公司環保工作計劃8篇

制定工作計劃的目的是為了讓我們在實際的工作中更加得心應手，忙碌的工作總是讓我們措手不及，趕緊寫份工作計劃吧，本站小編今天就為您帶來了公司環保工作計劃8篇，相信一定會對你有所幫助。

公司環保工作計劃篇1

長期以來，我廠始終把環保工作作為企業的頭等大事來抓，不斷完善環保運行規章制度，總結環保設施運行經驗。在生產運行過程中，堅持可持續發展理念。節能消耗，限度減少污染物的排放。通過一系列卓有成效的工作，我廠的環境得到了很大改善，廢水污染物排放量小於《國家污水綜合排放標準》，為了更好的把我廠環保工作做好，特制定20xx年工作計劃。

1、嚴格按照國家環保要求，堅持“預防為主，防治結合”的環保方針，進一步加大力度，做好環境保護工作，實現生態效益和經濟效益的雙贏目標。進行保護環境、節約資源意識教育，使全廠形成了“我要環保”、“我為環保”的良好氛圍。

2、推行清潔生產、開展節能降耗，提高資源利用效率。環保先行，末端治理不放鬆，發展循環經濟、把發展循環經濟放在重要位置;開展資源綜合利用，變廢為寶。

3、綠化美化環境，營造美好的工作生活環境。規範管理，持續改進企業環境績效。企業環境保護工作的精髓是持續改進、持續實施，只有起點，沒有終點。做好企業的環境保護工作，必須與規範的具有持續改進管理功能的環境管理體系工作有機結合起來。

4、落實節水、節電、節焦、資源綜合利用項目，以技術創新為動力，採用先進的污染治理技術，治理生產過程排放的污染物，全面完成減排計劃;採用先進的工藝技術與設備，改進管理，提高綜合利用率，進一步實施循環經濟，以低消耗、低排放、高效率實現企業可持續發展。

5、儘量利用其他專業統計已有的各種資料，對環境保護工作進行系統全面的分析研究，總結成績，找出矛盾，提出建議。

6、通過環境統計分析，反映出我廠環境保護與經濟發展的比例關係是否合理，為制定環境保護措施提供參考依據。

7、使全廠職工瞭解自身的環境權利和義務，從而增強熱愛環境、保護環境的自覺性和積極性，充分行使憲法賦予的知情權、參與權、表達權、監督權，對各類環保公共事務進行深度參與，積極支持環保工作的開展。

總之，環境問題要從大處着眼，小處入手，如今國家正在大力宣傳和倡導節能減排，全民行動，在我們企業就更需要政府、民眾和企業同心協力做好污染防治和生態保護工作，才能把節能減排的目標任務落到實處，收到經濟發展與環境保護雙贏的效果。

公司環保工作計劃篇2

一、指導思想

20xx年安全生產工作的主題是以繼續落實安全生產法為主線，立足預防為主，關愛生命，杜絕事故，保持安全特級工廠管理水平。環保工作做好綠色環保iso14000和oshms18000認證的前期準備工作，工業廢水處理嚴格按照國家排放標準排放。

二、工作目標

1、輕傷、重傷事故為零。

2、杜絕工業鍋爐、壓力容器重大安全事故的發生。杜絕重大環境污染事故和環保投訴事故。

3、嚴格特種作業人員的管理，特種作業人員持證和複訓率達100%。

4、加強對鍋容管特設備的管理，按規定定期進行年檢，檢測率達100%。

5、工業污染物排放嚴格按國家標準排放。

6、持續改善和推進“6s”“安全點檢”“精益生產”和“清潔生產”活動，全面提升現場管理水平。

三、具體措施：

?一〉強化目標管理，落實安全和環保責任。

1、認真貫徹《安全生產法》和實業公司《安全生產處罰條例》，與各單位領導簽訂《安全生產責任書》，並督促抓好落實工作，明確責任書的獎懲，加大現場服務和督察力度。消除潛在的不安全因素。

