所謂的房地產營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產銷售業績而採取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業的的營銷策劃方案。今天本站小編在這給大家整理了一些樓盤活動策劃案範本，我們一起來看看吧!
一、活動目的和背景
本次房地產開盤活動初定時間為2021年12月25日。在__項目的推廣，__花園在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客户羣對項目的瞭解已經趨於成熟，同時根據項目銷售情況統計説明，項目的已放號客户羣中準客户所佔比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該説是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客户的流失。
房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤後兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將__花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今後二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。
二、活動時間
2021年12月25日
三、活動地點
__花園項目銷售中心現場
四、房地產開盤策劃方案主題思路定位
強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功
1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。
2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客户都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客户關於選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人羣進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客户心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。
五、房地產開盤活動現場規劃佈置方案
1)現場佈置
A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞台一個，後設背景板(雙面)，舞台兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包紮的講台，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞台主要用做剪綵以及主持、發言用途。
B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞台下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
C舞台前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2)外圍道路佈置
A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。
C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區佈置及其他佈置
A售樓部內部分為4個區域
a、選房區：主要用做通知到的放號客户在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，並簽署相關協議。
b、簽約區：主要用做已經選好房的客户在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。
c、展示區：主要用作未通知到選房的客户參觀沙盤和模型，索取資料，户型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區：原洽談區位置，主要用作客户逛累了之後臨時休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。
B其他區域
a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪綵等，同時作主要的包裝區域。
b、休閒區：用作舞獅表演及客户觀賞表演的區域。
4)新客户排號台：設在售樓部入口右側，立柱之後，用作新客户臨時排號之用，同時也用作臨時室外諮詢台之用。
一、市場現狀
1、大中城市房地產市場回暖。
2、處於每年的銷售旺季(金九銀十)。
二、項目現狀
1、一期，D、E、F區剩餘房源大部分為六樓。樓層相對較高。
2、G區G8、G9部分房源存在明顯的產品缺陷
3、三期即將認籌，開盤在即。
針對目前房地產發展的現狀，及項目本身特點及產品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準備工作。
三、活動目的
1、增加小區的知名度。
2、製造營銷氣氛，化的去化二期剩餘房源。
3、增加三期A1號樓的認籌數量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎。
四、活動時間
_月_日—_月_日
五、活動主題
主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”
主題二：“歡度國慶之喜，領略黃金真情”
主題三：“活力黃金週，超值優惠7天樂”
六、活動內容
1、黃金週每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主)。
