銷售酒的月工作計劃精選5篇

詳細合理的工作計劃，能夠提高我們工作的積極性，對於工作計劃的制定一定要學會以長遠發展的目光對待，以下是本站小編精心為您推薦的銷售酒的月工作計劃精選5篇，供大家參考。

銷售酒的月工作計劃篇1

手機越來越成為人們生活中不可缺少的東西之一，各類品牌的手機衝擊着市場。而xx是目前國內少有的低價高端手機，以其強大的功能和低廉的價格著稱，受廣大果粉和中低端收入人羣所喜愛，其市場份額也是不可估量的，xx2的出現既是一種機遇，又是一種挑戰。它將為國產手機創造出另一番天地，徹底改變人們對國產手機的偏見。

一、產品介紹

基本參數

上市日期：20xx年10月

手機類型：3g手機，智能手機，拍照手機，時尚手機外觀設計：直板主屏尺寸：4、3英寸觸摸屏：電容屏，多點觸控主屏材質：ips

主屏分辨率：1280x720像素主屏色彩：1600萬色網絡類型：單卡雙模網絡模式：gsm，wcdma

數據業務：gprs，edge，hspa+，dc—hspa+支持頻段：2g：90019003g：900/2100mhz

理論速率：上行：42mbpsdc—hspa+下行42mbpshspa+

操作系統：miuiv4+原生android（基於androidosv4、1）核心數：四核

cpu型號：高通驍龍snapdragonapq8064cpu頻率：1536mhzgpu型號：高通adreno320ram容量：2gbrom容量：16gbsim卡類型：sim卡電池類型：可拆卸式電池電池容量：20xxmah理論通話時間：900分鐘理論待機時間：450小時

其它使用時間：音樂播放時間：45小時遊戲運作時間：6小時

鍵盤類型：虛擬qwerty鍵盤

機身顏色：白色，支持多彩後蓋手機尺寸：126x62x10、2mm糾錯

手機重量：

145g

二、市場分析

google委託第三方調查公司在全球範圍內展開了抽樣調查，旨在深入瞭解智能手機的消費者普及率和使用情況。該調查的目標人羣是進行該調查的每個國家/地區中通過智能設備訪問移動互聯網的私人智能手機用户。

這份調查報告對中國、美國、德國、法國、英國以及日本，這些智能手機使用相對比較普及的國家進行了深入調查。在該報告中，涵蓋了智能機操作系統比率、智能手機的用途、智能手機普及率諸多方面。

根據該報告中關於操作系統的相關數據，我們對比了目前最主流的幾種操作系統，包括android、ios、blackberry等，可以看出以下幾點：

1、android和ios的市場佔有量明顯要與其它的幾種操作系統；

2、東方國家的智能手機市場中，android系統的佔有量比較高；而在西方國家；

3、按照國內1億智能手機用户量計算，目前我國android用户量大約在3千8百萬左右，ios在1千5百萬左右。

其次，根據該報告智能手機的用途調查數據，可以看出各國智能機用户主要使用智能機進行聽音樂及瀏覽互聯網這兩項操作。而在中國，用户對玩遊戲及讀書這兩項功能的使用頻率也較高。

在該報告中，還涉及對各智能能手機使用相對比較普及；

1、總體來説，年輕用户的數量要遠遠多於老年用户；

2、法國、中國和德國用户更年輕化；

綜上所述，根據該調查研究，並對以上結論進行總結：

1、android、ios操作系統是目前智能機市；國家android系統市場佔有量高於西方國家；

2、用户對智能手機功能需求主要側重於聽音樂及瀏覽；户對遊戲、看書這兩項功能的。

在該報告中，還涉及對各智能能手機使用相對比較普及的地區智能手機普及率的調查研究報告調查數據，我們可以從中得到以下分析結果：

1、總體來説，年輕用户的數量要遠遠多於老年用户；

2、法國、中國和德國用户更年輕化；

綜上所述，根據該調查研究，並對以上結論進行總結，可以得出以下結論：

1、android、ios操作系統是目前智能機市場上較主流的操作系統，在東方國家android系統市場佔有量高於西方國家；

2、用户對智能手機功能需求主要側重於聽音樂及瀏覽互聯網上，但我國用户對遊戲、看書這兩項功能的需求也較高；

3、年輕用户對智能機的需求量遠多於老年用户，且我國智能機用户相較其他國家而言更顯年輕化。

三、stp

（1）市場細分

xx的市場大致可分為大型城市、中小型城鎮、鄉村及其他地區。

（2）目標市場

首先，xx2是一款低價高端機。對於大城市來説，物美價廉是其一大優勢，但由於大中型城市中手機品牌過於繁多，市場競爭激烈，比且相較蘋果、三星等高端智能機而言，xx2對大城市中高收入人羣的吸引力不是很大，故大中型城市不是本營銷計劃中主要目標市場。

