產品上新活動策劃模板5篇

你們知道活動策劃在整理的時候有哪些務必要注意的事項嗎，小夥伴們在制定活動策劃的時候，一定要注意格式正確，錄取選題網小編今天就為您帶來了產品上新活動策劃模板5篇，相信一定會對你有所幫助。

產品上新活動策劃篇1

一、市場調查及分析

為了更好的瞭解我們的目標市場及制定出最適合的營銷策略，我們進行了一系列的市場調查活動，包括：在校內隨機進行100份問卷調查;調查學校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學等等，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調查結果及分析如下：

1.現象

據調查，暨南大學珠海學院學生總人數約為5600人，其中約有3600名內招生，20xx名外招生，內外招比例為9：5。僑校是暨大的特點，而外招生消費水平高，購買力強，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜誌和漫畫小説，分別佔56%和30%，相對而言，內招生的購買重點在於教材教輔類，佔45%。但是共同存在的問題是總比高達75%的學生購書金額不足50元。

2.分析

由以上的現象可以看出，暨大學生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發的。由右圖我們可以看到，無論是內招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書(佔75%)，但由於文華書城離我校較遠，所以有46%的同學覺得購書不方便。另外，部分學生覺得以原價買書價錢較高(佔34%)，從而導致了購書消費金額偏低，購買慾差的現象。因此我們認為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑藉價格優勢和良好的送貨服務也必定能很好的開發校園市場。

3.結論

通過對市場的調查與分析及對學校政策的瞭解，我們注意到有以下幾個值得關注的地方：第一，大部分的同學都認為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優勢所在; 第二，大部分的同學在課餘時間都喜歡上網瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑;第三，學校對學生做兼職方面限制較多，不允許學生公開做宣傳代理活動，而且同學們對待一般傳單的態度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。

二、競爭分析

通過調查，我們發現學校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑藉着地源優勢在校內購書市場中佔有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過於單一，漫畫小説較為陳舊，雜誌報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價出售毫無價格優勢可言……相比之下校園代理的優勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業務展開後，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。

產品上新活動策劃篇2

1.適合營銷公司新產品上市的促銷方法及實施要點

（1）包裝外贈品

實施難點及注意事項：

a.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：

a.易於瞭解 贈品是什麼，值多少錢，須讓顧客一看便知。

b.具有購買吸引力。

c.儘可能挑選有品牌的贈品。

d.要選擇與產品有關聯的贈品。

e.緊密結合促銷主題。

f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標誌圖案，以突出贈品的獨特性。

b.贈品活動不可過度濫用，因假如經常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產品只會送東西，而忽略產品本身的特性及優點。

（2）免費樣品派發

a.實施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標消費者。

b.入户派送

c.目標消費者聚集的公共場所內派送。

d.媒體分送

e.零售點派送

f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

g.工會派送

b.優點：創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性高。 a.將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。

b.口碑效應明顯

c.有利於樹立企業形象

d.有關產品的信息是全真的

c.實施要點：

a.適合產品：1.大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產品成本應較低或可製成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產品不適合使用此促銷方式。

3.派發品要有獨立品牌，並有一定的知名度。

b.設置監察制度，監督派送效果。

c.根據企業營銷策略定具體的派送區域。

d.在產品旺銷季節派發

e.一個月內，派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。

f.在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執行免費派送。 g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。

h.派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統一，便於消費者去零售點指定購買。

i.注意派送人員的形象及語言美，統一標識，並培訓以產品知識。

（3）折價券

折價券一般分為兩種形式：1.是針對消費者的折價券。2.是針對經銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。主要散發方式：a.直接送予消費者。b.媒體發放。c.隨商品發放。d.促銷宣傳單發放。

