兔年工作計劃6篇

工作以來，職場人一定都學會制定工作計劃了，優秀的工作計劃可以使我們的工作效率不斷提升，下面是本站小編為您分享的兔年工作計劃6篇，感謝您的參閲。

兔年工作計劃篇1

下半年工作計劃如下：

一、市場swot分析

(1)優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

(2)劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客户不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌佔山為王，市場，客户穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二、產品需求分析

1、童車製造業：主要是：兒童車兒童牀類。

2、休閒用品公司：主要是：帳篷吊牀吊椅休閒桌等。

3、傢俱產業：主要是：五金類傢俱。

4、體育健身業：主要是：單雙槓腳踏車等。

5、金屬製造業：主要是：柵欄、護欄，學生牀等。

6、造船業等等。

三、個人工作計劃如下：

1、以開發客户為主，調研客户信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

2、對老客户和固定客户，要經常保持聯繫，勤拜訪，多和客户溝通，穩定與客户的關係。對於重點客户作重點對待。

3、在擁有老客户的同時，對開發新客户，找出潛在的客户。

4、加強業務和專業知識的學習，在和客户交流時，多聽少説，準確掌握客户對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5、多瞭解客户信息，對於重點客户建立檔案，對於潛在客户要多跟近。

6、掌握客户類型，採用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

四、對自己工作要求如下：

1、做到一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作。

3、對所有的客户工作態度要端正，給客户一個好的印象，為公司樹立形象。

4、客户遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客户讓他們感到我們公司温暖。買者省心，用者放心。

5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6、要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

7、到十一月份，要有兩至三個穩定的客户。保證鋼管的業務量。

8、十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客户還不太瞭解。希望爭取拿到一至二個定單。

9、在年最後一月中要增加一至兩個客户，還要有三個至四個潛在客户。為下年打下堅實的基矗

五、在以後的銷售工作中採用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。採用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

兔年工作計劃篇2

一、工作原理

在不影響五中正常教研活動的前提下，需要我們做點什麼，力所能及的事情，兩者結合在一起能做什麼。

二、工作定位

我們的教學任務是:“深入一線教學，傳遞幫助，示範引領，提高訓練。”我們之間的合作是:“互相促進，共同進步。”

三、主要計劃

1.聽課和研究

(1)時間安排:9月、10月深入課堂，按時間安排上課聽課;9月11日開始上課上課;聽正常課。

(2)期待:真實;不管班級類型，最好是多樣化的;儘可能多地學習教與學。

(3)溝通:以一對一的形式為主，根據需要由備考小組或同行討論輔助;講座結束後，進行整體總結提煉，面向教研組全體老師;其他形式和各種內容的交流和討論可以隨時隨地進行。此外，積極參加校級或市級、縣級第五中學的一切教學和科研活動。

2.示範培訓

語文科目:11月中下旬，為授課教師開設的示範課(或觀摩課)，課堂教學研究專題講座。

物理學科:12月上半月，授課教師示範課和“優化課堂教學”專題講座。

3.友好交流

雙方學校之間的教學、研究和互訪活動，按照雙方學校商定的形式和時間進行。

4.實踐研究

20__年12月至20__年1月期間，根據教學實踐的需要和教師的要求，五中教學教師的示範與教師的自主選擇相結合，進行微觀研究，以適應教學實際，實踐新課程改革理念。

兔年工作計劃篇3

一、建立並客房部各項規章制度，前台的工作計劃。

客房部現行的各種規章制度與日常經營活動中的實際情況極其不相適應，出現了諸如“同一崗位多套崗位職責並用”、“服務操作無統一規範”、“管理處罰參照標準多樣化、隨意性大”等問題，嚴重阻礙了客房部向規範化、標準化、程序化的方向發展。20__年將建立一整套客房部完整的管理制度，這包括：《客房部組織結構及崗位編制圖》、《客房部職務説明書》、《客房部工作內容》、《客房部工作標準及操作流程圖》、《客房部獎懲條例》、《客房部崗位考核辦法》。通過對以上管理制度的統一制定，讓各崗位員工更加明確自己的工作內容，各項工作操作的標準與規範，進一步改進服務質量，提高工作效率，同時有利於各種經營管理工作的深入開展。

二、部門成本費用控制。

20__年客房部總成本費用必須控制在249.3萬元以內，即平均每月成本控制在20.775萬元以內。對客房部每月費用支出項目進行分析，根據20__年客房部崗位人員編制及實際運轉情況估算，每月客房部固定成本支出為126096萬元，而變動成本就必須控制在105321萬元以內，才能完成全年成本費用指標控制任務，為此客房部將通過制定“節能降耗方案及實施辦法”，有效降低營業成本。

