招商工作總結及下一步工作思路6篇

工作結束之後，最關鍵的就是要寫好相關的工作總結，用來督促自己經濟飛速上升的時期，工作總結的使用頻率越來越高。以下是本站小編精心為您推薦的招商工作總結及下一步工作思路6篇，供大家參考。

招商工作總結及下一步工作思路1

我擔任xx商場招商辦經理已經xx年了，我來總結一下招商經驗：

招商是一個商場成立之後要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質和專業知識。對於商場的情況要做詳細的瞭解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方沒有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。

招商談判過程中，要有充分的自信，説話要有底氣。如果客户提出質疑，要耐心詳細的講解客户的疑問，給客户分析當地市場的消費羣體和市場目前的佔有份額，和我們商場的優點和前景給客户樹立起對我們商場的信心。儘量不要和客户正面爭論一個問題，可以用變通的説法爭取客户的認同。有的客户會不間斷的來商場實地查看，要用耐心和客户溝通，並加以引導要讓客户清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。

在談判過程中，觀察對方反應充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇餘地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客户有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場開業籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業籌備工作的一項重要內容。在商場開業籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環境美陳、二次商裝管理、信息系統建設、企業文化建設、企業形象推廣、營銷制定、競爭策略制定等等。我們可以設想一下，如果對商場沒有一個明確的業態定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什麼品類的商品?招什麼品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結構是多少?如果對商場沒有一個科學的賣場規劃、合理的商品佈局，我們招的品牌和商品放在哪個區位?不同樓層和區域之間的品種、品牌關係是什麼?還有，即使招商完成了，但賣場如何美化?專櫃如何裝修?商品如何陳列?從基層營業員到中高層管理幹部要不要培訓?開業的慶典、促銷方案要不要制定和實施?……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!

所以，我們説，商場的開業籌備工作，是一項系統工程，必須全面考慮、統籌設計、系統實施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業，一定要做到以下幾點：

1.進行充分的市場調查、準確的市場定位、合理的賣場佈局;

2.建立現代的商業組織體系、管理體系、制度體系和流程體系;

3.建立一支有現代商業管理意識、服務意識、訓練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍;

4.成功的招進一批符合業態定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;

5.嚴格地進行品牌專櫃的設計、裝修和商品陳列，營造濃郁、現代的賣場氛圍，美化賣場內部空間環境和商場外觀商業環境;

6.建立一套適合現代商業管理、現代商業營銷和現代商業服務的商業POS和MIS系統;

只有這樣，才能真正實現商場的招商成功、開業成功，也才能真正保障商場今後的運營、管理和服務。

招商工作總結及下一步工作思路2

回首過往的招商工作，作為一名招商員我對商場有太多的感情，因為我們共同經歷過不平凡的歷程，我們共同努力創造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經歷和歷練。

在這大半年的時光，我看到我們的客户從無到有，看到展廳的開業與歇業，看到品牌的進駐與流失，心裏真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點總結：

一、招商工作需要更加的努力和創新

1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規律不定，短時間內取得的成效不能從根本上説明什麼。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來説需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結招商經驗。

2、招商工作需要不斷學習。招商員必須要熟悉相關招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質修養，通過學習各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性，提高自身的綜合素質。

3、招商工作需要不斷改進創新，不斷拓寬發展渠道。品牌進駐初期工作中出現的問題要及時解決，因本部門相關不完善規定導致的錯誤要及時發現及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優勢，展示形象、提高商場知名度。

二、進一步加大招商力度，提升場地出租率

1、從空置率分析20xx年x月至x月份的品牌變動記錄：x月份空置率為x%、x月份空置率x%、x月份x%、x月份x%、x月份x%、x月份x%、1x月份x%，x月份x%，其中不難看出受xx進駐影響，品牌流失率較x、x月份雙倍增加，x月份受整體市場競爭影響，品牌流失率較x月份雙倍增加。

2、截止20xx年底商場整體出租情況為：

目前對手商場一家接着一家進駐xx(本地)，羣雄逐鹿必然引發更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業資深的經銷商眼裏從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優勢，只要有一個方面差強人意，那麼我們就沒有絕對的優勢，客户也就有了挑選的餘地及拋棄我們的理由。

20xx年已將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質性的提升，作為招商部來説各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，提高服務水準的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩步提升，提高招商部整體實力。

招商工作總結及下一步工作思路3

x月份招商部按照總經辦對以往主力店招商目標不明確，招商目標資源匱乏的現狀和要求積極通過網絡查詢xx周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商户資源便於主力店招商開展。結合招商工作開展發現本項目的招商有以下特點：

一、目標客户主次分明

首先是確定主力店，其作用主要有四個：

1、是有助於穩定整個項目的經營，主力店佔有整個項目一半左右的營業面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業績記錄的主力店可使項目更加穩定，且有利於項目的可持續發展。

