及工作計劃範文8篇

在明確了具體的工作任務之後需要着手寫工作計劃了，為了制定好工作計劃，我們一定要認真對待，下面是本站小編為您分享的及工作計劃範文8篇，感謝您的參閲。

及工作計劃範文篇1

一、人事部戰略目標

結合國內經濟發展趨勢及酒店的實際經營狀況，20xx年人事部的戰略定位為“內部整休、管理提升、加強執行力”，圍繞企業的戰略定位，20xx年度人力資源的戰略目標為提升企業人力資源的整體素質，形成一個具有核心價值理念、專業技能突出、管理能力強、有序流動的企業人力資源團隊，突顯企業在“人才”方面的核心競爭力。

二、人力資源發展規劃

(一)企業內部的人才培養和外部招聘結合

1、充分挖掘內部員工的潛能，通過xx年時間的大力度培養內部員工，集中培養管理崗位和專業技能崗位。員工的發展通道為管理崗位和技能崗位的雙通道。技術型崗位通過個人技能級別鑑定來實現個人發展的突破，不同級別可享受到酒店專門設置的技術崗位的技能津貼。關鍵管理崗位的增補以內部增補為主，即出現崗位空缺，通過內部梯隊選拔的方式甄選出同崗位相匹配的人選，激勵酒店員工的工作積極性，激發員工自我學習、提升的激情，從而提升團隊的整體素質，創造出學習型的團隊氛圍，人人爭先恐後，相互趕超，積極上進。

2、外部招聘，3/1的管理人才我們通過外部招聘，這樣企業可以注入新鮮的血液，同時可以相互取長補短，學習交流，總結歸納，推陳出新，創出新的管理和出品。

3、招聘與培訓發展

(1)招聘

20xx年招聘的主要目的為企業有計劃的人員調整後的增補，招聘的主要途徑為內部員工推薦、校園招聘、網絡資源、招聘宣傳及其它招聘渠道，以免費或低成本投入為主;

1、出現崗位空缺，人事部在酒店內部發佈崗位增補的通知，員工可推薦符合崗位要求的人員應聘或者自薦;

2、校園招聘的優勢為資源集中，投入少，具有增值效應，20xx年將作為招聘工作的一個重點;成本低，有延續性，使用週期長。

3、網絡招聘主要通過《xx》發佈招聘信息，重點增補中、基層服務人員和專業技能型人才;

4、其它招聘渠道：20xx年積極通過下崗再就業中心收集和推薦人才信息。

(2)培訓發展

①根據20xx年部門培訓計劃，按時按量給各部門下達完成部門的培訓工作，重點為：崗位職責、微笑服務、交流溝通、服務技能、服務意識、企業理念培訓。首先，人事部牽頭對每個部門新入職人員上班頭天，進行酒店人事架構和酒店環境的培訓。

②推行內部員工技能大比武

在技術性崗位中推行員工技能比武，結合具體工作情況，組織員工技能比武;加強員工的服務意識和規範員工的服務技能，每半年在組織一次述職，一般在年度和半年度會議召開之後，通過述職進一步明確崗位職責及工作目標。同時為下部晉升員工做部分依據。

③建立培訓管理體**

建立人事部培訓管理體系，加強培訓與培訓管理，配合各部門組織建立起各部門的培訓機**，實行部門自身培訓與酒店培訓相結合的方式，能讓員工處處享受培訓、每週都能培訓，使得培訓一體化、機**化、結構化、有效化，人事部將積極的配合與及時監督備檔各個部門的培訓工作，使得全體酒店員工在各個方面有一個質的提升。

三、人力資源管理體系的構建

20xx年度重點系統規範招聘管理流程、人事檔案管理流程;完善酒店的規章**度：員工休假管理規定、員工福利**度。發放員工手冊等。

一、20xx年通過外部招聘或內部晉升途徑進行管理人員的甄選時重點突出以下幾個方面的素質要求：試用期x個月過後馬上組織書面員工交叉互評考核，合格者留，不合格辭退，以免造成不必要的人力資源浪費，公司成本的增加。

1、對管理崗位人員重點要求的是管理技能，溝通協調能力等綜合素質要求，單純的某一方面的能力強並不能勝任管理崗位;

2、管理崗位重點突出執行力，在績效考核中執行力項得?*驕低於該項分值二分之一的不能勝任管理崗?