其次，鄉村和偏遠地區的人講究手機的實用性，講究的是物美價廉而不是太多的關注手機功能。因此，鄉村和偏遠地區也不是本計劃重點關注市場。

綜上所述，本營銷計劃將xx2的主要銷售市場定位為中小城市為主，大城市和鄉鎮地區為輔。

（3）市場定位

xx2的價格在1999元。對於高收入人羣來説，價格偏低；對於普通人來説價格又太高；對於在校大學生，或是普通白領階層，xx2絕對是選擇。所以銷售人羣定位在以中等收入人羣為主，高收入人羣和低收入人羣為輔。

四、優勢、劣勢、機會和威脅分析

1、手機自身優勢：

1）、國內首款雙核1、5g智能手機

其採用的是目前全球最快大的手機芯片——高通snapdragons3（即msm8260）。無論是系統的流暢性還是支持的高清功能（遊戲和視頻），都達到了雙核手機的標準。

2）xx刷機—————ota升級

（每週五xx手機開發版會進行每週一次的例行更新，修復之前的bug，新增更實用的功能）。升級包本地升級（有時候沒有無線網絡，包月流量不夠用，可以使用完整升級包在本地進行升級）。刷入其他系統（xx支持原生android，點心os，還有廣大發燒友自己diy的rom）。

3）、重塑手機的“csp”

c即contacts（聯繫人）；s即sms（泛指短信和彩信）；p即是phone（打電話，語音通話）。近年隨着iphone、android的發展，改變並普及了智能手機，各種應用、功能越發的豐富，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。”而xx手機使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%，可支持聯網待機長達450小時，連續通話15小時。並且“無論怎麼握，都不影響xx手機的信號”，形成了xx手機的有力優勢。

4）高端做工和舒適的手感

xx手機的做工已經達到了摩托羅拉、三星等國際大廠的高水平。另外，機身也專門為國人的手型而設計，xx手機採用了4英寸，並不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保證了現實效果外更注重了手機的把握舒適感。

5）miui界面適合國人使用

miui更加適合中國人的使用，其中很多細節都是符合我們使用習慣的。

2、價格優勢

1）、成本價定價的模式。

xx早早找到20xx元左右的主流價位，適應毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到。對比市場同類產品，具有絕對優勢。

3、銷售渠道優勢

1）“電商模式”

採用全線上售賣的方式，節約成本。充分利用了網購的時尚性。

2）支付方式及購買方式

xx公司宣佈目前僅支持在xx網線上購買，支持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現金支付，隨後會開通pos機刷卡服務。

另外，在線支付方式，訂單金額大於200元，將免除運費。

3）貨物配送規則

不僅是凡客的如風達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、ems等都支持xx手機配送，另外先期還開通上門自提服務，僅限北京地區，其他城市陸續開通。

4、售後服務保障政策

對於購買xx手機的用户，將會得到由xx公司提供的三包服務。即：“包修、

包換、包退（簡稱“三包”）。xx公司承諾：產品售出（以實際收貨日期為準）起7日內可以根據三包服務細則退貨，15日內可以根據三包服務細則換貨。另外，xx還提供上門自提，退換貨、維修、軟硬件等售後服務。

5、獨特的宣傳戰略：

1）高調發佈會宣傳

xx手機的創始人——雷軍憑藉其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的xx手機發佈會於8月16日在中國北京召開。如此發佈國產手機的企業，xx是第一個。不可否認，xx手機這招高調宣傳發佈會取得了眾媒體與手機發燒友的關注

2）利用網絡廣告促??

