總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以有效鍛鍊我們的語言組織能力，因此好好準備一份總結吧。那麼總結應該包括什麼內容呢?以下是本站小編為大家整理的有關實習的工作報告範文，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
從二O一O年五月至今，到公司工作三個多月以來，在公司宗旨統領下、企業精神薰陶下、董事長和經理的指導下，各位同事的幫助支持下，順利渡過了公司的實習階段，完成了公司賦予的職責，領導臨時交賦的各項工作任務，實現了從國營職工到私營企業職工角色的轉變。先後熟知了公司的經營理念、公司的經營戰略以及公司的各種經銷品牌、品種的批發，零售價格，掌握了網絡營銷、電話營銷、店外推銷、店內經營等的工作流程，實際操作了憑證記錄，價格審核、銷後核算等專業技能，發放了公司製做的廣告一千餘份，基本達到了公司的工作標準，成為了一名合格的企業員工。主要工作表現在：
一、樹立以公司興我榮的工作理念，堅持做到工作高標準
公司是員工發展的平台，更是學知識長見識的舞台，也是求生存謀發展競技能的擂台。只有公司不斷髮展壯大、效益的節節攀升，才能更好的展才華，謀薪酬。為此，從到公司的第一天起，自覺樹立了公司興我光榮，公司發展我進步，公司壯大我高薪的工作意識，並在實踐中付出實施，主要做到了：
一是從基礎做起，自覺遵守公司規章制度。堅持在熟知各項工作制度的基礎上，自覺遵守。每天堅持早來晚走，自覺打掃衞生，中午時間，利用休息時間堅持值班，工作。在這三個月裏，始終堅守在工作在崗位上，做到了以公司為家，愛公司勝家。
二是以公司發展為己任，極積獻計獻策。公司的發展壯大是我的最大心願，最高工作標準。這是我心所想的，我也是堅持這樣的做的。比如，針對公司個別員工極積性不高、主動性不強、向心力不行的問題，有針對性向公司提出引入競爭機制，多勞多得機制和獎懲機制等，一些合理化建議得到公司採用，收到了良好的成效。
三是虛心學習請教，維護公司內部團結。目前，針對業務發展需要，根據自己的實際情況，堅持利用業餘時間到廣發會計培訓班學習，提高業務技能，以適應公司發展的需要。同時，對不懂的問題，難於掌握的技能，向楊經理請教，向老會計學習。針對個別員工有時存在的不良情緒影響工作時，積極做思想化解工作，擔當心理疏導師，自己維護公司內部團結，增強公司凝聚力、向心力。同時，自覺克服編瞎話、説怪話、扯閒話的自由主義思想；自掃門前雪，不管他人瓦上霜的本位主義思想，以及辦公用品的浪費等敗家子思想。
二、樹立了客户至上的工作理念，堅持工作高效益
做為一個公司，只有有客户，才能有效益，有效益公司才能取得更大發展。為此，思想上牢固樹立客户至上，客户是上帝的工作理念，堅持做到：一是營銷採取真誠服務。通過詳細解答客户提出的問題，用心傾聽客户反應的各種各樣的問題，耐心解答客户反應的各種問題，用誠心換真心，用真心贏得客户的信任。二是店內銷售用微笑服務。對來店面採購商品的顧客，始終以微笑解答顧客提出的各種問題，講解各種商品的功能，用途，以及售後服務等情況，以微笑贏得顧客的信賴。三是遇到困難不退縮。針對營銷過程中出現的客户不配合，不接聽，甚至惡言相向等情況，堅持不退縮、不報怨、不氣餒，始終保持昂揚的精神狀態，堅忍不拔的工作意志。
三、樹立為公司盡責為己任的工作理念，堅持工作高效率
在公司這個三個多月裏，針對公司賬務積壓，統計不繫統等情況，自覺樹立在職就要盡職，有責就要負責的工作理念，堅持工作中加班加點，連續多個小時不離座，不抽身，四個多月帳目，用不到一個月的時間，但到的徹底解決，使公司賬目走入了正歸。同時，在休息腦筋的有限時間，進行網絡，電話營銷，同時，也增長了知識，學習了技能，提高了工作能力。
