畢設個人總結7篇

通過個人總結的寫作，我們能讓自己的綜合水平能力得到提升，在個人總結的記錄上，一定要將工作中的細節做好具體闡述，本站小編今天就為您帶來了畢設個人總結7篇，相信一定會對你有所幫助。

畢設個人總結篇1

第一次到工地實習，剛來的時候心理很沒底，不明白怎樣與別人相處。實習幾天後發現，與同事相處並不難。當你遇到不明白的地方時，你就要多問，在問的同時，就增添了你和同事交流的機會，這樣，不僅僅問題解決，也很快融入了羣眾。在那裏，要勤學好問，多與人交流，要以誠待人。

這次的暑期實習帶給我不僅僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫忙。俗語説：紙上得來終覺淺。沒有把理論用於實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為主，能有機會走進設計公司去實習，對我來説是受益非淺的。我就快畢業走向社會了，相信這次實習對我日後參加工作有幫忙。

透過這次實習，在放線面我感覺自我有了必須的收穫。實習主要是為了我們今後在工作及業務上潛力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，為我們能在以後立足增添了一塊基石。實習單位的代工也給了我很多機會參與他們放線的是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事放線工作所要應對的問題。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有必須的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自我的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。我堅信透過這一段時光的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。

實習報告是：建築施工實結。大的數值，就有導致裂縫的危險，但如果在拆除模板後及時在表面覆蓋一輕型保温材料，如泡沫海棉等，對於防止混凝土表面產生過大的拉應力，具有顯著的效果。加筋對大體積混凝土的温度應力影響很小，因為大體積混凝土的含筋率極低。只是對一般鋼筋混凝土有影響。在温度不太高及應力低於屈服極限的條件下，鋼的各項性能是穩定的，而與應力狀態、時光及温度無關。鋼的膨脹係數與混凝土膨脹係數相差很小，在温度變化時兩者間只發生很小的內應力。由於鋼的彈性模量為混凝土彈性模量的7~15倍，當內混凝土應力到達抗拉強度而開裂時，鋼筋的應力將不超過100~200kg/cm2、。因此，在混凝土中想要利用鋼筋來防止細小裂縫的出現很困難。但加筋後結構內的裂縫一般就變得數目多、間距小、寬度與深度較小了。而且如果鋼筋的直徑細而間距密時，對提高混凝土抗裂性的效果較好。混凝土和鋼筋混凝土結構的表面常常會發生細而淺的裂縫，其中大多數屬於幹縮裂縫。雖然這種裂縫一般都較淺，但它對結構的強度和耐久性仍有必須的影響。為保證混凝土工程質量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開裂的措施之一。例如使用減水防裂劑，我在實踐中總結出其主要作用為：

(1)混凝土中存在超多毛細孔道，水蒸發後毛細管中產生毛細管張力，使混凝土幹縮變形。增大毛細孔徑可降低毛細管表面張力，但會使混凝土強度降低。這個表面張力理論早在六十年代就已被國際上所確認。

(2)水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，使用減水防裂劑可使混凝土用水量減少25%。

(3)水泥用量也是混凝土收縮率的重要因素，摻加減水防裂劑的混凝土在持續混凝土強度的條件下可減少15%的水泥用量，其體積用增加骨料用量來補充。

(4)減水防裂劑能夠改善水泥漿的稠度，減少混凝土泌水，減少沉縮變形。

(5)提高水泥漿與骨料的粘結力，提高的混凝土抗裂性能。

(6)混凝土在收縮時受到約束產生拉應力，當拉應力大於混凝土抗拉強度時裂縫就會產生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強度，大幅提高混凝土的抗裂性能。

(7)摻加外加劑可使混凝土密實性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，減少碳化收縮。

(8)摻減水防裂劑後混凝土緩凝時光適當，在有效防止水泥迅速水化放熱基礎上，避免因水泥長期不凝而帶來的塑性收縮增加。

(9)摻外加劑混凝土和易性好，表面易摸平，構成微膜，減少水分蒸發，減少乾燥收縮。許多外加劑都有緩凝、增加和易性、改善塑性的功能，我們在工程實踐中應多進行這方面的實驗比較和研究，比單純的靠改善外部條件，可能會更加簡捷、經濟。

(10)混凝土的早期養護實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數是不一樣深度的表面裂縫，其主要原因是温度梯度造成寒冷地區的温度驟降也容易構成裂縫。因此説混凝土的保温對防止表面早期裂縫尤其重要。從温度應力觀點出發，保温應到達下述要求：