2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店羣的招商。

3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費羣體，這一優點可以幫助項目在日後的營運中，能在保持一定量客流的基礎上發揮更大的效用。

4、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現為下一項目打下基礎。

其次是在確定了主力店之後，再確定中小店羣。其作用是按業態組合設計招入中小店羣，以滿足項目商圈內不同層次、不同需求的消費羣的購物或消費需求。

二、租金高低懸殊，租期長短不一

主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的長達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在3%~10%。由於本物業小業主較多業主文化與經濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經營的主力店最終是有利於項目的可持續性發展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項長期永續的工作對經營管理公司管理水平，經濟實力要求較高，現階段公司不具備這樣的管理實力和精力，也不可能長期負擔下去搞不好又會出現以前xx的狀況。

三、招商時間長

地產商業的招商時間相對較長，從業態組合確定開始至項目全面營業，它可分為主力店和中小店羣二個招商階段。由於主力店決定項目成敗與否，我們要先確定主力店，並按其要求重新規劃設計業態佈局、改造相適應商業設施，但這樣招商落地週期較長;而中小店羣則對形成後的商業設施改造要求不大，因而中小店羣的招商可使主力店羣確定之後才正式進行，當然項目在主力店招商期間可進行各類中小店的招商諮詢登記工作。

四、招商難度大

招商的難度大主要原因在於如下四個方面：

1、是項目已建設完工，主力店對項目中央商場的現有面積和情況不滿意後期改造費用較大。

2、主力商家從項目談判到裝修落位週期太長影響中小店羣的入駐。

3、功能分區的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區計劃，順利入駐相應的商店或服務機構可使各類店的經營互動起來，對於項目和各店經營大大幫助。而一旦某一類商店或服務機構招不進來，則整個項目服務功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店。餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進來時，更是影響了整體的經營。

4、項目較低的宣傳費用造成項目在商業圈裏知名度較低，加上經管公司缺乏經驗，使招商難度進一步提高。

5、主力店招商困難重重項目招商最佳時機已過，需要儘快展開全方位招商工作。

五、招商技術要求高

招商技術要求高主要表現在四個方面：

1、是招商人員需具備豐富的零售服務知識。招商人員必須熟悉商品或服務的類別及特點、商品或服務組合原理、價格面、產品線、房地產開發、物業管理等相關的基本知識;掌握市場學、經濟學、管理學中的一些基本原理;瞭解租賃、消費、產品、銷售等相關的法律法規。

2、是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由於招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如製造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在瞭解招商目標之後制定出吸引其入駐的條件和談判策略，並爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。

3、是需具備較強的評估能力。對租户的評估，其評估的內容包括資金實力、經營業績、經營特色、註冊資本金、管理層的管理能力、營業額及其增長率、財務狀況、合作意願程度等項目，並按一定標準進行量化評估，為選擇租户決策提供科學的數據及報告。

4、是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內容的要求，並圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設計等內容進行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。

招商工作總結及下一步工作思路4

今年是“十二五”關鍵之年。年初以來，我局緊緊圍繞區委、區政府和開發區管委會的總體工作部署，認真貫徹落實區第七次黨代會精神，以加快推進區域“五大工程”建設為目標，以深化“三思三創”主題教育實踐活動為載體，全體招商幹部在新任局領導班子的帶領下，面對嚴峻的經濟形勢，精誠團結，負重奮進，迎難而上，取得了良好的工作業績，為加速推進區域產業結構轉型升級、全域城市化和全面提升區域綜合競爭力做出了應有的貢獻。現簡要總結如下：

一、各項指標完成情況

1、外資招商。

合同外資：1—10月新批外商投資企業21家，增資12家，完成符合政策導向的投資總額千萬美元以上項目9個，累計完成合同利用外資29152.37萬美元（指標27500萬）的106%；1—10月累計完成實際外資20932萬美元（指標27000萬）的78%。

2、國內招商和浙商迴歸引進。

1—10月累計完成區國內招商引資100.27億元，完成指標的154%；完成市外內資83.08億元，完成市對區指標的118%；完成重點產業領域項目67個（指標70個），完成95.71%。

1—10月累計完成浙商省外迴歸引進實際到位資金47.46億元，完成全年指標45億元的105.47%。我區榮獲2011年度寧波市國內招商引資引進內資工作銀獎。

3、服務業招商及税收。

1—10月引進三產商貿服務類企業共84家，其中註冊資本500萬元以上20家，1000萬元以上14家。

1—10月完成新增三產企業税收1570.74萬元，完成指標2000萬的79%；引進三產企業税收5960.65萬元，完成指標8147萬的73%；正常企業税收完成6.37億元，完成指標115724萬元的55%。

