it2023年工作計劃範文通用7篇

通過制定工作計劃，我們可以對自己的工作情況進行分析，為了確保工作順利進行，我們需要將工作計劃制定好，以下是本站小編精心為您推薦的it2023年工作計劃範文通用7篇，供大家參考。

it2023年工作計劃範文篇1

一、指導思想

在學校工作計劃的指導下,堅持“以人為本、服務育人”的思想,進一步增強後勤工作人員的服務意識和責任心,努力發揮後勤人員的積極性、主動性和創造性。做到認識到位、責任到位、措施到位、檢查到位。全面做好學校教育教學的服務與保障工作, 竭力為全體師生打造出良好的工作、學習和生活環境。

二、主要目標任務

1．以創建“省內一流、國內知名”的現代化國小為目標，按照高標準要求配備教學設施，並逐步規範普通教室和專用教室教學設備的使用和管理，加強檢查和維護。

2．加強安全保衞工作，確保校園和諧的氛圍。積極創建省級文明校園。

3．加強食堂管理，進一步把食堂工作做細、做實、做好。

4．加強淨化、綠化和美化工作，為師生營造一個良好的教學和生活環境。

5．加強後勤人員的常規管理，牢固樹立“後勤先行”的意識和理念，打造保障有力的後勤團隊，努力為教育教學提供優質服務，確保學校教學秩序的正常進行。

三、具體工作

1、紮實做好日常後勤服務、物資保障等各項總務常規工作，責任到人,及時到位, 服務於教學，服務於師生。

2、在配備的教學設施基礎上，根據學校實際需要補充配備必要的教育教學設備和器材，特別要做好學術報告廳、少兒電視台、課程資源中心、錄課室、植物園等的設計和裝修工作。

3、規範普通多媒體教室和專用教室的財產設備管理。期初，與班主任簽訂財產管理責任書，召開專用教室管理人員會議，明確管理目標及制度，使每一個專用教室都要做到物品擺放整齊、地面整潔。後勤每月不定期對專用教室進行衞生抽查，並將檢查結果及時與負責老師反饋，以便能更好地做好專用教室的管理工作。

4、加強安全保衞工作，確保校園和諧的氛圍。為了預防學生傷害事故和其他安全事故的發生，積極做好教師全程管理的服務，努力把好校門進出關，一切外來人員進出都要嚴格履行登記手續；把好校門口的秩序關，每天上學、放學到崗維持接送學生家長及車輛的秩序，確保學生進出校園的安全。強化水電、校舍安全及所有監控設備的管理。建立定期檢查制度，健全水電、校舍維修檔案。

5、加強食堂管理，進一步把食堂工作做細、做實。食堂工作涉及面廣，工作量大，而且眾口難調。學校本着讓每一個師生能吃到衞生、安全的午飯這個宗旨，食堂始終把衞生安全工作放在首位。食堂負責人每天把好食品的入口關，從業人員每天把好洗刷關、烹飪關。後勤要對食堂進行定期和不定期的食品、衞生檢查。

6、加強淨化、綠化和美化工作，為師生營造一個良好的教學和生活環境。學期初要做好校園綠化工程的監督和驗收工作，確保實現設計效果和成活率。要會同德育處切實加大校園各個保潔區的管理力度，細化各部位保潔任務和人員分配，實行班級、個人負責制，做到一日三掃（晨掃、午掃、放學後掃）。確保學校全天候整潔。要對保潔工的清掃範圍進行定期和不定期的檢查，檢查情況及時公佈，對存在問題要及時指出，限期糾正。同時通過各種形式向師生員工進行愛護公物，保護環境的宣傳教育。在師生中形成愛護公物，愛護校園一草一木的輿論氛圍。積極開展美化校園，把美化校園活動和良好的衞生、生活習慣的養成結合起來，為創建省級文明校園做好準備。

7、認真做好資產的管理，加大對校產的日常監管力度。充分發揮資產的效益。落實資產的損壞賠償制度, 明確保管使用責任人，學期結束及時對保管情況審核。學期初與班主任交接班級的財產, 日常維修及時記錄，月末把維修次數、維修成本彙總納入班主任考核。教學器材、設備的領取、保管、歸還情況, 做到責任到人，誰損壞誰賠償，提高責任心。規範物品採購申報審批制度，做到票據規範, 帳目清楚，並及時入帳。

