2023個人年終工作報告最新6篇

工作報告有利於下一年的工作更好地開展，經常寫工作報告是可以提升我們思考問題的能力的，下面是本站小編為您分享的2023個人年終工作報告最新6篇，感謝您的參閲。

2023個人年終工作報告篇1

幼兒園託班教師個人工作總結總結時間飛逝，在今明幼兒園工作已近一年的時間，回顧一年的忙碌生活和孩子們的進步，還是讓人感到很欣慰的！現將我一年的工作做一個簡單總結：

一、思想品德。

作為一名黨員教師，我時刻以嚴格的標準來要求自己、刻苦學習；聽從領導安排，自覺遵守各項規章制度，和同事友好相處，關心每一位孩子；認真做好自己的本職工作。

二、保育工作。

我接手的是託班的寶寶，和搭班老師保育員老師相互配合，使混亂無序的班級狀態循序漸進到比較有序狀態，孩子們掌握了較正確的洗手方法和飲食習慣、較懂禮貌講道理、初步建立了寶寶的生活自理能力等。我們還定期對玩教具進行清潔和消毒，堅持每天給寶寶進行晨間，適時適當的對寶寶進行三浴活動，以提高寶寶的身體素質，和各方面能力的發展。此外我們還注重安全教育，每次活動前先考慮遊戲材料的安全性、及先提要求再遊戲，在遊戲中我們時刻關注寶寶，將危險指數降至最低。日常生活中我們也注重安全知識的講述，如不玩小的異物、不亂吃東西等。

三、教育工作。

通過對《綱要》的學習和實踐操作，使我深刻的意識到孩子成為活動主人的重要性。因此在教育教學方面，我設置了很多讓寶寶動手操作的活動，寶寶不僅對活動感興趣而且增長了知識經驗。教育教學方面主要體現在，認真備課、上好每一節課、檢查教案，聽隨堂課、公開課、撰寫教育隨筆和個案等。孩子們各方面的知識能力和行為習慣也有了明顯的提高。會唱30首左右的中英文兒歌，能區分顏色、形狀、1和許多、和簡單區分不同材料的東西及沉浮，比較大小胖瘦，能較安靜的看圖書，在老師的引導下能講簡單的故事等。

四、家長工作。

學期初我們幾乎對每位幼兒都進行了家訪，瞭解寶寶的生活習慣、性格特點、家長的教養方式等，瞭解了孩子的情況後，在對孩子進行教育時，我們就會有的放矢。園內還開展了家庭講座，使家長重視孩子行為習慣的培養；家長會可以使家長了解班級各方面情況及工作任務，以使家園更好的配合教育好孩子！另外我們還有成長檔案和家長聯繫手冊，以便真實的記錄寶寶的成長足跡，促成家園共育。

五、不足之處：

（1）班級秩序處於穩定狀態，仍需常抓不懈。

（2）寶寶的語言表達能力相對較弱，傾聽能力有待提高。

（3）寶寶的摺紙能力相對較弱，有待加強。在一年的忙綠生活和學習中，我收穫頗多，教案、隨筆、讀後感發表了，參加的合唱團也越唱越有感覺了！

我相信自己的付出和自己的成長、孩子們的成長是成正比的！感謝我的幼兒園！

2023個人年終工作報告篇2

進入公司以來，我就把“做一名優秀的財務人員”當作致力追求的目標。××年，在公司領導的關懷和同事們的幫助下，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準，嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高，順利完成了領導交給的各項工作任務，向着“做一名優秀的財務人員”的目標又邁出了自己堅實的一步。下面就將一年來的工作、生活、學習以及思想等各方面情況彙報如下：

一、思想上積極上進

能夠以積極的態度認真參加公司組織的政治理論和業務學習培訓，並不斷總結自己思想上的不成熟觀點，向着做一個有魅力的××人靠攏。其次，通過廣播、電視、報紙、書刊認真學習領會當前國家政策及經濟形勢，為今後的工作，生活等鋪一條正確的路線圖。

二、工作中兢兢業業，盡職盡責

勤勉的精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。一年來，我在工作中能夠以正確的態度對待各項工作任務，積極主動，勤勤懇懇，有強烈的工作責任心和工作熱情，經常加班加點，毫無怨言。在行動上自覺實踐為公司服務的宗旨，用滿腔熱情積極，認真細緻地完成好每一項任務，嚴格遵守各項財會法律、法規以及單位的各項規章制度，認真履行會計崗位職責，自覺按規章操作。自己在目前工作崗位上已工作了十餘年，經過十多年的鍛鍊基本上能很好地勝任本職工作，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題。

三、業務上不斷積累，提高素質

隨着新形式對財會人員業務能力要求的提高，本人十分注重對業務知識的學習和積累。積極參加各項業務培訓，提高自身業務素質，爭取工作的主動性。在工作之餘，擠出時間自學業務知識，認真學習了關於財會工作的有關法律、法規、方針、政策，並在工作中貫徹執行這些政策規定，為相關領導、部門瞭解企業財務狀況、經營成果和現金流量，並據以作出經濟決策、進行宏觀經濟管理提供真實、可靠的財務數據信息。

做好工作是關鍵，在工作崗位上我首先從三個方面做起。

1、用心。

在目前的形式下，對於會計人員的要求越來越高，而用心工作始終是會計工作的命脈。工作態度塌實嚴謹，堅決遵守公司各項財經紀律和管理制度。平時還注重對電腦和電算化會計工作有關知識進行深入學習，使自己在日常工作中達到事半功倍的效果。能夠熟練掌握財務工作流程，做到條理清晰，帳實相符，從原始發票的取得到填制記帳憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和存檔都達到了正規化、標準化。做到了全面、及時、準確的反映。

2、創新。

對××公司和××公司的各項精神及方針政策能夠認真體會，並聯繫到自己的工作實際中堅決支持和貫徹執行，正確體會各項政策的內涵，在本質上發掘新理論、新辦法、新層次，適應新要求。

3、負責。

加強個人責任心培養，認真履行好自己的會計職能，勇於負責，敢於負責，具備較強的責任心把自己的`工作做好。在工作中，能夠以正確的態度對待各項工作任務，積極主動，勤勤懇懇，毫無怨言，已基本較好地勝任本職工作並不斷自我總結工作中的成敗得失，以高度的熱情和責任感完成各項工作任務。

四、存在的問題和今後的努力方向

回顧一年來的工作，雖説取得了一定的成績，但也存在着許多不足之處：一是學習不夠踏實；二是處理棘手事情信心不夠，需進一步改進；三是開創性的工作開展的不多。

針對以上問題，在今後的工作時間裏，我將加強理論學習，苦幹、實幹，努力提高工作質量和效率，進一步提高自身素質，尋找差距，克服不足，在今後的工作上取得更大的進步。

擴展閲讀

時間過得太快，舊的一年即將走完，作好村支書工作的年度的全面述職報告，顯得尤其必要，通過覆盤上一年的工作，才能很好地開啟下一年工作。在作村支書的工作年度彙報，哪些需要重點講呢？以下是工作總結之家小編為大家精心整理的“關於村幹部個人的年終工作述職報告彙報範文”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

我叫xxx，中共黨員，自20xx年擔任xx村支部書記以來，在鄉黨委、政府的正確領導下，我立足村實際，組織和帶領全村黨員、幹部、羣眾貫徹落實鄉黨委、政府的各項安排部署，取得了新農村建設的全面發進步。現將一年工作彙報如下：

一、始終不渝地抓好組織建設，為物質文明建設提供有力支持

1、認真組織黨員和村兩委成員學習兩會精神和黨的十八屆三中全會精神，提高兩委成員的思想水平，從而促進我村全面工作的順利開展。

2、加強對“兩委”換屆後幹部的培養和監督，突出抓好思想作風建設，規範村兩委工作，增強領導班子的整體功能。

3、加強對黨員的教育管理，嚴格遵守《黨章》規定及黨內各項規章制度。定期開展黨員會議，提高全村黨員幹部素質，夯實了黨在農村中的最高地位。

4、加強作風建設。帶頭執行黨風廉政建設責任制。採取多種形式的廉政教育活動，落實羣眾監督機制，使基層幹部組織紀律觀念和工作作風有了明顯改觀，廉潔自律意識明顯增強。

5、加強後備幹部及入黨積極分子的選拔和培養，嚴格選拔思想覺悟高、年輕有為的同志，提高其思想修養，使其成為優秀後備力量。

二、大力發展社會事業，為經濟建設發展夯實基??

1、村兩委在不斷加強自身思想政治建設和作風建設同時，不斷增強大局意識、政策觀念和法律觀念，正確樹立全心全意為人民服務的思想。轉變思想方式，改進工作方法，結合本村實際情況，確立積極發展思路。

2、完善防洪池安全防護設施，完善文化硬件設施，規劃新農村建設，積極招商引資等。

三、實行村務公開，加強民主管理

充分完善各項管理制度，進一步落實村務、財務、民主管理、羣眾監督制度，增強工作透明度，各項工作有章可循，有法可依，做到職責分明，積極有效的開展工作。

四、深入羣眾，全心全意為人民服務。

7月份，面對突發其來的洪澇災害，在鄉領導幹部的陪同下，我們支村委幹部不分晝夜，逐户排查瞭解每一户的受災情況，全村四百多户，我們幾乎每天排查一到兩次，對於隱患嚴重的重點户，我們更是每天不少於3次，時刻掌握情況，努力勸其投親靠友搬離危房，對無親無友的村民，村委積極為他們尋找安置點。為了村民，每一位支村委幹部都能不辭辛苦，任勞任怨，我感到很驕傲、很温暖。

各位領導、同志們，我在平凡的崗位上做了自己應該做的事，取得了一定成績，這點成績是上級領導支持幫助的結果，是全體羣眾、黨員、幹部共同努力的結果。但同時，我也清醒地看到我村在基層黨建、經濟發展過程中還存在一些問題。一是集體經濟基礎薄弱，發展進度比較緩慢。二是招商引資的力度不夠，缺乏更多的主動權，軟件環境有待進一步改善。三是幹部的工作作風需更進一步的加強，工作中還存在沒有解決的遺留問題。我會始終保持戒驕戒躁、謙虛謹慎的作風，繼續發揚優點，不斷完善自己，始終與黨委保持高度一致，結合村情實際，創造性地開展工作，力爭取得更大的進步。

尊敬的各位領導、各位代表：

一、加強村級黨組織建設，增強班子核心作用。

深入開展黨的羣眾路線教育實踐活動。根據縣、鎮黨委的統一部署，20xx年5月，我村黨員幹部組織開展了黨的羣眾路線教育實踐活動，注重解決關係羣眾切身利益的問題，解決羣眾身邊的不正之風問題，把改進作風的要求真正落實到基層，真正讓羣眾受益。

二、與時俱進，積極作為，紮實推進新農村建設

今年我村在進行新農村建設上，主要做了三個方面的工作。

一是大力搞好基礎設施建設：

村組道路安裝路燈：為了方便我村居民出行安全，今年我村投資80餘萬元，在村組公路總計安裝了337盞節能環保路燈。11月份，全部通電亮燈，完成了道路的亮化工程，方便了村民的出行，美化了環境。

二是加強農村環境衞生治理：

在環境衞生治理方面。村支兩委加大宣傳力度，通過懸掛宣傳橫幅、發放環境衞生"五子歌"等方式，提升村民環境保護意識。完善相關制度，每季度開展環境衞生檢查，評選出"環境優美户"和"環境示範户"，並及時張榜公佈。

三是堅持文化興村路線：

今年我村的文化建設又上了一個新的台階，在婦女主任的帶領下、全體村民的支持下，我村今年參加了縣、鎮兩級的各類文體表演與競賽多次，獲xx縣柔力球比賽二等獎。

年初，積極引進青松老年公寓，10月份開展老年護理員培訓，有18人拿到護理員資格證，為我村散居養老文化提供理論和技術支持，為建設"宜居宜業宜遊"的xx村起到了積極的作用。

四、立足為民，踏實幹事，積極做好村級工作

計生工作仍是兩委長期工作之重，在婦女主任xx的帶領下，我村大力宣傳計劃生育政策，按時參加鄉計生辦組織的計生例會和檢查，使得計生工作深入細緻，計生政策宣傳深入人心。流動人口管理有序進行，相關信息及時更新。站式辦公服務大廳，設5個便民服務窗口，每天做到準時上下班，熱情服務羣眾。由林主任分管的民政殘聯工作深入民心，今年我村慰問了本村的離貧困患病黨員、貧困户、殘疾黨員、孤寡老人，做到優撫對象準確，相關政策及時到位。新農保、低保工作及時、到位。

同屬蔣建分管的會計工作也開展有序，做到了日清月結。財務做到按季度公佈，村務及時公開。林主任分管的治安ww工作做到防患於未然，通過一系列宣傳，教育村民提高防範意識，對違法亂紀行為和可疑人員，及時上報村兩委班子或派出所，有效地保障了村集體及個人財產的安全。同時，我們還做好民事調解工作，做到大事化小、小事化了，把問題解決在萌芽之中，解決民事糾紛多起，促進了鄰里家裏和睦團結。

五、廉潔自律，實事求是，切實加強黨風廉政建設

1、支村兩委始終堅持加強黨風廉政建設的學習、教育和宣傳，要求支部成員做到的`本人首先做到，要求黨員羣眾做到的、支部成員首先要做到，在黨員隊伍中沒有出現一例違法違紀現象。不斷加強思想政治教育，始終保持清醒的頭腦，以制度管理人、約束人，在羣眾中樹立自身形象，團結別人，真心對待每一個同志。

2、財務管理情況。在財務管理方面嚴格執行財務管理紀律，同時要充分發揮民主理財成員的監督管理作用。

3、各項中心工作實行民主決策、民主管理、民主監督，廣泛聽取羣眾意見。

4、增資節約情況。凡村委會一切開支做到勤儉節約，取消七一禮品發放，取消元旦掛曆，減少和精簡會議。同時積極向上爭取資金，為全村的基礎設施建設多爭每一分錢。

以上是我村兩委一年的工作情況，雖然取得了一定的成績，但成績只能證明過去，並且我們距上級的要求還存在着一定的差距和不足。因此我們要在總結經驗的基礎上，揚長避短，以更加飽滿的工作熱情、積極進取、奮發向上的精神風貌努力工作。我們堅信，只要我們團結一致，同心同德、共同努力，一定能在20xx年，把我們xx村建設得更好，為我們村民服務得更好。

謝謝大家！

述職人：

大家好，我作為xx村支部書記兼村長，在上級領導的關懷和指導下，在全體黨員和村民代表的全力支持下，我順利地走過了兩年村支部書記及村長的歷程，在這兩年之內，在村支部、村委會羣眾的領導下，圓滿完成了村支部及村委預定的目標、任務。在工作中，也取得了必須的成績，現就本人兩年來的工作述職如下:

一、抓班子建設，提高為人民服務的整體水平。

我與村支兩委班子成員深刻認識到進一步加強黨的基層組織本村建設的重要好處，狠抓班子的思想、組織和作風建設，堅持羣眾領導和個人分工負責相結合的制度，從解決人民窮的問題做起，狠抓黨員的思想認識。兩年來，我們村每個月都要定期組織支部班子成員學習中央關於農村基層組織建設一系列文件，學習黨的十八大會議精神，定期組織召開專題會議，聽取各黨員黨建工作狀況彙報，及時研究解決存在的重要問題和困難。提高羣眾收入，產業調整結構為起點，黨員、幹部帶頭以種植樹苗為主，種植種類以核桃樹，側柏，柳樹，楊樹，桃樹為基礎，增加了農民的經濟收入。透過跟班子成員和廣大黨員談心、交心，動員他們發揮先鋒模範作用，用心投入到村支部確定的產業結構目標中，使班子帶領羣眾致富增收的潛力有了明顯提高，班子成員和廣大黨員心往一處想，勁往一處使，實現了產業調整的新突破，班子戰鬥力明顯增強，為人民服務的水平有了顯著提高。

二、抓制度和作風建設，提高黨員隊伍的雙帶雙富潛力。

支部成立了以我為組長的農村基層組織建設領導小組，從整章建制入手，建立和完善了基層黨建各項制度，規範了民主制，三會一課制度，幹部包隊制度和村幹部理論學習以及村務公開、民主理財等制度。透過抓黨員和支部作風，對於在發展經濟中的雙帶雙富作用明顯增強，支部在信息、技術等方應對廣大黨員和羣眾服務。透過狠抓思想作風建設，切實改變了村幹部和廣大黨員的工作作風。此刻我村共有新老黨員26名，預備黨員3名。年輕黨員佔黨員總數的百分之四十。在發展黨員時，支部嚴格履行發展黨員的程序，建立預審制度，同時繼續做好入黨用心分子的培養工作，建立談心和定期考察制度，使一些優秀的用心分子加入到黨組織中來，加強了支部的儲備力量。

三、抓熱點問題，透過全村的禮貌程度

1、用心抓好雙擁工作和扶貧濟困工作，2年來村支部累計投入5萬餘元用於此項工作的順利實施，向貧困户、特困户發放慰問金3萬餘元，七一和春節期間，慰問老幹部、軍烈屬8名，累計慰問金額1萬餘元，60歲以上的老年人在重陽節聚餐併發慰問品，累計慰問金額1萬2千餘元，把黨和政府的關懷真正融入到每個貧困户的心中。

2、認真實施公民道德實施綱要，加強對我村村民的思想道德、法律、法規以及村規民約的教育，支部以建立完美家園，倡導禮貌新風為主題，深入持久地開展講禮貌、樹新風活動，廣泛地開展豐富多彩精神禮貌建立活動。用心搞好黨員設崗定則活動，發揮黨員的職能作用，極大地增強了黨組織的戰鬥力和凝聚力，為我村經濟發展保駕護航。

3、堅持民主決策、民主管理、民主監督，堅持依法辦事，依法治村，根據在發展中出現的新問題，新矛盾，我組織村兩委班子認真研究並予以解決。

四、響應國家號召，建設社會主義新農村。

作為xx村的支書兼村長，深感自我職責重大，時時處處以一個共產黨員的身份來嚴格要求自我，力求為本村及全村村民謀利益，村裏吃水、磨麪粉不用村民自我花錢，就是外村的人來磨面都無償免費服務；每年為村民發福利，使村民能時時刻刻感到國家的温暖；硬化路面，實現了户户通硬化路面，解決了村名下雨和秋收道路泥濘的局面；新修了舞台一座，並新建文化娛樂廣場2600平米，使村民們有了文化健身的場所；建設老年中心，使老年人有了精神依託的場所；此刻正在籌資建設農村公園，正在建設當中；及新修橋樑一座，解決了村民們因下雨出門過不了河的局面；隨着逐步的發展，我深信娘娘村在村支兩委班子及全體村民的努力下，會建設的更加完美，更加富裕。

兩年來，本人在工作中雖然取得了一些成績，但也存在着許多缺點，還有許多工作村民不夠滿意，今後我將以一個黨員的標準繼續為xx村的父老鄉親們服務。

本人一年來，在鄉領導的關心下、在村羣眾的大力支持下，順利完成了年初鄉政府下放的各項目標任務。本人始終堅持四項基本原則，堅持黨的基本路線，堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習貫徹落實科學發展觀，不斷改造自己的世界觀。認真學習黨的一系列路線、方針、政策，特別是黨的十七屆四中全會精神。始終同黨中央在思想上、政治上、行動上保持一致，服從組織安排，聽從領導指揮，嚴守黨的紀律，不做違反黨紀政紀的事，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的黨員形象。現將一年來的工作作如下總結：