1)防止混凝土內外温度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。

2)防止混凝土超冷，就應儘量設法使混凝土的施工期最低温度不低於混凝土使用期的穩定温度。

3)防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束。混凝土的早期養護，主要目的在於持續適宜的温濕條件，以到達兩個方面的效果，一方面使混凝土免受不利温、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和幹縮。一方面使水泥水化作用順利進行，以期到達設計的強度和抗裂潛力。適宜的温濕度條件是相互關聯的。混凝上的保温措施常常也有保濕的效果。從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全能夠滿足水泥水化的要求而有餘。但由於蒸發等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直理解到這種不利影響。因此混凝土澆築後的最初幾天是養護的關鍵時期，在施工中應切實重視起來。

所以在施工時我們要謹慎的處理這些事件，根據不一樣狀況不一樣處理。這些問題都是在施工事要注意的，在施工時採用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養。

模板設計：

(一)施工準備：

1)放線：首先引測建築的邊柱，牆軸線，並以該軸線為起點，引出各條軸線。模板放線時，根據施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，牆模板要彈出模板的邊線和外側控制線，以便於模板安裝和校正。

2)用水準儀把建築水平標高根據實際標高的要求，直接引測到模板安裝位置。

3)模板墊底部位應預先找平，雜物清理乾淨，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形後爛根。

4)工長事先確定模板的組裝設計方案，向施工班組進行技術，質量，安全交底。

5)模板應圖刷脱模劑。

我堅信透過這一段時光的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，為實現自我的理想和光明的前程努力。

畢設個人總結篇2

時光在,飛逝，轉眼間一年過去了。回顧這一年的工作，我感慨萬千。在公司領導和部門負責人的指導、關心和培養下，在同事的支持和幫助下，通過自己的努力，不斷加強學習，不斷改進工作，圓滿完成了自己承擔的各項任務，個人的專業工作能力有了一定的進步。現將工作學習情況總結如下：

一、材料進/出、庫存退回和庫存

短缺材料應及時採購；檢查材料的規格和數量，收貨後送檢驗；檢驗合格後，將合格碼放入指定庫區，不合格碼直接返廠處理；根據生產指令，認真核對材料規格、數量和批次，併發放。如果在生產過程中發現影響成品質量的材料，應追溯具體批次並退回倉庫。整個入出庫工作在u8系統錄入，實現賬卡一致；每月定期盤點，找出庫存過剩或庫存不足的原因，及時解決。

二、庫區的消防安全和清潔度以及倉庫的温濕度記錄

倉庫管理的安全性非常重要。為了確保公司財產不丟失，我嚴格遵守崗位安全責任，防止一切不安全事故。根據公司倉庫的規定，每天上班的時候，我都會進倉庫檢查房間裏的材料是否全部異常，消防設備是否完好，是否有安全因素，倉庫場地是否整潔。每天下班前，再次進入倉庫檢查房間的門窗和電源是否關閉。同時，本人嚴格遵守“倉庫安全防火制度”，從不在倉庫內非法用電、吸煙，並允許非倉庫管理人員隨意進出倉庫，每天不定時記錄所轄倉庫的温濕度。

三、gmp認證工作

配合做好各車間gmp認證要求的大量調帳工作；做好大量賬目的核對工作，在gmp認證時整理好倉庫面積和物料，做到賬目一目瞭然，做到帳、卡、料的一致

第四，工作中的不足

1.用友系統

完成某一物料的入庫手續繁瑣低效，一是用友客户少；其次，各部門之間的協調不完善，往往需要半天甚至更長時間才能進入一個材料。

2.倉庫區很難容納大量的材料

以下是優生優育、膠體金、乙肝產品各系列中某些酶聯或膠體金產品的`兩個包裝盒第三、四季度的要求：

以上只是公司部分成品需要的箱子，説明相應需要的材料很多。倉庫面積已經超負荷，不能適應公司的發展。所以，後果可想而知。比如倉庫面積小，gmp認證考試，需要把未實現的物料堆在一起。太多未實現的材料很難放下，更別説發貨距離了。有時候為了節省空間，會把不同規格的材料堆在一起，把同一規格的不同批次堆在一起。如果材料堆放過高，會導致以後發貨困難，體檢額外的一小部分不會及時上繳，嚴重影響工作效率。最嚴重的是，如果在生產過程中發現某一種材料影響成品質量，要追溯到特定的批次，由於節省空間或者滿足體檢的需要，很難全部找到而不遺漏。

