校部門工作計劃模板通用8篇

提前規劃工作計劃可以更好地控制工作進度和質量，通過制定工作計劃，我們可以更好地掌控工作進度和完成情況，本站小編今天就為您帶來了校部門工作計劃模板通用8篇，相信一定會對你有所幫助。

校部門工作計劃模板篇1

一、狀態分析

湖州銀行是由原湖州市商業銀行更名而來，是由地方財政、企業和個人參股組建的地方性、股份制商業銀行。堅持以支持地方經濟建設、服務客户發展為己任，依託健全的法人治理結構和靈活的決策運行機制。截止20xx年6月，我行總資產、存款餘額和貸款餘額分別為162.93億元、142.38億元和100.87億元，存貸款的市場佔有率分別為8.64%、7.68%;五級分類不良貸款率為0.55%。湖州銀行實行跨區域發展戰略，着手嘉興分行籌建，發起設立浙江臨海村鎮銀行、安徽肥東村鎮銀行，成為一家跨區域發展的股份制商業銀行。

二、目地和目標

經營目標是利益化,支持中小企業必須與此目標保持一致。銀行的經營原則一般有三條，即盈利性、流動性、安全性。依法制定和執行貨幣政策。會同有關部門制定支付結算規則，維護支付、清算系統的正常運行。推動建立社會信用體系。按照有關規定從事金融業務活動經營的目標：堅持“立足地方、面向中小、服務市民”的市場定位，以打造“有價值的優良商業銀行”為戰略目標，強化管理，穩健經營，鋭意改革，開拓創新，在促進地方經濟建設的同時實現全行綜合實力的不斷提升。面對新的形勢，深化市場定位認識，進一步抓住機遇，乘勢而上，練好內功，做大做強。

三、目標市場

首先，商業銀行要改變過去在計劃經濟時代經營網點遍佈城鄉、規模過大、戰線過長、力量分散的狀況，確立以“城市”為目標市場的營銷策略，堅持適度規模原則，改變規模求大、範圍求廣的粗放經營模式，走一條以城市行處為龍頭、縣市支行為依託、有效集中經營要求的內涵式發展之路，這樣可以凝聚和培育出更多的經濟效益增長點。其次，在選準了目標市場後，要改變網點設置的佈局，可以提升二級分行的經營地位，而且要增加重點城市行處的經營權限，形成以大行處為主導的業務區域。在縣市支行收縮陣地，走一條壓貸、減人、增存的發展之路。同時通過城市、縣區之間的跨城鄉交流解決城市行處人員相對不足的問題，把本行特有的優勢發揮出來。商業銀行應堅持以客户需求為導向的市場細分營銷策略，增強城市金融細分領域的競爭力，可以根據不同層次金融消費者的需求，進行合理的市場細分。

四、營銷戰略

1.對於大學生而言，雖然大學生的每月平均消費額不超過800元，但他們對信用額度的要求依然較高，在學生心中信用額度並不是一個消費水平，而是一個銀行對大學生個人價值的評價度。我的對策：對大學生羣體的授信層次將會提高，努力推出靈活的大學生專用分期按揭產品，對於家庭困難的學生則可發行助學信用卡。

2.在現有大學生持有信用卡中，招行因為較早進入市場而排在首位，我行起步雖晚但後勁十足，面對大量潛在客户，我們有信心也有能力開展信用卡營銷的戰役。信用卡必備功能中，免年費成為要求，這與大學生現有的消費水平有一定關聯，同時校園周邊可刷卡店面也佔有很大比例。我的對策：在學校附近開發商户，吸引更多的學生消費羣。信用卡刷卡免年費的口號一定要喊的響亮，積分活動一定要搞的有特色，也可以推出針對學生的，比如降低利息。

3.加強信用卡品牌建設我的對策：信用卡產品的同質化導致了客户對信用卡品牌印象不深，忠誠度低。品牌是的一種無形資產，對信用卡營銷有重要意義，有助於商業銀行將自己的產品與競爭者的產品區分開來，有助於提升信用卡客户規模，培養持卡人對銀行品牌的忠誠度。

4.建立信用卡營銷體系，開展業務聯動營銷我的對策：信用卡不是一項獨立業務，信用卡營銷與銀行公司業務、個人業務、負債業務關係緊密。為應對市場的不斷變化及同業競爭，商業銀行必須多部門聯動的信用卡營銷體系，對相關業務部門職責及互動關係進行整合，使各金融業務品種與信用卡有機結合，互為補充、協調配合，建立高效整體聯動，對市場和客户快速反應的運營體系。

