2.0能力點培訓計劃7篇

通過寫培訓計劃，我們可以將自己的培訓時間有效安排好，對於即將到來的培訓活動我們一定要及時寫好培訓計劃，本站小編今天就為您帶來了2.0能力點培訓計劃7篇，相信一定會對你有所幫助。

2.0能力點培訓計劃篇1

一、指導思想

以黨的精神為指導，認真貫徹落實《中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，以提升育人隊伍素質、促進班主任隊伍專業化建設為目標，以班主任專業理論、專業精神、專業道德、專業知識、專業能力培訓為主要內容，以提高培訓實效性為核心，不斷健全培訓制度，豐富培訓內容，轉變培訓方式，力求構建適合農村中國小班主任隊伍專業成長的基本培訓模式，為我鎮培養一大批愛崗敬業、業務精湛、勤於學習、善於鑽研、樂於奉獻的優秀班主任，促學校教育事業快速發展。

二、目標任務

面向全體班主任，通過專題培訓、班主任會議、繼續教育活動、德育研究活動等形式，對班主任進行每期不少於20學時的校本培訓。

三、培訓內容

根據教育局要求，對中國小班主任培訓內容主要為以下六個方面：

(一)班主任工作基本規範。主要包括班主任工作計劃與總結、學生行為規範教育、學生學習與生活指導、預防和應對學生突發事件、德育科研與德育論文撰寫等。

(二)學生心理健康教育指導。主要包括學生優良個性品質的培養、學習心理指導、心理衞生教育、學生心理健康輔導方法、學生心理危機干預措施等。

(三)班級活動設計與組織。主要包括班級活動的類型、特點及基本方式、班級活動設計的基本原則和方法，班級活動的組織及後續工作等。

(四)班級建設和管理。主要包括班級建設的基本方法，班級管理的技巧和藝術，班級管理與團隊建設、班風與班級文化建設、班級管理創新等。

(五)中國小生思想道德教育。主要包括新課程背景下的德育基本原理，中國小德育內容、途徑與方法，中國小生思想品德評價及運用等。

(六)教育政策法律法規。主要包括《中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國義務教育法》、《中國小德育工作規程》、《學生校園傷害事故處理條例》以及市教委下發的中國小德育工作的有關文件等。

(七)全國優秀班主任講座(魏書生、李鎮西等名師光盤)。

(八)信息技術培訓。

四、培訓目標

通過培訓，使廣大班主任教師瞭解新形勢下的教育理論，樹立正確的教育觀念，具有良好的職業道德，明確工作任務和職責，掌握科學的工作原則和方法，提高組織、指導、協調工作能力，以此促進新時期、新形勢下班主任崗位角色及行為的迅速轉變，從而達到班主任專業化成長的目的，使班主任成為我市學校德育工作的主力軍，使學校德育工作更能適應新時期發展的需要，促進我市廣大中國小生身心健康成長。

五、培訓安排

1、培訓課時

培訓為60學時，其中集中培訓為40學時，校本研修為20學時。

2、培訓內容

培訓的主要內容：師德修養、班級管理與藝術、現代教育理念、新時間班主任工作熱點和難點問題研究分析、學校安全教育。

3、培訓地點

按照滿足教學需要和學員就近就便原則安排。

班主任能力提升培訓學習計劃2

根據市區教育行政、業務主管部門工作計劃精神，加強德育隊伍建設，在班主任常規教研培訓的基礎上，舉辦新任班主任培訓班;召開班主任專業化培訓總結表彰大會，啟動新一輪班主任專業化培訓;充分發揮"清風徐來"網絡工作室的功效，拓展創新德育工作網絡社羣模式;注重心理健康研究工作，召開通鄉國小心理健康教育交流會;在已有的名優班主任經驗總結的基礎上深入研究論證班主任育人風格。同時根據基層學校的需要制定本學期工作計劃。

(一)繼續抓好班主任專業化培訓、心理健康教師培訓、德育主任學校德育工作及自身素質提高的培訓。

1、班主任專業化培訓

從本學期開始啟動新一輪的班主任專業化培訓，在原有班主任專業化培訓的基礎上，根據當前德育工作的現狀，精心選擇貼近班主任教師實際工作需要的培訓內容，改變傳統的集中培訓方式，充分利用網絡優勢，使班主任培訓工作更具有實效性，時代性和前瞻性。並充分發掘我區名優班主任的優質教育經驗和資源，為名優教師搭建自我展示和自我提升的平台，本學期將安排__年香坊區優秀班主任東北師大高級研修班的優秀學員及參加省級培訓培訓者培訓的優秀教師為全區班主任進行學習彙報，把專家的思想和觀念與實際工作有機地結合起來，為班主任教師提供自身專業發展的具有實效性的資源，並激發教師的思維，促進學校德育工作的開展。本學期班主任專業化培訓按要求安排8次，培訓內容重點放在班主任教師日常教育行為生命化效能。

2、心理健康教師培訓

(1)切實加強心理健康教研工作的實效性，為心理健康教師提供優質、可借鑑性資源。

本學期，繼續以"心理教師專業社羣"為依託，開展常規教研活動。為避免中國小全體心理教師參加教研活動時教研內容與教師所教學段脱離，針對性有偏差，實效性不夠強等情況，本學期，以心理社羣為依託，分國小組、中學組二個層級，計劃組織6次教研活動。分層級、有針對性的為教師創設教研活動新形式，使同一學段的教師羣體產生積極的、及時的良性互動效應，把可借鑑性的教育資源發揮到最大化，使教師自主參與和自我成長需求相結合，並分組進行研討、展示、交流，以提高心理教師開展心理健康工作的實效性。

(2)加大力度普及學科專業知識，使心理教師輔導諮詢能力、學科授課能力得以提升。

在工作中，我們發現心理健康教師專業化程度不高已成為制約學校心理健康教育進一步發展的瓶頸。本學期，立足常規教研，依託心理專業社羣，搭建平台繼續夯實心理健康教師的專業技能。心理學科教師掌握必要的學科專業知識是開展工作的有力前提和保障，將心理學科專業知識與學生實際情況相對照，做到理論與實踐相結合，有針對性的'發揮學科作用，做到有的放矢，為教師創設專業化成長環境。

3、德育主任培訓

由於近兩年基層學校德育隊伍變動很大，新任德育主任的數量逐年遞增，因此對新走上德育工作管理層面的德育主任的培養就提上了日程，本學期通過培訓讓他們儘快熟悉德育工作的特點，瞭解基本的德育工作的內容，掌握基本的德育工作的方法。同時讓他們對德育研修部的一些常規的培訓工作和內容有更多的瞭解。擬開展校際之間的德育主任德育工作的交流活動。為全區德育工作的整體發展提供幫助。