2、嚴肅工傷事故的調查、分析和處理，對相關的責任單位和責任人按照公司相關規定嚴格考核。

3、建立公司化學危險品的台帳管理工作，指定專人負，做好緊急預案工作，防止事故發生。

4、建立起公司危險源辯識和容量分級台帳，引導員工工作時的安全行為，使公司安全基礎管理工作上一個新台階。

?二〉加強安全生產宣傳教育，提高全員安全意識，開展有效活動。

1、開展《安全生產法》和公司《危險源辯識容量分級》的引導和學習，提高全員的法規意識和自我保護能力。

2、認真搞好“安全生產月”和其它安全生產的活動，達到以周促月，以月促年的目的。不時提醒員工“安全警鐘”長鳴。

3、堅持做好安全性評價工作，堅持安評日常化，對查出的隱患做到小隱患不過夜，大隱患跟蹤整改，以達到“安全特級工廠“管理水平。

4、加強生產現場日常安全檢查，嚴厲打擊“三違“現象，穩定現場安全生產秩序。

5、做好iso14000和oshms18000認證的前期準備工作。

6、加強車輛安全管理，按規定要求安全文明駕駛，杜絕酒後開車，保持車輛清潔，完好。

東風（十堰）發動機部件有限公司

二o xx年二月七日

公司環保工作計劃篇3

20xx年，環保工作要在縣委縣政府的正確領導下，認真貫徹落實科學發展觀，以實施倍增計劃，苦戰三年，打造嶄新為指引，以實現天藍、地綠、水清為已任，緊貼經濟發展大局，攻堅克難，打好治污減排攻堅戰。

1、“兩區一線”治理要取得新成果。一是以環保部華北督察中心兩次暗查的14家污染企業為突破口，開展104國道沿線及周邊企業專項整治。摸清污染企業底數，制定污染企業整治方案，開展專項整治行動，查處違法違規行為、補辦環保審批手續、治理不達標企業、搬遷電鍍及金屬加工製造企業、關停治理無望和不符合國家產業政策的企業，使104國道兩側六鄉鎮環境治理取得明顯成效。

二是突出抓好大邱莊及周邊地區的水污染治理工程。全面實施大邱莊及周邊區域水污染治理方案，並在現有污水處理廠升級改造的基礎上再建兩個大型污水處理廠，提高大邱莊及周邊地區污水收取率和污水處理率；同時開展84台燃煤設施脱硫除塵的雙重治理，解決煙塵及二氧化硫超標排放問題。

三是繼續抓好子牙地區拆舊污染專項治理工作，要按照縣政府《關於禁止進入子牙環保產業園內第七類固體廢物到園區外拆解加工的決定》，嚴厲查處外貨內銷，內貨外流，燒線污染的違法行為，進一步改善子牙及周邊地區的空氣質量。

2、電鍍企業清理整頓工作要取得新進展。落實縣委發號《x縣規範和促進電鍍行業健康發展的暫行辦法》文件精神，推進三個電鍍集中控制區建設。在完成第一批唐官屯、大豐堆、團泊、樑頭四鄉鎮70家電鍍企業整治的基礎上，採取嚴厲措施，全面展開其餘14鄉鎮153家企業的整治工作。對完成限期無望企業、未經允許私自建設企業，要下達關停處理決定；對已被取締關閉，後又死灰復燃企業，要強行拆除生產設施；對原地整治企業，要下達限期整改，逾期不能完成的，要下達關停處理決定；新上電鍍企業，必須進入集控區。區外原有電鍍企業不允許擴大產能，廢水排放要嚴格達到環保規定標準，不能達標的要依法關閉。

3、中小企業污染整治要採取新行動。要按照“關閉一批、限期治理一批、改造搬遷一批”的原則和先易後難、先城郊後鄉村，先國道、後園區的整治思路，以保護羣眾健康整治違法排污企業為依託，全方位、分步驟實施整治計劃，全面開展中小企業整治工作，提升企業清潔生產水平和能力，努力實現中小企業污染治理設施覆蓋率、排放達標率的目標。

4、生態創建工作要取得新突破。要積極推進生態縣、優美鄉鎮、生態村創建工作。一是推動實施生態縣創建10項重點工程建設，督促項目責任單位按期完成工程建設，加快生態縣創建步伐，

二是以一鎮三村的試點示範為先導，到20xx年底以前，全縣80%的鄉鎮編制完成鄉鎮環保規劃，實施環境優美鄉鎮創建工作。

三是以《x縣農村環境綜合整治規劃》為指導，以國家“以獎代補、以獎促治”政策為依託，建設西雙塘村生活污水處理站，為西雙塘村創建生態村創建條件。

5、二氧化硫和化學需氧量減排要實現新目標。一是實施設施減排，以大邱莊區域燃煤企業脱硫治理為重點，鋪開企業脱硫治理工程，力爭年內完成60台燃煤設備的脱硫治理；同時積極推動新城西城污水處理廠建設、華靜污水處理廠升級改造、x開發區北區污水處理廠建設等減排項目，為20xx年的減排工作，增加新的支撐點；