賬户並不完美

影響比較深的是標籤，標籤沒有按照正常的發貨數量，導致現場準備失敗。例如，一些無法打開包裝的材料必須在沒有任何干淨和安全的工作環境下打開包裝，以應對gmp，這一方面影響材料本身的質量，另一方面增加碎片材料的外觀。

4.退貨不及時

當生產中的不合格物料需要退廠時，當退廠前期的包裝工作完成，等待退貨時，採購部不能及時退貨，有時退貨的物料要積壓兩到三個月。一方面庫區面積比較緊張，另一方面影響正常的生產物資。

5.非倉庫人員未經許可進入倉庫

公司有員工午飯後去倉庫打電話或者去倉庫溜達。其實這些都是可以理解的。但是要自覺遵守最起碼的道德標準，不亂扔糖果碎屑。每次看到，我都會撿起來，扔到垃圾桶裏。還是希望公司部分員工能以身作則，防止類似現象發生。

畢設個人總結篇3

一年來，我作為一名電廠xx—x人員，以飽滿的工作熱情，努力學習專業技術知識，嚴格遵守各項運行規程，虛心求教，團結同事，不斷提高工作潛力，幹好本職工作，現將一年來的工作加以總結：

一、工作認真負責，敬業愛崗

以公司理念要求自己，誠信待人，踏實做事，服從領導安排，克服孕期反應等身體不適，始終以用心認真的心態對待工作。個性是四月份兩台機組同時運轉，勞動強度增加，在線儀表有的不準確，還要完全靠手工分析，如按一台機組的正常試驗程序，做試驗就得兩小時，期間還要加藥，監控水質，巡檢設備，夜班還要排污。剛開始是忙的廁所都顧不上去，費盡心力唯恐水質控制不及時。之後又用心調整自己的工作思路，抓住重點，先做沒在線儀表的和水質波動大的，再做水質指標較穩定的，兩台機組水樣交叉做試驗，這樣雖然一人一崗，仍堅持不懈，及時瞭解水質狀況，更好地調節水質。

二、技術上用心鑽研，理論上熟記操作規程

自購其他化學學習資料；實踐上嚴格遵守運行規程，培養獨立操作潛力，保證不發生誤操事故，把工作中遇到的問題和取得的經驗、注意的事項隨時記下來，虛心向師傅、專工請教，雖然已能獨立上崗了，但深知要想把化學專業學透學精，還需要時間的磨練、知識的積累，循序漸進，一月才比一月強。即使休產假期間，利用間歇時間，不忘看化學專業書籍，做到身不在崗心在崗，還充分利用家裏網絡資源，查看電廠化學文獻，開闊視野，繼續充電，期望在上崗後能以新的認識高度對待工作。

三、潛力包括協調潛力和處理事故潛力

若説“技術”比作“智商”的話，那麼“潛力”就可比作“情商”，化學專業亦是如此，智商高就不見得情商高，因為技術是死的，潛力是活的`。例如在七月份，二號機組凝結水溶解氧突然升高，化學上並無任何操作，詢問汽機人員，因調整水位有操作，除氧裝置上部沒有到達真空，造成數值突然變化，並非水質劣化。所以決定潛力快速準確，活學活用，才能更好地幹好工作。

四、積累工作經驗，貫徹公司“節能降耗”

在水質合格的基礎上，精益求精，安全運行是首要，還要兼顧經濟運行。如在五月份一號機爐水水質還不穩定，就要用心主動詢問集控室，瞭解負荷變化，低負荷時儘量開大連排開度，以保證蒸汽品質，儘快讓爐水合格並穩定，而高負荷時連排開大，排污效果既不明顯又浪費工況。所以在儘量開大連排的基礎上盡力節省資源，把握兩者平衡點。六月份實行低磷酸鹽處理，控制爐水加藥量，既要防止鍋爐的酸性腐蝕，又不能浪費藥品，還要防止鍋爐長期的人為積鹽結垢，為做到一舉三得，更是精心測定，細心監控，操心設備，耐心溝通。