5.應用科學合理的價格策略我的對策：為了應對信用卡業務的激烈競爭白熱化，國內許多商業銀行為完成計劃任務，往往不惜成本採取低價策略，使得價格戰愈演愈烈

6.加強促銷宣傳，培養信用卡消費文化我的對策：為促進信用卡營銷，除提供年費減免、手續費折扣、髮卡贈禮等優惠外，各家商業銀行開展了各種形式的促銷活動，引導客户使用信用卡。

7.重視客户細分，加大產品創新力度我的對策：隨着客户需求的多樣化，金融技術的提高，信用卡功能創新在信用卡營銷及品牌推廣中的地位日益重要。縱觀國內信用卡市場現狀，信用卡產品功能發揮的並不充分，大量睡眠卡、低效卡的存在，嚴重影響了信用卡市場的進一步發展。

校部門工作計劃模板篇2

1、辦公室日常公務接待工作。

（1）電話接待準確率達到95%以上，公司及院裏通知通報準確率達到100%。

（2）對基層單位提出的問題及時反饋到相關領導。

2、文書檔案收集、整理、歸檔和管理工作。

（1）對公司各種規章制度進行發放、整理和歸檔管理，檔案合格準確。

（2）對負責日常行政、公關信息的收發、傳遞和歸檔做到準確無誤，合格率達到100%。

（3）對公司對口要求的相關檔案及時整理、歸檔，公司檢查合格率100%。

3、文件收發、電子公文系統的使用。

（1）函電、郵件、文件等收發處理工作準確率達到100%，做到“重大事件當時處理，小事不過天”

（2）研究院行政及黨委文件、重要會議會議紀要的分發準確率達到100%。

（3）上級來文處理後的傳閲、辦理、歸檔工作及時，準確率達到100%。

4、辦公室相關物資、物品管理工作

（1）辦公費用控制在（這個得你自己填）萬元之內，完成公司下達的計劃。

（2）辦公附屬設備、事務設備的完好率達到95以上，有問題及時報修。

（3）低值易耗品發放有計劃、有監督。在保證使用的前提下，儘量節約開支。

5、辦公室及全院辦公系統的日常管理工作

（1）合理安排院裏值班工作，在重要節日、重大事件時期按照公司要求強化值班工作。

（2）對院領導交辦的工作進行督辦，督辦率達到100%。

（3）按照公司管理規定嚴格管理報銷核銷工作，準確率達到100%。

（4）及時準確的完成公司、院裏相關會議通知工作。

6、保密工作

（1）對上級保密文件、會議精神，對廠保密委員會的決定及時傳達貫徹。

（2）定期組織檢查保密手冊、資料件等使用完成情況。

（3）督促基層領導抓好保密教育，督促機要崗位的保密工作情況。

（4）管理好保密協議，涉密人員保密協議簽署率達到100%。

7、車輛管理工作

（1）對司機出車、排班、調配進行認真的考核。做到合理調配、車輛合理使用，滿足需求。

（2）對車輛保養、維修、油料進行認真管理，建立台賬。控制車輛維修費用在（這個你自己填）萬元以內，不超過公司制定的指標。

合理化建議：

1、增設短信羣發設備，將重要信息發到相關人員。

2、對司機增設去向板，便於掌握司機和車輛動態。

3、建立公文處理電子檔案，隨時掌握重要公文的處理情況。

4、出車、低值易耗品、瓶裝水等審批制，見審批單後執行。

校部門工作計劃模板篇3

圍繞全局中心工作，明確工作重心，尋求科學的`方式方法，研究具體對策，進一步推進財務管理水平，為構建安全、健康、和諧工商的長遠目標努力。主要工作目標

在繼續抓好會計基礎工作的同時，致力於工作重心從會計核算向會計監督和財務管理穩步推進。

構建科學完整的內控體系，積極推動內審工作的監督職能，強化預算和資金風險的管理，建立有效的激勵機制。

?3】有計劃有步驟促進和穩妥解決原有雙軌管理體制下遺留的突出財務問題。

?4】做好資產管理工作，進一步對往來款項清理，加大財務規範化管理。

?5】進一步加強會計電算網絡化信息工程建設，推進會計信息化工作全面實施。繼續做好會計人員職業道德教育和專業知識、實踐能力培訓。

?6】堅持積極穩妥的原則，對重大投資和基建項目進行財務評審，防範資金風險，提高資金使用效果。

圍繞上述目標，做好五個方面工作

一、嚴格抓好會計基礎工作，規範會計機構設置和人員配置，強化會計核算和監督職能。

培訓一批既懂會計技術、又懂管理的複合人才；推進高級會計人才和會計領軍帶頭人的培養；進一步對會計人員的業務技術實訓和職業道德、專業品質培養，實現會計核算、監督和財務管理職能必須做到同步提升

