經保工作計劃優秀8篇

工作計劃對每個職場人來説都是十分重要的書面材料，脱離實際制定出的工作計劃是沒有任何意義的，本站小編今天就為您帶來了經保工作計劃優秀8篇，相信一定會對你有所幫助。

經保工作計劃篇1

一。、制定計劃的目的

為使學生學好當代社會中每一位公民適應日常生活、參加社會生產和進一步學習所必需的代數、幾何的基礎知識與基本技能，進一步培養學生運算能力、發展思維能力和空間觀念，使學生能夠運用所學知識解決實際問題，逐步形成數學創新意識。

二、教材內容分析

本學期數學內容包括第一章《勾股定理》、第二章《實數》，第三章《圖形的平移與旋轉》，第四章《四邊形性質探索》，第五章《位置的確定》，第六章《一次函數》，第七章《二元一次方程組》，第八章《數據的代表》。

第一章《勾股定理》的主要內容是勾股定理的探索和應用。其中勾股定理的應用是本章教學的重點。

第二章《實數》主要內容是平方根、立方根的概念和求法，實數的概念和運算。本章的內容雖然不多，但在國中數學中佔有十分重要的地位。本章的教學重點是平方根和算術平方根的概念和求法，教學難點是算術平方根和實數兩個概念的理解。

第三章《圖形的平移與旋轉》主要內容是生活中一些簡單幾何圖形的平移和旋轉。簡單幾何圖形的平移是本章教學的重點，簡單圖案的設計是本章的難點。

第四章《四邊形性質探索》的主要內容是四邊形的有關概念、幾種特殊的四邊形（平行四邊形、矩形、菱形、正方形、梯形）的性質和判定以及三角形、梯形的中位線，其中幾種特殊四邊形的性質和判定是本章教學的重點，推理證明是本章的難點。

第五章《位置的確定》主要講述平面直角座標系中點的確定，會找出一些點的座標。

第六章《一次函數》的主要內容是介紹函數的概念，以及一次函數的圖像和表達式，學會用一次函數解決一些實際問題。其中一次函數的圖像的表達式是本章的重點和難點。

第七章《二元一次方程組》要求學會解二元一次方程組，並用二元一次方程組來解一些實際的問題。

第八章《數據的代表》主要講述平均數和中位數、眾數的概念，會求平均數和能找出中位數及眾數。

三、學生情況分析

八年級（1）班共有學生44人，從上學期期未統計成績分析，及格人數分別為5人，優秀人數分別為0人，與其他幾個平行班比較，優秀生及格生都少，另外這兩個班的學生中成績特別差的比較多，成績提高的難度較大。在這樣一個以少數民族為主的學生羣體中，學生的數學基礎和空間思維能力普遍較差，大部分學生的解題能力十分弱，特別是幾何題目，很大一部分學生做起來都很吃力。從上學期期末統測成績來看，成績是78分，差的只有幾分，這些同學在同一個班裏，好的同學要求老師講得精深一點，差的要求講淺顯一點，一個班沒有相對較集中的分數段，從幾分到70多分每個分數段的人數都差不多，這就給教學帶來不利因素。

