面對工作我們要快樂積極，勇敢拼搏，人活着要工作，我們要為更好的未來。那麼關於相關的總結該怎麼寫呢，下面是本站小編為大家整理的保險公司年終總結範文，供大家參考。
保險公司年終總結1
2xx-x年已經悄然走過，這一年我的收穫很多，喜悦也很多。雖然也有很多不足卻造就了很多更高的要求。在工作中的磕磕絆絆讓我從一個只知道自己，不懂的奉獻的浮躁青年成長為努力付出，積極投身工作的員工。
在公司，領導的培養和同事們的優秀表現讓我懂得了，一個好的員工不但要做好本職工作，還要盡其所能偉公司謀取最大的利益，時時刻刻站在公司的角度考慮問題，否則你便沒有了存在的更高價值。雖然你會因此失去很多的私人時間，但是失去的同時，你也會得到更多的讚揚，領導會更加認可你，同事也會讚揚你，個人價值不再是虛愛無縹緲的東西了，它會真實的充分的體現出來。
在這裏，我知道你有什麼樣的工作態度，你就塑造什麼樣的工作氛圍。積極參與，真誠合作是成就未來的重要條件。多幹點活沒壞處，這是公司每個年輕人都必須做到的。每參加一項工作活動你就會融入一個新的小團體中，得到同事對你的認同和支持，這樣才會為你的工作發展奠定堅實的基礎，為你工作的順利完成創造有利的條件，收起你的稜角，露出你的微笑，記住良好的人際關係是不可估計的財富!出國留學網
隨着光電子的成立並穩步向前積極拓向國外市場的發展，讓我切實的看到集團公司的光明大道。領導告訴我：好好幹吧，積累經驗，成熟自己，這裏能夠磨鍊出你珍珠的品質。切記不要總想公司給我多少，而是要想想我所付出的能為公司創造多少利潤。要清楚的知道你自認為的辛苦付出有多少是自身的不足造成的，剩下的才是奉獻給公司的。
我不聰明，也沒有傲人的學歷。但是我知道努力，知道在學習，我要感謝培養我的領導們，你們的信任讓我動力十足，還有我的同事們，你們的支持和配合，讓我更快更好的完成工作。
保險公司年終總結2
尊敬的各位領導、各位xx家人、大家好!
感謝您們在忙碌之中來到這温馨的呱呱課堂。在這裏能與各位領導及家人一起學習、我非常高興!
首先向大家介紹一下，我叫古xx，來自四川一個美麗的旅遊城市---西昌。
我認識xx公司有一年多了，在這段時間裏沒有什麼業績，非常慚愧、愧對公司領導--周皓老師、段梅老師、愧對美盛亞商務酒店董事長---陳文斌先生，謝謝您們!在此真誠的希望得到您們的幫助和支持。
成功老師的分享，讓我懂得選擇大於努力、選擇與自身有強大力量的xx公司合作，跟對領導、跟對老師。希望在短時間獲得最多的幫助、支持。把握好的發展機遇，借力成就我們的事業。
孝道、百善孝為先。父母對於我們每個人來説永遠都是偉大的，不管你是怎樣的卑微和落魄、她們永遠是我可以停泊、避風的港灣。她們的關心、會把我渡上一條風雨無阻的人生之路、划向新的彼岸.感謝父母,儘自己微薄之力.讓他們過上幸福的晚年。
之前最大的錯誤在於沒有自用產品,基本上沒有學習.在向別人介紹產品時,客人一句話你用過嗎沒有那你怎麼知道呢!一句話問的啞口無言，無言以對,在沒有自用產品的情況下是吃盡苦頭,要從消費者做起,總結經驗,經常學習,知道付出,懂得感恩,學會謙卑.做到一個受人尊敬,受人喜歡的人。
要懂得直銷的九字箴言：簡單、相信、聽話、照着做!以後我一定做到：每會必到。學會自我反思,懂得大與小、知道對與錯。不斷努力學習、總結經驗。希望在領導的關心與支持下，相信自己能把xx做好.