8、根據各部門、教師的報修，及時安排維修，提高服務效率。踐行承諾如下: 總務處職權範圍的事,1－2個工作日內完成；需請示或協調其他部門的,竭盡全力儘快完成。

9、樹立節約意識、成本意識，加強對用水、用電、打印耗材的管理，提倡勤儉節約、反對浪費。經費使用上，努力做到精打細算，少花錢，多辦事。

10、加強總務後勤人員的隊伍建設，統一思想、落實任務、明確責任，切實提高總務後勤的工作的質量，努力打造忠於職守、敬業奉獻、團結協作、勇創一流的總務團隊。

四、每月常規工作安排（臨時工作根據實際情況完成）

9月份：

1、做好開學前的常規工作，落實各類物品的採購工作。做好開學教師教參、學生課本、教師辦公用品和衞生用品的分發工作。使教師學生進校就能井然有序的開始新學期的工作和學習。

2、召開專用教室教師會議，落實相關工作及要求。

3、核准班級和專用教室財產，和班主任簽定班級財產管理責任書。制定總務處工作計劃和個人工作計劃。

4、安排衞生保潔工作。

5、做好各種維修工作（消防水道、水龍頭等）

6、確定食堂運營及管理辦法。

7、查驗教育教學設施配備（採購部分）情況。

10月份：

1、召開食堂從業人員工作會議，強調食品衞生的重要性和有關注意事項。

2、做好宣傳教育及學校綠化工作，並制定管護措施。

3、音樂教室和形體教室的改造裝修。

4、做好圖書整理和借閲工作。

5、安排十一假期的值班工作

11月份:

1、抓好衞生保潔工作，有一個潔淨美麗的校園環境。

2、檢查普通多媒體教室、專用教室和辦公室設備及使用情況。

3、做好校園網建設工作。

12月份:

1、做好全校安全、衞生檢查。

2、抓好衞生保潔工作，讓師生有一個整潔、美麗的學習環境。

3、做好學校硬件與軟件的維修工作（網絡病毒預防）。

1月份：

1、做好期末後勤保障工作。

2、做好期末班級財產、專用教室和辦公室財產檢查、核對、交接工作。

3、完成總務後勤的工作總結。

4、安排好暑假值班表，確保學校安全。

5、做好總務後勤的資料歸類工作。

6、擬訂寒假維修計劃和下學年的後勤保障工作。

it2023年工作計劃範文篇2

為貫徹落實衞生部《醫療機構藥事管理暫行規定》精神，根據湖北省衞生廳醫院等級評審實施細則及我院質量管理年活動的有關規定及要求，探索建立適合我院實際情況的醫藥護互相協作，提高醫療質量的工作方式，規範臨牀藥師工作模式，制定本辦法。

一、臨牀藥師應由具有臨牀藥學碩士學位，或臨牀藥學學士學位並有三年以上實際工作經歷，或藥學專業本科畢業，並具有中級以上專業技術職務的藥學技術人員擔任。

二、臨牀藥師應以服務病人為中心，遵循藥物臨牀應用指導原則、臨牀治療指南和循證醫學原則，積極參與臨牀合理用藥工作。

三、臨牀藥師應參與臨牀藥物治療方案設計、實施與監測，重視臨牀用藥的理論總結和用藥實踐經驗的累積。

四、參與危重患者的救治和藥物治療方案的擬定與實施，對藥物治療提出建議。

五、深入臨牀瞭解藥物應用情況，進行治療藥物監測，設計個體化給藥方案;負責收集、整理和核實adr報告並及時上報。

六、指導臨牀醫護人員合理使用藥品、管理好藥品;為臨牀提供最新實用的藥品信息和藥物諮詢服務，宣傳合理用藥知識。

七、協助臨牀醫師做好新進藥品臨牀觀察，收集、整理、分析、反饋藥物安全信息;

八、結合臨牀用藥，開展藥物評價和藥物利用研究。

九、堅持面向臨牀，為患者和臨牀服務的宗旨，虛心向臨牀學習，經常與臨牀醫護人員溝通和交流，使其真正成為醫療團隊的一員。

十、注意瞭解和收集國內外藥學和臨牀用藥最新發展動態，加強藥學和臨牀醫學的理論學習，不斷總結工作經驗，提高自身業務水平。

十一、向藥學部門領導彙報參與臨牀用藥和臨牀藥品使用管理情況;向藥學部門的藥學技術人員通報臨牀用藥情況和趨勢，以便於相關科(室)掌握臨牀用藥動態，保證臨牀安全合理的藥品供應。