3、經核實存在個人生活的，實施一票否決**，不勝任管理崗位;經核實在任職中存在個人生活，予以崗位調整;

4、檔案記錄中存在誠信度問題的，實施一票否決**，不勝任管理崗位。

二、檔案管理：酒店各類檔案的管理是人事部一項重要而又繁雜、細緻的工作。人事部在原有的基礎上對各類檔案進行了較細的分類。從員工的入職到每一個環節的資料進行了詳細的歸整，嚴格按部門崗位進行整理、編號、存檔。在各類檔案的存放管理上比較科學的進行了細分和對號入庫，使各類檔案的管理逐步達到了便於查找，方便查找，一目瞭然，提高了檔案管理的工作效率與工作質量，避免了缺項，解決了亂丟亂放的現象，使各類檔案的管理更大規範化和系統化。

三、酒店規章**度的建立

1、20xx年人事部針對酒店實際情況**定了一系列規章**度，逐步規範酒店管理，使酒店人力資源各項工作有章可循，形成“靠**度管理，按**度辦事”的機**，20xx年度，人事部將加強各部門對各項**度的學習與執行力度，儘快的使**度與管理與員工相融合。

2、協助、監督各個部門**定和完善部門工作流程及工作標準，要求部門簽名在人事存檔，明確各項工作的操作流程，提高工作效率和質量，通過一年的系統梳理，使酒店各個部門的運作更加暢順、高效。並做到監督有效，追究責任到人。

四、考勤管理

認真做好每天各部門人員出勤卡的跟蹤檢查工作，及時將檢查中發現的異常現象反饋到各部門，並及時主動做好與各部門之間的溝通與反饋工作，使得考勤管理與之有很大的改進，且取得了非常好的效應。但是在考勤管理取得一定成績的同時也出現了一些問題，部門考勤管理較混亂，管理人員對部門員工的考勤管理不嚴格，對違反考勤**度的員工的處理不及時、不嚴格的，嚴格執行酒店相關考勤**度，絕不姑息和放縱違反考勤**度的行為。

五、薪酬待遇

(一)薪資結構調整

20xx年3月酒店行業整體薪酬水平上漲，根據社會實際工資變化情況，對酒店各個崗位的薪酬進行了調整，上漲幅度達到5%--10%。

(二)進行內外部薪酬調查，調整薪酬體系，提高薪酬競爭力。

基於提升酒店薪酬競爭優勢的需要，更是為了在企業發展的過程中平衡人員職業滿意度。

(三)勞動保險

根據董事局要求對員工買社保，做出詳細方案。爭取現解決部分員工。

(四)人事部企業文化的建立

人事部在20xx年，完成了本酒店的企業文化的初步建立。

建立員工的生日檔案，每月組織一次員工的生日會，加強交流。

每半年組織一次管理層的活動。

豐富員工的業餘生活，購買羽毛球和乒乓球等。

每星期在員工飯堂放一場****。

使得酒店指導思想“尊重、理解，克難奮進”深入人心，增強企業的凝聚力和員工的歸屬感，也使得酒店員工在交流同時自身素質與修養上有很大的提高。

(五)後勤管理，人事部將在20xx年度對酒店後勤板塊重新作出管理計劃與方針，特別是酒店員工宿舍的管理與員工生活的管理方面下足功夫，針對員工宿舍的管理將在以下幾個方面作出改進：① 宿舍人員的住宿安全問題，人事部將在20xx年度的第一季度對所有的員工宿舍做一次打的安全排查工作，保障住宿人員的人身安全。② 宿舍衞生管理的建立，使得我們的員工宿舍乾淨、整潔、衞生。③ 宿舍各項管理**度的建立，使員工宿舍管理有章可循。

六、保安部加強消防知識培訓及演練

1、20xx年4月份開始，酒店由人事部組織，由保安部牽頭，為酒店餐飲部和客房部兩大部門的絕大多數人員舉行了一次規模較大的消防培訓及消防演練，通過組織培訓學習，提高了員工消防安全意識，掌握了一定的自救知識，員工在工作中的自查意識也有了一定的提高。