我門先前的失敗,基本上是以守舊的眼光,無知的瞭解,消極的心態,懷疑的感覺,沒有堅持對會員中途放棄,沒有跟進造成失敗的結果.
在信息時代的今天,互聯網的出現,一台電腦一根網線,一杯咖啡,一種智慧,一份堅持,一生精彩.談笑間輕鬆成交全球生意.化腐朽為神奇,化干戈為玉帛,教長河為疏落,讓大地為黃金!以堅定的信念,正確的想法,來實現我們的理想,讓所有xx家人得到社會的尊重和熱愛!
讓我們共同創造的事業---xx更加輝煌!
保險公司年終總結3
同志們：
乘着黨的十六大勝利召開的東風，帶着豐收的喜悦和滿懷的豪情，我們聚集在這裏，召開中國人壽保險公司天津市分公司xxxx年工作會議。這次大會的主題是傳達貫徹總公司xxxx年全國工作會議精神，回顧總結xxxx年公司的主要工作特點和取得的成績，交流經驗，表彰先進，研究探討xxxx年的發展思路，安排部署xxxx年的主要工作和任務。下面，我代表市分公司黨委、總經理室講以下兩點。
第一、關於xxxx年的工作回顧
過去的xxxx年，是我們天津中國人壽不斷解放思想、與時俱進的一年，是大力發展業務的一年，是積極穩妥地推進改革的一年，是全員上下團結戰鬥的一年，是再次崛起的一年，是創造奇蹟的一年，也是我們辛勤付出、艱苦努力的一年。在這一年裏，我們的黨勝利召開了十六次代表大會，我們總公司成功地實現了保費突破1000億的目標，我們天津市分公司完成了大步趕隊的第一步。回顧一年來的歷程，天津中國人壽的每一位員工無不感到歡欣鼓舞;展望未來，天津中國人壽的每一位員工無不感到信心百倍。過去的一年，我們在黨的十六大精神的指引下，在總公司的正確領導下，在市分公司黨委、總經理室的帶領下，全系統廣大員工積極響應總公司“保費突破1000億，躋身世界500強”的號召，一心一意謀發展，全力以赴抓業務,大步趕隊佔市場，解放思想促改革，隊伍素質上水平，調整結構重管理，突出效益增實力，推動天津中國人壽各項工作進入了一個新的階段。
一、一年來的主要成績
一年來，經過全系統廣大員工和代理人員的頑強拼搏，奮勇爭先，艱苦奮鬥，苦幹實幹，公司業務發展大步趕隊，保費收入翻番，市場份額提升，經營管理取得成效，公司資產不斷增加，各項指標全面完成，可提費用有較大幅度提高，人均收入有大的增加，網點建設突出，班子建設進一步強化，員工素質進一步提高。其表現為：
第一、保費收入實現翻番。一是超額實現奮鬥目標。全年共實現保費收入19.82億元，完成指令性計劃14億元的141.57%，佔奮鬥目標17億元的116.59%，比去年同期9.69億元增長104.51%;其中個人壽險營銷保費12.15億元,完成指令性計劃9.9億元的122.73%，比去年同期6.28億元增長93.49%;團體業務保費收入7.66億元,完成指令性計劃4.2億元的182.38%，比去年同期3.41億元增長124.81%。二是壽險首年新單保費增幅大。共實現新單保費13.8億元，比去年同期4.3億元增長219%;新單標準保費實現9.1億元，佔總公司下達年新單標準保費4.5億元的203.6%。三是意外險保費收入增長達30%以上。共實現保費收入9209.71萬元，比去年同期6809.97萬元實際增加2399.74萬元，增長35.24%。而賠付高、效益差的健康險比上年同期減少了443.79萬元。四是個人壽險期交保費有一定增長，同比增長15%。五是銀行、郵政代理業務異軍突起，保費突破2.6億元，佔總保費的13.13%。
第二、市場份額位居第一。xxxx年底我公司保費收入在天津壽險市場的佔有率達到了38.87%，，在天津壽險市場上份額位居第一。而同業的一個公司去年為45.11%，下降到今年的31.12%，下降了14個百分點。