二、招商工作情況

（一）堅持多措並舉，依託產業平台實施分類招商

1、瞄準重大項目招商。按照區域產業政策導向和產業規劃佈局，重點瞄準歐美企業和行業龍頭企業招商。世界行業領先的越野車輪胎生產商加拿大卡摩拉速力達輪胎項目。中國民營企業的代表，世界500強企業華為集團在寧波的發展進行了溝通；當我們瞭解到世界500強之一的汽配專家德國大陸集團有新項目在各地選址，通過各種渠道與之取得聯繫，目前該項目也正在進展中；與國內煤炭巨頭山煤國際能源集團、山西宏盛能源開發投資集團有限公司洽談煤炭貿易項目，最終由鼎暉投資基金與山西宏盛集團合作投資設立的大型外資企業晉宏森美煤業落户，註冊資金1億美元；安信頤和控股養老項目等。今年來，累計聯繫、洽談、接待客商300餘次，赴境外招商5批次11多人，赴北京、上海、杭州等地招商10餘次40餘人次。

2、新型金融業招商。由於區域招商資源土地稀缺，積極穩妥地尋求無地招商。抓住梅山大力發展融資租賃行業的契機，認真學習並積極聯絡全國排名靠前的融資租賃企業。6月份，安科融資租賃（中國）有限公司順利落户。另外還有一批如中集、中外運、浙江基投、保利協鑫、愛默生及世界500強企業韓國SK等公司也正在聯繫洽談中。

3、開展智慧城市招商。由於區內推出一批智慧城市項目，針對這些項目，進行合理包裝推介，吸引了SK、中國安防投資、AMT諮詢公司前來洽談。目前安防投資項目已落户。

4、汽車產業招商。根據我區產業現狀和產業基地規劃，圍繞吉利汽車春曉項目開展配套項目招商，世界500強企業佛吉亞集團投資的排氣系統項目成功落户；國內汽車凸輪軸龍頭企業與吉利汽車合資設立寧波鑫浪科技有限公司，註冊資本超過1億元；專門為吉利汽車提供第三方物流服務的寧波廣鴻物流有限公司落户；法國法雷奧車燈、德國索愛斯駕駛艙、日本白木窗飾和英瑞傑油箱等一批項目也在穩步推進中。總投資約4億元的繼峯汽車零部件擴產及研發中心、寧波友珈汽配有限公司等項目相繼開工。此外，中信泰富集團成員企業香港大昌行集團公司擬在我區投資設立奔馳4S店，目前正在申請品牌授權書。

5、房地產招商。根據北侖進入後工業時代的實際情況，堅持工業項目與城市化項目並重，積極發展房地產，提高城市化水平。華潤小浹江綜合體項目穩步推進；國內大型高端房地產開發商、房地產馳名商標擁有者雅居樂地產考察我區，對我區特別是濱海新城等區塊意向明確；九龍倉集團中國區主席考察我區，與區委陳利幸書記會談，對我區九峯山1

招商工作總結及下一步工作思路5

地塊有意向，後因“世茂事件”影響香港總部決策，目前正在極力爭取；國內最大的綜合類民營企業復星集團考察我區，並與我區主要領導會談；香港上市公司招商地產、遠洋地產、佳兆業集團對我區部分地塊開發有意向。同時拓展思路，把目標從開發商品房的房地產公司轉向工業房地產開發商，引進國內最大的工業房地產開發企業聯東U谷集團，目前該項目進展順利。

6、商業項目招商。依託房地產開發和城市化建設，大力引進和發展商業項目。世界500強企業麥德龍集團擬在我區新建商場；法國大型連鎖運動用品量販店，歐洲最大、全球第二大的運動用品連鎖集團迪卡儂擬在我區設立運動用品商場項目，將盡快正式啟動；國內家居連鎖第一品牌紅星美凱龍一直關注我區，擬開設高檔家居商場。

7、積極推動企業增資擴股。寧波菲力克汽配有限公司增資300萬美元，並將繼續增資1250萬美元擴建新廠房；寧波菲仕電機技術有限公司增資800萬美元新建設生產基地；意大利工業風機生產商意維風機在去年增資的基礎上再次增資，南北宏侖機電有限公司落户當年就增資。

（二）堅持配套服務，力促重點大項目開工建設

1、促進省、市重點項目按時開工。通過大量的溝通和協調工作，終於促使一批重點項目按照全區的部署早日開工：寧波寶井鋼材加工配送有限公司、寧波中青創文化廣場開發有限公司項目等區重點督辦項目紛紛開工，正裕液壓機械、恆逸物流、耐特安防（威倫斯）、繼峯汽車零部件、友珈汽配等項目紛紛開工；區中提升項目寧波市啟元房地產開發有限公司項目順利開工。