加強員工通道、宿舍管理和登記。加強夜班巡查力度。加強培訓隊突發事件處理的能力。

20xx我們任重道遠，我們堅持董事局對酒店的經營與管理的指導思想，完善部門各項工作，按照**定的部門目標，腳踏實地的完成各項任務;同時，要不斷地提高自己，及時學習更新，以使管理方法更加科學、合理。加強與各部門間的溝通與合作，促進相互瞭解與協調發展。總之，20xx年人事部將繼承併發揚以往積極向上的工作熱情和團隊精神。使我部的工作要求走向正規化、標準化。使人事工作能繼往開來。為了目標的實現，我們已經做好了迎接新挑戰的準備。

及工作計劃範文篇2

20xx年，是我們實現公司發展再上新台階的關鍵一年，也將是我們面臨生產任務重壓力、迎接嚴峻挑戰的攻堅之年。並結合公司實際提出了xx年工作的總體目標和生產任務，制定出科學合理的工作計劃。

一、工程部20xx年度主要任務和目標

1、針對監理工作中存在的諸多不規範現象，依據《公路工程招標文件範本》、《公路工程質量檢驗評定標準》、《公路工程施工監理規範》、公路工程施工技術規範、公路工程試驗檢測規程、公路工程標準化施工技術指南等，對員工進行鍼對性培訓。

2、每個監理機構針對當年工程特點分別編制一篇有關技術或者管理方面的經驗總結，供其他監理機構學習和交流。

3、每個監理機構每月編制試驗檢測工作總結，報七公司工程部，由工程部檢查彙總報公司領導，使領導對各監理項目工程質量目標完成情況清楚。

4、每個月監理機構將所監理工程進度完成情況報工程部彙總，由工程部綜合分析和總結報領導參考，便於領導決策和宏觀管理。

5、系統完善工程部資料庫整理工作。

二、員工培訓計劃

1、20xx年1月10日前，每位員工編寫兩條（多者不限）自己在工作中遇到的問題或者偏離規範的現象，分析造成的不良後果，提出改善的辦法或建議，報工程部郵箱。

2、工程部將上述問題按照類別進行彙總，並依據相關合同條款、規範、標準、規程及指南要求進行解答和總結，然後，報公司領導審查。

3、上述總結領導審核通過後，下發所有員工進行學習。

4、20xx年3月10前，各監理機構針對學習情況分別組織閉卷考試。

5、20xx年3月31日前，工程部將員工培訓情況彙總報公司。

三、各監理機構管理經驗或者技術交流相關內容

1、在質量監理方面，總監理工程師（駐地工程師）、專業監理工程師、監理員的職責。

2、在進度監理方面，總體進度計劃和月進度計劃的格式和內容。

3、在費用監理方面，怎樣做到簡單、高效、準確、及時。

4、在安全監理方面，我們公司有哪些不足，如何解決。

5、質量監理、進度監理、費用監理、安全監理、合同管理等各項工作的工作流程，要規範化、標準化、簡單化。

6、路基及小橋涵施工組織設計重點審查內容和注意事項，橋樑施工組織設計重點審查內容和注意事項。

7、裝配式箱梁預製及安裝施工技術指南。

8、各種配合比技術指南。

9、鋼筋焊接及驗收存在的主要問題，如何解決。

10、針對施工風險管理，監理工程師在組織風險、經濟與管理風險、工程環境風險、技術風險方面有何經驗和總結。

11、現代管理學中，系統原理和人本原理在監理組織機構建設中的應用。

12、可以總結和交流的其他事項。

四、監理機構試驗檢測工作總結

監理機構每月編制試驗檢測工作總結，上報工程部，切記系統全面，不要停留在“試驗”上。

五、工程進度完成情況

監理機構每月按照《公路工程招標文件範本》附錄三《工程管理曲線》內容和要求上報每月進度完成情況。

六、工程部資料庫整理

工程部首先編制資料整理總目錄，發給全體員工，員工根據實際情況積極對應目錄要求蒐集相關資料報工程部，工程部彙總整理。

及工作計劃範文篇3

一、目標概述：

人力資源部的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面，日常工作中人力資源部還有許多不可預見的工作任務。此處其他目標是部門工作中比較重要的部分。包括：建立公司內部溝通機制;企業文化的塑造和宣貫;辦公室管理等三部分。

建立內部溝通機制，促進公司部門之間、上下級之間、勞資雙方的瞭解與合作，建立健康、和諧的內部關係，避免因溝通障礙而導致的人際關係緊張、工作配合度低、缺乏互信等不良傾向;企業文化的塑造與宣貫，企業文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷髮揚光大的過程，在一個擁有良好企業文化的企業，員工的向心力和凝聚力會不斷增強，企業的團隊精神和拼搏精神也非常明顯。辦公室的管理工作既是日常工作，也是人力資源部工作的難點之一。××年人力資源部將此三項工作進行有針對性的加強。