(二)新任班主任培訓

4月份，我們將根據香坊區教育局制定的關於《香坊區中國小德育隊伍培訓方案》的具體要求，堅持以科學發展觀為統領，以全面提高我區中國小班主任隊伍素質為核心，以促進班主任隊伍建設為重點，對全區中國小__年9月份上崗至今的新擔任班主任崗位的教師(含在專業化驗收活動中年限不夠未獲得任職資格證書的班主任)進行集中持證上崗培訓。通過培訓，全面提升我區新任班主任的專業化水平，努力建設一支符合時代精神的師德高尚、業務精良、充滿活力和創新能力的新任班主任教師隊伍。

班主任能力提升培訓學習計劃3

一、指導思想

牢固樹立把德育工作放在首位的思想，貫徹《加強對未成年人思想道德建設的若干建議》的重要精神，在具體的工作中以“培養學生良好習慣，為學生的終身的學習和發展奠定堅實的基礎”為方針。圍繞建設和諧校園環境，內引外聯，盤活資源，按需所學，共同提高的培訓理念，打破常規的培訓方式，在全校教師、班主任中開展通實培訓,開創人人會當班主任，人人會做班主任工作的局面。同時以此為契機加強教師、班主任隊伍建設，提高工作水平，在德育的目標、內容、途徑、手段、方法上探索更適合學生年齡與身心特點，把學生素質的可持續性發展作為學校德育的重要目標。堅持以強化行為養成教育為重點，不斷增強德育工作的主動性、實效性，開創德育工作的新局面。

二、培訓的原則:

1、點面結合原則，對全體教師、班主任分層次,分階段地進行培訓。

2、理論聯繫實際，指導教師、班主任在實踐中學習班主任工作理論，用科學理論指導班主任工作。

3、循序漸進的開展培訓，使教師、班主任系統地掌握班級管理工作的基本技能。

三、培訓工作要求：

1、通過培訓，提高教師和班主任的師德修養，明確貫徹《加強對未成年人思想道德建設的若干建議》的重要意義，提高貫徹《加強對未成年人思想道德建設的若干建議》的自覺性。

2、通過培訓，提高教師和班主任的工作能力，提高教師的輔導藝術，圍繞學校的工作中心開展工作，教會教師、班主任找準學生工作的切入點，在設計活動時，處處能體現“新”的特色。針對中學生心理生理特點開展具有中學生特點、富有時代氣息的體驗教育活動，提高學生參與的主動性。

3、組織教師、班主任相互交流工作經驗、活動體會，通過班團隊活動和班會課觀摩，學習，提高教師、班主任的工作水平，建立一支高素質的德育工作隊伍。

四、培訓的步驟與方法

步驟：理論學習→實踐研究→總結提煉。

方法：

1、內引外聯，盤活校內資源。

2、全員培訓和分層培訓相結合，教師、班主任兩個培訓層面同時進行。

3、由政教處組織全面培訓。

五、培訓的內容

1、教育學,心理學原理。

2、《中學德育大綱》,《班主任工作考核細則》及其它有關文件、法規。

3、組織經驗交流、報告會、班會課觀摩等。

4、撰寫論文、個案。

5、培訓內容及安排(見附表)

六、考核

1、以參加培訓的考勤為依據，結合在培訓中承擔的工作量的計算和論文、心得評比，評選出優秀教師及合格教師，頒發證書並給予獎勵。

2、建議將教師參與班級管理、協助班主任開展工作及本人班主任工作能力情況納入教師月績效和年度考核，由班主任進行考核。

班主任能力提升培訓學習計劃4

一、指導思想

堅持科學發展觀，用正確的思想教育引導班主任，用科學的理論武裝班主任，用合理的方法、形式規範班主任。認真貫徹上級精神，積極組織參加班主任培訓，精心安排校本培訓，全面提升班主任素質，為全面實施素質教育，進一步加強和改進學校德育工作奠定堅實的基礎。

二、培訓目標

1、幫助班主任瞭解班主任常規工作及基本要求，探究班主任工作的一般規律，提高班主任工作的自覺性。

2、通過學習優秀班主任的經驗和方法，能夠積極主動地開展班級管理工作，提高班主任工作的創造性。

3、積極探索，學會協調各方面工作。調動學生的學習積極性，加強與任課教師密切配合，爭取家長的支持與配合，提高班主任工作的藝術性。

4、培養班主任發現問題、分析問題、解決問題的能力，提高案例分析和經驗總結的能力。

三、培訓對象

我校從事班主任工作的教師。

四、培訓措施

1、建立班主任培訓領導小組，強化對培訓工作的管理與指導。

2、加強班主任隊伍建設。

班主任是全面直接負責一個班級學生的思想、學習、健康和生活的教師。班主任隊伍的.業務能力和管理水平直接影響到學校德育工作的開展，為提高班主任的整體素質，政教處通過每月集體培訓和班主任自學相結合等方式加強對班主任的培訓，力爭培養一批具有較高教學水平和熟練的業務知識，注重對班主任工作研究，具有一套行之有效的工作經驗，具有示範性，得到絕大多數師生、家長好評的班主任隊伍。

3、加強理論學習。

4、加強科研探究。結合當前學校德育工作的現狀，引領班主任把教育科研與實際工作緊密結合，不斷提升班主任的

科研意識及研究活動。學期將舉行一次班主任工作經驗交流會。

5、加強班主任心理健康教育培訓。指導好班主任多種渠道地瞭解和掌握學生的心理問題，對存在心理問題的學生及時的進行個別談話和心理輔導。

6、本學期期末必須寫好一篇班主任經驗文章。要求有明確的主題，不少於1000字，上交學校政教處。

五、培訓形式

集中培訓與自學

六、考核辦法

從考勤、作業、工作績效等方面進行綜合評定。關於考勤，缺勤1/3者學期末不能獲得優秀班主任。

班主任能力提升培訓學習計劃5

德育，德育，簡單理解就是品德在先，教育他人。我校也一直貫徹以人為本的教育觀念，目前我校的年輕班主任已越來越多，已成為我校班主任隊伍的重要後備力量，是學校可持續發展的重要人才資源。為加強對青年班主任的培養，促進青年教師的迅速成長，使他們儘快勝任班主任工作，特制訂出班主任培訓工作計劃。