在這段工作時間裏，雖然完成了本職工作，取得了較好的成績，但也存在一定的問題，體現在：
初來乍到公司，由於工作性質的多樣性、範圍的廣泛性、職能的專業性，在熟知經銷產口品種型號、掌握銷售操作流程等方面，還存在着記的不牢，掌握不全面、不徹底。工作疏忽大意的情況。比如上次租車送貨時，由於不太熟細工作流程，沒有及時留取貨車司機的身份證號，險些給公司造成損失。
20xx年，我學院就業工作在上級部門和院領導的正確指導下，堅持以市場需求為導向，與優秀企業建立校企合作關係，為企業培養高素質、技能強的學生為目標，堅持“公平、公正、公開，擇優推薦，雙向選擇，自主擇業”的就業方針，建立了完整的就業體系。同時，多層次、有針對性地加強了畢業生的就業指導工作，創建了形式多樣適合我院實際的就業市場，取得了較好的成績，現將20xx屆畢業生就業工作和20xx級頂崗實習工作總結如下：
一、工商管理學院20xx屆畢業生就業工作
1、工商管理學院20xx屆畢業生就業基本情況
我院今年20xx屆畢業生共有275人。其中會計電算化專業102人，市場營銷專業86人、物流管理專業87人。三個專業共協議就業253人，靈活就業4人，專升本1人，貧困生7人全部就業，貧困生就業率為100%，初次就業率93、81%。
2、校領導的重視和支持，就業工作全員參與，責任到人
為做好我校畢業生就業工作，學校領導召開了專門工作會議研究佈置我校畢業生的就業工作。在校領導的重視和支持以及各部門的積極配合和協助下，針對我們學院畢業生相對較多，就業單位用人數量少等問題，學院制定了我院就業工作方案，學院就業工作實行“一把手”責任制，成立了就業工作領導小組，由畢春燕院長任組長，李春陽、趙國軍兩位副主任任副組長，李春陽為執行副組長，成員為三個教研室主任和就業幹事，把每一個畢業生的就業責任落實到每一位老師身上，要求每位指導老師都要認識到做好畢業生就業工作的重要意義，做好20xx屆畢業生就業的各項工作。
學院領導定期召開專題會議，研究、部署就業工作。在每週的工作例會上，學院領導第一項強調的就是就業工作的重要性，每月通過就業頂崗實習考核表，定期考核就業指導教師的工作進展與落實情況，要求全力做好畢業生就業工作。
3、學院組織開展就業指導課程，增強學生的就業心理素質
從年初開始，我院組織開展就業指導講座，由我院教師對畢業生進行就業指導，轉變畢業生的就業觀念，調整就業期望值，提高畢業生的擇業能力和擇業技巧。引導學生用積極的心態應對就業，在遇到問題時幫助學生及時調整心態，建立信心。對學生如何抓住機會、參加面試以及如何簽約一一作了具體的指導。
截至目前，我院就業人數達258人，有17名同學待就業，我院領導要求就業指導教師定期電話訪查已就業同學，並且和學生所在企業領導保持溝通，瞭解學生近期工作情況，使企業對學院有更加清晰的瞭解，以達到繼續合作的目標。同時，指導教師幫助未就業的同學尋找合適的工作崗位，鼓勵學生先就業再擇業，儘快使未就業的同學找到自己滿意的工作，同時在學生找到工作之後收集相關就業材料，由就業幹事進行彙總上報，力爭我院年終就業率有新的提升。
二、工商管理學院20xx級頂崗實習工作
1、20xx級頂崗實習基本情況
工商管理學院20xx級共有實習學生234人，其中會計電算化專業83人，市場營銷專業53人，物流管理專業98人。截止目前，我學院234名同學都已經找到頂崗實習崗位，實習率達到100%，並且全部是專業對口實習。
2、蒐集就業信息，拓寬就業領域