五、推薦：

1、安全設施能否更加完善、細緻一些，設定設備誤動保護措施，故障演習預案以及酸鹼事故求援方案，防患於未然，更新傳統的化學監督觀念，變被動處置為主動預見預防。

2、加強微機自動化程度，能充分利用網絡資源，讓其物盡其用，使化學水質監督更加靈敏高效；完善化學在線儀表、儀器全自動操作及維護，使化學試驗結果更科學精確。

3、此刻都講環保意識，作為熱力發電企業，是否也能集思廣益，製出更加節水的措施，少用或不用化學試劑，充分實行水的再循環和再利用，這只是我不成熟的想法，因個人潛力有限，還需要師傅及專工的專業技術知識來看待。

xx—x年即將到來，新的一年有新的開始，有新的壓力，制定新的合理目標才有新的突破。

1、繼續鑽研化學專業技術，提高事故處理潛力，爭取汽水監督工作更加熟練，水處理工作會操作。

2、幹好本職工作的同時，瞭解其他專業知識，爭取早日到達公司的“全能培訓”目標。

畢設個人總結篇4

時光飛逝，轉眼又到一年的年末了，這一年的時光在不知不覺中就過去了，在教學崗位上又多了一年的體悟和感受，我想以個人日記的方式來寫這篇年末的個人總結，呈上系領導審閲，也給自己留一些心靈上的記憶。

上個學期我印象中過得很快也很艱難，教學任務比較重，每天都要來學校，開始的時候會覺得很鬱悶，學校搬到那麼遠的地方給每位老師都帶來了很大的不便，大家每天要起早趕班車，下班回到家已經天黑了。和老校上班的感覺相差甚遠，很多時候甚至會覺得到學校上班是一種痛苦的感覺。每天花那麼多時間在路途上，我甚至覺得有點浪費生命。但是開學一段時間以後，我調整了自己的心態，我覺得如果總是覺得累以這種心態來上課是不行的，會給自己造成很不好的心理諮詢，我要從這種心理諮詢中跳出來，正如"境隨心轉"，當我每天想着新校區多好啊，有山，有新鮮的空氣，更主要的是有非常單純可愛的學生。想到這裏我就有一種開心的感覺，每天來學校，可以和這些學生在一起，用心去教育他們，就好像是一個園丁一樣，我可以用我的知識用我的道德去培育他們，我希望他們能夠在走出校門的時候非常的自信，以正確的人生觀價值觀去面對這個複雜的社會，在工作中能夠堂堂正正的做人，做一個正直的人，做一個"無欲則剛"的人。我覺得自己的生命很有意義很有價值，因為我在幫助他人，幫助這些可貴的青年，那種油然而生的使命感會讓我激情彭湃地登上講台。每一堂課我都很認真的備課寫教案，每一堂課當我站在講台上時，我會以一種萬分崇敬的心情來講課，對待我的學生們我會拿出十二分的耐心和細緻。我喜歡我的職業，由衷熱愛她。因為從她身上我知道了什麼是使命感和責任感。

在上個學期我講授了兩門課程一門是《網絡營銷》、一門是新課《flash動畫設計》，flash這門課我原來沒有學過，所以從假期我就開始自學flash，這門課也很有意思，在講授過程中我注意引導學生的設計思路，讓他們學會技巧和方法後會根據主題和內容來自行設計flash動畫，啟發學生們的創造性思維。我和學生們説"如果你們用心去做一件事情，專注的去做，你會發現周圍一切都不存在了，因為專注可以帶給你一種禪定的力量。這種力量可以讓你忘卻所有煩惱和壓力，所以如果你們以後在工作和生活中遇到壓力和挫折就用禪定的方法去忘卻，這個方法對任何人都適用。在現在這個社會中人心浮躁，競爭壓力很大，很多時候我們要自己善於調整自己的心態，這種方法就是――專注當下在做的事情。你會發現沒有什麼困難是過不去的，一切有什麼大不了的，過眼雲煙而已。"。在講授《網絡營銷》這門課程的時候我結合市場營銷中的一些理論加以擴展和啟發。比如在營銷觀念的講授中我重點講授了社會市場營銷觀念，因為社會市場營銷觀念是非常重要的觀念，企業在整個生產製造銷售過程中必須要努力去做到企業利潤、消費者利益和社會利益的一個平衡。因為如果做不到這點，企業所做的有可能會侵害他人利益甚至是整個社會的利益，這樣做是可恥的，違背了經商的原則。就像做人一樣，如果只顧自己個人的利益而無視他人的利益甚至是侵犯他人的利益，這都是非君子的做法。我在講課中對於學生的很多思想是用正面的正確的觀念去引導他們，因為我知道如果我只是教給他們一門課程的知識，他們做人的基礎歪了，或者説做人的根本失去的話，那麼技術學得再好有什麼用，或許會利用這些技術去害人，害人就是害己。所以如果講課中加入對學生德育的思想，我想對於學生本身是一種道德的潛移默化。我希望以我自己的力量能夠去引導他們樹立正確的人生觀和價值觀。

