基礎系工作計劃7篇

我們要定期檢查工作計劃的進展，並及時採取行動，在制定工作計劃時，我們要考慮到緊急情況的可能性，下面是本站小編為您分享的基礎系工作計劃7篇，感謝您的參閲。

基礎系工作計劃篇1

一、指導思想

本學期以全省基礎教研工作會議精神為指導，以我縣教育工作會議精神為統領，深入貫徹“創新、協調、綠色、開放、共享”五大發展理念，以課程改革為切入點，以提高教學質量為落腳點，大力推進教研創新，補齊教研短板，重視課題研究和綜合實踐活動課程，加大教學質量監測力度，創新考試評價方式，促進教研內涵發展。

二、工作要點

1、健全機制，強化管理，保障教研工作規範運行。加強教研隊伍自身建設，通過理論學習和培訓等形式，不斷提升專（兼）職教研員的教學研究和教學指導能力。

2、典型引領。努力打造一批教研工作示範校，適時召開觀摩會、研討會，紮實推進教研創新。

3、認真抓好“聽、評”課活動和畢業班工作。組織好高三聯考、九年級中招模擬考試。

4、創新教學評價方式，完善改進考試評價方案，做好教學質量監測工作。

5、推進網絡教研。以“xx教育”（教育科研）網為平台，開展在線交流、困惑解疑、課例展示、教改反思，推進學校及教師間相互學習和交流。

6、抓好課題研究和綜合實踐活動。以研促教，研教結合，讓課題研究和綜合實踐活動的實效性充分發揮出來。

7、充分發揮“普通高中教研中心”作用，引領和強化高中階段教學教研工作，切實加強過程管理，促使高中教學管理更加科學化、規範化。

8、狠抓中國小生羣文閲讀課程建設項目，提高語文課堂教學效率。重點抓好羣文閲讀實驗校的工作，召開羣文閲讀教學觀摩研討會，推進羣文閲讀課程建設項目向縱深發展。

9、教研重心下移，教研員蹲點包校，持續推進校本教研工作。

10、開展好觀摩課、示範課、優質課評選活動及學科教學研討會，促進教師專業成長。

三、具體工作安排

本學期義務教育階段教學時間約有21個教學周，普通高中階段教學時間約23個教學周。除去節假日、期中、期末複習考試，義務教育階段實際教學時間約18個周，普通高中階段基礎年級實際教學時間約20個周。義務教育階段期會考試安排在4月中旬，高中階段期會考試參照省、市安排時間。

二月份：

1、總結上學期教學教研工作，傳達本學期教學教研計劃；

2、安排部署本期“集中聽課月”具體事宜；

3、評析上期國中、國小調研評估情況。

4、召開高三部分學科備考研討會。

三月份：

1、高三“天一”第四次聯考；

2、高三省第一次模擬考試；

3、省教科所課題的申報及結項工作；

4、組織國中、國小部分學科觀摩教學研討會；

5、中招第一次模擬考試。

四月份:

