工作計劃周總結模板7篇

工作計劃可以幫助個人和組織管理時間，提高工作效率，工作計劃可以幫助個人更好地管理自己的時間，提高工作效率，，下面是本站小編為您分享的工作計劃周總結模板7篇，感謝您的參閲。

工作計劃周總結模板篇1

一、基本確立酒店各項制度體系

形成較為規範的人事管理根據管理體制的總體要求，已經完成各項管理規章制度、員工獎懲制度和日常培訓管理規定，讓日常管理工作更制度化、規範化和更具操作性。員工手冊等制度初稿的編制完畢。

除了完善原有人力資源管理制度外，根據勞動法和勞動政策法規，結合酒店的實際情況，明晰了獎懲、考核、調動與選拔、休假、勞動關係等內容，逐步完善勞動人事管理制度。

二、為適應酒店發展和員工個人發展需要，大力加強培訓工作

為了不斷增強酒店的競爭實力，提高員工素質和能力，滿足酒店及員工個人發展的需要，人力資源部制定了相關培訓管理規定，並施行了日常培訓檢查。在培訓規劃與協調方面做了相應的工作。

1、通過精心組織，認真做好各類培訓工作

對新進員工進行上崗培訓，共舉辦兩期。一期酒店新員工培訓共50餘人參加。第二期員工集訓是在管理公司來後協助進行的。

2、各部門日常培訓工作效果顯著。

以客房部為例，一方面，各班組重點抓好員工素質，工作態度、服務禮節培訓;另一方面，認真落實當月培訓計劃，完成培訓任務，組織日常性的崗位業務學習。

3、組織員工參加比賽，檢驗了員工的教育培訓工作。

組織服務員參加滕州市職工技能比武，獲得團體第二名，廚師烹飪比賽團體金獎等。

三、嚴格“執法”，有效整治了違紀

管理和獎罰是做好制度維持工作的重要措施和手段。

因此，在質檢部沒有成立前，人力資源部嚴格執行各項規章制度、員工守則，做到有功必獎，有過必罰，制度面前人人平等，維護了酒店及員工的正常利益。

人力資源部採取批評教育，督促檢查，每日通報，罰款處分等一系列措施來解決員工違規現象。並加大質檢力度，嚴格落實服務區各項制度的實施，嚴肅處理違反酒店規定的行為。

四、強化管理，精簡機構。

20xx年，是老闆更換的一年，我部結合濟寧香港大酒店管理模式，逐漸形成了能體現新酒店自身的人事管理系統。在組織結構上，以精簡、必需、合理為原則，根據各部門功能和職權情況，設置了合理的三級垂直管理模式，初步達到了機構簡、人員精、層次少、效率高的目的。

分管部門20xx年度工作計劃大綱摘要如下：

一、行政辦公室工作

辦公室處於酒店各部門承上啟下的地位，是聯結董事長、總經理與各部門的橋樑，是協調各有關部門關係的紐帶，是保持酒店內工作正常運轉的中樞，在酒店日常管理工作開展中具有十分重要的地位和作用。

從20xx年度酒店工作來看，酒店的各項決策能否在各部門不折不扣地得到貫徹落實，酒店後勤工作是否保障有力，員工文化生活開展工作得是否有聲有色，很大程度上取決於有沒有一個合格、稱職的辦公室。