這個學期我講授了一門《web程序設計》一門新課《電子商務概論》，web這個課程是我比較喜歡的，技術性很強，難度很大，但是卻有成就感。學生沒有學過程序設計，所以我在講授過程中對編程的思路講的很細緻。循環語句怎麼用，嵌套循環怎麼做，思路是怎樣的。課後我和學生保持很好的溝通，問他們哪裏聽不明白，哪裏有問題我上課的時候再反覆的講透，讓他們理解得更好，每一堂課我都是講得滿滿的，內容很豐富緊湊，學生上課我要求的很嚴格，不能夠遲到早退，上課的時候不能做其他事情，所以我的課學生們都非常重視，學習態度很認真，讓我非常的欣慰。大一的電子商務概論，這門課程我在講授中結合很多最新的電子商務案例和新聞來講，同時對於大一新生我也注意引導他們正確的學習觀念，甚至第一堂專門針對學習講了不少內容，讓學生從大一就樹立起正確的學習態度。這對他們大學三年的學習很重要。

很多時候從教學中我也能悟出一些道理，人與人之間其實就是將心比心的，如果你以真心和愛心對待他人，別人肯定能感受的到，如果是對於單純善良的學生來説，他們也會報以你真誠的愛。我從教學中感受到學生對我的愛，我非常的開心，這是我得到最大的回報：教給他們如何做人、如何愛人，他們是一個一個鮮活的生命，他們的心是那樣的單純、善良。我得到的是他們心的回報，我滿足了，我的生命很有意義和價值。其實這些或許不應該在個人總結中寫出來，但是我還是想寫出來，並不是想讓別人覺得我多麼偉大多麼崇高，也不希望以此能夠得到什麼榮譽或者是發泄什麼。而是我想把自己教學中的心得寫出來給大家看看，作為高校教師，青年教師。我們是以自己的人生理想來做為工作的動機，不是以加官進爵，也不是為了得到一個教授的頭銜。愛因斯坦説過一句話"看一個人的價值不是看他從社會中得到了多少，而是看他為社會付出了多少。"同理當一個人為社會付出的多而要求回報的少那麼他的價值是非常大的。寫到這裏我想笑了，因為這種價值觀在當今中國或許不成立。所以雖然這一年的辛苦工作我以教書育人為自己的根本，也帶了一批特長生和他們感情很好，還交了很多學生朋友，只是做了這些事情，但是我覺得自己得到的回報很豐厚了，我雖然沒有發表任何學術文章也沒有做其他似乎更有回報的工作，但是我覺得我很開心，因為我一直是在努力工作，在以自己的信念去工作！今後的工作中，我會繼續本着這個原則，在教學崗位上兢兢業業的努力工作，對於其他一切工作只要是我覺得對系裏學生有幫助的我都會盡我的力量去做，發揮自己更大的價值！最後也希望領導能夠給予我們青年教師更多的幫助和鼓勵，讓我們能夠在學校這個廣闊的空間更好的實現自己的人生理想和價值！

畢設個人總結篇5

一、第一季度完成的工作

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒佔總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒佔總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒佔總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場開發情況

上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的**購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品；2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，並大部分是42°系列產品。

3、市場管理、市場維護

根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，並結合公司的“櫃中櫃”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標籤，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，並動員和協助店方使產品保持乾淨整潔。在店面和櫃枱乾淨整齊、陳列產品多的終端粘貼了專櫃標籤，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“**酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的.統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯繫並協助廣告公司製作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數據管理

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨台帳及經銷商銷售統計表，並及時報送銷售週報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都採用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行彙總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行彙總分析，以便於更加準確客觀地反映市場情況，指導以後的銷售工作。

二、第二季度工作計劃

儘管在上半年做了大量的工作，但由於我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自身業務能力，做好各項工作。

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工作

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者羣體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者羣體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心裏感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

5、團隊成員互相支持，攜手努力共創佳績

心中理想的工作環境是團隊成員和諧共處、各項業務由成員牽頭組織學習並回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。作為一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發揮自己的長處。在業務學習中，把握產品的特點，找出產品的賣點，與銷售部成員一起為下個季度銷售創造佳績而努力。

