論是已成交客户還是未成交客户，此項必然成為最為直接的關注焦點。

2）各種手續證件取得的速度

由於公司手續不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關手續成為項目健康度的重要環節，價格的提升也與此直接相關，在一定程度上對老客户口碑以及現場新接待客户造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。

3）財務收款的配合

確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班後財務人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。

4）信息工作的溝通

工程或政策等方面相關內容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客户銷講説辭以及對外口徑的一致性輸出。

5）佣金的及時結付，保證銷售隊伍穩定。

6）及時召開分階段研討會，適時調整營銷策略及修正階段性問題。

楓尚奧園銷售部

20xx年7月17日

團彙報工作計劃篇4

2***年6月22日公司承接了汽車運輸綜合實驗室工程及公路橋樑安全檢測加固實驗室工程(以下簡稱“橋樑實驗室工程”)，按照公司的總體部署，成立了“第三分公司”。今年是分公司成立的第一年，是打基礎，練內功、關鍵性一年。分公司緊跟公司改革的步伐，按照“三個有利於”的要求，紮紮實實地開展各項工作，使本單位的經營工作、質量生產、安全文明施工以及穩定工作有了良好的開端。

一、生產經營情況

20xx年分公司在公司的正確領導下，在各個職能部門的支持下，解放思想，轉變觀念，與時俱進，認真完成公司下達的各項生產經營目標任務。經過全體員工的努力，截止12月底，分公司共完成產值150xxxx萬元，新增合同額元，為公司創造了良好的經濟效益，同時也得到了客户的好評。

(一) 成本管理工作

加強項目成本管理，能有效地降低工程成本，提高資金的使用效率，增強企業的生存競爭力和盈利能力。橋樑實驗室工程是分公司承攬的第一個工程，採用的是切塊承包的模式。因此要想完成公司制定的承包指標，分公司有一定的利潤，不下大力氣降低項目成本，千方百計做好成本挖潛、增加利潤，是不可能達到目標的。成本管理作為項目部管理工作的重點之一，主要抓了以下幾個環節：

材料成本管理

材料管理的好與壞，直接關係到項目總體的成本高與低。項目部從進場時就狠抓材料管理，按照公司提出的要求，首先從材料管理入手，堅持材料的市場調查詢價。從供應商的選擇，到材料進場的計量驗收以及週轉材料的退場方面摸索了一定的經驗，積累了一定的資源，建立了一些值得信賴的合作伙伴。分公司針對材料需求和材料使用制定相應的獎罰制度，獎罰分明，做到“誰提料，誰負責”。加強材料現場使用的管理力度，降低材料採購成本，減少材料使用過程中的浪費。

加強工期管理

在保證質量和安全的前提下，儘可能地壓縮工期。目的是減少項目成本的支出，同時加強現場管理，制定科學的方案，合理調配有限資源，減少施工浪費。

優化施工方案

在制定對項目成本影響較大的施工方案時，採取對不同方案進行經濟、質量對比分析的辦法。通過集體討論，優先採用能夠保證一定質量要求，方案可行而成本支出較小的施工方案。

(二) 安全管理工作

在安全管理方面，分公司按照公司《項目管理辦法》的要求，首先建立健全了分公司安全保證體系，並制定了相應的一系列的分公司規章制度和管理方案。對分公司管理人員和施工人員加強安全教育，重點灌輸搞好安全工作的重要性，使所有管理人員都清醒地認識到，具備安全的`作業環境是幹好一切事情的前提和保障，而且也是能否完成其他各項指標的前提和保證，管理者的安全意識有明顯的提高。

施工中，分公司堅持將安全管理作為日常管理的重點，將確保職工的生命安全作為第一要務。框架工程，支撐體系和臨邊防護是安全管理的重點，為此，我們從以下幾個方面加強了管理工作：①加強安全技術交底工作。通過進場時的三級安全教育、上崗時的專項安全交底來加強職工的安全意識。②加強安全檢查和巡視，及時發現問題，及時整改，杜絕安全隱患。同時，對現場的全部設備實行了專人專機管理。