四、教學目標

1。正確理解二次根式的概念，掌握二次根式的基本運算，並能熟練地進行二次根式的化簡。

2。掌握二次根式加、減、乘、除的運算法則，能夠進行二次根式的運算。掌握二次根式的化簡，進一步提高學生的運算能力。

3。理解四邊形及有關概念，掌握幾種特殊四邊形的性質定理及判定。

4。理解相似一次函數的概念，掌握一次函數的圖像和表達式，學會用一次函數解決一些實際問題。

五、教學措施及方法

1。成立學習小組，實行組內幫輔和小組間競爭，增強學生學習的信心及自學能力。

2。注重雙基和學法指導。

3。積極應用嘗試教學法及其他新的教學方法和先進的教學手段。

4。多聽聽課，向其它老師借籤學習一些優秀的教學方法和教學技巧。

六、本學期教學進度計劃

第一週：第一章《勾股定理》

第二週：第二章《實數》

第三週：第二章《實數》的複習和第三章《圖形的平移與旋轉》

第四、五週：第四章《四邊形性質探索》。

第六週：第五章《位置的確定》。

第七週：第六章《一次函數》，介紹函數的概念，以及一次函數的圖像和表達式，學會用一次函數解決一些實際問題。

第八週：第七章《二元一次方程組》，要求學會解二元一次方程組，並用二元一次方程組來解一些實際的問題。

第九周：第八章《數據的代表》和總複習。

第十週：綜合複習和訓練。

七、本學年教學成績目標

在本校，平均分、優生率、及格率都必須保持一、二名，堅決不能到第三名；五大老山比必須爭一保二。

經保工作計劃篇2

一、名師工作室工作目標。

充分發揮石鑫名師的凝聚、輻射、指導作用，推動我校優秀教師隊伍建設，培養青年、骨幹教師有效成長，促進我校數學教育教學改革與提升。

以優秀教師敬業的精神和精深的造詣，進行面對面的傳幫帶和現場診斷、個性化指導，輔以博採眾長的專家講座和課題課例研究，發揮為人師表、言傳身教的引領力和感召力，探索一條“名師帶教，傳真經”的教師培訓的新途徑與新方法，促進青年教師的全面成長，促進教師隊伍素質的全面提高。

二、具體工作計劃。

1、制定好工作室成員的個人工作計劃。

2、強化教育教學理論的學習，本年度每位成員完成一至二本教育專著的讀書任務，並撰寫讀書筆記。

3、加強工作室博客和網頁建設。通過網絡傳播及時把成果輻射出去，網頁更新由渠懷蓮、江美新、徐巧石負責，具體負責資料的收集、彙編、整理並及時傳到網頁上去。

4、加強教育教學交流，定期開展教學實踐研討活動。

（1）每學期完成一篇教學反思或者經驗文章，至少發表一篇省級論文。

（2）每月工作室有一名成員開設校級或校級以上1次專題講座。

5、定期開展各種專題研討。本着請進來、走出去的原則，就高中數學教學中的熱點、難點問題進行研討觀摩，形成解決問題的策略和方法。

6、開展課題研究。本年度確保有一個南通市級以上課題立項，每位成員完成一個微課題的立項、研究、結題任務。

三、逐月活動安排。

（一）3月份：

1、制定好工作室具體的工作計劃。

2、更新工作室網頁和博客製作，以及微信推送。

3、工作室成員開設校級公開課並進行研討。

4、集中活動一次（交流例會），每名成員準備好交流材料。

（二）4月份：

1、深入課堂聽課，指導教師的課堂教學。

2、進行工作室網頁和博客更新和維護。

3、工作室成員開設校級公開課並進行研討。

4、做好南通市課題“高中數學閲讀能力的實踐與研究”申報工作。

（三）5月份：

1、舉辦沙龍，開展研討。

舉辦以“高中數學閲讀能力的實踐與研究”為主題的課改沙龍。

2、學習專業書刊雜誌，力爭完成一篇專業論文的寫作。

3、工作室成員開設校級公開課並進行研討。

4、每月一次集中活動交流例會制度，每名成員準備好交流材料。

（四）6月份：

1、高考試題研究。

2、認真進行教學個案反思和總結。

3、工作室成員開設校級公開課並進行研討。

4、抓好“高中數學閲讀能力的實踐與研究”課題研究。

經保工作計劃篇3

一個店就象是一個家，店長就是這個家的家長。家長要操心這個家的所有問題，人員、貨品、衞生、陳列方方面面都要照顧到，任何一個小的細節考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。

更多的企業則希望店長是一名優秀的導演。店面是一個表演的舞台，店堂內的硬件設施就是佈景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長的組織、策劃和安排、帶動。

無論哪種説法，都表明了一個觀點，那就是店長是一個店的，是企業文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執行者和具體操作者；是企業產品的代言人，是店鋪的核心。

因此，店長需要站在經營者的立場上，綜合的、科學的分析店鋪運營情況，全力貫徹執行公司的經營方針。執行公司的品牌策略，全力發揮店長的職能。

一、清點貨品，做到心中有數

1、掌握每款貨品數量

2、掌握每款號碼情況及數量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，並讓每位員瞭解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便於找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

2、做到心中有數，每款每日銷售數量及佔比。並進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。

三、管理好員工

1、穩，穩定在職員工，逐一談，瞭解內心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓，培訓員工。

（1）做到每位員工均瞭解公司制度，

（2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，併為企業提供優秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，並根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。