畢設個人總結篇6

20xx年10月，學校安排我們到****市公安局城鎮分局進行了為期近二個月的實習。初來乍到，對任何事都是新奇的：先進的硬件條件和規範化管理，民警們穿梭忙碌的身影，停車場警車的呼嘯來往……我們像天真的孩子般問這問那，左顧右盼。實習，是我們第一次真正接觸公安工作，第一次直面工作對象。這對於我們而言，無疑有一種“天降大任於斯人”的使命感與挑戰感。踏入開發區局的那一刻起，我就對自己説，要珍惜寶貴時光，儘快成長、充實。

****城鎮分局轄區位於****區的西北角，毗鄰雨花區，東接東山老城區，交通便利、四通八達，轄區面積52平方公里，實有人口14萬餘人。

一、實習收穫

(一)實習安排

在城鎮分局實習期間，我主要負責協助民警巡邏、站交通崗、出警處理糾紛、製作公安機關的相關法律文書等等，噪音擾民、夫妻打架、買賣糾紛，不一而足，統統歸我們管。在這些警務工作中，民事糾紛還是相當多的，對於一個警察要想雙方當事人都達到滿意，還是有一定難度的。

在局裏的安排下，我跟從一位姓徐的民警過實習生活，他是一位通過社會招考的形式進入到警察隊伍的。他是一位壯漢，甚有威勢，但卻是個心細之人，寫字一絲不苟、工作腳踏實地。他工作了有將近十年，在這裏，還是個小有威望的人民警察。在工作過程中，師傅經常耐心地教我一些接處警中的知識。例如，當我們接處警時，師傅在和事主瞭解情況時，我就應該及時將事主的相關信息包括姓名、單位、住址、聯繫方式、身份證號碼等詳細的記錄在接警記錄本上，通過兩個人的配合提高接處警效率，也避免了對事主的重複詢問。

記得有一起糾紛：一婦女為了涼快坐在一店鋪門前吹空調，而且還吃東西、喝酒，嚴重的影響了該店鋪的正常營業，女服務員讓其離開，不料卻發生爭執，婦女把服務員的臉部撓出了三道長短不一的血痕，服務員為了掙脱，又把手不小心伸進了婦女的嘴裏，大拇指被婦女狠狠的咬了一口。師傅為調節此事，連續一週在此兩家之間做調節，最後以婦女向服務員當面道歉，並賠償3000元醫藥費了事。在這起糾紛中，師傅表現出了一個年輕警官局表現的最高素質，確實令我等實習學員局折服。事情完結之後，師傅還要給雙方當事人寫調解協議書，終至圓滿。

(二)實習感受及收穫

在城鎮分局實習期間，讓我進一步了認識公安，認識社會，也認識到在公安社會中的自己。同時也瞭解到自己的不足。知道了學習的重要性，特別是相關的業務知識，比如説公安專業中的查緝戰術、治安秩序管理、法學、犯罪心理學等等。三個月實習下來，我從自身工作出發，深深的感覺到了公安工作中的困難。瑣碎而繁雜的工作常常要搞到午夜的一兩點鐘。即便是最常見的吵架，民警們也不僅要勸架，要做調查和筆錄，還要做調解，工作很細也很煩。這次實習，我收穫頗豐，也感悟良多。通過接處警的點點滴滴，我更加了解了警察職業的方方面面。靜下心來思考，透過局見局聞，能悟到許多道理，對我將來的做人、做事，都會產生不小的影響。

二、對****區流動人口中青少年侵財型犯罪案件的認識

(一)流動人口與青少年違法犯罪的關係

隨着城市進程的加快，以及地區經濟發展的不平衡，導致我國現階段人口大規模的流動，大量人員流向經濟較為發達的地區。流動人口對於促進流入地經濟的發展、對於緩解流出地的就業壓力無疑起到了巨大的作用。但不可否認的是，人口大規模流動的同時也帶來了一些負面效應，其中之一就是違法犯罪。在流動人口的違法犯罪案件中，青少年違法犯罪突出。據團中央對2361名青少年罪犯調查後發現，閒散青少年為1445人，佔61.2%，成為青少年犯罪的主體。在大中城市，流動人口中的青少年違法犯罪問題也比較嚴重，最新統計，該羣體違法犯罪佔一些城市違法犯罪總數的60%左右。可見，人口流動與青少年犯罪之間具有密切的關係，換一句話説，人口流動是影響青少年犯罪的一個重要社會因素。

