銷售每月底工作總結8篇

為了寫出全面的工作總結，我們一定要認真分析自己的工作情況，高質量的工作總結，才能幫助我們在未來創造出更多寶貴的財富，下面是本站小編為您分享的銷售每月底工作總結8篇，感謝您的參閲。

銷售每月底工作總結篇1

x月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把以後的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年xx月一號來到男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到男裝這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對於男裝市場銷售瞭解的還不夠深入，對男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客户解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每週，每日;以每週，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售每月底工作總結篇2

xx月份我在房地產低谷時期進入了這個行業。越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛鍊我們的業務力。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個專業的置業顧問，在這短短的一個月的時間裏，收穫頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。

工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質吧，良好的心態也包括很多方面。

1、控制情緒

我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。

2、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。

3、上進心和企圖心

上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當慾望產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。

保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。

銷售每月底工作總結篇3

月銷售工作總結，時刻比較短，在這一個月的時刻裏，也不可能有太大的變化，所以，在寫月銷售工作總結時，更注重於銷售工作狀況的體悟與明白。

一、月銷售工作總結注意事項：

1、總結前要充分佔有材料。最好透過不一樣的形式，聽取各方面的意見，瞭解有關狀況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的幹部、羣眾商量。必須要避免領導出觀點，到羣眾中找事實的寫法。

2、必須要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基礎。

3、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

二、一般狀況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下資料：

1、銷售狀況總結：銷售業績和銷售目標達成狀況，要求既有詳細數據，又有狀況分析。

2、行動報告：當月都幹了什麼工作，都去了什麼地方、工作時刻怎樣安排的，要求簡單明瞭。

3、市場狀況總結分析，包括：

(1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

(2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存狀況：數量、品種、日期;

(3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態、潛質、銷售業績狀況怎樣;

(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等狀況分析;

(5)市場評價：市場狀況是好是壞，發展前景如何，存在什麼問題，有什麼機會。

(6)市場問題彙報：當月市場上存在什麼需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兑現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作狀況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自我工作的得與失、對與錯

銷售每月底工作總結篇4

元月至12月末的十二個月裏，銷售業績並不理想，共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結代理費金額計僅218899元整。

一、xx年工作小結

元月份忙於年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃並準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，並與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發商同意後，6、7月份分別舉辦了“某某縣國小生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協助下，希望通過開展各項活動提高某某房產的美譽度，充實的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面並沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。

8、9月份接到公司的調令，在整理收盤資料的同時，將接手的銷售工作。當我聽説這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是，而在公司的整體考慮後我卻被分配到。沒能留在做銷售一直是我心中的遺憾，現在我終於能在的續篇——*項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多麼令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規定時間內將的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發商的堅持下還是無疾而終。10月份我遊走在*項目和之間：的尾房銷售、的客户積累、的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那麼令人愉快。我不知道該説意想不到，還是該説意料之中，項目另換他人的變化令我從峯頂跌到谷底，總之我花了許多時間來調整自己的狀態，來接受這個事實。11、12月份持續尾房銷售工作，培訓員工，與開發商協商收盤，解決客户投訴。

二、xx年工作中存在的問題

1、一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿;

2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

3、年底的代理費拖欠情況嚴重;

4、銷售人員培訓不夠到位;

5、銷售人員調動、更換過於頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關係緊張。

銷售每月底工作總結篇5

這個月已經快要結束了，做好工作的分析總結這個月的收穫，為下個月的奮戰做好準備工作，不打無準備的仗。以下是這個月月底的工作總結。

一、每天規定電話量

這個月工作中，我給自己制定了每天要打xx個有效電話，制定這個目的的原因很簡單，讓自己知道一點到底做了點什麼，因為一天要打的電話非常多，但是很多電話都是都是無效的，無效的電話只會讓我們白忙，規定有效電話也是讓自己有個奮鬥的目標，讓一天過的充實沒有有效電話，就不能夠提高業績，就不能夠取得好成績，我們每個月都要給自己制定業績目標因此有效電話的多少關乎到我們一個月的業績，把業績分攤開來，分到每一天這樣就可以讓我們工作的時候輕鬆，打電話的效率變高，能夠完成自己定下的目標，也正是定了每天的有效數量，讓我在工作的時候抓緊每一天的工作，從不懈怠，努力的去拼搏，努力的去完成自己的目標。