二、對年度財務決算進行全面分析，合實際調研，科學而有嚴格執行年部門預算，提出年財務收支執行計劃。

三、進一步加強收入管理，理順投資關係，促進經濟實體健康發展。

四、全面推進會計信息化建設

根據財政部《關於全面推進我國會計信息化工作的指導意見》，合我局管理工作實際，全面推進會計信息化建設。一是完善會計基礎工作信息化，為全面信息化奠定紮實的基礎；二是通過將相關會計準則制度與信息系統實現有機合，自動生成財務報告，確保會計信息等相關資料更加真實、完整；三是根據各單位內部控制規範制度要求，將內部控制流程、關鍵控制點等固化在信息系統中，促進各單位內部控制規範制度的設計與運行更加有效，形成自我評價報告；四是財務報告與內部控制評價報告標準化。

五、強化內審職責，擔當全局經濟運行的“免疫系統”。

把內審職能煉就為我局的“免疫系統”，成為現實資產的守護者、財務帳表的複核者，當好領導決策風險前瞻的瞭望者，促進健全機能、改進機制、健康發展。上半年將對等單位進行法人離任審計，對新建辦公樓進行造價審核。

對各單位的內控制度深度瞭解，並分別在整體和業務流程兩個層面進行測試評估。在此基礎上，構建完整的內部控制體系。

校部門工作計劃模板篇4

一.工作目標

1. 積極配合院團委和系部學生會工作，積極主動的行使宣傳黨團思想。按時完成團費收繳工作，管理好團員檔案和其他有關的團資料，積極推優入黨

2 充分發揮組織部作為團總支、學生會的“核心紐帶”的作用，積極和各部門溝通協調，協助完成各個方面的工作，是團總支學生會成為一個大家庭。

3. 完善系部團總支、學生會的各種規章制度，積極創新，努力改進內部的運行機制讓每個人的能力都得以發揮，得以提高，擁有鍛鍊的空間;

4.做好組織部的招新工作和前期培訓工作，是新干事迅速融入到集體中來發揮最大工作效應

5. 積極配合團總支、學生會的工作安排，做好相關的組織活動的策劃以及活動總結

二.重點工作

第一.做好團員的發展工作，團員證的註冊和管理工作，做好團員記、團費收繳、團員組織關係轉接等工作;做好團組織、團員的檔案建立和管理工作，做好組織工作的各種數據統計和材料收集工作;

第二.優入黨和推選團員入黨校參加培訓。這是組織部的黨組織輸送新鮮血液的重大問題一個十分重要的工作，關係到為。組織部要做好這項工作，需要在平時與同學們加強溝通，互相瞭解，在推選的時候做到實事求是，公正公平。推優工作將嚴格按照團總支下發的推優工作條例進行

第三.完善例會，初步制定相關制度，在實踐中總結、改進，爭取在20xx年出台一個可行性高的學生會制度

三.工作開展

一.團費的收繳(時間).

向團組織交納團費是每個團員應盡的義務，是團員支持團的工作的一種表現，也是團員和團組織保持經常聯繫、不斷增強組織觀念的一種必要形式。團費收繳情況是衡量團的組織建設的重要方面，是檢驗團組織是否有吸引力、凝聚力和戰鬥力的重要尺度，尤其能反映出團的領導水平和工作力度，也是團組織增強共青團員意識和組織觀念的重要體現。因此，團費收繳工作作為共青團組織綜合工作水平和工作狀況的總體體現，是一項嚴肅認真的工作，任何人不得以任何理由少交、遲交或不交。學生團員每月繳納團費l元(團員如確有困難，無力繳納團費，由本人提出申請，經支部團員大會討論同意，院團委批准後，可以少繳或免繳團費。)各班由個班長負責按時把本班的收齊，統計好收繳情況，然後統一交至組織部，不履行團費繳納的團員作不積極份子處理(特殊情況除外)，同時團費的收繳也將作為班級評選的一個依據。