十二、臨牀藥師下臨牀的各項工作，都應有詳實的工作記錄和相關的工作報告，並分類建檔保管。

it2023年工作計劃範文篇3

今年安全保衞工作按照上級的總體要求，按照《安全保衞工作規劃》要求，加強保衞隊伍建設，加快安全防範設施建設，積極探索安全保衞工作的改革，促進安全保衞工作水平的提高，以下是安全保衞工作計劃。

一、提高認識，加強領導

領導要高度重視安全保衞工作，始終把安全保衞工作納入重要議事日程，把安全工作始終放在首位，把防範各類案件和事故的發生當作頭等大事來抓。壓濾機濾布要以財產和職工生命安全高度負責的精神，認真履行職責，建立健全獎懲機制，把安全保衞工作納入考核與管理，真正實行“一票否決”制，真正把安全保衞工作落到實處。領導是安全工作的第一責任人，辦公室主任、保衞人員是安全保衞工作的直接責任人，要以高度的政治責任心和事業責任感對保衞工作負責，認真抓落實。

要把安全保衞工作納入總體規劃和年度工作計劃，做到年初有計劃，半年有小結，年終有總結，做到制度健全，人員落實，管理到位。支行要側重抓好內部安全管理，防範和化解風險隱患，杜絕治安刑事案件和責任事故的發生。要加強對職工的安全教育力度，提高職工遵紀守法和自覺防範風險的意識，做到“管好自己的人、看好自己的門、辦好自己的事”，確保一方平安。

二、加強保衞隊伍建設，不斷提高保衞人員的綜合素質

保衞隊伍是一支重要力量，安全工作的好壞事關整體工作的開展和安全，是做好各項基礎工作的根本保障。日常要加強對保衞人員的思想教育和職業道德教育，引導他們樹立正確的人生觀、價值觀和無私奉獻精神，使他們能積極主動克服困難，自覺做到識大體、顧大局、講奉獻、講團結，甘於吃苦、安心本職，努力完成工作任務。保衞人員要克服自卑情緒和思想，要自尊、自重、自愛、自醒、自強，從根本上樹立熱愛保衞工作思想。

it2023年工作計劃範文篇4

一、 指導思想

全面貫徹黨的教育方針，認真學習先進的教育理論和新的課程標準，積極投身課程改革，以師生為本，以創新求勝，以提高師資整體素質，打造一支名師（骨幹教師）為核心，以提高課堂教學效率為重點。堅定不移地實施以培養學生創新意識、探索意識和實踐能力為重心的素質教育，努力把學生培養成“誠實、強健、發奮、創新”的社會主義新人。

二、總體目標

努力實施十大工程，打造一支有名教師為龍頭的高素質的教師隊伍；培育德行高尚，基礎紮實，全面發展，特長明顯的鎮田學子。為將來打造名校夯實基礎。

三、工作重點（十大工程）

1、實施和諧有序的“立體化”管理工程

2、實施名教師、骨幹教師打造工程；

3、實施培育新教師成長的藍青工程；

4、實施教職工全員全程績效評價工程；

5、實施高效魅力課堂工程；

6、實施感恩教育工程；

7、實施依託社區資源進行特長培養的才子工程；

8、實施家校合教工程；

9、實施科研興校的品牌工程；

10、班級文化精品建設工程。

四、主要工作及措施

1、完善制度，人文管理，構建和諧有序校園

要加強對教學全過程的研究，首先要加強對教學管理的研究。教學管理是否到位，在很大程度上影響着學校教育教學的效果。

學校教導處要緊緊圍繞有效的教學管理，以新課程理念為指導，採取有效措施，規範教師的教學行為，改進學校教學管理，努力向管理要質量，向課堂要效益。本年度要在認真總結 “鳳崗鎮基礎教育質量管理年”活動有效經驗的基礎上，深刻反思，以教學質量為生命力，有效開展學校各項教學管理工作。根據上一年度“鳳崗鎮基礎教育質量管理年”中本校存在的一些問題，擬繼續完善、充實“立體化”管理模式，讓多元管理顯實效：