二、每天總結

我們每天都有很多電話，打完電話如果不進行總結，只會重複工作，沒有任何的意義，比如在打電話的時候有的人願意接自己的電話，有的直接掛斷，連溝通的機會都沒有，這會浪費自己的時間，把一天的問題總結出來可以讓我們少走彎路，能夠快速成長，能夠在公司站穩腳跟。總結客户的類型，總結與什麼類型的客户説什麼內容都能夠提高工作的效率，提高成功的機會，讓潛在客户變為意向客户最後與我們合作，只有把這些都總結出來再第二天的時候遇到這些問題我們就可以適當的進行改變，進行調整。

三、學會溝通

我們電話銷售説白了就是與客户溝通，學會溝通非常重要，只有掌握好溝通的方式和技巧才能夠抓住客户的所需，才能夠勾起客户的興趣，才能夠了解客户，我們都知道打仗需要做準備，當我們這些都準備好了就會迎來第二次溝通。在我們溝通的時候第一通電話非常重要，因為第一通電話的你怎麼説讓客户聽你的這就需要技巧，重複，煩躁的溝通方式只會讓客會感到厭煩，只會讓客户掛斷電話，比如在與客户説第一句花的時候不能夠勾起客户的興趣，而我們又不是熟人，這會讓客户非常戒備，也沒有耐心，因為客户並沒有太多的時間。溝通時還要注意時間，有的時候客户在上班並不適合接電話，我們打過去往往都是掛斷，或者不接聽，因此我會找一個時間客户空閒的時候在次給他們打過去，保證他們適合溝通這樣溝通也比較有效果。

四、不足之處

我在電話銷售這行工作的時間不長，電銷的經驗有所不足，很多問題處理不當，我也沒有足夠的耐心，我經常會直奔主題，使得客户失去興趣，我的話術還不成熟，我經常是對照話術來念的不符合溝通的場景，這些都是我的問題。

當然問題再多也都要解決，我在這個月已經開始着手改正，在下個月把這些問題減少，或者完全解決，提升自己的能力。

銷售每月底工作總結篇6

自20__年x月x日，我在__領導的引導下進入了__公司的__部門，至今一晃已經過去了三個月了。

作為一名__部門__崗位試用期的新人，在這個對我而言全新的平台上，我幾乎沒有一點經驗。為了能良好學會並掌握這份工作的能力。我一直在__領導帶教下，一邊學習一邊努力的去完成自己的實踐鍛鍊。儘管在前期的工作中，我的表現可謂是差強人意。但在之後我也認真的考慮並分析了自己的在工作中的問題。在__領導傾力的幫助和指點中，我在後來兩月的工作裏有了長足的進步和提升。

反思這三個月，在工作中嚴格的聽從__領導的指揮和教導，在工作中嚴謹、仔細的按照工作的規定處理任務，較為順利的完成了任務。

仔細的回想這次工作的經歷，儘管前兩個月裏，我基本上都是在領導的指揮下完成工作的任務，但在那個階段，我卻感到自己的工作越發的死板，好像只是按照規定程序去運行的機器一樣。這讓我的成長也受到了一定的限制，讓我覺得工作很枯燥，很無聊。

但是，這樣的情況並沒有持續多久，現在想來，應該也是領導認為我在工作中已經準備的足夠充分了。慢慢的，領導開始將工作中的一些事物交給我自己去判斷，自己去考慮。這樣的改變起初並沒有引起我多大的興趣，也許是習慣了枯燥的工作模式，我竟沒有仔細的去做準備。但是，很快我就認識到了自己的錯誤!

開始由我自己判斷工作之後，看着眼前熟悉的工作，我卻感到非常的陌生，儘管與過去並沒有太多的差異，但我卻不敢去下判斷，不能定下決心。這樣的結果就是在那天的工作中，我做的一塌糊塗。

但，經過了這樣的教訓，我也深刻認識到了自己的不足。過去，我過於滿足自己對工作的完成能力，以為工作知識枯燥無味的重複行動。但如今感受了這些之後，我卻意識到，自己處理的不過是最簡單的任務而已。想要做好這份工作，我還有很多需要學習的地方!