實施要點：

a.折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印製。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制範圍，有效期限，説明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

b.選擇好兑換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兑換率卻是報紙的六至十倍。

c.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區範圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現等影響兑換率的問題，制定相應的措施。

d.折價券的面值 通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兑換率。

e.儘量避免誤兑發生。

a.限制每次購物僅使用一張折價券。回收後，上交公司統一銷燬。

b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

c.單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。

d.折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易於處理和承兑。

e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

（4）減價優惠

實施要點：

a.減價優惠至少要有15%至20%的折扣，並要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如

果是低市場佔有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優於舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。

b.減價標示的設計，要把原價及減價後的現價同時標註，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。

c.減價優惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

d.消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。 e.特別注意現場的安全管理

（5）自助獲贈

自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

a.優點：a.不受季節限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。 b.花費低，易處理

c.可提高品牌形象。

d.用以強化廣告主題

e.用以回饋目前使用者並維護品牌忠誠度。

b.實施要點：

a.需要媒體廣告配合

b.贈品價值 通常選擇低價品。選擇贈品時必須考慮：1.贈送是否適當？2.促銷的支持是否充足？3.是否符合消費者所需？

最理想的兑換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要範圍。

c.效果反應。 一般兑換率不會超過此活動的總媒體廣告發布率的1%。最主要的影響兑換率的因素在於贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優待價值的認同等等。

d.出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在於所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。

e.限制兑換地點

（6）退款優惠

退款優惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之後，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。

（7）以舊換新

以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起着折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。

目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為捨不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新產品。

優點：a.能消除新產品銷售的障礙。

b.能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

c.以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。

缺點：a.促銷成本高

b.促銷範圍狹窄。只適用於促銷高，中檔耐用品消費品。

c.操作較麻煩。

實施要點：

a.如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：a.新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。b.如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那麼折價幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，

篇三：產品促銷策劃方案

一、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題

什麼是完美的主題呢？主要標準有三條：

一是主題有廣泛關注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關注、公眾關注、媒體關注，才會有人氣。比如三八節主題：“關注弱勢婦女羣體，三八免費婦檢”；母親節促銷活動主題是：“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節主題是：“關注你孩子的情商！”

二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要幹什麼，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來説明：比如某心腦血管藥品重陽節的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識諮詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這裏切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要説明白。

三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買也贈換也贈！”。副題“用××產品同類產品空盒子可以換取××產品的贈品一盒”。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢。

四是策劃主題是本着公關第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關手段製作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而取得較高的公眾關注度。

二、 精心選好活動合適的促銷活動地點

所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：

一是你想爭取的目標消費羣容易到達。有時侯並非最繁華的商業街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高於他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！

二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質。加上眾多的促銷活動不斷衝擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少！

三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些並非真正的目標消費羣，於實現真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

三、 仔細規劃促銷活動的力度和時間長短

刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這裏主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什麼、投入方式問題。當經費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創新，依靠創新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！

此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產品專賣店經常搞促銷嗎？

一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。

四、信息發佈，預告到位是人氣旺的關鍵

筆者見到很多企業，活動準備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發佈與預告，結果是場面冷冷清清，銷售產品很少。筆者的經驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對於促銷活動，應該在活動前3-7天內，對目標消費羣體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓儘可能多的目標消費羣體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產生興趣，第三次預告讓他們產生購買慾望。

還有就是三次預告可儘量採用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這裏推薦以下組合預告組合：

a、電視＋廣播＋報紙。

b、電視（廣播）＋報紙。

c、手機短訊＋報紙

d、電視（廣播）＋户外pop海報

e、夾報彩頁＋電視遊底走字。

電視可以採用遊底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。

應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實沒有多少經費時，張貼海報就可能是唯一的預告方式了。可以在社區告示欄、社區宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部（醫藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包裏，趁着醫院門診管理人員不注意，發放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量製作、打印、電腦刻字都可以。關鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告，户外預告本身就是大眾媒體的有益補充。

不要怕預告花費成本，不預告活動不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預告。

五、現場氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利於聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現銷售。你可以用以下手段渲染現場氣氛。

1、 視覺手段：

· 促銷活動終端現場儘可能多的張貼pop廣告。

· 氣球、巨無霸充氣模型。

· 橫幅、條幅等。

· 空中飛艇、熱氣球。

· 整齊特別的着裝。

· 散發印有活動説明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發可以利用的小型精美宣傳品。

· 特製的高帽子。

2、 聽覺手段

· 高音喇叭。不停大聲吆喝。

· 麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。

· 電視錄像或者重複播放錄像錄音。

3、 現場表演??