二.幹事納新(時間)

接新生是我係學生會開學初的一項重要工作，這體現了我係學生會的工作能力及工作配合協調程度。作為系學生會下的部門，組織部會積極配合系學生會，努力做好所分配到的任務，以最快的速度給大家最新的消息。讓11屆新生對我院滿意、對我係學生會滿意，爭取在工作的過程中為新生宣傳我部門及其系學生會其他部門的工作範圍及性質，為之後學院對學生的管理以及系學生會開展的一系列的活動打下基礎。

1、宣傳工作

納新前的宣傳工作是十分重要的，而我係宣傳部在這一宣傳起着重要的作用，因此我部門計劃通過宣傳部進行宣傳，設計好版塊，充分的展示系學生會的風采及簡介，給新生一個清晰的思路。並針對本部門的宣傳，除了宣傳欄的海報形式外，也通過廣播和走訪宿舍的形式進行宣傳。

2、納新工作及方法

部門納新是我部門今後工作能否順利進行的重要前提，由於部門工作的特殊性，因此需要的人相對較多，現暫定納新人數：男幹事5人，女幹事5人，面試一輪，面試時間由團委學生會統一安排。

(1)口頭面試：由部長，副部和老幹事組成的面試組對面試者進行

面試，提出相關問題，主要再針對面試者的態度，善長，反應等進行考核。

(2)筆試：面試者隨意書寫一段字，簡單介紹自身能力、經驗。

(3)等待作出評定。。

(4)試用期： 以老帶新的形式，讓新干事瞭解本部門的運作方式，最後通過，試用期間的出勤率和態度，及對民生會評比的情況進行考核。

三、部門團隊建設

1、幹事的培養

幹事的培養對部門來説是一個非常重要的過程，因此只有着手抓重點才能使部門正常的運轉。這學期我部門針對培養全能型人才做出了初步的計劃，以老帶新，注意新老交替的適應過程，一個發展的團隊絕對不能在管理層上出現斷層。這是以往工作中存在的不可忽視的題。上個學期我們已經注意到這個問題並開始培養接班人，避免出現“青黃不接”的現象。對於表現優的幹事給予小組負責人的責任，進一步提高能力。

2、幹事成長計劃從納新到穩定的進入工作，這是一個過渡的過程，在此階段我部門制定了幹事成長計劃，從部門角度看來可以比較清晰的知道現階段幹事培養情況。

(1)試用期幹事培養，幹事逐步熟悉部門的工作模式、工作範圍、基本的工作要求。

(2)正式幹事確定，對於正式幹事確定後的工作計劃劃分3個層次：優秀、良好、合格。根據這個三個層次的要求分別給予幹事不同的工作量，這樣能使工作更加快速的完成，對於表現有進步的幹事給予調整組別以使幹事進一步發展。

(3)新老幹事的替換，在工作一學期後新老幹事的工作逐步交接，這是一個部門發展的必然結果，也是新生力量表現的機遇。這時能從中挑選出新一批優秀的幹事，如果條件滿足可以培養成為將來的副部長，這樣能使部門健康、穩定的運作。

四、預定規章制度

1、 例會，每週一次，會議期間帶好記錄本、筆，做好記錄，手機調靜音，衣着整潔，禁止穿拖鞋、背心; 例會缺席次數超過3次，直接失去優秀幹事考核資格，轉為預備離部幹事;

2、 請假制度：例會如無特殊情況不允許請假，部門活動請假要有特殊的書面申請，當天無法交齊的，事後必須補交詳註。

3、 工作計劃及工作總結。舉辦活動必須上交策劃書以及活動後總結，經審批結束，各方面安排妥當，才允許開展活動;

4、 幹事在例行公事時，作為本部門幹事應當時刻注意自身形象，要有恰當的言行舉止，佩戴工作證件;

5、 在評比活動中要本着公平、公正的原則;會前、會後要積極與團支書進行友好溝通。

6、 在被投訴的幹事，以及問題幹事，將進行詳細調查，結果是幹事責任的，將進行批評，責束任扣分,情況嚴重者將開除團委;

7、思想偏激，無集體觀念，無自我約，工作懶散的成員，將取消幹事資格。

8、在任職期間，能夠為部門出力盡心，提出有建設性意見的幹事，給以特殊印象加分;