(二)一個典型案例

在城鎮分局實習期間，我也多次的遇到過流動人口中青少年違法犯罪案件，可以説對我觸動很大。20xx年4月，樟樹市中學生高淑芳通過親戚介紹，來到了****市公安局城鎮分局轄區內的一家髮廊打雜。本來講好，開學前老闆娘給她600元工錢的。可眼看着就要開學了，高淑芳向老闆娘討要工錢。哪知老闆娘竟説：幹29天也是白乾，滿一個月才能給錢。高淑芳覺得沒有辦法，在開學前的一天晚上，乘老闆娘不在，將店內h油機、吹風機以及美容美髮用品和一些老闆娘的飾物席捲而去。接到老闆娘的報警後，城鎮分局立即聯繫了各個有關的收費站點，師傅、還有另外一個民警和我則驅車前往火車站。在火車站的候車大廳裏，我們發現了她。見到我們時，高淑芳顯得很從容，而且理直氣壯。回到城鎮分局在接受我們的詢問時，15歲的高淑芳依然不以為自己的做法有什麼錯，她説：“她欠我的工資，我這樣做只是拿回自己應得的一部分……”當時在場的警察們是如此的不以為然，可見她的法制觀念是多麼的淡薄。

(三)城鎮分局對流動人口中青少年違法犯罪的偵查對策

1.加強對青少年侵財型犯罪的打擊和預防工作

針對近年流動人口中青少年違法犯罪不斷上升的情況，城鎮分局應定期與轄區內各社區居委會和物業管理部門建立警民共建活動，共同加強對青少年的教育監督和引導工作，對發現的違法人員和行為及時通知社區民警，並結合其家人共同開展教育工作，努力降低青少年違法犯罪。

2.做好刑嫌的調控

要有效的打擊青少年違法犯罪，必然要做好“主動進攻、先發制敵”。加強對管轄區的內重點人口管理，對高危人羣應該嚴格的管理，隨時監視他們的行蹤，只要發現新的線索或行蹤可疑，做好隨時主動出擊的準備，把他們犯罪的動機殺死在“搖籃”之中。

3.加大打擊力度

加大力度打擊影響青少年健康成長的違法犯罪行為，切實保護青少年的合法權益。公安機關要對侵害青少年身心健康的各類犯罪活動，特別是教唆、引誘和脅迫青少年犯罪，傳播犯罪方法、傳播淫穢物品以及以青少年為犯罪對象等犯罪要依法從重處罰，嚴厲打擊。

4.加強宣傳教育工作

加強法制宣傳，增強青少年自我防範意識。通過各種形式加大法制宣傳教育力度，幫助青少年加強文化修養和掌握一定的法律知識，教育他們在社會生活中遵守國家法律、法規和公共道德規範，自覺抵制各種不良行為及違法犯罪行為的引誘和侵害。

三、實習總結

(一)自己的不足之處及需要完善的地方

在實習過程中，我努力將自己在校內局學公安專業知識與實戰相結合，通過實戰來提升自身業務水平，積累經驗，以便在今後學習工作過程中查漏補缺，取長補短，用新的公安理論知識來指導新的實踐。在接觸案件時雖然自己沒有執法權，但也經常會考問自己，這些案件是什麼性質，自己處理時該如何處理，感覺很多案件是我把握不好的，這也警示我今後要好好學習。遇到不懂不會的東西，同時跟書、跟例子學、跟別人學，只有想學，肯學肯鑽，不懂馬上請教，然後自己再鑽研分析，沒有什麼解決不了的問題。通過此次實習發現了自身的缺點和不足，感到自身專業知識的欠缺，局以在以後的學習工作過程中我會側重這些方面的培養和鍛鍊。

(二)展望未來

城鎮分局的實習雖然已經結束了，但是在這三個月裏面，我不僅僅學習了許多的業務技能，更重要的是深刻了自己做好公安工作的信念。今後我將更紮實地學習，充實自己，改正錯誤，提高不足，發揮長處，努力完善，做好本職工作，努力讓自己成為一名合格的人民警察!

