大學生的寒假社會實踐報告1000字

寒假社會實踐雖然是非常短暫的，但是相信大學生一定都從中成長和進步了，那麼社會實踐報告應該怎麼寫呢！下面是本站小編為大家整理的大學生的寒假社會實踐報告1000字，僅供參考，歡迎大家的參閲。

大學生的寒假社會實踐報告1000字

江蘇位於長江、淮河的下游，黃海，東海之濱，北接山東，西連安徽，河南，東與上海，浙江接壤，是長江三角洲地區額的重要組成部分，介於東經 6°8′—2°57′，北緯30°45′—35°xx年開辦以來，已成功的舉辦了xx年夜飯揭開聽鐘聲活動的序幕，席間參加文藝表演，幸運抽獎等活動為遊客助興，聽鍾活動隨着遊客到達楓橋景區進入高潮，寒山寺和楓橋大街展示龍燈，舞獅，高蹺，蕩湖船，乘轎等傳統民俗活動，寺內眾僧侶在香煙繚繞中做一年最後一次功課，零點前夕，遊人們聆聽由寒山寺主持敲響的08響鐘聲，鐘聲悠揚，除歲煩惱，虔誠吉祥，炮竹噼啪慶新年的到來，換了熱鬧。

每年正月七年級至月底，在南京夫子廟廣場，大成殿都會舉行成大的金陵燈會。它始於元朝，盛與明清，相傳於明代洪武年間，朱元璋下令鬧花燈，以示與民同樂，共慶昇平，自此數百年來，相傳至今，燈會期間xx年2月的最後一個星期六至3月8日，在南京鐘山風景區梅花山都會舉辦中國南京國際梅花節。南京植梅花與賞梅花的歷史悠久，自六朝至今不衰，尤以中國四大梅園之一的梅花山最佳，南京國際梅花節節慶期間，南京將以"梅"為主題，以梅為蝶，以"梅"會友，舉辦各種文化旅遊，商貿及經濟活動。

"故人西辭黃鶴樓，煙花三月下揚州"。每年4月至5月，揚州都會舉辦中國揚州煙花三月的旅遊節，春天的揚州市最美的季節，人們可踏着昔日乾隆皇帝着迷得"乾隆水上游覽城"，去尋訪文明遐邇的二十四橋，觀賞"天下三分明月夜，二分無賴是揚州"的美景，品嚐中國的四大菜系中的淮揚美食，欣賞有濃郁地方特色和豐富多彩的文藝活動。

每年6月會在淮安市盱眙縣城舉辦中國國際龍蝦節。盱眙十三番龍蝦是淮安市縣今年來新創的名菜，原料是物美價廉的螯蝦，由十位中藥及特殊方法制成德，色澤鮮豔，口味鮮美，深受消費者的歡迎。盱眙縣人民政府和南京《揚子晚報》自XX年起聯合舉辦"中國國際龍蝦節"大力推廣十三香品牌龍蝦，充分展現了"龍蝦大餐，文化美餐，旅遊套餐"的最佳組合，帶動了當地經濟和文化的發展。中國龍蝦節食江蘇唯一被評為"ifea中國最具發展潛力的十大節慶活動，盱眙還被社會公認為中國"龍蝦之都"。

江蘇歷史悠久，江蘇人文薈萃。江蘇是經濟大省，江蘇是教育強省。

是美麗的江蘇，我的故鄉。

大學生的寒假社會實踐報告1000字

一：銷售內容；

為響應挑戰杯大學生創業競賽和我定的創新主題，我決定寒假我的實踐內容必須要是新奇的，而且是本無為市場找不到的產品，以奇制勝。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進行調研，瞭解目前市場上主流的商品，然後回到家通過互聯網查閲信息，經過倆天的時間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質拼圖模型上。對於木質模型的選擇基於這三點理由：一，這種商品夠新奇；

二，適用人羣廣；

各種年齡段都會有一定的消費量；三，成本較低，有效減少此次實踐的經費。

三：銷售時間；

就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認為晚上銷售比較好，我不以為然。現實不會欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況，最終我勝了，因為接近年關，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定在温暖的下午。

四：銷售策略；

對於木質拼圖模型，很多人不知道這到底是什麼？因此我採取現場表演的方式，我姐負責銷售，我負責解説和現場拼裝，將拼好的模型放上展台。如我所願，這種營銷策略獲得了巨大的成功。

