最新招商工作計劃範文優秀三篇

在開展新一階段的招商工作之前，我們很有必要先準備好工作計劃，周密的工作計劃會讓我們的工作開展的更加順利，以下是本站和大家分享的最新招商工作計劃範文優秀三篇的參考資料，提供參考，歡迎你的參閲。

一、前期籌備階段：

1.宣傳造勢：

目的----為了良好配合渠道部外勤人員開展工作，讓工作人員在前期與客户溝通、經銷商選擇與經銷條件談判中佔據有利位置。

工作計劃：

10.10-10.13 三天時間，全面地收集目前成都市場經營防水材料商家的業內信息獲得方式，對於回饋信息作出分析，並制定出完整的造勢推廣方案；（所採用宣傳方式，媒體名字，設計宣傳資料；制定具備一定效果的階段性宣傳炒作方案）

10.14-10.16 三天時間，落實宣傳造勢方案的實施（根據所制定宣傳方案，製作宣傳資料的投放、落實其他造勢炒作安排至具體人頭）

10.16-10.21 開始宣傳工作第一週，即時收集並分析目前所做宣傳方式具體效果反響信息，並作出下一步宣傳方案：若目前所採用方式效果較好---加大宣傳投入；若目前所採用方式效果不佳---立即分析問題所在（改良方式參照文檔“關於宣傳造勢”）

Ps：前期宣傳造勢工作開展中，時刻保持與渠道人員溝通，通過渠道人員反饋信息，分析所做造勢工作安排。

從制定此計劃即日起，全面運用公司目前所具備宣傳設施（網頁，其他廣告） 方案具體落實操作及責任落實：

1.關於信息如何收集：會務人員及渠道人員，在日常工作拜訪客户時，收集所需信息；（主要通過交流，獲知目前成都市場獲取業內信息動態的方式，如：報刊、新聞、口傳等等）

2.關於宣傳方案如何制定：根據所收集信息反饋，由會務人員設計並通過領導批准後聯繫打印廠家（創想廣告噴繪寫真）開始製作；（目前主要分析是否需要--DM單，市場宣傳海報，業內動態報刊）

3.關於宣傳方案如何落實開展：在宣傳資料製作完畢之後，分發與各渠道人員，由各渠道人員在客户

跟進過程中，發放相關資料；

2.招商會會中資料製作：

目的----通過宣傳招商手冊、會議PPT等直觀展現於來會客户眼前的一些東西，更突出企業對於招商之思路專業地、清晰地體現。

工作計劃：

10.15-10.19 與觀察宣傳方式效果回饋同期，根據付總所提供資料（政策方面、會議內容相關），設計製作招商手冊，會議PPT；

10.22起，與渠道人員溝通配合，將與政策相關的一些宣傳資料投放於市場，並制定招商會開展具體工作流程。（此後工作計劃安排，參照“招商會流程總表”及“招商會流程總表細節説明”）

方案具體落實操作及責任落實：

1.關於招商手冊，會議PPT製作及應用：由會務人員設計並通過領導審核過後交付廣告公司打印製作（創想廣告噴繪寫真）；由渠道人員經過培訓後在拜訪客户過程中為客户詳細講解；

2.關於招商會開展具體流程策劃設計：由會務人員策劃文案及總體流程以及所有環節細節注意事項並落實各環節責任人員，經領導審核並批准後，嚴格按照策劃方案執行；

二、前期策劃階段：

1.招商會整體流程及總體方案策劃：

目的：制定具有規範性、可複製性的招商會具體流程方案，以接下來的工作中嚴格執行且便於今後複製與不斷改良。

工作計劃：

1.確定會議目的、名稱、規模

概念：招商會議由於有其獨特的個性，因而不論以何種方式進行，其目的就是為了招商引資。圍繞這個目的，招商組織根據掌握的各種信息，目標客商的投資動態，以及目前行業發展趨勢，各經銷代理商具體情況等，來分析和擬定招商會的目標，再根據邀請客商的人數多少等因素確定招商會的形式及規模。