第一、成立見習班主任培養工作領導小組 ：

組 長：杜心華

副組長：李明萱、胡毅

組 員：羅俊龍、鮑殊佳、方文、李朝暉、遊小文、劉軍喬、譚建平

第二、見習班主任要求 ：

1、端正態度，認真學習

(1)學習教育理論。認真學習有關班主任工作的理論、方法、藝術等書籍，做好讀書筆記，及時記下自己的讀書心得。

(2)向指導班主任學習。虛心請教、誠懇接受指導班主任的指導，定期與指導班主任進行交流，與班主任一起研究參與班級的各項工作。

(3)在實踐中學習。積極協助指導班主任，做好所見習的班級各方面的工作，自覺履行班主任工作職責，實踐中制定班主任工作計劃，並對實踐工作進行總結與思考。

2、身體力行，積極實踐

(1)深入瞭解學生的學習、行為、思想、身心等各方面的情況，幫助所見習班級的班主任有針對性地做好學生思想教育工作，特別是配合做好學習有困難、行為習慣較差等後進同學的疏導轉化工作。

(2)見習期間，要積極參與班級的各項活動(包括班級的各項常規工作，早操、課間操、中自習、校本課程、班會、夕會、晚就寢等)，嘗試組織主題班會、班委會、家長會、學生座談會等，嘗試組織各種有益的德育活動，熱情接待家長，必要時可主動進行家訪。

3、對班主任工作要勤于思考，不斷進行工作總結，及時記下自己的心得體會，並對自己的工作情況每週做一次總結。

4、積極參加學校組織的班主任培訓、班主任工作座談及班主任外出考察等活動。

第三、見習班主任指導老師工作要求：

1、學校為每位見習班主任聘任一名班主任工作指導老師。

2、指導老師要本着對班主任成長和對學校發展高度負責的精神，認真做好對指導工作。對他們要做到關心愛護與嚴格要求相統一，指導幫助與相互學習相統一，理論學習與班務實踐相統一，班級工作獨立負責與為他們創造條件相統一。

3、在學生中確立並維護他們的應有地位，善於“搭台子”和“壓擔子”。

4、經常與他們交流學生情況，交流班級管理中的心得體會。

5、及時負責地協助學校有關職能部門對他們進行考核與評價。

第四、見習班主任的考核與評定 ：

1、考核分二次進行，分別在第一學期期末和第二學期期末進行。

2、考核內容由檢查學習心得、自我總結評價、學生測評、指導教師評價、年級組評價、班級管理績效(班主任月考核、星級班級考核)等組成。

3、考核結果與評職、評優掛鈎，考核優秀的(前30%)學校將予以表彰獎勵。

4、見習班主任考核為優秀的，指導班主任評定為優秀指導班主任，德育處表彰。

2.0能力點培訓計劃篇2

在制定這個研修計劃之前，我先感謝這次信息技術培訓的所有組織者！希望自己通過網絡這次研修平台能提升自己的信息技術應用能力，彌補自己在教學中的不足。讓學生們喜歡上課堂，熱愛上學習，讓同事們能相互促進，提高自己的教學效率。現就測評結果和專家的建議，結合自身實際，制定這個研修計劃。

一、自身分析：

在應用信息技術優化課堂教學方面：我的技術素養還是可以的，對多媒體設備等能熟練操作，瞭解與教學相關的通用軟件及學科軟件的功能及特點，並能熟練應用，能通過多種途徑獲取數字教育資源，掌握加工、製作和管理數字教育資源的工具與方法。計劃與準備方面，還是能找準運用信息技術解決教學問題的契合點的。組織與管理方面，讓每個學生平等地接觸技術資源，激發學生學習興趣，保持學生學習注意力，鼓勵學生參與教學過程，引導他們提升技術素養併發揮技術優勢。但在評估與診斷方面卻存在嚴重的不足，沒有好好學習評估的標準，所有就會在診斷方面出現無從下手的感覺。學習與發展方面，，具有主動運用信息技術促進自我反思與發展的意識，掌握專業發展所需的技術手段和方法，提升信息技術環境下的自主學習能力。

應用信息技術轉變學習方式方面：技術素養方面也是還行，可能是得益於自己對各種網絡設備的瞭解和使用吧，這幾年教改也改變了觀念。計劃與準備，組織與管理，評估與診斷這三個方面卻是嚴重的出現問題，在發展目標中我將列出。學習與發展方面，還是能有效參與信息技術支持下的校本研修，實現學用結合。

二、環境分析：

鄉鎮的初級中學，相對而言還是比較落後的。無論是設備還是整體的觀念。教學任務也比較重。

發展目標：

1、應用信息技術優化課堂教學能力方面，在自己較好的技術素養的基礎上繼續加強學習，對計劃於準備、組織與管理、學習與發展等三個方面的各項較強理解和實行，重點將評估與診斷方面的各項指標理解透，通過這次培訓，力爭達到優秀。

2、應用信息技術轉變學生學習方式能力方面，計劃與準備，組織與管理，評估與診斷這三個方面是一片飄紅啊！計劃與準備這塊評估列出了六點，組織與管理有五點，評估與診斷有四條，我將一一瞭解，一一學習，爭取將它們融會貫通，達到優秀。

3、應用信息技術促進教師專業發展能力方面，本人將通過此次培訓，結合網絡與實踐教學中的各種資源，力求是自己在專業水平上有個大的提高。

三、行動計劃

如果説在實現目標的過程中可能面臨的困難或挑戰的話，那最大的困難可能是時間問題。但時間就是海綿裏的水，只要你願意擠，總還是有的！

1、學習必修和選修的共計17門課程，認真觀看視頻，學習文字內容，累計學習時間達到20小時以上。

2、積極參與bbs討論，積極參與話題討論和交流，在與其他老師的學習中獲得提升。

3、加入學科所屬的工作坊，參與坊內話題討論，積極發言，認真關注別人發表的內容。

4、經過充分準備後，完成研修作業一；在教學實踐中選擇小課題切入，錄製、製作微視頻，完成研修作業二。

5、積極整理材料，完成培訓感言任務。

實現發展目標的具體途徑與措施：現在好好珍惜這次培訓的機會，認真聆聽專家們的視頻與講座，做好筆記與交流，把學到的理論結合實際教學應用到課堂上區。在生活中多閲讀相關信息技術方面的書籍，多花點時間鍛鍊下各種教學軟件，提升自己的信息技術應用能力。

