市場部工作計劃通用範文
××年,是營業部實施新的績效考核辦法的第二年,也是支行業務發展面臨嚴峻挑戰的一年。為此分理處認真總結××年工作基礎上,深刻認清當前形勢,找準市場脈搏,揚長避短,圍繞“提升經營管理水平,加快業務發展”為中心,同心同德,努力實現各項業務健康、快速發展。
一、注重發揮網點優勢,抓住發展機遇,推動優勢業務快速發展。
儲蓄存款是銀行的生存之本,也是行長目標考核的重要指標之一。分理處××年儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好,作為網點的強勢指標,明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業務不鬆懈,穩紮穩打,促進網點良性發展。××年開門的第一季度是一年的營銷旺季,各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利,是來年工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩得住”。
首先,所謂“進得來”,便是要大力發掘存款資源,挖轉他行存款和市面流通資金存入我行,使網點處存款快速增長。第一,發動全所員工,積極提供存款營銷線索,只要發現有價值的營銷線索,客户經理和相關營銷人員馬上行動,採取多種方式聯繫客户,爭取挖轉資金。其次,利用春節資金大量回籠的時機,及時發現和追蹤客户的資金流向,將短期遊資變成長期存款。再次,充分利用我分理處現有的宣傳方式,例如短信營銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息,吸引客户主動上門。
其次,“穩得住”,穩得住的關鍵是將本所的現有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉存款的旺季,各大銀行之間的競爭必定異常激烈,我分理處現有的存款也面臨被他行挖轉的風險。根據目前的統計數據,一季度我分理處共計有數百萬的定期存款將要到期,能否留住這一部分資金對我們至關重要。因此,我們借鑑××年營銷的成功經驗,採取主動聯繫即將到期客户、向客户贈送營銷禮品等方式,至少穩定該筆資金的50%。
再次,保本理財是存款和理財雙向計算的產品,時間短週轉快利率高,可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客户。櫃面和網點營銷人員可以加大保本型理財產品的銷售,作為存款的有益補充,也可起到推動網點存款增長的目的。
二、結合網點特點,大力拓展商友卡,增加發卡量。以點帶面,以卡引存,帶動業務全面發展。
分理處地處市區繁華地段,交通便利商户林立,每一家商户都是可挖掘的商友卡潛在客户。以新增商友卡為媒介,可以吸引商户貨款增加網點存款,帶動中小商户轉賬pos新增工作,同時還可向商户推銷信用卡,一舉多得。目前我網點主要跟進的項目是女人城的商友卡商户拓展工作,具體工作從××年11月份開始進行商户摸底宣傳,××年是我網點商友卡新增髮卡的重要客户羣,在來年由網點負責人牽頭、客户經理負責進一步加大力度跟進,改變以往業務拓展單一、被動的局面。
三、網點日常經營指標常抓不懈。
在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時,網點的其他日常經營指標也不能鬆懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時,加強和完善考核激勵機制,提升員工的積極性和協調性。通過細分市場,突出業務發展重點,制定具體的工作目標和任務計劃,充分利用績效工資考核方案的有力平台,進一步加大獎懲力度,表揚先進、激勵後進,形成各司其職、各盡所能、共同發展的良好氛圍,推動業務發展。
市場部工作計劃通用範文
一、工作思路
市場部門將全力配合公司目標,制定相應工作目標及計劃,並嚴格按照此計劃方案落實執行。由於市場部成立時間短,部門業務人員不足,前期業績達成存在一定困難,需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。
二、工作目標
根據目前人員狀況,以及市場部成立初期,設定此計劃目標:
(一)部門人員架構完善,理財團隊建設
完善部門人員配置,根據理財業績狀況及管理能力,從理財專員中產生。
1、拓寬招聘渠道,配合人事部門抓緊時間招聘,如有需要,參加現場招聘會一次;
2、根據部門業績狀況,對理財專員全面定崗,優勝劣汰,在中旬之前,確定部門人員數量,並在月底之前,全部配置完成。
(二)擴大品牌影響力
1、網站建設
客户投資平台系統升級,目前正在測試中,完善平台功能,豐富界面內容,由企劃負責,並不定期召集相關人員檢討平台功能。
2、製作公司宣傳畫冊
目前企劃人員正在設計中,公司放年假之前完成,並要求公司所有人員攜帶部分回家過春節,利用春節拜訪親人朋友過程中宣傳公司,提高公司知名度、
3、加大廣告投放力度
4、參加有影響力的行業會議、活動
積極拓展與國內金融機構、投資機構的互通合作,參加一些有形影響力的行業會議,及時掌握政策動態,獲取市場資源,以項目投資分享為合作點,強化品牌影響。
(三)融資目標達成方案
1、理財專員業務開展
首先,培訓理財專員,全面瞭解公司產品,認可公司產品,從緣故市場着手開展業務,並要求理財專員設定個人目標,提出具體方案,並監督落實執行。
2、定期舉辦公益性理財推廣活動