為了更大程度發揮酒店辦公室的作用，在10年度，我將和同事們在以下4個方面開展辦公室工作：

1、發揮辦公室的參謀職能。

a、在決策形成過程中，在幫助領導全面瞭解基層情況、確定工作方向和重點、範圍及程度上發揮參謀作用。

b、在決策實施過程中，在幫助領導及時瞭解工作進展情況、審時度勢、強化控制上發揮參謀作用。

c、在決策實施過程結束後，在幫助領導正確總結經驗、進行新的決策活動上發揮參謀作用。

2、發揮辦公室的承辦職能。

a、對上級領導部門交付的事項，如工作調研、信息反愧工作總結等，需要認真對待，按期完成。

b、對於酒店領導的決策，帶領本部員工不折不扣地去落實(負有領導、組織、指揮和管理的責任)。

c、對員工需辦理有關事項或對酒店的意見建議，根據實際情況去處理。

3、發揮辦公室的管理職能。

a、文書管理。對文書工作統一領導，統一組織安排，負責督促、檢查，把好質量關，防止濫抄亂送和形式主義。

b、事務管理。對會議安排、部門用車、對外接待、辦公用具以及為酒店員工提供生活服務的有關事項認真操辦。使辦公室真正成為中心樞紐。

4、發揮辦公室的協調職能。

抓好縱向協調、橫向協調和內部協調，即致力於上下級之間關係融洽，上令下行，下情上曉，上下緊密配合、步調一致的協調工作。

二、人力資源部工作

人力資源是酒店最寶貴的資源，在酒店經營、管理中是起決定作用的資源。人力資源部工作的優劣直接影響酒店的生存與發展。人力資源部肩負着為酒店實現戰略目標，為員工創造豐盛人生的偉大使命。10年度將協助人力資源部做好下列9項工作：

1、人力資源戰略規劃

人力資源戰略規劃是人力資源工作的起點，是人事行動指南和工作綱領。前期，酒店所有的人力資源管理工作都參照了濟寧香港大酒店的方法來進行。但是離達到提高效率、降低成本、減少風險的效果有一定的差距。為了酒店在招、育、用、留人方面做到滕州市酒店行業的領先水平。將協助人力資源部設計出實用、簡單的組織架構，編寫清晰明確的崗位職責、職務權限和激勵機制。

2、招聘與配置

招聘是人力資源管理的開端。在招聘方面，將協助人力資源部依據所有崗位先內部招聘、再社會招聘的原則，為員工提供更多的晉升機會。在人員配置方面，協助相關部門共同制訂出合理的人員編制，並鼓勵員工在酒店範圍內適當的輪崗及合理的流動，但必須堅持一個原則，沒有培養出接班人的崗位不允許晉升或調換崗位。也就是説，想升職或換崗的人員，必須先培養接班人。

3、培訓

培訓工作是酒店基業長青的動力源，是員工成長的充電器。卓有成效的培訓工作是酒店與員工共同發展的重要保障。將協助人力資源部建立實用完善的培訓體系、編制專項培訓預算、制定具體的培訓目標，全面推進培訓工作。

a、在培訓內容上將分四個部分實施：包括文化與戰略、職業技能、專業技能和管理技能。

b、在培訓時間上，將力爭做到全年人均學習時間累計達到十二天，即保證月均有一天的學習時間。

c、在培訓層次上將分為四類：包括高管培訓、中層培訓、基層培訓和員工培訓。

d、在培訓性質上將分為入職培訓、在職培訓和晉升培訓。

4、績效與激勵

績效管理是人力資源管理的生命線。員工能為公司創造價值，能夠為公司帶來績效，員工就是資源、是資本、是財富。不管是直接創造價值，還是間接創造價值，只要能創造價值，員工的報酬就是投資，否則就是成本或者是浪費。激勵機制是人力資源管理的加油站。通過有效的激勵機制，能夠開發員工的潛能，提高組織的績效。否則，幹多幹少一個樣，幹好幹壞一個樣，干與不幹一個樣，或者績效考核激勵機制不能夠做到客觀公正，企業必將難以生存發展。必須通過卓有成效的績效管理，做到能者上、平者讓、庸者下，甚至是績效提升速度跟不上企業發展速度的，也要根據強制排序、末位淘汰的原則進行末位淘汰。只有這樣我店才能基業長青、穩步發展。將協助人力資源部加大績效管理和激勵的力度，堅持定量評價與定性評價相結合，結果評價與行為評價相結合，個人評價與上級評價相結合，季度評價與年度評價相結合，個人收入與公司效益相結合，強化結果導向，注重行為控制。逐步加大績效工資的比例，製作酒店短、中、長期的激勵措施。

工作計劃周總結模板篇2

一年來，在公司領導的親切關懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客户提供保險諮詢服務，在自己的業務崗位上，做到了無違規行為，和全司夥伴一起共同努力，較好地完成了領導和上級佈置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作情況總結。

一、努力提高政治素養和思想道德水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。

二、努力提高業務素質和服務水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核，勤於學習，善於創造，不斷加強自身業務素質的訓練，不斷提高業務操作技能和為客户服務的基本功，掌握了應有的專業業務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業務，知曉本公司經營的各項業務產品並能有針對性地開展宣傳和促銷。

