説到銷售，在很多人眼裏是很“愜意”的一件事，為什麼呢？因為不用老坐在辦公室裏，可以“天南海北”的到處走，到處遊。其實在大家的意識裏，把出差和旅遊劃上了等號。這可真是要了命的，也許低於一些“老業務”來説有這種可能，因為他們對公司瞭解，對工作了解，對客户瞭解，對於可能出現的問題有超前的判斷，他們可以這麼“瀟灑”，但從我瞭解的同事和身邊的朋友，沒有幾個這麼灑脱的。
為什麼呢？當我們代表公司負責一方區域的時候，其實就把一擔責任放到了自己的肩頭，做銷售的人，一年當四個季度過，四個季度當12個月過，12個月當360天過，每天都得合計，任務完成了多少，哪裏出現了問題，如何解決，誰來解決，什麼時機解決效果最好，是在當地解決還是拉出來等等等等一些問題整天圍繞着你。記得曾經給身邊的同事説過，銷售人，就是積極的尋找問題，然後將問題消除在“搖籃”之中。
做銷售的人都有這種感覺，當一年到頭的時候，也就是到了12月31日下班前1秒的時候，感覺身心突然輕鬆了很多，一年到頭了，這一年團隊業績增長不錯。可等到了元月一日的時候，第二年的壓力已經悄悄的放在了心頭，雖然還在放假當中，但是你不可能也不由自主的就要去想一些銷售計劃的安排等事宜。有一個詞：未雨綢繆。説的就是銷售人的計劃，計劃是銷售人必須掌握的一門技能，已經不是技巧，技能是一門生存能力，技巧只不多是投機取巧的手段。沒有計劃，就是成功了，對於自己也是毫無幫助。另外也要學會積累：一個促銷，一場市場活動，一場會議舉辦，一份培訓綱領的制定等等都是自己成長的見證。
孫子兵法有云，戰爭的最高境界是：不戰而屈人之兵。為何能夠不戰而讓人感到畏懼呢？自我認為就在於戰爭前期的積累，對方實力如何？何人指揮？能力如何？有何愛好？準備了什麼樣的物資人力？具體如何佈局？等，這些都需要一方區域負責人好好的進行沙盤演練。做好發揮己長，擴大彼短。這些信息的掌握才能讓我們在應敵之時做到成竹在胸。
説的有點遠了，回到題目開頭，將出差和旅遊等同的人，基本上是對銷售工作不怎麼了解的人，我曾經發表過一篇文章：生活在輪子上的人來形容銷售人，做銷售，其實先是要銷售自己，只有對方認可你這個人，你給他任何東西，對方都不會拒絕。如何銷售自己呢？自己的知識、見識、為人處世等都是給自己加分的因素，那麼如何增加自己的知識：學習，在書本上學習，在工作中學習，在生活中學習。見識就在於自己平時的積累了，看書讀報。等你出差到一個地方的時候，對於當地的風土人情，客户的喜好避諱，客户的團隊規模，客户的市場影響力，客户的江湖地位等都要去打聽。你説，你能在一個地方出差多長時間？等你將這些事情都瞭解清楚的時候，就可以和客户把酒言歡了，也許在觥籌交錯之間，一份合同，一份協議就達成了。後面這部分可能是銷售人最愛給別人擺活的吧，這也造成了大家對於銷售的片面認識，在此一併糾正。
其實，銷售是一門很鍛鍊人思維的工作，因為，再周密的準備，總也有突發事件的發生，所以，隨機應變的能力，也是一位合格銷售人所必須的。
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