在每週三和週五的下午，我學院都組織用人單位在學校進行現場招聘和麪試。這些用人單位都是學院領導經過實地考察，千挑萬選出來的信譽有保障的知名企業。遼寧輝山控股（集團）有限公司、中外運公司快運東北區域分公司、遼寧安吉聯合汽車物流有限公司、瀋陽蘇寧雲商銷售有限公司等幾十家企業都曾在我院招聘過人才。學院嚴格按照學校規定，保障雙選會安排有序進行，保證實習專業對口，尊重企業與學生雙方意願，保證學生與企業的雙選質量。為更好地做好畢業生的擇優推薦工作，我們定期到各班調查瞭解每一位畢業生的就業情況，確認每位畢業生落實的就業單位，未落實的是否有意向就業。通過及時瞭解和掌握有實際困難的每一位畢業生的情況，為下一階段的工作重點提供準確的依據。
3、就業指導教師認真負責，嚴格執行就業工作月考核
我們院今年有二十名教師負責畢業生的就業工作。而且學院特別安排了一名專業教師負責全體學生的訪查工作，到企業進行實地訪查，使學生感到學校的人性化，也讓企業更加了解學校，進而提高學校在社會上的知名度。指導教師必須和所指導的學生經常溝通，掌握每一名學生的動向，每月認真填寫學院頂崗實習月度考核表，並及時報給教研室主任考核簽字，最後由學院主任統一考核。對於有變動的學生，學院主任實行一支筆制度，異動履行環節手續，嚴格把關，保證異動穩定，指導教師及時跟蹤，確保每一個學生都能正常就業，順利畢業。
我院在就業方面雖然取得了一定成績，但與其他兄弟學院相比還有很大的差距，我們要不斷改進我院的工作質量，總結以往的工作經驗，在下學期的就業工作中避免走彎路，更加完善全面的做好就業工作，認真工作，爭取使我院畢業生就業工作登上新的高點！
我在佛山xx中學高一（9）班進行了為期近兩個月的實習。實習的基本內容包括兩部分：課堂教學、班主任管理工作。在原任指導老師朱雪梅老師和班主任胡文華老師的耐心指導、幫助下，我較好地完成了教育實習任務。
在進行實習總結之前，我想先介紹一下xx中學。
佛山市xx中學是佛山市南海區區直全寄宿高級中學，廣東省首批一級學校，廣東省綠色學校。學校坐落在南粵名山——西樵山的黃旗峯下，背倚名山，面臨碧水，校園具有鮮明的園林特色，建築羣落參差，間有亭廊泉瀑，綠樹異卉；點綴名家墨寶，勵志牌匾；古樸，典雅，亮麗，別緻；是師生工作和學習的花園、家園和樂園。
該校以“任重致遠”為校訓，以為學生的終身發展提供優質教育為宗旨，堅持“以人為本，和諧發展”的辦學理念，堅持制度規範和情感感染相結合的治校方略，致力於把學校建設成為“學校喜歡，家長滿意，教師留戀，同行尊敬，領導放心”的和諧校園。努力培養德智雙全、文理兼通、學創俱能、身心兩健、適應時代生活的高素質的高中生。就教學水平來講，在南海區僅此於石門中學。
實習期間，在高一語文科組長謝xx老師的安排和朱老師的指導下，我一共聽了高一、高二、高三級組近40節語文課，包括廣東教育出版社高中語文必修一的散文單元、詩歌單元、作文訓練，文言訓練，試卷評講，高二級組的古文模塊、作文模塊、試卷評講，高三級組的古文模塊及作文模塊。在感受、學習各位語文老師的教學風格的基礎上，一邊摸索思考自己的教學風格。此外，還利用課餘時間到不同學科的隊友課堂上聽課，觀摩學習同齡人的教學風格。此後，我在老師的指導下認真研讀教材，充分利用互聯網資源，細心而全面地準備教案、儘量給同學們展示一個豐富有趣的語文天地。海中的教學嚴謹而細緻，每一節課的教案在經過指導老師的審批之後，我都認真地修改完善，然後再到課室試講三遍，第一遍是再次熟悉內容，第二遍練習從容淡定的教態，第三遍儘量使自己達到對教案內容遊刃有餘的狀態。由於備課工作較為充分，因而課堂上也就形成了大方自然的教態和充實而有趣的課堂內容，此外，我注重課外文史知識的補充，充分發揮了大學所學知識，有效帶動課堂氣氛，也盡己所學，拓寬了孩子們的視野。