一、提高認識，明確工作任務，深入調查研究

一年來我深入農户家中開展調查研究。

一是到全村15名黨員家中就其生產、生活、村組織建設等有關問題進行深入調查，徵求他們對兩委班子今後工作的意見和建議。

二是到農業種殖户鄧道清等家中就其種植獼猴桃需要解決的問題深入調查研究，聽取他們的呼聲和需求。

三是到貧困户家中進行調查，詳細瞭解其貧困的原因，幫助他們理請發展思路，鼓勵其發家致富。通過走訪、調查，我瞭解了我村的基本情況及存在的問題，及時召開村級兩委班子工作會議，進行了認真研究分析，因地制宜地提出了“加強組織建設，轉變思想觀念，調整產業步伐，引進項目，幫助農民掙票子”的工作思路，幫助他們增產增收。

二、加強組織建設，提高支部辦事能力

一是加強村級組織建設特別是黨組織建設，抓緊物色和培養黨組織繼任書記人選。按照發展能力強奉獻精神強和公道正派理念強的“三強”要求加快村繼任書記人選的物色和培養工作。

二是加強黨員隊伍的先進性建設，把發展能手培養成黨員幹部，加強發展的能力、依法辦事的能力和維護穩定的能力。加強了農村外出黨員和管理。為在明年農村開展保先教育活動創造了良好的條件。

三是精心組織，圓滿完成村兩委換屆選舉工作，按照村民委員會組織法及換屆選舉實施辦法在黨委政府領導下，充分發揚民主，嚴格依法辦事，認真落實黨員和羣眾和知情權、參與權，選舉權監督權，圓滿完成換屆選舉工作，配齊配好村兩委班子。

三、保持農村穩定，構建和諧社會

一是推進精神文明建設，通過多種形式對農民教育，豐富農民生活。

二是推進農村基層民主政治建設，，按照發展社會主義民主政治的要求在村級大力開展“四民主、兩公開”，即深化和規範民主選舉、民主管理、民主決策、民主監督；堅持完善村務公開、黨務公開。

三是推進村級工作的規範化建設。全面落實各項制度，理順兩委關係，形成村黨組織領導下的村民自治機制，確保村級工作運轉有序。

四是推進平安村建設。認真排查和化解人民內部矛盾，深入細緻地做好思想政治工作，把矛盾化解在萌芽狀態，確保我村穩定。維護羣眾最關心最直接的利益，重視解決羣眾生活中面臨的困難和問題使我的羣眾工作取得實效。

四、紮實工作、執政為民，切實為民辦好事、辦實事

我任村支書以來，堅持不斷地加強學習，牢固樹立科學的發展觀、人生觀、世界觀、價值觀、地位觀、權力觀、利益觀，強化執政為民意識，弘揚艱苦奮鬥和開拓奉獻精神。嚴格執行各項規章制度，積極為村辦事。我村村委辦公用室房屋破舊漏雨嚴重，我牽頭跑項目得到了上級資金，組織人員進行了重新修建，使村部大為改觀，在20xx年春節前夕，我參加縣工商局等領導到我村貧困户進行慰問，把大米、肉、慰問金等物質送到他們手中，解決了他們的燃眉之急。

五、下步工作打算

在十二五規劃期間，努力尋找項目，為我村農民脱貧致富，利用1年時間修通我村一條主幹道的村級公路。為我村除去肩挑背馱的舊貌。

各位領導、同志們：

自我任村支書以來，在鎮黨委的正確領導下，在廣大黨員、幹部的支持下，我加強學習，努力工作，堅持一切從自己做起，自覺接受羣眾的監督，時刻不忘黨和人民羣眾賦予的權利和義務，認真學習黨和國家的方針、政策和法律、法規，嚴格要求自己，創新思路求發展，攻堅克難謀發展。在班子其他成員的配合下，在全村人民的共同努力下，工作取得了一定成效，下面，按照鎮黨委的安排，我就自己任職黨支部書記以來的工作、學習和思想情況向各位領導和同志們作如下彙報：

一、黨建工作

1、認真抓好黨建工作。

支部為了充分發揮黨員的先鋒模範和戰鬥堡壘作用，專門召開動員培訓會4次，共發展新黨員2名，預備黨員轉正1名，要求入黨積極分子5名，村班子一班人，精誠團結，擰成一股繩，各項工作起到帶頭作用。

2、加強學習，把握政策，不斷提高自身素質。

學習是履行好職責的基礎，作為一名村支書，我深感責任大，壓力大，為此，我始終堅持把學習作為提高素質、完善自我的首要任務，在學習方法上，堅持學以致用，把集中學習和個人自學相結合，努力做到學習、工作兩不誤。

加強黨的方針政策和政治理論的學習，不斷提高理論功底和政策水平。理論素質是支部書記思想政治素質的靈魂，為此，我認真學習毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十八大精神，進一步堅定理想信念，增強認真貫徹落實黨的基本理論、基本路線的自覺性，在大是大非問題上，做到立場堅定，態度鮮明，對黨的方針、政策和上級黨委的指示，堅決貫徹執行。

二、勤奮工作，努力提高工作成效

1、注重民生，穩步發展。在經濟發展的同時，積極發展社會事業，讓廣大羣眾真正享受到實惠，今年夏季天氣持續乾旱，我們村是旱年時先旱，澇年是先淹，怎樣確保農民度過難關，獲得豐收，我們的工作受到嚴峻考驗，經過我們兩委班子商議，決定充分利用我村的優勢，利用抽水機翻水，組織村民做水渠，把農作物減產降到最低限度。

2、強化服務意識，努力構建和諧鄉村。經濟發展需要穩定，農村致富需要平安和諧，為創造一個安全穩定的生活環境，狠抓綜治管理，化解各種矛盾，着力平安創建，羣眾有求必應，有難必幫，做到小事不出組，大事不出村。

三、廉潔奉公，嚴格要求自己

作為一名村支書，我認為自身的一言一行，都關係到在羣眾中的形象，為此在日常工作中我始終堅持嚴格要求自己，不該説的不説，不該做的事不做，堅持清清白白做事，堂堂正正做人，不辜負組織的培養和信任。

總之，在工作取得一點成績，但也存在着一些不足，主要表現在：一是思想上對學習不夠重視，幾年來由於工作頭緒多，總覺得太忙，沒時間，缺乏學習的自覺性；二是作風隨大流。這些不足，我將在今後工作中不斷改正，逐漸完善自我。在今後的工作中，我將進一步團結全村村民努力踐行“三個代表”重要思想，樹立為人民服務的理念，認真學習十八大會議精神，深入落實科學發展觀，堅持黨性原則，增強致富本領起到帶頭作用，樹好自身形象，發揚勤勞儉樸，勇於拼搏的光榮傳統，解放思想，搶抓機遇，求真務實，努力工作，為實現富民強村作出我們應有的貢獻。

以上報告，如有不足之處，請批評指正。

歲月如流水，人生即將翻開新的一年的篇章，您可能正在準備進行國中歷史教師的整體述職報告回顧了，只有通過總結經驗教訓，才能避免重蹈覆轍。國中歷史教師的年度述職報告您知道該怎麼寫了嗎？下面是工作總結之家小編精心收集整理，為您帶來的《關於國中歷史教師個人的年終工作述職報告彙報範文》，歡迎您閲讀和收藏，並分享給身邊的朋友！

作為年輕教師，我在剛進學校的時候就告訴自己一定要抱着學習的態度來工作，嚴格要求自己，認真制定教學計劃，認真備課和教學，積極參加教學活動，並能經常聽各老師的課，從中吸取教學經驗，取長補短，提高自己的教學的業務水平。每節課都以最佳的精神狀態站在講台上，以和藹、輕鬆、認真的形象去面對學生。

因為參加工作的時間不長經驗不足，所以七年級開始我就明白自己對教材有一定的生疏性，所以在每一節的貝殼時我都要求自已認真備課，多方面去搜集相關進行資料，儘量把自已在課堂上能遇到的問題都想到。為提高每節課的進行效果和教學質量，我不斷的去向有經驗的老師學習，不斷要求自己在教學方法上改變，儘量做到更好。

通過這段學期的學習，我希望我在以後的教學工作中，要不斷總結經驗，力求提高自己的教學水平，還要多下功夫加強對個別差生的輔導，我也相信有耕耘總會有收穫！從各方面嚴格要求自己，積極向有經驗的老師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，使教學工作更有計劃，有步驟地開展。現對本學期教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教訓工作更上一層樓。

一、教學計劃

在這學期的教學中我明白教學計劃非常重要，一個詳細的工作計劃時整個教學工作井然有序。對於歷史學科來説國中階段的歷史主要就是一些記憶性的知識，那麼有了詳細的教學計劃除了可以幫助老師安排好時間以外，還可以讓學生更好的把握時間去及時的複習。

二、認真備課

備課在整個教學環節中起着至關重要的作用，上好一節課的關鍵就在於課前的備課。備好課的第一步就是要先熟悉教材，瞭解學生的實際情況。在備課的過程中除了利用好手上的《全品新教案》以外，要利用好網上的資源，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定採用的教學方法，並對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，並製作各種利於吸引學生注意力的有趣教具，課後及時對該課作出總結，寫好教學後記，並認真按蒐集每課書的知識要點，歸納成集。

在備課的過程中要認真的做好導學案，根據教材和學生的實際，把導學案的每一個環節都做好。在這學期的教學工作中，我是在下半學期的時候才開始用導學案的，效果很好，但也存在一些不足，像：有的學生不做了；有的學生做不完了；有的學生做的不認真了等等問題的存在，那麼在寫學期的教學工作中，要對導學案做一個完善的要求，提高導學案的教學效果，真正的發揮它的作用。

三、教學技能

在教學方法上虛心請教有經驗的老師，多聽一些有經驗老師的課，多和王校長等一些教學專家交流一下，虛心向他們請教。在這學期的教學工作中，我最大的收穫就是在教學技能和方法上有了很大的提高，在以往的教學中我還是用傳統的教學方法，滿堂灌，導致個別學生上課不集中，學生的學習效果並不好，在聽過一些老師的課後，以及在王校長的指導下，我轉變教學的方法，上課時充分發揮導學案的作用。

四、認真批改作業

佈置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析並記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，並針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

五、做好課後輔導工作，注意分層教學。

學生的學習習慣不是太好，在這學期的教學工作中，我發現你要是嚴格要求他們的話，學生完全有能力做到老師要求的內容。對於國中階段的歷史學科和生物學科來説只要多記憶，那麼完全有能力考出一個好的成績來。但學生的程度都不一樣，要根據具體學生的具體情況具體分析。在課後，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了後進生的輔導力度。對後進生的輔導，並不限於學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高後進生的成績。

本學期，我擔任七年級八年級共8個班的歷史教學工作，認真學習教育教學理論，從各方面嚴格要求自己，主動與班主任團結合作，結合本班的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。為完成教育教學工作出勤出力，現對本學期教學工作作以下總結：

一、認真鑽研教材，明確指導思想。

教材以歷史課程標準為依據，吸收了教育學和心理學領域的最新研究成果，致力於改變學生的歷史學習方式，在課堂中推進素質教育，力求體現三個面向的指導思想。目的是使學生體會歷史與大自然及人類社會的密切聯繫；體會歷史的價值，增強理解歷史和運用歷史的信心；初步學會應用歷史的思維方式去觀察，分析，解決日常生活中的問題；形成勇於探索，勇於創

一、做一個政治思想覺悟高的教師。

熱愛教育事業，對工作不講任何條件，儘自己最大的能力把工作做好，遵紀守法，有良好的師德師風。，在教育教學工作中努力踐行，處處以同事們的高效率為榜樣，補充自己，完善自己。

二、做一個科研型教師。

俗話説：“活到老，學到老”，這就要求老師具有較強的學習能力。平常我非常注重教學基本功的訓練，我認真學習現代教育教學理念，努力鑽研業務，積極參與新課程改革，大膽實踐，勇於創新，積極參加各級課題研究，滿腔熱情地投入到國中歷史教學中去。

三、做一個富有愛心的教師。

沒有愛就沒有教育。真正的教育其實是愛的教育。任現職以來，我一直擔任歷史教學和教導處工作。在執教中為教好書、育好人，努力奮鬥，特別是我們地方的留守兒童比較多，而這些孩子在家是爺爺、奶奶的寶貝，孩子養成了一些不良的行為習慣，自控能力差。我根據學生的個性，採取適當的方法教育。平時在教學中，我不但注重學生的知識教學與能力的培養，還特別注重學生的德育教育。從一開始，就重點培養他們的良好習慣，包括生活的習慣、做人的習慣、學習的習慣、思考的習慣和健體的習慣，做做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。課外，我經常對學生進行耐心、細緻的輔導工作，開展科學性、知識性、趣味性的活動，培養能力、開發智力，同時對學困生都進行了細心的引導，發現問題及時解決。在課堂上，讓學生成為課堂的主人，關注學生的個體差異，採用激勵性的語言進行教學。

四、做一個理念新的教師。

新一輪的基礎教育改革已經全面推開，我在認真學習新課程理念的基礎上，轉變教育觀念，並結合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法。在數學課上，我刻苦鑽研，勇於探索，把歷史知識與學生的生活結合起來，把歷史教學和社會實踐結合起來，努力構造開放而有活力的數學課堂，同時注重學生的探究發現，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習能力，做學生學習活動的引導者和組織者，把解決問題的主動權交給學生，重視課堂教學生命的流動與情感的溝通，在平等對話中教學，珍視學生情感體驗。我還把時事政治當引入歷史教學，進一步將歷史課堂進行延伸到更廣闊的空間去，注重培養學生蒐集信息和處理信息的能力。教育是藝術，藝術的生命在於創新。我的理想是不做教書匠，而要做一個教育家。雖然這不一定能實現，但我相信，在我不斷的探索和實踐中，我會成長起來的。

隨着我校新一輪“355”高效課堂建設工作的開展，我將嚴格按照高效課堂建設要求要求自己，多向老教師請教，儘快掌握高效課堂教學模式，適應時代的要求。

歷史教學本身就需要學生積極探討，對於歷史知識。課本有介紹的，課上就不用花大力氣講解，教師更應該引導學生分析歷史現象，總結歷史發展規律，理解歷史發展變遷的原因，用歷史的眼光看待事情的發展，如此正和新課改以及高效課堂建設不謀而合。歷史作為一門人文學科，更需要細膩的理解，學習歷史就要學會走進歷史，學好歷史會讓我們走出歷史迷霧，撥雲見日，除偽辯真。

時光荏苒，新的一年正在向我們招手，很多單位都要求進行財務的工作年度整體回顧和分析，一年之末，您真有必要好好分析這一年的成長與不足。怎麼樣才能讓上級部門充分了解您的財務的工作呢？下面是工作總結之家小編為大家整理的“關於財務年終個人工作述職報告範文大全”，僅供參考，希望能為您提供參考！

近年來，在校區黨政及財務處的正確領導下，財會人員結合各自工作崗位，圍繞校區工作重點，遵循“積極籌資、嚴格管理、高效使用、熱情服務”的工作思路，從校區(學院)實際出發，有效地開展財務工作，順利完成各項工作任務，保障了校區(學院)各項事業的健康發展。現將近幾年工作向領導及同志們彙報如下：

一、注重財會隊伍建設，提高內部控制管理水平

高度重視財會隊伍建設，不斷加強財會人員思想政治學習，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，正確對待名位、權利、金錢。認真學習國家有關財務會計法規、制度、方針政策，加強對工作人員的反腐倡廉教育，自律與他律相結合，開展法律法規、財經紀律等相關內容的教育，樹立遵紀守法觀念，杜絕違紀違法事件的發生。

二、認真履行崗位職責，做好財務各項工作

財務工作是學校事業的重要組成部分，服從學校發展，服務教學科研。我們時刻以校區利益為重，為學校理財，為領導提供決策依據，為教職員工和師生搞好服務，將有限的資金安排好，運作好，保證校區各項工作的正常運行。

(一)做好會計核算及資金結算工作。

熟練掌握並嚴格執行各項財務規章制度，確保會計基礎工作的規範性，執行政策的嚴肅性；加強財務審核監督，對每一筆經濟業務嚴格把關，切實保障校區(學院)資金安全，做好校區、學院各項經費的會計核算工作。

會計核算方面：泰安校區20xx年核算收入7080萬元，核算支出6851萬元，截止今年11月核算收入5418萬元，核算支出5693萬元，(泰安校區收入支出中包括代青島核算科研經費等)；科技學院2011年核算收入9690萬元，核算支出9509萬元，截止今年11月共核算收入8366萬元，核算支出2306萬元(年終與校本部之間尚有部分支出未結算)。在近幾年來人員減少，業務增加的情況下，圓滿完成了校區及學院各項核算任務，年制單量為1.7萬餘張，原始憑證達到24萬餘張。

資金結算方面：資金中心負責工行、農行、農信社三個外部銀行賬户結算業務，負責16個內部結算單位的資金結算業務，負責全校學費收入上劃工作，協助青島校區做好借、還貸款業務。2012年東校園全年累計資金流入16.9億，資金流出17.18億；西校園資金流入5.7億，資金流出5.8億。

(二)強化財務預算執行力，做好預算管理工作。

制定預算管理辦法，明確預算管理職責，堅持預算嚴肅性，完善預算管理責任體制，探索績效考核機制，從預算編制、部署下達、到執行管理，都能夠嚴格預算監控，進一步強化了財務預算的約束力和執行力，堅持列入預算的不得超支，沒有預算的不得開支，保證學校各項事業發展計劃和預算任務的圓滿完成。同時，強化預算管理，做到宏觀調控適度，微觀運轉靈活，縱橫協調有序，維護預算的嚴肅性，提高經費的使用效率。

(三)重視日常財務收支管理工作。

收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，保障發展的需要，也是貫徹執行勤儉辦學方針的體現。財務部依照國家財經法律法規及校內財務制度，結合校區學院財務工作實際，形成了服務於校區學院發展的高效率財務運行模式，使財務收支工作做到有法可依，有章可循，實現管理的規範化、制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理，對一些創收積極組織催收，使得校區能夠集中財力辦事，收效明顯，在經費相對緊張的情況下，既保證了教學等一系列正常業務活動和財務收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合事業發展計劃和財政政策的要求，規避了財務風險，提高了資金的使用效益，達到了增收節支的目的。

(四)完善收費措施，做好學費收繳工作。

加大學費收繳力度，認真做好收費工作。在學團、教務的大力支持下，在各系部的密切配合下，形成聯動機制，齊抓共管，進一步扭轉了學費收繳面臨的嚴峻形勢。本年度校區學院實際收取學費9420萬元(含國家助學貸款到位資金632萬元)，以學年計算，欠費率由2010年的0.6%下降至20xx年的0.45%，取得了可喜的成績。

(五)改進財務核算模式，積極推進網上報銷工作。

自20xx年10月份，網上報銷系統開始在泰安校區試運行，針對試運行過程中出現的問題，與財務處及浪潮公司的開發人員積極協調，反覆溝通、使系統逐步完善。今年1月份，網上報銷系統在校區正式運行，信息傳遞更加快捷，審批空間得以擴大，對學校加強資金集中控制、規範財務管理流程，降低運行成本、提高工作效率、實現數字化財務管理起到了極大的推動作用。