· 可以事先找一些參與慾望很強烈的顧客，讓其在現場表演、現身説法。也就是常説的託，但是最好不要用假託。讓真正的消費者擔任此腳色。

· 用產品或者特製的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，並在所有能插的地方插上氣球。

六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品

1、採用拍賣方式。以遠遠低於零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權以出價購買。現在拍賣已經成為一種專業的營銷方式了。

2、採取批量作價方式，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低。

3、採取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會説：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！”

4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優惠券，憑優惠券可以打一定折扣。須知佔便宜心理現在還有非常大的市場。尤其是在低端客户中非常看重。

再來看看禮品：促銷活動禮品設計也是很有學問的：一般按照以下原則來設計：

· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發市場或者從廠家低價採購。運用這種禮品消費者不嫌多。

· 珍稀性原則：這類禮品由於沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際並非如此。比如筆者曾採購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們説價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這麼多。因為沒有人知道它的價格。

· 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

· 趣味性原則：禮品要富於情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。

七、做好充分的人員前期安排與培訓

1、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。

2、現場活動責任到人，事先預演可能出現的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場局面。

3、前期對每個人的工作分工進行反覆溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細瞭解。並且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現一人多能多職。佈置完任務後，讓每個人複述自己的職責，出現問題處理程序和處理方法。

4、嚴肅紀律，統一行動，保證執行效果。

產品上新活動策劃篇3

怎樣做促銷活動策劃方案?相關的產品促銷活動範文大家瞭解哪些呢?

一、活動目的

充分利用資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。

二、確定促銷活動對象

此次促銷活動的目標客户羣體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體?活動控制在什麼範圍內或者什麼地域內?哪些人是促銷得主要客户?哪些人是促銷得次要客户?這些選擇都會與我們最後活動的效果有直接關係，影響到我們最後銷量是怎麼樣的。

三、促銷活動的方法

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什麼樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用並如何去分配各種資源。

在確定了方法之後要儘可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業匯演，借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。

個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關係以及方方面面。

1、確定夥伴：拉上政府做力量後盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經銷商聯手?或是與業內其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買慾望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行彙總分析和總結，並結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上儘量能讓更多的消費者有空閒來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關部門溝通好，比如説安保、城管、工商等部門。不僅發動促銷的時間和地點重要，持續多少時間效果會最好也要深入分析。持續時間太短會導致在這一時間內很多消費者無法實現購買或者重複購買，很多應獲得得利益不能實現，促銷效果還沒有完全熱起來。

六、廣告配合方式

想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

七、促銷活動的前期準備

前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗促銷活動策劃方案

在人員安排方面要儘量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通?誰來負責文案策劃及寫作?誰來負責現場管理協調各方面關係?誰負責相關禮品發放?誰負責顧客滿意度調查以及問題投訴?要各個環節都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無鉅細沒有遺漏，大到車輛場地佈置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後一一清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要得是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有得途徑是否理想。可以在促銷活動中詢問消費者，填調查表等方法。

八、促銷活動的進行

主要是現場活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力得保證。只有按紀律規矩辦事，才能保證方案得到完美執行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細緻的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷人員，促銷範圍、強度、以及重點進行調整，確保對促銷方案的控制。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取某種方式在一些媒體進行後續宣傳。

十、費用預算

整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。

十一、意外防

策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等等。這時候我們必須對各個可能出現得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估

預測這次活動會達到什麼樣得效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

下面我們列舉幾個促銷活動的方案。

1.為了擴大企業產品知名度，一個商家採用“買贈”的方式，這個方法確實不錯，因為不但能夠使大量產品流入市場，讓更多人羣接觸產品，還可以處理庫存及積壓商品，還節約了贈品單獨的開發購買費用。但是這時候就要注意一點，贈的商品一定要對客户有吸引力，讓他對產品有認同感，價值感，至少不能質次價廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業產品的不滿。

2. 一個公司為了促銷自己的商品準備與一些藝術團體合作，在户外活動中表演一些羣眾喜聞樂見的節目。這種方法可吸引過往顧客的注意並使之停留，達到吸引人氣的目的。但是因為場地佈置等問題，並沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額並不多，別説是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠裏面了。

3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最後決定採用競賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產品功能的機會。但是由於請的競賣師水平有限，導致現場氣氛並沒有達到預期效果，並導致很多競賣品都是以極低價成交，導致虧損很大。

簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細緻，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題：

1、我們處在一個什麼樣的市場環境下?