當然前期的準備工作還有進貨程序，我在網上聯繫好供應商，通過網上查詢和市場調查確定好進貨種類，一切都進行的很順利。

通過這一個月的實踐，成果不錯，這一個月，我前後進20xx多元貨物，總銷售額達到6000多，創造了翻番的經濟成果。縱覽此次實踐過程，無不例外深深聯繫着管理這門學問，整個實踐過程都有着統籌學作為理論鋪墊，考慮全局，對整個市場進行調查統籌，從市場中發現商機，做出正確的市場決策，再利用創新產品來打入市場，對商品的銷售的各個階段充分管理，合理銷售，從而達到了很好的成果。

價格歧視政策。由於此次實踐的內容是新奇產品，本無為市場根本就沒有其他地點售賣，因此我根據《西方經濟學》原理，制定了價格歧視政策。木質拼圖模型成本也很高，如果價格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此準確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬於無為商業最集中地區，因此各種消費人羣皆有，土豪者甚多。因此我將產品價格定在8元每個（小板），價格屬於大多數消費者都可以接受的價格。對於一些樂於討價還價的顧客，通通採取多買多惠的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優點，沒有一個顧客會回頭説自己買貴了！另外中間還有個春節，節後一些回頭客前來購買時，價格不變，獲得回頭客的一致好評，並因此帶來更多的顧客光臨。

展銷一體化。這次實踐我採用展銷一體化銷售模式，對於一種創新產品的銷售，大多數消費者都不太熟悉產品的具體應用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結果，我在銷售地點擺一張展台，將拼裝好的一些產品進行展覽，同時在展台旁邊我還置一個工作台，進行現場的拼裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大羣人的駐足觀看，我們的產品也獲得了大家一致的好評，銷售額當然有了很大的提高。

當然這次實踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今後的實踐中引以為訓。一，此次實踐的實踐雖説是為期一個月，但是真正的銷售時間僅有短短的12天，並且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這12天，剩下的時間幾乎是市場調研和中途進貨耽誤的時間，這中間耽誤的時間是一項極大的損失。二，迎合消費者口味，第一次進貨，拼圖品種很多，但是銷售一段時間後發現，一些市場暢銷的品種我沒進幾個，那些市場不太好銷售的我卻進了不少，這一點也着實影響銷售業績。

大學生的寒假社會實踐報告1000字

小組成員：

指導教師：

實踐時間：

20xx年2月8日、9日

實踐地點：

xxxx市新華書店

時間天數：

實踐目的：

瞭解xxxx圖書銷售情況和市民購書情況

實踐內容：

1、與銷售部主任進行了交流，瞭解到：09年圖書銷售情況不如去年，不過，其中文學方面，特別是青春文學銷量提高，這類書中暢銷書較多而且16~28歲讀者購買這類書較多。專業技術一類的書大多面向鞍鋼，醫學方面銷量較平穩多為老年人保健之用。教輔類銷量依然最高。

2、到各個樓層瞭解情況、

三樓：這層樓多是專業書籍，購書讀者較少且多為老年和專業人士，養生類比較暢銷，如《黃帝內經》、《求醫不如求己》；還有一類專業考試教材（醫學，信息技術等），寵物和汽車護理技術書籍也較暢銷

二樓：購書者多為學生、兒童，大部分有家長陪同，語言、教輔類購買者很多；兒童區有很多科普教育，校園文學類圖書（楊紅櫻系列、小布老虎叢書等）；幼兒區還有很多動手製作、啟蒙教育圖書。這層客流量較大

一樓；最顯眼的就是國學類，包含歷史、古典名著、詩詞、通俗小説等，此類書籍銷量增大有力地説明xxxx市民文化水平的提高。此外還有暢銷書專架、暢銷作者專架、美容、生活、旅遊等幾大類，次曾購書者各年齡段都有，是流量最大的樓層。（這裏面好像也有收穫）

收穫和體會：本次社會實踐，我們小組對xxxx市圖書市場有了全面的瞭解，對書店條件的更新、讀者需求等有了切身的體會。看到那麼多書，我發現知識確實是無窮的，深感慚愧。另外，在與同組的同學合作時，我明白了團隊精神的重要，我們生活在社會這個大家庭裏，與朋友間的互助相當重要，脱離集體很難成功。我也在集體活動中體會到快樂和滿足。