(六)加強與税收、物價、財政等部門的聯繫，力爭學校利益最大化。

在做好單位內部財會管理和核算工作的同時，積極爭取地方部門支持，主動加強與泰安財政、税務、物價等部門的聯繫，在發票管理、税收減免、收費管理等方面，為學校和職工爭取利益最大利益。

(七)點滴之間見成效，做好增收節支工作。

1、在保證日常週轉所需資金量的情況下，對學校流動資金建立銀行七天通知存款，利用較高利率為學校增收，每天下午結帳後查看存款增減信息，特別是利用星期天、節假日休息時間，利用資金差、時間差，力爭每一分每一釐的資金都產生效益。20xx年辦理通知存款92筆，增加利息收入22萬元，20xx年辦理通知存款150筆，增加利息收入18.5萬元。

2、在校園卡工作中，針對每年泰安校區(科技學院)的新生報到率不穩定的情況，先按教務部門提供的錄取新生數據製作臨時卡，待新生實際報到數據、信息確定後再製作正式校園卡，避免了因學生不報到而造成校園卡的損失。雖然此項工作使得工作量較正常情況多出一倍以上，但每年為學校節約校園卡500餘張。

3、在科研、辦班、租賃等各種涉税業務的處理中，從先期的如何簽訂合同、如何開立票據，到後期的辦理免税認證、納税檢查等環節，做到合理籌劃，巧用税收政策，積極化解不利因素，合理避税，節約開支。

(八)進一步規範專項資金的管理。

加強各類維修工程、設備購置等專項資金的管理，堅持先立項，後開工；先審計，後付款。嚴格審核，從嚴控制，切實堵塞漏洞。對學校安排的專項資金實行項目管理，做到專款專用，確保各項專項資金安全、高效使用。

(九)加強校辦產業、後勤公司、基本建設等業務的財務管理和會計監督工作，保證校區各項經濟業務的均衡、良性發展。

三、遵紀守法，廉潔自律，樹立財務工作良好形象

在業務往來中，一切以學校利益為最高原則。堅持學校的利益高於一切，決不拿學校的利益作交易。嚴於自律，廉潔奉公，時刻以反面教材警示全體財務人員，不斷強化廉潔自律意識，努力做到“自重、自省、自警、自勵”，樹立財務工作良好形象。

四、查找不足，明確方向，提升自我發展能力

工作雖然有了一點成績，但離上級要求還存在一定差距和不足：一是理論學習的高度與深度不夠，存在以幹代學的思想，工作的超前性、拓展性、創造性不夠；二是對多校區辦學財務管理的科學性和實效性沒有更進一步的探索；在以後的工作中，一定堅持不斷學習，不斷創新，努力提高政治素質和業務能力，不斷增強責任意識，認真履行職責，為學校發展做出應有的貢獻。

尊敬的各位領導、各位同事：

我是公司財務部的小李，主要從事總帳會計工作，非常感謝公司給我這次機會做述職報告，一年來的工作是緊張和忙碌的，但更是充實和快樂的！具體工作包括以下5個方面：

1、負責項目控制表的信息更新、統計各區域應收賬款、異常項目、銷售人員信用額度統計，每月末及時將各種彙總表發送給主管領導。

2、負責集團各子分公司的銷售合同審核及錄入歸檔，並根據項目進度下發貨通知及安裝調試通知單，協助進行項目成本核算及控制，定期與客户對帳，做到賬實相符；

3、負責設備、備件收入核算，根據相關的原則合理確認當期收入、並確保應收賬款核算的完整性、準確性和及時性，按期做好應收賬款賬齡分析併合理計提壞賬準備；

4、負責月底結賬、按財務制度規定正確核算利潤分配，編制母公司會計報表、及根據子公司提供相關報表做出抵消分錄後合併母子公司會計報表；配合財務經理制定、完善公司財務相關制度及細則、進行預算管理；

5、認真負責，積極配合各部門的稽查工作。加強和銷售人員的配合，發揮自己的優勢，多與他們溝通，對存在的問題與他們交流，及時瞭解、掌握公司的經營狀況，發揮財務在公司經營中的作用，努力使公司的利益得到最大保護。

以上是我一年來所做的工作，基本達到了總帳會計的職位要求！但我深知，要想成為一名優秀的財務管理人員，不僅要愛崗敬業、更要有職業道德和系統的財務知識。如果有幸能夠成為一名會計主管，我將在不斷努力提高自身素質的同時，再從以下幾個方面來開展工作，真正做領導的好幫手、好參謀：

一、建立一套完整的財務會計核算體系。這需要根據公司具體的業態、規模以及核算形式來定。

二、建立一套會計人員崗職描述，將每個會計崗位的工作人員應該做什麼、怎樣做，幹到什麼程度都給予量化、做好規範。

三、為團體創造一個積極向上、充滿活力的環境，在幹好工作的同時，努力提高每一個人的綜合素質，大家互幫互助，團結協作，力爭團隊整體升級，因為我深深知道：學無止境！

我希望以這次述職為契機，虛心接受評議意見，以更加飽滿的熱情、端正的工作姿態，認真鑽研業務知識，不斷提高自己的業務水平及業務素質，爭取實現工作中的理想目標！

我的彙報到此為止，懇請各位領導和同事批評指正！

謝謝！

述職人：xx

20xx年xx月xx日

尊敬的領導：

今年是公司發展的關鍵年，在公司領導的正確領導下，經營財務部緊緊圍繞公司“流域、梯級、滾動、綜合”的戰略方針和“市場化、科學化、國際化”的發展理念，展開工作，在部門全體人員的共同努力下，圓滿的完成了本年度工作任務，為公司的發展做出了應有的貢獻。以下是我今年的述職報告。

一、積極組織部門人員，做好部門工作

完成公司日常各項財務核算工作，及時提供有關財務信息。在公司會計人員不足的情況下，互相協作，努力工作，滿足兩地核算的需要。在辦理各項費用報銷時，多解釋、多理解，同時嚴格按有關財經法規及公司有關規定，按程序和審批權限辦理。加強公司現金、銀行存款管理，做到日清月結，帳實相符。按時編制報送財務報表，及時反映公司基建經營狀況。按時辦理納税申報，及時足額交納各項税款。

二、不斷加強和完善會計管理基礎工作

逐步健全和完善公司財務制度公司內部監督、約束機制。按xx集團公司下發的各項管理制度制定適合本公司需要的各項管理規章制度，如預算管理辦法、資金使用管理審批制度、財務檔案管理辦法、內部會計管理制度、會計基礎工作規範等，使公司的財務工作逐步走向規範化、制度化。

修改和完善會計科目體系和核算辦法，以適應工程建設管理的需要；不斷提高會計人員的政治業務素質。以各種形式促進部門人員不斷學習，促進公司財務管理整體水平的逐步提高。實現和完善了異地財務核算，提高了辦事效率，確保財務信息準確、及時。努力把好費用開支審核、控制關，做好公司年預算執行情況分析。認真編制年度財務、費用預算。做到事前有計劃、事中有控制、事後有總結有清理。參與公司合同的談判及合同條款的審查，及時瞭解有關合同的內容，以使合同執行到位。

積極落實項目資金，確保工程需要，為確保工程建設資金的需要，我們積極向銀行爭取貸款資金。保證了水電站按期開工及工程進度對資金的需求及時辦理工程保險，降低工程風險，加強與公司各部門之間的聯繫與溝通，多彙報，多交流，爭取各方對財務工作的理解和支持。同時搞好部門內部團結協作，增強凝聚力，從全局出發，自覺維護安定團結；請了會計師事務所對公司的有關業務定期進行檢查，以便及時發現問題，消除工作中存在的隱患。

加強政治學習，廉潔自律，奉公守法，與公司簽定了“三項責任制”分解落實責任書，年內沒有違規違紀的情況。及時做好工程結算，按時辦理各項付款。沒有因工程款項支付影響工程進度的現象發生。做好部門年度工作總結，吸取教訓，總結經驗，使工作能得到不斷改進和提高。開展了經濟活動分析，及時找出差距，解決問題。及時完成領導交辦的其他各項工作。

三、意見和建議

工程尚需進一步完善工程結算，費用審批程序，明確職責與分工，併力求簡化手續，縮短結算時間。加強公司預算執行的力度和剛性，嚴格控制各項費用，精打細算，力求使工程投資控制在預算之內。加強財務基礎工作，提高人員綜合素質。目前財務人員嚴重不足，無精力進行其他工作，請求公司配備增加經營管理人員和財務人員，使財務發揮其應有的作用。

四、明年主要工作

明年公司經營財務部主要工作仍然在緊緊圍繞公司總體戰略，做好資金“收支”兩方面的工作，即積極落實銀行借款及股東資本金，做好工程結算和項目前期費用結算工作，嚴格按工程年度計劃及預算控制工程支出及公司管理費用，降低工程成本，努力使資金可控再控，最終實現使工程投資控制在預算以內的目標。

總之在今年工作中，我們取得了一些成績，同時還有很多急需改進的地方，在明年的工作中，經營財務部的全體人員定會精誠團結、協調一致與其他各部一起為完成公司全年工作計劃而努力奮鬥。

此致

敬禮！

述職人：xxx

2020年x月x日

2023個人年終工作報告篇3

今年是我行的開局之年，在行領導的關心支持下，市場營銷部制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹相關工作會議所制定的工作思路，確保開好局，起好步。開業來全部幹部職工團結一心，奮力拼搏，取得了不錯的成果。

一、主要業務經營指標完成情況

今年是我行成立第一年，也是打基礎的一年，各項業務平穩、健康開展，呈現出良好的發展態勢。

(1)我部各項存款穩定增長。到年末，全部門各項人民幣存款餘額245.42萬元。個人儲蓄和對公存款增加將成為我部存款增長的一個重要來源。

(2)貸款規模增加，結構不斷優化。年末，貸款業務合計12筆，各項貸款餘額5855萬元，主要增投於優良客户和中小企業流動資金貸款等低風險貸款；如趙屯成達、開來、種禽場、大波羅房、中基、瀚慶等項目；其中個人優質客户貸款2筆，企業流動資金貸款10筆，收息水平較好。

二、主要工作措施和成功經驗

(一)細分市場，準確定位，抓住重點，積極營銷。2015年，我部主要針對個人優質客户和中小企業開展金融服務。明確了目標定位後，部門員工積極開展工作，全方位拓展市場。突出競爭優勢，以優質的服務吸引客户，爭取在服務的深度和廣度上優於他行。

(二)堅持品種創新和服務創新，多方位發展業務。抓好儲蓄存款攻堅戰，以爭取有價值的私人客户為重點，大力營銷儲蓄業務。

一是開展規範化服務，提高服務水平，為儲户提供標準化的服務。

二是加大營銷範圍，全部動員，針對周邊的商户、住户和老客户，有效地吸收儲蓄資金。

三是加大宣傳力度，借走進社區活動為契機，開展“反*知識講座”，以業務宣傳為媒介，走進社區的每一個角落，加大我行對社區業務市場的滲透力度，宣傳了我行的業務，提高了我行的社會知名度。

(三)加大貸款營銷力度，擴大貸款規模，不斷優化信貸結構。為增強長期發展潛力，我們從開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規模，帶動對公存款業務和結算業務。

一是優良客户的貸款營銷，針對優質客户，主動營銷貸款。目前已完成兩筆個人優質客户貸款。

二是加大中小企業貸款的營銷，如成達，瀚慶等項目。

三是積極與擔保公司合作，通過引入擔保公司，降低信貸管理風險。

(四)恪守規章制度，認真履行崗位職責，強化管理，全面提高信貸資產管理水平。我部客户經理都能嚴格按照行規定進行貸前檢查，積極配合信貸管理部進行貸後管理檢查等各項工作，努力確保我行信貸資產的安全性、流動性和效益性。

三、工作中存在的問題和困難

(一)從客觀環境上講，由於我們銀行剛成立，還存在業務手段單一，社會認知度偏低等問題，對營銷工作造成一定影響。

(二)從經營業績中看，人民幣存款長期在相對低水平徘徊，作為銀行的營銷部門，沒有達到業務尖兵的要求，需要加以重視並改進。

(三)從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是員工的積極性沒有很好發揮出來。有些員工對工作關注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先鬆後緊現象，導致我們工作上的被動。三是在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務水平競爭力不足，未有明顯質的提高，與我行當前的高速發展不相適應。五是營銷效果不明顯，應該加大營銷力度和精度，確保效益的穩定快速增長。

四、今後工作打算

(一)加強部門員工的學習，提高員工自身綜合素質。

(二)嚴格恪守規章制度，認真履行崗位職責。

(三)在做好信貸業務的同時，重視信貸風險，積極配合信管部門工作，確保信貸資產安全性。

(四)加強團隊建設，確保工作協調、統一、高效的進行。

(五)深化營銷意識、積極開拓市場，盡全力使我行存款業務有快速增長。

以上問題將是市場營銷部以後工作完善和改進的重點，今後，我們將嚴格加強管理，加大營銷力度，高標準嚴要求，在行領導的正確指導下不斷改進，不斷提高，努力做好各項

延伸閲讀

工作總結，以年終總結、半年總結和季度總結最為常見和多用。就其內容而言，工作總結就是把一個時間段的工作進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，並分析成績的不足，從而得出引以為戒的經驗。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。其間有一條規律：計劃——實踐——總結——再計劃——再實踐——再總結。以下是工作總結頻道為你整理的《市場營銷部年終工作總結範例》，歡迎閲讀！【篇一】

本人自去年年底受聘於公司市場營銷部以來，在領導的正確領導下，積極展開了市場調查、中心開業及中心推廣一系列工作。轉眼間，20xx年即將過去，

回首這一年來的工作，儘管市場營銷部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經驗從中取得了一些收穫

，也清楚的認識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來工作方面的總結。

一、市場調研

1、市場信息的收集

醫療行業市場信息主要通過網絡、媒體中展開收集，主要是通過醫療行業、醫療相關行業、醫院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府機關、醫療機構、金融機構、公報、物業行業新規;物業協會、機關團體公佈資料;物業行業研究機構提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業行業市場方面相關資料。

2、信息分析和甄別

項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類彙總，並對各個項目信息的建築概況，開發商，使用者等進一步調查，以確認和完善各項信息，作為業務拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。

對於市場調研收集到的已經在業務拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發商、業主、各地行業主管部門、物業行業政策等幾方面進行分類彙總，整合存檔。

3、市場部信息庫的建立

市場部應當建立自己的數據庫，通過對所收集信息的合理分類和系統整合，

市場調研收集到的所有信息及時錄入，將為今後的工作提供便利。目前，醫療市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今後的工作中進一步完善。存在不足及改進措施：

1)部分信息錯誤、過期，影響到推廣進程，今後的市場調研工作中應該加強信息的準確性和時效性。

2)市場調研力度不夠，需加強，拓展更多的調研渠道，投入更多的精力於調研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。

3)信息未能系統整合，不便於查閲，需要建立完善的市場部信息庫。

二、中心開業

開業活動今年也做了不少了，開業活動花費費用高且效果不是特別好。我認為不如把開業活動的費用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改進措施：

開業活動儘量取消，或者以專家講座的形式出現。多情媒體，儘量儘可能的在短時間內帶來患者。

三、中心推廣

1、軟文：今年瀋陽202醫院曾兩次將軟文刊登在遼瀋晚報上，取得了1比2.5以上的回報率。軟文形式相對於其他宣傳方式在於把需要宣傳的內容以一種具有閲讀性的方式進行傳播。相對容易取得良好的效果。不過由於線下軟文的載體只存在於報紙雜誌等形式刊登，所以價格和宣傳次數受限制。所以在未來宣傳的選擇上儘量減少大城市或快節奏生活城市選擇該種宣傳方式，而在小城市或刊登費用低廉的地區可以採用這種方式。

2、滾動字幕：飛播廣告是今年在多箇中小型城市中採用的宣傳手段，飛播宣傳價格低廉，宣傳面積廣泛，且因為通過各地方有線電視台播放，所以在當地具有一定收視的強制性，取得一定的效果。不過由於將來越來越嚴格的全國的廣播電視管理和限制，未來這種宣傳手段可能隨着管制的嚴格而漸漸取消。

3、廣播廣告：廣播宣傳在本年度中進行幾次宣傳，都沒有取得良好的效果。廣播內容和專題採訪節目沒有取得很好的效果。不過廣播的優勢在於成本相對較低、目標受眾年齡層貼合公司設備受眾年齡層，且該人羣具有穩定的收聽習慣。接下來的宣傳可以由固定的廣播和專題講座改為請科室專家做客廣播台的醫療類節目，可以針對該人羣進行特定的宣傳和解答。

4、報紙新聞：報紙新聞宣傳有的可信度和極低的費用兩種特點，經常用在開業活動中進行一些採訪和拍攝。後期除非有很好的新聞點或者培訓會等活動，否則不太有機會再找到記者進行新聞性質的宣傳。由於該種宣傳方式非常高的可信度，製造適當的新聞點會給設備帶來比較好的宣傳效果

5、培訓會和禮品：作為主辦方的培訓會需要邀請專家到場進行培訓，對未來的轉診具有非常好的作用，不過缺點是花費的費用比較高。而且見效比較慢。如果作為其他會議的贊助商，被允許進行一段時間的演講或者有一個展位則可以具有比較不錯的性價比和一定的宣傳效果，風險性較小。

6、社區活動：社區活動是未來宣傳活動的重點方向。社區活動直接使醫生面對患者，通過直接的溝通進行一對一的宣傳活動。而且費用低廉、同時帶來最直接的收益效果。

7、視頻廣告：視頻廣告受眾面非常大，雖然有非常好的宣傳效果，但由於價格過高所以不能在大城市進行宣傳。未來電視視頻廣告的宣傳方向是拍攝時間較長的宣傳視頻，在小城市中進行有針對性的宣傳。存在不足及改進措施：

今年一年我們也用了好多方式推廣，軟文、社區及廣播的效果還是不錯的，今後我們會把軟文及社區作為宣傳的重中之重。

四、個人總結

只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業務，才能儘快適應新的工作崗位，沒有熟練的專業知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業知識是做好工作的前提。由於工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養，努力適應這分工作。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。

自己要主動融入集體，處理好各方面的人際關係，才能在新的工作環境中保持良好的工作狀態。態度決定一切，市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規範，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，並不斷會有新的挑戰擺在自己面前，自己以一種什麼樣的態度去對待它，自己就會得到一種什麼樣的結果。耐心細緻地做工作態度是對自己一種承諾，工作中養成良好的工作態度才能贏得總經理及同事們的認可。

必須要堅持原則落實各項規章制度，認真做到管理，才能履行好自己應盡的崗位職責。崗位職責是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標準，自己在從事業務工作以來，必須要始終以崗位職責為衡量的標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。努力做到讓領導滿意，得到領導的首肯和信任。使自己在工作中的價值的到化展現。

要樹立服務意識，加強溝通協調的能力。努力提高自己對工作的執行力，才能把分內的本職工作做好。工作中自己時刻提醒自己，工作中只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導的意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。才能更好的協助其他同事的工作。

