一個人的一生多數時間都是在社會上，我們所有人應該就拼搏，惟理想點亮生命的精彩。那麼關於相關的總結該怎麼寫呢，下面是本站小編為大家整理的保險公司培訓總結範文，供大家參考。
保險公司培訓總結1
保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進入人壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現為專業知識，綜合知識更是有待提高。學有專精，重在一個項目的鑽研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變為“數技之長”，具備了一些技能創新必會層出不窮，工作必能左右逢源!
很多人都説過保險是個騙人的行業，那更別説是加入保險了，更説入職是在給你洗腦，其實不是，但你在接觸一個新的行業的時候，企業必須要給你灌輸一些信息，才能使你對心的工作、環境有一個新的認識。短暫的兩天學習結束了，然而留給我們的啟發及思考卻剛剛開始。藉此機會來談談我的培訓心得。
回顧這兩天的學習過程，真是我人生中的一大轉折。記得培訓的第一天，是3月16日早上，大家準時相聚在公司的培訓室，以此9:30分整拉開了培訓的序幕。雖然培訓人員不到5人，但培訓室裏仍充滿朝氣與活力，從大家的自我介紹中，我們相互瞭解了對方，並從中看出了大家的激情、團結以及為保險行業發展做貢獻的決心，從培訓老師的講話中，我更加深刻的認識了公司發展歷程以及光輝業績，更深刻了解了嘉禾人壽美好的前景，從老師的希望和要求中，我們理解了、明白了自己身上的責任及發展的方向，這也必將激勵我們在以後的工作中更加努力，為公司作出更大的貢獻。
從老師對公司未來發展規劃的講解中，我明白了公司的發展過程及未來方向，這些都能使我們更快地融入到公司的工作環境氛圍;從鄭志強經理的講解中，我學習到了員工職業發展路徑及學習到一些簡單的銷售管理知識;從聶磊經理的講解中我們更加明確了保險與其他職業人士的不同，明確瞭如何從“保險”中儘快走上工作崗位，適應工作崗位，最重要的是他提出樹立目標的重要性，有了目標才有了努力的方向，工作的激情，這些都將牢記於心;更從財務部的全靜老師的講解中，我明白了公司的福利待遇、以及職稱評定等與利益息息相關的事情。通過老師們的講解使我體會出瞭如何在拜訪客户前應做好的接觸、説明、促成及售後服務的息息相關流程工作，這些講解都很重要且必要。更值得一提的還是鄭志強經理與大家的分享、新人互動及課程中“強調要成功必做的三件事的建議”，讓我們明白了要想成為一名合格優秀的業務員必須“邊學、邊做、邊總結”樹立目標，堅持不懈為之道理。總之，此次培訓必要且意義重大。
我決心把這份事業化為今後工作的動力及定位。堅持以“收購別人的.風險“結合“永不言敗、永不言累、永不言難、永不滿足“為思想理念，在自的崗位上兢兢業業，勤勉奮發，把工作做好做到位，為公司的建設和發展貢獻自己的力量。
保險公司培訓總結2
參訓學員大多都是六月底以前帶單上崗新人，培訓立足在六月開單的基礎上，全員晉升，補齊差距，在培訓期間我們要求主管、增員人每天進行陪訪，訓練營協助追蹤，營內營外天天隨時溝通，相互配合，共同拉動新人開單，確保新學員有收入，保證留存。
關於舉績，我們採取以下措施：
宣導激勵方案：競賽期間每日開單者，保費達到1500元以上，獎勵紀念獎一個，當日兑現;
學中幹，幹中學，各參賽小組期交舉績率達到70%，且晉升率達到60%，小組可獲得團康經費300元。所以人人舉績勢在必行，積極踴躍出勤拜訪凝聚團隊力量，樹立團隊榮譽感，再次拉動舉績。
例如：7月25個新人開單，業績324551元，增員19人，還有5人正在參加代資考培訓，117位學員有45人未達到晉升標準，下階段是重點輔導對象。
強勢追蹤：遵照師徒協議，強勢追蹤主管增員人，幫助達成新人開單，拿保底工資，對於出勤、業務部理想的新人，由個險經理找主管面談，找原因，分析情況。並對不同新人進行差異化輔導，達成師徒目標就及時表揚及肯定。每週的師徒見面會上，做激勵、做點評，對於暫時落後者進行鼓勵。在新人、主管、增員人、部門、小組之間形成縱橫式的比、學、趕、幫、超的氛圍。
培訓班的工作需要在做的過程中不斷改進，細節決定成敗，下階段區揚帆起航繼續努力。
保險公司培訓總結3
首先，我要感謝領導給予我這次非常難得的培訓機會，讓我能夠暫時跳出具體事務的圈子，靜下心來，學習新的知識，反思自己的不足。我也非常珍惜此次機會，以"空杯"的心態潛心學習，認真思考，不辜負領導對我的期望，圓滿完成了學習任務，並獲"優秀營員"稱號。作為多年後第一次重啟組訓培訓班，我感受到了公司對此次培訓的極大重視。先進的教育理念、優秀的講師團隊、獨特的教學方法和軍事化的管理體制都是學校教育不可比擬的，也大大提高了教學效果。