最後給自己一個好的祝福：邁上新台階！

2.0能力點培訓計劃篇3

為了能讓本次培訓學習起到真正的實效，真正讓自己獲得一定的長進，我以在培訓期間各位專家教授的授課精髓為指導，制定一套自我研修方案。

一、研修目標

1、轉變固有的教育觀念，與新時期的教育觀念保持一致。

2、提高自己對信息技術應用在教學中應用的理解能力和操作能力。

3、能結合有關信息技術應用能力，針對教學不斷反思和總結，提高自身的專業發展能力。

二、研修方式及內容

1、積極學習

珍惜這次培訓提升機會，認真遵守培訓能力提升工程的各項要求，每天擠出時間上網學習，專心聽講，認真聆聽專家報告，並做好必要的記錄。無論專家報告何種風格，都堅持在最快的是時間內調整思路，融入專家講解思路，內化成自身的知識，彌補自己專業知識的不足。

2、聆聽請教

對講解中不明白問題和教學中的困惑，及時上網查詢並向同行請教，努力向尋求專家幫助解決。積極參與研修班的各項研討活動，努力向各位學員交流學習，拿出自己的問題請教各位學員，與各位學員共同探討。

3、反思提升

每天結合自己在培訓學習中的感受寫出學習心得、研修日誌，發表在班級培訓平台上，與各位學員共同交流探討不斷提升自己的信息技術在教學中應用能力。

4、學以致用

爭取通過學習，在研修結束後寫出研修學習的體會和收穫。在國小語文課堂教學中恰到好處地運用多媒體信息技術提高課堂效率，培養髮展學生能力，激發學生興趣，促進學生自主學習。合理運用信息技術，能使傳統與現代教學媒體互相滲透，彌補傳統教學手段的不足。

有老師説，好學才能博學，博學才能讓教學生動有意義。一個教師的認知背景是怎樣的，他的學生的能力就是怎樣的。作為一名教師，只有不斷學習，更新自己的認知背景，才能得到學生的喜歡。俗話説，要給學生一碗水，教師必須要有一桶水，我們要樹立終身學習的觀念，做一名新型的，符合時代要求的教師。希望能得到導師的指導，助我成長!

2.0能力點培訓計劃篇4

一、入職培訓的目的

1、使新員工在入職前對公司有一個全方位的瞭解，認識並認同公司的事業及企業文化，堅定自己的職位選擇，理解並接受公司的共同語言和行為規範。

2、使新員工明確自己的崗位職責、工作任務和工作目標，掌握工作要領，工作程序和工作方法，儘快進入崗位角色。

3、幫助新員工適應工作羣體和規範，鼓勵新員工形成積極的態度。

二、培訓對象

公司所有新進員工。

三、培訓時間

每週四下午16：00至18：00，如有特殊情悦，具體時間則另行通知。

四、培訓方式

1、崗前培訓：由人事部組織實施，採用集中授課的形式。

2、崗位培訓：由廠長組織對其與工作崗位所要求的技能進行培訓。

五、培訓教材

公司《規章制度》、《消防安全知識》。

六、入職培訓內容

1、公司概況(公司的歷史、背景、質量方針、原則)。

2、組織機構圖。

3、各部門職能(員工個人崗位職責)。

4、員工日常工作準則、嚴禁行為。

5、人事管理制度(錄用、考勤和休假、獎懲、離職、工資)。

七、培訓考核

培訓考核分為書面考核和應用考核，以書面考試為準，滿分100分，85分為合格，不合格終止試用。

八、評估

公司對員工的培訓進行評估及打分，評估結果記入員工個人檔案，評估成績、培訓態度及出席情況等作為員工調薪、升職之依據。

員工能力培訓計劃大全2

公司員工培訓工作要緊密圍繞企業經營生產發展戰略目標，以大人才觀，大培訓格局為指導思想；以堅持服務施工生產經營為中心，以全面提高員工素質為宗旨；以不斷提升企業核心競爭力，確保企業經營生產持續發展為目的，拓寬培訓渠道，全面啟動培訓工程。本着建立一支高素質、高技能的員工隊伍，做好年度員工培訓工作。

一、重點工作

（一）實施管理層領導崗位輪訓。透過對管理層領導的輪訓。

1、是提高他們的政治和職業道德素養，以及領導力、決策力的培養。

2、是掌握和運用現代管理知識和手段，增強企業管理的組織力、凝聚力和執行力。

3、是瞭解和掌握現代企業制度及法人治理結構的運作實施。

（二）繼續強化項目經理（建造師）培訓。今年___公司將下大力氣組織對在職和後備項目經理進行輪訓，培訓面力爭到達50%以上，重點是提高他們的政治素養、管理潛力、人際溝通潛力和業務潛力。同時要求_公司各單位要選拔具有貼合建造師報考條件，且有專業發展潛力的員工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，年淨增人數力爭到達___人以上。

（三）重點做好客運專線施工技術和管理及操作技能人員的前期培訓。客運專線鐵路建設對我們是一項新的技術，是今年__公司員工繼續教育的重要資料，各單位要圍繞客運專線鐵路施工技術及管理，選取優秀的專業技術、管理人才委外學習培訓，透過學習，吸收和掌握客運專線鐵路施工技術標準和工藝，成為施工技術、管理的骨幹和普及推廣的師資；___公司人力資源部牽頭會同工程管理中心及成員各單位，用心組織客運專線鐵路施工所需的各類管理、技術、操作人員內部的普及推廣培訓工作；確保施工所需的員工數量和潛力滿足要求。

（四）加快高技能人才的培養和職業技能步伐。今年，____公司將選取部分主業工種進行輪訓，並在蘭州技校適時組織貼合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓、考核，力爭新增技師、高級技師達__人以上。使其結構和總量趨於合理，逐步滿足企業發展的要求。職業技能要使35歲以下的技術工人在職業技能培訓的基礎上完成初次鑑定取證工作。

（五）做好新員工崗前培訓。對新接收的復退軍人在蘭州技校進行一年的崗前技能培訓，透過培訓考核，取得相應工種“職業資格證書”後，方可上崗；新招錄的大中專畢業生，由各單位組織培訓，重點進行職業道德素養和基本技能，企業概況、文化、經營理念，安全與事故預防，員工規範與行為守則等資料的培訓。同時要注重個人價值取向的引導，實現個人與企業價值觀的統一。培訓率達100%。

（六）加強複合型、高層次人才培訓。各單位要用心創造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓，實現個人發展與企業培訓需求相統一。使管理人員的專業潛力向不一樣管理職業方向拓展和提高；專業技術人員的專業潛力向相關專業和管理領域拓展和提高；使施工作業人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的複合型人才和高層次人才。