市場部的工作是我的職責，不過我相對做的事情比較雜。市場宣傳及廣告投放，市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線下宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門户網站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、電視飛播、社區活動等等想了很多，也準備了很多，不過做為我們一個發展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢。頸肩腰腿痛是全世界的老大難問題，頸肩腰腿痛多為慢性勞損及無菌性炎症引起的以病患部位疼痛，腫脹甚至功能受限為主的一組疾病。常見病包括：頸椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰間盤突出，腰肌勞損，骨質增生等疾病。因起病比較隱蔽，症狀不典型或疼痛時輕時重，有時甚至可自行緩解，因而不被廣大患者所認識，從而錯過

了治療的時機。經過這一年的積累，我們想把宣傳的重點放在社區轉診上。

在此，我非常感謝領導給予我這個平台及給予我支持與教誨。在以後的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正自己不良的工作態度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務的技能，加以做的更好。也希望我們這個集體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。【篇二】

今年是我行的開局之年，在行領導的關心支持下，市場營銷部制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹相關工作會議所制定的工作思路，確保開好局，起好步。開業來全部幹部職工團結一心，奮力拼搏，取得了不錯的成果。

一、主要業務經營指標完成情況

今年是我行成立第一年，也是打基礎的一年，各項業務平穩、健康開展，呈現出良好的發展態勢。

(1)我部各項存款穩定增長。到年末，全部門各項人民幣存款餘額245.42萬元。個人儲蓄和對公存款增加將成為我部存款增長的一個重要來源。

(2)貸款規模增加，結構不斷優化。年末，貸款業務合計12筆，各項貸款餘額5855萬元，主要增投於優良客户和中小企業流動資金貸款等低風險貸款;如趙屯成達、開來、種禽場、大波羅房、中基、瀚慶等項目;其中個人優質客户貸款2筆，企業流動資金貸款10筆，收息水平較好。

二、主要工作措施和成功經驗

(一)細分市場，準確定位，抓住重點，積極營銷。2015年，我部主要針對個人優質客户和中小企業開展金融服務。明確了目標定位後，部門員工積極開展工作，全方位拓展市場。突出競爭優勢,以優質的服務吸引客户，爭取在服務的深度和廣度上優於他行。

(二)堅持品種創新和服務創新，多方位發展業務。抓好儲蓄存款攻堅戰，以爭取有價值的私人客户為重點，大力營銷儲蓄業務。一是開展規範化服務，提高服務水平，為儲户提供標準化的服務;二是加大營銷範圍，全部動員，針對周邊的商户、住户和老客户，有效地吸收儲蓄資金。三是加大宣傳力度，借走進社區活動為契機，開展“反jiǎ幣知識講座”，以業務宣傳為媒介，走進社區的每一個角落，加大我行對社區業務市場的滲透力度，宣傳了我行的業務，提高了我行的社會知名度。

(三)加大貸款營銷力度，擴大貸款規模，不斷優化信貸結構。為增強長期發展潛力，我們從開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規模，帶動對公存款業務和結算業務。一是優良客户的貸款營銷，針對優質客户，主動營銷貸款。目前已完成兩筆個人優質客户貸款。二是加大中小企業貸款的營銷，如成達，瀚慶等項目。三是積極與擔保公司合作，通過引入擔保公司，降低信貸管理風險。

(四)恪守規章制度，認真履行崗位職責，強化管理，全面提高信貸資產管理水平。我部客户經理都能嚴格按照行規定進行貸前檢查，積極配合信貸管理部進行貸後管理檢查等各項工作，努力確保我行信貸資產的安全性、流動性和效益性。

三、工作中存在的問題和困難

(一)從客觀環境上講，由於我們銀行剛成立，還存在業務手段單一，社會認知度偏低等問題，對營銷工作造成一定影響。

(二)從經營業績中看，人民幣存款長期在相對低水平徘徊，作為銀行的營銷部門，沒有達到業務尖兵的要求，需要加以重視並改進。

(三)從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是員工的積極性沒有很好發揮出來。有些員工對工作關注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先鬆後緊現象，導致我們工作上的被動。三是在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務水平競爭力不足，未有明顯質的提高，與我行當前的高速發展不相適應。五是營銷效果不明顯，應該加大營銷力度和精度，確保效益的穩定快速增長。

四、今後工作打算

(一)加強部門員工的學習，提高員工自身綜合素質。

(二)嚴格恪守規章制度，認真履行崗位職責。

(三)在做好信貸業務的同時，重視信貸風險，積極配合信管部門工作，確保信貸資產安全性。

(四)加強團隊建設，確保工作協調、統一、高效的進行。

(五)深化營銷意識、積極開拓市場，盡全力使我行存款業務有快速增長。

以上問題將是市場營銷部以後工作完善和改進的重點，今後，我們將嚴格加強管理，加大營銷力度，高標準嚴要求，在行領導的正確指導下不斷改進，不斷提高，努力做好各項工作任務。【篇三】

進入安信證券已有兩個多月了，這段時間自身在各個方面都有所提高，主要體現在：

1、對證券行業有了初步瞭解

進入公司以來，從熟悉這個行業到通過資格考試，對證券這個行業有了初步的瞭解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業務又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。

2、業務開拓能力的提高

在業務營銷過程中，與客户的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應變能力;而對客户不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務，使安信服務真正的深入人心。

3、工作的責任心和事業心加強了

對自己經手的每一筆業務，都認真對待，儘量避免給客户和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、。

在業務營銷中，同樣也發現了一些問題和自己的不足：

1、證券知識還須加深瞭解，需不斷學習。

2、在與客户關係維護中，溝通方式還要逐步加強。

3、專業分析能力及營銷能力還須進一步增強。

進入營銷這個行業，業績是衡量一個人的價值所在，前兩個月的業績表現不佳，我重新整理了思路，在餘下僅有的兩個月裏，我要這樣做：

1、發傳單

進入安信證券我經常發傳單，雖然發了很多，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發些，堅持終會有效果的。

2、有效利用銀行資源

在銀行駐點已有近兩個月了，業績十分不理想。招商銀行很好的服務有口皆碑，許多客户慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客户效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關係和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點，雖然很有壓力，但目前與他們處好關係也是的辦法()。駐點客户經理的素質直接影響着公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用關係網絡

拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客户選擇我們安信來開户，另外，對於已在其它券商開通三方存管業務的客户，向客户介紹我公司的服務理念及競爭優勢，努力將客户爭取過來。

現在市場波動很大，觀望的人佔多數，同行間競爭也萬分激烈，為此，我必須要不斷的學習，豐富自己的專業知識，為客户提供全方位的服務，要想盡一切辦法，儘自己努力來做。

時間一溜煙兒的走了，新的一年即將到來，從第四季度開始，我們就需要對市場營銷部工作進行整年總結，展示成績，分析不足是年度總結的應有之義。如何在市場營銷部年度總結中全面的展現自己呢？以下是工作總結之家小編為大家收集的市場營銷部普通員工個人年終工作總結，歡迎閲讀，希望您能閲讀並收藏。

開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結。

一、20xx年銷售情況

20xx年我們公司在xx、xx等展覽會和發現資源等專業雜誌推廣後，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客户對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老闆給銷售部定下xxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxx萬元，產銷率xx%，貨款回收率xx%。

二、加強業務培訓，提高綜合素質

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱鉅，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老闆是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了xxx內部審核培訓和會計專業知識培訓，並獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網絡，培育銷售典型

xxx我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

四、關注行業動態，把握市場信息

隨着電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，並把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規範化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢；建立客户檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

各位代表，各位同志：

現在，我代表公司向大會作工作報告，請各位代表審議並提出意見。

金秋十月，丹桂飄香，轉眼間我們就要送走難忘的20xx年。今年，在總公司的戰略部署和工作安排下，我們產業努力挖掘市場潛力，拓展精裝業務，樹立公司品牌，創造良好經濟效益。我們公司全體員工團結一致，齊心協力，共同努力，較好地完成全年工作任務，取得了一定成績。現將我們產業20xx年工作情況及20xx年工作展望具體彙報如下：

一、20xx年的工作情況

(一)認真學習，提高政治思想覺悟

20xx年，思想政治工作部在公司黨委領導下，從黨建、工會、宣傳三個方面積極開展部門各項工作，為努力提高黨羣工作水平，加強同心文化的宣貫和融合，為公司生產經營提供了堅強的保障。

1、加強黨建，發揮黨員的先進性

適時優化和調整基層黨組織架構，做到支部建在項目上，作用發揮在崗位上。按照黨建達標工作的要求，結合公司工作實際，制定並印發了《產業公司創先爭優“添動力、弘文化、促學習”三大主題活動實施方案》；《產業公司創先爭優領導點評制度》等一系列制度，為黨建工作的規範化、標準化和制度化建設提供了依據，並順利通過全年的黨建聯查。積極開展評選先進活動和各種主題活動，充分調動廣大黨員職工的積極性，發揮自己的先鋒示範作用。

2、充分發揮工會的橋樑紐帶作用

今年，年初工會組織召開了二屆二次職代會，對公司的工作情況和存在的問題都及時向大家彙報。平時充分發揚民主管理監督機制，並組織開展合理建議活動。截止目前，全年共收到針對公司生產經營，安全生產，項目建設等中心工作近200條，並已轉發相關部門予以處理，對優秀的建議進行了獎勵。

（二）狠抓安全，確保安全生產“零事故”

在產業公司領導的重視和支持下，及時組織大家學習了“關於貫徹落實國務院辦公廳關於堅決遏制重特大火災事故的通知”“安全生產九禁令”“十杜絕”“2.27、3.14，5.8，5.12，6.7，9.24等事故通報”“中國大唐發承包工程管理規定”等相關文件及上級公司會議精神。組織各單位積極開展施工現場、交通、消防、防汛等各類專項安全隱患排查、整改活動，全公司發現安全隱患217項，截止10月25日完成203項，其餘14項均按督導計劃正在落實整改當中。全年積極開展安全生產月、四查一改等安全專項活動。通過以上的努力，目前尚未發生人輕傷以上的事故，完成了安全生產“零事故“目標。

（三）、圍繞目標，科學經營

1、20xx年公司營業情況

2、以市場為導向，積極拓展業務

今年，嚴厲的國家調控措施使得房產業正在加快洗牌。未來的房產市場應該是集約化、規模化的發展趨勢。因此，作為一家專業的房產公司在規避市場風險的同時，也要積極的開拓新的業務市場。今年，我們花了大力氣，頂着很大的壓力終於拿到了城市廣場北區四期房屋建築總承包工程的.招標書。在北京深圳也落實好相應的工作項目。從而使公司不僅在本地深深地紮根，還要不遺餘力的向外伸展開來，不放棄每一個機會。

3、今年的重點任務

（四）工作中存在的不足

一隨着公司的不斷髮展壯大，眾多新項目特別是各個外地項目陸續開始進入實質性的工作階段，部門目前的管理模式和管理水平都將面臨的巨大挑戰，思索如何根據部門現有職能和資源，更好地對項目進行管控和服務，如何實現管理水平的快速跟進和提升，協調不同部門及不同區域各項目間的關係，保持從公司到項目間的信息暢通，整合資源，實現公司與各項目的有效溝通和互動，是部門今年各項工作中面臨的現實問題，迫切需要部門對現有各崗位職責與業務流程進行梳理和優化設計，努力創新，使部門各項管理工作在面對異地多項目開發的情況下，能夠更有效地服務項目，推動項目進程。二廣大職工工作積極性不夠強烈，個人潛力還有待挖掘。三面對瞬息萬變的房產市場，公司缺乏具有開拓精神的創新性人才

二、20xx年的工作計劃

（一）堅持安全第一，狠抓項目建設

要實現以下半年的重點工作必須狠抓在建項目的建設。堅持“安全第一”的目標不動搖，完善安全考核獎懲機制的進一步加強，提高全員的安全意識。經常深入工程一線，在確保工程進度的同時，改進施工方法，確保關鍵節點的如期實現。

（二）調整管理模式，加強財務策劃

結合公司跨區域的項目建設，比如北京、深圳等地，形成兩線作戰的格局，需要管理模式的調整，優化。引進優秀的高素質人才，合理配置營銷、研發、經營、工程等部門的專業人才。確保各個項目能更好的被完成。

隨着融資形勢的吃緊，以及通脹壓力、利率調整，房產市場傳統融資渠道更加擁堵，在做好財務工作的同時，我們要加強公司的財務策劃工作，更加註重資本運營及財務統籌。形成“心中有大帳，筆下算小錢”的局面，使公司各項目推進的資金有所保障。

（三）打造優秀的營銷團隊，力爭實現年度目標

營銷人員是我們公司的一面鏡子。他們的言行舉止代表着我們的公司形象，也間接影響銷售業績。要下大力打造一支支好的營銷團隊。通過對置業顧問的禮儀、房建知識等培訓，擦亮營銷團隊的窗户。與此同時，積極探索新的營銷方式。比如，可以以客户體驗式營銷為基礎，誘發客户的潛在消費慾望。結合市場需求，提供增值服務，打造自身物業服務的亮點，提升自身品牌的價值與促進產品的銷售。

面對日趨激烈的行業競爭和瞬息萬變的國際形勢，我們身負重任，敢於面對更大的挑戰。作為的一份子，我們會團結一心，秉承“同心文化”的精神，以發展為第一要務，努力為公司貢獻自己的一份力量。

時間依然遵循其亙古不變的規律延續着，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20xx年，同樣有着許多美好的回憶和諸多的感慨。我們蹣跚着一路走來，其中的喜悦和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨，現對今年工作總結如下。

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的目標相差甚遠。重點市場定位不明確不堅定，首先定位於xx，但由於xx市場的特殊性和後來經銷商的重心轉移向xx，最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。新客户拓展速度太慢，且客户質量差；公司服務滯後，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；

新客户開放面，雖然落實了x個新客户，但離我本人制定的x個的目標還差x個，且這x個客户中有x個是小客户，銷量也很差。這主要在於我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客户質量。俗話説＂選擇比努力重要＂，經銷商的＂實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識＂等，直接決定了市場運作的質量。失誤就在於沒有做到＂重點抓、抓重點＂，所以吸取經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，通過市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在着許多不足之處。心態的自我調節能力增強了；學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；對整體市場認識的高度有待提升；團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關係的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由於我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到xx上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款xx，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好，一年多的xx運作，在市場上也有一定的積極因素，後來又拓展了流通市場，並且市場反應很好。失誤之處在於沒有提前在費用上壓住經銷商，以至後來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在於我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

20xx年公司業績突飛猛進飛速發展，與部門的進步同步，我通過不斷向領導、同事和客户學習，以及在實際工作中不斷的總結摸索，在工作和學習上都取得了較明顯的進步，在新的工作階段就要開始的時候，有很多事情需要坐下來認真的思考一下，需要很好的進行總結和回顧。總結過去一年工作中的經驗教訓，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準備。

一、認認真真，做好本職工作

責任心和奉獻精神。這是我們xx公司中很重要的一點，可以説是精髓之一。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的並不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。可以説，強烈的責任感和責任心是做好跟單工作的第一要求，也是業務跟單員應該具備的最基本素質。

二、勤快，團結互助

跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。

我覺得作為我們業務跟單員只有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每批產品都有明確的質量要求，出廠前都經過各個環節的測試，及時發現和減少錯誤的發生。少犯錯誤就是降低成本，生產上和業務上來説道理都是一樣。做跟單員一定要有吃苦精神，對於我們跟單員來説有時要讓生產部的員工做出好質量的產品，有時還要下去生產車間裏親自監工，根據客户要求和自己的經驗指導員工生產出完美的產品，並從中學習經驗，瞭解生產過程，便於自己工作更好的開展。

三、處理好跟客户和外部協作單位的關係

學會做人，處理好關係，做好事情。沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質上來講，跟客户和外部協作單位的關係也是如此。正是由於合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關係。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

一年來成績總結未覺池塘春草夢，門前白雪已皚皚。時光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首昔日工作的點滴依然歷歷在目。營銷部在領導的幫助和指點下，通過內部人員的共同努力，各項工作都取得了一定的成績，並在本年度第二季度被評選為優秀班組。現對一年來的工作和學習作如下總結。

(一)營銷科工作事項

1、白坯銷售狀況：實際銷售米數2，440萬米，摺合米數3，265萬米，達成率90.7%；銷售金額1.37億元，達成率114.4%。

2、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標基本完成的同時，成品銷售也取得了一定的成效，完成銷售米數36萬米，銷售額345萬元。

3、全年銷售15d、20d布種合計米數259萬米，摺合米數556萬米，銷售額1，960萬元，佔總銷售額的14.3%。

4、20xx年營銷科能轉變觀念，將重點放在訂單型客户的維護上，不僅提升了利潤空間，還超額14.4%完成了銷售額目標。

5、我科能及時抓住客户的重點信息，例如cnt231001布種，能在第一時間瞭解到客户的需求並反饋給公司，在公司領導的正確決策下，我科此布種完成銷售米數324萬米，摺合米數393萬米，銷售金額2，335萬元。

(二)生產計劃科工作事項

6、協助做好銷售與紡織廠生產、發貨的協調與溝通工作。

7、根據原料價格、市場變化情況，協助領導做好每期白坯布種的訂價工作。

8、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。

9、完成各業務科定織布種報價及交期的審核工作。

10、根據收集的市場信息及客户需求，完成領導下達的新布種開發任務，並對新布種的推廣進行管理。

二部門存在問題點回首20xx年，雖然有成績，但部門工作依然存在不足，現做如下分析。

1、白坯銷售數量只完成90.7%，未100%達成總部下達的目標。

2、下半年貨款控制力度不夠，導致超期帳款較多，截止20xx年12月31日全年回款率只達84%。

3、幾家市場客户的銷售量相比去年下降幅度較大。

三明年之工作計劃轉眼間，在台華工作已邁進第八個年頭，衷心感謝公司領導多年來的信任和培養，也感謝各位同事的支持與幫助。20xx年我們營銷部全體成員將同心協力，一步一個腳印重點完成以下幾方面的工作。

(三)營銷科方面

1、銷售方面：白坯全年計劃銷售米數摺合3，600萬米，銷售額1.2億元；成品銷售50萬米，銷售額500萬元。

2、銷售重點方面：把精力着重放在訂單型客户上，同時在去年的基礎上加大對15d、20d布種的銷售力度，計劃銷售米數摺合750萬米，銷售額2，500萬元。

3、貨款回收方面：嚴格控制超期貨款，減少3-6個月超期款的產生。

4、人員方面：進一步細化並明確內部人員的工作內容和職責，營銷科再細分小組，提高各成員的主人翁意識。

5、客户維護方面：每月制定拜訪計劃，做到對老客户的訂單無一遺漏，同時做好售後服務及市場信息的收集工作。

(四)生產計劃科方面

6、制定定織布種價格的核算標準，使報價更加合理化。

7、主動收集各業務科提報的信息，同時結合市場情況，協助領導的靈活安排工廠開台，並對各布種的庫存量進行合理調節。

8、對領導提供的開發方案要積極參與，多找信息，提點子，並努力完成後續的開發事項。

四對公司之建議

1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標準。

2、建議公司進一步完善福利制度，比如醫療保險及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。

時間逝去，我們在一天天的成長，本年度雖然有失敗的辛酸，更有成功的淚水，寫一份市場營銷部年度總結吧！如果您還想進一步發展，就必須重視年度總結。不管過去如何，我們都需要未來抱着一顆期待的心！以下是工作總結之家小編收集整理的市場營銷部新入職員工年終工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