二是實施結構減，結合電鍍企業清理整頓工作，取締關閉治理無望、私自建設和死灰復燃的電鍍企業；推動電鍍集控區建設步伐，引導電鍍企業向三個集控區集中；

三是實施環境管理減排，開展環保專項行動，取締關閉違法排污中小企業，為新上重大項目騰出發展空間。

四是落實主要污染物總量轄區負責制，分解減排任務到部門、到鄉鎮，加強減排工作的效能監察，形成減排工作的合力，確保化學需氧量年排放降至噸，二氧化硫降至噸。

公司環保工作計劃篇4

(一)以強化意識營造氛圍為目標，着力開展環境宣傳教育工作。繼續抓好幹部職工政治理論和業務知識的學習。

一是依託深入學習實踐科學發展觀活動，着力解決思想認識、班子建設、工作作風、基礎能力、體制機制和環境改善等方面的問題，積極構建用制度管理人、監督人、激勵人的`管理模式，進一步強化每名幹部職工的事業心和責任感。

二是加強業務培訓學習，不斷強化隊伍建設，提高服務水平。

(二)繼續抓好全縣環境保護宣傳工作，引導全社會共同參與環境保護，構建和諧社會。緊緊圍繞“七彩xx南xxx保護行動”、“節能減排”、綠色創建等重點工作，在世界環境日、地球日、水日等節日走村入社,下企業進學校倡導和號召全民環保，組織環境攝影比賽，展板宣傳，諮詢服務、資料發放等宣傳活動,充分利用電子屏幕、手機短信、網絡、電視等媒體加大環保宣傳，做到常抓不懈，重點注重對學生的宣傳教育。

(三)狠抓環境監測工作，為環境管理提供技術支撐。

一是做好常規性監測，為環境管理提供技術依據。繼續抓好環境監測、環境監察執法工作，強化環境監督管理。

二是加強環境監測工作，科學、全面、及時掌握我縣水、氣、聲環境質量，為環境管理提供依據,為地方經濟建設服務。

三是繼續深入貫徹《排污費徵收使用管理條例》，規範排污收費和排污申報工作，擴大徵收範圍。

四是繼續開展整治違法排污企業保障羣眾健康環保專項行動、排污口規範化整治，着力解決突出環境問題，及早安排和部署全縣中大學聯考期間環境噪聲控制和監督管理工作。

五是加大生態環境監察、污染源監察、污染治理設施現場檢查、排污許可證監察和建設項目“三同時”監察等工作力度，重點放在向家壩水電站建設、綏水還建公路建設、xx天化、金明化工、xx南包裝分廠等重點項目和企業日常監管，確保環境安全。

六是積極爭取投入，加大基礎設施建設。

(四)加強飲用水水源地環境保護。按照飲用水水源地環境保護規劃，加強全縣城市飲用水水源地環境監管，進一步建立健全飲用水源水質定期監測報告制度、安全預警制度，定期發佈水質監測信息。

(五)抓好兩碗鄉生態鄉鎮創建工作和生態縣建設規劃編制，啟動生態縣創建工作。結合新農村建設，改善農村生產、生活環境,發展生態示範點，全面整治農村髒、亂、差環境,完成兩碗鄉生態鄉鎮創建,為生態縣建設奠定基礎。完成生態縣規劃編制，啟動生態縣創建工作。

(六)科學謀劃，確保完成主要污染物減排目標任務。

一是在污染源普查工作基礎上進一步摸清全縣cod(化學需氧量)、so2(二氧化硫)排放總量，科學制定20xx年主要污染物減排目標計劃，並分解落實責任，抓好督導落實。

二是進一步發揮減排工程的作用，積極引導企業實施清潔生產。督促加快xx天化煤代氣二期工程、縣城鎮污水處理廠重點工程建設進度。

三是嚴格管理減排。實行建設項目新增污染物總量管理，把污染物總量削減指標作為建設項目審批的前置條件，未落實污染物總量，建設項目不得審批。推行排污許可證制度，完成水、氣排污許可證發放工作。