2、做好浙商甬商迴歸重大產業項目的開工建設。海越公司是我區百億大項目，也是重點項目之一。作為主要服務部門，做好企業與各職能部門的橋樑，積極穩妥地協助企業做好項目審批前的各項準備。積極跟蹤科元二期項目，幫助企業與街道和拆遷辦溝通，解決該企業立項過程中存在的問題，完成項目一期的竣工驗收，督促二期工程早日立項。區122工程、浙商迴歸重點項目騰龍精線集團，通過加緊施工，337畝地塊廠房現已基本竣工爭取年內投產，將使騰龍集團成為我區又一年產值超百億項目。促進韻升小港項目的驗收及大碶項目的開工，讓沉寂2年的土地落樁。

3、協助浙江吉利汽車春曉項目開工和配套工程建設，目前，吉利汽車辦公樓和宿舍工程主體即將結頂，衝壓、塗裝等車間基礎設施完成；配套佛吉亞排氣系統項目正在設計準備。協助浙江吉利羅佑發動機項目核准及報國家發改委進行審查手續，目前，項目環評和能評批覆已經完成。

4、協助華潤C2地塊項目報批。目前一期、二期銷售形勢居寧波新開樓盤前列，三期即將開盤。

（三）堅持資源整合，着力做好國內招商引資和浙商迴歸引進

20xx年，我區國內招商引資工作再創佳績，獲得寧波市國內經濟合作綜合大獎銅獎和引進內資工作銀獎，至此，已連續五年獲寧波市國內招商金、銀大獎，連續四年全市排名（並列）第一。今年以來，區裏明確我局承擔國內招商兩項職能：

一是市對區國內招商引資.

二是今年新增加省外浙商迴歸引進工作，我們肩上的擔子更重了。

一是認真準備，全力以赴做好省市各級督查調研工作。今年以來，省、市政府及經合系統領導多次來我區調研督查國內招商引資和浙商創業創新工作。2月16日，市經合辦副主任崔存世一行來我區，調研全區20xx年國內招商引資工作；3月28日，由省經信委副巡視員林華帶隊的政府專項督查我區支持浙商創業創新和迴歸引進工作，並肯定了我區“依託大港口、發展大產業，通過工業化促進城市化，通過城市功能的完善推進工業化發展來更好地引導浙商參與家鄉建設”的招商思路；6月11日，寧波市國內經合辦副主任王光龍、張國鋒及市政府督查組一行督查調研我區支持浙商創業創新工作，並表示北侖要調動各方面工作積極性，繼續保持今年以來的良好勢頭，在全市範圍內做好支持浙商創業創新及國內招商引資工作的排頭兵。

二是打好基礎，及時部署浙商迴歸引進各項工作。今年以來，區領導高度重視浙商創業創新工作，區主要領導專門聽取並研究浙商工作並作出專門批示，要求落實相關工作部門。5月17日，我區專題召開支持浙商創業創新工作領導小組會議，明確我區支持浙商創業創新工作由區委常委、開發區管委會副主任沈恩東任組長，副區長徐斌、區政協副主席、區委統戰部部長袁俠任副組長，成員由區經發局、區發改局等34個相關職能部門主要負責人組成。領導小組辦公室設在區招商局。向成員單位下發了成立北侖區支持浙商創業創新工作領導小組及明確相關工作職責等相關文件（侖委辦[20xx]45號）。11月6日，沈主任又召開浙商工作會議，要求決戰第四季度，使北侖走在全市的前列。另外，我們整理彙編成北侖區支持浙商創業創新和浙商迴歸扶持政策，從產業發展、中小企業發展、海外人才創業、引進人才智力、工作領導和組織保障等5個方面，加強和促進浙商創業創新和浙商迴歸的動力。

三是部署開展各項重大展會活動。4月中旬，在首屆世界“寧波幫”大會上，我們主動邀請了30名北侖籍甬商來參加；參與5.7上海“寧波周”活動，邀請16名在滬甬商參會，推出恆逸物流等4個投資合作推介項目，在滬期間，華區長拜訪了我國最大的綜合類民營企業復星集團並建立了良好的互訪合作。在滬期間同時拜訪了歐洲最大的專業運動品牌商迪卡儂落户到北侖。9月22日，中國青年企業家代表團一行50多人來訪北侖。10月23日，省經合辦姚少平主任在市經合辦主任王樂年的陪同下來北侖，深入考察海越和騰龍等重點浙商迴歸企業。11月9日，在滬甬商和上海現代服務業企業“寧波行”活動物流企業代表團來訪。11月底，將組織參加企業天下浙商“家鄉行”活動。

（四）堅持雙輪驅動，提升發展現代服務業。

今年以來，我局三產服務業緊緊順應北侖港口、產業、城市發展的要求，積極推進生產性服務業和生活性服務業聯動發展，不斷提升現代服務業發展水平，實現現代服務業和先進製造業的“雙輪驅動”。