2.會議當日整體流程設計

概念：針對於招商會會前、會中、會後具體具備流程環節設計，並通過領導審核後，嚴格按照所設定的流程開展工作。

3.人員分工與協調

概念：分工和協調次序明白，首先是分工，完成自己份內的工作任務，其次是配合其他組的需要，落實流程中各環節具體事項至具體人頭上。

4.主持人、講師及課程設定

概念：主持人設定考慮中，注重一個總結能力，一個優秀的主持，會把每一個講課人的內容總結以及導引到下一個課題 ，過渡自然；講師設定考慮業內經驗豐富且語言表達能力強者。

5.會前動員會及各工作組最後落實並強調職責

概念：會前總動員與職責強調要讓每個參與會議工作的員工瞭解整個會議的重要性，並把大家的心態調整到期最佳。

方案具體操作與責任落實：

1.關於如何確定此次招商會目標及規模：從渠道人員處瞭解目前所開發的目標商户的質量、意向等信息，由渠道總監把關確定此次招商會性質、目標；

2.關於如何設定會議當日流程：由會務、策劃人員制定，參照“招商會策劃書”中“會議詳情一覽表”作為基本流程，在實際後續工作中針對具體流程再做修改於增減；

3.關於人員分工於協調的原則和計劃：

根據“會議當日流程”對現有人員進行分工分組工作基本組織架構可以下表配置----

基本組織架構

序號

1 職位 總指揮 職能説明 一般有公司老總或者副總擔任，主要是會議前期的組織、後期服務和總協調要求心態平和，熟悉整個流程環節細節以及各個代理商的情況。負責會議接待、登記、

2 會務協調 會議資料的發放的安排工作及會場的整理、各個成員的分配協調、突發事件的處理和協調。用餐協調、與會場的事務性安排，參會人員的往返接送等

執行落實會務協調工作，主要負責會場各設備設施等硬件相關工作，同時支持會場秩

3 會場執行序的調節、攝影、攝像、講課進程的安排、會場現場的業務處理、會場氣氛的營造主要負責會場接待簽到、領導引領、茶水供給等工作，同時支持協助業務人員做好談判相關後勤工作

這個組責任最重，一般有分管區域經理或者渠道人員擔任，成員是熟悉市場和具有談

5 業務洽談 判能力的人，負責參會人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會人員的事務協調、意向代理商的溝通促進、配合會務組進行業務安排等

4 後勤支持

4.關於主持、講師、課程設定計劃：

a.提前10天定好講課內容，並由授課人提供課件或講課提綱。

b.授課內容不衝突，而且要有遞進關係，課程的順序很關鍵，一般順序是行業前景和公司的優勢講解；公司的項目介紹和政策闡述以及投資分析；公司的營銷策略分析；樣板市場的啟動介紹和財務分析；其他需要設置的內容。基本上按照經銷商的瞭解事務的習慣和次序來講解，比如説如果上述次序調整，在經銷商不瞭解政策的情況下，講解營銷方案和財務分析就顯得很突兀，不容易被人接受。

c.必須準備備用講授主題以及備用主講人準備，以免突發情況發生；

d.必須安排主講人、主持人、提前演練；

e.主持人職責：

1.主持人必須提前熟悉會場、會議主題、內容等；

2.會前先宣佈會議程序和會議須知，並將注意事項進行公佈；

3.擬定每位嘉賓的經歷與職務簡介，當嘉賓上台前進行介紹；

4.致辭結束後用簡單的總結髮動來賓為嘉賓鼓掌；

5.事先準備好活躍會議期間的話題、活動；

6.主持人的煽動性和會議的氣氛息息相關。

講師職責：

1.制定講授課程大綱予會務人員，參與會議PPT製作把關工作；

2.流程且專業地對於講授內容的講解；

5.關於會前動員及各組工作最後明確落實的開展：

再一次地強調個工作人員的職責，引起所有參與人員的高度重視，並嚴格按照之前分工及安排情況執行後續工作；

2.招商會物資準備：

常用物資：電腦，打印機，打印紙，微波爐，飲用水，飲水機，一次性水杯，照相機、攝像機或小型DV，膠捲，電池，備用插座，便籤紙，裁紙刀，剪刀，膠帶紙（寬窄均備），雙面膠，回形針，大頭針，膠水，白板筆，戒煙標誌、公司放大的標識、以及各通知條（比如説有現場打電話的，直接去説可能唐突一些，那麼準備一個紙條，“先生/女士，你好，請維持會議現場的安靜，請把手機調至震動或關閉，謝謝配合；你這樣遞過去一個條子，比説話的效果要好多了)。