3）利用社會化媒體的模式

用口碑營銷，把營銷成本降到最低，這樣使產品能夠足夠的便宜。

4）優秀技術團隊支持

xx優秀技術團隊成員有原谷歌中國研究院副院長林斌擔任公司總裁，原微軟中國工程院開發總監黃江吉、原谷歌中國產品經理洪鋒、原金山詞霸總經理黎萬強、原摩托羅拉北京研究中心高級總監周光平、原北京科技大學工業設計系主任劉德擔任副總裁。用雷軍自己的話説，這是一支他一開始覺得“優秀得以至於不知道該拿來幹什麼”的豪華團隊。以優秀的技術團隊作為支撐，是xx公司的在人才力量上的優勢。

2、劣勢（weakness）

硬件方面存在諸多問題

1、屏幕翹腳問題

2、手機掉漆問題

3、後蓋縫隙閉合不嚴密問題

4、機身晃動有響聲問題

5、原裝配件中沒有耳機

在xx論壇，發現裏面的問題反饋多達近5000條，包括了發貨速度慢、掉漆、相機無法拍照、頻繁死機、無法開機、通話破音嚴重等十幾個問題，還有部分用户申請退換機。

3、機遇（opportunity）

1）競爭對手削弱

蘋果公司面臨巨大挑戰，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。

2）手機電腦化趨勢

即手機將取代pc。因此市場對於智能手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做rmcpu，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算能力，和成本的優化。這是整個手機行業的非常大的驅動力。

3）互聯網化

4）未來移動終端的發展。

隨着終端搭台、應用唱戲的潮流席捲而來，國內3g市場迎來新格局。作為3g智能手機的xx的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。

4、威脅（threat）

1）智能手機市場競爭激烈

在全球經濟形勢陷入低迷困境之際，移動互聯網市場卻是風景獨好。在移動終端領域，蘋果、三星佔據高端市場，聯想、中興、華為等國內廠商則與運營商聯手推出千元級智能手機，xx科技等互聯網企業也加入戰局，不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。

xx品牌成立一年，雖然業績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場佔有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處於弱勢。

2）自主產權不高

xx的硬件應用互聯化，除高通外，xx手機的其它合作廠商也都是的元配件供應商，包括夏普、三星、tpk、wintek和德賽等。雷軍打造“終端+內容+服務”的移動互聯網布局也輪廓初具。在各供應商的支持下，國產手機xx也顯現出了自主產權不高的一個缺陷，這無疑使xx手機的未來發展的一個重大威脅。

3）x壓力挑戰

米黑試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅xx手機的形象。此外，由於xx手機自身缺陷以及用户對其售後服務的質疑，推動媒體以及廣大羣眾對xx手機熱烈討論，社會x對xx手機未來發展產生巨大壓力。

五、目標與問題

對於剛剛開始進入市場的第一年和第二年，我們決定以對市場的佔領份額為目標，在手機市場中與自己的一個受人尊重的品牌以及一個有意義的市場定位。

第一年的目標

在xx2進入市場的第一年，我們要實現市場份額的3%。讓更多的人知道這個品牌，想要進一步瞭解這個品牌。

第二年的目標

實現市場份額的6%，讓人們信任這個品牌，對品牌產生感情，依賴我們的產品。

問題

我們必須測量測量品牌知名度和市場反應，從而對應的調整我們的營銷努力。將大量的投資以創建一個突出創新、品質和價值的難忘的且不同的品牌形象。

六、營銷方案

1）同國內主要電信運營商合作，推出“存話費，送手機”或者優惠購機活動；

2）不定期在企業官網舉行活動，贈送相關附件或者提供折扣購機活動；

3）同國內知名賣場或手機連鎖賣場合作，擴大企業影響力，增加產品銷售範圍。

銷售酒的月工作計劃篇2

公司的發展需要繼續的擴大，我們公司要在之前銷售業務中再多增加幾項銷售業務，電話的銷售也成為一項很重要的工作。當前人人離不開電話，信息時代就是這樣。

不過公司目前還沒有銷售電話業務，因此制定出一份的完整的電話銷售計劃，有助於公司今後的長遠發展，也有助於公司在銷售工作中更好的掌握尺度。計劃如下：

一：在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。

二：對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。

三：要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四：今年對自己有以下要求：

1、自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

2、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

3、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。

6、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

9、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

10、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

11、每週要增加?個以上的新客户，還要有?到?個潛在客户。

當前股市擴大業務也是逆勢而上，全球金融危機的還沒結束，很多公司都在明哲保身，縮小自己業務範圍，而公司的擴大銷售也是冒着一定風險的，所以我們需要更加的謹慎。

不僅僅是電話業務的銷售計劃，公司在其他業務中也要制定出相應的工作計劃，讓我們按照計劃行事，而不是像無頭蒼蠅一樣亂撞。這樣告訴的銷售才能有序進行，公司的長遠發展才會持續進行！