9、納新後新干事的確定，部門組織一次全體幹事聚會，聚會主要是為了新老幹事相互認識，以部門的副部及新老幹事共同承辦首次全體幹事的大型聚會，這不僅能給新來幹事鍛鍊自己的機會，還能增強新干事之間的溝通與交流。為了增強宣傳部與院團委學生會的溝通交流，我部門會與團委學生會的其他部門共同舉辦小型的`部門間活動，部門間的聯誼以及各部門副部級以上部長聚會等。

10、值班制度.週一至週六，學生會各成員按相應的安排準時去理工樓a411值班，不允許曠班、遲到、早退，由組織部不定時檢查，值班時做好值班記錄，包括值班時間、地點、工作、有等等。有相關信息要及時反饋給系部。

五.活動開展

1.院運動會時間：20xx年10月22日至23日，地點：新體育場，參賽方式：以系部為單位組隊三賽。工作目標：做好各班通知工作，確保10級各班準時到場，登記好各班的到場情況，缺勤者做曠課處理;控制好比賽氣氛。

2.迎新晚會.時間：11月份，地點：二食堂二樓多功能廳。做好晚會準備工作，控制比賽氣氛。

3.系辯論賽.活動時間：20xx年10月下旬——20xx年11月、比賽地點：由學習部定，各班班委會協助

4.三棋比賽.時間：20xx年3月份，地點待定，各班派象棋、五子棋、跳棋選手個一名、採取三局兩勝淘汰制，選出最後的冠軍、亞軍，頒發榮譽證書，獎品。

六、結束語

組織部的工作任務在團委各部中是相對比較繁忙的.我們將會在指定時間內完成團委及學生會各部委託的任務。組織部具體的工作方案以及實施手段會在今後的工作中明確指出，我們會在本學年確實的執行好每項日常工作，將學院與系的精神傳達，本着服務同學的角度落實到每項具體的工作中。希望團委學生會能給予組織部支持與幫助，讓部門能夠健康、有效、穩定的運作下去。

校部門工作計劃模板篇5

酒店餐飲營銷方案

隨着市場經濟的發展，各行各業的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從原來的以自我為中心的產品觀念、生產觀念和推銷觀念，逐漸發展成為以客户需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業奮鬥的最終目標可以概括為一句話：創造增加並保留住客源。

酒店餐廳的設計和策劃，酒店可以在店徽的設計，餐廳的裝修格調、傢俱、佈局、彩色燈飾等下功夫，使之起到促銷的功能，如可以營造傣族風格的竹樓餐廳；三十年代舊上海的餐館；富有浪漫、高雅藝術氣息的西餐牛扒店；清宮服飾等面貌出現的中餐廳；以蒙古包、小方桌、花地毯作為主題形象；餐廳內到處可見的紅、白、綠三種鮮豔國旗色的意式餐廳；中茶的川味餐廳等形象營銷成功的例子。隨着社會的進步，人們的物質需求和精神需求都在向高層次的方向發展，具體到消費，也充分體現出這種多元化特點。不同層次，不同消費心理和消費習慣的客人，他們的消費標準及對酒店提供的服務是有區別的。這種要求服務人員既要按規定服務方式和服務規範進行服務，又要為客人提供更加有針對性的服務，這樣才能滿足客人極端個性化的心理需求，如：在一家餐廳就餐，服務人員會針對客人的愛好就餐人數來幫助客人點菜；同時根據客人菜品消費的檔次高低來推薦酒水；在席間非常講究上菜的時機和火候，注意服務細節；結賬時快速準確，讓客人既體會到熱情服務，又深刻感受到酒店的良苦用心和默默關懷，這樣怎能不讓客人感動呢？現代營銷學有一句非常通

俗的話“營銷不僅是讓客人滿意，更重要的是讓客人感動”只有這樣，客人才會變成“回頭客”。

微笑服務是員工最基礎的服務禮節和服務規範。微笑是一種待客態度，是產品，更是有效的營銷手段。在酒店業最流傳着這樣的一句話：菜品不足服務補，服務不足態度補。這裏的態度就是要求微笑服務。微笑服務本質上有兩個含義：微笑服務即代表了酒店對客人熱情歡迎的態度，又代表了服務人員對自身職業的高度的榮譽感和責任心。只有管理者為員工創造一個温暖、和諧、向上的環境，員工才會有發自內心的`微笑。同時還要培養員工的“敬業樂業”精神。

