對標培訓心得體會總結報告6篇

相信每個人都希望自己的工作有較大的發展，那就需要寫出詳細的總結報告，很多人在寫好一篇合理的總結報告之後都能讓自己的能力得到提升的，以下是本站小編精心為您推薦的對標培訓心得體會總結報告6篇，供大家參考。

對標培訓心得體會總結報告篇1

公司專門請了銷售培訓團隊為我們銷售人員作了為期三天的培訓，這對我們廣大的銷售員來説是一次極大的提升個人能力與素質的機會。此次培訓主要闡述了以下幾方面的技巧：

一、換位思考

在我們向顧客推銷任何產品的時候，我們首先要從客户角度考慮為什麼要買我們的產品以及買了之後會起到什麼樣的作用，簡言之就是“換位思考”，以此來與客户成為朋友。我們都知道“朋友間是無話不説的”。如果我們與客户成了知心朋友，那麼他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂鬱、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客户，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客户出現。

二、共贏目標

這次培訓給我的一大體會是要與客户有共贏的目標，只有這樣才能與客户建立長遠的合作關係。

顧客只要來奧龍堡都是有需求的，要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然後用你獨一無二的特點，無微不至的服務讓顧客產生加入奧龍堡的慾望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。

三、要有行動力

作為一名銷售人員，一定要有嚴格的行動力，凡事力求儘自己最大得努力。銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇於進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬户，説盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

四、注重團隊建設

公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。在加強自身管理的同時，我們也藉助外界的專業培訓，提升團隊的凝聚力和專業素質。公司這次通過聘請專業的培訓隊伍對員工進行了系統的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

通過這為期三天培訓是我懂得：銷售人員就需要堅強的意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持衝勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。

對標培訓心得體會總結報告篇2

近年來，校領導一直傾心關注着青年教師尤其是新教師的成長，為了全面提升青年教師素質，促進青年教師專業成長，進一步提高我校的教學水平，教導處組織新老教師結對子，進行“傳”、“幫”、“帶”活動，這是營造學習型學校的一項長期而深遠的舉措。在本學期，教務處分配給我的任務是指導青年教師xx，我知道師徒結對不是一個虛空的形式，它將承載的是一份責任與一份自我體現。我深深感到身上的責任和壓力，在本次活動中，我也是本着“共同學習，一起進步”的理念，在互幫互助的學習中共同成長。轉眼一學期就要結束了，我和xx老師一起，共同收穫了辛苦與快樂。為了今後更好的開展此項工作，現將本次幫教活動做一小結：

一、師德方面：

我想：要想做好“傳、幫、帶”工作，我們首先要做到：言傳身教，率先垂範。我首先要以身作則，起到示範表率作用，在言傳身教中首先讓xx老師牢記“德高為師，身正為範”的訓言，引導她發揚愛崗敬業精神，熱愛教育教學工作。讓她明白自己的權力和義務。在本學期，xx老師做到了依法執教、愛崗敬業，沒有發生違紀現象。

二、教育教學方面：

1、我對自己工作上嚴要求，處處為年輕教師做好表率，將自己的工作經驗和教學經驗一點一滴、毫無保留地傳授給她，學會分享。在xx教師遇到困難時一定給予真誠的關心與幫助，扶持她走出困境。從高從嚴地要求自己和xx教師，在幫帶中共同進步。

2、做到指導加強教育理論學習和課堂教學的研究，形成正確的教育理念，樹立“以人為本，育人為本”的新理念。這要求通過對新《課程標準》的解讀，將理論聯繫到實際教學工作中，儘快熟悉教學過程中的每一個環節。在工作的同時，鼓勵xx教師多閲讀教育理論書籍，領會《綱要》的精神，時刻不忘提高自己的自身素質，不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平。

3、師徒結隊的一種基本活動形式就是互相聽課評課，在日常的教學中，我們通過互相聽課、評課等形式的活動，共同探討、研究教學中遇到的問題，尋找解決問題的方法，不斷改進與完善課堂教學方式，從而不斷提高自身的業務素養。

本學期，我聽了xx教師十餘節的推門課，課後及時對教學中存在的`問題提出自己的看法和意見，進行交流，找出不足，總結經驗，以此提高xx老師的課堂教學能力。重點指導了她在教學過程中如何根據新課標的要求確立教學目標，重點、難點，並能根據學生的實際情況和本校的教學實際確立切實可行的教學方法，通過這個活動來提高xx老師對教材的理解駕御能力。還經常指導xx教師如何寫好課後反思，如何做好培優輔差工作，並經常檢查批改作業情況，指導她如何積累教學經驗，從而不斷改進課堂教學，提高教學水平，xx老師面對我提出的一些不足之處，能認真反思，虛心接受建議和指導，經過一學期的培養和指導，xx教師成長很快，在教學方法、備課、課堂教學等方面都有較大提高，基本完成本學期的培養、指導的目標和任務。