銷售酒的月工作計劃篇3

作為一名剛剛步入銷售行業的一名新人，在這不到x個月的時間裏，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學習公司的各方面知識公司企業文化、管理制度、各產品的適用和使用操作及維護保養等。

經過這段時間的學習，結合自己以前所學習和實際工作中的經驗，使我對一些基本簡單的量儀參數測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經營的各類品牌及各品牌的主要產品均熟記於心，並能根據提供的一些參數和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：

對本公司的各類產品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，並進行測量校對。各類產品的量程、精度、測量範圍等技術參數熟記，在客户詢問時做到及時解答應對，不出差錯。運用cad軟件繪製產品圖、裝配圖等。

學習銷售相關的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客户來電後要做好記錄並把相關的重要參數和問題詢問清楚並詳細記錄下來，儘可能多的向對方詢問有關信息，以方便為客户更快更好的選配相應的量儀。

在掌握公司所有產品的知識基礎上，要能靈活應對客户所提出的任何問題，並給予優惠合理的選擇配置，盡努力讓客户滿意我們的服務和產品。雖然自己對銷售行業不瞭解，但是有句話説的好態度決定一切，我既然選擇了銷售行業量儀方面，那麼我就會一直走到底，走向事業的頂峯，不斷的學習努力創造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人説錢財生不帶來死不帶去，要那麼多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現你自身能力的價值。學無止境，不管任何行業只要能踏進這個門檻，就有機會展現自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待，學會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客户。

工作與生活都是相同，並不是一帆風順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學習來提高自己，並用實際工作來證明自己的能力，展現自我的價值所在。

銷售酒的月工作計劃篇4

一、20xx年度總體工作思路：

遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客户上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：

1、熟悉產品工藝及施工工藝，發揮華宇的系統優勢；

2、做標幹工程，高品質、高工藝；

3、發展戰略合作伙伴，適用於大客户、政府項目；

4、維繫好相關政府責任部門關係。

二、業務工作目標西安辦事處部門目標：

8000萬。分攤到業務萬/人；分攤到季度，每季度完成萬。

三、工作計劃

1、任務及重點突破方向酒店式公寓

1.1重點客户放在近半年內要確定外保温材料的公建項目，米上高層。

1.2以華宇的系統優勢打開市場，帶動其他產品的銷售。

1.3與相關部門的友好維繫，如質監站、節能辦、建材協會等。

2、具體計劃內容：

2.1瞭解政府的政策力度，建材協會、節能辦的相關備案手續。

2.2客户蒐集，搜房網查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網、政府招標網，等等；

2.3初步掃盤，瞭解項目狀況。計劃用什麼外牆外保温？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客户；已用外保温是哪家？即競爭對手收集；外牆外保温施工隊收集？

2.4跟進近期目標客户。

2.5邀請客户考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業務，後期淘汰4名。1名內勤；施工隊伍本地化；項目經理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業挖人才過來。

3、客户發展方向客户的進展階段，需詳細填寫客户動態表。

4、大客户的維護與開發政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客户登記表。大客户開發的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。

5，銷售費用管控

1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2台台式電腦約5000元；1台一體機加改裝墨：元；其他支出：元；

2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)；

3、項目的專項費用（需申請）

6、公司與辦事處聯動

1、相關人員的培訓工作；

2、大客户公關；

3、客户考察等相關任務；

7、工作效率的管控

1、積極的心態；2、工作的氛圍；3、員工的自我提升；

8、日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。

主要有以下幾個方面：考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績效考評。

銷售酒的月工作計劃篇5

這是我和上海的幾個大賣家做的一個策劃。在我和這些排名（我們做了個網站叫東家網，有個重要的內容就是給網上所有的店鋪排名。這些店鋪獲得排名的前提是有信用記錄的才可以排，把每一小類的前10名左右排出來）

第一、第二的大賣家實際接觸時，發現他們的實力和想象的差了很遠，大多是一、二個人。大部分的店主是女性，她們對自己現在的狀況已經是很滿足了。她們對什麼發展計劃一點興趣也沒有。