酒店銷售時有“80/20法則”，即80％的營業額是來自於其中20％的忠實顧客羣的重複購買或消費，而其他20％的營業額才來自於那些80％的遊離顧客。因此我們應大力發展忠實客户羣，即推行會員制，發放貴賓卡：

1）凡在我酒店消費××××元以上（餐飲、客房）即發放vip金卡，享受住宿折，就餐折優惠。到本店結盟娛樂場所消費享受協議優惠價；

2）凡在我酒店預存現金××××元以上即可獲贈充值會員卡。會員除享受與vip客人相同的優惠條件外還可享受每月為會員推出的打折、優惠、贈送菜餚、時尚禮品等活動。

開業後十天或一月內推出凡入住本酒店都可享受5折優惠並獲贈時尚禮品等優惠活動，就餐享受8折或贈菜一道。

每月評出客房及餐廳消費前十名，給予贈送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費消費券。禮品及贈券可為其消費金額的％左右，全額消費可為其消費金額的％左右。如無貴賓卡可免費贈送，在以後消費時享受優惠。

推出各種組合產品，增加客户消費額，抓住市場機會：客人一旦入住即免費贈送時令水果一盤，鮮花一支；

1）會議組合：

若客户使用會議廳，即可享受一下優惠：

a.免費茶水；

b.免費佈置會議室；

c.免費使用會議設備如幻燈投影儀；

d.會議期間工作餐可按每人一個包價投放市場，××－××元不等（依客人要求定）；

e.住宿折，就餐折。

2）婚禮組合產品：

a.豪華粵式筵席（×××－×××元）；

b.以鮮花和雙喜橫幅隆重佈置婚宴廳；

c.播放中、西式婚典曲目（視客人要求定）；

d.免費贈送婚宴請柬（印有華林大酒店恭賀字樣）；

e.提供婚典司儀；

f.洞房花燭夜，免費提供婚房洞房。房內提供鮮花、時令水果、香檳，免費次日美式早餐送到客房（麪包，牛奶，煎蛋）；

g.根據具體要求營造婚宴氣氛。

3）高級商務組合：對於高級公務或商務人員入住酒店套房超過兩天（48小時）可享受：

a.免費使用酒店內舞廳等康樂設施；

b.免費送客人到結盟娛樂單位休閒或周邊旅遊景點遊玩；c.若延長住宿期房租減價（可在入住價基礎上打折）；d.結帳時間可適當延長，不再另收房租。

4）家庭住宿組合：

a.免費贈送時尚兒童玩具一件；

b.住宿可詢問後免費加兒童牀；

c.就餐時提供兒童餐椅。

5）特殊活動產品組合

培訓、旅遊、比賽、喪葬等，可參照以上產品自由組合。

節日長假的旺季，提前做好服務準備工作所有的酒店人力和設施設備都有可能超負荷運轉，因此酒店必須提前進行設施設備的檢查,根據預測情況合理安排人手。這在平時可以交叉訓練員工，培養多面手，也可以從旅遊職業學校預約一些學生兼職，準備好充足的人手。由於在節假日時候，旅遊客人抵達時間一般會在白天，而前一天的客人退房時間會在中午12：00左右，因此必須準備好充足的服務人手以便能快速打掃、收拾房間。通過預測，其他各個營業場所如：車票預訂、餐飲、娛樂等服務也要提前做好準備。

旅遊客雖然是流動的客人，有一些往往是第一次來酒店入住，作為營銷人員要想方設法將這些客人鎖定，一方面通過酒店充分準備、提供優質服務，給客人留下一個好的印象；另一方面可以通過大堂副理拜訪客人、客房內放置節日問候信、贈送小禮物、放置貴賓卡信息表等來實現客人今後回頭的可能性。例：浙江國際大酒店在去年“五一”和“國慶”兩個長假期間，在行政樓客房放置了致賓客節日問候信和貴賓卡申請表（貴賓卡在兩個國定節假日期間不能使用），共計發放貴賓卡600多張，據不完全統計，至今有300多張貴賓卡回頭使用，也就是説通過這個方法，酒店鎖定了300多位回頭客。最後與其他部門的相互配合也是十分重要的如：