二、經驗教訓

(一)分包隊伍的選取

在分包隊伍的選取過程中，在報價和分包隊伍的實力上過於側重於報價，而對其實力考察不足，對本工程的複雜程度考慮不足。這次選用的四川力量土建施工隊伍，對於高層、其它普通建築的施工應該是沒有問題的。而這個工程樓層不多、層高高、佔地面積大、單位工程分散面廣，加上又是驗收標準高的試驗室，是一個相對複雜的工程。

痛定思痛，今後的工程在選取勞務隊時，首先要考察其是否是整建制隊伍，是否有自己穩定的施工人員，其次才考慮報價。一個有着較強實力的勞務隊伍，即便是開始時報價高於其它隊伍，但由於他實力強、人員充沛，施工工期可能提前很多，能夠將項目的租賃費用、管理費用、水電費用等開支節省下來。這樣總體算下來，可能用這樣的隊伍反而會增加項目的收益。

(二)分包隊伍管理

在分包隊伍管理上由於缺少成熟的經驗，加上項目上馬時間倉促，前期準備工作不夠充分，在勞務合同簽訂存在拖泥帶水的現象。另外勞務合同在某些方面的條款，考慮的不是很周全、不是很詳細，給今後相關的工作帶來了麻煩。

(三)預算、核算工作

預算、核算人員工作不準確、不及時，不能夠給項目決策層、相關部門提供及時、有效、準確的信息。

三、職工思想教育和精神文明建設情況

自分公司成立以來，分公司一直把對職工的思想教育當成重點來抓，重視精神文明建設，積極開展對員工的思想教育。堅持“以人為本”，營造人才強企的文化氛圍。

20xx年，我們在大力引進人才的同時，下力量建立人才的能力導向、業績導向、成就導向機制，把好的優秀的人才留住，把企業內部有能力、有潛力、品質好的人才發掘出來，加以重用。圍繞人才建設，我們重點從“理才”和“留才”上下了功夫。

我們根據分公司青年人居多的情況，在分公司內部形成關心青年進步、鼓勵青年成才、支持青年幹事業的氛圍，重點培養經營管理型人才、專業技術型人才以及複合適用型人才，下大力量抓好青年人才隊伍建設。

四、20xx年工作計劃，經營管理思路及內部建設規劃

20xx年我們在抓好工程安全質量工作的同時，將進一步把經營管理工作作為項目管理的核心工作來抓。我們要通過深化管理，貫徹落實項目承包制，來增強企業市場開拓能力，在提高經濟運行質量，着力打造核心競爭力上下功夫。結合我們今年積累的經驗和教訓，20xx年我們將重點做好如下幾個方面的工作：

(一) 人才建設

人才高地的構築，是一項系統工程。吸引人才、用好人才、留住人才，環環相扣，哪一個環節都不容忽視，不可掉以輕心。企業的競爭歸根到底是人才的競爭;人才之間的競爭，又是人才管理體制和模式的競爭。因此，20xx年我們要着力於創建良性的軟環境，觸發人才潛能的發揮，用各方面的優勢，去建設一個和諧、進取、平等、穩定的工作環境。

1、加快人才培養，要加快高新人才的引進、培養和使用。以工程項目為舞台，加快培養青年人才，讓他們在施工第一線掛職鍛鍊。

2、從現有的人員中發現人才、培養人才是企業人才獲得的一個最重要的來源。而培養人才的着重點是如何把青年培養成為能夠適應企業發展、完成企業使命的人才，培養不僅要着重於專業技能教育更要注重素質教育。

3、實行榮譽激勵制度，大力選樹優秀典型。分公司將設立一系列表彰活動，激勵員工愛崗敬業的進取意識，讓廣大員工學習身邊的先進典型，掀起學、趕、幫、超的競爭高潮。在以創先爭優的各種活動中，我們將評優重心向青年人才傾斜，激發他們昂揚向上。