但我覺得這個計劃的可行性太好了，而且現在進入花的成本很少，就象當初陳天橋進入網絡遊戲時一樣，現在要進入網遊那就是門坎太高了。我把這個計劃發出來，只要有一定實力的商家也可以操作這個項目。只要把這些聯合的賣家當做是你一家就可以了。實際上我本人把這個成型的計劃做出來，是我下海3年來一直摸索的結果，我不忍心這個計劃就這樣消失了。現在把它發出來，希望可以獲得共鳴。我在下海之前一直在某事業單位做個科室幹部。期間也辦過實體，開過店。歡迎大家給我留言。

一、計劃概要

目前民人數號稱9000萬，但實際在網上購物的是一羣網蟲和追求時尚的人，這樣的人恐怕只佔其中20%，大量的網民想要網上購物，還是習慣於貨到付款。這是由中國的環境決定的，在短期內也無法解決。其中，制約網上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送。現在，我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題，同時，更着眼於的是在於搶先佔領商業銷售的渠道和可以迅速擴大銷售的規模。在現在這個競爭激烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實。而規模為王更是被在商業領域創造了神話的國美電器等所證明。我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用户。

第二和網吧合作搶佔這個遍佈全城的渠道。網吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。

第三、我們在第二階段會針對遍佈全城的小商店讓他們也接上電腦上網，而成為我們的加盟商，讓渠道更進一步拓寬。在這個過程中，都是同城貨到付款，網吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個頂級信用的大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決。我們粗略估算一下針對網吧的銷售量。在上海有2到3千家網吧，我們保守估計會有100到200家網吧加盟，一個網吧一天銷售20xx元，一個月就有6萬。100家，一個月就有600萬的銷售額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會達到多少的量。更重要的是，只要我們這個系統建立起來，很多品牌商會自動要求加入我們，那時。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。

二、計劃的具體實施

我們這些聯合的大賣家都是位於上海的各個不同種類的大賣家。各大賣家各自負責自己那一個領域的產品銷售。在對外招商時，以各大賣家聯合成立起來的總公司出面招商。總公司是由各大賣家共同出資建立的。在向全國其他城市推進時，所建立的分公司由總公司統一管理，各大賣家按各自的股份享受相應的利潤和責任。在上海，總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建設方案：①和寬帶接入商合作。因為寬帶接入商也有推銷自己寬帶用户的任務，和保持用户繳費的壓力，我們可以將寬帶用户的寬帶費用免交一年，但他的費用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶用户來講，會是一個很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。②和網吧合作。將我們商城的商品給到網吧批發價，網吧在不增加什麼投入的情況下，會獲得另外一個源源不斷的收入，對網吧來講，會有很多願意加入我們的行列。這個市場是個空白。如果先進入，先發優勢，不言自明。③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民瞭解我們的網上商城。這個做法現在是各大超市賣場的作法，非常有實效。④前面的步驟完善後，可以將招商的範圍擴大。一個是針對網上開店的，我們可以提供批發價，他們只負責銷售。第二個是針對遍佈全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店裏做一個無盤系統，不需花多少錢就可以有幾台終端上網了，而成為我們的終端銷售商。我們自己也可以在各個小區附近嘗試開這樣的網上銷售店。

三、總公司的運作

1、由總公司確定招商的計劃，並執行向網吧招商的工作，並具體負責和寬帶接入商的談判。

2、由總公司協調好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程。

3、開發共同的網上商城，完善和網吧的對接，並隨着不斷出現的問題，完善自己的功能；

4、在銷售渠道成型後，有計劃的增加其他商品的的賣家的加入，但他們不會佔總公司的股份。或者由總公司自己建立。

5、建立公共的客服中心，完善客服服務；

6、建立自己的用户對購買產品使用後進行評價的數據庫；

7、在全國招商或者建立自己的分公司。

四、總公司的運作成本

總公司開始可以先設立招商部、技術部、客服部。最先需要的是網站技術人員。接着是招商人員，他們需要訂出招商計劃和網吧促銷計劃。那麼具體的成本的產生由以下幾個方面組成：工作人員的工資、基本的辦公用具、建設自己的獨立服務器、促銷費用。具體的數目暫時沒有列出來，大家坐到一起的時候，可以討論出來的。

五、可能出現的問題

1、隨着銷售的增加，倉庫的費用和送貨的費用以及管理難度會加大。

2、在前期對網吧招商時，可能會出現在網吧銷售不動的情況，要設計好網吧開業促銷活動。在網吧招商時也有一個布點的考慮。

3、在網吧銷售，貨到付款時快遞到達的時間會要求比較高，可能會要求在二個小時內。