手機已經成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那麼如何促銷自己的手機品牌呢?接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。手機促銷手段直接影響着手機促銷活動的好壞，影響着人們對於手機促銷活動的注意程度，手機促銷策劃方案怎麼寫?這裏本站小編給大家分享一些關於手機促銷策劃方案，希望能幫到各位。
一、企業和產品介紹
1、____公司簡介
____技術有限公司是一家總部位於中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，於1987年由任正非創建於中國深圳，是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。____的主要營業範圍是交換，傳輸，無線，數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客户提供網絡設備、服務、解決方案。在2011年11月8日公佈的2011年中國民營500強企業榜單中，____技術有限公司名列第一。同時____也是世界500強中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。
我們看到____的logo就能體現出____堅持以客户需求為導向，持續為客户創造長期價值的核心理念，將繼續以積極進取的心態，持續圍繞客户需求進行創新，為客户提供有競爭力的產品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰;____將堅持開放合作，構建和諧商業環境，實現自身健康成長。該公司以技術研發為核心，希望為廣大顧客帶來持續價值。____公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發工作，截至2009年12月底，____累計申請專利42,543件。在3GPP基礎專利中，____佔7%，居全球第五。____數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專家的三級通用認證體系。HCDA(____認證數據通信工程師)、HCDP(____認證數據通信資深工程師)、HCDE，____認證數據通信專家
其企業文化總結為“狼性文化”。此處狼性並非貶義，而是説目標明確，確定目標後，不計代價達到目標。對於狼性文化，____總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的説法是“狼狽組織計劃”，狼有敏鋭的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰，但很有策劃能力，很細心。也正是憑藉這種精神，____戰勝了許多危機，最終取得了今天的成就。2、____手機簡介
就本身而言____具有較強的技術研發能力，並有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客户，而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域並不久的____，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為____面臨目前的中國手機市場，較適宜採取重點以培育____手機中端品牌形象為根本，着眼於未來3G發展機遇，採取集中化策略，服務於較為狹窄的細分市場。就消費羣而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中於各個省會等大中城市。一般來説，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那麼現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，____在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為____手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。
針對於____現在的狀況，應該採用無差異營銷戰略，集中研發中端產品。為此____公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年國中國電信宣佈將採購500萬部中檔價位3G手機，並表示2010年的重點是“發展千元3G智能手機”;中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。____推出的中端商務手機在質量上和功能上不落後於同類國外一流品牌企業的產品，而採取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。
二、SWOT分析
(一)____的優勢
1、規模優勢
____是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，____累計申請專利42,543
2、低成本優勢
勞動生產效率高，規模大，科技含量高。協作化程度高。
3、先發優勢
____是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是地位。
4、國際市場優勢
國際市場份額大，價格低。____的產品和解決方案已經應用於全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口
5、國內市場優勢
國內市場份額大，價格極具競爭力。
(二)____的劣勢
1、營銷網絡的劣勢
____銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定製手機較多，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。
2、產品檔次組合劣勢
產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯
3、品牌劣勢
____的知名度不高，相對於手機，____手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高
(三)____面臨的機會
1、我國經濟高速發展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大
2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大
3、可以利用銷售網絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場佔有率。
4、利用____雄厚的科技研發力量，加大科技研發，製造高檔，優秀手機，大力提高品牌形象和價值
5、現在正處於手機市場更替時期，智能手機迅速佔領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，____應該趁此機會大力開拓，佔領市場。
(四)____面臨的威脅
1國內競爭對手多
(1)中興和____的產業結構相似，不論是手機產業還是終端都是
強勁的對手
(2)老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力
(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發展，知名度提升較快，產品優勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛
2國際競爭對手實力強勁
(1)國際手機品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機優勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。
(2)手機專利大部分都被國外手機廠商佔有，國內手機廠商必須付高昂的專利費
(3)手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小
三、營銷目標
根據以上分析，我們可以看出____手機在普通民眾的知名度不普及，然而對於一個企業來説，品牌的知名度是非常重要的。對於一個企業來説，創造利潤是最終
目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。
銷售目標主要是為____手機拓寬銷售網絡，藉助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑藉互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業創造利潤。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳____手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的後續發展打下紮實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。
所以我們要具體實現：
1、20____年出貨量5000萬步
2、市場佔有率提升5%
3、利潤增加8%
4、在宣傳____手機的同時，將____的企業文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開發高端產品市場
四、營銷策略
(一)、定位與價格策略：
產品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。____手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了____手機的品牌和口碑，嚴格的工業製造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年國中國電信宣佈將採購500萬部中檔價位3G手機，並表示2010年的重點是“發展千元3G智能手機”;中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。____推出的中端商務手機在質量上和功能上不落後於同類國外一流品牌企業的產品，而採取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。
(二)、銷售渠道
以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、諮詢一體的特點
網絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全採用凡客、如風達配送資源2網絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本
網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠
(三)、促銷策略
1、口碑營銷(病毒式營銷)
____手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有____這個手機。利用國人看熱鬧的特點，製造“緋聞”如某某某看好____手機(名人效應);____pkiphone5(品牌效應)等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。並且就____的售後服務方面進行個性宣傳，一次區別並獨立出普通售後服務，給人以安全的感覺。
2、事件營銷
召開發佈會利用____手機高配低價吸引媒體關注
3、飢餓營銷
成功吸引了消費者關注後，不能一下子滿足消費者需求，從產品發佈到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間
(四)、廣告策略
網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。
標誌廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導航網站，門户網站上發佈標誌廣告，通過發佈一些促銷信息，最近產品信息等吸引用户點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用户。
一、活動主題
“溝通才是全家福”，買手機就送全家福!