三、嚴格執行各項規章制度

一年來，無論在辦理業務還是其它的工作中，都能嚴格執行上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和服務規定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客户投訴的行為以及其它違規違章行為。業餘生活檢點，不參與不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務

一年來，能一直做到兢兢業業、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業務和各種銀行卡等及其它中介業務等。

一年多來，本人憑着對保險事業的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評。回首一年過來，在對取得成績欣慰的同時，也發現自己與最優秀的夥伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今後的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。

工作計劃周總結模板篇3

2020年轉瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困難和挫折時的惆悵，也有碩果累累的喜悦。在公司領導的正確帶領下，在同事們的大力幫助下，個人較好的完成了各項工作任務，現將本年度具體工作完成情況總結如下：

一、全年銷售完成情況

二、具體工作開展情況

(一)強化，提高素養

隨着社會的快速發展，要適應現代養殖業的快速發展，必須要不斷的提高自我的素養，這樣才能跟得上時代發展的需求，本年度，本人重點通過多種形式，不斷提高自我的思想素養，一方面，通過多形式，多渠道，不斷提升自我的理論修養，品質修養，另一方面，積極學習現代畜牧養殖業業務知識，通過學習，瞭解現代養殖業的各種新知識，新技術，為未來工作更好的開展夯實了基礎。此外，還重點學習了銷售學等新的專業知識，通過各種有效的學習活動，極大的提高了自我的知識儲備，提升了自我的綜合素養。

(二)遵章守紀，團結同事

今年來，在工作中，我嚴格遵守各項工作制度，做到不遲到不早退;在工作，凡是同事遇到的困難，我都能夠積極的去幫助他人，不計較個人得失，如：下半年，公司司機辭職後，新司機招聘未果，根據領導工作安排，我積極完成好原本由司機承擔的送貨任務，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客户手中，從不計較，自己工作的得失多少。

(三)做好銷售，熱心服務

為圓滿本年度的銷售目標任務，我積極主動的做好公司各種新產品的推廣工作，通過各種形式渠道，加強與豬場等客户羣體的交流溝通，真實瞭解他們的消費需求，積極宣傳我司新推產品，為全年銷售任務的順利完成夯實了基礎;此外，除去做好新產品的推廣外，我還積極做好各項服務工作，當新產品第一次被客户採納使用時，為了瞭解產品效力，解答實際使用過程中的各種難題，我甚至一天連續跑同一客户家幾次，為的就是真實掌握情況，瞭解實情，通過我的熱心服務，真心服務，客户的滿意度極大的得到了提高，全年無任何投訴。

三、明年計劃

(一)加大學習力度，不斷提高自我掌握新知識的水平，儲備新知識，迎接新挑戰。

(二)圍繞着年度銷售任務計劃，做好計劃安排，確保銷售任務圓滿順利完成。

(三)進一步強化服務意識，用真誠的服務，耐心的服務，鞏固老客户，力爭通過老客户的口碑開闢更多新的客户，同時，自己我積極主動，通過多形式不斷開闢更多的新客户。

時光飛逝，充滿希望的20__年就伴隨着新年伊始即將臨近，在新的一年裏，個人將立足本職，紮實做好各項銷售工作，為公司科學發展貢獻出自我更大的力量。

2020年即將過去，我來到__已經有九個多月的時間。感謝__各位領導對我的關心和信任，感謝__為我提供了發展的平台，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回顧過去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校裏不能學到的東西。在此，我感謝__運營管理區的各位領導，感謝__、__的各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。

工作計劃周總結模板篇4

__年來，__總體工作在中心領導的正確領導下、兄弟班組的配合下，以安全為中心、以抓狠電費回收和用電管理工作為重點，通過全組成員的辛苦努力，順利、圓滿的完成了各項工作任務指標。現將我組一年來的工作情況總結

一、指標完成情況

1、售電量：售電量完成9045萬kwh，比去年增長9.3個百分點。

2、線損率：配網綜合線損完成4.3%，比年國中心下達的線損指標6%，下降1.7百分點。

3、售電均價：綜合售電均價為525.25/千千瓦時，比年國中心下達的指標增長4.85百分點。

4、電費回收：當年電費回收率完成99.64%，舊欠電費回收率完成99.70%。

二、狠抓安全工作，不斷提高人員安全思想意識

安全生產是電力企業不變的主題，更是幹好各項工作的重要保證，我班始終把“安全工作放在重之又重的位置，從抓組員安全教育入手，培訓員工操作技能，落實安全責任制，加大考核力度，從而提高了組員對安全生產重要性的認識。從思想上牢固樹立了“安全第一”方針。現將全年安全工作總結