“教育者不是工匠，學生們不是沒有生命的工業產品。教育者而是農民，學生是培育出的千姿百態的麥苗”。因此，學校的管理是複雜的，為了向“管理”要“質量”，我們將繼續完善“立體化”管理模式：

a、分層管理與項目管理相結合。分層管理則是縱向的角色定位。在學校管理體系中，校長專責決策，教導主任負責組織，年級具體執行。項目管理是橫向的工作分攤，它是將各項工作進行分項，每一項工作由一位教師去承擔或由教師輪流承擔，分散工作量，讓教師“人人有事做，事事有時做”。兩者的結合，形成了學校立體化管理的核心。

b、目標管理與項目管理相結合。目標管理主要是對每個教師的教學定出目標，按達標情況對教師進行考評獎勵。如對學生的德育達標率，後進生轉化率，成績優秀率、合格率等定出標準，讓老師有目標去完成。兩者的結合，讓“縱橫”相交，“縱”是每個教師有目標，“橫”是每個教師有任務，讓教師找到了工作的着力點。

c、精細管理與模糊管理相結合。在學校實施立體管理的具體操作中，我們主張以制度管理的精細化與民主管理的模糊化為原則，實現精細管理與模糊管理相結合。讓教職員工在制度規劃的區域內，最大限度的發揮的他們的創造性與自主性，讓學校的管理在“嚴”、“寬”中找到結合點。

d、制度管理與民主管理相結合。為了進一步加強學校的內部管理，我們完善了學校《教職工考勤及出差制度》、《教研獎勵方案》、《教職工崗位達標獎勵制度》、《優秀科、級組考評制度》、《文明班評比制度》等制度，有力地保障了學校的正常、高效運作。為了發揚民主，我們設立了“校長信箱”及監督電話，成立了家長委員會，通過召開家長會、學生代表座談會、教師代表座談會、發放“徵詢意見表”等形式，誠懇徵求學生家長對學校各項工作的意見和建議。此外，工會還每月組織教師書寫提案，徵求意見和建議，而學校也會對每一個提案做出處理答覆。

e、制度管理與人文管理的結合。學校在強調製度管理的嚴肅性的同時，將“以師生為本”的辦學理念內化於學校管理體系中，不斷強化人性化管理的意識，實施制度管理與人文管理相結合，不斷調動教師工作積極性。如每月教師有半天帶薪假，“特事特辦”等措施，讓教師在制度管理與關懷中找到緩衝點。

f、現代管理與傳統管理相結合。為提高工作效率，我們自主開發了鎮田通管理系統，利用網絡強化管理，實現了辦公無紙化與管理網絡化。利用鎮田通管理系統，日常的工作安排和信息交流都可以非常方便的通過網絡進行。此外，對教職員工的考核評價、意見徵詢、評優選舉等都可以通過網絡進行。學校遇到較重要的事情時才集中全體教師開會，印發書面文件。現代化管理手段與傳統管理相結合，讓管理效益更高效。

成立評價中心，完善評價體制，爭取全面準確評價教師，調動教師積極性。

2、立足“有效”，加強常規，全面落實“十字”方針

全面落實教學工作“十字”方針。即備課要“深”，上課要“實”，作業要“精”，教學要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，考核要“平”，輔導要“細”，負擔要“輕”，質量要“高”。要把“十字”方針作為我校強化教學中心意識，走素質內涵發展道路，開發校本課程，形成辦學特色，在教學活動的各個環節與層面加以體現。

為了減輕常規檢查工作量，語數英常規檢查方面，對有實力班科、有信譽班科實行免檢（或抽檢）政策，免檢（或抽檢）條件是:a,班科成績超鎮平均分2分以上；b,近一年常規檢查均為優秀；c，學校公認負責任教師；d，科組比例不超過30%；e，家長、學生投訴記錄為零。

a. 備課：實行分層管理備課；

b. 上課：加大課堂教學的督查力度，實施“推門聽課制”。要加強課堂有效教學研究。教師要努力改進教學方法，認真指導學法，積極探索有效的課堂教學模式，使學生學得主動、學得活潑、學得有效。科組內人人要參與小循環教學，每人每學期都要上展示課；

c. 作業：當前特別要加強對學生作業有效性的研究。要引導教師用加強訓練的批改、反饋和反思，做到有練必選、有發必收、有收必改、有錯必糾、有練必評。引導教師下“題海”精選作業，提高作業佈置的“質”，控制作業佈置的“量”。教務處要對教師作業佈置和批改有明確的監管措施。對各科單元測試卷、期終複習卷、考試卷建立審核制度，未經教務處審核，文印室不予謄印，以切實提高練習和測試的有效性。要引導教師以“教好每個學生”為己任，重視學生“雙基”的學習與掌握，把學習困難生的預防和轉化工作作為教學管理的重點，切切實實地提高各年級的學科合格率。