課堂上，在指導老師的意見下，我脱離了ppt進行課堂教學，這樣一來，對教學內容更加熟稔，思維更加活躍，而不會受到ppt的牽制，也不會養成依賴ppt的壞習慣。這一點，很感激朱老師的嚴格教導，兩個月的實習使我受益良多。
由於個人性格較為外向，一開始並未注意到課堂教師的講話語速，導致沒有給學生留出足夠的空間，在聽到有學生回答出來正確答案的時候就過快給出答案，這一點，已在後來的教學中慢慢自我修改。
此外，我的課堂教師口語中，經常會涉及到一個口頭禪，“好，誰説的，站起來説一下”，這樣可能會導致一些學生誤以為是批評性質的，而不敢主動站起來發言，後來經過總結，我把這句口頭禪修改為“好，很好，非常好！”應該説，每位教師都會有自己的特定的一兩句口頭禪，比方説“對不對，是不是呀?”之類的，經過前面的教訓，我決定養成説一些鼓勵性質的話語來讚揚學生，畢竟，孩子的心更需要的是鼓勵，而不是批評，在愛的澆灌下成長的孩子，心靈的陽光程度必定會比在經常受到批評中成長的孩子要高。
在實習期間，就課堂教學這一塊我還有很多有待提高的地方，比方説，引導孩子們積極思考，給他們足夠的感悟思考和發言的時間，而不是按照自己的教學計劃走。有的時候內容過於複雜，可歸類總結為圖表進行對比。（如《撿麥穗》中兩種夢想的破滅的原因及態度的對比）。在時間分配上，重點不夠突出，要把更多的時間放在重點，並分一半的時間給學生。課前演講我沒有加進更多的個人評論。課堂上沒有隨時關注每個孩子臉上細微的表情變化，更多的時候是在自我表演。
我認為自己在實習期間最成功的一點就是，以陽光般的微笑面對每一個孩子，在適當的時候多讚揚他們，認為每個孩子都是天使，關心孩子的生活而不僅僅是學習，和他們建立亦師亦友的關係，最後成功走進每一個孩子的心。實習結束的時候，帶着滿滿的祝福回來，傾盡全力的愛，換回來的是毫無保留的好，我的目標就是，以熱愛生活，熱愛生命，愛你所愛之人的態度，嘗試教會孩子們如何去愛。
此外，關於古詩文的教學，我自己的思考結果是：我們可以充分發揮自己的想象空間，把詩文的內容按照一幅幅生動形象的畫面構建出來，所謂構建畫面美，這樣背誦起來更輕鬆，記憶也更深刻。比如：《歸園田居》。當然，海中的老師也有自己的很好的教學方式，她們的意見一般是，多讀，多吟，當堂落實背誦，不需要講解地太
轉眼兩個月的實習期結束了，在這兩個月中，我有時會比較忙碌、緊張，但卻非常的充實、快樂。而且在這兩個月的時間裏我還學到了很多學校裏學不到的東西，比如：如何面對學生、如何實際的掌控一個班級、如何處理學生之間的矛盾等等，雖然我還沒學全，但至少有了一些感悟與體會。我的實習包括了兩方面的內容，一是課堂教學，二是班主任工作。以下是我這兩個月的實習總結。
（一）課堂教學
作為一個老師，他的本職工作就是課堂教學，所以上好課就是對一個老師最基本的要求。但是真正面對學生我還是第一次，所以剛開始的時候我會很緊張。而且在這個實習的階段我還肩負了兩個身份，一個就是老師，為學生講解書本知識的老師；另一個就是學生，學習師傅上課技巧的學生。在這兩個身份中的轉換也需要自己的努力。