一、營銷部的工作重點

根據年初的工作認真的落實每一項， xx年營銷部的工作重點放在商務散客和會議的營銷上，由於酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營銷部散客入住率為，我們加大商務客人的營銷力度，拜訪重要公司簽署商務協議，同時根據季節的不同制定不同的營銷方案，有針對性的走訪，比如旅遊旺季，我們把地接較好旅行社認真的回訪與， 12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯繫。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平時在整理顧客檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發新顧客，截止年底共簽署協議454份。

xx年9月份我到酒店擔任營銷部經理，xx年10份酒店正式掛牌三星，這對營銷部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利於酒店的營銷工作。

隨着網絡的高速發展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高佣金比例，利用其宣傳能夠讓客人通過網絡詳細瞭解商大酒店，比如攜程 、藝龍、恆中偉業等幾家網絡公司；

同時在這一年裏我們接待了 長江 宗申 蛟龍 恆運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司 蒙牛乳業中醫藥大學，鐵道與環球國旅等三十多個大中小型會議，對於每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合營銷部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這裏由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們營銷部工作的支持。

二.對內管理

酒店擁有自己的網站，由營銷部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，並及時準確的把酒店的動態、新聞發佈出去，讓的人瞭解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今後酒店網站的發展奠定了基礎。

三. 不足之處

1. 對外營銷需加強，現在我們散客相對比較少； 對會議信息得不到及時的瞭解 在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的問題也不夠全面。 有時由於溝通的不及時信息掌握的不夠準確；影響了酒店整體的營銷與接待，在今後的工作要認真細緻，儘量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

四、xx年工作計劃

1. 營銷部的主要的工作以提高散客入住率的基礎上，加大會議及旅遊團隊的營銷工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優勢，因為大型會議可以享受獨處的環境旅遊團隊為其提供合理的價格和優良服務才是最重要的。同時通過網絡訂房的客人不容忽視，爭取今年網絡的入住率有一個新的提高， 改變現有的工作方式，增加我們的商務散客的羣體，提高顧客質量，加深顧客對我們酒店的瞭解，所以我們要加強營銷部整體營銷力量，提高營銷水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價格也應隨行就市，根據淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點，制定較為靈活的價格對策首先對哈市同檔次酒店進行市場調查，準確的掌握旅遊市場的信息和動態，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準確的參考數據，調整酒店營銷對策，提出酒店價格政策實施方案。適應市場競爭需要。同時根據旅遊市場淡旺季做出相應的營銷計劃，提出自己的促銷方案與老顧客加強聯繫與溝通，同時建立新的顧客，積累會議信息 在旅遊淡季的時候，加強餐飲的營銷力度，做好招待工作，確保服務質量。 對酒店的網站重新設計，要具有商大酒店特色的網頁。同時營銷部要及時準確對網頁進行更新與維護，讓的客人通過網絡瞭解商大酒店 。

最後我相信營銷部在總經理的正確的領導與各部門的通力協助下，營銷部今年的工作能夠再上新的台階。

轉眼一年過去了，回顧過去，展望未來，xxx中醫院市場部伴隨着醫院的發展也在茁壯成長，現將這一年市場部所做的工作做如下總結：

一、關於市場部所做的工作

1、部門及制度建設：經過一年的市場洗禮，我院市場部目前為市場部經理1人，市場網絡主管1人，健康專員2人，兼職業務專員4人，導診4人；並構成了市場部的各項管理規章制度暫行草案《xxx中醫院市場營銷績效考核管理辦法》、《導診日報表》、《導診就診流程表》、《導診職責》、《導診考核表》、《導診考核依據》，《專家講座、義診獎勵方案》、《市場部制度》、《提成方案》、《市場部考核表》、《市場部考核依據》、《客服考核表》、《客服考核依據》、《市場部兼職人員管理制度》、《市場部管理制度》等十多項制度撰寫和實施，對規範我院市場人員的行為起到良好的規範作用；

2、部門業績：透過全員的共同努力發展我院會員10581人，開展義診、講座等活動46場，其中包括雷鋒日xxx義診、去火車站舉行xx春風吹，情暖外來工的義診、進社區志願者服務為主婦送健康禮，關愛健康在行動，幸福明天共分享，並和xx義工協會聯手參加xxxx家園啟智中心義工活動，和《xx時報》共同舉辦送健康進社區、《約會春天》、小巷總理體檢活動以及送健康進軍營等等，並和開發區農行合作進行《貴賓尊享農行養生講座》，及貴賓中醫養生體驗活動；和xx石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老，健康生活》，並在我院周邊贊助太極拳隊及xx道健身操隊，擴大我院的知名度和美譽度。

尤其在重陽節策劃感恩盡孝活動，在我院企業文化建設中寫下重重一筆尊老盡孝，並得到xx電視台的新聞報導，下半年工作重點轉向送健康進校園，在xx二幼、xx一幼、三幼、六幼及學前班、早教中心開展《小兒生理病理特點》的系列講座，收到良好的社會效益和企業效益。聯繫居委會25家、企事業單位34家並均有持續良好的合作。

新聞媒體報導28次，其中《xx時報》報導我院23篇，xx電視台報導我院3次，xx廣播電台報導2次。

在網絡推廣中參與qq羣40個，參與策劃xxx院慶一週年ppt、市場部舞蹈《江南style》獲表演獎，視頻上傳至xx後，播放次數達1500多次；xx百科上編制“於金”詞條，瀏覽量達60多次；xx文庫上傳宣傳xxx的文檔11份，瀏覽量達200多次，被下載量達20多次。20xx年11月10日在百度文庫創立“中醫xxx”團隊以來，團隊排行由3000多名已經上升到410名，由新手團、入門團、銅牌團、銀牌團發展到金牌團。並對全院員工進行了百度明白應用的培訓，吸納14名員工加入到互聯網推廣工作。在百度明白回答問題2400多個，採納率到達29%，級別升至八級。在互聯網上用心地宣傳了xxx醫院。使用xx微博宣傳xxx，粉絲已達2780人，發送微博500多條。醫院內網上發佈各類報道、通知60篇。

二、工作中存在的問題

1、關於部門及制度建設，市場�咳嗽迸潯覆蝗殼叭輩呋鞴芎陀鞴埽繽乒闃鞴芩孀舩xx的加入，我院的網絡推廣工作得到了明顯的改善，營銷主管和策劃主管一向在尋找中，現有適宜人選，看醫院是否給相應的崗位編制，關於市場專員也應有所擴展，每位主管下方應有2-3名得力專員，醫院營銷人才的尋找和培養是個大問題，如何尋找及培養以及找到後或培養好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗。

2、關於在市場推廣過程中和專家的默契配合，以及醫療項目的包裝也是一大問題，就過去的一年市場部一向處於不斷的努力學習和提高，加緊對我院專家的深刻認識，站在市場的角度發現各個專家身上的優勢及其醫療項目的市場優勢，期望在以後的醫療項目推出中能夠參考市場部相關人員的意見推薦，只有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業效益。

三、20xx年市場部工作展望

總體來講我院的市場部已經具備雛形，並可在我院的市場推廣及品牌建設中發揮其用心作用，隨着20xx年的到來，市場部應策劃義診及講座活動應不少於80場，新增會員應達20000人，市場部的人員配置應更加合理和完善，用心參與策劃包裝醫療項目(產品)，並隨着醫保的正常開展，市場部工作重心應向開發高端客户轉移。

不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入xx房地產發展有限公司公司已一年時間，這短短的一年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。現將今年工作進行以下總結。

一、學習方面

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職營銷工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很瞭解，甚至可以説是一無所知。來到這個項目的時候，對於新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，並且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面

剛進公司的時候，我們開始了系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之後，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收穫頗豐。心境也越來越平靜，更加趨於成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在營銷一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

三、專業知識和技巧

在培訓專業知識和營銷技巧的那段時間，由於初次接觸這類知識，如建築知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由於面對考核，我可是下足了功夫。終於功夫不負有心人，我從接電話接客户的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之餘我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、展望未來

在以後的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。俗話説“客户是上帝”，接好來訪和來電的客户是我義不容辭的義務，在客户心理樹立良好的公司形象，這裏的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收穫的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短一年工作時間裏，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。

進入公司已經有將近1年的時間，在公司領導的強有力的領導以及關心支持下，我在20xx年度取得了很大的進步，也在工作過程中，初步達成了公司20xx年年度網絡營銷工作目標。現將有關20xx年度個人工作情況作如下總結：

一、年度工作情況：

1、熟悉瞭解公司

我於20xx年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以後的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項工作流程的瞭解，熟悉公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以後的工作中，我將嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢於創新，更快更好地完成工作任務。2、熟悉市場工作

作為市場專員，熟悉和了解市場對工作是必要的。為了以後能更好地開展工作，我常常查詢資料及在每次活動中學習廣告公司的策劃安全，對各類市場活動深化了解，對促銷活動做了更深層次的瞭解。在參與各類活動之後之後，掌握了各種市場組織、操作流程，以及活動所能涉及的細節，提高了在市場活動方面專業知識和有效經驗。

春季大車展中，我學習到了各類市場費用的管理，並參與編制修改了市場網絡部的費用管理的制度及費用報表，制度及報表的規範有利於明確市場活動的費用合理分配，為市場活動提供保障。但我在5月的費用報銷工作中，因為我對細節的不注重，差點讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對於不把握細節的深刻教訓，通過這次教訓，讓我未來的工作積極的梳理把握細節，也使自己對未來的工作方向更加明確。

3、參與網絡營??

20xx年，網絡營銷工作在公司領導的大力支持幫助下，不斷的探索前進。6月的開始了對車易通平台的試用，宣傳當期“促銷4980”促銷活動，當期單條廣告新聞有效點擊次數達2000餘次，公司會員頁面首次瀏覽破萬次；8月與成都全搜索網站合作開展團購活動，共並車69台；14月份廠家集採使用，當期促銷新聞點擊達1400餘次，首次實現網上訂單轉化，交車3台；14月，公司正式集採15家車易通後台，公司14家經營單位同期開展網絡營銷工作，截止14月31日，市場網絡部及14家經營單位共發佈新聞145條，報價推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量143741次，搜索445868次，400來電156次，獲得訂單71個，成交15台，成交率8%。

在從事網絡營銷工作中，在領導的鼓勵幫助下，我嘗試對市場大環境的學習理解，着重在網絡營銷的廣告宣傳上下苦功，在實際反饋數據中取得初步的成果。更多的學會了觀察、轉化，並將自己的工作用實際的數據説話。

二、存在的不足以及改進措施

20xx年即將隨風逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點並不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏主動學習溝通、不能充分利用資源

在工作的過程中，由於對汽車專業比較陌生，對於銷售政策的不及時瞭解並消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話説的好“三人行必有我師”，在以後的工作中，我要主動加強和銷售部及經營單位同事的溝通，通過公司這個平台達到資源共享，從而提高自己的業務水平。

2、缺乏計劃、總結性

在日常工作過程中，由於缺乏計劃、總結性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結束後不能形成具體的材料，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不説，自己還一肚子委屈。在以後的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，完成工作結束後的各類信息回收，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業面狹窄

作為一個市場部成員，應該是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業面狹窄，對汽車行業其它專業認識不夠，特別是活動策劃以及宣傳創新，這都限制了自身的發展。在以後的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的複合型人才。

三、完成20xx年目標計劃的措施以及建議

為了網絡營銷工作的順利開展，也為了網絡營銷的可持續性發展，我在這方面以及其它方面做以下建議。

1、網絡營銷專員

市場活動是為公司銷售打基礎做鋪墊的`，在公司銷售工作中地位非同小可。

經營單位在對接市場活動及網絡營銷工作中，大部份網絡營銷專員是一人做多項工作，經常出現緊急改相關數據時不能及時到位，反應滯後，出現網上宣傳、網上銷售整套體系混亂，推進速度極其緩慢。

網絡營銷這一銷售模式，是公司在20xx年的重點投入之一，是公司開展的全新銷售模式，更是拓開的另一個銷售渠道。建議公司在20xx年能夠在各經營單位指定專門的市場專員，定向對接市場工作及網絡營銷工作，讓網絡營銷工作能夠穩步快速發展。

2、新聞、形象頁面

網絡營銷給公司帶來了營銷宣傳上的便捷性，但由於網絡平台使用人羣的複雜度及網絡的傳播方式，容易在網上產生不良信息。

20xx年，我們將繼續加大對新聞的監管力度，在牢牢抓住深化消費者“xxxxx”的購車理念的宣傳重點，在新聞上，除促銷外，新聞依然由市場網絡部進行審核後發送，並在每一條企業新聞、促銷新聞中，並逐步加大企業新聞的發佈量，加強對萬友翔宇公司品牌、企業文化、經營理念的宣傳。

在頁面規範中，我們將持續規範禮貌用語，為公司樹立良好的企業形象，另外將全新投入對於車友活動、售後服務的宣傳，呈現出網上立體“4s”，並對參與活動、享受服務的客户，將指導各經營單位網絡營銷專員，引導客户在網絡上以提車作業、售後保養作業的信息發佈在汽車論壇上。結合傳統媒體廣告，打造網絡營銷宣傳立體化，擴大相關客户羣的影響力，繼而促進銷售，為公司創造更好的效益及良好的口碑。

3、電話營??

在經過1月的集採使用後，400電話客户比網上直接呈現訂單的客户在多很多，20xx年網絡營銷實現銷售量，電話營銷工作開展勢在必行，在加強各單位禮貌用語的同時，對於400電話客户的週期回訪，形成報表制，降低400來電客户流失率。

4、促進銷量

現階段網絡營銷工作上出現了疲軟的現象，我們在進行網絡營銷工作的實例階段，未形成有效的獎懲手段，在網上購車的客户也不能享有網購帶來的其他驚喜，網絡營銷專員從網上賣車不能享受到一定程度的獎勵，這些都降低了我們在網絡營銷工作上的銷售量、來電量，20xx年，我建議領導能夠在前兩個季度實行，網上購車有獎，網絡營銷專員網上賣車也有獎的網銷政策，在刺激消費者的同時，提高網絡營銷專員的營銷宣傳積極性，為公司在網絡上佔據有利地形，打下堅實基礎。

網絡營銷工作相當複雜，他綜合了實體4s的所有內容，並不是單純的宣傳和銷售如此簡單。所以作為從事網絡營銷的的員工，我們要牢牢樹立全員經營的意識，擁有強烈的危機感，以主人翁的精神投入到工作中去。

四、總結語

20xx年已過去，雖然網絡營銷工作才剛剛起步，但收穫也不少。特別是領導塌實的工作作風、認真負責的工作態度、不斷創新的工作方式給我們員工樹立了榜樣。總結過去，展望未來，20xx年工作多，任務重，對於我來説也是一種挑戰。新環境，新機遇，新挑戰，如何優質、高效的實現網絡營銷、優化網絡宣傳，是作為目前的我該思考的課題。在以後的工作中，作為領導暫時指定的網絡營銷工作的負責人，我將認真執行公司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習吸收管理經驗及汽車知識，多計劃多總結，不斷的在公司給予的平台上努力奮鬥。

最後感謝領導一年來對我的無私幫助、支持、鼓勵，也希望在新的一年裏公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為網絡營銷工作的快速發展貢獻自己的力量。

歲月橫流，新的一年即將來臨，作好市場營銷部年度工作總結，這涉及到下一年薪資的職位的提升，一年就是一個階梯，我們更需要全面地總結自己。大家都做好了年度市場營銷部個人工作總結的準備了嗎？以下是工作總結之家小編為大家收集的市場營銷部負責人年度工作總結，歡迎閲讀，希望您能閲讀並收藏。

20xx年我又有了新的開始新的挑戰。20xx年年初公司開會決定將我從辦公室職位調到營銷部做內勤。經過一年的辦公室工作，已經熟悉了自己崗位工作的重要點，對辦公室工作已經遊刃有餘，正準備新年新開始創工作績的時候，接到這樣的通知，要到完全不瞭解的崗位上去，對我也是一種考驗，當我接到這個通知的時候，情緒一落千丈。經過激烈的思想鬥爭，我毅然決定自信的應對新的挑戰。從陌生到熟悉從不懂到了解，經過一年的艱苦的磨練，讓我對銷售內勤職位有了深入的認識。現將我一年來的工作狀況簡要總結如下：

一、以踏實的工作態度，適應銷售內勤工作

作為公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際潛力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫八方的重要樞紐，把握市場最新購機客户資料、競爭對手信息、產品信息等的搜索、整理、備案、反饋為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、買賣合同的簽署、招投標文件的修改、用户的回款進度等等都是一些有益的決策文件，應對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這一年來基本上做到了事事有着落。

二、加強學習、注重自身素質修養和潛力的提高

剛開始理解銷售內勤這項工作的時候，一時轉變但是來主角，還一向處理着辦公室事物，理解領導交辦的一些事。由於沒有完全適應銷售內勤的工作，導致工作上的失誤，經過領導批評指導，經過自己內心思想鬥爭，認識到這是我一個新的挑戰也是我提高自己的一個平台，我務必努力努力再努力的去適應，去做好這個工作，珍惜這次的學習機會。

因此，我透過上網、書籍和各類文件資料搜索一些銷售內勤工作資料和職責等等。同時，虛心向領導、同事請教學習，取長補短，來增強服務意識和大局意識。對銷售內勤工作，能夠提前思考，對相關工作都能做到計劃性強、可操作性強、落實快捷等。

另外，我還注重從工作及現實生活中汲取營養，根據網上説的一些技能再結合公司實際狀況完成信息搜索、客户資料登記、合同、標書的修改等工作，不斷提高自身潛力。

三、堅持做事先做人，努力做好銷售內勤工作，熱心為同事及客户服務

為了做好銷售內勤工作努力，熱心為同事及客户服務，我做了以下努力：

1、信息搜索方面，每一天堅持上午和下午下班前網上搜索相關產品信息，進行彙總分類，有利可執行信息及時反饋業務人員，以開發新客户做基礎。

2、客户諮詢電話，做到登記清楚、詳細、彙總、反饋；相關產品資料蒐集、整理、分類、彙總，為業務員做好售前準備工作。

3、合同、標書的草擬、經辦、備案、整理、歸檔。嚴格按照制度規定編寫合同，做到條款清楚、明確，措辭準確，以確保公司利益；瞭解合同概況準備好相關資料，跟蹤物流狀況，確保貨物安全到達客户地點，為客户做好售後服務。監督並督促業務員公司貨款回籠狀況，確保資金安全。對每月銷售狀況做出統計，以便統籌安排生產，確保年度銷售計劃指標的完成。

4、記錄各類費用支出，確保營銷費用開支合理，避免浪費現象的出現。做到每筆支出登記在案，清楚明確。

5、準客户、加盟商、代理商、供應商的信息整理、備案；客户投訴、意見及推薦的記錄、反饋、協商、解決；營銷、生產、技術、財務等相關部門的協作，確保產銷銜接順暢。公司與公司、公司與客户、部門與部門之間的公關工作，以便做好有力後盾。