1）與同行酒店及時互通信息，相互核對酒店房態，做到互送客源。

2）與各大網絡訂房中心隨時聯絡，及時通告酒店房態。

3）與每天預定的客人進行核對，確認客人是否到來、抵達人數、抵達時間等。

4）與媒體電台定時聯絡。比如：杭州的交通旅遊台就會定期免費將各酒店房間空閒狀況廣播給聽眾。

通過以上幾個方面的營銷管理，不僅能為酒店帶來可觀的收益，更極大地提高了顧客的滿意度和忠誠度，在此同時還要了解酒店營銷存在的一些問題啊，然後尋找解決問題的對策，學會酒店營銷的語言技巧，更好地促進企業的經營。

校部門工作計劃模板篇6

為加強企業工作計劃管理，理順工作計劃管理流程，指導監督各成員公司的工作，確保企業整體及各成員公司每月重點工作的落實及經營活動的有序開展，特制定本辦法。

一、工作計劃管理職責

（一）工作計劃管理按照企業總部考核各成員公司，成員公司考核本公司各部門進行，分為《公司工作計劃》和《部門工作計劃》。

（二）總部企管部為《公司工作計劃》的歸口管理部門，主要職責為：

1、負責指導、監督、跟進各成員公司編制《公司工作計劃》。

2、負責彙總各成員公司重點工作計劃，及時分析、總結、反饋各項管理信息，為企業決策層提供經營決策支持。

3、負責跟進各成員公司《公司工作計劃》執行情況，並對計劃實施績效考評。

4、負責各成員公司提出的其他需要總部協調和解決的工作計劃相關事項。

（三）各成員公司總經理是《公司工作計劃》的第一責任人，對計劃的編制、跟進、落實等負直接責任。企管部為執行部門，主要職責為：

1、負責編制、跟進、落實《公司工作計劃》。

2、負責與總部保持工作計劃銜接，接受總部企管部的業務指導和監控。

3、負責向總部提出需要總部或其他成員公司配合工作的需求。

（四）各成員公司企管部為《部門工作計劃》的歸口管理部門，主要職責為：

1、負責指導、監督、跟進各部門編制《部門工作計劃》，協調各部門工作計劃。

2、負責彙總各部門重點工作計劃，及時分析、總結、反饋各項管理信息，為公司高層領導提供經營決策支持。

3、負責跟進各部門《部門工作計劃》執行情況，並對計劃實施績效考評。

4、負責各部門提出的其他需要協調和解決的工作計劃相關事項。

（三）各部門經理為《部門工作計劃》的第一責任人，其主要職責有：

1、負責組織編制、跟進、落實《部門工作計劃》，並指導下屬各層級編制內部工作計劃，協調、落實公司整體重點工作計劃指令。

2、負責與公司企管部保持工作計劃銜接，接受企管部的計劃指導和監控。

3、負責對下屬各層級工作計劃實施績效考評。

二、工作計劃編制

（一）工作計劃的材料來源：

① 公司發展戰略規劃、經營方針和目標、年度經營計劃；

② 各種會議上的工作指示和部署的工作；

③ 一定時間內的重點工作；

④ 其它來源（如意外突發事件的處理等）。

（二）工作計劃的編制報送及要求：

1、公司及各部門根據工作計劃的材料來源及本單位的實際情況，先擬定公司和本部門本月工作總結和下月工作計劃（《公司工作計劃》由企管部編制），各部門應於每月25日17：00前將本部門《部門工作計劃》報送企管部。

2、企管部彙總各部門工作計劃，並結合公司的經營發展需要，對擬定的《公司工作計劃》和《部門工作計劃》進一步調整完善。由總經理負責，匯同總部相關人員，於每月28日17：00前集中討論並確定計劃。

3、《公司工作計劃》由總經理審核、董事長審批，並於每月30日17：00前報總部備案。《部門工作計劃》由部門負責人審核，總經理審批，並於每月30日17：00前報總部企管部備案。

4、工作計劃中要明確工作任務、責任人、協助部門及具體的完成日期，上報之工作計劃必須具體量化，嚴禁泛泛而談。跨月度工作儘可能將本月能完成的部分具體量化。

5、在編制本月工作計劃時，必須對上月工作計劃完成情況進行總結，未按期完成的項目須説明未完成的原因及預計完成時間；對正在進行中的項目説明工作進展的程度。（工作計劃及總結的編制格式見附表）。