二、具體實施方案：

1.建立內部溝通機制。

①人力資源部在某年將加強人力資源部員工晤談的力度。員工晤談主要在員工升遷、調動、離職、學習、調薪、績效考核或其他因公因私出現思想波動的時機進行，平時人力資源部也可以有針對性地對與員工進行工作晤談。目標標準為：每月晤談員工不少於5人次，並對每次晤談進行文字記錄，晤談掌握的信息必要時應及時與員工所在部門經理或總經理進行反饋，以便於根據員工思想狀況有針對性做好工作。

②設立總經理信箱。人力資源部在元月31日前在公司辦公室設立總經理信箱，並保證此信箱的安全保密程度，取得員工信任，保證此信箱除總經理外其他人無權開啟。員工可對公司建設各個方面、公司內部每個工作環節提出個人意見和建議。總經理每週開箱一次，收取員工的信件，對投遞信箱的員工信件不做特殊要求，提倡署名但不反對匿名。對總經理根據員工反映問題和意見交人力資源部處理時，做到處理及時、反饋及時。

③建立民主評議機制。

人力資源部計劃在某年對公司部門經理、公司領導進行民主評議。原則上計劃半年一次。對部門經理和公司領導的工作作風、工作能力、工作效率、工作成績、模範作用、員工信任度等德、智、能、勤方面進行綜合評議。評議結果作為年度部門經理績效評價參考依據之一。通過評議建立一個對部門經理的監督機制，也可以避免公司對部門經理的評價的主觀性。長此以往，部門間的信息傳遞多用口頭傳達，容易造成因一方忘記而導致工作疏忽和責任不清，從而造成個人誤會與矛盾，利於工作的開展。人力資源部在某年元月31日前完成對使用工作聯繫單的規範。

④其他溝通機制的完善。如員工滿意度調查、部門經理會議等傳統人力資源部將繼續保持和完善。

2.企業文化塑造與宣貫。人力資源部對公司的企業文化宣貫有不可推卸的義務和責任。某年，人力資源部在繼續編輯好《××特刊》的基礎上，全力塑造××公司獨具特色的企業文化。

①制訂《員工手冊》，將企業理念、企業精神、企業發展簡史、企業宗旨、企業奮鬥目標等內容增加進《員工手冊》，並在第一季度內完成此項工作。交付印刷保證每位員工人手一本。

②加強對優秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。

③對所有新進員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業文化的培訓。做到讓每一位新人都熱愛××，讓每一個非騰牛人都向往××。

3.辦公室管理。由於歷史遺留的原因，目前辦公室的管理工作屬於交叉管理，但由於責任界限不清，目前管理還存在許多問題。人力資源部計劃在某年對辦公室管理的力度進一步加強。建議把辦公室管理劃歸人力資源部負責。辦公室管理的難點主要是中層管理的模範作用不佳，各部門只注重工作任務的管理，未進行本部門職員的內部辦公秩序和紀律遵守的管理。人力資源部某年重點抓好以下幾個方面：

①考勤管理。不論是誰，只要違反公司考勤規定，人力資源部某年不再有特例和尺度放寬的行為，從部門經理抓起，從擔任領導的職員抓起。

②辦公紀律管理。針對吃零食、扎堆聊天、上網做與工作無關的事項、打遊戲、串崗等突出現象重點整治。

③辦公室的5s管理。目前公司辦公室的5s工作比較薄弱，某年，人力資源部將把每個職員的5s工作作為績效評價的項目之一，並每週至少組織一次辦公區域的衞生檢查和集體清掃、整理。

④對工作服的着裝、禮節禮貌的規範，人力資源部都將在日常工作中加強監督檢查。

⑤對辦公室工作保密制度進行督促。對員工因公、因私會客，員工對自己負責工作文件的保管應用，包括打印機、傳真機等可能涉及企業祕密文電的工具使用，人力資源部將進行規範管理。