第三、七項主要經營考核指標高標準全面實現。壽險首年標準保費、短險保費、可用費用、短險利潤、週轉金限額、資金清收率、99版以後業務的續期七項經營考核指標全部達到了總公司的考核要求。武清、河東、河西、塘沽、漢沽、寧河、東麗、西青、北辰、靜海、寶坻、薊縣、營業部、營銷部共十四個基層公司圓滿完成了市分公司下達的全年各項考核指標。
第四、利潤明顯增加。xxxx年短險業務收支差達到2963.82萬元，比去年同期增加1199.18萬元，增長68%。
第五、可提費用有大的增加。xxxx年公司可提取費用達到了1.451億元，比上年增加費用5300萬元。
第六、資產總額穩步增長。xxxx年公司總資產達到了40.2億元，比去年同期增加14.5億元，增長了56.18%。
第七、人均收入顯著提高。xxxx年我公司系統上下職工人均收入比去年同期增長55.7%。機關員工收入低於基層平均水平。
第八、班子建設得到強化。xxxx年班子隊伍建設以“一把手”工程為重點，大膽選拔使用年輕幹部，不拘一格選用人才。在全系統縣處級公司和機關部(室)中，共提拔使用助理以上40人，其中一把手17人，充實、調整、加強基層和機關部門的班子21個，使全系統處以上幹部平均年齡由47.3歲下降到44.3歲,基本實現了幹部的年輕化;特別是打破用人界限,大膽從代理人中選拔人才，給予重用，不僅調動了代理人員的積極性，而且使他們看到了前途、看到了希望。市分公司機關通過改革實現了減肥瘦身，在崗員工由118人下降到95人，減少了23人。
第九、機構和網點建設成績突出。xxxx年年初增設基層營業單位3個，年底前又增設3個，新批准設立營銷服務部57個，專兼職代理網點不斷增加，大大地解放了生產力。
第十、億元公司不斷湧現。全年保費收入突破一億元的公司有大港、塘沽、和平、武清、河西、營銷部、東麗、營業部等八個公司，佔到公司總數的40%，成為全系統的尖子公司、骨幹公司、帶頭公司和實力公司。
以上成績的取得，是全系統員工堅持解放思想、與時俱進的結果;是狠抓業務發展、大步趕隊的結果;是上下齊心、團結拼搏的結果;是敢打必勝、艱苦奮鬥的結果;是強化管理、優化服務的結果;是各級領導帶頭、全體員工奮力拼搏的結果;也是機關和二線提供保障的結果。回顧走過的歷程，體味箇中的滋味，我們沒有理由不感到激動，沒有理由不感到自豪。
二、xxxx年的主要工作及特點
(一)全員動員，振奮精神，鼓舞士氣，打勝了鴻泰發展第一仗
年初，我們根據總公司的統一部署，全力銷售鴻泰保險，經過一、二月份的努力，實現保費達6.97億元，發展連上三個台階，這就是：第一個企劃案的1.4億，第二個推動的3.5億，第三個台階的6.97億。大上了業務，大鼓了士氣，為全面實現大步趕隊的目標打下了堅實的基礎。回顧其特點：一是認識上有高度，二是是措施上有力度，三是方法上不斷創新，四是作風上抓轉變，五是任務上抓落實。兩個月奮戰，18個公司全部完成指令性目標，其中17個公司超額完成奮鬥目標，大港、武清、塘開公司總規模名列前三位;塘開、和平和大港公司完成奮鬥目標比例排前三名。
(二)以發展為主線，組織業務拓展流動紅旗競賽，從根本上解決了持續發展的問題
為保持在首季開門紅之後，各項業務持續快速的發展勢頭，從3月份開始，全系統開展了“業務拓展流動紅旗競賽”活動，將全年奮鬥目標按月進行分解，以旬保月，以月保季，以季保年，以此統攬我公司業務發展的全局。各單位積極投入業務拓展流動紅旗競賽活動，全力以赴爭奪標兵、模範和先進流動紅旗。全系統連續多個月份月均保費超過一個億，成功地解決了業務發展高峯後的“駝峯”和“低谷”現象。下半年根據業務發展以調整結構為重點的策略，在8月份和9月份分別對流動紅旗競賽進行了兩次調整，豐富競賽內容，鼓勵期交業務，推動各項業務全面發展。與此同時，按照總公司的統一部署，分別組織了“決勝801”津甬對抗賽，“一馬當先，萬馬奔騰”勞動競賽和“挑戰108”業務競賽，定額保單、卡式業務勞動競賽，學生險短期勞動競賽和銀行、郵政代理勞動競賽，都收到了較好的效果。