1、布草洗滌費用一直是部門變動成本費用的重要組成部分，可以將現行住客房間布草“一日一換”制度更改為“一客一換”制，減少布草更換洗滌次數，一方面大大降低了布草洗滌費用，另一方面延長了布草的使用壽命，同時縮短了服務員的做房時間，提高了工作效率，經初步估算採取這種方法，一年將節約5萬元左右的變動成本費用;

2、嚴格控制房間內各種耗品的配備使用量。住客房間內各種耗品的配備原則上實行“一客一換”或“使用完才更換”的制度;對客人堅持要求更換的而又未使用完的洗沐用品，必須進行全面回收，在保證衞生質量的前提下，重新填裝使用;對於房價低於六折的團隊、會議用房，減少洗沐用品的配備數量，只配備“洗髮液”和“沐浴液”;經初步估算採取這種方法，一年將節約3萬2千元左右的變動成本費用;

3、“水、電、煤氣”使用的嚴格控制，也是“節能降耗”的重要舉措之一。

①客房部水的消耗主要分為“飲用水”和“生活用水”兩種情況，對客房內飲用水進行更換時，在保證衞生條件的前提下，對桶內餘水進行合併填充二次使用，杜絕飲用水資源浪費現象;對於“生活用水”，主要是通過仔細檢查的方式，防止“跑、冒、漏、滴”現象出現，徹底杜絕客房衞生間內馬桶常流水現象、客房及公衞間水管管道連接處漏水現象、客房衞生間淋浴噴頭滴水現象、管道井跑冒水現象;另外可進行一些技術革新，例如在保證噴淋壓力的情況下，通過對噴頭的改進對水流量進行控制;在抽水馬桶水箱內填裝沙瓶，減少抽水馬桶的耗水量

②電的節約，首先可通過對清房操作要求的修改和對服務員的培訓，增強節能降耗意識，隨時關閉樓層公衞間內的各種電器設備，儘量在清掃客房時不使用電器設備;其次客人在房間時，應主動徵求客人意見，關閉各種暫時不需使用的電器設備的開關;在符合國家規定的光照標準的前提下，將客房牀頭燈由現在的40w改為25w，進一步降低房間內的用電量

③煤氣的節約，主要體現在中央空調的使用上，一定要根據當日客情、氣温等實際狀況，與工程部密切協作，合理縮短開機運行時間，從而實現煤氣總體用量上的節約，工作計劃《前台的工作計劃》。經初步估算採取上述方法，一年在“水、電、煤氣”的使用上將節約1萬左右的變動成本費用。

三、部門培訓工作。

客房部要在20__年狠抓部門培訓工作，前期可根據所制定的各項規章制度對所有員工進行禮儀禮貌、服務意識、工作內容、工作標準、操作技能、設備設施保養等方面的標準化培訓，使各崗位員工明確自己的崗位職責、工作內容、標準及規範，知道自己應怎麼來開展工作，真正做到“有的放矢”;中、後期可根據客房部實際運行狀況中出現的問題，開展節能降耗、客房服務英語、提升服務質量等方面的專題性培訓工作，將客房部各項服務工作引向深入;逐步建立健全完整的客房崗位培訓體系，不斷提高客房服務員的綜合服務素質，藉以提升客房部整體服務水平及工作效率。培訓工作將在每季度開展一次，每季度的第一個月將培訓內容送交酒店行管部審核，根據審核意見進行修改完善，並在每季度的三個月中挑選一個月來具體組織執行(根據該季度中的經營工作情況而定)。

四、工資、月獎及考核評定工作。

長期以來客房部各項工作缺乏必要的考核評定機制，無論是在工資發放、月獎發放方面，還是在部門優秀評定、選拔晉升方面，都存在嚴重脱節，互不相干的問題，在員工中間沒有形成良好的競爭機制和發展空間，嚴重阻礙了客房部可持續發展的進程;為達到“獎勤罰懶，表彰先進”的目的，形成客房部良好的工作作風，在明年的工作中將有針對性地開展以下工作：

1、工資。按照酒店20__年薪資定級標準，客房部工資標準從領班到服務員，都可定為a、b、c三個級別。

發放標準及方式：依據每月綜合考評情況，對服務員工資進行定級(a、b、c級)，並報酒店行管部審核，審核通過後於每月7號前後，由財務部將定級工資發放到員工工資賬户上;