6、關係處理方面，在工作上能做到主動補位。並能與同事之間加強溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬於自己的工作要保質保量完成，不屬於自己的工作範圍的配合其他人員能完成的也要按時完成，做到了主動、熱情。

四、嚴格要求自己，時刻警醒

在工作中，我努力從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量。自己在為人處事、工作經驗等方面經驗還不足，在平時工作和生活中，做到虛心向同事學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己。我時刻提醒自己，要誠懇待人，態度端正，用心想辦法，無論大事小事，我都要盡潛力去做。在平時時刻要求自己，務必遵守公司規章制度，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。

五、存在的不足

1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放鬆的狀況。由於銷售內勤的工作繁雜，處理事情務必快、精、準。在這方面，我還有很多不足，有時候工作不在狀態，遺漏一些重要事情，對自我管理方面做的不到位。

2、對工作程序掌握不充分，對自身工作熟悉不全面，對整體工作缺少前瞻性和職責心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的狀況，甚至會出現一些不該出現的錯誤。

3、缺少細心，辦事不夠謹慎。銷售內勤的工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我務必細心有良好的專業素質，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率、做事不夠謹慎思考不周全的狀況。

六、今後努力的方向

1、今後在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協調、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。

2、務必提高工作質量，要具備強烈的事業心、高度的職責感。在每一件事情做完以後，要進行思考、總結，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善於自我反省。

時間依然遵循其亙古不變的規律延續着，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20xx年，同樣有着許多美好的回憶和諸多的感慨。我們蹣跚着一路走來，其中的喜悦和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨，現對今年工作總結如下。

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的目標相差甚遠。重點市場定位不明確不堅定，首先定位於xx，但由於xx市場的特殊性和後來經銷商的重心轉移向xx，最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。新客户拓展速度太慢，且客户質量差；公司服務滯後，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；

新客户開放面，雖然落實了x個新客户，但離我本人制定的x個的目標還差x個，且這x個客户中有x個是小客户，銷量也很差。這主要在於我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客户質量。俗話説＂選擇比努力重要＂，經銷商的＂實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識＂等，直接決定了市場運作的質量。失誤就在於沒有做到＂重點抓、抓重點＂，所以吸取經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，通過市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在着許多不足之處。心態的自我調節能力增強了；學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；對整體市場認識的高度有待提升；團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關係的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由於我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到xx上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款xx，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好，一年多的xx運作，在市場上也有一定的積極因素，後來又拓展了流通市場，並且市場反應很好。失誤之處在於沒有提前在費用上壓住經銷商，以至後來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在於我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

過去的20xx年可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始。特別是接手營銷策劃工作，不知不覺，已有一年。回憶這一年的工作經歷，有艱辛、有成長、有收穫、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不可分。現將今年工作總結如下。

一、工作業績完成情況

完成營銷業績；完成營銷物料的設計與製作；完成媒體推廣的執行；完成公司領導交代臨時工作；協助領導完成xx排屋開盤準備工作；協助領導完成排屋客户交流會的組織落實；協助領導完成樣板房展示的媒體交流會；協助領導完成樣板房通道的佈置展示。

二、勤奮學習是做好工作的基??

接觸營銷策劃工作之後，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，營銷知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須詳細瞭解，這樣才能更好的為客户服務，讓客户感覺我們無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客户購買的信心。針對這個問題，我在日常營銷工作中，充分發揮善於思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的營銷技巧和客户維護方式，並在隨後的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。

三、明年工作計劃

做好營銷服務工作。在工作中，我要認真細心地為客户着想，通過自身良好品質的展現和坦誠、禮貌、周到、用心的服務，贏得市場和客户的信任，在潛在客户和老客户的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業知名度和企業房產產品以及自己的信譽，為公司房產產品現在及未來的營銷成功奠定良好的基礎，也為自己未來的發展積攢了廣泛的客户資源。

做好營銷策劃工作。積極培養市場意識，經常調查市場，及時瞭解到有關房產營銷的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發展動向。尤其是在與客户或準客户的頻繁接觸中，瞭解市場的最新資料，把握市場行情和發展變化趨勢，認真聽取客户對房地產產品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為制定正確的房產開發計劃和市場營銷策略服務。

認真學習企業文化。積極參加企業文化的學習和培訓工作，深刻了解企業文化的內容，理解企業文化建設的重要性，進一步提高自己的敬業奉獻精神，更好地服務客户推動各項業務的發展。提升自身綜合素質。我將進一步加強學習，瞭解房產開發的整個流程，從產品研發到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識。這樣，在營銷過程中，才能把客户提出的問題很好地反饋給上級領導，以便改進產品，提高居住品質。完成領導交代的臨時工作。

總之，在這充滿希望的新一年裏，我將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續學習，用使命般的激情面對客户，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客户製造感動，為公司創造利潤！

20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收穫，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高銷量，以至於把工作做的更好，以至於有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。

在20xx中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告裏如；廣播電台、報刊雜誌等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客户所認識。部門全體員工累計發短信三萬餘條，團隊建設方面；制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常説的要性不強。

2、對客户關係維護很差。

銷售顧問最基本的客户留資率、基盤客户、回訪量太少。一個月的時間裏，總共八個銷售顧問一天拜訪的客户量20餘個，手中的意向客户平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客户是非常少的，每次搞活動邀約客户、很不理想。導致有些活動無法進行。

3、溝通不夠深入。

銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖；對客户提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客户溝通時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受到什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

5、銷售人員的素質形象、業務知識不高。

個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。

時間快速流逝，一年12個月即將過完，職場經驗告訴我們，作好市場營銷部的年度工作述職對於未來的發展非常緊要，沒有對過去一年的認真總結，很難在下一年中有快速的提升。如何在市場營銷部總結中，全面地認識自己呢？下面是工作總結之家小編為大家整理的“市場營銷部業務管理人員年終工作總結”，僅供參考，歡迎大家閲讀。

一、營銷部的工作重點

根據年初的工作認真的落實每一項， xx年營銷部的工作重點放在商務散客和會議的營銷上，由於酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營銷部散客入住率為，我們加大商務客人的營銷力度，拜訪重要公司簽署商務協議，同時根據季節的不同制定不同的營銷方案，有針對性的走訪，比如旅遊旺季，我們把地接較好旅行社認真的回訪與， 12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯繫。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平時在整理顧客檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發新顧客，截止年底共簽署協議454份。

xx年9月份我到酒店擔任營銷部經理，xx年10份酒店正式掛牌三星，這對營銷部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利於酒店的營銷工作。

隨着網絡的高速發展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高佣金比例，利用其宣傳能夠讓客人通過網絡詳細瞭解商大酒店，比如攜程 、藝龍、恆中偉業等幾家網絡公司；

同時在這一年裏我們接待了 長江 宗申 蛟龍 恆運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司 蒙牛乳業中醫藥大學，鐵道與環球國旅等三十多個大中小型會議，對於每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合營銷部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這裏由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們營銷部工作的支持。

二.對內管理

酒店擁有自己的網站，由營銷部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，並及時準確的把酒店的動態、新聞發佈出去，讓的人瞭解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今後酒店網站的發展奠定了基礎。

三. 不足之處

1. 對外營銷需加強，現在我們散客相對比較少； 對會議信息得不到及時的瞭解 在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的問題也不夠全面。 有時由於溝通的不及時信息掌握的不夠準確；影響了酒店整體的營銷與接待，在今後的工作要認真細緻，儘量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

四、xx年工作計劃

1. 營銷部的主要的工作以提高散客入住率的基礎上，加大會議及旅遊團隊的營銷工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優勢，因為大型會議可以享受獨處的環境旅遊團隊為其提供合理的價格和優良服務才是最重要的。同時通過網絡訂房的客人不容忽視，爭取今年網絡的入住率有一個新的提高， 改變現有的工作方式，增加我們的商務散客的羣體，提高顧客質量，加深顧客對我們酒店的瞭解，所以我們要加強營銷部整體營銷力量，提高營銷水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價格也應隨行就市，根據淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點，制定較為靈活的價格對策首先對哈市同檔次酒店進行市場調查，準確的掌握旅遊市場的信息和動態，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準確的參考數據，調整酒店營銷對策，提出酒店價格政策實施方案。適應市場競爭需要。同時根據旅遊市場淡旺季做出相應的營銷計劃，提出自己的促銷方案與老顧客加強聯繫與溝通，同時建立新的顧客，積累會議信息 在旅遊淡季的時候，加強餐飲的營銷力度，做好招待工作，確保服務質量。 對酒店的網站重新設計，要具有商大酒店特色的網頁。同時營銷部要及時準確對網頁進行更新與維護，讓的客人通過網絡瞭解商大酒店 。

最後我相信營銷部在總經理的正確的領導與各部門的通力協助下，營銷部今年的工作能夠再上新的台階。

我自20xx年十一月到公司電力營銷與交易部計量處任營銷信息技術助責以來，一年多的時間裏，在部門領導及同事的關心、幫助下，在工作、學習和思想方面取得了很多進步，現將一年多來工作、學習、思想情況分析總結報告如下：

一、深入學習政治理論，不斷提高政治素養

一年多來，我認真學習黨的十七大精神和兩會精神、南網方略、南網和公司工作會精神、xx省和南方電網公司關於節能減排的規定等文件資料、xx董事長和xx總經理在公司抗險救災搶修覆電總結表彰大會上的講話。通過學習，我對“三個代表”重要思想和科學發展觀有了進一步理解，增強了學習和實踐“三個代表”重要思想和科學發展觀的自覺性和主動性；進一步提高了對黨的先進性認識，進一步把握了黨的先進性的本質和科學內涵；進一步認識了共產黨員先進性的基本標準、現實標準和具體標準。通過學習，進一步領會了南網方略的重要性。深刻體會了“眾志成城、頑強拼搏、不勝不休”的抗災精神，理解了“辦法總比困難多、不屈不撓、艱苦奮鬥”的精神，這將是我以後工作的強大動力和克服困難的有力武器。

除此之外，我還利用網絡、電視、報紙等媒體來了解和學習政治時事，關注社會政治生活，對政治學習的自覺性和積極性都有了很大的提高。

二、不斷努力學習，提高專業知識

在業務知識方面，我參加了網公司組織的營銷工作創新培訓和公司組織的營銷相關技能培訓。除了參加公司組織的各種培訓，我也虛心向同方公司和各供電局專業技術人員請教營銷信息化、自動化相關知識，並結合工作需要，自主學習信息化、自動化的專業知識。此外，利用週末時間，攻讀昆明理工大學信息與自動化學院控制理論與控制工程專業工程碩士，在這一年多的時間裏，已基本完成了工程碩士階段的課程學習，使自己的理論知識得到了很大的提高。學習過程中注意總結收穫，並在《xx電業》發表文章。

三、認真做好本職工作，提升工作能力

在過去的一年多時間裏，在部門領導的安排下，我主要參與完成了以下工作：

（一）營銷監控中心建設

營銷監控中心是通過對客户服務系統、95598系統、負控管理系統、需求側管理系統、調度mis、營銷現場監控設備等資源的整合，建立了新的營銷工作流程監控管理體系，真正實現端到端的管理，全面提高營銷服務水平和層次。從年初建設開始，我參與了《xx電網公司營銷服務中心繫統建設方案》編寫完善，建設過程中全程參與協調相關參建單位工作，並承擔了監控中心的軟硬件設備的日常管理和維護。系統投入試運行後，通過徵求各部門意見，編寫《營銷服務中心繫統需完善的內容》，年底組織監控中心驗收，參與《xx電網公司監控中心後期建設思路》、《xx電網公司營銷監控中心運行管理制度》、《xx電網公司營銷監控中心崗位職責》等的編寫完善。至今營銷監控中心已累計完成功能開發累計73項，其中業務功能63項，數據填報功能10項。在業務功能中，發供電模塊23項、需求側管理15項、營銷經營13項、優質服務10項、其它2項。

（二）縣級公司“一體化”工作

作為今年營銷“三大工程”的全省營銷信息“一體化”建設，我參與了《一體化客服系統推廣實施方案及業務》、《xx電網公司縣級供電企業營銷信息“一體化”業務流程規範（試行）》、《xx電網公司縣級供電企業營銷信息“一體化”電費核算細則（試行）》編寫完善。針對“一體化”實施過程中暴露出來的網絡問題，參與《xx電網營銷一體化網絡系統建設項目書》編寫完善，並參與組織實施。與現場技術人員一道參與“一體化”客服系統交流會，收集整理各單位對系統的意見和使用過程中的問題，編寫完成《一體化客服系統常見問題解答》。目前“一體化”已完成66個縣公司689個供電所抄、核、收三大核心模塊的實施。

（三）昆明局五華分局試點建設7x24小時數字化營業廳

參與《7x24小時數字化營業廳建設方案》的編寫完善，協調昆明局、雲電同方等相關單位在建設過程中出現的問題。目前7x24小時數字化營業廳土建部分已經完成，軟件開發也已過半，很快將投入使用，屆時用户可以24小時通過全自助方式，以現金或其他方式繳納電費和辦理查詢、報裝等業務，讓用户更加快捷的完成業務辦理，省時靈活，同時也節約了供電成本。

（四）建設移動營銷作業系統

參與《xx電網公司營銷移動作業子系統方案》、《xx電網公司營銷移動作業子系統技術協議》的編寫完善。組織協調昆明局和雲電同方結合xx電網的實際情況，在昆明供電局稽查大隊率先進行移動試點應用，目前主要實現了：綜合查詢、查詢供電通知書、用户檔案信息、審核整改通知單、填寫現場處理單、問題記事本等稽查常用功能。

（五）參與編寫各種規範

參與編寫完成《xx電網公司配電班組建設規範（共十六分冊）》、《xx電網公司營銷安全工作危險點預測及預控管理辦法（試行）》、《xx電網公司市級供電企業營銷標準體系》、《xx電網公司縣級供電企業營銷標準體系》等規範。

（六）完成計量處日常工作

完成西電東送電量結算、審核上網電廠電能計量裝置配置、編制營銷計量及營銷項目計劃並跟蹤項目完成情況。

通過參與營銷監控中心的建設，使我對營銷各項工作流程有了全面的瞭解；通過縣級“一體化”建設，使我對縣公司的營銷業務、流程、存在的問題有了一定的瞭解；通過數字化營業廳、移動營銷作業系統的建設，使我認識到了信息化、自動化對一個企業發展的重要性；通過參與各種規範的編寫，使我的文字水平有了一定的提高；通過計量處日常工作，使我對電能計量裝置有了全面的認識，工作能力得到全面提高。

四、自身存在的不足

（一）面對新的崗位，業務面擴大了很多，對專業技術知識和業務能力提出了更高的要求；雖然經過一段時間的艱苦學習，基本掌握了有關專業知識和業務知識，可保證工作的開展；但是，這些業務知識的深度和廣度是遠遠不夠的，仍須在今後的工作中不斷努力學習。

（二）溝通協調能力還有差距，還需要進一步提高。

五、今後的工作打算

在營銷部一年多的時間裏，在領導的關懷和同事們的支持與幫助下，經過自己不斷努力，取得了一定的成績，也學到了不少營銷管理知識，對於原本身處一線的電力員工對公司有了新的認識。回到送變電後，面對新的崗位，我將加強理論學習，學以致用，不斷完善自我，尤其是新技術、新理論的學習，勤奮工作，在實際工作中鍛鍊和成長，不斷積累工作經驗，提高業務能力和工作水平，為電力建設和發展做出自己新的、更大的貢獻！

一年來成績總結未覺池塘春草夢，門前白雪已皚皚。時光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首昔日工作的點滴依然歷歷在目。營銷部在領導的幫助和指點下，通過內部人員的共同努力，各項工作都取得了一定的成績，並在本年度第二季度被評選為優秀班組。

一、現對一年來的工作和學習作如下總結

(一)營銷科工作事項

1、白坯銷售狀況：實際銷售米數2，440萬米，摺合米數3，265萬米，達成率90.7%；銷售金額1.37億元，達成率114.4%。

2、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標基本完成的同時，成品銷售也取得了一定的成效，完成銷售米數36萬米，銷售額345萬元。

3、全年銷售15d、20d布種合計米數259萬米，摺合米數556萬米，銷售額1，960萬元，佔總銷售額的14.3%。

4、20xx年營銷科能轉變觀念，將重點放在訂單型客户的維護上，不僅提升了利潤空間，還超額14.4%完成了銷售額目標。

5、我科能及時抓住客户的重點信息，例如cnt231001布種，能在第一時間瞭解到客户的需求並反饋給公司，在公司領導的正確決策下，我科此布種完成銷售米數324萬米，摺合米數393萬米，銷售金額2，335萬元。

(二)生產計劃科工作事項

1、協助做好銷售與紡織廠生產、發貨的協調與溝通工作。

2、根據原料價格、市場變化情況，協助領導做好每期白坯布種的訂價工作。

3、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。

4、完成各業務科定織布種報價及交期的審核工作。

5、根據收集的市場信息及客户需求，完成領導下達的新布種開發任務，並對新布種的推廣進行管理。

二、部門存在問題點

回首20xx年，雖然有成績，但部門工作依然存在不足，現做如下分析：

1、白坯銷售數量只完成90.7%，未100%達成總部下達的目標。

2、下半年貨款控制力度不夠，導致超期帳款較多，截止20xx年12月31日全年回款率只達84%。

3、幾家市場客户的銷售量相比去年下降幅度較大。

三、明年之工作計劃

轉眼間，在台華工作已邁進第八個年頭，衷心感謝公司領導多年來的信任和培養，也感謝各位同事的支持與幫助。20xx年我們營銷部全體成員將同心協力，一步一個腳印重點完成以下幾方面的工作：

(一)營銷科方面

1、銷售方面：白坯全年計劃銷售米數摺合3，600萬米，銷售額1.2億元；成品銷售50萬米，銷售額500萬元。

2、銷售重點方面：把精力着重放在訂單型客户上，同時在去年的基礎上加大對15d、20d布種的銷售力度，計劃銷售米數摺合750萬米，銷售額2，500萬元。

3、貨款回收方面：嚴格控制超期貨款，減少3-6個月超期款的產生。

4、人員方面：進一步細化並明確內部人員的工作內容和職責，營銷科再細分小組，提高各成員的主人翁意識。

5、客户維護方面：每月制定拜訪計劃，做到對老客户的訂單無一遺漏，同時做好售後服務及市場信息的收集工作。

(二)生產計劃科方面

1、制定定織布種價格的核算標準，使報價更加合理化。

2、主動收集各業務科提報的信息，同時結合市場情況，協助領導的靈活安排工廠開台，並對各布種的庫存量進行合理調節。

3、對領導提供的開發方案要積極參與，多找信息，提點子，並努力完成後續的開發事項。

四、對公司之建議

1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標準。

2、建議公司進一步完善福利制度，比如醫療保險及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。

這個月是感覺有點漫長的一個月，不知道是怎麼回事，可能是中間發生的問題太多的原因吧！首先是拜訪客户的時候自己出的一點問題，然後就是大興舊宮着火的一件大事情，從而也導致我們客户對產品有點不敢下訂單的意思！

總的在分析一下自己的業務，現在自己這兩個月自己才做了50多萬，還比不上別的的一個月的業務量呢！在好一點的就是還比不上人家的一個合同的營業額高呢！自己現在在第三梯隊還是拿不到第一，更不用上上第二梯隊了，那就是自己的一個極限了！在這幾個合同中還有一個大立銑牀，剩下的是一些有可能是之合作一次的客户也就是網上的客户。