(二) 經營開發方面

經營開發工作是一項相當複雜的工作，時有真假難辯，魚目混珠的局面，稍有不慎，就會誤入歧途，讓工作變得被動。所有的項目在運作前都要採取規避風險的措施，對項目、合作人員要進行詳細的調查、瞭解和篩選，承接一個項目不但要有經濟效益，更要有社會效益。

1、堅持以求真務實的態度，冷靜地分析市場，確定企業自身的實力和在市場中的位置。進一步密切關注市場動態，認真分析市場趨向，根據市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大、利潤高的項目上。

2、深化全員經營意識，大力宣傳經營理念。使得全體員工明白經營工作不僅僅是個別部門、個別人員的工作，不僅僅是投標作標書的工作，而是全體員工的任務，是做好每一件工作的任務。實現全員經營模式，充分發揮企業每一名員工的積極性，以增強分公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經營，靠優質的產品、優質的服務去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。

3、利用社會一切可利用的關係、渠道，進一步拓展、擴大市場。堅持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優勢和綜合實力，開通信息渠道，擴大信息儲備量。

以上就是我們工作情況的總結。如有不當之處，還請大家批評指正。謝謝大家!

團彙報工作計劃篇5

轉眼間xx年工作已經結束，回顧xx年自己的工作，在各個方面做得都非常的差，無論在節目方面和創收方面，作為一名老同志，做得與很多新同志都比不上，非常的慚愧，也深深認識到自己工作態度和工作方法不足，xx已經開始了，今年正好面臨局裏改革，這次自己很清楚的認識到依照上年的工作表現，根本沒有資格留在廣播電台，這是領導給予的一次機會，也更要抓住這次機會，在xx年徹底改變工作態度和方法，在節目和創收上實現突破。

一、xx年創收及工作概況

xx年廣告創收任務總額是30萬，自己實際完成2萬。作為一名廣告創收人員，平時沒有別的事情，主要工作任務就是創收，但是這個創收數字在廣播電台屬於墊底的，離自己的任務數差的太遠了，辜負了領導的信任，給廣播電台拖了後腿。究其原因還是按老方法跑創收，拿着收費方案跟無頭蒼蠅似的亂爬，雖然每天都寫工作計劃，但是沒能真正按照計劃跑，而是到哪了就跑哪裏的。沒能寫出適合客户的合作方案。工作態度不主動，總是被動的工作，沒有深刻認識到工作重要性，現階段工作是第一要務，沒有一個好的工作成績就不會得到可觀的收入，家裏的生活無法保障。一開始領導就説了，讓辛辛苦苦工作的人過上輕鬆幸福的生活，通過一年的工作也的確驗證了領導説的話，那些工作刻苦的同事每月的工資都很高，而自己現在生活的窘境怪不得別人，都是自己工作不刻苦、不努力造成的，無論在哪個工作崗位，如果不努力工作，都不會有所收穫，在電台領導還一直關照保險一直繳着，在別的工作地方如果不能為單位但來利潤，這是直接不可能的。xx必須緊張起來，把工作當成第一位，付出百分三百的努力與汗水才能換回安逸的生活。