3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事後有總結。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳範圍。

4、對於銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。

經保工作計劃篇4

經營分析

1、經銷商的定位，南京現有的兩個經銷商：a(李軍)與b(黃麗春)，a現有的銷售網絡集中在市內酒店賓館，主營高檔乾貨，餐料配送業務。b的客户羣面向流通市場，同時也兼營終端業務，a和b的銷售網絡存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業務拓展能力不強，短期未能在原有的網絡基礎上進行業務延伸。

2、產品消化週期差異化，產品消化週期完全取決於消費者的使用量，這與各地區的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化週期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處於市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產品的選擇上,需要準確定位。

業績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果,打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產品作為利潤微薄的產品的替代品，雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶佔愛思必局部市場，而壽司醬油和醋的傾向於引導銷售。此外,公司產品在消費界的客户根據不同層次性質區分為：大型餐飲公司或賓館，中檔酒樓，專業粵菜館，咖啡館等，產品分類全年銷售比例。

存在問題

1.經銷商違規(衝貨、竄貨)

南京地區前任經銷商與公司戰略方向和銷售策略的意見上產生分岐，公司因故終止該經銷商的產品經銷權。然而該經銷商竟以此為恥，並拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得*味將雞汁、芥辣產品價格一降再降。甚至，不惜重金，餘近求遠，從別的區域採調公司產品低價衝擊南京市場，使我們銷售隊伍在客户眼前的信譽和產品推廣帶來惡劣的影響。

2.空白市場尚未開發

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區域市場的工業產業密集度低，在消費水平和餐飲業的發展也較遜色,相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰略的角度上，這些區域宜早開發，作為待機市場,先入為主。

經驗總結，於20xx年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產品廚藝大觀活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業內人士資料和動態信息，以便後期的溝通與合作。

餐飲業宏觀分析：20xx下半年禽流感帶來餐飲風波，南京市餐飲業全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導致今年下半年餐飲業蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用化，根據消費者的偏好。而生產者在技術約束下，將利潤化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例

現代營銷趨勢的體現出上朔到生產領域，下伸至消費領域，而不是僅僅侷限於流通領域。

20xx年工作計劃

20xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用户預計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向

1.對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

2.解決產品衝貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找衝貨根源，經核實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息並持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費羣。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，蒐羅並設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產品

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化週期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化週期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理

1.人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內部協調運作

每日晨會進行前日的工作彙報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰略眼光,善於溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背後的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。

經保工作計劃篇5

一、加強黨的思想、組織、作風、廉政建設

1、加強黨的思想建設。認真的學習、貫徹、落實黨的__大提出的各項工作任務，充分發揮基層黨支部的思想政治工作優勢。利用良好學習氛圍，加強政治理論學習，努力提高黨員幹部的政治素質。

2、加強黨的組織建設。健全嚴格的約束監督機制，進一步完善黨員管理，黨員活動和黨員考評制度，充分發揮黨的組織優勢和黨員幹部的帶頭作用，把黨支部建設成堅強的領導核心。

3、加強黨的作風建設。堅持全心全意為人民服務的宗旨，充分發揮黨密切聯繫羣眾的工作作風。

4、充分發揮黨支部的作用，堅持從嚴治黨的原則。在實際工作中，凡要求羣眾做到的事情，黨員幹部自己要率先垂範，凡要求羣眾不做的事情，黨員幹部特別是主要領導幹部自己絕不越“雷池”一步。

5、發揮黨員中層幹部的骨幹作用，形成一級抓一級的局面，使中層幹部在各自的工作中更好地發揮承上啟下的作用。注重抓好職工思想教育，做好後進轉化，調動職工積極性。

6、發揮廣大黨員的先鋒模範作用，樹立黨員隊伍在羣眾中的良好形象。經常以高標準嚴格要求黨員。給黨員壓擔子，促使每個黨員在崗位工作、學習和生活中，真正起到先鋒模範作用。

7、健全有效的競爭激勵機制，強化責任目標，組織好經常性的考核評比，堅持每年開展一次評選優秀黨務工作者和優秀黨員的活動，不斷激發抓好黨建工作的榮譽感和緊迫感，提高黨建工作內在驅動力。