1、自己的訂的工作目標

自己訂的工作目標沒有完成，連公司規定的最底的任務都沒有完成，是自己的工作上的一些怠慢，雖然是很努力了，但是還是做的不夠好，只要做好了我相信終有一天我會成功的，就是隻想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就相當於什麼也沒有！

2、今年應該和去年比起來市場應該是好做的讓人難以置信，但是自己做起來為什麼還是感覺那麼的費勁呢！就是自己就沒有自己的客户羣，開始就沒有按照王經理的要求去做，就是一個月找三個有潛力的客户，現在夠過去兩年了，就是説是過了24個月了，在乘以3就相當於説是現在自己應該有72個客户在自己的手上，但是結果呢！沒有幾個！就是是72個客户自己維護的不好去掉一半那麼現在應該還有36個客户吧！有嗎？沒有如果自己在現在有有潛力的客户有20個的話自己的生活將不會在愁了，有20個老闆每個月都給你發工資自己還愁什麼啊！還是自己做的不夠好！

3、市場不一樣

現在就今年的情況應該是我們為主，但是就是我們的心軟導致應該好像是被客户牽制一樣，或許是我們想把單子籤成的原因吧！就像今天客户籤合同，客户説你把貨拉過來你就直接把現金帶走就可以了，我就説我們這是現金，所以你必須交全款我們給你發貨，結果就是差五百，因為有的銀行規定只能匯五萬！

總結一下就是現在我們應該更好的更密切的觀察市場的動向，才能更好的掌握我們行業是形式！

提高我們自己的業務能力和自己本身的素質！其實業務就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強才能把業務做的更好！做人是一個很重要的方面，還有就是自己的在專業方面的知識是一定不可缺少的，所以要想做好業務就必須在有限的時間內學習無限的知識，在做人方面要比一般的人有更好的交際範圍，和交談能力！

現在我做的就是提高自己服務質量和業務能力，使一批老客户的業務能鞏固並發展起來。在未來的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專業素質：

（1）加強與客户的溝通聯繫，多想辦法，建立起良好的合作關係;

（2）不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時瞭解客户的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理;

（3）及時將客户的要求及產品質量情況反饋給有關部門，並加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客户的需要;

（4）做好售前、售中、售後服務。

工作總結之家的年終工作總結頻道希望在寫作方面解決您的問題，也希望我們的創作和收集整理《市場營銷部經理個人年終工作總結報告》內容給您帶來幫助。同時，如您需更多總結範文可以訪問“市場營銷部年終總結報告”專題。

2023個人年終工作報告篇4

2019年，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，我個人無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到進一步提高，並取得了一定的工作成績，現將本人一年以來的個人工作總結報告如下：

一、在學習上，注重提升個人修養

1、通過雜誌報刊、電腦網絡和電視新聞等媒體，認真學習貫徹黨的路線、方針、政策，不斷提高了政治理論水平，加強政治思想和品德修養。

2、認真學習財經、廉政方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。

3、努力鑽研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，嚴格按照“勤於學習、善於創造、樂於奉獻”的要求，堅持“講學習、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作為自己的準則；始終把增強服務意識作為一切工作的基礎；始終把工作放在嚴謹、細緻、紮實、求實上，腳踏實地工作。

4、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”， 堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯繫實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。

5、全力融入單位組織開展的各項業務技能活動，在領導的帶領和同事們的幫助下挖掘了自己的潛力，增長了業務知識，開闊了自己的視野，提升了政治業務能力。

二、在思想上，認真履行廉政建設

作為一名財務工作者，我在工作中能認真履行崗位職責，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業道德，做好財務工作計劃，樂於接受安排的常規和臨時任務，如完成單位領導離任審計、廉政專項治理、自查自糾情況報告及清房相關事項等。

三、在工作上，紮實做好本職工作

一年來，本人以高度的責任感和事業心，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由於財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發性的特點，在財務戰線上，本人始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。對待來報賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務、耐心講解，做好會計法律法規的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷；對不合規的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務質量，以高效、優質的服務，保障單位的後勤財務工作順利開展。

四、下一步工作思考

（一）經過這次全面總結，讓自己又一次認識到自身在工作中、意識上存在許多不足。基於這個目的，回想這一年工作，再和其他單位財務人員相比，還存在一下幾個的問題，希望在2019年的工作中能夠不斷改進，不斷提高。

1、財務工作距財務管理的要求還有很大的差距。單位財務工作更多的還是會計工作，目前財務僅僅停留在事中記帳、事後算帳，對事務發展的預見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患於未然。

2、會計工作中仍有許多待改進之處。今年財政局組織我們學習了財政部《會計工作基礎規範》及《行政事業單位財務制度》對財務制度中新的變化做出了調整和指導，也對我們的會計工作提出了具體的要求。但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。

3、管理工作的形式化、表面化。有很多的日常管理工作作的還不夠細緻、深化，往往只拘於形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深，應是今後工作中的又一重點。

4、缺乏溝通，對相關信息掌握不到位。財務工作是對單位經濟活動的反映、監督，對本股室以外的信息應及時瞭解，而目前就是對財務暫時沒用或是不相關的信息、知識沒有主動與其他g股室進行溝通、瞭解；另外和領導的溝通還存在問題，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至於使自己的工作有時很被動。

五、鑑於以上問題以及個人的一些想法，計劃在2019年的工作中重點應在以下問題幾個方面進行改進、提高

1、在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業務知識，針對自己的薄弱環節有的放失；同時向其他單位做的好的財務人員學習好的經驗，提高自身的綜合業務能力。另外，認真做好財務計劃工作，保持與領導及時溝通，確保所有事項順利進行。

2、力求會計核算工作的規範化、制度化

按照財政部《會計工作基礎規範》和《財務管理制度》的要求，做好日常會計核算工作。只有按照《工作規範》、《財務制度》做好日常會計核算工作，做好財務工作分析的基礎工作，才能為領導提供真實有效的、具有參考價值的財務分析及決策依據。

3、做深、做細日常財務管理工作

在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務軟件及其他相關軟件中的功能模塊，儘可能使現有的功能得到充分利用，讓單位的財務管理工作更上一個台階，起到真正的控制、管理作用。

最後，作為一名合格的財務工作者，不僅要具備相關的知識和技能，而且還要有嚴謹細緻耐心的工作作風，同時，無論在什麼崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應該用心做到最好，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善於從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創新。在今後的工作中，希望領導能一如既往地大力支持財務工作，我也會在工作中盡我所能，不遺餘力地作好財務工作。

2023個人年終工作報告篇5

時間是一為永不知疲倦的老人，轉眼間一個緊張而又充實的學期就要過去了，回顧這一學期，忙碌而又愉快。在各位領導老師的關心指導下，我認真做好各項本職工作，主動完成園裏佈置的各項任務。看着孩子們的笑臉，看着孩子們各個方面的能力在提高，我感到極大的快樂。為了使今後的工作有所進步，使自己的能力有所提高，現將本學期的工作從以下幾個方面做一個小結：

一、政治思想

本來在政治思想方面忠誠於黨的教育事業，能認真貫徹執行黨的教育方針。嚴格遵守幼兒園的各項規章制度，認真學習《幼兒園教育指導綱要》，熱愛本職工作，對教室工作認真負責，主動接受領導和年級組長分配的各項任務。對幼兒有愛心，對父母主動熱度，與同事友好相處，時時處處以一個教師的身份嚴格要求自己。

二、業務學習

主動參加園內組織的各種業務學習和教研活動，珍惜外出學習機會，認真學習老師學者的組織教學活動和講座，並作記錄，寫聽課評析，吸取經驗並運用到自己的日常教學過程中來。

我還認真閲讀《早期教育》等幼教專業書籍，遊覽幼教網站，領略其中的精華，吸取別人的經驗。

本人在本學期報名參加上國小前教育專業的大專遠程教育學習，利用雙休日和晚上休息的時間在網上學習，努力提高自身的文化水平和業務素質，爭取做一名合格的幼兒教師。

三、教育保育

開學初，我根據本班幼兒的實際情況、《幼兒園教育工作計劃》、《幼兒園教育指導綱要》認真制定了本班的班務計劃，設計好每月的主題活動，精心安排好每週活動，組織好每日的教學活動。在教學過程中注重滲透整合理念，運用多種教學手段發展幼兒的綜合素質。

在組織好教學活動的同時，保證的幼兒的遊戲活動和户外活動時間，每月根據制定好的遊戲計劃開展各類遊戲活動。在教室中開展了圖書角、手工角、醫院、棋苑等區域遊戲，並不段的更新豐富遊戲材料。

為了配合主題教育活動和節日活動的開展，我主動創設環境條件，佈置裝飾室內外的空間和牆面。每月撰寫説課稿和教育隨筆，以提高自身的保教水平。

在保育工作中，每天安要求做好各項衞生保健工作，並注重培養幼兒的優良的進餐習慣、午睡習慣和個人衞生習慣。在教室中開展了值日生工作，以提高幼兒的集體服務認識和服務能力。堅持每天讓幼兒記錄天氣，學習根據天氣的變化添減衣物。

四、父母工作

認真填寫《家園聯繫冊》，及時向父母反映幼兒在園的情況。利用一切機會與父母交流幼兒在家、在園的表現情況，與父母共同討論教育孩子的方法，認真聽取父母提出的各種要求和意見。

利用各種機會將父母請到幼兒園來與幼兒共同活動："三八"婦女節請父母來園與幼兒共同放風箏；"端午節"請父母來遠與幼兒共同包粽子；"六一"兒童節請父母觀看幼兒的體操表演；開展"幼小銜接"主題活動時，請父母來園開父母會，聽取國小教師有關入國小事宜的講解。這樣通過各種與父母的聯誼活動既增進了父母與幼兒、老師的感情，又讓父母瞭解了幼兒園的教育教學工作，受到了父母們的一致歡迎。

五、不足與努力方向

一學期下來收穫自然不小。但也存在着許多不足，特別是在教學創新方面有待提高和加強，在今後的教學過程中要靈活運用多種教學手段，加強教態，活動設計以及與幼兒的溝通等方面的技能，努力提高自身的教學水平。另外在教室常規管理上也需要進一步加強，要增強幼兒的安全認識，增進幼兒安全知識，努力做到幼兒在園的人身安全，使父母滿意。

2023個人年終工作報告篇6

回眸，xx年的工作即將告一段落，回顧這一年來的工作，本人在中隊黨支部的正確領導和全體戰友的幫助支持下，認真按照條令條例和規章制度去嚴格要求自己，認真落實上級的指示精神，一年來，不管在工作、生活、學習上，還是在思想覺悟上都取得較大的進步，下面我就全年來的工作、學習、生活等情況作以下彙報：

一、政治思想方面

一年來，本人在思想上牢固樹立以隊為家的思想，保持高度的穩定，團結在中隊黨支部的周圍，作為一名士官，查找自身存在的不足，在思想上提高了思想覺悟。

一年來，我和積極參加中隊組織的政治教育和理論學習，積極學習領會上級的各項指示和規章制度。思想基本上保持穩定，沒有任何事故的苗頭，真正做到了中隊所提出的要求，本人能夠從思想上提高認識，積極彙報自己的思想狀況，確保了自身思想上的高度穩定。

二、工作方面

本人在擔任衞生員以來，能夠嚴格要求自己，認真履行好自己的職責，立足本職，幹好工作。一年來，能夠緊緊的團結在黨支部的四周，積極發揮士官骨幹的模範作用，完成了上級交給的各項任務。在“衞士—12”演習以來，工作任務較重，我本人沒有被這大項的任務所壓倒，而是在內心默默的化艱鉅為力量，盡職盡責的幹好工作。對領導交給的每項工作，及時順利圓滿的完成。併力求高標準，高質量。

三、生活方面

本人在日常生活中，團結同志，關心戰友，幫助其他同志解決困難。在生活中，把戰友們當作自己的親兄弟，時常同戰友們拉家常，聊天談心，即營造了和諧的氛圍，又與戰友們更進一步的拉近了距離。

四、存在的問題：

1思想上有放鬆現象，在大項任務面前，有畏維情緒，(主要表現在工作多，任務重的情況下)

2履行職責上缺乏雷厲風行的工作作風，存在老一套的思想

3在理論學習和基本技能上，只求表面的學習，而沒有深入的探索，沒有真正達到學以致用的目的；

4在士官發揮作用上還有待於進一步加強，

5工作積極性有待於加強

6在關心戰友方面還存在漏洞，沒有真正深入戰友中去。

延伸閲讀

韶光易逝，人生即將步入一個嶄新的年頭，我們在迎接新的部隊班長工作之餘不要忘記上一年的酸甜苦辣，可以總結一下。只好很好地覆盤上一年工作，才能對未來發展進行客觀預期。部隊班長年終工作總結要怎麼寫才好呢？重點陳述哪些方面呢？以下是工作總結之家小編收集整理的“基層部隊班長年終工作總結2022年最新”，僅供參考，大家一起來看看吧。

時間如流水，轉眼間半年的工作已經結束。半年來在連隊黨支部和班的正確領導下。通過全班的努力。認真完成了上級交給的各項任務。回想這半年的工作我班取得了很大的進步。但也存在一些問題。為了更好的在以後的工作中能夠奮發進取。為連隊建設貢獻一份力量。我將從一下幾個方面。對本班半年工作進行總結：

一、政治思想：積極參加政治理論學習

我班思想比較穩定。能夠認真學習政治教育。課後注重複習並寫心得體會。把課堂上的知識消化掉。我始終沒有降低嚴格要求。深入學習。使我明白作為基層班長。受黨的培養在政治立場上必須堅定。始終嚴格要求自己。在思想上與連隊黨支部保持一致。

二、軍事訓練：專業理論知識學習中我班能夠從基礎知識學起

對需要掌握的知識能夠加班加點的背記。在隊列及體能訓練中能夠按照要求做好。能夠嚴格要求自己。

三、作風紀律：作風紀律是一支部隊戰鬥力強弱的直接表現

我班認真學習條令條例和各項規章制度。在組織的條令條例中我班能夠充分利用時間來學習好並利用到平時生活中。注意個人養成從點點滴滴做起。集合戰隊迅速。歌聲口號響亮。對自己的小節和不良習慣都有很好的糾正。出門看隊列，進門看內務；.內務衞生也是體現一個合格軍人素質的重要方面。在打掃衞生方面全班也能積極參加。內務衞生嚴格要求自己。更嚴格要求全班、符合連隊要求。

四、完成任務

我班在完成任務上，能夠發揚特別能吃苦。特別能戰鬥的精神。特別能忍受的精神。公差勤務和上級交給的各項任務能夠高標準的完成。

五、安全保密

安全保密工作也是我們的工作重點。雖然不是中心工作。但它影響中心工作。我時刻都把安全放到第一位。做到不因為本班的疏忽影響領導的精力。保密就是保生命。

六、存在的問題

一、政治理論學習不夠深。只能學習一些常見的知識。各種筆記記的不是很全面。

二、軍事訓練不能夠始終保持良好。特別是老兵、專業知識不夠深。隊列訓練不強。體能訓練還有待加強。

三、完成任務方面有時候標準不高。

四、作風紀律方面有所放鬆。不能一如既往的保持。在細節方面重視程度不夠。

以上就是我班一年的班總結、在今後的工作中，我會一如即往的發揮好一名班長骨幹的作用，並嚴格要求全班，保證全班與連隊黨支部思想一致，如有寫的不到的地方、請連隊黨支部批評指正！

一年的工作又告一段落，一年來，我班在連隊黨支部的教育幫助下，能夠堅決落實連隊的各項指示精神，嚴格規章制度，作風養成：狠抓軍事訓練和連隊正規化建設，圓滿完成一年來的軍、政、訓練工作，確保了全班的安全穩定，現將今年以來的工作總結如下：

一、好的做法和取得的成績

一年來，各級都在狠抓軍事訓練，營造了很好的軍事訓練氛圍，我班在連隊的統一部署安排下，軍事訓練取得了豐碩成果，全班人員的軍事訓練水平得到了明顯的提高，在年初組織的軍事訓練百日大紅兵活動中，全班人員能夠積極響應連隊號召，狠抓基礎訓練，我班新戰士_自我要求嚴格，積極要求上進，平時訓練刻苦、認真，利用大量的休息時間加班加點，訓練水平明顯提高，訓練的吃苦性和積極性，得到聯首長和全邊官兵的一致認可，在這次活動中，表現突出，被評為“軍事訓練、記團嘉獎一次，更加提高了我們全班的訓練熱情。在搞好軍事訓練的同時，注重思想引導，區團兩級政治機關的統一部署下，先後展開了多次專題教育，本班人員能夠認真貫徹上級指示精神，上好一堂課，搞好一次講座，寫好每一遍心得體會，保證了教育的效果。

二、工作中存在的不足

首先，在尊規守紀方面，總體比較安全穩定，但是，本班戰士_在下半年利用站崗之機，私自外出上網，嚴重違反了條令條例，受到警告處分一次，再平時的日常生活中，違規違紀的現象也時有發生，這些現象都反映出了平時的管理工作存在漏洞。

其次，再軍事訓練方面，雖然取得了一些成績，但是離上級的要求還有很大的差距，尤其是在今年下半年所組織的建制邊對抗比武中，看到了訓練中的差距，尤其是在專業訓練還有很大的差距，部分戰士還未能達到合格的標準，基礎性課目不夠記實，再體能訓練方面，抓的不夠緊，導致今年比武壓力過大。

三、下一步打算

通過這一年來的工作，我班認真總結經驗教訓，取長補短，在來年的工作中朝以下方面邁進：

一是認真抓好軍事訓練，在訓練預備期認真抓好補差訓練和基礎性體能訓練，打牢訓練基礎，在專業訓練方面克服老一套的訓練模式，認真抓好軍事專業水平的提升，為來年各項集訓的展開打下紮實的基礎。

二是加強作風紀委整頓，自老兵退伍工作展開以來，全班人員作風紀委放鬆很大，導致各項工作的開展不順暢，正規化建設上不了層次，經不起檢察。

三是搞好全班團結，密切內部關係，一個單位，如果風氣不正，各項工作很難順利展開，利用尊幹愛兵講台活動，認真搞好全班的團結，融洽全班的關係。

四是狠抓遵規守紀，尤其是向今年類似的情況，要堅決克服，抓好幾個關鍵時段的管理，杜絕管理漏洞，防止違規違紀的現象發生。

一年來，在上級黨委的正確領導下，在全體官兵的大力支持下，我安心本職，努力工作，盡職盡責，不敢有絲毫懈怠，以強烈的事業心和責任感，認真履行職責，使單位各項工作有了較大的發展，自身素質和綜合能力也明顯提高。現述職如下，請大家進行評議。

一、廉潔自律情況

能嚴格執行“十不準”和“八條措施”等廉政規定，認真對照檢查，無不廉潔和違法違紀之處。在幹部調整使用、士官選改等重大、敏感問題上，堅持黨委集體研究，按原則辦事，不徇私情，不任人唯親，做到一碗水端平，體現了公平、公開、公正的原則。從不插手基層單位的敏感問題，嚴於律己，不搞請客送禮及大吃大喝等，做到了潔身自好，廉潔自律。