佈置物資：會場入口處會議相關歡迎橫幅；至會場路標指引及沿途宣傳海報；簽到枱布置--簽到本、

桌花、簽到筆（多備）、來賓簽到同時發放胸花或掛牌；會場桌面裝飾；牆面裝飾；舞台裝飾--背景幕布、主持台桌花、投影設備；

應急物資：公司目前主打主推防水材料樣品，多帶一些，以備來賓現場感受；簡單食物，已備工作人員因忙碌導致無法用餐，可事先找到盒飯外賣等聯繫方式，若需要及時可送；急救醫療箱，會場基本應配置；

邀約物資：由會務人員專門對此次招商會設計入場門票或者請柬（請柬門票讓渠道人員有篩選的對客商發放）

3.招商會開展活動策劃書：

目的：制定具有規範性、可複製性的招商會具策劃文書，交予領導審核。同時可以接下來的工作中嚴格執行且便於今後複製與不斷改良。

工作計劃：

由招商會策劃組制定活動策劃書，將活動具體主題、時間、地點、參會人員、流程、各組織成員職責等所有開展招商會相關工作方案落實至策劃書中，逐級通過公司審批後，堅決按照策劃書中流程執行工作； 具體操作落實方法：策劃書具體內容，參考“成都市嘉洲新型防水材料有限公司 20xx年招商會議策劃書”此策劃書制定後，作為後續開展招商會策劃書模板，並對之持續修改完善；

4.招商會各環節深化細節：

目的：針對於以上工作計劃，進步一作出更深化細節明確，確保招商會從策劃至成功舉辦到會後跟進井然有序，萬無一失，完美成功。

詳細內容： 一、招商會策劃會務組的工作細節注意

（會務組是招商會的大腦和管家，事無鉅細，前頭萬緒，會務組組長一定是一個既瞭解經銷商又有人生閲歷的人，脾氣很關鍵）

1. 確定會場後，會務組成員要熟悉會場環境及會場各部門主管，如：客房部、餐飲部、工程部、會議室等，把電話常備，做成小貼條，幾個組長每一個人一份，以備急時需要。

2.招商會策劃會務組人員確定會務組工作地點後，將會議物資全部放好並進行登記，分類並標註，做到方便查找使用，尤其是重要物品如電腦、打印機、相機、DV等設備的妥善保管，責任到人。

20xx年招商工作的主要目標:引進內資力爭突破58億元，其中，億元以上項目力爭突破24個。工作打算如下:

1、營造優勢，不斷增強招商引資競爭力

一是修改完善招商引資優惠政策。計劃在20xx年出台新的招商優惠政策，在財政扶持、土地徵用、行政收費以及中介獎勵等政策方面，按照現有的政策進一步優化和完善。二是完善項目引進及協調服務的快捷通道。成立五支由縣領導牽頭負責，各相關職能部門參與的產業招商小組，加大產業招商項目引進與洽談力度;進一步完善目前行之有效的項目全程代理服務制度和重點項目縣級領導聯繫制度。三是進一步營造招商氛圍，突出強化意識。打好“老鄉牌”，配合組織人才部門做好“旅外人才家鄉行”活動的開展，促進全民招商深入人心。進一步樹立競爭意識，正視我縣在吸引外來投資方面存在的弱勢和不足。進一步在全縣上下樹立可持續發展意識，使大家自覺將“重質輕量”作為引進外來投資的重要原則。

2、認真謀劃，明確重點，做好招商引資項目對接的大文章

緊緊抓住江浙滬產業轉移的有力時機，積極做好項目對接工作。一是做好招商項目的策劃、包裝、推介工作，推出一批價值高的招商項目，編寫建議書或可行性研究報告;制定融入蘇浙滬、承接產業轉移的戰略性總體規劃和操作性強的指導性意見，出台具體的產業對接優惠政策;明確對承接產業梯度轉移工作的導向性、戰略選擇性，加大工作推進力度。二是項目引進以建立廣泛的地方財源基礎和培植穩定的支柱税源為重點，不斷增強財政綜合實力。