8、充分發揮工、青、團組織作用。黨支部繼續做好引導和協調等方面的工作。

二、加強思想政治教育和學習，提高黨員的思想覺悟和知識水平，培養開拓性創新精神

1、組織黨員學習有關法律法規和公司、公司黨委的決議、決定、規章制度和有關指示精神，不斷提高黨員的思路覺悟和知識水平。

2、嚴格學習紀律，為確保幹部職工政治素質的提高，在政治學習中要求做到“八有”有學習資料、宣傳專欄、學習筆記、心得體會、考勤、記錄、佈置有檢查。

3、做好新黨員的發展工作和黨費收繳工作。

4、搞好本年度的黨員評議工作。

5、全體黨員要上下齊心協力完成公司全年下達的各項生產任務目標。

三、加強黨的制度建設，嚴格規範黨員幹部行為

1、健全明確的責任管理機制，黨建工作要層層責任到人，要堅持從嚴治黨，支部書記要親自抓，負總責。堅持集體領導和個人分工負責相結合的原則，堅持少數服從多數，個人服從組織的原則。

2、健全“三會一課”制度，定期召開支部大會、支委會、黨小組會和開展黨課。“三會一課”制度是黨的基層支部長期堅持的重要制度，也是健全黨的組織生活，嚴格黨員管理，加強黨員教育的重要制度。

3、密切聯繫羣眾，傾聽羣眾意見，搞好民主監督工作。不斷強化員工參與企業管理的民主意識，公眾監督意識和主人翁的責任感。各支部委員要注意工作方法，積極為員工排憂解難，還要認真做好員工的思想工作，大力宣貫公司企業文化，引導員工為企業的發展發揮主觀能動性。

4、民主評議黨員制度。民主評議黨員是按照《黨章》規定的黨員條件，通過對黨員的正面教育、自我教育和黨內外羣眾的評議，以及黨組織的考核，對每個黨員在各項工作中的表現和作用作出客觀的評價，並通過組織措施，達到激勵黨員、純潔組織、整頓隊伍的目的。建立民主評議黨員制度，是從嚴治黨，加強黨員教育、管理和監督的有效措施。通過民主評議黨員，表彰先進，清除腐敗分子，嚴肅處置不合格黨員，從而保持黨組織的先進性，提高黨員隊伍的整體素質，增強黨的凝結力和戰鬥力。

5、開展民主生活會。黨內重大問題，經過集體討論，充分發揮民主，正確開展批評與自我批評，黨支部民主生活會每半年一次。

6、為保持黨的先進性和純潔性，增強黨的凝聚力和戰鬥力，必須從嚴治黨，搞好黨員幹部要帶頭搞好廉潔自律，要嚴格執行中紀委關於廉潔從政的規定以及局黨委下發的黨員幹部廉潔自律十不準的規定，要把反腐敗鬥爭同純潔黨的組織結合起來，使黨組織真正成為堅強的堡壘，羣眾中的旗幟。

四、加強黨員的教育管理

1、以學習貫徹黨的__大精神為主線，加強對黨員隊伍的思想政治教育。

2、開展形式多樣、內容豐富的黨員活動。並把每月20日定為黨員活動日，使黨的活動為職工所需要，為羣眾所支持，為黨員所歡迎。

經保工作計劃篇6

20xx年xx村人口和計劃生育工作，根據鎮黨委、鎮政府下達的人口與計劃生育各項目標任務和要求，在鎮計生辦的指導下深入體會落實黨的會議精神，圍繞穩定低生育水平，提高出生人口素質，堅持以人為本，以奮發有為的精神和真抓實幹的作風，從而推動我村計劃生育工作。為圓滿完成上級下達的各項任務，特制定20xx年度xx村人口和計劃生育工作計劃。