6、工作計劃報送時間為休息日的，順延到下一個工作日。

四、工作計劃跟進及實施

（一）工作計劃下發後，各單位應逐級向下傳達工作指令，明確各項重點工作的實施責任人；必要時，召開計劃會對工作計劃進行宣傳貫徹。

（二）工作計劃的第一責任人，應積極主動跟進各項工作實施情況，並有責任督促、協調各項重點工作的跟進落實。具體工作計劃的操作人員應予積極支持和配合，嚴禁無故推辭和拖延。

（三）工作計劃監督、跟進部門可對工作計劃的執行情況進行抽查。

五、工作計劃修正

在特殊情況下（如：受突發應急事件影響），經公司總經理批准可修正《部門工作計劃》。經董事長批准可修正《公司工作計劃》，修正後的《公司工作計劃》報總部備案。

（一）申請修正工作計劃的條件：

1、非人為因素（天災人禍等）造成整個工作大環境的改變導致工作計劃無法按原計劃進行的；

2、意外突發事件的出現導致工作計劃的實施完成確實有極大難度的；

3、在特殊市場環境下，為提高競爭力確實需要修正工作計劃的；

4、其他（計劃責任人認為）確需修正工作計劃的情況。

（二）工作計劃修正的申請、審批流程

1、工作計劃第一責任人根據實際情況向工作計劃歸口管理部門提出修正申請。《公司工作計劃》由總經理向總部提出，《部門工作計劃》由部門負責人向總經理提出。

2、歸口管理部門對申請審核後，《公司工作計劃》修正報董事長審批，《部門工作計劃》修正報總經理審批。

3、審批後由歸口管理部門公佈修正意見及修正後新的計劃。

六、工作計劃考評

1、各單位應保證和維護工作計劃的科學性及嚴肅性，工作計劃下達後，各

責任部門應嚴格按照工作計劃的要求開展工作。

2、考核部門每月對各單位工作計劃的編制質量、報送時間和工作計劃完成情況、完成質量等進行綜合評價。工作績效評價細則見下表：

① 考評分採取百分制，總分100分，各項目彙總得分即為該單位當月月度綜合考評得分。 ② 所有評分項目均扣減後計正分，每項分數全部扣完後不再扣減。

③ 《公司工作計劃》考核將直接與成員公司總經理定性績效獎勵掛鈎，《部門工作計劃》考核將直接與部門經理定性績效獎勵掛鈎，定性績效獎勵根據公司有關薪酬制度發放。

3、《部門工作計劃》考評小組由公司自行確定，公司企管部為於每月10日前公佈上月《部門工作計劃》綜合考評得分，並予以通報。

4、總部企管部會同財務中心、祕書室及主管領導組成考評小組對《公司工作計劃》進行考評，於每月10日前統計上月《公司工作計劃》綜合考評得分，並在總裁辦公會內予以通報，以及上報各成員公司董事會。

七、資料保管

總部企管部負責在考評結束後三日內將《公司工作計劃》《工作計劃考評表》、整理後移交總部資料室。各公司企管部負責在考評結束後三日內將《部門工作計劃》、《工作計劃考評表》整理後移交公司資料室。

八、附則

1、本辦法自20xx年1月 1日起生效並執行。

2、本辦法的解釋權屬總部企管部。

九、附件

1、《工作計劃》

2、《工作總結》

3、《工作計劃考評表》

校部門工作計劃模板篇7

一、加強財務知識學習

在新的一年裏，我要繼續加強財務知識學習教育，瞭解財物新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。並及時向領導彙報學習情況。

二、加強規範現金管理，做好日常核算

1、我將根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、我在做好本職工作的同時，要積極處理好與其他部門同事的協調關係。

3、做好正常出納核算工作。我會按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、我會按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作

三、工作措施

使公司財務管理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

總之在新的一年裏，我會繼續加強自身學習，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

校部門工作計劃模板篇8

工作出色，為公司的發展做出自己應有的貢獻，否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不幹活的員工。我畢業之後就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司裏發揮更大的作用。現在的我已經在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以説自己已經很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了***x年銷售工作計劃，我相信在以後的工作中我還是會做的更好!

在***x年剛接觸這個行業時,在選擇客户的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客户.沒有要求的客户不是好客户。

-->工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

1：見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客户。

2：對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直。

3：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4：對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。

5：客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。/> -->餼齙模我相信自己能夠有着更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以後的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更?