一是突出重點，大項目招商取得新進展。我們把主要精力放在大項目的招商上，大力引進符合區域發展方向和對區域經濟貢獻度大的，具有行業代表性的三產服務企業。今年上半年引進多家大型商貿類企業，例如由鼎暉投資基金與山西宏盛集團合作投資設立的大型外資企業晉宏森美煤業，註冊資金1億美元；全球最大的色紡紗企業華孚色紡股份集團的全資子公司華孚東浩，註冊資金5000萬，目前該公司已開始運營；投資1.98億元的寧波東創投資有限公司；又引進多家大型服務業類企業：如隸屬於浙江省商務廳的浙江省國際投資服務中心，它是浙江省唯一一家由省人民的政府直接授權為外商來華投資提供各項服務的省級涉外服務機構，是中國對外服務工作行業協會理事單位；華飛特網絡科技公司是高科技IT信息行業，檢驗檢疫局設立的甬檢檢驗檢測技術服務公司。前往上海、杭州等地拜訪了中國大地保險股份有限公司、浙江農資集團、浙江和盟投資集團等一批重點企業，目前部分項目正在有條不紊地推進中，為明年的税源招商工作奠定了基礎。邀請北京物美商業集團華東總部、南京中央商業集團總部、中國中冶（央企H股上市公司）旗下的海水淡化處理投資公司等前來濱江新城和大碶街道進行商業項目考察，介紹我區綜合體投資環境。

二是“五心服務”（愛心、齊心、用心、貼心、耐心），做好服務業招商和維護工作。我們一直本着“親商、安商”的態度真情服務客商，對新老企業提供“保姆式”服務，得到的企業的一致好評。

一是利用過年等節日，精心準備禮物，選擇合適的老企業，上門回訪以增進感情，瞭解企業經營情況，為企業傳達政策，尋找新的合作點。今年我們部門又創新在年檢和退税時期，利用企業預警系統和電話通知企業；

二是服務至上，時時關心，及時發現問題，及時為企業排憂解難，做好安商工作。例如樂嘉化工，因種種原因打算遷往鄞州區，我們及時發現，及時聯繫，主動向公司經營者瞭解情況，並積極溝通和挽留，最終樂嘉化工不僅留下來，並且增大了税收。比如，鼎暉基金再次聯合宏盛集團在我區投入大手筆，同時還引薦了2家股權投資基金合夥企業在我區落户。重點納税企業新世紀投資、華飛特網絡、中諮監理等公司就是財政、地税等部門介紹過來的，我們的服務得到他們充分信任；

三是梳理20xx年及以前引進的企業，對有潛力的企業進行税源挖掘。其中，新世紀投資和金開投資今年都已經繳税200多萬。對於重點老企業的日常事務及新業務，我們亦積極提供幫助。老企業億構能基股權變更增資事宜，情況複雜手續繁多涉及到多部門，我們一次次的幫它去各部門詢問溝通協調，確保最終順利完成。日出化工也是老企業，在多次變更和遷址到外地的形勢下，在局領導帶領下上門服務，做了大量的老企業變更、新企業註冊的工作，該公司也增加了對我區的投資，新成立寧波日出石化有限公司。

（五）堅持反腐倡廉，廉政建設和團隊建設有新面貌。

1、加強學習教育，始終牢記廉潔自律是永不放鬆的警示線。

一是以加強制度建設為重點，抓好黨風廉政建設責任制落實；

二是貫徹民主集中制，認真執行重大事項集體決策；如：推進重大項目會戰攻堅、大額資金使用支出、人事工作等。

三是推進廉政風險防控機制建設為平台，加強幹部思想政治建設和作風建設。發揮教育的基礎作用，開展示範教育、警示教育和崗位廉政教育，組織幹部觀看“警示教育”錄像片，推進“陽光行政”建設，爭創“六型”機關，全面推進機關內部廉政風險防控機制建設，積極推進機關中層負責人效能評價工作，明確各科室黨風廉政“風險點”，能始終貫徹執行工作日午餐禁止飲酒的規定，嚴格執行酒後不開車的規定，未發生違反機關效能建設的情況。