二、履行職責情況

(一)大力加強黨委班子自身建設。

班子好與壞，班長是關鍵。一個人的能力是有限的，團結大家，發揮每個人的聰明才智是非常重要的。我是這樣想的，也是這樣做的。首先，注重搞好班子內部團結。妥善處理與班子成員的關係，多溝通、多交流，誠懇接受批評，帶頭開展談心談話及批評與自我批評。牢固樹立團結就是力量，團結才能出戰鬥力的思想。以大局為重，多看他人的長處、多幫他人短處、多想他人好處、多體諒他人難處，工作中相互理解支持，生活上相互關心幫助，維護了班子團結，增強了凝聚力；其次，在民主集中制的原則下，按照“十六字”原則，很好地堅持了黨委集體領導下的首長分工負責制和黨委議事制度。有事擺在桌面上，虛心聽取別人的意見，不以“一把手”自居，不搞個人説了算，用集體智慧保證了決策的性和科學性；再次，以身作則、嚴於律己。帶頭遵守條令條例和部隊各項規章制度，以對黨的事業高度負責的態度正確使用權力，靠原則把關定向，統一思想；靠原則消除分歧，凝聚人心。做到不以個人好惡論是非，不以利益得失量長短。做到講原則不講關係，講真理不講面子。凡要求下屬做到的自己首先要做到，不搞特殊化；最後，嚴格堅持黨委中心組學習和站裏的政治學習。帶頭備課、安排學習計劃並撰寫心得體會，使自己的思想修養和政治理論水平有了一定程度的提高。

(二)突出抓了×××工作。

作為主官我深知×××工作的重要性，能帶着問題經常深入×××現場調研，根據發現的新情況新問題，不失時機地組織大家認真研究，深入探討科學有效的好方法。在×××施工，×××人員增多，×××任務繁重的情況下，嚴密組織勤務，狠抓“×××”的落實，進一步加強了×××力度，成功地查獲和堵截了×××人員。還能定期主持召開業務會，就業務工作中的具體問題進行研討。積極協調，對執勤和生活設施進行了改造。針對業務量小，人員綜合素質與先進單位有一定差距的實際，在提高業務素質和業務規範化程度上下功夫。在我的督導下，司令部對業務資料等進行了規範整理，健全完善各類×××考核檔案，及時制定了業務培訓計劃，先後舉辦了業務、微機等培訓班，並將培訓和×××考試、×××及幹部量化管理等有機地結合起來，形成了濃厚的學習氛圍。作為×××代表，在外事活動中我牢記職責，不辱使命，解決了×××中的一些具體問題，保證以業務工作的順利開展，增進了雙方友誼。

我積極採取有效措施，促進了×××活動紮實有效地開展，警政警民關係也不斷密切。首先是按照×××活動的有關要求，從軟硬件上逐項進行了規範。同時，把×××建設作為業務工作的一項重要內容來抓。認真研究，主動提出並認真落實了以靠前指揮、警力下沉、主動服務等為內容的“八項措施”，保證了工程順利進行，得到了駐地市委、市政府的充分肯定。我還利用各種場合，積極向市裏提出合理化建議，其中有些還被採納。

(三)積極推進部隊正規化建設。

帶好隊伍是部隊全面建設的基礎，只有打牢基礎，部隊各項工作才能順利地向前發展。為此我以落實兩個正規化管理規定為突破口，狠抓部隊正規化建設。

一是認真落實兩個正規化管理規定。以上級對三年基層全面建設進行考核為契機，在去年基礎上，按照要求，逐條逐項進行了落實。從嚴格一日生活制度抓起，進一步規範了“四個秩序”，對全站各類庫室設置、各種辦公設備及物品的擺放都重新統一和規範，加強了對單身幹部8小時以外管理。在我的建議下成立了工作督察組，堅持每週四對正規化管理落實情況等工作進行監督檢查並通報，加大了落實力度，

二是始終把“兩防”工作放在首位。在抓好“人、酒、車、槍、款、章”等重點環節上下功夫，在安全教育上下功夫，在切實抓好各項制度的落實上下功夫。嚴格責任追究，實行安全工作責任倒查制，發現問題及時處理，決不姑息。我還經常深入基層中隊及小、遠、散、直單位進行檢查和抽查，保證了部隊的安全穩定。

三是切實加大了部隊管理力度。針對管理中存在的薄弱環節，我下大決心、花大力氣進行了整治。從制度建設上入手，狠抓點滴養成，充分發揮各級領導和骨幹的作用，加強管理教育，確保了政令警令的暢通。我主動帶領工作組深入基層就部隊管理工作進行調研，對帶兵幹部手把手的交方法。在我的倡導和努力下，突出了“人性化”管理。今年，我提出要“創新隊伍建設新機制”，把隊伍建設作為一個重點，不斷探索管理方法。7月份，在單位深入開展了事業心責任心專題教育整頓活動，增強了大家的責任心、事業心。在“大練兵”活動，我對部屬提出了嚴格要求，並率先垂範，做好表率。將以前每週出三次早操改為每天出早操，充分利用早操和工間操等時間進行體能、擒敵、射擊等科目的訓練，同時將“大練兵”與幹部量化管理等有機地結合起來，充分調動了大家自覺參與的積極性。

(四)努力提高綜合服務保障能力。

由於站裏經費緊張，為此我和黨委一班人經過認真分析研究，提出了過“緊日子”思想，並從自身做起，厲行節約。我帶頭堅持黨委集體理財，加大對財務管理的力度。如今年在研究全站財務預算時，本着精打細算原則，有效地控制經費支出。進一步完善並很好地堅持了“集體採購制度”，從而保證了財務支出的合理性、公開性和有效性。我還號召全站官兵從節約“一張紙、一滴水、一度電”做起，勤儉節約，艱苦奮鬥。就是靠這種精神，在較短時間內不但解決了“倒掛帳”問題，而且實現了收支平衡，略有節餘的目標，並集中財力辦大事、辦實事，綜合服務保障能力明顯提高。

認真落實“以人為本”和“從優待警”的思想。在上級部門的關心和幫助下，建成了温室大棚和淨化水設備，中隊官兵告別了多年飲用超標水的歷史，喝上了甘甜可口的淨化水。對全站官兵進行體檢，建立健全官兵醫療檔案和健康檔案。在資金緊張的情況下投資建成了微機培訓室，自己組裝微機用於業務培訓並聯入機關局域網，為業務培訓提供了保障。

(五)不斷加強自身建設。

作為黨委書記，其決策的正確與否、自身綜合素質及能力的高低等對部隊建設影響極大。為此，我不斷加強自身建設，努力提高綜合素質。一年來，認真學習，刻苦鑽研各方面的書籍等資料，豐富了業務知識，不斷提高自己的政治理論水平和指導部隊全面建設的能力。今年x月上旬至x月初，我參加了在舉辦的幹部培訓班。我牢記組織的信任，不負厚望，在不到兩個月的時間裏，努力學習各科文化知識，撰寫了5份調研材料，不斷拓寬了知識面，綜合素質得到了進一步提高。

我十分注意提高指導部隊全面建設的能力和科學決策水平。對部隊整體工作基本做到了整體把握、思路清晰。全年有哪些重要工作，具體階段重點抓什麼、解決什麼問題，力求心中有數。把抓大事和抓實際工作有機地結合起來，找準工作的切入點和着力點，統籌兼顧，合理規劃。根據我站具體情況，在把握大局的前提下，不失時機地提出部隊建設工作的新理念。今年初制定工作安排時，我和班子成員認真研究，在吃透上級精神的同時，結合我站實際情況，提出今年的奮鬥目標，今年，我們成功召開了建站以來的第一次黨員大會。在會議籌備期間，我與各黨委成員深入討論，廣泛徵求意見，對今後五年的工作進行了科學規劃。

在工作上我一絲不苟，嚴於律已，做事兢兢業業，但求問心無愧。要求別人做的，首先自己做到，無論是每天的早操、工間操，還是大練兵活動，再忙再累，我每天總是很早就起牀，和其他黨委成員一起堅持跟在隊伍中，起到了表率作用。我喜歡求真務實的工作作風，反對弄虛作假和做表面文章，用自己人格魅力和優良的品德影響大家，帶領大家幹工作謀事業。我堅持經常往下面跑，多聽基層的聲音，瞭解基層的困難並想方設法加以解決。在生活上我作風樸實，厲行節約，不貪圖享受，不講究排場，並要求其他同志向自己看齊。在我的帶動下，全站的工作作風和生活作風繼續向好的方向發展。

三、存在不足

成績的取得是上級部門正確領導和大力支持的結果，也是全體官兵團結一心，共同努力的結果。當然由於各方面原因，距離上級要求還有一定的差距。一年來雖然在工作中取得了一些成績，但也還存在着差距。主要表現在:

一是工作還不夠紮實，浮在面上的多，對一些深層次問題認識不夠，估計不足，對基層真實情況摸的不深不細，致使有些工作在機關喊得出，在基層抓的不夠緊，流於形式；

二是整天忙於事務性工作多，真正靜下心來抓理論學習少，雖然能積極參加黨委中心組學習和站裏組織的政治學習，但在擠時間自學上還做的還不夠。今後在這方面要不斷克服自我，戰勝自我，不斷給自己加油充電；

三是在處理問題時，有時不夠冷靜，批評同志有過激的言行，方法還不夠靈活，今後在這方面要加以克服。

在線網校：點擊進入

考試書庫：點擊進入

網校以及考試書庫開發及擁有課件範圍涉及公務員/財會類/學歷類/建築工程類

等9大類考試的在線網絡培訓輔導和全新引進高清3d電子書考試用書。

部隊班長年終工作總結

時光流逝，歲月如梭，剛剛送走充滿稚氣的兔年，我們又迎來了嶄新的2012龍年。2012年,是個不平凡的一年，在這一年中我們認真貫徹落實上級關於加強軍事訓練、政治教育和後勤建設的指示精神,結合我班實際,狠抓以軍事訓練為中心的各項工作,圓滿地完成了上級交給的各項任務. 自我擔任9班班長以來，認真領會上級會議精神，帶領我班戰士出色完成以下工作：①2012年4、5、6三個月，我班狠抓部隊政治化建設，加強思想政治教育，使每位戰士從思想上樹立愛黨、敬黨、為黨服務的意識，提高了每位戰士的政治素養。②2012年6月16日發生森林大火，當時火勢迅猛，我班在接到報警電話後，服從上級指揮，迅速趕往xx縣前去救火，我班戰士奮不顧身，英勇救火，火勢順利撲滅，保衞了當地居民的人身和財產安全。③2012年7月份，我班戰士又積極地投入了另一場戰役---八一建軍節的彙報表演, 八一建軍節的彙報表演是個既光榮又充滿挑戰的任務，時間緊迫，但是我堅信只要我們充分發揚不怕苦不怕累的精神，我班會以出色的表現贏得領導的好評。在訓練場上，我們不畏炎炎夏日，毫不吝嗇地揮灑我們的汗水。天道酬勤，我班戰士終於出色地完成八一彙報表演，贏得了領導的好評，為整個中隊爭得了榮譽。④2012年8、9月份，我們迎來了一如往常的年終考核。此次考核，我班甚為重視。每位戰士牢記天道酬勤四字，每天刻苦訓練，終於圓滿地完成了年終考核。作為9班的班長，我深感欣慰和自豪，以下我將從四個方面來彙報今年的工作總結：

（一）在工作方面，嚴格要求，一絲不苟。作為黨員，我感到非常地榮耀，在此非常感謝黨組織對我的信任。我會充分發揮黨員的模範先鋒作用，時刻牢記黨的思想。狠抓“一班人”的自身建設,充分發揮黨的戰鬥堡壘作用。帶領我班戰士學習黨的基礎知識,領會黨的精神。經過學習《黨章》，我班戰士工作熱情有所增加，工作態度認真積極。表現尤其突出的是c同志，他作為9班的班副，平時認真學習黨的知識，不斷提高自身的政治素養，不僅有強烈的入黨意願，而且還帶領其他戰士在空閒時間學習黨的知識，嚴格遵守黨的各項規章制度。積極組織班裏戰士開展各項工作，凡事想在我的前面，在各項工作中積極配合，極大地減輕了我的工作壓力。通過持續不斷地黨課的薰陶，我班大部分戰士的政治素養得以提升，但還有個別同志工作態度不積極，有怕苦怕累的思想。如我班 ，現擔任飼養員，出現了上述問題。經過我和班副c不斷開展思想教育工作，該同志的思想觀念也有所轉變，工作態度有所好轉。在此，我希望我班戰士同志團結一致，工作越來越出色。

（二）在學習方面，温故知新，毫不鬆懈。我班全體戰士積極進取，不斷學習新的知識和技能，不斷地充實自己，提高自己的文化素養。21世紀，是個知識的世紀。21世紀，國家比的是人才，拼的是知識。我們的部隊也要培養有智慧、有文化、懂戰略、懂技術的戰士。所謂士別三日，當刮目相看的呂蒙正是我班戰士的典範。我班戰士每天都會抽出一個小時學習新的知識和技能，在學習方面真正地做到了求知若渴，毫不鬆懈。

（三）在生活方面，團結互愛，猶如親兄弟。部隊是我們的家，班裏是我們的小窩。在生活中，我們的字典裏沒有班長，只有親兄和親弟。大家和睦相處，友愛如一家。在遇到困難時，總是會體會到雪中送炭的温暖。告別了父母，部隊是我們第二個家。在這個大家裏，我們有親兄和親弟，手手相牽，心心相連，友愛似火，温暖照人。

（四）在訓練方面，充滿幹勁，刻苦訓練。令人十分感動的畫面是不論酷暑和嚴寒，在訓練場地，總會發現我們戰士的身影。在訓練場，不能有一絲偷懶的念頭，不能有一時的鬆懈。如果偷懶了，你最對不起的不是自己，而是養育你的國家和對你寄予厚望的人民。平時作為班長的我，總是會重複這句話。我深知自已作為一名黨員肩上的責任，要充分發揮黨員的模範先鋒作用，帶領我班戰士充滿幹勁地完成上級安排的各項任務。我年輕，我敢拼敢闖，青春總是會賦予我們敢拼敢闖的勇氣。在我“拼”字方針的帶領下，我班戰士刻苦訓練，圓滿地完成了上級部署的各項任務。

當然，金無足赤，人無完人。在各項任務圓滿完成取得成績的同時，我們應該時刻保持冷靜的頭腦，客觀地分析存在的問題，以下是我總結的工作方面的不足：①我班個別戰士以自我為中心，沒有集體觀念，未能嚴格地遵守部隊紀律，思想比較懶散，工作態度不積極。②管理制度有待完善，管理工作有時缺乏協調，工作效率有待提高。③在學習方面，有的戰士認為沒有必要，故學習時不認真，走過場，未能達到應有的學習效果。④不服從上級安排，對上級安排有不滿情緒。針對以上工作中的不足，我將採取以下措施來改善工作中的不足：

①儘可能多地組織戰士參加集體勞動和活動，多多溝通多多交流，增進戰士們的歸屬感和集體意識，針對思想懶散、工作不積極的同志動之以情、曉之以理來做好思想教育工作。②我和班副加強溝通，對可由班副做主的事，由他管理。我們各司其責，工作效率會有所提升。③針對學習不認真的戰士，講明學習的重要性。在班裏營造良好的學習氛圍，由學習認真的同志帶領其學習，定期抽查學習效果，以此來督促此同志認真學習。④對不服從上級安排，心有不滿情緒的同志，要多交流溝通，瞭解不滿情緒的原因，做好解釋工作，消除其不滿情緒。

一年的工作又告一段落，一年來，我班在連隊黨支部的教育幫助下，能夠堅決落實連隊的各項指示精神，嚴格規章制度，作風養成：狠抓軍事訓練和連隊正規化建設，圓滿完成一年來的軍、政、訓練工作，確保了全班的安全穩定，現將今年以來的工作總結如下：

一、好的做法和取得的成績

一年來，各級都在狠抓軍事訓練，營造了很好的軍事訓練氛圍，我班在連隊的統一部署安排下，軍事訓練取得了豐碩成果，全班人員的軍事訓練水平得到了明顯的提高，在年初組織的軍事訓練百日大紅兵活動中，全班人員能夠積極響應連隊號召，狠抓基礎訓練，我班新戰士***自我要求嚴格，積極要求上進，平時訓練刻苦、認真，利用大量的休息時間加班加點，訓練水平明顯提高，訓練的吃苦性和積極性，得到聯首長和全邊官兵的一致認可，在這次活動中，表現突出，被評為“軍事訓練、記團嘉獎一次，更加提高了我們全班的訓練熱情。在搞好軍事訓練的同時，注重思想引導，區團兩級政治機關的統一部署下，先後展開了多次專題教育，本班人員能夠認真貫徹上級指示精神，上好一堂課，搞好一次講座，寫好每一遍心得體會，保證了教育的效果。

二、工作中存在的不足

首先，在尊規守紀方面，總體比較安全穩定，但是，本班戰士***在下半年利用站崗之機，私自外出上網，嚴重違反了條令條例，受到警告處分一次，再平時的日常生活中，違規違紀的現象也時有發生，這些現象都反映出了平時的管理工作存在漏洞。

其次，再軍事訓練方面，雖然取得了一些成績，但是離上級的要求還有很大的差距，尤其是在今年下半年所組織的建制邊對抗比武中，看到了訓練中的差距，尤其是在專業訓練還有很大的差距，部分戰士還未能達到合格的標準，基礎性課目不夠記實，再體能訓練方面，抓的不夠緊，導致今年比武壓力過大。

三、下一步打算

通過這一年來的工作，我班認真總結經驗教訓，取長補短，在來年的工作中朝以下方面邁進：

一是認真抓好軍事訓練，在訓練預備期認真抓好補差訓練和基礎性體能訓練，打牢訓練基礎，在專業訓練方面克服老一套的訓練模式，認真抓好軍事專業水平的提升，為來年各項集訓的展開打下紮實的基礎。

二是加強作風紀委整頓，自老兵退伍工作展開以來，全班人員作風紀委放鬆很大，導致各項工作的開展不順暢，正規化建設上不了層次，經不起檢察。

三是搞好全班團結，密切內部關係，一個單位，如果風氣不正，各項工作很難順利展開，利用尊幹愛兵講台活動，認真搞好全班的團結，融洽全班的關係。

四是狠抓遵規守紀，尤其是向今年類似的情況，要堅決克服，抓好幾個關鍵時段的管理，杜絕管理漏洞，防止違規違紀的現象發生。

四、工作中的幾點體會

通過這一年工作，自己有很多的感悟，這是我第一年擔任班長職務，經驗不夠豐富，所以給我最深的體會是：經驗是一筆豐厚的財富，如果我們不善於去總結工作中的給驗教訓，那麼，就很難成為一名優秀的骨幹。

第二點體會：作為一名班長，如果不盡好自己的職責，就有愧於邊隊的信任，就對不起我們班裏的戰士，雖然在日常的管事中會受到一些挫折，但不能放棄對戰士的管理，任其發展，否則就是誤人子弟。

第三點體會：作為一名班長，如果素質不過硬，那麼就會好心幹壞事，雖然在平時的工作管理中，自己的一片好心卻換來一片的反對聲，所以，在來年的工作中，我要認真提高自己的全面素質，才能更好的開展工作，才能成為一名合格的班長，完成邊隊的各項工作。