在業務拓展過程中,與贛州各大住宅小區物業聯繫,在小區內部舉辦一些小型公益性理財推廣活動,主要提供免費理財諮詢,適當配備註冊小禮品,提高“中盈”知名度,挖掘客户資源。
3、藉助中國傳統節假日,舉辦客户答謝會議,維護好老客户,並向客户傳達政策以及公司長遠規劃,以便挖掘客户背後的客户資源。
(四)配合及支持
1、公司內部定期舉辦一些户外拓展活動,加強員工之間的溝通,增強員工歸屬感和團隊凝聚力,以便於留住人才,管理人才,應用人才。
2、適當時間,允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的户外活動,以便得到家屬支持,並推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資,培養忠誠投資客户。
新的一年,希望各部門能相互配合,希望能通力合作,共同完成公司的年度目標。
市場部工作計劃通用範文
一、成立市場部的意義
深刻領會我院以診療小組核算為主的本次醫改,所有科室均為診療小組的輔助、配套科室,重新合理佈局增設市場部;完成全年收入達6500萬的目標及360張牀位82%的入住率。
二、形勢與任務
今年我們增加的收入主要靠增大病源量來完成,一定要樹立正確的市場營銷觀念,以"患者滿意而獲得長期利益"為目的,二是要在20__年度業務總收入的基礎上增幅44%,20__年度醫院住院病人6621人次,門、急診病人76712人次。20__年度工作任務是完成全年住院9534人次,門、急診110465人次,其中住院人次增長2913人,門、急診人次增長33753人,要完成全年住院9534人次,每月要完成795住院人次,每天要新增27個住院病人,要完成門、急診人次110465人次,每月要完成門、急診9060人次,每天要完成門、急診302人次,醫院共成立16個診療小組,每個小組只需每天新增2個住院患者,門、急診每天新增98個門、急診人員,就能完成任務。所以市場部不僅要做好對外開發工作,還要開發醫院內部職工的工作積極性,大力拓展病源,增加效益。
20__年--20__年工作量統計報表(收入單位:元)
注:增長率為44%。
三、核算辦法
方案一:
住院費用:20__-4000元返100元
4000-6000元返150元
6000-8000元返200元
8000-10000元返250元
10000元以上返300元
注:出院結算後當月支出。
方案二:
內科按住院費用的8%提成,外科按住院費用的10%提成,除去藥品成本費;出院結算當月後支出。
四、市場部工作流程
入院組織接診填寫轉診單確認轉住院部
當月統計市場部每日收集
內科住院結算後
當月返饋
外科住院結算後
注:市場部詳細瞭解情況,確認屬實,由診療組長、財務科負責人、主管院長共同簽字後,方能領取發放。
五、總則
1、成立市場部籌備小組
主管院長:王文元
市場部工作人員:王丹
__鎮周邊(王丹)
西郊
達旗
東郊
青、昆、高新區、巴盟
__、土右
配備1——2名市場部工作人員,深入、細緻的開展工作,收集轉診卡、電話或者走訪,確認轉診來源的真實性,實施準備及聯絡工作。
2、加強鄉鎮社區診所的聯絡,__園、莎木佳、興勝等地的社區及個體診所,將雙向轉診的工作制度及優惠比例傳達到各地的社區及個體診所,繼續開通輔助檢查綠色通道。對各地的社區及個體診所進行走訪交流,繼續深入瞭解他們的需要,他們的需要就是我們要做的工作,建立和諧的三級醫療技術關係,實現醫療資源共享,優勢互補的初衷,為老百姓提供安全、方便、快捷的醫療服務。
3、每月與各診療小組密切聯繫,共同研討存在問題,市場部要起到牽頭作用,診療小組也要積極配合市場部,提高業務量的同時更要提高醫療質量,提高患者滿意度,兩者皆顧的情況下,共同努力完成任務。
4、市場部要與體檢中心緊密配合,篩查病人,科學嚴謹的介紹病人,向亞健康市場拓展。
5、利用網絡開展營銷業務
充分發揮並利用好醫院網站,在網站上大力傳遞低價、便捷的優勢信息,提高網民對醫院網站以及服務項目的瞭解和信任,加強潛在客户的產生。加大宣傳力度,通過廣告發布、媒體、報紙等方式大力宣傳我院,利用短信等方式發給社區、個體診所及入出院患者,使他們進一步瞭解扶貧醫院的醫療設備、技術力量,瞭解醫院整體治療能力及超越期待式服務,從而提高住院、門診人次。
六、具體實施方案
第一季度
1、從2月份開始,每週五、六、日,由市場部牽頭,隨機組合1——2名診療組長,深入周邊地區的社區及個體診所,建立聯繫,加深瞭解,建立互信。
出行細則
時間
地點
參加人員
2月3日
2、利用正月期間節假日,組織一次茶話會,時間定於正月十五至二月二之間。
3、利用短信平台,羣發我院問候信息及宣傳我院醫療技術,新開展業務相關信息。
4、從3月份繼續深入基層,同時反饋1——2月提成費用,送輔助檢查申請單與轉診單。
5、收集各社區及診所的像片,準備製作紀念及宣傳杯。(自帶像機)
6、發展兼職市場開發員。
面向社會發展兼職的市場開發人員,根據業績定期給予相對的提成;主要由市場部主管負責物色、培訓、發展、管理兼職市場開發員。
第二季度(4——6月份)
1、聯合下鄉扶貧義診辦,宣傳醫院,宣傳特色專科,同時尋找病源。
2、根據每月信息科報送的工作量統計表,與各診療組長彙總一次,查找問題,制訂市場部下月工作計劃。
3、聯合客服部製作併發放宣傳紀念杯給各診所。留作紀念,也便於宣傳。
4、配合"5.12"國際護士節,做一些市場宣傳活動。
5、為了更好的開展下半年的工作,市場部要認真做好上半年工作小結,總結工作中不足之處,並對下半年工作進行總體規劃。