3、充實招商力量，突出人才儲備。

一是充實調整駐外招商小分隊人員，不斷建立和完善在招商引資實踐中鍛鍊幹部的幹部培養機制。二是將全縣各村主要幹部納入我縣招商信息員管理，為推進我縣“鳳還巢”工程的實施搭建信息平台。

4、創新招商方式，突出質量提升。

一是在拓寬招商引資渠道上要有新思路。積極建立和完善招商網絡體系，與各種投資機構、商會等建立穩定的關係，完善親商機制;加強與外地商會組織、珠三角及長三角民營企業的聯繫，建立雙向交流渠道和聯繫合作機制，瞭解他們的投資需求和想法，不斷蒐集和提供招商信息做好“以商招商”、“以友招商”、“代理招商”、“委託招商”工作;積極抓緊全縣招商信息網絡、項目資源庫和客户資源庫建設。二是在招商主體上，積極探索企業招商，依託發揮黃山香寧華鑫通信產業園有限公司開展好黃山軍民融合產業園的招商工作。藉助外來資本實現體制、機制創新，提升現有傳統產業，盤活閒置資產。三是吸引外貿出口型企業和物聯網企業到我縣設立企業總部，大力發展“總部經濟”。四是在招商領域上，突出產業招商。圍繞工業、旅遊業、現代服務業和現代農業四大重點產業抓招商。按照“構建產業鏈條、培育產業集羣、壯大核心企業、建設重大項目”的思路，積極引進產業鏈條節點空缺項目和產業高端項目，不斷完善產業結構。五是強化引資與引智並舉，將引進人才、技術、先進管理納入招商統計範疇，研究制定激勵措施，力爭通過資金、人才、技術的聚集。

5、進一步加大考核力度，突出獎優懲劣。

一是進一步完善考核辦法，落實硬任務，實施硬考核，通過採取明確考核重點、細化考核指標、規範考核程序、杜絕考核漏洞等措施，切實提大學聯考核工作的可操作性。二是進一步改進督查方式，建立外出招商、項目跟蹤、簽約落地、項目開工及竣工生產等招商工作全過程登記備案制度，定期通報，嚴格獎懲，提高督查成效，確保招商引資工作紮實推進。

繼9月29日，五台子辦事處召開招商引資動員大會以來，充分利用轄區資源優勢，不斷改進和創新招商措施，優化投資發展環境，加大招商引資力度，到目前為止取得了明顯效果。辦事處具體從五方面做好招商引資工作。

一是通過構建招商網絡加大招商力度。由辦事處經貿辦牽頭，搭建辦事處各部門、社區、轄區單位招商網絡。通過招商推介會、互聯網等及時發佈招商信息，把辦事處、社區的地理區位優勢、資源優勢、政策優勢推介出去，吸引投資。

二是通過強化措施提升招商效果。突出領導帶頭招商，強調以情招商、以商招商、以友招商，強化企業主體招商，充分利用閒置資產招商，深入開展項目招商。

三是通過完善機制落實招商責任。完善招商引資目標責任制，制定好招商引資獎勵辦法，並嚴格考核兑現。加大招商工作的督促落實，實行辦事處領導招商工作定期彙報制度，根據招商進度及時調整措施。

四是通過社區宣傳，加大招商引資力度。在社區醒目位置設立招商引資宣傳角，印發招商引資宣傳冊，宣傳西市區招商引資工作的政策，營造招商引資氛圍。各社區召開新聞發佈會和招商引資座談會，利用在職黨員進社區，開展一系列活動，同時號召有經驗的專業人士獻計獻策，充分做好招商引資工作。

五是通過加大協調服務力度，改善招商環境。把一事一議、特事特辦機制堅持經常化，能現場審批、現場辦結的立説立行。積極主動與招來的企業、投資商溝通聯繫，解決企業開辦和發展中遇到的困難，為投資者提供便捷的服務。近一個月以來，辦事處引進項目三個，有意向的項目三個，到位資金達到1400萬元。從年初到目前為止，共引進項目30個，正在洽談的有一個，有意向的一個，到位資金總額99580萬元，完成年計劃92%。辦事處以招商引資加快了經濟發展，街域經濟發展態勢良好。