（七）繼續“三位一體”標準的宣貫培訓。___公司在建項目經理部及分公司要利用各種機會，採取不一樣形式對員工進行質量、環境、職業健康安全標準的宣貫普及培訓，並按照貫標要求做好培訓記錄。

（八）抓好在建工程施工人員的培訓。

1、做好特種作業人員的安全技術取證和復證培訓工作，嚴格執行持證上崗的規定。

2、在建工程項目經理部，要按照“三位一體”管理體系標準要求，紮實有效地做好施工生產關鍵工序和特殊過程操作人員的培訓，以及施工環境保護、職業健康安全的應急預案的演練培訓，確保人力資源滿足施工生產要求。

3、要把外協隊伍人員的培訓監管納入管理視野，實行指導和有效的干預，消除隱患，切實維護企業信譽。

（九）開展職業技能比武，促進年輕優秀人才的成長。___公司今年將選取__個主要職業進行技能比武，同時選取適當的職業與兄弟單位進行技能對抗賽，並透過專業比武的形式，選拔培養年輕優秀高技能人才。

二、措施及要求

（一）各單位領導要高度重視，業務部門要用心參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發員工整體素質上，樹立長遠觀念和大局觀念，用心構建“大培訓格局”確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達25%以上。

（二）培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。___公司重點抓管理層領導、項目經理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓；各單位要重點做好新員工和在職員工輪訓及複合型人才培訓工作。在培訓形式上，要結合企業實際，因地制宜、因材施教，外送與內訓相結合，基地培訓和現場培訓相結合，採取技能演練、技術比武、鑑定考試等靈活多樣形式；在培訓方法上要把授課、主角扮演、案例、研討、現場觀摩等方法相互結合。選取最佳的方法和形式，組織開展培訓。文章由。

（三）加強培訓基礎設施的建設和開發。

1、是充分發揮職工大學和技工學校培訓資源和專業特長，用心整合，合理開發，使它們在_公司人力資源培訓開發中發揮骨幹作用。

2、是各單位要根據各自專業特長，發揮自有的培訓基地、職校功能。選取專業或課題，組織編寫適合企業特點的培訓教材或講義。

3、是要加強企業專兼職培訓師隊伍建設，實行資源的有償服務。

（四）確保培訓經費投入的落實。各單位要按國家現行規定，即按工資總額的1.5%足額提取職教經費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監督，其中0.5%上繳__公司統一協調使用，嚴禁將培訓經費挪作他用。

（五）確保培訓效果的真實有效。

1、是加大檢查指導力度，完善制度。___公司將對職工大學、技工學校及各單位和在建工程項目培訓狀況進行不定期的檢查與指導。

2、是建立表彰和通報制度。對培訓工作成績顯着，紮實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵，並在培訓經費上給予必須的支持和傾斜，對培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯後的單位予以通報批評。

3、是建立員工培訓寫實反饋制度，堅持將培訓過程的考核狀況及結果與本人培訓期間的培訓經費及工資、獎金掛鈎。實現員工自我培訓意識的提高。

（六）加強為基層單位現場培訓工作的服務意識，充分發揮業務主管部門的主觀能動性，用心主動深入現場解決培訓中的實際問題，紮紮實實把年度培訓計劃落實到位。

（七）___有限公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《___有限公司員工培訓管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門（單位）要做好開班前的策劃及教學設計，各單位要做好學員的選送工作，確保培訓質量的有效性。

員工能力培訓計劃大全3

一、培訓背景

20__年是公司的起步年，在這一年裏我們搭建起了初具規模地專業化的裝飾設計、施工團隊，在這一年的培訓重點主要是圍繞企業文化建設而進行，經過半年多的企業文化培訓和宣貫，全體員工已能較好的領會、理解和接受公司的企業文化。在20__年，我們的培訓重點將圍繞“夯實基礎，鍛造團隊”而進行，在兼顧提升員工工作技能與綜合素質的基礎上，轉變各級管理人員的管理觀念、改善管理方法，提高員工責任心及自我約束意識，增強員工對公司的歸屬感，此外，公司企業文化的宣導、增強員工凝聚力仍將是本年度培訓工作的重要課題。

二、培訓目標

1、提高員工整體素質和業務水平，改善公司人才結構，為公司培養和儲備人才，為公司的可持續發展提供保障。

2、加強公司內部的團隊修煉，增加公司自身的凝聚力，增進員工對企業文化、經營理念的理解。

3、激發員工求知慾、創造性、發掘員工知識更新、能力更新的潛力。

4、通過培訓減少員工工作失誤，避免事故，提高工作質量與工作效率。

三、培訓需求調查與分析

為使培訓方案具有針對性和可操作性，在__年12月，綜合管理部組織公司全體人員進行了培訓需求調查，共發放調查問卷34份，收回有效問卷32份，有效率為94%，通過這次調查發現公司員工對培訓的認同度較高，知道培訓的重要性，自身也有比較迫切的培訓需求。根據調查結果，綜合管理部在安排培訓時會從如下幾個方面有選擇有重點的進行考慮：

1、培訓的安排

(1)在培訓內容的設置上，應注重培訓內容的實用性，培訓的重點應放在專業技能、管理能力及企業文化三方面;

(2)在培訓方式的選擇方面，將根據培訓主題的不同，採取集中講授、拓展訓練、經驗交流與分享等方式進行。

(3)在培訓教師的來源上，較傾向於選擇行業專家，也可由公司內部優秀員工或業務骨幹擔當;

(4)在培訓時間的安排方面，將盡量選擇在上班時間內進行。

2、培訓課程的選擇

會從綜合技能培訓、管理技能培訓、專業技能培訓以及職業素養培訓等方面來進行選擇。

3、培訓方法的選擇

將主要考慮邀請外部講師到公司進行集中講授、派人到外部培訓機構接受系統訓練、由公司內部有經驗的人員進行講授和建立公司圖書室和網絡共享平台等方式。

4、培訓應注意事項

(1)綜合管理部平時注意培訓課題的研究與開發，及時蒐集國內知名顧問諮詢和培訓公司的講師資料、培訓科目資料，結合公司需要和部門需求，不定期地向相關部門推薦相關培訓課題信息。

(2)綜合管理部在安排培訓時一要考慮與工作的協調，避免工作繁忙與培訓實踐的衝突;二要考慮重點培訓與普遍提高的關係，以公司利益和需要為標準，全面提高員工能力和素質。