(三)大單業務異軍突起，為業務大發展作出了貢獻
我們把攻大單業務作為和與其它市場主體競爭的一大重點，有效地發揮了公司在壽險大單市場上的整體優勢，取得了明顯的成效。平時有針對性地收集和捕捉一些規模大、效益好的企業對職工補充養老保險需求的信息，有的放矢地組織重點公關。對有投保意向的重點企業、重點人物，分層級開展公關活動。同時充分發揮技術優勢，積極爭取政策支持。在開拓上，從領導到員工，“敢下大決心，敢吃大蛋糕，敢啃硬骨頭”，攻不下來決不鬆手，決不鬆口，決不放棄。功夫不負有心人，大單業務滾滾而來，第一大單是電力系統的4700萬元，第二大單是奧的斯3100萬元，第三大單是中美史克2650萬元，武清、東麗、南開、河北等公司的中單也源源不斷，總保費規模高達億元之多。
(四)調整結構，突出效益，不失時機地打了一場意外險定額保單的硬仗、苦仗
為確保業務的全面發展，調整好險種結構，降低賠付，增加費用，求得全年短期險發展的主動，在全系統開展了為期30天的全員銷售意外險定額保單活動。為開展好這次活動，事前進行了深入調研，而後組織全面動員部署，迅速行動，明確目標，制定下發了意外險定額保單銷售推動方案和任務目標，出台了銷售企劃案，加強領導和組織推動，成立領導小組，一把手親自抓，分管領導重點抓，深入發動，大力推動，確保銷售目標的實現。市分公司領導還向系統科以上幹部推薦學習《誰動了我的奶酪》一書，增強了工作的緊迫感和主動性。每日編髮《定額保單快報》，並召開了南北片總經理座談會，研討銷售情況，出台了七項跟進措施，使定額保單銷售活動在我係統得以穩步推進。開發區、漢沽、東麗、武清、大港、營業部、寶坻等七個公司提前超額完成銷售任務，寧河、北辰、塘沽和河東公司按期完成了任務。短短30天時間，全系統已實現保費2600萬元。意外險定額保單銷售活動是一仗硬仗、苦仗，也是一場勝仗和練兵，贏得了全年意外險發展的主動，鍛鍊和檢驗了隊伍，調整了意外險結構，降低了賠付，增加了費用，提高了效益，而且為完成全年短期險任務贏得了主動。
保險公司年終總結4
2004年是人保財險股份制改革上市後的第一個年度。這一年，是我司面臨壓力攻艱克難的一年，是面對新變化、落實新機制、執行新規定的第一年。我司在市分公司黨委、總經理室的正確領導下，在全體員工的奮力拼搏下，取得了一定的經營業績。
2004年，我司實收毛保費****萬元，同比增長*%，已賺淨保費***萬元，淨利潤***萬元，賠付率為**%。較好地完成了上級公司下達的任務指標。
一、圍繞目標，落實計劃，緊抓業務工作
1、計劃落實早、措施實
2004年初，我司經理室就針對**地區保險市場變化及2003年全年保費收入情況進行綜合分析，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解，把計劃分解成月計劃，月月盤點、月月落實，有效的保證了對計劃落實情況及時的進行監控和調整。
在制定全年任務時充分考慮險種結構優化和業務承保質量，進一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數據。
2、搶佔車險市場，加大新工程、新項目的拓展力度，堅決的丟棄“垃圾保費”
今年來，我們把穩固車險和企業財產保險，拓展新車市場和新工程新項目作為業務工作的重中之重，在抓業務數量的基礎上，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業務