1、認真開展安全活動，加強職工安全思想教育。

為了提高組員對安全生產重要性的認識，一年來我班一直堅持每週一次的安全活動，從未間斷過。每次安全活動不僅僅是及時學習安全事故通報，更重要的是分析事故發生的原因，從中吸取教訓。使每位班員清楚的認識到事故的危害性，清楚的認識到安全工作不容忽視。從思想上牢固的樹立“安全第一”方針。

2、按時開展安全培訓，不斷提高職工安全思想意識

為了加強工作人員安全方面的知識，我們按照年度培訓計劃，適時對職工進行安全培訓，在春季大檢查前進行《電業安全工作規程》考試，十月底進行了新《電業安全工作規程》學習並經考試合格。同時在日常工作中，及時對工作人員進行安全教育，使工作人員不斷提高安全自我保護意識。

3、嚴格規章制度，杜絕習慣性違章

為了保證安全生產，我們要求每位工作人員必須嚴格規章制度和規程規定執行，堅持杜絕習慣性違章作業，對工作不認真者，嚴格按照經濟考核的規定進行處罰。加強對車輛的管理，補充完善了車輛管理規定，嚴格了出車紀律，杜絕了交通事故的發生。

4、加強客户的安全用電管理，確保電網安全運行

客户的安全用電直接關係着客户的經濟效益，也影響着電網的安全運行。今年，因客户責任引發了電網越級跳閘事故，給客户和我公司造成了一定程度的損失，所以加強客户安全用電管理是一項非常重要的工作。為此，我們依據相關安全管理規定，要求10kv專線客户加強設備線路的巡檢工作、採取有效防止小動物入室的措施，並定期對這些用户進行檢查及時有效的處理缺陷，做到客户的安全管理可控、在控。協助和督促10kv客户建立健全內部安全管理制度及資料，使客户的安全管理工作有章可循、有據可依。通過大量的工作，使客户的安全用電水平有了較大的提高。

三、採取有效措施，大力降低線損

1、採用合理的管理模式，有效降低線損

通過採用組包線，人包變的管理模式，把線損指標任務分配到人，線損指標完成情況直接與工資掛鈎，有獎有罰，有效提高組員的積極性，降低了線損。

2、加大用電電檢查力度，更換不合格表計

從年初開始加大用電檢查工作力度，杜絕了“三電”情況的發生，並禁止“跑、冒、漏、滴”情況，一年來共查出竊電户7户，追回損失4.98萬元。查出表計燒壞90户，及時更換到期表計359塊，其中包括高壓用户表計70多組。

3、維護檔案，保證營銷系統統計數據的準確性

用户檔案的準確與否關係到線損統計的準確程度，年初我班發現客户檔案和營銷系統中客户參數的混亂，致使統計數據誤差是造成各條配網線路線損率不穩定的主要因素，在中心領導的支持下，我班協同其它各班組對所有的客户檔案進行了核對、維護，並針對過去相鄰線路用户檔案混亂這一情況，到現場對這部分用户進行了逐一核對，保證了統計數據的準確性。

工作計劃周總結模板篇5

兩人一組，值周7天，學校要求值周人員從早6：00到晚8：30，一直靠在學校裏。檢查學生早、晚自習的出勤與紀律;每日的三餐要在學校裏吃，檢查餐廳飯菜質量和數量，同時還要監督學生就餐情況;負責每天三次全校教師的出勤簽到;還要抽查教師的辦公紀律、辦公室衞生;抽查學生宿舍、衞生區的衞生;察看學生上學、放學的情況;最後寫值周總結並在全體教職工會議上通報，等等、等等並且，自己本處室的一大堆工作還一件也不會少。

上週是開學第一週，正巧又趕上我們這一組值周，一週天氣異常，先是雪，再是雨，冰冷徹骨，道路積雪積冰一片。再者過慣了寒假的安逸生活，一下子就這樣緊張起來，着實有些受不了了。