(3)對單個人培訓金額較大、時間較長的，應簽訂《員工培訓協議》，以減少和控制員工的流失給企業帶來損失。

四、20__年年度培訓計劃

1、培訓頻率

每季度安排一次大型專題培訓，每個月安排一次專題培訓，新員工入職培訓即時安排。

2、培訓方式

根據培訓主題的不同，採取集中講授、拓展訓練、經驗交流與分享、自主學習等方式進行。

3、培訓課程體系設計

(1)入職培訓

培訓對象：公司新進員工

培訓內容：分為公司內部培訓和置信培訓學校培訓

①公司內部培訓內容包括：公司介紹、公司各項規章制度及各部門職能與關係等方面的培訓。

②置信培訓學校的培訓內容包括：企業文化、團隊協作、執行力等方面的培訓。

培訓目的：儘快瞭解和融入公司企業文化，進入工作角色和狀態

(2)綜合能力培訓

培訓對象：全體人員

培訓內容：個人素質、職業素養等方面的培訓，包括有效溝通技巧、團隊融入(拓展訓練)、計劃管理、商務談判、時間管理、情緒管理等

培訓目的：提高員工的個人素質，職業素養

(3)專業技能的培訓

培訓對象：全體人員

培訓內容：針對不同崗位人員進行專業技能提升培訓，如專業知識培訓、經典案例分享、各類資格、職稱考試等。

培訓目的：提高員工專業技能，在工作中能得以應用。

(4)管理技能的培訓

培訓對象：中層管理及以上人員

培訓內容：管理技能及其他培訓課程，包括：執行力、職業化素養、目標管理、績效管理、領導行為與藝術、高績效團隊建設等。

培訓目的：提升管理者管理水平，增強團隊活力、凝聚力和創造力。

(5)團隊建設的培訓

培訓對象：全體人員

培訓內容：集體活動、拓展訓練

培訓目的：通過各種精心設計的活動，在解決問題、應對挑戰的過程中，達到“激發潛能、熔鍊團隊”的培訓目的。

(6)員工的自我學習

對象：每一位員工

內容：專業知識、崗位技能、綜合知識等的學習

途徑：閲讀書籍、網上學習、工作中學習、輔導

目的：形成學習型組織，提高全員素質

(7)特殊培訓

培訓對象：特定對象(根據公司需要指定)

培訓內容：特種證書需求的培訓

培訓目的：為了更好地配合公司的工作、經營要求

五、培訓的考核與效果評估

為加強培訓效果，20__年將加強以下幾個方面的考核與效果評估，在下面的方式中，第1條是任何培訓都必須有的，其餘的將根據不同的培訓內容來選擇最合適的評估方式。

培訓結果經職校抽查後，統一發放培訓結業證書;職校對各中心新員工培訓情況每學期給各中心總結反饋一次。

六、新員工培訓實施

1、召集各中心(公司)負責培訓人員，就有關集團新職工培訓實施方案，徵求與會者意見，完善培訓方案。

2、各中心(公司)儘快拿出具有針對性的培訓教材，落實培訓人選，配合集團職校組建從上至下的培訓管理網絡。

3、集團內部宣傳"新員工培訓方案"，通過多種形式讓全體職工瞭解這套新員工培訓系統，宣傳開展新員工培訓工作的重要意義

4、所有新員工在正式上崗前，都必須在中心(公司)集中培訓一次，(培訓內容見中心崗前培訓);然後再到具體工作部門進行培訓(培訓內容見部門崗位培訓);各中心(公司)可根據新員工基本情況實施相應的培訓教材和時間，一般情況下，培訓時間為1-3天;根據新員工人數集團職校不定期實施整體的新員工培訓，總體培訓時間一週為宜，培訓合格發放結業證書，培訓合格名單報集團人力資源部。

員工能力培訓計劃大全4

新員工剛到公司，都會被要求參加培訓，只有經過培訓才能更快的融入到工作當中。

一 新員工培訓的重要性

新員工培訓，又被稱為入職培訓，是企業將聘用的員工從社會人轉變成為企業人的過程，同時也是員工從組織外部融入到組織或團隊內部，併成為團隊一員的過程。員工通過逐漸熟悉、適應組織環境和文化，明確自身角色定位，規劃職業生涯發展，不斷髮揮自己的才能，從而推動企業的發展。對企業來講，在此期間新員工感受到的企業價值理念、管理方式將會直接影響新員工以後工作中的態度、績效和行為。成功的新員工培訓可以起到傳遞企業價值觀和核心理念，並塑造員工行為的作用，它在新員工和企業以及企業內部其它員工之間架起了溝通和理解的橋樑，併為新員工迅速適應企業環境並與其它團隊成員展開良性互動打下了堅實的基礎。

二 新員工培訓的目的

新員工培訓的基本目的是讓新員工瞭解企業的基本背景情況，即在瞭解企業歷史、文化、戰略發展目標、組織結構和管理方式的同時，瞭解工作的流程與制度規範，幫助員工明確自己工作的職責、程序、標準，並使他們初步瞭解企業及其部門所期望的態度、規範、價值觀和行為模式等，從而幫助員工更快地適應環境和新的工作崗位，更快地進入角色，提高工作績效。同時，通過培訓幫助新員工建立良好的人際關係，增強員工的團隊意識與合作精神。

三 新員工培訓的內容

1、常識性培訓，是指對員工進行企業發展歷程、企業文化、管理理念、組織結構、發展規模、前景規劃、產品服務與市場狀況、業務流程、相關制度和政策及職業道德教育展開介紹、講解和培訓，使其可以全面瞭解、認識企業，加深認識並激發員工的使命感。

2、專業性培訓主要包括：介紹部門結構、部門職責、管理規範、培訓基本專業知識技能、講授工作程序與方法、介紹關鍵績效指標等。在這過程中部門負責人要向新員工説明崗位職責的具體要求，並在必要的情況下做出行為的示範，並指明可能的職業發展方向。

四 新員工培訓的注意事項

1、新員工培訓必須在實施之前根據企業自身的具體情況和新員工的特點，制定詳細的規劃，對培訓的內容、形式、時間、負責人等做出詳細的計劃，並對執行的過程進行監控。

2、新員工培訓不是人力資源一個部門的事情。對於新員工培訓的責任部門和人員，一定要明確人力資源部、高層管理者、崗位所在部門負責人、相關部門負責人的職責劃分，並保證各崗位和部門擔負起各自應盡的職責。

3、為了保證實際效果，新員工培訓實施之後應及時進行記錄歸檔和效果評估。

“好的開始等於成功的一半!”，新員工進入公司最初階段的成長對於員工個人和企業都非常重要。新員工培訓的成功離不開每一個細節的精心籌劃。成功的新員工培訓是人力資源管理的重要一環，為員工順利融入企業，進而選擇長期發展邁出了堅實的一步!