一是確保續保業務及時回籠，我們要求各業務部門按月上報續保業務台帳，由經理室督促考核，並要求提前介入公關。一旦出現脱報，馬上在全司公佈，其他人員可以參與競爭，從而鞏固了原有業務，大大減少了業務的流失，保證了主要險種的市場份額佔有率。二是與地方政府有關部門建立聯繫網絡，提前獲悉新上項目、新上工程名錄，並和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關係，請他們幫助我們收集、提供新車信息，對潛在的新業務、新市場做到心中有數，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業務不穩定因素。三是已失業務不放棄。我們不僅對2003年業務台賬做到筆筆清晰，並要求業務內勤把2003年展業過程中流失的業務列出明細，並分解到相關部門，要求加大公關力度，找出脱保原因，確屬停產企業、轉賣報廢車輛的，由經辦人提供確切證明；屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動進攻，上門聽取意見和建議，改善服務手段，逐個突破，全面爭取回流。四是大小齊抓，能保則保。因為企業改制、轉產、資金等因素對企業財產保險形成了較大的衝擊，加之競爭等因素，使的展業難度和展業成本大大增加。針對這些情況，我們充分動員，統一思想，上下形成合力，迎難而上。做到責任到人，對保費在5萬元以上的實行分管經理介入，共同公關。
3、在競爭中求生存，在競爭中促發展。
**地區現有10家（中國財保、中國人壽、太平洋產險、太平洋壽險、中華產險、平安產險、平安壽險、天安產險、華邦代理、匯豐代理）經營財產保險業務和短期健康險業務的保險公司、營銷部、代理公司，另已發現1家公司（大地產險）在我縣爭奪業務，而**地區人口少，企業規模小，我司面對外部競爭所帶來的業務壓力，保持沉着冷靜，客觀面對現實情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰、服務戰：一是做好地方政府主要領導工作。公司經理室多次向縣委、縣政府主要領導彙報工作，突出彙報我司是如何加大對**地方經濟建設支持力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，我司積極參與了全民創業調研活動，與縣領導一道走訪個體、私營經濟企業，不僅使縣委、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對我司正確調整業務發展方向，向中小企業提供保險保障，主動服務於他們，給予肯定。真實的讓縣委、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府服務的，是值得扶持、信賴和幫助的，從而對我司工作給予了很大地傾斜。二是深入老客户企業，在客户企業中聘請信息員、聯絡員，並從其他保險企業搶挖業務尖子加盟我司，贏得“迴流”業務，使其他保險公司的工作處於被動狀態。三是服務更加人性化、親密化，公司經理室成員年初就對縣屬各大系統骨幹企業實行劃塊包乾，進行了多次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措得到了企業的充分肯定，他們認為公司領導主動登門是人保財險的優質服務的充分體現，使客户對我司更加信任。四是要求所有中層幹部走出辦公室，對所有中小企業必須親自上門拜訪，對所有新保客户必須當面解釋條款並承諾服務項目，與企業進行不斷的聯絡，實行零距離接觸，只要客户需要必須隨叫隨到，提供各方面服務。五是按照向社會服務承諾和行業禁令，嚴格內部管控，以理賠和承保兩大服務部門為切入口，全面提高公司整體服務水平。
4、以分散性業務為突破口，加大市場佔有面
根據**當前階段的保源情況，年初，經理室經過仔細的分析研究，確定今年把摩托車保險、家庭財產保險、學生以及人身意外險作為今年零散性險種突擊，首先與交警、城市執法部門聯繫，請他們幫我們代理摩托車保險業務；同時與縣教委取得聯繫，班子成員多次與分管教育的副縣長、教委主任協調，最終取得他們的信任，才使我們的學平險業務有所突破。
5、開展勞動競賽，促進“兩險”業務健康成長