四是加強對化工、水泥等高污染企業污染防治設施運行的監管，提高工業廢水達標排放率，嚴肅查處偷排漏排等違法排污行為。

(七)嚴把審批關口，確保國家各項環保法律法規落到實處。

一是認真落實環境影響評價和“三同時”制度，繼續深入開展建設項目環保專項檢查，堅決遏止新上違法建設項目。

二是以貫徹執行《環境影響評價法》和《清潔生產促進法》為重點，以新上項目環評為切入點，在培育支柱產業、建設工業園區進程中，積極引導企業走新興工業化道路，努力從源頭上控制新污染源的產生。

三是進一步做好環境行政許可工作，規範行政行為，圍繞縣委縣政府確定的重點建設項目，積極發揮主觀能動性，搞好環保手續協調辦理服務。

(八)認真實施“保護行動”。為認真貫徹落實國家及省、市關於環境保護的《決定》，牢固樹立“環境優先、生態立縣”意識，標準化建設嚴重滯後，進一步加強環境監察監測能力建設。

一是在建立健全環境監察、監測機構方面還有待進一步加強。

二是在落實人員編制、保障工作經費等方面還有待進一步落實。

三是在配備各項技術裝備方面還有待解決。如執法車輛、監測車，環境監察現場取證設備、現場監測設備、防護設備等。

(九)高度重視環境污染事故和污染糾紛的調查處理工作，加大環境監察現場監督執法力度。

一是嚴格查處各類環保違法違規行為。嚴格現場環境執法，堅決查處擅停污染治理設施或偷排污染物等違規行為，着力解決羣眾反映強烈、影響羣眾健康、影響社會穩定的突出環境問題，進一步規範和完善“12369”環保熱為您整理線各項規章制度，維護羣眾環境權益，加大環境違法整治，確保全縣環境安全。加強污染整治，改善環境質量。通過劃定和建設水源保護區、實施應急保障等措施，着力解決農村飲用水安全問題。

(十)嚴格依法行政，強化環境監管。

一是嚴把建設項目審批關。在項目審批過程中，我局始終堅持集體審批制度、環評影響評價管理制度、環評審批承諾制度、環保審批服務制度和環保審批公眾參與制度。進一步規範環評審批程序，提高服務效率。加強縣政府政務服務中心環保窗口建設，實行一次性告知制度。告知內容包括選址初步要求、審批權限、辦事程序、辦事時限等，讓建設單位瞭解整個環評審批的程序和具體要求，做到審批程序和結果公開透明。成立了建設項目環境影響評價審批委員會，實行環評審批委員會集體討論審批。

公司環保工作計劃篇5

一、工作目標

工作重點：進一步整合業務流程，建立健全內部控制制度。為此我部將樹立“以人為本”的理念，增強員工的創新意識，結合企業與員工雙方面的需要，實現以下目標：

1、根植“尊重人、理解人、培養人”的思想理念，增強對員工職業生涯發展和崗位成長的指導作用，提高員工自發學習的主觀能動性。

2、加強有針對性的指導和員工培訓工作計劃，提高員工實際工作的能力和效率，促進個人業績的提升，從而為公司整體績效的實現和提高搭建高效率的信息服務*台。

3、分層次，抓重點。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術特長等特點，圍繞經營管理、專業技術和技能操作三個方面，形成能力全面的、綜合素質高的企業團隊。

4、深入推進各層級的崗位職責和績效考評制度，重點着眼於專業、創新、協作的團隊精神的創立，形成部門文化理念，為應對各類突發事件提供人力資源保障。

二、工作策略

在公司“有勢者強，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞台，為有德者創造未來”的思想，為每一個員工提供展示自己的機會。根據各個崗位及年齡段的特點，採取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提高員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提高，促進員工職業技能、職業知識、職業態度的全面提升。

三、項目計劃

(一)基層管理人員(主管)

提高基層管理人員經營管理水平和能力，以適應業務發展對機構功能調整的要求。

1、建立“週會”的溝通形式。把每週的數據統計結果以討論的形式進行分析、整理，從數字的角度對公司一週的運營進行總結，提出具有可操作性的調整建議。

2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關係的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發和調動利用業餘時間參加各類培訓的熱情和積極性。