二、活動目的
拉動銷量，搶佔市場，為下半年銷量做鋪墊。
三、活動時間
9月15日——9月28日
四、活動形式
購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片製作卡。
五、活動內容
1、在促銷活動期間，購買指定的手機____系列，即可獲得大容量存儲卡一張。
2、每天頭10名顧客，均可獲得____影樓24寸全家福製作卡一張，先到先得。
六、活動注意事項
1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新，馨，心。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，並做適當培訓。
4、每天促銷結束要做總結，根據頭天的情況來改善促銷活動。
5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數據支持。
公司擁有廠房面積50000多平方米，員工____多人，下屬有移動電話，數碼產品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等。
天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書，產品質量穩定可靠，多次被評為“消費者信得過產品”、“中國消費者委員會推薦產品”、“中國公認”及“中國名優產品”。自98年以來，天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業”，天時達移動公司的手機建設項目連續三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”。
天時達手機促銷策劃書結構：
一、廣告目標：五。一黃金週對天時達手機進行促銷
二、目標市場：銷售促進策略
三、主題：天時達手機
四、促銷設置及安排(現場促銷)
(一)促銷時間：五月一日------五月七日
(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街
1.首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優越：
南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現場促銷佈置：
1.街道佈置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。
2.舞台佈置：
__背景長4.5米，寬2米。
上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，並且用另一種字體)
__舞台左右各放三個音響
__舞台前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高並用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到羣眾)，在盒子上貼上獎字。
__舞台前在擺個氣模
3.櫃枱設置：
__櫃枱和舞台距離為8米，用12個玻璃櫃台圍成一個正方形
__櫃枱裏房個木製三腳架高2.5米，用來貼海報
__真機放在櫃枱裏
__櫃枱上放模型，模型下放着相應的傳單
__櫃枱的手機應按價格擺放
__每個櫃枱旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)
__每個櫃枱有兩位銷售員
(四)人員選擇
1.舞台人員選擇
舞台的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應儘量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，並且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。
2.櫃枱銷售人員選擇
首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做櫃枱銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們瞭解天時達每款手機的功能，並靈活運用手機，每個櫃枱佔兩人，她的銷量和她的工資直接聯繫起來(從而可以提高櫃枱銷售人員的服務態度和銷售業績)。
(五)服裝的選擇
1.舞台人員可以隨意，服裝顏色的選擇要儘量鮮豔，儘量顯的有風格但還不另人反感。
2.櫃枱人員的服裝應統一，儘量黑色或藍黑色，裏面穿淺顏色的衣服，並佩帶櫃枱銷售人員的標誌。
(六)舞台表演
1.首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，並且也是大眾熟知的歌曲。
2.遊戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞台的大小選擇參與者，例如：“如左手摸着由膝蓋，右手摸着左耳垂，隨着主持人説幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最後剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到台前，然後根據掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調動觀眾的情感)。
3.主持人對天時達最近新研製的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
4.買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。
(七)獎品
1.消費者對什麼贈品感興趣，例如手機鏈等。
2.獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手錶，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
五、促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作遊戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態度。
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