今年以來，我們根據上級公司有關競賽要求，積極配合開展了首季度“歲歲如意”賀歲保險、“幸福家庭”、“閤家歡樂”等勞動競賽活動，並自行組織了摩托車、責任險、意外險等突擊活動，從而營造了一種健康活潑、你追我趕、團結奮進的業務發展氛圍。特別是在年末開展的“幸福家庭”突擊中，我公司頂住家財險滑坡和年末保源少的劣勢情況，合理分解目標，層層落實，自加壓力，跑企事業單位，跑個人家庭，一筆筆、一份份，最終以140%的好成績超額完成市公司下達的任務。
6、狠抓理賠和防災防損質量的提高。公司從狠抓第一現場的查勘率入手，堅持實事求是、“迅速、及時、準確、合理”的原則。只要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現場，掌握第一手資料，嚴格按照快速賠付流程，為客户提供力所能及的方便。一是堅持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，限時賠付，不斷提高服務質量；二是堅持24小時值班制度，積極參與“三個中心”建設，以進一步提高服務水平；三是加強考核、加大督查力度。對理賠過程中出現各種問題一經查實，輕者批評教育，重者嚴肅處理，決不姑息；四是積極做好防災防損工作。在分管領導的負責下，防理部門主動與各業務部門聯繫，及時擬訂了重大客户防災防損工作預案、夏季防汛安全檢查辦法、冬季防火防爆安全檢查辦法，始終做到提前把握，提前介入，積極會同相關業務部門對預案執行情況進行檢查落實，對可能出現的問題及時採取措施，以減少損失，增強防範風險的能力。我們先後到有安全隱患的**紙業、**藥業、**公司等重點客户單位幫助整改隱患，制訂防災預案，深受客户的好評，收到良好的社會效果。
二、調整經營思路，強化創新意識，提高公司效益水平
今年我司在抓好效益型險種業務的同時，認真梳理“垃圾”業務，對往年賠付率高於100%的劣勢險種堅決予以放棄，對賠付率較高但仍存在一點利潤空間的險種選擇性承保。去年我司農險、養殖業保險賠付率高達106%，我司從大局出發，堅決的暫停該險種的發展。企業一攬子保險存在保險費低，保障範圍大、保險金額高的經營風險，特別是遇到洪澇災害、被盜的事件，往往造成較高的賠付率，我公司從效益出發，對該險種的承保範圍、承保條件進行了嚴格的限制。在注重各險種效益發展的同時，我們改變以往的經營套路，***廠車險業務屬於我司續保業務，續保時間為9月份，但今年多家保險公司對此業務虎視眈眈，介入競爭，企圖分羹，為保證萬無一失，我司果斷提前續保，使其他保險公司措手不及，穩固了業務的發展。**紙業有限公司保險業務一直以來是我司囊中之物，續保是在11月份，公司經理室知道一旦提前續保，當年不僅會損失幾萬元保險費，也加大了下半年的業務壓力，但為了彌補上半年因丟棄“垃圾”險種而帶來的業務缺口，更好的調整序時業務結構，更多的實現已賺淨保費，決定提前續保了該企業保險業務。我司這些工作是適應股份制改革後經營工作新形勢的發展需要做出的大膽嘗試，也是轉變思想的實驗性思路。
正是由於我司員工勇於承擔重任，善於開動腦筋，充分調動積極性和創造性，做到人人有擔子，個個有責任，因而，在強大的外部競爭中，我司上半年不僅沒有丟失任何陣地，鞏固了我司財險市場龍頭老大的地位，還實現了新增業務的突破。
三、以新的考核辦法指導工作，規範經營，提升管理水平，突出業務重點
保險競爭越來越激烈是不爭的事實，加之上市後面對的新形勢、新體制、新模式、新戰略，必然要求我們在公司管理上全面提升水平，如何在競爭中學會競爭，在競爭中獨領風騷，從而在競爭中發展，在競爭中前進。我司除了繼續鞏固和採用過去行之有效的辦法外，並逐步建立起全縣企業信息網絡，加強與保户的接觸和溝通，提升公司管理水平。上半年我們按照上級公司有關規定引進和採用了科學的管理體系，出台了一系列管理規章制度、考核辦法。在日常管理中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規定》、《單證管理規定》和承保相關規定，積極有效的開展工作，嚴格把關，認真審核，正是由於他們負責的工作態度，使得我司在上級公司組織的業務台帳專項檢查、單證管理驗收、單證裝訂、應收保費管理等多項檢查中得到了市公司的好評。