3、進一步推行績效考評制度，加強各項財務制度的執行力度，在理解的基礎上深化認識，提高對各環節的控制力、執行力。

(二)專業技術人員

專業技術人才是重要的支持保障力量，進一步提高該類人員的業務技術水準，增強風險防範能力、培養內部管理水*，加強綜合素質的培養。

1、深化細緻的完善崗位職責，落實到每一個崗位和個人，普及內部管理策略，提高內部管理水*，提升其專業素養。

2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關係的.基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發和調動利用業餘時間參加各類培訓的熱情和積極性。

(三)年紀較青的人員(20—40歲)

這詩司涉及面最廣的人羣，在指導和培訓上應着重於適應性和專業技能提高兩個方面。

1、創建學習班，組織員工學習各類基礎業務知識、進行業務技能培訓，以提高這類人員的從業能力。

2、鼓勵員工利用業餘時間參加資格證書考試和攻讀學歷學位，多渠道培養各類高素質的專業人才。

3、輪崗鍛鍊。選拔2--5名有發展潛力的人才進行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時全面掌握輪崗人員的工作和學習情況，並作為日後任用的依據，便於各序列的專業人才快速成長。

4、推行職位準入培訓及定期考核制度。在部門內形成員工主動接受培訓的壓力和動力，增強業務能力，實現人崗匹配。

5、對於新員工以職業道德教育、規章制度學習、業務基礎知識培訓為基礎，增強新人團隊意識、溝通的機會，嚴格管理，為提升部門綜合素質打下基礎。

四、本月具體工作內容

1、完善崗位職責，細化到每一個個人，重點關注職業道德和專業技能兩個方面。

2、完善各項財務制度，細化到每一個崗位，為業績效考核的建立依據。

3、完善各個崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規劃的要求。

公司環保工作計劃篇6

為了進一步貫徹落實環境保護責任制，全面加強環境保護監督管理，切實維護生態環境安全，根據《國務院關於落實科學發展觀加強環境保護的決定》精神，以治本和提高環境質量為目標，努力做好公司企業的環保工作。特制定公司環保工作計劃、安排如下：

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹《國務院關於落實科學發展觀加強環境保護的決定》，構建社會主義和諧社會的要求，以解決影響羣眾生活的突出環境問題為重點，實行單位負責制、部門聯動制，切實加大環境執法力度，深入開展環保專項行動，以保障職工權益，服務大地經濟建設。

二、主要工作任務

1、實行環境保護目標負責任制，將環境質量和環境保護工作列入各單位負責人職責，並定期向公司環保部門報告環境保護工作。

2、建立各企業事業單位的污染物信息檔案，採取定期和不定期檢查相結合的方式，及時掌握單位環保處理設施運行情況。

3、組織召開環保會議，進行工作佈置，環保培訓等。

4、加強對露天堆場的檢查、督促其封閉式改進。

5、加台對外排廢水項目的廢水管理，消滅向河道直排的現象。

6、對醫院等場所的醫療固廢進行規範化處置管理。

7、加強垃圾分類收集工作的管理。

8、對在環境保護、防治污染和環境建設等方面作出顯著成績的單位和個人，給予表彰和獎勵。

9、加大生態示範區建設力度，開展企業環保競賽活動，切實做好圾污染水治理工作。

三、環保宣傳

1、充分發揮各單位負責人帶頭作用，利用宣傳標語、主題黑板報、及環保知識傳單，圍繞環保工作，推進環境宣傳教育社會化進程。引導和發揮員工在環境保防中的重要作用，鼓勵和支持有利於可持續發展和環境保護的宣傳教育活動，不斷在宣傳教育的深度和廣度上下功夫。要針對員工關心的環保熱點、難點問題做好宣傳工作，並做好環保科學知識的普及教育。

2、繼續搞好環境警示教育，把員工參與環境監督作為加強環保工作的重要手段。

3、要深入宣傳發動，增強環保意識，進一步增強公司幹部員工環境保護意識，今年我們要着重加大環保工作宣傳力度，全民普及環境科學知識，並在“6.5”世界環境日到基層開展各種形式環保宣傳講座活動，提高公司員工的環境保護意識和環境法制觀念，鼓勵和支持羣性活動。