考核：校行政和教導處要結合學校實際，進一步完善學校教學質量管理要求和考核辦法，對教師教學質量、學生學習成績進行全過程監控，對教學質量較差的學科教師，要及時瞭解情況，分析其中原因，提出整改要求，並進行跟蹤聽課，促使其提高。教學質量考核辦法既要關注結果，也要注重過程，逐步健全學校教學質量考核機制，實施教學質量監控跟蹤管理，對薄弱班科，我們要採取多找原因，多幫助的策略，每月堅持對備課進行指導，教導處、教學骨幹隨堂聽課，協助研究教學策略；實施目標管理，每月對照達標目標進行“月月清”考評，考評結果在常規檢查時反饋到教導處；單元達標目標如下表：

學科/年級 語文 數學 英語

五年級 六年級 一年級 二年級 三年級 四年級

目標平均分 87 88 94 95 93 89

e. 輔導：規範作息時間，嚴格按照市局《關於進一步規範義務教育階段中國小作息時間的意見》精神，嚴格控制學生在校超長時間輔導，嚴禁拖堂。保證學生身心健康發展，保障學生上學、放學的安全。

f. 聽課：繼續堅持教師聽課制度，行政分配到各科組聽課，每月上交反饋表，對推門課進行評價。即教師每學期每人不少於20節，學科組長不少於25節，校長不少於30節，教導主任不少於40節，並及時召開教師和學生座談會，及時解決教師課堂教學中存在的問題。

3、分清層次，突出重點，抓好教師專業培訓 。

a. 加強師德師風教育，大力開展師德專題培訓，以“三個讀本”（《致加西亞的信》、《細節決定成敗》及《方法總比問題多》）為主，作為校本教師培訓教材，本學期新教師要求學習“三個讀本”；

b. 以教導開放日為契機，以打造高素質教師隊伍為主題形式向全鎮開放學校教學與管理。

c. 實行小循環校本培訓，建設一支高素質的行政管理和教師隊伍，分中層幹部、班主任、新教師、骨幹教師制定嚴格的培訓實施計劃。開展教師“招牌菜”活動；

周次 負責人 專題 周次 負責人 專題

2 王桂羣 學校工作計劃 11 鄧景忠 師德培訓

4 自行報名 教師招牌菜（心理輔導） 12 全體教師 讀書反思

5 全體教師 讀書反思 13 自行報名 教師招牌菜（班級事務）

6 自行報名 教師招牌菜（教學新招） 14 全體教師 讀書反思

7 全體教師 讀書反思 15 自行報名 教師招牌菜（後進生管理）

8 自行報名 教師招牌菜（班幹培養） 16 全體教師 讀書反思

9 全體教師 讀書反思 17 機動

10 全體教師 期中小結 18 全體教師 期末總結

20 王桂羣 師德培訓

d. 繼續開展名言警句警示活動，開展心理學、教育學論壇，幫助代課教師調入考核。

e. 繼續開展“藍青工程”，完善“師徒合同”制度，加強管理和檢查督促，每一名新教師都有一名骨幹教師幫帶，建立新教師成長記錄袋，確保新教師兩年內勝任本科目教學工作。並且通過鎮的“鳳崗魅力之星”教學競賽活動，選拔優秀青年教師，使他們迅速成長為“名師”，並總結培養名師的科學途徑。建立青年教師檔案袋

f. 繼續抓好骨幹教師的培養工作，要積極發揮學科帶頭人、骨幹教師的專業引領作用，使他們成為課改信息的傳播者，新教師的幫助者，學科改革的帶動者，並在學校教學活動中起到帶頭和典型引路作用。學校將採取多種途徑廣開教師培訓之路，加強聽課評課的力度，並積極創造各種條件和機會，組織教師參加各類教學教研活動，搭建各級教師成長成功的平台。建立骨幹教師成長檔案，爭取通過“星級評比制度”評價教師。

g. 聘請專家學者來校做講座或者上示範課， 開展對外開放的教研活動，加強教學交流，藉助外力拓寬教研渠道，提升教研質量。積極採取走出去請進來的方式，爭取與一間示範性的兄弟學校“結隊子”，開展教師培養與教研。