第一週我主要就是聽師傅上課，這還是我第一次以一位“老師”的身份去聽課，當然聽課的內容也改變了，不再是聽師傅所講的知識內容，而是學習師傅是如何上課的，學習她是如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間的等等。通過聽課我發現教師不僅對知識的把握很重要，還有對班級學生的課堂紀律、積極性的調動等都很重要。一個班級上課的紀律往往會影響學生是否認真的聽課，如果一個班級的紀律差一些，那麼老師上課就只是在上給好學生聽，其他的學生就會乘機開小差，根本毫無作用，而如果一個班級的紀律好的話，學生也就比較沒有機會開下差，上課效果會好很多。而上課的積極性也會影響學生對上課內容的關注度，以及知識的吸收程度。當然，一個老師對知識的把握是最重要的，哪些知識是學生學過的、哪些是還沒學的、哪些是即將學的、哪些知識對今後的學習有用、哪些知識是要考的等等，只有這樣老師才可以更好的、從簡到難的講題。
第二、第三週我還是聽聽師傅的課，講講練習上的作業以及幫師傅批批作業，真正上課我是從第四周開始的。我上第一堂課的時候比較緊張，語速也較快了一些，當然內容也比較簡單，所以上課時間用了一半就把新課講完了，然後我就開始慌了，腦子裏想的就是怎麼樣把上課的時間拖完，以至於在讓學生做鞏固練習的時候，我講的很亂，把自己的節奏打亂了，所以我的第一節課是很失敗的。但經過這節課的鍛鍊以及總結，我後面的課上的就比較順了點了。通過自己上課，讓我對上課有了進一步的認識。我是教數學的，所以自己的數學知識一定要紮實。常言道，要給學生一滴水自己先要有一桶水。只有不斷地學習，汲取更多的知識，做到“腹中有貨”，才能胸有成竹地去面對學生，滿足學生們無窮的求知慾。
同時，要注意這滴水的質量。當好一名老師，一定要有紮實的基礎知識，要有牢固的基本功，對每一個基本的知識點，都最好要做到既知其然，也知其所以然。只有這樣才能給予學生真正需要的東西。其次是教學方面的專業知識。
備課時，一是備教材，要多方面收集材料，仔細地鑽研教材，然後對教材進行分析整合，使知識更具整體性、系統性；二是備學生，要充分考慮學生是怎麼想的，會怎麼回答等；同時，要會運用所學的計算機基礎知識，製作知識性與趣味性兼具的多媒體課件，提高了學生的學習興趣。
授課時，要根據授課內容的特點，結合班級學生的實際，靈活選用任多種教學方法進行教學，比如：同桌互説、小組討論、讓學生上黑板做等等，這樣可以提高學生的上課積極性；當然上課時還要會隨機應變，會根據實際的情況隨時改變教學的順序，來達到較好的教學效果。作業講評時，也要分層講解，重點題目重點分析，對於簡單的題目老師只要帶過就可以了，但對於較難的題目，教師不能只訂正就可以的，還要能從簡到難引導、鞏固學生的知識。當然，一節課的課後反思非常的重要，寫實習反思日記，是搞高自己教學水準的好辦法，通過總結的自己的優、缺點，可以加強自己的優點，改正自己的缺點，這樣就可以更快速的提高自己的教學能力。
（二）班主任工作
在國小裏，班主任就是學生的監護人，是班集體的教育者、組織者和指導者，是班級工作的主要操作者。所以班主任的工作非常瑣碎。一名真正盡職盡責的班主任，在學生身上花的精力、時間比學生的父母還要多。我覺得，在班主任工作中始終要堅持“一個標準”，就是在處理班級事務時，尤其是獎懲方面，對好學生和後進生都要講究公平。通常好學生易受到偏愛，而後進生則常常使老師產生偏見，所以班主任的“執法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，就會助長好學生的壞習慣和驕傲的性情，壓抑後進生的上進心。所以能做到一視同仁很重要。