早上實在起不來，聽到鬧鈴後還想再賴上幾分鐘才懶洋洋地起牀，簡單梳洗一番，穿上厚厚的羽絨服，把自己裹個嚴嚴實實，踏上去學校的路。由於開學的前一天(元宵節，週日)，下了十多公分厚的多年未遇的暴雪，週一早上還依稀飄着雪花，從家裏出發，深一腳淺一腳，跌跌撞撞好不容易來到學校，與值班的同事一起打掃了厚厚的積雪。但週三早上就似乎沒有這麼幸運了，早上不到六點，光線還有些暗淡，走在生活區的小路上，稍一不慎，腳踩滑冰，重重地滑倒在地了!有些疼痛，有些懊惱，有些無奈，就呆坐在地上，不想起來了(多虧是一大早，望望四周無人)起來後才發現，右手上有四處被堅冰劃出血了，右胳膊右腿都有些隱隱的痛。也算幸運吧，沒有傷到頭部等關鍵部位!於是，忍着疼痛，繼續前行。

值班第一天、第二天靠在學校裏，還吃得消，越往後越令人發愁了了。最先學校值班時，是校級領導值一週，中層兩人一組值一天，可後來校級領導天天靠在學校受不了，就改革為校級領導每天更換，而中層值一週了。這樣，從值班總天數上看好像並沒有增加，每學期大概不到20天，但集中起來值班，實在有些缺乏人道主義，不僅女教師有家庭有孩子，一週不顧家很受難為，就連男教師也有苦説不出。一起值班的男同事就因為沒人照顧孩子，每次遇到值周就不得不從老家接來老母親，否則家將不家了。也曾經我們幾個女中層為值周之事找過校長，但校長一不重視，二不以為然，最後不了了之。呵呵，還天天倡導以人為本呢!並且，要求中層6：00前到校，校級領導卻常常遲到!

每次值周結束，通常感冒一次，主要就是因為太勞累的緣故。有時也有些許怨言，但埋怨能改變了什麼呢?與其抱怨，不如調整自己吧。

(一)安全：

安全是學校教學的基礎，是教育工作的重中之重，因此對於任何安全隱患的疏忽都是不可以的。

(1)個別同學無視老師和同學的善意提醒，在校園內追逐打鬧，很容易受傷，在無法保證自己安全的情況下，也給別人帶來了危險。希望同學們課間發揮集體智慧，選擇文明的遊戲。

(2)學校明文禁止在校期間出入學校，仍有極少數同學全然不顧校規校紀，為了一時的貪玩，卻給自身帶來了嚴重的安全隱患，請大家互相監督，杜絕這類現象再發生。

(3)上學放學的路上，同學們要自覺排隊，這樣既整齊又安全。

(二)衞生：

衞生是學校的臉面，每個人都非常愛惜自己的臉面，那麼學校臉面需要我們全校師生集體去維護，而且是一日不可間斷的。

(1)要保持好學校的清潔，首先個人應有非常好的衞生健康習慣，保持好個人衞生，勤於洗手，衣着整潔大方，如果個人很不注意清潔，我想很難去很好地創造學校的清潔。

(2)班級值日同學都能按時保量地完成衞生清潔工作，而之後各班的保持情況就大不相同，而平日對於班級衞生打分也應該是主要看我們同學的保持維護情況，需要全校同學集體努力。

(三)學風紀律：

(1)上週升旗儀式上好多同學都沒有穿校服，希望各位同學能夠注意下。

(2)排隊買飯的時候存在吵鬧推擠現象。

(3)早讀時間，有的班級在收拾衞生，而且持續時間較長。

(4)上週有的同學衣服丟了至今未曾過來拿取。

(四)現在公佈上週各班級的得分情況：

六一班：93六二班：92.5六三班：93.5

五一班：92.5五二班：92四年級：88.5

三年級：89二年級：87一年級：86.5

以上是我對上一週值班的總結，我們相信，腰坪國小開學伊始，就有了這麼良好的開端，以後的腰坪國小，在全體師生的共同努力下，一定會更加美好，更加輝煌!