h. 以“教師素質提高年”為契機，積極開展 “讀經典著作，做學者型教師”活動，創設良好讀書氛圍，搭建良好的讀書平台，讓讀書成為習慣，讓校園洋溢書香。認真寫好不少於2萬字的讀書筆記。組織教師參加專業知識考試，提升教師自身文化修養。組織開展教師教學業務培訓，採取“以賽代評”的方式進行教學業務考評，開展“五個一”教研活動，即每人每月閲讀一份以上教育期刊，每人每月閲讀一本教育理念書籍或文學著作並寫讀後感，每人每學期上一次教改課，每人每學期寫一份優質教案，每人每學期寫一篇教研專題論文。設立“讀書日”——每週一下午4：20-5：30為教師、學生讀書時間。通過培訓，改進教師教學行為，進一步提升教師適應新課改的能力。

i. 堅持長期對師生進行教學、信息技術應用、普通話、書法等基本功的培訓。

4、科研促教、教研興校，打造教育科研品牌

學校形成教導處、教研組、各科教師三位一體的教育科研合力。研究、指導、服務是教導主任、教研組長的兩大任務，要爭取做到研究深入，指導到位，服務真誠。教研人員和各教研組長要為教研活動出點子、想辦法，不斷提升學校教師的教科研能力，促進教科研工作的發展。

學校的教研活動要不斷提高研究的層次和水平，必須和課題研究結合起來，才能逐步深入。“問題就是課題，方法就是成果”，各科、教研組將圍繞鎮教辦科研主題“聯動教研”開展教研活動，務求從學校實際出發，利用“聯動教研”契機，切實解決學校存在問題；

a. 教研活動以課堂教學觀摩及研討為主，在講課的基礎上，進行研討評議，重視研討活動的實效性，定期開展教研活動，通過教研活動，促使每個教師向“研究型、學者型、專家型、創新型”的“五型”教師轉化，以適應新時期的教育教學的需要。利用“中人錄編播一體機”實現對各科老師課堂教通過教研教改活動，對錄課教師給予獎分；改革舊的教學方法，努力樹立以學生為主的教學意識，推廣符合新課標準的先進的教學方法，努力創出適合本校本學科實際情況的教學特色，力爭能推出鎮或區、市級的教學能手或學科帶頭人，帶動我校的教育教學。

b. 本學期，我們將繼續以科教辦制定的《魅力課堂》為主課題，確立本校科研課題，開展教科研活動，各學科組、各任課教師制訂適當本學科、本人特點的子課題，大力開展課堂教學研究，向40分鐘要質量。要求每個教師有自己的實驗課題，在實施過程中，要認真做好記錄，寫出心得體會，不斷總結經驗，不斷創新。活動要圍繞提高教育教學質量，提高學生素質為宗旨，努力在優化課堂教學方面創出一套科學合理的新路子。

c. 積極開展集體備課，按鎮科教辦的備課流程進行備課我們要求教師每週要有2次集體備課，備課做到六定：定人員、定時間、定地點、定課題、定中心發言人、定研究重點，採取“一説、二議、三定、四行、五修”的方式開展備課研討，充分發揮集體的智慧和力量，彌補教師個人備課過程中的不足，拓展教學思路，探索如何提高40分鐘的教學質量，達到資源共享，實現真正意義上的同伴互助。

d. 圍繞新課標下的課堂教學這一課題，各學科組推出一、兩位教師重點研究，教導處將安排彙報課供其他教師觀摩學習。

e. 每位教師按教辦要求出單元測試卷，並建立試卷庫；

f.做好教師的論文收集、評選和推薦工作。

5、培養興趣，發展特長，全面推進素質教育

a. 積極開展各種教職工文體活動，增強教師凝聚力。按校訓要求設立“強健日”。發揮自身優勢，深化學校發展的內涵，以“強健日”及“兒童課間大世界”為突破點大力營造鎮田特色的體育藝術校園氛圍。完善“強健日”的管理，每週二下午5：00後教職工、學生必參加健身運動。

b. 完善師生“寫字方案”及落實工作，繼續開展“寫一手好字”活動，

c. 一年級建立學生成長檔案；

d. 加強外語口語課質量管理，創設校園英語口語交流環境。

e. 做好第二課堂的規劃工作，紮實開展第二課堂活動，落實檢查制度，努力使第二課堂有實效，每學期保證有校級代表小組。

f. 利用社區教育資源，大力發展特長教育。積極開展籃球、象棋、書畫等鳳崗傳統項目活動，培養後備人才，推廣普及活動。採用“走出去，請進來”的辦法，鼓勵學生“走出去”自願參加培訓班，把專家“請進來”對學生加強指導；制定學生特長考級方案，保證人人蔘與第二課堂興趣小組，爭取生生有特長；期末學生特長考級作為考核評價學生的一個重要方面