4、要求xx老師學習我的經驗，但不要奉若神明；可以學習名師的瀟灑，但不要刻意地模仿。要有自己獨立的思想，獨到的見解和獨特的風格，千萬不能丟失自己的個性。

5、要求xx老師學會交流，學會溝通，學會合作。只有博採眾長，才能在自己的教學中得心應手，

在指導青年教師的過程中，我自身也得到了不斷地進步。以後，我要一如既往地在做好自身工作的同時，開展好師徒結對工作，注重與青年教師共同探討的過程，把自己在教學經驗、知識技能等方面微薄的經驗，與我們的青年教師共同分享，為市一小美好的明天貢獻出自己的一份力量。

對標培訓心得體會總結報告篇3

轉眼間，一週的銷售實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經濟”。校園經濟是面向學生、依託校園而發展起來的一種區域性經濟。其主體是大學生，發展領域也主要來自於校園。這是個貼合我們目前狀況的實訓，此刻的我們面臨着找工作或創業的選取。透過這次實訓我們能夠看到我們自身的關於創業的好點子，能夠打開我們另一個通往成功的大門。

這次是一個團體作業，我們團體一共有五個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創業從哪方面入手，最後根據我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐。可能早餐對於我們來説，並不是什麼新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每一天應對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是此刻的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來説都很重要，不能忽略。根據這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手裏。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓每一天的任務，根據計劃，我們在努力，每一天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析營銷環境時，我們五個人，一齊思考，每個人都説出自己的看法，不管正確與否，然後統一意見。環境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的瞭解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，之後根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對於這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，能夠改良我們的產品，能夠看清楚市場。應對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由於時間的關係而放下吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，並且前景很樂觀。然後我們制定了我們的目標市場並對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊之後就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發，才能更好地把我們的產品推向市場。在進行“4p's”

分析時，我們團體的五個人都在儘自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協力才能發揮更好。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創業進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業的創業，沒有看過企業的財務報表、財務分析等等，但是我們還是根據我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最後就是總結，透過總結，能夠看到我們應對市場該從哪裏入手，我們還有哪些不足的地方。

這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷潛力。透過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以後應對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地應對未來。

對標培訓心得體會總結報告篇4

20__年8月20日為期一天的《專業銷售技巧》培訓已經落下帷幕。作為剛剛步入上海寶井做為銷售代表的我，顯然無論是主角的轉變還是新環境的適應都還需要一個循序漸進的過程，因而剛開始內心難免會出現一些不成熟或者説是很幼稚的想法。然而幸運的是，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學習的平台，十分感謝公司給我一個良好的學習機會，學習時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發，受益匪淺，也許在多年以後這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次，我要感謝公司的人事部，給我們如此珍貴的機會去深入的瞭解銷售，認識銷售;然後還要感謝的是在這一天，為了培訓，辛勤勞作的培訓老師及後勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓頗有收穫。

聽完孫培俊先生的課，深感銷售人員是企業開拓市場的先鋒，而一個優秀的銷售人員應具備以下素質：

一、良好的專業知識。對於社會各類信息的收集很重要，而對於本行業的專業知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客户前就就應清楚地明白自己將要做什麼、需要得到什麼，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準備什麼;在與客户溝通時，有了強大的信息庫支持，不但體現出業務員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。

二、旺盛的學習的熱情。“思想改變命運，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什麼?此刻就應多學習：拜良師、結益友、讀好書、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足，用後天的努力來彌補。

三、敏鋭的觀察潛力和口才。在那裏，孫先生提到“細節決定成敗”，他説“好的業務員就應常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!

四、懂聆聽，會提問，善於把握客户的性格特點，認清人際風格，加以利用。人脈是事業的基石!如何正確地處理人際關係，將決定着業務是否能順利進行;而懂得認真聆聽，表現出應有的謙虛，是處理人際關係中最起碼的先決條件。

五、對工作持續用心進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。孫先生經歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以用心進取的態度，品嚐着人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種用心樂觀的精神絕對值得我學習。

六、不要輕易放下。

在培訓資料上，孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業銷售技巧》，對我們“職業生涯”進行規劃，讓我們學會用用心、主動的心態看待工作，並讓我們堅定工作信念，更多的是，孫先生指明瞭我今後的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。

什麼樣的態度決定什麼樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悦，我會因為付出而期盼着收穫，我會在我的人生道路上去領悟孫先生在授課中傳達的精神力量，持續一種客觀的奮發向上的人生姿態，盡人力，安天命，享受生命的.充盈，感受工作的快樂!