2、這個市場的特點及我們的客户，競爭格局，競爭對手是怎麼樣的?

3.、某些大的品牌近期有什麼舉動，競爭對手有什麼舉動?

4、我們的促銷活動針對什麼樣的客户羣體舉行?我們要此次促銷活動的目標?

5、我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結合在一起，有哪些社會關係可以利用?

6、我們會在促銷活動中可能遇到什麼困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎麼辦?

找到了以上問題，並尋找到答案。我們的促銷活動才不致於過於泛散，缺乏方向。

產品上新活動策劃篇4

第一部分 促銷形式

一、包裝外贈品

贈品的選擇必須符合以下原則條件：

1、易於瞭解贈品是什麼，值多少錢，須讓顧客一看便知。

2、具有購買吸引力。

3、儘可能挑選有品牌的贈品。

4、要選擇與產品有關聯的贈品。

5、緊密結合促銷主題。

6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當

平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標誌圖案，以突出贈品的獨特性。

二、免費樣品派發

（一）實施的主要方法：

1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。

2、入户派送

3、目標消費者聚集的公共場所內派送。

4、媒體分送

5、零售點派送

6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

（二）優點：創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性

高。

1、將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。

2、口碑效應明顯

3、有利於樹立企業形象

4、有關產品的信息是全真的

（三）實施要點：

1、適合產品：(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。

(2)產品成本應較低或可製成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產 品不適合使用此促銷方式。

(3)派發品要有獨立品牌，並有一定的知名度。

2、設置監察制度，監督派送效果。

3、根據企業營銷策略定具體的派送區域。

4、在產品旺銷季節派發

5、一個月內，派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。

6、在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執行免費派送。

7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。

8、派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產

品

包裝色彩要統一，便於消費者去零售點指定購買。

9、注意派送人員的形象及語言美，統一標識，並培訓以產品知識。

三、折價券

（一）針對消費者的折價券主要散發方式：

1、直接送予消費者。

2、媒體發放。

3、隨商品發放。

4、促銷宣傳單發放。

（二）實施要點：

1、折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印製。折價券的信息傳達應清晰，以引人

注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制範圍，有效期限，説明文案一一描述。如果能

加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

2、選擇好兑換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝

上折價券的兑換率卻是報紙的六至十倍。

3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品

牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區範圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計

與表現等影響兑換率的問題，制定相應的措施。

4、折價券的面值 通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，

也能獲得最好的兑換率。

5、儘量避免誤兑發生：（1）限制每次購物僅使用一張折價券。回收後，上交公司統一??

毀。

（2）折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

（3）單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。

（4）折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易於處理和承兑。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

四、減價優惠

(一)實施要點：

1、減價優惠至少要有15%至20%的折扣，並要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。

如果是低市場佔有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加銷售效果。此外

新品牌運用效果要優於舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。

2、減價標示的設計，要把原價及減價後的現價同時標註，形成顯明的對比，標示牌的大

小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。

3、減價優惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。

5、特別注意現場的安全管理

五、自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

（一）優點：

1、不受季節限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。

2、花費低，易處理

3、可提高品牌形象。

4、用以強化廣告主題

5、用以回饋目前使用者並維護品牌忠誠度。

（二）實施要點：

1、需要媒體廣告配合

2、贈品 價值通常選擇低價品。最理想的兑換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%

至50%，

大部分的付費贈品以10至80元為主要範圍。

3、效果反應：一般兑換率不會超過此活動的總媒體廣告發布率的1%。最主要的影響兑

換率的因素在於贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優待價值的認同等等。

4、出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在於所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從

別處尋到。

5、限制兑換地點

六、退款優惠

退款優惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之後，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還

其購買商品的全部或部分金額。

七、以舊換新

以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的

價款，舊商品起着折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。

（一）目的

主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為捨不得丟棄尚可使用的舊商品

而不買新產品。

（二）優點

1、能消除新產品銷售的障礙。

2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。

（三）缺點

1、促銷成本高

2、促銷範圍狹窄。只適用於促銷高，中檔耐用品消費品。

3、操作較麻煩。

（四）實施要點：

1、如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：

（1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。

（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那麼折價幅度可高些。反之，可以降低一些。

（3）名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、對舊貨確定不同的折價標準。

3、必要的時候，向消費者公佈回收來的舊貨去向。

4、回收來的舊貨儘可能加以利用，以降低促銷成本。

5、選擇促銷時機。

6、為方便消費者，可將此活動納入社區推廣活動中。

八、合作廣告

合作廣告是指通過合作和協助方式，贏得經銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本

公司的產品。

九、聯合促??