四是嚴格執行財經紀律和車改制度，規範公務接待行為和公務用車管理；

五是規範出國境管理，嚴格外事工作紀律。

2、加強隊伍建設，打造一支團結務實、勇於爭先、爭創佳績的活力型團隊。招商引資工作千頭萬緒，牽涉面廣，影響面大，招商人員代表着開發區的形象，根據局黨組的要求，局機關支部經常性開展對招商幹部隊伍培訓教育，努力打造“學習成長型團隊、開拓務實型團隊、和諧合作型團隊”，保持團隊的生機和活力。今年，結合“三思三創”主題教育活動，繼續保持以大連開發區（金州新區）為標杆，以廉潔自律和作風建設為重點，開展中層幹部效能評價工作，全局上下形成“樹立標杆、你追我趕”的良好工作氛圍。在今年4月我區服務型政府建設中，我局自擬破解難題承諾事項5項，確定“三思三創”難題破解4個，並認真落實。認真做好區紀委、組織部關於黨員領導幹部報告個人有關事項的工作，4位局領導都按要求進行上報；認真落實《幹部任用條例》貫徹執行和四項監督制度情況，並向組織部提交了自查報告和提拔任用幹部自查情況表；認真貫徹執行《廉政準則》（侖委辦[20xx]49號），加強領導幹部廉潔自律，局領導紛紛遞交個人自查自糾表，對客商接待過程中偶有宴請超標現象不迴避，並積極自我約束嚴格要求。認真做好區審計局對我局原局長張如平同志的任期經濟責任履行情況審計工作，對區審計局發出的審計報告及時予以反饋，對提出的建議積極落實整改。

3、切實加強領導幹部廉潔自律工作，認真執行《中紀委關於嚴格禁止利用職務上的便利謀取不正當利益的若干規定》，切實要求黨員領導幹部遵守對照“八個嚴禁”、“52個不準”。發揮教育的基礎作用，開展示範教育、警示教育和崗位廉政教育，如：組織招商幹部參加了原北侖區國税局局長舒建國等一系列庭審案。加強調研，形成了《關於充分利用北侖聯合區域閒置商業樓宇的幾點思考》《北侖汽車和零部件產業發展探析》。

三、存在問題

分析國際經濟走向及國內經濟環境，當前，我區招商引資面臨的競爭與挑戰將進一步加劇，尤其是經過28年的開發建設與高速發展後，在連續多年保持引資較大規模的基礎上，繼續實現招商引資質與量的新突破，需要我們跳出原有的招商思維與模式。

一是土地等資源載體的稀缺；

二是綜合商務運營成本的上升；

三是能耗等環境容量的制約；

四是產業轉型與提升的瓶頸；

五是招商人員知識的更新與自身綜合素質提升。

總體而言，在具體的引資工作中主要還是體現為“土地—項目”這樣的招商模式。在北侖新一輪開發建設中，這樣的模式顯然難以為繼。

四、20xx年工作思路

20xx年是“十二五”規劃的關鍵之年，也是北侖區加快城市化發展的重要時期。在新一輪發展中，迫切需要處理好二產與三產、存量與增量的關係，尋找新的發展引擎和突破口；堅持“內外資並舉、二三產並重”，同時把甬商浙商迴歸作為區域產業轉型升級新的抓手，有所為、有所不為，着力於提升引進項目的質量、促進產業整合和綜合效益提升，以及未來幾年城市化功能提升對招商引資的新需求，圍繞港口、產業和城市三大主題，選擇合適切入點。

1、依託產業基地，狠抓產業鏈招商不放鬆。

緊緊依託六大產業基地和臨港大工業，充分發揮區域龍頭項目輻射帶動作用，找準上下游產業鏈的空白點和薄弱環節，有針對性地引進缺失鏈條、補強薄弱鏈條、提升關鍵鏈條，提升臨港產業綜合競爭力。着重引進各自產業鏈上相關的關鍵性、有支撐作用的項目，尤其是裝備製造業的轉型提升：

一是汽車產業，以吉利汽車等龍頭企業為核心，發展與之配套和關聯的汽車零部件項目；

二是石化產業；

三是高端物流商貿業，配送中心；

四是發展海洋經濟，隨着浙江海洋經濟發展示範區建設上升為國家戰略，寧波海洋經濟發展可以大有作為，尤其是工程機械、船舶及海洋工程設備製造業。同時對製造業配套引進為新型工業化提供配套增值服務的機構等。