6、夯實基礎，營造氛圍，努力打造特色科組

各科組開展專題活動；

語文科組：讀書活動；詩詞背誦；出版《鎮田國小校刊》；寫字實驗教學；習作教學；課前三分鐘口頭作文或詩文積累活動。

數學科組：錯例研討專項活動；計算過關、應用題過關檢測；計算課教學、練習課教學、應用題教學、自學指導教學等課的教研

英語科組：英語特色學校、教師口語培訓，結合鎮田之星的評比，組織部分學生與香港侯寶堂國小交流

藝術科組；寫字實驗教學，第二課堂彙報

體育科組：教職工活動的開展；兒童活動大世界的開展；廣播體操；學生籃球比賽；晨跑；體育衞生教育；體育工作紮根雁田就應該把雁田傳統的籃球目項做實做強，以體育科組為軸，以班科任為主，全面開展“zba”活動。以本地生為培養對象，從一年級起就按班級成立籃球隊，每個籃球隊按自己的風格、目標給球隊命名，模仿nba或cba賽制大力塑造鎮小球隊品牌，在資金、人員、管理、安全方面多爭取村委給予支持，在兩個假期大力開展籃球夏令營、冬令營活動。由體育科制定具體實施方案。

綜合科組：繼續做好現代教育技術實驗學校的各項工作，完善鎮田通的使用，爭取創建成特色科組。

7、其它方面

a、做好家長開放周活動

b、“綠色學校”創建規劃，提倡綠色環境綠色校園綠色人際。

c、積極開展語文文字規範化示範校創建活動，進一步提升學校語言文字工作整體水平，做好迎接“東莞市語言文字示範校”評估工作。

d、做好迎接教育強鎮複評工作。

e、做好招生工作及畢業班考核工作；

f、教導處做好服務工作；

it2023年工作計劃範文篇5

__年，我站要在深刻領會處二屆三次職代會精神的前提下，圍繞控股公司十六字方針，進一步動員廣大幹部職工以與時俱進的思想觀念，為構建“和諧交通”，服務“兩個率先”，作出新的更大的貢獻。

一、進一步抓穩職工思想建設，提升素質

一是提高職工的思想道德素質，堅持用正確的思想、科學的理論武裝職工，標本兼治。樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，充分調動職工的積極性和創造性，促使站三個文明建設協調發展。二是加強紀律作風建設。按照“全心全意為人民服務”的方針，加強職工的紀律教育和嚴密組織、嚴肅紀律、嚴謹態度“三嚴”作風建設。組織職工認真學習法律法規知識，全面提升職工學法、守法、用法意識。加強職工的思想教育，認清形勢，正確對待，做到制度不鬆、思想不亂、隊伍不散，確保各項工作的有序開展。三是加強正反兩方面的教育。積極開展向先進人物學習的活動，掀起學先進、趕先進、超先進的熱潮。

二、進一步抓好規費徵收，確保全年徵收任務的完成

規費徵收是收費站的中心工作，我們要不斷創立徵收工作“新載體”。一是繼續認真做好車流量的調研工作，根據省政府、管理處的要求對寧高高速公路二期匝道進行定期車流量統計，為二期開通通行費徵收提供第一手資料。二是大力開展業務培訓、技能大比武等競賽活動，拓展文明服務的外延，提高服務層次。抓好徵收各個流程細節的管理，稽查從嚴，考核從嚴，獎懲從嚴，以規範促徵收，以規範促文明，不斷完善徵管方式，規範徵收行為。