2、部門月獎。根據部門崗位編制及實際工作運轉中的人數差，從工資總額中計提資金作為部門月獎發放，用於激勵綜合表現良好的員工。

發放標準及方式：依據每月綜合考評情況，對服務員部門月獎進行定級(a、b、c級)，原則上當月工資能拿a級的員工就能享受a級部門月獎，以此類推;同時將定級結果報酒店行管部審核，審核通過後於每月20號前後，由財務部將定級獎金以現金或轉存工資賬户的方式發放給員工個人。

3、工作評定及考核。為每位部門員工建立考核記錄本，依照《客房部工作標準及流程》、《客房部獎懲條例》等部門制度的規定，對每位員工每日的勞動紀律、服務質量、工作完成情況等內容進行詳細考核並打分，將每日扣罰或獎勵分情況進行彙總登記，每月通過分值計算，評定等級，同時與當月工資、部門月獎掛鈎起來，形成連動機制;同時每月的考核等級也將作為部門員工個人崗位調整、晉升、年終評優的重要依據。

兔年工作計劃篇4

一、指導思想

以學校工作計劃和三年發展規劃為綱領，以__市教研室計劃為指導，堅持“青藍相融，陽光互鑑，辦一所充滿陽光的學校”總目標，本着“發展教師、提高質量”的宗旨，着力做好“課程、課堂、質量、隊伍”等方面改革，切實履行“研究引領、指導培訓、服務管理”職能，助推學校教育教學質量進一步提升，彰顯辦學特色。

二、具體工作措施和要求

1.豐富研訓平台，深化課程改革

深化學校課程改革是提升學校課程建設和教育教學質量的重要抓手。要着力做好三件事：課程建設、課堂改革和教學管理。

在課程建設方面：樹立“無處不課程、無事不課程、無人不課程、無時不課程”的課程理念，開發建設由“國家核心課程和校本延伸課程”組成的、浸潤“七色陽光”文化特色的“陽光課程”體系，形成一批指向六小陽光少年核心素養和少年領袖品質的、能滿足學生成長需要的校本優質課程和精品課程，讓每個學生享受適合自己的教育，讓每個孩子都能找到適合自己的生命色彩。

教導處上學期對學校課程建設已經做了初步的規劃，從辦學理念、育人目標、育人目標在課程中的體現、課程體系和內容等方面進行闡述。但是具體如何實施、落地開花還需經過學校領導、專家進一步指導，形成定稿。

在課堂改革方面：踐行“學為中心、先學後教、教為學服務”的課堂理念，建設“陽光課堂”。陽光課堂是自主的課堂、自信的課堂、快樂的課堂、智慧的課堂。教師是支持學生學習的幫助者和組織者，要善於激發、幫助學生在自主、合作、探究性學習中，養成良好的學習習慣，獲得學習的方法和技能;陽光課堂要讓每一位學生做到“我參與、我思考、我成長、我快樂”，讓學生渴望學習、熱愛學習，師生共同分享學習過程及生命成長的喜悦。讓課堂真正成為學生主動表達、充分交流、自由生長的生命場，提高思維力、表達力、生成力等學習能力。

鑑於以上的理念把握，本學期要以《基於20__版新課程的課堂問題診斷與策略研究》為引領，着力指向課堂問題，開展深度學習與主題式研究活動，構建陽光課堂。

三、主題式教研目標：

通過將教師教學中(或課題研究中)遇到的問題當作教研活動的主題，讓教師帶着研究者的角色參與學習、研討、體驗與感悟，實施課例研究，實現三個轉變，即教研活動目標從“個性化展示”向“解決共性化課堂真實問題”的轉變;教研活動主體實現“個人單兵作戰”向“集體團隊合作”的轉變;教研活動方式實現從單一、靜態呈現向多元、可持續性發展的轉變，從而整體提升課堂教學質量，促進教師專業發展。

四、主題式教研路徑：

遵循“確立主題——明確目標——有序研究——總結深化”的研究路徑，重點把握三個環節：

一是確立主題，研讀研討(基礎)。

活動之前，各學科要根據教師、學生以及本學科普遍存在的需要解決的，或者本學科值得研究的一些問題進行調查、分析和梳理，合理分解成一個個板塊，再根據每個板塊涉及的重點、難點確立一個個研究的主題，形成主題序列，使得每次研訓活動板塊清晰，主題明確。確立主題後，在集體活動開展前，請全體老師圍繞主題學習相關的理論，並在該主題的統領下研讀教材，確立該主題在教材中的立足點，並尋求如何在教學中予以突破的方式。