在後來的工作中，我再次積極的開始與領導學習，學習哪些在工作中的基礎與進階的技巧，並在鍛鍊中積極的吸收經驗，將這些經驗和技巧，都化作我自己的力量!

如今，試用期以及結束了，但我對自己的學習和強化卻不會結束，我會堅持不懈的學習，認真仔細的思考，讓自己今後的能力和工作都能得到進一步的提升!

銷售每月底工作總結篇7

時間一點點的在指間流逝，自己在這最後的時間裏拼命的努力!終於在工作中達到了預定的成績，並且額外做出了一筆，為自己的業績記錄添上了一筆新高!儘管在這段時間裏也有一定的運氣成份，但是能對自己過去的成績做出突破自己還是很高興。回首這一年來，自己不斷的改變，不斷的提升自己，終於在年末的成績總結中得到了肯定，自己也非常的自豪。

現在，一年的時間過去了，自己現在的成績也即將成為過去的歷史。在這裏，我對自己過去一年的工作做出總結，希望自己能子啊更清楚的瞭解自己的狀況後，找到方法進一步提升自己。現在，我將自己的一年來的銷售工作總結如下：

一、工作情況

作為一名銷售，我將這一年的重點放在增加自己的銷售途徑上。日常的工作中，我積極的維護並開闊自己的客户，通過加強自己與客户的關係，增加更多潛在的推薦顧客。同時，自己也不忘通過電話以及其他方式增加顧客。

而在活動、節日等有活動的時候，我就會更加大力的進行推銷，將活動的各種優惠進行整理並推薦給顧客，提供更好的諮詢並強化對有意向的顧客的推薦。

在這一年中，自己出了做好推銷，也在努力的提升自己的工作能力和水平。讓自己去了解市場，瞭解客户，更加的強化自己的銷售能力。

其次，我也積極的學習自己對自己汽車產品的瞭解，出了基本的配置和性能，我也在嘗試着去深入學習一些關於設計和其他方面的細節。這些看似只是小細節的地方，往往會引起顧客的們的專注。為此，我花費了很多的時間去增加這方面的知識儲備。

二、個人的不足

一年的工作並不是沒有失敗的地方，如果沒有，那我早就成為銷售榜的第一位了。自己在工作中還是有很多的毛病和問題，儘管有很多都不是自己一朝一夕就能改變的，但是我還是要讓自己努力的前進，學會去適應工作。

三、總結

經過這一年的努力，自己強化了很多，但這些終究是正常的成長，自己想要進一步的提升自己，就要對自己進行進更深一步的突破。向着其他更加優秀的同事們學習，努力的改變自己，讓自己成為更加優秀的樣子。

但是，我也明白這不能急於求成，我會努力的學習，努力的工作，努力的讓自己去邊的更加優秀!

銷售每月底工作總結篇8

九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經理的幫助下使我化悲痛為力量，增強了自己的信心。認識到這個月業績差的原因，以及在下個月的工作中更加註意調整自己的心態以及學習同業優秀置業顧問的銷售技巧。現就九月份工作中的薄弱之處總結如下:

1)、沒能很好的調整自己的銷售心態，總是太急功近利，急於求成，太注重個人以及公司的銷售業績，銷售心理戰術方面做得不夠好。

2)、沒能很好的抓住客户的購房心理以及吸引客户的亮點，對客户沒有針對性的講解，導致沒能很好的瞭解客户的購房心理等等。

3)、對樓盤講解過多，沒有進行系統條理的分析客户的需求而導致客户聽後當耳邊風，甚至很多內容客户不易記住。

4)、對於專業知識以及樓盤的綜合知識方面，在領導的培訓下基本已經很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。

以上各條是在我冷靜的思考和同事們的分析下得出的總結、在下個月的工作中一定時刻銘記各條，面對每一位客户都保持良好的心態;在銘記和糾正以上各條錯誤的同時多學習心理學方面的知識，所謂知己知彼百戰百勝。我相信如果能判斷出客户的購房需求再進行正對性的樓盤解説後一定能有優異的成績。