四、日常工作

1、做好環保檔案整理保存工作，規範環保檔案管理工作。

2、加大對各生產單位的監督力度。

3、做好環保信息採集工作。

4、做好環保資料積累整理，裝訂成冊，便於查閲。

5、加強環保知識宣傳工作。

公司環保工作計劃篇7

深入貫徹公司和長慶運輸公司工作會議精神，以公司開展的“精細管理年”活動為載體，大力推進hse管理體系的落實；依據hse管理體系推動安全管理工作；進一步加強基礎管理工作，強化各級“安全環保責任制”的落實；物資供應公司為確保做好安全環保工作作以下安排：

一、成立領導小組

組長：謝國慶

副組長：孫月霞、朱文海、方晶

成員：潘澈、張小倩、馬俊、譚新利、蘭振磊、餘永順、李長慶

二、工作安排

按照hse管理體系和公司“一號文件”的要求，加大監督檢查力度，一步加強“齊抓共管”有效機制的.運行，不斷提升管理人員安全管理水平和員工安全環保責任意識，使全體員工牢固樹立“安全第一’的理念。

1、檢查庫房各處的安全防護和消防設備、用具是否齊備有效，庫房門窗是否良好，有無漏雨；

2、檢查每天上下班時對所管物資的安全情況、庫房衞生、庫房門窗安全情況、照明燈具線路是否關閉等進行認真檢查；

3、檢查電器線路、消防設施、消防卡是否按時填寫；

4、檢查勞動防護用品的正確穿戴和使用；

5、要嚴格庫房保衞制度，禁止非倉庫人員擅自入庫。6、每月、每季度開展常規性安全檢查、專項檢查、季節性檢查或抽檢。

7、通過深化安全檢查，使安全隱患得到及時排除，安全關鍵環節得到有序控制，安全措施進一步落實。

8、加強現場作業隱患控制，切實提高從業人員的自我保護意識和遵章守紀的自覺性，確保人身安全。

三、抓好應急管理、強化事故預防

1、加大作業環境和要害場所的專項安全整治力度，在各個作業現場積極推行現場目視化管理，及時更正作業場所選址、佈局和現場設置方面存在的問題，界定和劃分作業區域，明示危險區域，削減作業場所的潛在風險，確保作業場所的本質安全。

2、加強庫房作業隱患控制，切實提高從業人員的自我保護意識和遵章守紀的自覺性，確保人身安全。

3、狠抓隱患的排查治理，提升本質安全管理水平，查出的安全隱患各庫房需整改的要立即整改，明確人員和責任部門限期完成，同時，認真完善治理期間的預防措施，防止造成事故。

4、健全應急管理預案，對工員進行應急培訓並開展應急演練，對急管理體系應用進行驗證。

5、認真落實hse管理體系工作，使員工在日常安全生產工作中形成“一個步調；一個制度，一個整體。”提高工作效率。

公司環保工作計劃篇8

20xx年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業績做的提升，通過進一步優化管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、紮實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。

（一）充分認識完成今年資產量的目標艱鉅性。

去年，我們團隊業績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃；銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客户經理，要求過高，對於信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客户經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護，可是對於存款難度還是較大；對於銀行網點開發我們處於劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，營銷計劃的開展難度就增加了。

（二）充分認識推進優化管理工作的重要性。

團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對於團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題，作出新的優化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

（三）充分認識招聘成員的重要性。

新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對於招聘方面做出好的優化方案，以團隊招聘細化。一併實施，善營銷目標。

充分的認識形勢問題和任務的目標，完善20xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。

（一）營銷管理制度：

1、日常管理：

①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。並通過與小組長溝通，更深入的瞭解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，瞭解趨於成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：

1、千方百計完成區域銷售任務；

2、努力完成銷售中的各項要求；

3、負責嚴格執行客户開户手續流程；

4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報；

5、嚴格遵守公司各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便於後期團隊管理。

2、會議管理

團隊會議是團隊發展的重要環節，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格按照終端思路開拓客户，工作效率就大大折扣。

①工作內容：通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。（內容：新增資產，開户數，客户疑問）

②會議精神：一天之際在於晨，週一是當週的關鍵日子，通過週一開會對上週工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異於精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。週一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。

③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

（二）人員招聘

銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發展。招聘分一下三個方面：

①網站招聘：通過助理在智聯網招聘，招募優秀成員。

②人才市場招聘：結合人才大市場，進行招聘。

③校企合作：這個是創新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業生校企合作，在畢業生畢業前進行培訓，瞭解其優秀成員，招募到公司（在與深圳職業技術學院進行中）