優點

1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業的企業聯合建立起強有力的市場地位。

2、讓新產品h可以搭已被大眾接受的產品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。

第二部分 促銷活動實施

一、建立促銷目標

促銷目標概括來説有兩大類：短線速銷和長期效果。

（一）短線速銷 一般可通過三個途徑達到此目的。

1、提高購買的的人數 常用方法：pop推廣，競賽，減價優惠，免費試用等。

2、提高人均購買次數 常用方法：贈品，折價券，減價優惠，酬謝包裝等。

3、增加人均購買量 常用方法：折價券，減價優待，贈品，酬謝包裝等。

（二）長期效果 常用方法：競賽和贈品。

二、選擇促銷工具

在選擇促銷工具時要考慮以下因素：

1、促銷目標 ：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有着較為明確的條件制約和要求，

從而規定着促銷工具選擇的可能範圍。

2、產品特性

3、消費者的消費心理及消費習慣

4、促銷對象（消費者，經銷商，零售商）

5、競爭對手的情況

6、促銷預算

三、設計促銷方案

1、促銷形式 即採用何種促銷形式

2、促銷範圍 分為兩項內容：產品範圍和市場範圍

3、確定折扣率 要對以往的促銷實踐進行分析和總結，力求引起最大的銷售反應。並結

合新的環境條件確定適合的刺激程度。

4、選擇促銷對象

5、促銷媒介的選擇

6、促銷時間的選擇 包括：何時促銷，何時宣佈，持續時間及頻率等。

7、促銷預算的分配

8、確定促銷的期限和條件

四、試驗，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現有的途徑是否有效。

可採用詢問消費者，填調查表。經試驗後與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心

注意和監測市場反應，並及時調整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現預期的方案

和效果。

五、促銷策劃中的注意事項

1、在確定促銷目標和預算後，才推出促銷計劃。

2、只有選好正確的促銷工具，才能實現目標。

3、促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人羣。

4、促銷活動文案要簡單易懂。

5、參與促銷活動的條件要求不要過多。

6、注意與其他營銷溝通工具整合運用。（如廣告，人員推銷，公關）

7、新產品的促銷活動必須先試銷後實施。

8、促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。

9、促銷活動前要合理備貨。

10、促銷活動實施期限要適宜。

第三部分 促銷方案

一、活動背景

市場狀況、競爭狀況、對手採取的營銷方式等

一、活動目的

二、活動範圍

區域範圍、產品範圍

三、活動時間

四、活動形式及步驟

五、媒體廣告配合

六、費用預算

七、促銷效果評估

產品上新活動策劃篇5

一、總體思路

七夕是中國傳統的情人節，由於國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。

另外，由於黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鑽飾節”於七夕啟動，以“節”促“節”，並借情人節的巨大商機給鑽飾節帶來一個好的開端。

二、活動時間：8月16(週四)——8月19日(週日)

三、賣場佈置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳説中在葡萄下可以聽見牛郎織女説話的傳説，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。

四、活動策劃

(一)鑽飾節

1、主題

百年老店，百年好合——200__鑽飾節

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將_商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

2、活動策劃

鑽飾節由8月延續至“十一”黃金週，共計一個多月，這麼長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鑽飾節活動的預熱期，吸引消費者對鑽飾節活動的關注，並促進下一步消費。

鑽飾節浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鑽飾類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。

牀品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3、展式創意

每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用乾花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關係，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。

(二)全場活動

1、全場主題活動

(1)活動主題

浪漫七夕，幸運77

——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動策劃

由店內商家提供77件商品做為禮品，週六日在共享空間設置活動區，製作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優先選擇權。

(3)獎品

店內各商家每家提供一件售價不低於100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。

(4)促銷物料準備

①kt版設計及製作

②活動規則説明水牌

④活動場地所需桌椅

2、其它促銷活動

(1)買情人節禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節禮物單票滿770元，可享受中國境內ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

(以上兩種優惠不可同時享受)