畢設個人總結篇7

歲月如天馬行空，轉眼間，一學期就這樣飛快地過去了。回顧這過去的一個學期，真是令人百感交集。

都説大學是塊自由的寶地，可自從來到師大，我漸漸才發現這只是形式上的自由而已，真正追求上進的人是不會捨棄勤奮求學的精神的。於是，我告訴自己要努力學習！都説大學是一個無聊的年代，可我在這裏體會到的卻是忙碌和充實。我跟自己説：“無聊的人之所以無聊，是因為他們不懂得去找事情來做！”我希望通過多做事來鍛鍊自己，消滅這所謂的“無聊”。我告訴自己要把目標放在比別人高的地方,嚴於律己！

通過大一上學期的學習生活，我成長了很多。在即將到來的大一下學期的生活面前，我對自己這一學期來的得失作一個小結，從中繼承做得好的方面，改進不足的地方，並以此為我今後行動的指南。

20xx年9月我懷着激動的心情走入了福建師範大學，我的大學生活由此拉開了序幕，周圍的一切都是那麼陌生，我知道新的挑戰來了。

第一次與輔導員接觸，就用一種獨特的方式讓輔導員認識了這個平凡的我。開學時事情很多，我就主動找他並跟他説有什麼我可以幫得上忙的都可以讓我去做。數軍服，發軍服等一系列事情就落到了我的肩上。鑑於各方面的表現，軍訓時我當上了副排長。軍訓的礪煉摻雜我們的句句叫苦喊累，投影出我們疲憊睏倦的身影，但記憶最深的卻是會操之後目送連長與教官列隊離開時，那響徹雲霄的放縱哭聲與祝福之語，那聲聲依依不捨的“再見，再見！”。 軍訓過後，帶着一副捨我其誰的樣子，一方面我毛遂自薦要當班長，另一方面我參加了院學生會的面試。面試的結果讓我明白了原來自己與別人的差距是如此之大，自己還有很多方面需要提高，比如表達能力，寫作能力等，這讓我感受到了壓力，同時也讓我的鬥志更加強盛，我還年輕，沒有什麼不可以！不過，終於過了不久我成為電信班長，我高興得一晚沒睡！但當班長並非我想象的那麼簡單，幾乎班內所有事都要管，無關的事也得知道。自任班長以來，學前教育大一上半學期總結。

我不斷的反思並汲取經驗，努力把班委帶領成一個能辦實事，辦好事的團隊，努力把整個班級集體融合成一個團結和睦的大家庭。

首先想到的是辦個活動讓大家彼此增進友誼！第一次班級活動的成功舉辦，不僅得到了預期的效果，而且得到學長學姐的一致好評，各班委的積極性也提高了！接着是團日活動，雖説只是一次平淡的校內活動，在團支書和我兩個人的配合下，活動也很成功！不過因為缺乏經驗的緣故，有時我做事很吃力，甚至碰了不少壁。雖然平時會受些委屈，但為了集體，我的心態就放寬了許多。

總結一下這個學期的各方面情況，大概可以歸納以下幾個要點。

在學習方面，通過大一一學期的學習，我逐漸熟悉了大學的這種學習方式，大學是一種靠自制進行學習的地方，在這裏想不想學習完全靠自己。除了自己以外，沒有人可以幫助你，再也沒有了中學時老師一天到晚的灌輸盯梢式的教學了。儘管過去的一學期中，我把大部分精力投入在做事情上，不像初，高中那麼認真了，但我問心無愧，因為我上課認真聽講，課後認真做作業，而且好好地做一件事又可以收穫一種能力，得到一次鍛鍊，我得到了學習方面所沒有的東西。

在生活方面，一直驚歎緣分的妙不可言，上天或許是特意安排又或許只是隨意分配，使我們這六個人結為舍友，成為a2-123不可分割的一部分。我們一起起牀，一起刷牙，一起掃地，一起吃飯，一起上課，一起做作業，一起洗衣服。有誰生日了，我們就一起慶祝，吃飯，猜數字，然後是搶蛋糕。在“宿舍文化節”的小品表演中，我們六個人的表演還獲得“小品優秀獎”。雖是一個小小的獎項，卻給我們無比的動力。11月11日既是“光棍節”又是我們的“寢室日”，每人拿出私房錢好好犒勞了一下各自的肚子。我們還打算期末結束將要分離的前一天，六人又一同去ktv高歌一下。我從來沒試過和這麼多人一起做這麼多開心好玩的事，而我也相信我們會創造出更多的歡樂，因為這過去一學期已讓我們明白生活是大家的。還有我能與同班同學保持好的關係。並結識一些高年級的學長學姐，向他們請教學習、工作、生活上的問題。