培訓的課程都緊緊圍繞組訓應具備的素質和技能，包括職業道德、團隊管理、業務操作等。通過學習，我在腦海中更加清晰地建立了一名優秀的組訓應有的形象，並指引我朝這個方向努力。
二十天的培訓讓我與其他營員間建立了深厚的同學情和戰友情。同學情是因為大家在共同學習的二十天裏，互相交流，取長補短。訓練營集結了全省各地的優秀組訓，在與他們交流的過程中，我發現自身還存在許多不足。例如，在基本技能方面，由於本身工作主要負責收展客户資料整理，對如何管理團隊和營銷業務的理解還處在空中，無法落到實處。我想今後我會主動接近團隊，並多向其他組訓老師學習。在心態方面，工作情緒還處在浮躁階段，稍有挫折就容易打擊自信心，對壓力的調節能力還不夠，今後我會多與同事交流，以正能量引導自己，更加積極的面對工作。"以人為鑑，可以明得失"，訓練營中一位資深組訓對我的評價是"對工作有思考，但缺乏經驗"，我認為這個評價很中肯，心浮氣躁沒有用，只有靜下心來，腳踏實地，在年輕的時候多接受磨練，才能更有助於自身成長。
與營員之間還建立了深厚的戰友情是因為我們同處於個險條線的組訓，對未來發展都有共同目標，在相同的道路上行走會使人更加親近。在今後的工作中，我也會與這些優秀的組訓保持聯繫，一直激勵自己進步。
本次培訓很多講師是來自業績非常好的公司的分管經理，在談到他們的公司時，我發現我所在的公司確實與優秀的公司存在很大差距。在營銷人員方面，主管的自主經營意識差，缺乏團隊掌控能力，營銷人員老齡化，技能素質差，這些都是營銷團隊中存在的問題，但我認為根本問題還是在於日常管理不得力。首先，本公司很多組訓老師出現了工作倦怠心理，上進心不足，導致日常工作履責不足。在追蹤管理上，只在做項目時或考核期末重點追蹤，平常追蹤懈怠，沒有將每日查看分析團隊每個人KPI數據納入日常工作。另外，專業性差也是本公司存在的一個問題，我親身經歷了規模如此大的組訓培訓，才知道培訓對提高專業性的重要性，而本公司很多組訓缺乏該方面的培訓，這直接導致組訓無法給營銷人員提供專業化的輔導。輔導其實不僅僅是針對新員，對老員也應當時刻關注他們的不足並及時補上。我認為基層的管理關鍵在於基層管理人員，只有通過組訓長期的引導和影響，才能根本提高營銷團隊的質量。
將來的管理應當走制度化路線，而不是當前"保姆式"管理，這個轉變的過程可能是漫長而又困難的，但從長遠來看，卻是十分必要。只有制度化的管理才能提高公司的效率，打造出一支高素質的營銷團隊。作為一名組訓，要做的就是認真做好每一件事，從團隊的長遠利益出發，引導主管自主經營。
這次培訓使我認識到作為一名組訓的責任重大，感謝領導給予的重視和培養，通過學習我也更加堅定了自己的發展方向。在以後工作中，我會不斷加強學習，彌補不足，做到學以致用。
保險公司培訓總結4
中國人民保險成立於一九四九年十月二十日，資產總額達到了一萬多億，進入了世界五百強一百一十七位！公司成立為人民，守護着人民健康，財產安全，公司的業績增長離不開廣大人民的支持，進行學員業務培訓，幫助保險人員如何掌握好推銷方法，提高保險行業推銷技巧，也是為公司提升業務作準備。
今天有四位老師講的課程很精彩，全體學員聽得也很認真，人民保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險公司對被保險人的生命或身體因遭受事故，意處傷害，疾病衰老等原因導致的死亡，殘疾，工作能力或年老退休等責任給付保險的一種保險方式。
因此，以經營人身保險為主的人民保驗公司所提供的產品就具有無形性，同質性，廣泛多樣性和分散特性。人民保險涉及的難題往往是人的老死病殘等，在中國有這樣一個大的國度里人民大多忌緯談論這些話題，所以即使人們有區大的保險產品，引導客户發現需求及客户實現需求，推銷公司的保險產品，提高公司的保險業債。
第一，保險推銷是具有服務性，這些服務性表現，首先是在顧客購買之前推銷人員應根據客户的需要，幫助其設計保險方案，選擇適當的選種，事故發生或期限屆滿時，主動幫助客户索賠或提供這方面的諮詢服務等。
第二，人身保險是一種合動，保險也需要豐富的知識，也是一種家庭的計劃經濟，它不但奔涉到法律，税金，醫學，金融投資，社會學方面的知識，還要思考到客户家庭情況。
第三，做保險工作意義很大，人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證，也是作保險人的一份愛和責任擔當，推銷員在工作中處處要為客户着想，提供給客户優質的保單和優質的服務，在客户遭遇不幸時及得到經濟幫助，渡過難關，自然會受到人們的尊敬！