三、實施目標註意事項：

1.實施內部溝通機制時，應注意所有溝通機制應以發現問題、解決問題為原則，注意操作方式的可行性，不能因設置的溝通方法導致問題。人力資源部應多觀察、多聆聽、多思考，找出合理有效的溝通方法。對員工的思想工作，應把把握原則，不能循私，不能因個人感情放棄公司利益，不泄露公司祕密。對發現的思想問題能解決的人力資源部負責解決，不能解決的必須及時向相關部門或上級反饋。

2.企業文化塑造不只是文字工作或文體活動。人力資源部在操作中應抓住關鍵工作，確定工作目的。旨在利用一切可以利用的媒介，團結廣大員工，將每個員工的思想和觀念統一到公司的精神、宗旨、理念上來。使組織內所有人員共同認同某某的價值觀，統一全體騰牛人的行為模式是人力資源部做好此項工作的標準。

3.辦公室管理工作必須堅持寬嚴相濟的原則。既要一絲不苟地堅持原則，又要體現公司的人性化管理。不能因辦公室管理導致員工的牴觸情緒。要虛心聽取員工的意見，不斷修正工作方法，建立公司和諧、寬容、團結、自覺的辦公室氣氛。

四、目標責任人：

第一責任人：人力資源部經理

協同責任人：人力資源部所有職員

五、目標實施需支持與配合的事項和部門：

1.溝通機制的建立需要公司領導和其他部門的通力配合;

2.企業文化塑造與宣貫是全體騰牛人共同努力的結果。需要公司領導提供支持;

3.辦公室管理在目前條件下需要各部門配合共同做好。某年的工作職責劃分還需要公司總經理裁定。

及工作計劃範文篇4

一、班級情況分析：

我班現有幼兒xx名，其中男孩、女孩各有xx名，這些孩子中有x名幼兒曾在其他幼兒園入托過，其餘孩子平時都有長輩照顧，沒上過託兒所。在家訪過程中，我們瞭解到許多孩子都是獨生子女，加上長輩的寵溺，脾氣比較驕縱，生活自理方面缺少鍛鍊。

開學後，從對幼兒日常工作的觀察中，對幼兒個方面的發展情況也有了大致的瞭解：現在，在生活方面幼兒基本上都能願意獨立地解決自己的一份飯菜，經老師的提醒，能主動的撿起掉落在地上的米粒，但對與飯後要做哪些事情還不甚瞭解，做事的次序性差。在需要入廁時會請求成人幫忙。午睡習慣較好，能獨立入睡的幼兒佔大多數，還能自己脱鞋，上 牀入睡，小部分孩子還會整理自己的服裝、自己疊毛巾毯。

總的説，我班孩子的大肌肉發展較好。在學習能力方面，小部分孩子還不能積極參與老師組織的教學活動中來。大部分孩子對音樂、舞蹈活動感興趣，願意跟着老師一起做動作，喜歡參加美術活動。

在晨間桌面遊戲中，我們發現幼兒的專注性較強，在老師的提醒下，願意撿起掉落的玩具，但有敲打玩具和搶玩具的現象，玩具愛放在地上玩，有時還會放在嘴巴里。

二、學期工作要點：

本學期我班三位保教人員依照《規程》精神和園部學期計劃，結合本班幼兒存在不足之處，重點抓好以下幾方面的教育工作：

1、提高幼兒生活自理能力：

（1）有計劃地結合幼兒具體地掌握情況和季節特點，將生活自理能力的內容合理的分解到本學期各月、周活動中，引導幼兒在專門的生活指導中、並在日常生活環節中鞏固練習。

（2）教師在向幼兒示範、講解時，力求語言淺顯、有趣，示範動作、步驟清楚，激發幼兒學習的興趣。

（3）注重日常工作中的檢查、督促，發現幼兒不正確的地方及時個別指導。

（4）在遊戲活動中，提供幼兒練習的機會，如給幼兒提供可練習的扣鈕釦的玩具、“給小動物餵食”的玩具等

（5）做好家長工作，讓家長明白事事包辦、代替對孩子成長有所不利，爭取讓家長在家多給孩子機會鍛鍊。

2、培養幼兒愛惜玩具的良好品質：

（1）組織專題性的談話，從擬人化的玩具寶寶口氣向幼兒講述玩具寶寶被扔在地上用力的敲打、投擲會發生怎樣的後果。引起幼兒對玩具寶寶的同情，從而懂得玩具是我們大家的好朋友，要愛惜它。