1、常規教學視導；

2、高三“天一”第五次聯考；

3、義務教育階段期會考試；

4、高中基礎年級期會考試；

5、召開中國小羣文閲讀課程建設項目推進會和中國小部分學科研討會。

6、中招第二次模擬考試。

五月份：

1、縣級及省教研室課題的立項及結題鑑定工作；

2、高三“天一”第六次聯考；

3、組織學生參加河南省第八屆國小生英語綜合技能展評；

4、常規教學視導；

5、20xx年度縣級優質課評選；

6、召開綜合實踐活動和校本課程觀摩研討會；

7、中招第三次模擬考試。

六月份：

1、綜合實踐活動和校本課程成果評審；

2、國中、國小調研考試；

3、高中基礎年級聯考；

4、國小六年級會考；

5、義務教育階段期末考試。

七月份：

1、高一、高二期末考試；

2、國中、國小調研考試及期末考試分析；

3、本學期工作總結。

xx縣基礎教育教學研究室

基礎系工作計劃篇2

一、細分目標市場，大力開展多層次立體營銷推廣活動。

xx部門負責的客户一般可分為現金管理客户、公司無貸款客户和電子銀行客户四類。結合年度發展目標，堅持以市場為導向，以客户為中心，以賬户為基礎，大大小小，説服確保穩定大客户，努力改變小客户，積極拓展新客户”戰略，制定詳細的營銷計劃，在公司開展一系列媒體宣傳、網絡銷售、大型產品推廣、關鍵客户上門推廣、組織招標和集中營銷活動，形成持續的營銷攻勢。

鞏固現金管理市場的領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提升產品客户價值。擴大市場影響力，增強現金管理的品牌效應。各行各業要調查轄區內重點客户、行業大户、集團客户，深入分析其經營特點和模式，設計切實可行的現金管理方案，積極營銷。挖掘現金管理存量客户的深層次需求，解決存在的問題，提高客户貢獻。今年爭取新增現金管理客户185200户。

深入開發公司無貸款市常中小企業無貸款，也是我行的基本客户，為資產業務和中間業務的發展提供了重要來源。在去年開展中小企業“宏業結算”主題營銷活動的基礎上，xx年總結經驗，深化營銷，提升營銷效果。公司應保持無貸款營銷的數量增長，注重提高質量；優化結構，提高優質客户比例，降低融資成本率，增加高附加值產品的銷售。注重公司無貸户開户營銷，努力擴大市場份額。加強公司無貸款維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行結算市場份額。xx年要努力實現358001户新開公結算賬户，結算賬户淨增長272430户。

做好系統大户的營銷維護工作。針對全市部分鎮區財政所未在我行開户的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。並藉此機會向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時，對大中型企業、知名品牌企業、世界前10名、税前8000名、進出口前734名等10多名重點客户進行認購，鎖定其他銀行的目標客户，開展重點研究。

二、加強服務渠道管理，開展“結算優質服務年”活動。

客户資源是整個公司的關鍵資源，公共客户是整個公司的高質量客户和潛在客户。在全面提供優質服務的基礎上，採用統一的公共視圖系統，進一步反映個性化、多樣化的服務。

建設三個渠道：

一是按照總行要求，“二級分公司結算現金管理部門至少配置3名客户經理；每個公共業務網點（包括綜合業務網點）應根據業務發展至少配備1名客户經理，客户資源豐富的網點應適當增加，”建立高質量的.營銷團隊。

二是加強物理網點建設。目前，由於公共結算業務模式的多樣性和公司管理模式的差異，櫃枱服務渠道仍然是公共客户最常用的。我行要加強網點建設，充分考慮貴賓理財中心改造中對公眾客户的業務需求，滿足客户的需求。各部門應制定詳細的網絡營銷指南，指導不同網絡業務形式的服務內容、服務要求、服務行為準則、服務流程等。

三是擴大電子銀行業務渠道，擴大離櫃業務比例。今年，電子銀行業務不僅要繼續“跑馬圈地”，擴大市場份額，還要“精耕細作”，擴大有層次的目標客户。各行各業應充分重視和利用分公司發佈的目標客户清單，重點開展有針對性的營銷工作，在優質客户市場中佔據絕對優勢。同時，做好客户服務和深度營銷。通過建立企業客户電子銀行賬户，作為客户支持和服務的重要依據，及時解決我行電子銀行產品使用過程中遇到的問題，及時向客户推薦新的電子銀行產品，提高“移動率”和客户利用率。

進一步開展“結算優質服務年”活動。建立以客户為中心的現代金融服務理念，梳理系統，整合流程，以目標客户需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客户滿意度，建立以客户為中心的服務模式。全面提高xx部門的服務質量，實現公司良好、快速的發展目標。