公司員工員工培訓計劃工作要緊密圍繞企業經營生產發展戰略目標，以大人才觀，大培訓格局為指導思想;以堅持服務施工生產經營為中心，以全面提高員工素質為宗旨;以不斷提升企業核心競爭力，確保企業經營生產持續發展為目的，拓寬培訓渠道，全面啟動培訓工程。本着創建一支高素質、高技能的員工隊伍，做好年度員工培訓計劃工作。

員工能力培訓計劃大全5

培訓是企業有計劃地實施有助於提高員工學習與工作相關能力的活動。這些能力包括知識、技能或對工作績效起關鍵作用的行為。企業人力資源培訓，則是指企業根據自身生產經營和發展的需要，為提高企業員工的素質和崗位所需要的知識、技能及政治理論、規章制度、法律法規常識等而進行的各種形式的教育與訓練活動，從而使企業員工的工作態度、工作行為、價值觀念等有所改變，使他們在現在或將來工作崗位上的工作表現達到組織的要求，併發揮最大的潛力以提高工作績效。伴隨着生產經營活動的變化和發展，人們的知識水平和能力的侷限性總要受到實際工作的挑戰，隨着知識更新速度的加快，在很多情況下，人們往往難以有效地扮演好各自的職業角色。為保證自己的企業在激烈的市場競爭中，始終保持人力資源的優勢，提高經營管理效益，就必須對本企業員工進行培訓。

員工培訓需求分析

在企業培訓的過程中，培訓需求分析是設計培訓項目、建立評估模型的基礎。培訓研究表明，企業組織一般可以從三個方面進行需求分析：組織、工作任務和個人。

從組織角度進行培訓需求分析，通常可以瞭解實現企業目標需要的技能、企業人力資源的供需情況、競爭對手等情況。

從工作任務的角度入手，需要確定哪些是重要任務，哪些是屬於在培訓過程中必須加以強調的知識、技能和行為方式。

工作分析時，調查者必須瞭解做好一項工作所需要的知識、技能和能力。知識一般可分為兩大類：陳述性知識和程序性知識。陳述性知識是關於事實的信息：程序性知識指有關技能和解決問題過程方面的知識。技能則指正確自如地做好工作的能力，實際是一種心理能力，在企業實踐過程中，主要與工作績效標準有關。能力是指做好工作所必需的認知能力。能力的形成是以知識為基礎的。

在需求分析過程中，分析人員如果已經瞭解到做好工作所需的知識、技能和能力，瞭解到工作中包含哪些主要任務，那麼就可以將兩者結合起來進行考察，尋求二者之間的內在聯繫並據此進行培訓項目的設計。在實際情況中，找尋任務要求和履行任務所需要的知識、技能、能力的對應關係顯得特別有意義。

如果從個人角度來進行需求評估的話，分析人員應該關注以下兩個問題：企業中誰需要培訓?他們需要什麼樣的培訓?企業中的績效評估實踐及反饋機制能夠幫助分析人員瞭解企業中的哪些員工需要接受培訓，需要什麼樣的培訓。另外還可以從研究員工的學習動機的角度來了解培訓需求。調查培訓需求時可以採用的方法很多，如觀察法、調查問卷法、面談法、閲讀技術手冊和記錄、訪問專門項目專家等。由於面臨的競爭越來越激烈，不少公司借鑑競爭對手的培訓模式來制定適合自己工作發展的培訓類型。

企業員工培訓改進策略

企業員工培訓改進，就是對培訓工作進行追蹤、總結和改進。培訓改進的流程如下：

(一)追蹤訓練後的行動計劃

對訓練時學員所承諾的行動計劃，於事後追蹤其執行成效，並給予協助及回饋。

(二)追蹤配合單位改善行動

對訓練時學員提出改善建議及要求相關單位配合的行動計劃，加以追蹤並掌握狀況，將有助於管理改善。

(三)抽樣訪查直屬主管

以抽樣方式訪查主管的看法與積極性建議，有助於提升訓練質量。

(四)對高階主管的建??

根據參與訓練學員的態度及意見，對上級單位做出改善建言。

(五)研討資料的整理

對研討資料進行有效整理，並擴大流傳範圍，或作為自我學習教材，將便於訓練效果延伸。

企業員工培訓效果評價的流程優化設計

(一)整理學員出勤情況(成績資料建檔)

統計出席人員及原因，分析參加者的成績並通知其主管，對完成課程的學員建立資料檔。

(二)分析課程評估表

對講師及學員的評估意見加以分析，一方面給予講師回饋建議，另一方面作為課程設計的改進參考。

(三)撰寫課程實施報告

對於課程的規劃、執行方面所發生的狀況，進行整合性的分析與檢討，提出綜合報告。

(四)訓練後訪查學員

在訓練結束後二週內，抽樣訪查參加學員，追蹤其對參加訓練的印象及可應用程度。

(五)應用跟蹤

在訓練後一週內，整理出課程精華摘要，通知各學員的直屬主管，以利於主管對學員受訓後的應用跟蹤。

(六)召開課程檢討會議

針對課程規劃、執行及追蹤相關人員的意見統計做全盤檢討，以利於行動展開及往後改善。

企業員工培訓方案評價設計設計影響因素

培訓的成效評估和反饋是不容忽視的。培訓的成效評估一方面是對學習效果的檢驗，另一方面是對培訓工作的總結。選擇什麼樣的設計取決於幾種因素。在大多數情況下，決定恰當設計的因素之一是，能不能得到評價人力資源開發培訓結果的合適的數據。因素之二是對工作環境的現實考慮。評價設計越複雜，實施評價的成本就越高(有效性就越大)。另外，還要考慮對照組的獲得、隨機抽樣的難易程度、消除學習之外的其它因素的影響等。如果設計不夠理想，那麼人力資源開發的專業人士在做出選擇時要掌握好如何平衡的問題。

2.0能力點培訓計劃篇5

為了適應新一輪課程改革的要求，提高應用信息技術的能力、促進專業自主發展能力和轉變教學方式應用信息技術優化課堂教學，根據上級部門的精神，特制定本學習計劃。

一、個人學習目標

提升應用信息技術優化課堂教學的能力;提高處理與加工素材的能力;提升在以交互式電子白板為主的多媒體環境下，採用講授、啟發等教學方式，進行課堂教學的能力;掌握利用技術資源開展學生技能訓練與指導的策略與方法;提升應用技術資源進行教學評價的能力;掌握教學空間的構建與管理方法;提升利用網絡教學環境有效組織與指導學生開展自主、合作、探究學習活動的能力;掌握技術支持的學習小組組織與管理的策略與方法;提升利用技術手段進行學習監控與干預的能力;提升利用技術支持有效開展學習評價的能力;提升應用信息技術轉變學習方式提高自身的專業發展能力。