（2）教師以自身的行為作為榜樣影響幼兒，如看見玩具掉在了地上時，教師和幼兒一起將它撿起，發現玩具放亂了即使整理好。

（3）進行桌面或區域活動前提出要求，中間多提醒，結束做評價的時候不斷強化幼兒愛護玩具的行為，並逐漸養成習慣。

3、培養幼兒與同伴友好交往能力：

（1）鼓勵幼兒與同伴交談、商量，通過專門的禮儀交往與品行輔導活動，幫助幼兒懂得玩具要和大家一起玩，不能獨佔，也不能硬闖，玩時可等一等、讓一讓，會有禮貌用語與人商量，讓幼兒學習一些簡單的協商語言。

（2）當幼兒之間發生矛盾時，教師要善於抓住機會進行隨機教育。

（3）對幼兒在交往中的好行為要及時給予表揚，鼓勵其他孩子向好樣子學習。

（4）對班內攻擊性強，喜歡動手的幼兒要加強個別指導，在活動中多關注他們的言行，發現有矛盾激化的傾向時要引導他們友好的解決爭執。

（5）鼓勵孩子每天帶一樣玩具來園放在櫃子中，點心後，飯後可以玩一玩，還可以與同伴交換玩，這中間可以培養孩子主動與人交往，更能培養孩子的良好品質。

4、激發幼兒的繪畫興趣：

繪畫練習是一個直觀性很強的活動，孩子在繪畫中可以將自己的感情或是意願傳達給別人，從而享受表現的快樂。

（1）在日常生活中，給孩子創設一個美的環境，鼓勵孩子去欣賞自然景物，周圍環境或美術作品，培養孩子對形式美和內容美的敏感以及初步的評價能力和審美能力。

（2）注重教育新視角，嘗試新的繪畫表現能力，在繪畫練習中充分調動孩子的主觀能動性，發揮孩子的主體地位。

（3）突出活動多元化、在活動中關注師生的互動作用，讓幼兒在遊戲中學習，並讓幼兒多動腦、動手、動口。

（4）遵循孩子循序漸進的學習規律，逐步教給孩子簡單的繪畫技能。

（5）重視幼兒的個性化表現，允許與眾不同，善於抓住機會讓幼兒拓寬思路。

三、家長工作：

在幼兒教育過程中，我們熟知：取得家長的配合，對促進改革孩子全面發展以及更好的組織開展幼兒園教育活動的重要性，所以我班保教人員在工作中要利用一切機會與家長溝通，爭取家長主動配合我班的教育工作，主要從以下幾個方面着手：

（1）發揮家長園地和家園信息欄的功用，詳細公開展示我班的教育計劃，活動安排以及部分內容，需要您配合的事情，讓家長了解我班活動的進程和要求，以便更好的配合我們開展活動。

（2）對部分是家中長輩來接孩子的情況，我們不僅會口頭傳達，還會根據情況留便條或主動與孩子的家長取得聯繫，以免出現傳話不清或口誤情況。

（3）家長會中，請家長留下各自想要的家園聯繫方法，以便我們有計劃的進行家訪、通電與家長保持溝通。

（4）在“家園信息欄”中，經常刊登一些能體現我們工作最新理念的文章或做法，讓家長了解我們的思想和理念，以便更好的與家長溝通，共同協商教育孩子的方法與途徑。

（5）利用家長來接孩子的時間，向家長大概的説説孩子的在園情況，在日常工作中的進步與不足，及時與家長交換意見，共同想辦法幫助幼兒糾正不好的習慣。

（6）每月半日活動邀請家長來觀摩，讓家長及時瞭解近期的學習情況和我班的學習安排，熟悉瞭解孩子在園的進步與成長。

及工作計劃範文篇5

xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，並取得了突破性的進展。

一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，佔全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然04年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬餘人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

04年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。問題六：供應商渠道的整合在04年雖有改變，但效果並不明顯。20xx年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，後有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手。

一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為05年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規範全場員工的工作行為，形成和諧、規範的良好工作氛圍。

及工作計劃範文篇6

一、指導思想

幼兒期是智力開發的最佳起，也是培養良好品德、行為習慣的重要時期，對幼兒進行初步得道德認識、道德情感的教育和訓練，是幼兒教育中一向非常重要的工作。，我們特制定此計劃。根局幼兒的年齡特點和的要求，結合五大領域的教學活動和日常生活，向幼兒滲透德育教育，全面提高我班幼兒的思想素質，促進幼兒健康、和諧地發展。