三、加快產品創新步伐，推廣應用新產品

結算和現金管理部作為產品部門，承擔產品創新、維護和管理的責任，加強營銷支持體系的建設。推廣總行法人客户營銷、單位企業客户信息管理、單位銀行結算賬户管理三個核心體系，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產品的創新機制。一是實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理應成為產品收集和研發的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行各業總結客户需求後，報分公司結算現金管理部。分公司定期組織聯繫銀行和重點銀行舉辦產品創新業務研討會，重點解決客户關注的問題。

基礎系工作計劃篇3

一、任務完成

十一月的銷售任務是比較重的，但是隻要提前做好計劃，確認好活動方案，還是有很大可能把任務完成的，在月初的時候，就要確定要十一月份的活動方案，該如何的做好這個月的活動，如何的使用營銷手段來促進銷售，是這個月重要的工作，在大促期間，也是要跟進銷售的情況，適時的調整策略，大促結束之後，也要同步的跟進做好返場的活動，同時要跟進倉庫部門的發貨情況，避免我們銷售賣出去了產品，但是倉庫卻沒發出去貨，那也是很打擊士氣的。同時積極的和同事進行配合，把銷售的工作做好，讓十一月份的銷售能達成任務目標。

二、學習計劃

作為銷售，除了將公司的產品賣出去之外，也要時時的更新自己的銷售技巧，銷售能力，讓自己能做得更好，抓住每一個客户，而不是一直使用同一種銷售的技巧，能力一直不能得到提升，那麼業績也就不容易上去，更是會出現退步的情況，在這個月裏面，我要參加公司組織的銷售培訓課程，在晚上的時間，多看銷售相關的一些書籍，去提升自己的銷售方面能力，同時也要總結好大促的一個活動，從活動的一些具體情況中，是可以知道自己還有哪些的方面不足，要去改進的，要去補學好的，只有這樣，才能更好的做好我們的一個銷售的工作。

三、維護客户

在銷售的過程中，新客户的開發是會比較困難的，所以我們的老客户要維護好，十一月份雖然沒有什麼節日，但是我們有一個大促的活動，也是可以讓老客户來購買，同時給予他們區別於新客户的優惠，讓他們感受到我們公司是對他們的重視的，同時對於一些重點的客户也是要去積極的多去和他們溝通以及交流，多聯繫，只有感情深了，那麼銷售起來，也是會輕鬆多了，特別是我們明年又有新的產品會上線，更是要去維護好我的老客户。

作為銷售，只有不斷的學習新的東西，把銷售的任務去完成，才能有進步，十一月份是特別重要的一個月份，我要重點的去做好這個月份的工作，不管是遇到什麼樣的困難，都是需要去克服，去戰勝的，特別是任務的壓力也是比較大，所以更是要多花些時間去做。

基礎系工作計劃篇4

為推動全局統計基礎規範化建設工作有序進行，確保我市統計基礎規範化建設工作在20xx年順利通過市局和省局的考核驗收，根據國家統計局《縣級統計機構工作規範》、省統計局關於《省貫徹國家統計局〈縣級統計機構工作規範〉實施方案（試行）》和市統計局《關於開展縣級統計機構工作規範化達標驗收的通知》文件要求和總體部署，制定本工作計劃。

一、強化組織領導

成立市統計基礎規範化建設工作領導小組，由相關局隊領導及各專業科室負責人組成，切實加強對統計基礎規範化建設工作的組織領導。

二、全力推進實施

1、全面動員，明確責任分工。20xx年3月召開全局會議，全面部署統計基礎規範化建設工作。根據各科室職能、對《省縣級統計機構規範化建設驗收申報表》的考核內容進行了合理的分工，責任到人，確保每一項考核內容有人做、做到位。

2、認真學習，熟練掌握工作要領。認真學習《縣級統計機構考核評分參考標準》，要求各專業全面理解、熟悉考核內容和評分標準，掌握操作步驟、操作方法。各科室負責人組織相關專業人員對照標準，認真梳理，補充完善（3月底前完成）。強化檔案管理。一是相關專業在資料整理過程中遇到困難和問題由科室負責人直接與金壇相關科室聯繫，取長補短（3月-4月上旬）。二是邀請檔案局專家現場指導（4月上中旬）。加強交流指導。邀請市局專業人員指導規範化工作，組織專業人員進行業務交流，共同提高（4月中下旬）。