二、要解決的問題

進一步提升應用信息技術處理加工素材、製作教學課件、優化課堂教學必備應用軟件的使用水平和能力;掌握利用技術資源開展學生技能訓練與指導的策略與方法;提升應用技術資源進行教學評價的能力掌握技術支持的學習小組組織與管理的策略與方法;提升利用技術手段進行學習監控與干預的能力。

三、學習時間安排

1、聆聽專家的講座一定認真聽講，絕不請其他人“替聽”或電腦自行播放，把聽講落到實處，提高培訓效率。

2、在不耽誤與影響日常教學的同時，積極參與學習，必要時還要利用晚上的時間甚至週六週日休息時間來學習，做到教學與培訓兩不誤。

3、把學習培訓當做一件重要的事放在心上，擠做家務的時間來學習。

2.0能力點培訓計劃篇6

我是一名國中英語教師，擔任八年級的英語教學工作。在以往的課堂教學中信息技術應用得不多，信息技術並沒有發揮它應有的作用。根據這次“信息技術應用能力診斷測評”結果，我認為我自己應用信息技術的能力還有待於提高，對於應用信息技術優化課堂、應用信息技術轉變學生學習方式和應用信息技術促進教師專業能力發展等方面的專業知識內容非常欠缺，我的信息技術應用能力水平還有很大的提升空間。

一、自我分析：

成功的起始點乃自我分析，成功的祕密則是自我反省。

1、應用信息技術優化課堂教學能力。課堂教學永遠是一門遺憾的藝術，目前我應用信息技術優化課堂教學能力還遠遠不足，距實現信息技術與教學深度融合還有很大差距，存在顧此失彼現象。

2、應用信息技術轉變學生學習方式能力。信息技術為學生自主學習提供了廣闊的天空，但由於受傳統“一支粉筆一本教科書”的填鴨式教學的影響，我在轉變學生學習方式上還存在很多問題，過多的包辦代替注重知識的傳授而忽視能力培養。

3、應用信息技術促進教師專業發展能力。我們提倡終身教育，而終身教育本身離不信息技術，網絡具有其強大的傳輸功能，網絡對促進教師專業發展十分重要，不出就能實現教學相長，而我在此方面還十分欠缺，網友少參加學習團體也少。

二、發展目標：

目標是前進的動力，通過本次培訓，我希望能在應用信息技術優化課堂教學能力和應用信息技術轉變學生學習方式能力兩方面得到顯著的提高。真正掌握信息技術在課堂上的應用能力。

提高技術素養，瞭解相關知識。瞭解多媒體教學環境的類型與功能，熟練操作常用設備。掌握互聯網、移動設備及其他新技術的常用操作。

掌握有正確方法，進行有效的課前計劃和準備。

掌握有正確方法，進行有效的課前計劃和準備。

掌握有正確方法，進行有效的課前計劃和準備。

提高運用信息技術的能力，依託學習共同體，促進自身專業成長。

三、行動計劃

知知者不如好知者，好知者不如樂知者。我在這次學習中會積極學習、聆聽請教、反思提升。在學習中我也會遇到一些問題，比如時間不夠用，、缺少名師，我擔任兩個班的英語教學任務，時間比較緊，身邊缺少信息技術應用名師，在黑暗中摸索。 在這次學習中我會通過多種途徑獲取數字教育資源，掌握加工、製作和管理數字教育資源的工具與方法。設計有效實現學習目標的信息化教學過程。設計有助於學生進行自主、合作、探究學習的信息化教學過程與學習活動。設計學習指導策略與方法，促進學生的合作、交流、探索、反思與創造。利用技術支持，改進教學方式，有效實地實施課堂教學轉變學習方式，有效開展學生自主、合作、探究學習。嘗試利用技術工具收集學生學習過程信息，並能整理與分析，發現教學問題，提出針對性的改進措施。利用教師網絡研修社區，積極參與技術支持的專業發展活動，養成網絡學習的習慣。

2.0能力點培訓計劃篇7

我覺得，成就導向必須與影響力和人際理解力達到良好的平衡，否則可能會產生負面效果。因此，要有好的業績，就要有好的工作按排計劃，每個年度，每個月份，每一天，都應知道自己做什麼，怎麼做？故要在大學期間，多增強自己的業務觀。

主動積極在營銷人員身上通常表現為耐力和堅忍，即不斷嘗試不同的方式花費較長時間工作不因遭到拒絕而輕易放棄

自我培訓計劃：做為營銷人員，主動積極是最關鍵的，在大學裏，我不懂的，主動請教老師、同學，並虛心記錄下自己的所得所獲。

人際理解力在所有的營銷模式中都很重要，包括瞭解他人的態度、興趣、需求和看法，並理解他們非語言的行為。人際理解力是衝擊與影響力以及客户服務導向的基礎。

自我培訓計劃：多點跟人家接觸，多點傾聽他人的意見。

客户服務導向雖然在營銷模式中佔的比例較少（約百分之五到六），

但卻十分重要從向客户提供立即、義務性的服務到擔任客户顧問，幫助客户制定重要的決策等。客户服務的本質就是花費時間發掘客户真正的需要，瞭解客户需要的產品和服務是什麼，並通過的努力來滿足這些需要。

自我培訓計劃：明白客户的需求，多跟客户溝通，認真對待每一位客户，建立起自己的新老客户管理檔。

自信是營銷人員最重要的個人特質。主要表現為對自己的能力以及各種挑戰充滿信心，面對挫折、失敗和拒絕不放棄、不懈怠。雖然幾乎所有的營銷人員都要承受失敗與拒絕，但在處理失敗與拒絕的方式上，傑出營銷人員和一般營銷人員會表現出很大的差異。傑出者會以積極樂觀的態度面對失敗並總結失敗教訓如思考我做了什麼、沒有做什麼；競爭對手先到、客户沒有專心聽等等。

自我培訓計劃：做出改進計劃，不要因為遭到失敗而喪失鬥志或，尋找各種理由為自己辯護。

建立客户關係一直是營銷人員的重要工作，主要表現在與客户建立並保持聯繫，定期拜訪等。對於成熟或商品類的產品，與客户關係的建立顯得特別重要，但對於技術含量較高或顧問性質的業務，對於關係建立的依賴就較少，而對客户服務或技術專業知識的依賴則較多。