xx年第一季度工作主要以廣告為主，但是在第一季度自己還沒清楚的認識到xx年是廣電非常困難的一年，不可能再養閒人、懶人，自己還木木晃晃，整天跟掉了魂似的，不知道想什麼，創收為0。第二季度因為人員變動，暫時為汽車俱樂部連線外景，這本是一次鍛鍊自己的一次非常好的機會，但是自己卻沒有好好的把握，一開始的時候跑的很勤，但是在給車行基本做完一遍的時候，開始尋找洗車店和維修店，發現他們大多數在技術方面非常瞭解，但是在表達上很多人過於緊張，不會表述，當時很苦惱，想的是這樣的採訪他們如此不配合，太難做了。現在想想其實並不是採訪者的問題，他們作為一名技術人員，自身技術知識肯定是沒有問題的，如果在平時諮詢修理問題，他們肯定會滔滔不絕的講上很多，但是在採訪過程中他們總考慮到直播會很緊張，從而不知道説些什麼。其實關鍵問題還是前期溝通不足，如果提前幾天能夠提前把採訪內容溝通好，自己也做好充足的準備，肯定不會出現卡場和在節目中亂問亂説的情況。一檔好的節目沒有前期大量的準備工作，做出來的效果一定是不好的，別人一聽也能夠聽的出來。第二季度當大家的廣告創收在穩步增長的時候，自己卻總創收為1000，是廣播電台的底子貨，自己也非常着急，也在努力的跑出去，節目基本是提前半小時到，跟採訪人大體準備下，有時候還因為採訪者放鴿子二手忙腳亂，找不到採訪者，從而導致節目沒有外景，影響了節目質量。在第二季度快結束的時候自己被調位純創收人員，每天的工作任務就是創收。第三季度自己深深認識到自己創收太差勁了，堅持每天跑出去，創收終於有了起色，通過電台的活動慢慢積累了一些小客户，創收雖然有，但是自己離任務還差的太大，非常想談幾個大客户來彌補自己創收的不足，在通過鵲橋會接觸到了南方家居，並保持着聯繫，在十一車展之際正好也是南方家居開業，正好需要宣傳，成為車展協辦單位。但是給予南方家居的回報非常的多，舞蹈大賽海選在南方家居門口舉辦的，我和於錄在領導和同事們的幫助下，活動搞的非常順利，客户也非常滿意，對廣播電台給予了高度評價。通過這次活動自己才深深的認識到活動的成功舉辦真的離不開前期的大量準備，再次之前自己根本沒有負責過大型活動，這次幸虧有領導和同事們的幫助，在活動現場很多不可控的因素，自己也是焦頭爛額，整體還是順利完成。通過這次活動自己成長了很多，雖然還沒有站在台上主持，但是在幕後做的這些，對自己已經有了一個很大的進步。以後的每次活動都要用心去做，只有自己用心了，活動才可能成功，並且自己會在活動中學到很多。而且要抓住機會鍛鍊自己，來到電台4年多了，還不能在台上主持活動，説出去讓人笑話。

二、xx年工作計劃

創收方面

xx年全年創收任務為30萬。分擔到每個月創收任務2.5萬。

拜年宣傳，任務數2個。抓緊聯繫老客户，聯繫親戚家人跑拜年客户，努力完成2個拜年創收任務。

每天做好日計劃，嚴格按照自己的計劃跑客户，堅持定期拜訪老客户。每週寫出周計劃，整理上週跑客户的情況，對有意向客户進行梳理，跟進意向客户，把意向客户發展為老客户。每月做好月計劃，把每月的創收任務和完成數寫出來，看看是否完成或與任務數差多少，這些從哪些方面或客户補上來。

策劃活動，依託活動跑創收，多像領導和跑得好的同事學習，借鑑他們好的想法和思路，結合時令時節策劃活動，寫出能夠實行的了的方案。

合理規劃好自己的時間，抓住一切可以創收的時間與機會，把有機會落單的客户都拿下來。

節目方面

做好《快樂購購購》外景連線，提前一週把下週外景聯繫好，並做好節目準備。通過節目拉近與客户距離，找到客户與電台合作點，完成創收任務。

抓住每次上節目的機會，直播間也要去跟着做得好的同事們學習，爭取早日能夠獨當一面，堅持學習，努力提高自身的語言表達能力。

嚴格按照規定，每月兩場團購活動一場都不能少，團購活動對客户而言本身就是一種非常超值的合作方式，需求也非常大，抓住客户的需求多跑，完成一月兩場的活動。

每天堅持學習，堅持一天一小時普通話練習，學習微信文章和廣播網文章，在提高節目能力的同時抓業務學習，多寫活動策劃，廣告策劃。