2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外)。
3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客户均有機會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現場氣氛而定)，凡是簽約客户均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設置：
一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩台)
二等獎：枱曆三名三等獎：購物袋若干
七、宣傳方式
1、網絡(__，__)
2、短信(短信定於_月_日、_月_日每天兩萬條信息)
3、報紙廣告(今日__版，暫定_月_號)
4、國慶宣傳易拉寶
5、户外演出一場或花車-3天
八、現場包裝
室外：
1、橫幅：0.7-10米-2條。
2、國慶抽獎禮品的堆放。
3、氣球裝飾：大門、禮品區。
4、弔旗。
5、易拉寶展示。
一、活動背景
鋪天蓋地的廣告攻勢對於一個別墅項目的推廣前期來説是不切實際的，而直接面對目標客户羣，從他們關注的事情入手，並在推廣活動中給予他們對應的參與空間，不失為一種好的做法。所以在本項目前期推廣中，通過系列活動，有步驟的進行推廣。先以宣傳單、車載視頻、户外廣告的形式在普通大眾心裏建立起企業形象，提高知名度。其次通過慈善活動，來提高企業的美譽度，增大曝光率。然後針對有購買力的人羣進行有禮有節的宣傳，樹立起高端房產的影響。最後配合紙質、立體的媒體宣傳，造勢與借勢並重，迅速完成推廣。
二、活動目的
1、通過一系列活動強化__房產的概念，引導客户對高端房產的需求。
2、提高__地產品牌知名度、美譽度、讚譽度。
3、提高__地產的銷售量，發掘目標客户與潛在客户，擴大其社會影響力，產生規模效應。
4、聯合高端品牌，邀請多行業精英人士參與活動，收集目標客户信息。
三、目標客户羣
職業特徵：以私營企業主為主要構成，鋪以公務員、外資企業高層、大型企業高層、海歸派人士
年齡特徵：35——55歲為主、28——35歲為輔
潛在市場：企業協會及頂端奢侈品VIP、消費場所VIP、金融機構VIP
四、活動主題
活動時間：待定
訴求元素：
a、尊崇、私有、_專題獨享、成功、高端、品味、地位、身份、面子、舒適的心理暗示
b、環境景觀，自然條件的稀卻、唯美
c、人文、生活態度、圈子的認同
d、建築形式、風格、建築材料的差異
e、熱銷奇蹟、搶購的渲染
f、社會責任等
活動地點：待定
活動主題：傳世御宅尊享非凡
尊貴顯赫私家領地
典藏珍品以愛之名
伯爵天地琉璃人生
(或根據具體房產項目制定主題，務求能體現其尊貴不凡及獨特性)
主題闡述：
一羣上層社會的精英人士，擁有着非凡的人生經歷，更以一種非凡的生活方式和生活態度，引領着時代前進的步伐以尊者的態度享受着非凡的人生，在社會中早已超凡脱俗非凡品質的活動定是非凡人生中不可缺少的部分，享受這每一刻精彩的瞬間，為非凡的人生點綴無限的魅力尊者，尊享非凡人生;智者，傳承盈富基因。
活動策略：
別墅項目作為第二居所，屬於奢侈品。別墅的目標客户屬於上層人士。這些上層人士有自己的審美觀點、興趣愛好、閲讀習慣，接受資訊的渠道也非常特別，不是一般的大眾媒體。他們多是第二次置業，對別墅產品價值有自己的認識，而且不會輕易改變自己的看法。他們具有強大的經濟實力，堅定的信念，極強的控制慾望，他們對事務的認識充滿了理性和哲理，但遇到自己喜歡的東西時，往往感性的東西更能多一點。
這些上層人士購買別墅的目的首先是符合他們口味的項目獨特的精神氣質，其次通過購買別墅獲得別人的認可，再次是追求生活的享受。
別墅產品的客户羣相對狹小，銷售週期相對較長。別墅產品的銷售更追求的是有效性。
基於以上的分析我們認為別墅產品的廣告總體策略是：
a、有效性(只針對上層人士的有效傳播)。
b、長期性(廣告的持續性傳播)。
c、宣揚獨特的精神氣質、上層人士的生活態度。
d、加大活動營銷，業內口碑傳播(根據上層人士的生活習慣和愛好，舉辦大量活動)。
五、活動內容
1、高級商務酒會——“尊尚生活·奢華盛宴”
2、珍品美食美酒品鑑會
3、自助燒烤
4、晚間焰火表演
5、慈善拍賣會
6、幫助貧困大學生圓大學夢
7、建築與設計藝術品鑑會
8、名車展示慈善派對
9、藝術沙龍(繪畫、金庸武俠音樂)
10、魅力女人
六、實施
1、前期宣傳
設計宣傳單，在人流量聚集的地方派發，為宣傳造勢，積累人氣，讓人們知道、瞭解、關注__房產。(如重百、新世紀、百盛福斯德廣場等附近)也可在各大報紙、電視台，車載電視宣傳，聚集人氣，在普通大眾人羣中樹立品牌效應;在廣場上搭建舞台進行歌舞表演，吸引人羣，在旁可設立諮詢點。
2、高級商務酒會——“尊尚生活·奢華盛宴”
由於別墅是高檔理性的消費品，有特定的消費人羣，針對這一特殊羣體，為其量身定做宣傳方式。通過高級商務酒會，邀請中高等收入人羣，在酒會中進行潛移默化的影響，是房產品牌在這人羣中得到推廣，挖掘潛在客户，樹立起其高端的品牌的形象。
邀請對象：以私營企業主為主要構成，輔以公務員、中型大企業高層人士。還應邀請客户的太太(或女友、舞伴)，邀請函除設計精美外文字內容應詳細介紹酒會的內容與特色，高檔的酒會必定更吸引客人蔘加的慾望。
年齡：35——55歲為主、28——35歲為輔
現場佈置格調：高雅、品味、舒適
食物：自助餐除提供各種酒類、飲料、果汁、各類食品，有必要聯繫市內知名的餐館提供特色小吃及美食在自助餐開始前送到酒會現場，酒水應包括(紅酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、等)。
流程：
a、現場嘉賓簽到，送禮品袋(手提袋、枱曆、印有__的房產筆記、本宣傳頁)
b、主持人上台致開場詞，介紹主辦單位，特約商户
c、邀請主辦方領導講話
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