二、情況分析

1、 一部分幼兒遵守規則的意識和自控能力較差。

2、 心中有他人的意識不足，不會同情、體諒、幫助關心他人。

3、 不愛惜勞動成果，吃飯掉飯粒，本子隨意撕，自來水任其流，等不尊重成人的勞動。

4、 意志品質不夠堅強，做事不認真，沒有克服困難的精神。

5、 文明行為習慣缺乏，沒禮貌，不謙讓。

三、措施、內容：

針對以上問題，我們要進行糾正、改善，促進幼兒良好品德形成與發展。對此，我們設計以下方案：

(一)、常規教育，常抓不懈。

1、班級每天進行晨談，根據周計劃、日計劃，切實際地開展，充分發揮晨談的教育作用。

2、有重點圍繞季節、時事展開、豐富幼兒的知識，指導幼兒瞭解初淺的德育知識。

3、開展系列活動，介紹先進人物(如：雷鋒)，引導幼兒學好樣，做個守紀律、好行為的孩子

4、開展豐富多彩的教育常規活動，讓幼兒在學習的同時，品德、行為也得到同化。

5、有效發揮德育氛圍的主渠道教育作用。

(二)、學習標準，培養習慣。

1、學習《幼兒園教育指導綱要(試行)》，對照本班幼兒水平，進行有的放矢地教育。

2、學習先進園的德育工作經驗，用於實踐。

3、學習有關文章、理論，對照實踐，尋找差距，不斷做好本職工作，抓好思品工作。

(三)、日常生活中滲透品德教育

幼兒園的品德教育工作不是單獨的説教，它是滲透在幼兒一日生活的各個環節之中的。我們每時每刻都在對他們進行教育。 晨間活動：我們教會幼兒簡單的禮貌用語，如早晚跟老師説早上好再見，。讓幼兒學習禮貌用語，增強文明意識。

及工作計劃範文篇7

隨着教育改革的不斷深入，社會對教師的要求越來越高，高素質人才的培養要靠教育，教育的質量和水平有賴於教師的素質和水平。因此教師的專業發展問題尤為重要。我身為骨幹教師，更應注重自身的發展，特制定並實施本規劃。

一、工作目標：

用新課程的思想理念指導自己的教育教學，審視自己的教學實踐，反思自己的教學行為，在學習中不斷提升自己的專業水平。使自己具有淵博的知識，積極的創新意識，健康的心理素質，良好的職業道德，精湛的業務水平，和諧的人際關係，力爭成為就有強烈的敬業精神的專業型，學者型的骨幹教師

二，具體實施方案：

1、加強師德修養。依法治教、愛崗敬業、熱愛學生、嚴謹治學、團結協作、尊重家長、廉潔從教、為人師表。其內容的核心是愛崗敬業、教書育人和為人師表。

2、樹立正確的教育理念。樹立正確的教育的價值觀，教育的質量觀和人才觀，樹立正確的學生觀。

(1)發展和學習應該是自主的，而不是依靠外部的。總之，個人應該成為自己發展和學習的主體、主人。

(2)發展和學習應該是可持續的和長期的。個人的專業發展是分階段的、連續的，教育的知識也在不斷的增長和更新，因此，發展和學習不可能是一次性的，應該做好長期的規劃和心理準備。

(3)學習和發展的內容和途徑應該是全方位的。今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網絡學習、課題研究、觀摩學習、學術討論、實踐和行動研究等。此外，學習的內容也不僅僅侷限於教材和教學法，而應該是更廣泛的知識領域。要了解學生，瞭解社會，要讓自己做一個真正的文化人。

(4)善於思考，在實踐中探求、感悟。要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創新。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。學習與思考同行，立足自己的學科教學，多學習與此有關的書籍，做好讀書筆記;提升個人素質，廣泛涉獵各類學術叢書。

3、教學與研究同步：

把教學和科研緊密地結合在一起，讓教師從教學熟練型走向專家型，堅持在教育教學實踐中開展教科研，是教師提高能力最經濟、最科學的辦法。大量教師的成長經歷表明，埋頭忙碌，只教不研或許也能對付教學，但無論如何難以達到教育的高水平、高境界;亦教亦研，踏着教研科研的階梯，才能步入教育的“自由王國”，“學然後知不足，教然後知困，研然後知美。知不足，然後能自發業;知困，然後能自強業;知美，然後能自創也!

