支教招生工作小結

我們的工作已經畫上了一個句號。昨天晚上大家都拿到了自己這十天的工資，我不知道大家當時的心情怎樣，但是當我拿到工資的那一刻我的心平靜得沒有任何波瀾，或許是因為付出的和收穫的不成正比，或許是領導者沒有保護好我們辛辛苦苦積累下來的果實。
回顧這十多天，有很多人、很多事值得我去記憶。這十天對於很多人來説只是彈指一揮，但對於我來説卻意義非凡。
我仍然記得6月29號那天，這是我們工作的第一天。那一天上午，我們一共四個小組奔赴四個不同的地點開展工作。在這裏，感謝餘清、牟麗、陳然、蒲玉蘭，感謝你們對我的信任，在那天選擇了我這個組。説實話，我之前沒有帶過隊，沒有相關經驗，連最基本的發傳單這種事都沒幹過，而你們都已經在之前做過了不少，當時我也不知道自己會將這個團隊帶成什麼樣子。那天上午，我們五人一起去信義街鳳凰B區拿傳單，路上邊走邊聊，加深了互相的瞭解，也讓我感受到了許多新的事物。那天我們拿着報紙，碰到有小孩讀書的家長就去詢問，並給他們推銷龍鳳，最後要聯繫方式。這是我第一次幫別人推銷東西，我記得自己的第一張傳單就被一位女性拒絕，當時我一聲苦笑，但是我並沒有灰心，所幸後來情況比較好。那天路上行人很多，我不得不把自己的臉放在兜裏，硬着頭皮上。不知你們的感覺如何，反正我覺得這一天對我來説意義重大，因為這是我第一次大膽地去跟家長些和國小到高中的學生些交流並且給他們推銷我們的“產品”。在這個過程中，我磨厚了自己的臉皮，也會根據他們的不同問題想出合適的答案來回答他們。
中午，高順其加入了我們這組，下午我們這組又去了翠屏山。翠屏山是個不錯的避暑勝地，不過從山下走到山上卻不是一件輕鬆的事情。況且我們邊走還要邊發傳單邊做推銷，再加上天氣又熱，真讓人受不了。在翠屏山的成績不是很好，當然這是由各種因素造成的。
一天下來，雖然很累，但是我們這組的每個人都有收穫。晚上統計，我總共要到了十三個電話號碼，在回家的公交車上，塗小鏡告訴我這個成績是前三名，我不清楚究竟是第幾名，反正第一次嘗試就能在四十多個人的隊伍中做到這一步，我覺得還是值得肯定的。在這裏我需要説一下，我不是為了工資和提成才去做招生工作的，況且它根本就沒有提成，我只是想讓自己藉助這個平台來鍛鍊自己，並且不想讓我們這組落在別人後面，現在談賺錢還不太現實。
第二天的時候，高順其就走了，成為了我們這組第一個離開的人。接着，之前的七個組由xx從成都請來的四位很有經驗的師兄師姐整合成了四支隊伍，我們這組的帶隊人是從川大畢業並被保送至蘭大讀研的徐強。強哥是宜賓人，臉色呈古銅色，經過幾天的暴曬，古銅氣息更濃了，身材比我高大許多，跟我的一個國小同學長得很像，或許是因為緣分，強哥的女朋友鄧雪師姐跟我的一位高中同學也長得很像。強哥很有親和力，對我們的每位組員都很關照。以前，他是帶一批老師去其他教學點招生、教學的，招生不用他直接出手，這次是親自帶我們去招生，所以梟楊説這是我們幸運。確實，強哥很厲害，當年宜賓市大學聯考理科前三名，但是你看不出來，站在他面前憑長相你不會覺得他有什麼不同之處。他也沒説自己當年怎麼怎麼牛，這都是後來梟楊給我們這組組員説的。
強哥接管我們這組後，我們招生的地點就變成了南岸。本來以為南岸人多，有錢人多，市場前景廣闊，但是去了那裏才發現事情並不是我們開先所想的那樣。萊茵河畔人典型的特點就是傲慢，不容靠近。其他地方人又不集中，且人流量少，要不就是家長反映從南岸到市中心距離太遠等等。種種原因，導致我們在南岸並沒有取得多少效果。令人蛋疼的是，梟楊還給我們下指標：每組每天四十個號碼，完不成，最後一組淘汰兩人。並且第二天還加了十個，對此，我只想罵一句：“xx……”