3、分步實施，確保迎檢時序進度

①自查整改。5月上旬，組織各科室對照標準，認真自查，逐項打分，逐條查找不足、制定整改措施。5月中旬，組織各科室對自查出的問題，逐項整改。在5月底前整改到位。

②申報迎檢（20xx年5月—20xx年9月）。5月底前，做好各項申報材料（包括：達標驗收申請、縣級統計機構規範化建設情況總結、自查評分表及相關依據文件材料），向市局提出達標驗收申報，

三、明確考核要求

全局上下必須以高度的責任感和榮譽感，紮紮實實做好本專業的各項工作，對在考核驗收中出現差錯、影響全局結果的，年度考核取消評優評先資格和扣發相應額度年度目標管理獎，相關科室負責人、分管領導負連帶責任。成績突出的，給予表彰獎勵。

基礎系工作計劃篇5

根據《省教育廳關於啟動基礎教育百校數字化學習試點工作的通知》和《省教育廳關於公佈基礎教育百校數字化學習試點學校名單的通知》精神,為保證我市“e學習”試點工作規範、有序進行，確保三年試點工作取得經驗和成果，特制定《20××年市數字化學習（“e學習”）試點工作方案》。希各地各校認真貫徹執行。

一、目的意義

開展數字化學習（“e 學習”）試點工作是貫徹落實《市關於實施〈省中長期教育改革和發展規劃綱要〉的意見》中提出的關於“開展省、市數字校園示範校創建活動，推進信息技術環境下的課堂教學研究，提升新技術在教育教學中的支撐作用”的迫切需要，是迎接時代挑戰、推進教育創新、提高教育質量的有效途徑，也是提高教育現代化水平、建設教育強市的戰略選擇。

二、工作要求

1.成立市數字化學習試點工作領導小組，在局長室統一領導下，成立由基教處、教研室、電教館、裝備中心等部門負責人為成員的工作領導小組，負責試點項目的統籌管理。

2.設立市“e學習”試點工作協調辦公室，辦公室設在基教處，由xx任主任，x任副主任，日常辦公地點設在市電教館，由xx負責日常管理和指導工作。

3.領導小組每學期召開一次試點工作現場推進會，及時總結和推廣試點工作經驗，明確下階段工作思路。

4.試點工作協調辦公室每學期定期、不定期對試點學校開展調研活動，加強過程管理。

5.在市教育信息網開設“e學習”專題網站平台，集中展示試點學校工作推進情況和階段性成果。

6.領導小組每年對試點學校工作情況和成果進行督查與考核。對於試點工作開展卓有成效的學校，市教育局將授予“數字化學習示範學校”稱號，對項目建設過程中做出突出成績的單位和個人予以表彰、獎勵。

轄市區教育局也要成立相應的領導小組和常設機構，要高度重視數字化學習試點工作，加強對試點學校的指導、督查和評估，確保試點學校環境建設的經費投入及時到位，各項試點工作取得預期成效。

三、主要活動安排

市教育局將在調研、督查學校試點環境建設與相關工作開展情況的基礎上，組織市級“e學習”試點學校材料評審和現場答辯活動，適時召開全市“e學習”試點工作現場觀摩推進會。同時，組織試點學校外出考察學習與互相交流，及時進行成果展示與階段性評估，年終對試點工作進行全面總結與表彰、獎勵。

基礎系工作計劃篇6

一、對銷售工作的認識

1、不斷學習行業知識、產品知識，為客户帶來實用介紹內容，更好為客户服務，顯得行業的專業性。

2、先友後單：與客户發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客户着想，把客户當成自己朋友，達到思想和情感上的交融。