2、立足全域城市化，加快推進城市功能性項目的引進。

圍繞我區全域城市化和核心商務區、門户區、濱海新城及濱江新城大規模開發建設的推進，為城市功能性項目的招商提供了新的平台和載體：

一是推進外資房地產業的招商，加快樓宇經濟發展；

二是圍繞城市綜合體的引進以及優質的住宅產品，引進和發展ShoppingMall、酒店與賓館、專業市場等項目，提升和完善服務業，提高城市化水平；

三是繼續加快民生項目的引進，為百姓生活帶來福祉。

四是機構引進。推動支持發展中外合資會計師事務所，加快世界知名酒店品牌引進與建設，推動設立中外合資旅行社，發展旅遊大項目，吸引外資發展教育事業和醫療機構等等。

3、深入探索新經濟新業態，推動轉變引資方式和渠道。

一是深入實施工業企業“122”工程，加大企業上市扶持力度，積極鼓勵支持區內球冠電纜、繼峯汽配、海爾斯醫藥等優質浙商民營企業在境內外上市；

二是利用區域的先發優勢和政策優勢，推進國際著名投資基金來設立分支機構；

三是企業併購，整合區域內高成長性的中小企業，爭取國內國際行業龍頭企業、大型投資公司參與股權投資；

四是積極探索BOT等投資方式，推進項目建設。

4、優化服務，大力推進重點項目建設力度。

一批在建的臨港重大項目是我區未來經濟新的增長點，在做好引資工作的.同時，紮實做好開工重大項目的推進與服務工作，千方百計為企業解決工程建設中遇到的困難。

一是項目責任到人，對所有重點項目進行梳理排摸，列出項目建設的關鍵節點，並落實科室聯繫人—科室負責人—局領導的三級責任體系，確保項目建設有序推進；

二是提前介入，加強與相關職能部門的溝通，做好項目的協調、溝通和服務。

5、緊盯税源，重點推進税源項目的招商力度。

緊緊圍繞“中提升”、交易平台建設、經濟結構調整和產業轉型升級等主題，分析發展趨勢，克服政策弱化困難，發揮開發區優質服務的品牌優勢，在現代服務業招商上尋找新的突破口。

一是依託我區“中提升”招商，利用“中提升”的產業政策，主動出擊，引進總部型企業和區域性採購、銷售中心，通過三產帶動樓宇經濟發展，提升城市商貿功能。

二是依託城市化，繼續加大對高端地產、酒店、城市綜合體和汽車4s項目招商的力度，為完善城市功能，提高城市品位做貢獻。

三是圍繞轉型升級主題，利用區域經濟活躍的優勢，積極開展無地招商，繼續開展對私募股權投資基金等新興產業的招商。依託已引進的華平投資、鼎暉投資等國際國內知名投資機構，洽談走訪相關行業。同時，花大力氣引進服務外包和新能源利用等產業，繼續引進像綠城物業、中諮監理等類似企業在北侖落户。

四是充分依託港口和政策優勢，契合省市關於發展海洋經濟的規劃，加快引進海洋經濟產業，繼續抓住“三位一體”港航服務體系建設的契機，依託浙江進口煤炭和金屬礦產品等交易平台對金屬、煤炭、化工、油料、船舶等行業進行招商；進一步加大對港口物流與港口服務業的招商，重點引進航運、集裝箱運輸、大宗散貨運輸、貨代、船代以及第三方物流等項目。五是開展影視傳媒業招商。中青創基地建設將於20xx年全面展開，我們將依託該基地，深入挖掘影視軟件開發、數字基地、影視後期製作等客户，不斷推進我區數字化產業發展。

6、苦練內功，全面提升招商團隊素質。

當前招商比拼的是政策、服務和團隊素質，這就要求我們：

一是樹立全區上下一盤棋的招商服務格局，加強部門聯動，營造良好的區域環境和招商環境；

二是苦練內功，加快知識更新，轉變服務理念，真正為客商和項目做好優質高效的服務。

招商工作總結及下一步工作思路6

上半年工作情況

（一）招商引資工作

1、全力抓項目招引。今年以來，開發區共簽約項目17個，同比增加30.77%，合同總投資額176.5億元。項目引進數量、合同投資額和質量比去年同期均有了大幅提升。從項目投資主體來看，省外項目11個，佔比64.71%。從項目類別來看，實體項目7個，佔比41.18%；總部經濟及其他類項目10個，佔比58.82%。從項目投資額來看，過50億元項目2個，分別是投資50億元的半固態與固態鋰電池項目和投資80億元中經（臨沂）生命健康城項目。過5億元項目2個，過3億元項目1個，過億元項目2個。

2、積極組織招引活動。積極“走出去”招商，1—5月份管委會主要負責人“走出去”18次，“請進來”對接企業22家；組織春季、夏季集中開工、集中籤約活動兩次，會上籤約一批大、好項目，成效顯著。

3、抓好局自身招商引資工作。上半年招商局共計“走出去”拜訪雷科防、谷川聯行、中電數據、力誠食品、曲江文旅等項目18次，“請進來”遠華控股、鋭嘉科、天山海世界、香江集團等項目來開發區考察30次；完成招商引資項目7個，共簽約投資額過50億元的工業項目2個，分別是投資80億元的國際生命健康城、投資50億元的漢玉能源項目；過5億元工業項目1個，投資7.6億元的北京理工大學創新科技園、汽車雷達輔助安全駕駛生產項目；華大基因檢驗所民生項目1個；浙商保險、廣州必愛旅遊、瑞康醫藥總部經濟項目3個。

4、創新招商方式。充分利用東方龍商務、谷川聯行等專業招商機構，聘請部分企業家、專家或知名人士為開發區招商顧問，積極對接開發區企業家和臨沂籍知名人士，藉助其優勢開展招商工作。積極推動東方龍商務、谷川聯行推薦的項目，進一步推動氫能源產業鏈基地、深蘭科技、中車永濟、潤盈生物等項目在開發區的洽談、簽約落地，引導企業開展戰略合作，引進上下游企業；上半年聘請招商顧問2名。