4、個人與團隊共進：

個人的發展離不開團隊的發展。“三人行，必有我師焉”，在今後的工作中，我要充分利用身邊的教育資源，向教學上有經驗的老師學習，與同年級同學科的老師探討。同時，在承擔帶徒的工作中，也要與青年教師共同學習、共同進步。爭取在這幾年裏，使年輕教師快速成長，嶄露頭角，自身也能擔當起“骨幹教師”這一稱號。

5、注重個人素質的培養，不貪名利，切實提高自身理論水平和業務水平，力求為學生創造最好的教育。從為應付考試到為有利於學生今後的發展提供方便。

6、提高自己的教育能力，教師學習、提高教育教學能力是一項永不間斷的工作：學習專業知識、學習育人方法、學習教學技術，從書本中學、從網絡中學、從他人身上學、從教學實踐中學……終身學習無疑是艱苦的，同時也是快樂的。因為學習使人自強、讓人發展、教人創新。在今後的工作中要務實求真，成為熱愛學習、學會學習和終身學習的楷模;並將所學知識充分應用於教學實踐，以人為本，尊重學生個性，引導和啟發學生自主學習，鼓勵學生學會思考，學會自我增長和應用知識，學會懷疑和創新。

教師專業發展，不僅是時代的呼喚，教育發展的要求，也是教師教學自我提升的需要。“嚴謹篤學，與時俱進，活到老，學到老”是新世紀教師應有的終身學習觀。時代在發展，社會在進步，只有把握時代脈搏，緊跟時代潮流，開拓進取，努力創新，勇立潮頭。只有不斷加強理論、業務學習和繼續教育，才能經受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，實現自己人生價值。

及工作計劃範文篇8

對於剛成立不久的我們公司，在新的工作環境裏和部門的小夥伴合理安排每一項工作；而對於投資理財部來説，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對新的工作我也制定了本週的工作計劃：

首先，做好公司本週的第一個部門與個人的工作計劃。

在自己和部門員工手上已有的客户資源上深度挖掘，在完成公司擬定的100萬目標的前提下，儘量大限度的超額，給公司。團隊自己 帶來更多的收益。同時，也不能夠對開發新客户的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。

學習是成功的第一要素，對於每個銷售人員來説，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結經驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業其他行業知識的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信託、私募等等，特別是自己證券、信託、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業，加強其他行業知識及其理財產品的學習，深挖他們產品的特點，與我們產品進行對比，找出我們產品中的優缺點，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。

第一， 工作目標的擬定

{1}發傳單：任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始，對於本週，現擬定工作目標如下：

堅持每天出去發單，發傳單客户目標的選擇要以女性為主，年齡【35-60】歲為宜，有投資能力也有投資想法的人。保證每天發單量達到100以上，能夠和10個以上客户詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。

{2}週末小區活動：已公司為中心輻射周邊區域，要做到讓每個人都瞭解我們公司。每週每個人員工完成10個左右的意向客户，同時保證這10個客户中有一、兩個客户能投資。同時要知道其他未來投資客户的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家裏人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客户的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客户還是可以爭取過來的。

每天完成2個左右的意向客户，每週可以完成1個客户能夠投資，3萬的資金量。

通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個台階的開展業務，每週完成80個左右的客户，資金量能夠達到20萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業務能夠蒸蒸日上

{3}值班：把握好每一次值班機會，對每一個上門客户做到認真對待，樹立好公司形象，從內心瞭解客户的深切需要，仔細對待客户提出的建議和意見，客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠將上門客户都轉換為有效客户。同時，在空餘時間在門口發dm單，爭取能讓過路客户能進公司來全面瞭解公司及公司產品。

第二，客户維護和再開發。

時刻做好老客户的維護工作。包括日常關係維護以及節日生日祝福等，對老客户進行再挖掘，盡最大可能加大老客户的投資金額。用慧眼去發現老客户身邊的資源，做好一帶十，十傳百的聯動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式。

第三，工作總結。

要求每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業務。同時在下班前對每天工作做個小結，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優缺點，優點繼續發揚，缺點儘量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。

堅持總結工作的習慣，做到每天一小結，每週一大結。看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。

我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑藉我這麼多年積累的銷售經驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬於我的一片明媚天空！

投資理財部

20xx年12月15日