今年，公司經理室在下達全年任務計劃時，遵循總公司突出效益第一、長期盈利能力評價的經營績效考核原則，努力施行從規模型發展向效益型發展的轉變，加大了對賠付率和費用指標的考核力度，堅持走低成本發展路子，把賠付率考核與承保質量掛鈎，徹底打破“只重保費、不重質量”的老套思想，實行新的考核機制，拿出個人工資的一半作為此項考核的浮動工資，做到有獎有罰，從而很好的樹立了全員注重經營效益的觀念，確保了資源的有效配置和盈利水平的提升。
四、深入開展創建活動，全面塑造企業外部形象
1、加強思想政治教育活動。在精神文明建設過程中，我司一直以來把對黨員幹部的思想教育放在工作的首位，做到學習有制度、有計劃、有記錄、有交流。我們堅持中心組牽頭下的黨組織日常學習，今年以來，我們進行了“兩個條例”、黨的十六屆三中全會、四中全會精神的學習，通過學習，進一步端正和提高了領導班子思想和認識，增強了政治敏鋭性。
2、黨風廉政建設結碩果。我司一直以來注重良好黨風政風的建設工作，定期召開民主生活會，倡導建立民主、團結、積極、向上的領導班子隊伍，在工作中實行親屬迴避制度，個人使用車輛主動向財務上繳費用，公務招待實行“先審批、後登記、再執行”的管理制度，保證有詳細的廉政台帳。
3、穩定職工隊伍。2004年，公司施行了新的薪酬制度，在基層公司中造成了一定的人心動盪，我司經理室成員從大局出發，找員工逐個談心，做出了大量的工作，為公司的業務平穩、發展平穩創造了條件。
4、積極開展文明單位創建活動。年初，我司再次獲得了江蘇省誠信單位、**市文明單位的光榮稱號，為了保持榮譽，我司繼續深入開展軟環境行風建設，在電視台、電台進行了公開承諾講話，《**資訊》刊登了承諾內容，並適時召開了軟環境行風監督員座談會，廣泛徵求意見。並注重宣傳工作，我們在《廣播電視報**專刊》上開闢了“走進**人保財險”系列專欄，並在車站候車大廳不間斷的投放流動字幕廣告，《以誠信拓寬企業發展路》等通訊被《**日報》採用，《**支公司抓住車輛年審時機宣傳車險新費率》等新聞在省公司內部網上交流。
五、存在的問題
1、公司疲於市場競爭和業務發展，對理論學習和業務學習有所放鬆。
2、面對強大的市場競爭壓力，有的同志出現畏難情緒，少部分員工有思想惰性，缺乏市場發展前瞻性，主動出擊少，被動挨打的多。造成了少部分業務的流失。
六、2005年的基本工作思路
隨着市場變化和競爭的激烈，就**而言，要牢牢地把握市場的主動權，必須加強爭奪市場的力度和加快搶佔市場的速度。
一是轉變思想觀念，積極適應股份制改革後新的管理模式和展業模式，繼續加強競爭意識和危機意識的教育，加強並運用數據管理，引入激勵機制，全面調動員工的積極性和主動性。
二是正確處理規模與效益、當前與長遠、做大和做強的關係，加強整體公關力度，注重業務承保質量，以最快速度和最優的質量挑選並佔領市場。
三是繼續加強與公安、交警、教育、衞生等部門的溝通，爭取他們的協助，努力提高五小車輛、學平險、校園方責任險、醫療責任險的承保率。
四是強化理賠服務工作。努力提高現場查勘率，採取人性化服務，區別對待，加快理賠速度，提高服務質量，改善外部展業環境。
五、針對競爭，密切注意同行業發展舉措，加大公關力度，採取積極有效的方法，參與競爭，鞏固原有險種的市場份額，積極拓展新業務、新保源。
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