5、十強產業項目上報工作。20xx年“雙招雙引”考核工作1—5月份共上報市外資金項目23個，認定到位資金29.27億元；1—5月份共上報省外投資十強產業項目13個，上報到位資金17.23億元。

6、招商綜合服務工作。

1、區內考核。我區20xx年雙招雙引任務目標為到位市外資金75億元，其中省外到位資金53億元，擬定每個產業中心到位市外資金20億元（屬於“十優”產業範圍的項目），含省外到位資金14億元（屬於“十強”產業範圍的項目），一季度區內考核到位資金3.2億元。

2、梳理招商資源，繪製招商地圖。認真梳理開發區內招商地塊，方便盤活利用低效土地，為招商引資工作提供便利。

（二）重點項目建設

1、做好大競賽活動的考核及調度工作。3月31日—6月30日期間招商局承擔春季、夏季、重點在建項目的考核、項目調度、推動及督導工作。實行會審制度，每週一下午會同有關職能部門及重點項目包扶單位對重點項目進行現場辦公會審，梳理重點項目手續辦理情況和建設推進工作中的存在問題，困難問題轉交督委辦集中解決，限時督辦，保障項目持續快速推進。截止目前，項目考核3次，每週督導項目3次，調度項目存在問題11次，梳理存在問題共計59項。截止目前項目建設情況，春季集中開工項目11個，總投資73.8億元。已經開工建設的項目10個，即將開工項目哈工大1個；夏季開工項目7個，總投資66億元。已開工聯塑和臨工金利項目2個；重點在建項目12個，總投資158.75億元。項目按時間節點正常推進。

2、招商局包扶重點項目2個：分別是投資80億元的山東（臨沂）國際生命建康城項目，已完成工商註冊，可行性報告、能評、環評單位已確定，正在對比產業規劃初稿設計；投資50億元的漢玉新能源項目，工商註冊、立項、能評手續已完成，正在做環評和穩評正在製作，安評已對接，廠房施工圖已完成，施工隊伍已進場，基礎已開挖。

二、存在的突出問題

（一）實體項目佔比仍不高

今年以來，新引進的項目中，實體項目僅佔引進項目數量的41.18%，不到一半。

（二）引進外資項目較少

今年以來，新引進的項目中，僅有益城液壓裝備生產和韓國G&E科技公司電子面膜、化粧品2個外資項目，外資項目儲備嚴重不足。

（三）項目落地受瓶頸制約。

土地供需矛盾突出，招引項目落地困難，土地缺口大；今年以來，雖然採取了繪製招商地圖等多項措施促進閒置資源的利用，但仍存在企業盤活困難的問題。

（四）項目建設推進遲緩

在項目推進過程中，項目包扶人與項目方制定的項目計劃開工時間，不符合實際，集中開工後，確定的開工時間，部分項目沒有按時實現；項目建設未按照確定的拆遷、手續辦理、規劃設計“三具備”要求做好開工準備，導致項目推進滯後。

三、下一步工作打算

（一）繼續推進重點項目建設及大競賽活動

通過在全區範圍內開展大競賽活動，全力推進高質量招商引資工作。

一是細化目標任務，以“四新四化”為導向，瞄準世界500強、中國500強、行業龍頭企業，聚力“大高外”項目，引進一批大好項目。

二是強化督導考核，每半月組織一次考核評比，分類排出項目名次，對前三名的項目和服務單位授予流動紅旗，做好對上半年大競賽活動的總結。進一步完善考核細則及考核方式，開展好下半年的大競賽活動，更好的推進重點項目的建設。

（二）籌備好下半年集中籤約、開工活動。

做好秋季、冬季兩次集中籤約、集中開工的籌備工作，配合相關單位做好會場佈置，簽約啟動儀式人員組織、簽約流程的準備，做好集中開工現場的組織及籌備工作。

（三）做好六大重點項目的調度及觀摩會籌備工作。

做好沂蒙雲谷、臨工集團工業智能科創中心、智能製造產業園、漢玉新能源、國際生命健康城、中化研發中心六個重點項目的調度工作；籌備新舊動能轉換現場交流會，保證在全市取得好的名次。

（四）繼續抓好招商引資工作。進一步推動香江集團、潤盈生物等在談項目，加快項目落户開發區；完善招商引資扶持政策，出台新的《梳理擴大高質量招商引資實施意見》；推動開發區駐香港招商聯絡處成立。

（五）加快包扶重點項目的推動。山東（臨沂）國際生命建康城項目促項目保證金的繳納及產業規劃，儘快開工建設；漢玉新能源項目9月20號廠房主體建設完成，11月份設備安裝完成，試生產。