三、進一步抓準創建工作的新亮點，開創新局面

寧高站自建站近七年來，獲得了省級“青年文明號”、“巾幗文明示範崗”等榮譽，但我們清醒的認識到和兄弟單位相比還有一定的距離，為此，我們將始終堅持“創建決心不變、創建口號不變、創建目標不變、創建措施不變、創建方針不動搖、創建工作不斷線”為創建工作的指導思想，努力實現“三優”(優質服務、優良秩序、優美環境)、“五化”(工作程序化、服務規範化，管理科學化、分配合理化、作風軍事化)、“四個一流”(一流的服務、一流的管理、一流的隊伍、一流的效益)的創建目標。堅持“兩手抓，兩手都要硬”的創建方針不動搖，創建工作與業務發展“九同步”的創建措施(同步研究、同步部署、同步落實、同步檢查、同步考核、同步總結、同步前進、同步創新、同步完善)。提出了“讓青春在崗位上閃光，讓寧高在社會上輝煌”;“不管則已，管就管成精品;不幹則罷，幹就幹出一流”的創建口號。一是不斷提高服務質量，提升服務水平，全力打造“您好”工程，開展“四心”(即“講文明用語要熱心、唱收唱付要細心、回答詢問要耐心、微笑服務要真心”)、“三聲”(即“司機來時有迎聲、詢問事項有回聲、車開走時有送聲”)活動，做到給車主多一分温馨、多一點寬容、多一絲微笑、多一些耐心，換取車主、社會更多的理解和支持，徵足徵好國家規費。二是根據我站年齡層次偏大女職工較多的特點，激勵廣大職工事業家庭雙創優，發揮先進典型的示範作用，開展“事業家庭兼顧型”先進個人活動，通過事蹟報告和宣傳報道活動，激勵廣大職工奮發向上、愛崗敬業。三是積極開展文體公益活動。繼續資助石湫鎮中心學校5名特困學生。不斷豐富職工的業餘文化生活，增強職工隊伍的戰鬥力和凝聚力。

四、進一步抓實安全工作，確保穩定。

一是以開展“安康杯”競賽和積極推廣“監控法”、“安全1000天”活動為重點，以保安全、促徵收為主要內容，鞏固宣傳貫徹《安全生產法》和“安全生產月”活動所取得的成績，一如既往、一絲不苟抓好各項安全防範措施的落實。二是抓好中心《安全管理規定》和《__年安全生產目標責任考核辦法》的學習貫徹工作，加強安全思想管理，強化安全生產責任制，堅持用制度管人，按制度辦事。三是加大安全教育培訓力度，組織專題安全知識講座，做好特種工作人員上崗證年審的培訓工作。四是繼續按照處《安全生產風險考核獎懲辦法》及站部安全檢查制度，落實“三查”制度，加大自查自糾力度，嚴格檢查，嚴格考核，嚴格獎懲，確保責任事故率為零。

it2023年工作計劃範文篇6

一、市場分析

輔材市場近幾年蓬勃發展，價格戰也逐漸打響，但是市場上配套性的服務體系卻沒有跟上。隨着城市建設的步伐不斷加快，裝飾行業的也進入了高速增長期，主材市場由於需求量大，關注度高，各種配套性的服務體系正在日趨完善。但輔材市場由於用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由於品種齊全，價格優惠，服務配送體系完善，受到市場的一致好評。

在西安市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的項目在市場上的競爭對手少，發展前景廣闊，在後續的工作開展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多元化開發，就會迅速佔領西安市場。但也有很多實際的問題擺在我們的面前，市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在10月份主抓六項工作：

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊業務素質，加強團隊管理，開展多渠道營銷，制定工作細則及工作流程。

2、對現有的客户管理及關係維護

針對現有的裝修公司、工長、小區物業或將拓展的小區業主進行有效管理及關係維護，對各個客户建立客户檔案，瞭解客户的銷售需求情況並及時跟蹤拜訪，同時進行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務體系的傳播，此項工作在10份正式啟動。並在此後的工作當中加強品牌文化建設的力度。瞭解各負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及服務體系的推廣

品牌及服務體系的推廣在10月份配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在徵集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質享受、”等公益活動。有可能的情況下與廠商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的合作關係。產品以及服務體系的推廣還要不斷的深挖客户資源並及時進行平面媒體和網絡媒體的推廣。

4、業務和品牌渠道的拓展

根據公司的9月份制定的銷售目標，客户渠道還需要大量的增加，根據此種情況隨時、隨地深挖現有資源，並加大力度對老客户進行定期的回放，規範店面配送服務流程，加強店面人員的管理（根據公司的要求制定工作細則和工作流程）。積極對現有市場（北大明宮）進行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。

5、針對“十一小長假”的活動策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在10月1日——10月7日進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

it2023年工作計劃範文篇7

一、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。

二、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得客户信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每週要增加**個以上的新客户，還要有個潛在客户。

2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客户。

4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同事們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己説你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額，為公司創造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。不過現實來説，我目前還是有着很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有着更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到，這是我應該做好的。以後的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好！