我們在南岸的工作量非常之大，並且每天都要坐幾次公交車往返於青少年宮與南岸兩地，讓人感覺很累。到南岸的第一天，擺點所用的桌椅與展板不好處理，最後大家商議搬到周靜親戚家，強哥、鄧雪師姐、袁素敏、周靜，那麼遠的距離，那麼熱的天氣，你們辛苦了！在南岸那邊每個人多的地方我們幾乎都去，後果是一天下來全身痠痛，腿腳腫痛。並且還要開會、擠公交、洗澡、洗衣……做完了，人幾乎沒什麼精力了，一上牀倒頭就睡，時間一般都是十二點多。
第二天早上，六點過一刻就得起牀繼續奮戰……
期間有一些同學因受不了這種高強度的工作而離去，當然我們這組也有。
南岸不好招生，後來我們轉移陣地，到了市中心。7月5號的時候，強哥帶着鄧雪師姐回到了教育中心，我們這組繼續由我帶領，期間又加入了兩位新成員，一位是大一的劉青，另一位是川師大三的林建英。林建英對我説，本來梟總是請她來帶隊的，但由於來的時間太晚，所以直接分到了我們這組。談起做營銷，學市場營銷的建英師姐早就有為龍湖銷售別墅的經驗，這方面我還有很多向她學習的地方。我們兩人從德克士到肯德基，不是去吃飯，而是去找家長和學生，六號上午又跑去上門推銷（很驚險，你懂得），和她合作的過程中，我真正感受到了什麼才是營銷人才。
不得不説的一點是龍鳳這次招生的宣傳。四十多個人的招生隊伍，五萬份報紙，五千份手冊，三千個手提袋，外加三千份入場券，規模毫無疑問的是宜賓所有暑期培訓機構之最。相信在宜賓市的同學絕大多數都知道龍鳳這件事，因此我也沒必要把這兩字隱去。為了進一步擴大影響力，梟楊還請了兩外教Tom與他的母親，並委託川師英語專業的楊怡、劉珊等三位師姐策劃並舉辦了“宜賓市首屆大型公益英語角”，我參加了“英語角”的宣傳和舉辦。7月5號那天，三位師姐、兩名外教、塗小鏡、我一行七人外出為英語角做宣傳，目的地還有其他組員接應。這天是很多學校發成績，學生和家長最為集中的時候。開始，我們在人民路國小做了一次宣傳，之後又前往中山街國小。路上我一直在想，這麼好的一個與外教交流的機會千萬不能錯過，但一想到自己的英語水平就猶豫了。一路上塗小鏡與外教聊得起勁，看到這場景我心中無限羨慕。後來鼓起勇氣與兩外教交流，但是沒説幾句就歇菜了，在這種情況下，果斷撤退。
去中山街國小宣傳的效果很好，中午十一點多，帶出去的傳單就發完了，幾位師姐建議直接去吃中午飯，但是因為我中午還要回少年宮簽到，還要回學院休息，因此就沒有跟她們去吃飯。
接下來的兩天我們的宣傳工作都做得非常到位，7月6號，我帶領的這組與龍道星帶領的那組下午齊聚合江門，為第二天下午六點半的“英語角”造勢。給我留下深刻印象的體驗是，自己拿着他們從賣涼膏那裏借來的喇叭帶着隊伍邊走邊喊：“宜賓市首屆大型公益英語角將於7月7日晚上六點半在青少年宮舉行……”喊了那麼十幾次，嗓子都喊沙啞了。經過了一晚的宣傳，相信合江門那晚的大多數人都知道了這個事。七號上午，我帶領的這支隊伍和陳然、李旭帶領的另一支隊伍來到了岷江橋頭和江北公園這段路，最後我們還到了書香府第，此時已經快到一點了，因為要佈置英語角現場，所以我馬上就坐公交車到了青少年宮。
……
晚上，“英語角”如期舉行，工作人員各司其職，我負責道具和燈光以及最後的禮花。現場的火爆程度超出了我們很多人的預料，青少年宮的一樓大廳全被擠滿，現場估計有500人左右。《宜賓晚報》的記者也來到了現場，採訪了我們的工作人員。在英語角中，很多小朋友都表演了節目，從開始小女孩的演説到後來三位小朋友的“最炫民族風”舞蹈的表演，再到後來一位小朋友的街舞表演，都很精彩，我也錄了相關的視頻。絃樂隊和石翔的加入更將現場的氣氛推向了高潮……

“英語角”舉辦得很成功，從入場券的設計到舉行前的宣傳再到舞台的佈置全由川師的三位師姐策劃，她們出色的策劃能力是晚會能夠成功舉辦的最重要因素，因為我們的招生宣傳先前已經做得非常到位了。
7月8號是當初龍鳳承諾的免費試聽三天公開課的第一天，也是試運營的一天，但是在這一天中出現了很多問題，導致很多家長不滿，直接給龍鳳好不容易樹立起來的形象大打折扣，報名的人數也讓人大跌眼鏡。對於這個結果，我們四十多個招生顧問非常失望，因為我們之前都很努力地做好了宣傳，要了幾千個電話號碼，但是為何會出現這麼一個壞的結局？這些原因大多數都是領導階層的，在龍鳳的管理過程中出現了太多漏洞，直接導致此次招生的失敗。昨天晚上梟楊在少年宮302跟我們説他這次在宜賓失敗的後果：“今年結不成婚了。今後十年之內不會再踏進宜賓的教育行業。”我們在302一邊聽他講，一邊一個一個地到隔壁303教室，那裏，祕書歐陽琬琪在給我們發工資，領到工資的同學默默地回到302，下一個又去……此刻，我們看到了他這十天以來第一次無奈的表情，或許梟總到昨晚乃至以後很長的一段時間都不知道他這次究竟是錯在哪，沒人會告訴他。梟總説完了後就下樓去了。在我們這組領到工資後，就一起離開了，走到一樓樓梯時，我看見了梟總仰躺在椅子上，一副飽受摧殘和打擊之後的模樣，看到他這副模樣我有些難過，在路過諮詢台時，跟他和執行校長黃樂薇打過招呼後我就離開了。
梟總這次真要變成鳥總了。
反思梟總這次在宜賓的失敗，可以從中得到很多教訓，至於他失敗的原因，我想起了在龍鳳工作了三次的徐強在帶我們這組時所説的一些話……
7月8日上午，強哥帶着鄧x師姐一起走了，劉x、楊x等三位師姐也走了。7月9日上午，x師姐也走了。晚上，我們所有的招生隊員也分散了。在走的時候，大多數隊員都不願留下，都在抱怨龍鳳，整個隊伍還剩屈南南、龍道星留在那當老師。我本來也可以留下當老師，但是因為喉嚨太痛太沙啞，又咳嗽不斷，因此沒有留下，況且繼續待下去也沒有什麼意思。先休息幾天，讓嗓子恢復，下學期還要去頂崗實習，因此養護嗓子是很重要的，本來我嗓子就不好。
十天時間，就這樣過去了。還有很多事沒寫，一言難盡！