工作計劃周總結模板篇6

計劃施行目的

每天匆忙的生活在大學校園裏，總覺得自己特別的忙。像謝老師説的那樣，自己總是忙忙碌碌卻不知道把時間花在哪裏了。因此，我決定為自己做一個一禮拜的學習計劃，當然，除了這個短的計劃，我也必須為自己的人生做一個長期的規劃。

計劃施行目標

本_三，在前面的2年多的學習當中已經將本專業的相關職業技能掌握比較牢固，在最後的一年中，主要是畢業設計的製作以及實習的事項，所以在專業相關的職業技能中必須重點對一項進行深入的學習，瞭解，為即將到來的實習做下牢固的準備.

個人計劃整體規劃：

在常規的教學時間內，本人是每週4,5,6.主要用來完成當天老師佈置的學習任務，消化當天所學的知識，並對老師傳授的知識進行進一步的深入瞭解，不限與課堂上所學。

二是自由學習時間也就是星期1,2,3以及星期天，是指完成了老師佈置的學習任務後所剩下的時間。這部分時間一般可以用來補課或提高深造。學習較差的同學，隨着學習水平的提高，應經歷常規學習時間逐漸減少，自由時間逐漸增加的過程。凡是體會到因為抓住了自由學習時間而給學習的全局帶來好處的同學，就會努力去提高常規學習時間內的學習效率，以便增加自由學習時間，使學習的主動權越來越大。

在此基礎上，每週必須有一定的時間花來閲讀，讀萬卷書，書籍不限與與專業相關的，也可以是名人名著，歷史文學等等，旨在提高自己的綜合素質。

然後還可以進行英語的學習，為以後能提高自己的學歷打下基礎，可以選擇一些美劇進行觀看，在觀看的同時，對英語進行學習。

個人計劃政策：

本計劃嚴格按照學校各種制度開展，不違背學校任何規章制度。

本人在出外出，休假，以及在校外非學習時間中，按個人自由時間分配。

特殊情況特殊分析。

個人計劃中的程序：

1、本人在校學習時間必須圍繞計劃進行。

2、在非學習時間，也應當遵循計劃進行活動。

3、在校期間遵守嚴格學校各種規章制度開展自己學習生活。

4、除特殊情況外，如外計劃照常。

工作計劃周總結模板篇7

一年的工作也是要結束了，要去回顧反思，同時對於來年的工作，自己也是要去規劃好並且自己作為業務員，也是要積極的去完成來年的工作任務，在此我也是就這方面來做好一個總結以及計劃。

過去一年，業務工作自己完成的還算不錯，雖然沒有完成年初的計劃，但是修改後的任務也是去完成了。也是受到了疫情的影響，外部的環境也是比較的糟糕，雖然這是一個原因但同時也是隻有自己去做好了，才能真的有收穫，而業務工作，我也是明白，一個渠道發展不了了，那麼就要去想辦法開拓新的渠道，同時也是通過這一年的努力，自己克服了很多的困難，很多的方面也是和之前相比是不一樣的，同時也是一個很好的機會，越是這種困難的時候其實也是更加的考驗我們的一個能力，如果去做好了，那麼也是得到了很好的鍛鍊，更是在以後可以做的更為出色了。同時通過這一年的業務工作，自己也是發現了一些問題去得到了改善，來讓自己的業務可以更好的來開展，同時也是積極的和同事們去配合，去完成任務，去對新的渠道熟悉，對於新開發的客户去做好業務工作。

對於明年的工作，我也是清楚除了要有一個計劃，同時更為重要的也是要讓自己清楚要完成什麼樣的工作，清楚只有有了一個計劃，才能更好的去執行，有了目標，那麼我們也是更加的有行動的動力，對於目標一年的工作要去完成，也是要去細分，去明確每月要做的工作有哪些，又是哪些方面是自己要去提升的，同時我也是相信我的一個努力以後也是可以把業務開展更為的順利，過去艱難的一年過去了，也是要用好自己的經驗去把業務給完成的更好，同時自己也是算一個老員工的了，更是要以身作則，對於新進來的業務員也是要去帶好要把自己的經驗去教好他們，只有如此大家一起的進步，那麼才能讓我們部門的業務工作是可以做的更好的。計劃要做好，同時也是要在實際的行動中去優化完成。

我相信通過自己的計劃，可以去做好業務工作，同時和同事們也是積極的配合，大家相互的交流去探討經驗，去做好，我們也是可以更好的來完成業務工作，去讓自己新的一年有新的一個突破和發展。