一、完成目標任務

1、我村出生人口政策符合率達到100%，杜絕政策外生育；

2、我村已婚育齡避孕率達到98%以上，降低避孕失敗率；

3、落實我村待孕夫婦免費孕前優生健康檢查並積極宣傳、動員、組織我村參加孕前優生健康檢查；

4、向鎮人口計生辦上報信息每月不少於1篇；

5、確保我村每户家庭宣傳品1種，人口計生知識知曉率達98%以上，滿意率達95%以上。

二、具體工作實施

1、抓好宣傳教育。組織我村育齡人羣學習計生政策法規、避孕節育、優生優育、生殖保健等科普知識。結合我村實際，每年舉辦1次以上"婚育新風進萬家"為主題集體活動。

2、開展經常性工作。

（1）建立健全賬、卡、冊，確保我村每個育齡婦女孕育情況清、措施落實情況明，及時做好隨訪、"三查"的工作，動員、督促她們參檢到位，提高計生工作的服務水平。

（2）提高我村領取"兩證"率，認真落實好各項獎勵優惠政策，對符合獎勵條件的對象資格確認準確，杜絕漏報，錯報現象的發生。、在工作中針對凡是對領取"兩證"家庭及雙女户家庭給予優先照顧。

3、做好協會正常性的工作。定期召開協xx事、協會小組長會，充分發揮計生協會的作用，通過羣眾自我管理、自我服務、自我教育共同做好計生工作。

4、統計信息化和藥具建設工作。提高計生宣傳員的pis和藥具的獨立操作能力，按時參加市和鎮計生辦的培訓學習。每年在農閒期間兩次逐户信息採集核查，確保pis信息的準確率。按月發放藥具，及時登記、報表、錄入微機，填好藥具手冊無落項。

5、加強我村流動人口管理。對於居住在我村的流動人口及時採集信息，及時變更錄入，做到流動人口與我村常住人口同宣傳、同管理、同服務。

20xx年度我村將針對工作中存在的問題不斷整改，按時完成鎮計生辦安排的各項工作，同時不斷完善"依法管理、村民自治、優質服務"的計劃生育新機制，將我村計劃生育工作推上新台階。

經保工作計劃篇7

20xx年市政府督查科將在政府辦的領導下，以“暢通、有序、高效、務實”為原則，進一步解放思想，開拓創新，積極進取，不斷加大工作力度，充分發揮督促檢查的效能，使督查工作更好地為我市發展服務。

一、加大力度努力把督查工作做深做細做紮實

督查科將鋭意創新，進一步提高督查水平，在全面提高督查效能方面狠下功夫，我們將突出督查重點，抓好市領導批示件的督促落實，確保“件件有着落，事事有迴音”。做到凡是上級和領導批辦的事項，批一項，轉一項，辦一項；經辦部門辦完後，必須及時反饋，做到一事一辦，一事一報，並每月將督辦件處理情況報督查科。在具體的工作中我們將以注重實效為原則，把抓落實，重實效作為督促檢查工作的出發點和落腳點，講效率,求質量,重效果,着力在落實領導的決策上下功夫,把工作做到實處,確保政令暢通,避免出現形式主義。

二、高效有序地處理好市長副市長批示件

督查科是市政府公文的“中轉站”，發揮着溝通職能部門內外，聯繫上下左右的重要紐帶和橋樑作用，為此我們將繼續做好公文的上傳下達，確保政令暢通和各項工作的落實。我們將做到平件每日一送，急件隨到隨送，領導批示件一個工作日內轉出，領導督辦、催辦事項事事跟蹤，每月一報。努力把工作做細做實。

三、及時妥善地處理好上級來文和保密文件

上級來文和保密文件的處理工作目前由督查科負責，我們將一如繼往地辦理好上級來文和保密文件，認真把好收文、登記、擬辦、送閲、轉辦、跟蹤、上報和歸檔的每一道關，做到準確、及時、安全、高效、不誤事、不誤時、不泄密。

四、認真細緻地處理好內部明電

我們將繼續做好內部明電的處理工作，使其規範化和制度化：收到明電後，第一時間提出擬辦意見報分管領導，經分管領導審批後按批示及時轉給有關部門，須上報名單或材料的，及時上報，決不延誤。

20xx年督查股將結合實際，建立健全督查機制，加大工作力度，重點開展督查工作，使督查工作進一步制度化、規範化、科學化，同時繼續認真做好市領導交辦的其它工作。

經保工作計劃篇8

新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心，下面是我個人20xx年的一個工作計劃：

一、加強對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識汽車各行業各檔次的優秀產品提供商，以備客户需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持友好的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時選擇客户在相同或接近的地點。

2、見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流

客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2、對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和週末參加一些學習，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。