二是課堂驗證，交流碰撞(關鍵)。

學科組內開展集體備課，確定一位教師依據前期研討及分析學情後，設計教學方案，組內教師一起通過網絡研修和集體備課探討如何解決教學實際中的問題，在交流碰撞中，得出最優化的教學設計進入課堂進行驗證。除執教老師外，其餘老師均需帶着對如何解決該主題教學的重點和難點的思考進入課堂，並通過觀察獲取有效解決問題的方法或存在的問題。就這樣，主題的研究隨着組內的交流，課堂驗證，教與教，教與學的反覆碰撞中步步深入，也將主題研究隨之推向縱深。

三是總結反思，有效提煉(宗旨)。

在課堂驗證後，教研組根據課堂呈現的情況進行反思、彙總、分析，對活動中所有的材料進行整合、提煉，並聯系相關的理論，形成該主題教學的策略，以觀點報告、小型講座的方式引導組內教師再次學習。

兔年工作計劃篇5

工作要點：

一、課題研究

在子課題《依託現代教育技術，發展學生審美鑑賞能力》的前兩輪教學實踐與反思的基礎上，繼續紮紮實實地展開這學期的教學研究，落實在每個年級的日常教學中。雖然本學期的我們美術的實踐課沒有安排在學校範圍展示，但我組繼續以一年級新教材為重點，運用好現代教育技術，培養和發展學生的審美鑑賞能力，擬定以《膠帶紙能作畫》為本學期的實踐課，並繼續認真開展實踐、反思、再研究的教學研究活動。在平時的教學生活中，延續上學期三位老師沒有同時空課而採用交叉交流的方法進行討論研究。相對上學期的研究，我組會加強對二至五年級的日常研究，讓二期課改的理念不僅僅停留在一年級新教材的運用上。

二、學習方面

1、組織學習美術新課程標準，踏準美術教育教學的新步伐。

2、組織觀看《二期課改課堂教學案例與分析》的dvd錄像，學習和汲取新的教學理念和教學方法，進一步明確二期課改美術教學的方向。

3、上網收集有關文章、資料，組織在教研活動前五分鐘進行簡單學習。

4、延續上學期三位老師沒有同時空課而採用交叉交流的方法，不斷學習和摸索現代教育技術，提高為教學服務的能力。

5、積極參加各類各項培訓、學習活動，把信息帶回“家”。

三、教學方面

1、提高“隨堂課”質量，三位老師利用交叉交流的方法和課間休息時間交流各年級教學之後的感受與經驗，提升整個美術學科的教學質量，注重教案的設計與改進。

2、教研組內共同討論、分析每位老師在教學上的優勢與弱勢，更加有的放矢的改進課堂教學，求真務實。

3、配合“家效一日活動”，上好展示課。

四、其他工作

1、帶好興趣小組活動，培養尖子，提升興趣。輔導學生參加各項比賽，力爭佳績，展現風采。

2、把骨幹教師帶教等工作落實在教學生活中。

3、結合“藝術節”活動，發揮美術組宣傳、美化的作用。

4、教研組自我建設和積累工作。

兔年工作計劃篇6

一、崗位職責

1、根據所籤物業管理合同，對所負責的物業項目制定物業管理方案，定期向公司彙報管理情況。

2、監督、管理和指導下屬維修隊、護管隊、保潔隊等隊室開展工作。

3、根據公司相關管理制度和物業處具體情況，制定本物業管理細則。

4、完成公司交辦的其它工作。

二、車輛管理制度

1、對所管項目區內車輛依法循章開展管理工作，負責指揮區內車輛行駛和停放，維持交通、停車秩序。

2、機動車輛在區內行駛，時速不得超過x公里，禁止鳴號、試車、修車、練車。

3、嚴密注視車輛情況和駕駛員的行為，若遇醉酒駕車者應立即勸阻，並報告班長及時處理，避免交通意外事故發生。

4、車輛出庫時，仔細核對出庫之車和駕駛員(車主)，有疑問時，應立即到車擋面前向司機敬禮，再有禮貌盤問。

5、指揮車場內的車輛整齊停放、存放、監護同時並在《車輛進出登記表》上做好記錄，車輛必須登記備案。

三、報警

1、一旦發現打架鬥毆、流氓滋擾、聚眾鬧 事等治安事件，要及時向領導彙報、通知所有護管員集合並報警。

2、報案人要講明發案地點、人數、鬧 事人員是否攜帶凶器，並報告自己的姓名。