第四，推銷工作靈活自由，對自己的情況選擇工作時間對象，聯繫方式等！按照個人的計劃自由調整安棑，還要不斷地學習，提升自己的業務水評。
第五，保險工作還要有獨特的推銷工作要領，所以任何一家保險公司都相當重視人員培訓和智商開發。
第六，保險公司要一定有專業的梯級培訓，包括主管，業務經理都要有專業培訓，業務員要有競爭上升的能力，公司要定期組織新人培訓，轉正培訓，壯大公司業務員隊伍。
業務經理要有責任擔當陪伴新人學習成長，這是公司擁有一支優秀的培訓隊伍是分不開的，老師都希望每個學員掌握各種培訓技能，
今天我參加第一天培訓班的體會，主要老師介紹了學習的目的，學習中應注的問題，嚴肅了會堂紀律，激發學習的興趣，然後把班級分成了4個小組，我擔應了第一組的小組長，我給小組起名為青年優秀隊，因為我相信我們一組的學員都很優秀，還編了一首隊歌，(楊家將)是我自己寫的一首詞牌，臨江仙，課堂中間插了一些小遊戲來調節氣氛，下午課程結束後老師安排了作業，晚上寫一下保險心得體會，
精神所至，金石為開，當一個人處於一個陌生環境時，用什麼開通別人的心靈，我認為是保險，保險行業對應何人都誠懇可親，親切的問候，親和的微笑，歡迎的語句令無數人感動不已，所以，保險公司要把誠信放到第一位，真誠的前提才是守信發展的根源，工作必能左右逢源，才立於不敗之地！
保險公司培訓總結5
懷着空杯的心態,20__年_月16日,我有幸參加了____保_股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓,回首培訓過程中經歷的點點滴滴,感慨頗多.
下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會.
一、課程緊張而有序,氛圍嚴肅而活潑
第一天上午的培訓,是銀保的____總和合規的____總_課.授課中,____總_他一貫的熱情四射的風格緊緊吸引了大家.從他的講述中,我對公司歷史有了深入的瞭解:____目_正處於高速發展階段,是保險行業中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己,在短短十餘年時間裏,怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天,成為生命人壽銀保系統的領軍人.他以自己的成長經歷,激勵在座的每一位學員.他的真誠、坦率、智慧、執着折服了現場的每一個人.
熱情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海裏繚繞.轉眼下午的培訓又到了,____總對目前保險行業的現狀和發展趨勢進行了深入的分析和講解.從他的講解中,我們認識到了現在保險行業的發展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念.
正所謂:細微之處見風範,毫釐之優定乾坤.成功就是從點滴到點滴的過程.所以,良好點滴的養成對成功是至關重要的.這一點也是我在培訓的第二天,____總在講述____的_業文化中讓我體會到的.一個人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷.總比別人多付出一點,總比別人多努力一些,總比別人多學習一分,離成功總會近些再近些.
二、態度決定一切,理念產生力量.
“做保險就是做事業,我為成功而來,我為理想而來”.從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘,時刻牢記在心,把端正態度作為成功與收穫的起步.米盧曾説過:“態度決定一切!”只有從心裏認同了學習的必要性和重要性,才能使行動變自發為自覺,才能產生良好和積極的效果.
保險公司培訓心得體會3篇心得體會,學習心得課程的第一天我認真思考這樣的一個問題:在培訓班過程中如何學習,想學到什麼,學習後對自己有哪些期望?現在我找到了想要的答案.我覺得,首先要明確目標,樹立信心,理論聯繫實際,嚴格遵守紀律.從一點一滴的小事情做起,踏踏實實朝大目標走去.一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課,這樣的機會,人生能有幾回?有什麼理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態度是進步的根本保障,良好的心態本身就是一筆寶貴的財富.