3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心。百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客户的挖掘。

4、去除任何客户拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客户要自信專業性的進行交流。

二、對銷售工作的提高

1、制定工作日程表。

2、一天一小結、一週一大結、一月一總結。不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。

3、不斷挖掘潛在客户、展示產品、跟進客户。樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果。

4、每天堅持打xx個有效電話，挖掘潛在客户、每週至少拜訪x位客户(此數字為目標，供參考，儘量做到)，促使潛在客户變成可持續客户。

5、拜訪客户之前要對該客户做全面的瞭解(客户的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，並準備一些必要的話題或活動去與客户進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案。

6、對xx等省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客户，跟進並對相關重要客户進行預約拜訪。

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客户進行電話交流。

8、通過電話銷售過程中瞭解各盛市的設備儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人。

三、重要客户跟蹤

1、xx市公路管理局供機科x科長、養護科x科長。

2、xx、xx等各省市級公路局養護科。

3、xx省xx市公路局、xx縣公路段、xx縣公路段、xx縣公路段的相關負責人。

4、xx省xx市北郊區公路段橋工程xx。

5、xx市政管理處的x科長。

以上是我x月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作。敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

基礎系工作計劃篇7

以下是銷售工作計劃的詳細內容：

一、7月份工作計劃

1、7月份生產完成情況：

1）產量計劃：xx萬噸，實際完成：xx萬噸

2）進尺計劃：xx米實際完成：xx米

2、緊緊抓住關鍵環節，超前籌劃，及時對二盤區大巷前掘方案、接替工作面順槽開口措施進行會審。

1）xx工作面開採即將結束，xx工作面已經圈出，xx工作面開口也已提上日程，為保證開口順利，我們組織相關職能部門和施工隊組，對xx工作面各順槽開口措施進行會審。

2）通過對全礦井井巷工程進行梳理，我們對二盤區三條大巷前掘方案進行了進一步的優化並已組織相關職能部門進行會審。

3、緊緊抓住技術難題，認真分析，完成了xx工作面的設計。

在部門人手緊張的情況下，優先安排得力人手，對xx停採、xx開採進行設計，保證公司的正常銜接安排，現已基本完成xx停採措施、xx工作面設計説明書，已組織相關職能部門進行會審，正在根據會審意見進行修改。

4、緊緊抓住技術管理關口，嚴謹細緻，進一步規範井巷工程安全技術措施及操作規程編寫，統一各項目部規程編寫格式。

為進一步完善全礦井井巷工程安全技術措施及操作規程編寫格式，根據集團公司要求，編制了《塔山煤礦公司井巷工程操作規程管理辦法》，為各項目部操作規程提供統一封皮，提供統一的格式。

5、緊緊抓住礦井銜接，全面覆蓋，對全礦井井巷工程進行重新梳理，對下半年採掘接替計劃重新細化，並着手編制20xx年生產經營計劃。

根據上半年生產情況，我們組織人員對下半年礦井採掘接替情況進行重新梳理，對影響礦井採掘銜接的因素進行彙總，為領導決策提供重要依據，並着手開始編制20xx年生產經營計劃。

6、緊緊抓住現場監管，嚴管頂板，為我礦安全生產保駕護航。

7月份，我部門礦壓組積極貫徹頂板管理安全理念，對全礦所有生產地段的圍巖進行了不間斷的檢查監測，共進行45次錨杆拉拔測試工作，發現安全隱患28處。

二、8月份工作計劃

1、產量：170萬噸；進尺：1700米

2、對卸壓巷設計進行優化，及早上會會審。

3、編制20xx年安全費用計劃。

4、按照計劃進一步落實下半年相關招標用圖紙、設計及委託。

5、細化二、三盤區採掘銜接計劃

6、對xx停採措施xx開採設計説明書進行修改。

7、對接替工作面順槽開口施工進行重點監管，確保安全生產。

8、對綜一、綜二工作面尾巷超前壓力顯現區域進行重點監測。