作為國小班主任都要兼課，而班主任的工作又非常得瑣碎，所以一個班主任如何將班主任工作以及自己的教學工作維持平衡也是需要長期努力的。而且班主任還是學生的榜樣，因為國小生的“向師性”很強，教師的一言一行最能引起學生的心理共鳴，成為他們欽佩和表率。因此，班主任要重視自己的一言一行，力求成為學生的榜樣。班級管理中，老師要求學生衣冠整潔的同時，也要注意自己的衣着，與不合適教師職業的流行服飾“脱軌”；在教學中應經常性地對照師德規範及班主任的職業道行，敬業愛崗，平時不遲到、早退，努力在學生心目中樹立起可信賴和愛戴的班主任形象，促使學生養成守紀、勤學的好習慣，創造良好的班風，產生了向心力和凝聚力。我國偉大的教育家思想家孔子説：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。”説的就是教師的品德與受教育的關係，班主任作為一班之帥，在班級管理中有着舉足輕重的作用，一個班集體的凝聚力，來自班主任的自身形象，班主任無言的身教往往能起感化的作用。
不知不覺，在思念這個温暖的大家庭已經度過了兩個月的實習期，在此期間，通過公司的全面培訓，以及領導的幫助，對公司的企業文化、理念有了深刻的認識，並在實際工作中日漸進步，使我得以快速的成長，對公司領導下達的各項工作指示認真對待，努力做到最好，力爭成為公司優秀專業的市場專員。
結束鄭州總部的培訓回青後，先對整個青島KA賣場進行了走訪，發現在青島區域我們主要存在以下問題，與競品相比，商品日期陳舊舊，品類不全，排面不及競品，促銷活動沒有規律，部分賣場無促銷人員。
針對以上問題，在領導的指導下，我們依次進行解決，並且有了不錯的改善。以海琴利羣為例，剛開始的情況，倉庫存放大批過期商品，賣場排面所剩無幾，福興祥已經停止進貨，競品三全佔絕大多數排面，由於思念銷量不理想，利羣櫃長對我們的品牌非常沒有信心，經過與福興祥與利羣櫃長的不斷溝通協商，幫他們解決了舊庫存的問題，與賣場櫃長達成協議，在商品陳列面及商品品項上進行改善，各方面都達到了有效溝通。
在這段實習期裏，正好遇到了端午節，這麼大的節日對我來説是個非常好的鍛鍊機會，根據領導的安排，對各個賣場的粽子陳列以及形象進行調查。端午節，粽子成為各大品牌提升銷量的主力軍，各家粽子的品類、賣場佈置、促銷活動、銷售人員競爭火爆。通過端午節期間在賣場的現場促銷發現，顧客對思念品牌比較認可，但我們在青島市場的銷售不如三全，主要原因有：①三全口味是我們的兩倍，顧客選擇餘地大②三全在各個賣場都有專門的短期促銷人員③三全在青島地區的備貨好於我們④節日還沒有過，我們的粽子就出現了斷貨的現象，特別是肉粽，有很多顧客點名要，這也讓我們看到了自己的問題所在，以後這種問題要想辦法避免發生，對於競爭品牌，我們要取長補短，下一次一定會做得更好！
BC類店的走訪與開發也是我們的工作重點，通過我走訪的百餘家BC類店，發現基本上所有的店主對我們的品牌非常認可，而且很願意與我們合作，因為在春節假期裏，湯圓的銷售很好，帶給他們的利潤也很可觀，但對於思念的進貨渠道不明確，有時候想賣也不知道如何進貨、找誰進貨，有多數小店的送貨商並沒有公司，只是送貨上門，別人送什麼他們就賣什麼，品類不全，出現什麼問題的話也找不到有效溝通的人員進行解決。就李滄區的BC類店，賣速凍食品的店鋪並不佔多數，即使有的，數量也非常有限，多以飛燕、朱老大等地方小品牌為主，還有少量三全水餃，飛燕、朱老大主要是價位低，四元左右的價位據店主説銷售還算不錯，通過與店主溝通發現，80%以上的願意與我們合作，都留下了他們的聯繫方式，但他們最關心的還是利潤問題，另外部分小店沒有自己的冰櫃，建議我們公司投入冰櫃。對於思念品牌他們是很有信心的，這也同時加大了我的自信心，等各方面到位走上軌道以後，我相信思念在BC類店的銷售也會有很大提升。在我的實習期間，感謝領導對我的支持與信任，同事的團結與幫助，我會更加努力，虛心學習，使自己在各方面都能夠更快的進步，為思念的蒸蒸日上貢獻自己的力量！
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