三、對目標執着,才能成功在握
人要想實現自我的價值,就要有目標,並且要為之堅持不懈.羅桂友總説,“每個人要在自己的心裏灑上健康的種子,不能讓消極的心態生根發芽,遇上挫折、阻力也要堅持不懈,讓目標積極、健康的茁壯成長.”老總們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創業路上,靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、説盡千言萬語的精神.努力找出什麼是自己想要的,才能知道哪裏是自己的天堂.時刻把人生的目標謹記於心,每天都要朝着目標前進.確定目標,馬上行動.不要總是把今天的事情推到明天.“明日復明日,明日何其多.我生待明日,萬事成蹉跎.世人若被明日累,春去秋來老將至.”時間是平等的.沒有等級之分,但它在每個人手裏的價值則是有所不同的,確定明確的目標,要有效的管理時間,讓心態始終處於積極的狀態.
四、做的自己,締造成功的未來
培訓也已近尾聲,但____的培訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的,以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業,但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見.只要給予客户專業的理財服務,提供他們真正需要的產品,那我們就一定能夠得到人們的尊重.雖然培訓僅僅兩天,但卻讓我迸發出了一種對事業的熱情.我不希望自己只是一個過一天算一天的人,雖然我成不了李嘉誠,但我願意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人!我希望在____這_平台上實現我的夢想.
保險公司培訓總結6
我非常榮幸參加了公司組織的2__-_年後備管理幹部培訓班,首先要感謝公司給了我這次培訓的機會,作為人保公司的一員,我十分珍惜這次培訓的機會,因為它不僅是我職業生涯的加油站,更是人生道路上實現服務公司、自我價值的重要一課.
公司對這次培訓非常重視,體現了“重視人才、培養人才”的戰略方針,我們都很珍惜這次機會,大家都為培訓做了充足的準備.每個學員都積極參與和投入到培訓中,時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下,培訓組織工作嚴謹有序,兩天同吃同住的生活給了大夥兒碰撞和討論的氛圍和機會,給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間,真正實現了此次培訓“增進團結、增長才幹”的目的.
參加此次培訓的同志都是人保__分_司的精英、人才,都是在各自崗位上的佼佼者,回顧這兩天的課程,培訓的目標和思路非常明確:一是如何帶領好一支團隊?二是如何提高自身領導的藝術、才能、管理的方法?三是作為職業人如何性格磨練、角色轉換.這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學習最需要掌握最需要提高的知識,是我們日後在工作道路上的助跑器、啟發器或者説是催化劑,而在跑到終點前,更重要的是我們腳下的每一步,更需要的是我們每一天的努力、學習和積累.
在過去一年的工作中,金融風暴施虐,經濟環境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業務發展帶來了很大的阻力,也給公司員工帶來了很大的壓力,在這樣的環境和壓力下,我們基層管理者如何帶領班組營造激-情而穩定團隊,實現利潤指標、降低費用水平,如何為公司保持發展勢頭而貢獻力量?課程裏,老師通過啟發了我們對幾個問題的深思,從而讓我對上述的現狀有了不同的認識和理解:
第一、在管理崗位上,“責任”第一位的、其次才是“權力”,在越高的崗位上,壓力越大,我們應該學會換位思考,就會更好地理解上司和公司的政策;中層幹部對公司而言是承上啟下的中流砥柱,我們需要對下級負責更需要對上級領導負責,這樣才能提高經營績效和降低經營風險.
第二、做正確的事情,然後正確地做事情.工作中我們做我們必須做的,而不是有選擇性地挑喜歡做的,一個成熟心態職業經理人,必須具有較高的情商,具有較高的處理工作中的矛盾和衝突的能力,這樣班組的管理才不會偏離方向,才能與公司的策略保持一致.
第三、前途是光明的,滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天.從進出口的數據顯示,我們的經濟正逐步走出低迷走向復甦,我相信20__年_是豐收的一年,也是整個保險行業競爭激烈的一年,信心、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳.
在日常的工作中,我不斷總結班組經驗和教訓、不斷自我學習和提高,這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題:公司對於中層幹部的核心能力的定義是什麼?我們又如何才能做一名稱職的職業經理人?我相信兩點是我們作為職業經理人需要不斷提高的必備素質:
一是學習能力.學習能力形成了團隊和個人的核心競爭力,在工作和學習中我們需要保持空杯心態、謙虛不自滿,這樣才能容納更多的知識和思想,開闊更高更遠的視野和心胸,我的團隊和班組也將會越來越強大.
二是要有責任心、服務心、感恩之心.我們是一家服務型的企業,對客户、對員工、對上司,對身邊的人和事都需要責任心、服務心、感恩之心,甚至對於我們的競爭對手,我們都需要懷有感恩之心,行業競爭和競爭對手是企業動力之一,我可以取精華去糟粕,不斷提升我們的團隊和自我,感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力.
三是追求卓越不斷磨練.有人説江山易改本性難移,然而對於管理者而言,高情商是必備的素質,需要我們不斷提高自己的心胸,包容豁達,因此性格磨練是成為一名稱職的職業人所不能缺少的特質.
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