對標培訓心得體會總結報告篇5

於漪老師説過：“一輩子做老師，一輩子學做老師。”抱着學習的態度，我有幸參加了2019年國小骨幹語文教師培訓。一週的時間裏，我聽取了眾多專家和一線的講座和報告，讓我如沐春風，受益匪淺。

作為一名國小語文教師，師德是我們必須遵守的職業道德。培訓的第一節課，趙廣才老師為我們在座老師做了《落實新頒十項準則提升師德新境界》的講座，趙老師從擔當育人使命，永葆教師初心，追求高闊境界，踐行師德要求四個方面為我們從思想上打下了師德的烙印，在教師崗位上要做有道德，有準則，有單位，有學生的“四有”好老師。

當一名好的語文教師離不開對於新課標的學習，渭濱區清姜國小張瓊老師的講座《緊扣學段目標，提高語文素養》，讓我再次感受到了課標學習的重要性。張老師從語文課程的人文性和工具性之間的聯繫，語文素養的提升，從閲讀舉例緊扣學段目標三個方面為我們進行了講解。尤其是對低段拼音韻母定調的講解，讓我感同身受。

烽火中學的馬春老師憑藉自己多年的教學經驗，用幽默風趣的語言為我們在座老師解疑答惑。從教師面對的困境以及應對策略和語文實踐教學上為我們舉例説明，告訴我們一線教學的語文老師要有擔當，有作為，敢於在語文教學上大膽創新，不斷前行。

本次培訓，我們來到了金台區逸夫國小進行了參觀學習，這座綠色美麗的學校用寬廣的胸懷迎接我們的到來。李校長熱情迎接併為我們詳細介紹了學校的發展史。之後，三年級的索老師帶領可愛的孩子們上了一節精彩的公開課。臨走之時，李校長語重心長地鼓勵我們要在語文教學上讓學生看見希望，打造屬於自己的特色課堂。

一週的時間過得飛快，經過一週的學習和積累，讓我對國小語文老師又有了新的認識，在教師的成長之路上我還應該繼續努力，做到以下幾點：

一、立足課標，鑽研文本。在眾多老師的講座中，都沒有離開對於課標的解讀，作為一名初上講台的年輕教師，我更應該仔細閲讀課標，解讀課標。將學到的知識與文本進行結合，爭取能在講台上取得更大的進步。

二、關注學生語文核心素養的培養。學生是課堂的主體，語文核心素養更是對於每一個學生的要求，立足語文課堂，大力發展學生的主觀能動性，正確地引導學生，讓每一位同學都能在語文學習中得到快樂，養成習慣。

三、提高自身修養，爭做新時代好老師。好的語文老師會讓學生們愛上學習，在教書育人的途中我不僅要培養學生更要提高自身的修養，多讀書，多學習踐行師德和職業道德，做一名讓家長放心，讓學生喜歡的好老師。在成長的道路上不忘初心，青春起航!

對標培訓心得體會總結報告篇6

教研有新路，近期，我校語文教師藉助網絡平台，參與了青島市國小語文線上教研活動，以網絡研修這一特殊方式提升自身專業素質。本次培訓，主題為：國小語文課型研究課題之教學目標的制定與達成，令每一位參訓教師受益匪淺。

嶗山區育才學校曲老師執教的《雷雨》一課，曲老師根據學案要求，設計了情景教學，有利於提高學生的學習興趣，使學生有了學習的動力。課件中，創設了情境，貼近大自然的生活，使學生學習積極性驟然高漲。曲老師的這節課從整體入手，先對課文進行整體感知，讓學生明白了雷雨前、雷雨中、雷雨後的景象，再深入到雨前、雨中和雨後的順序學習課文。教學主線非常清晰。並且緊扣雷雨前、中、後的特點進行設問，如“雷雨前給你怎樣的感覺?”“這是一場怎樣的雨?”“雷雨後的景象是怎樣的?”這樣設問，比較符合低年級年齡特徵，有益於促進學生展開積極的思維活動。

嶗山區育才學校騰溪老師和趙春玲老師分享的《低年級語文目標的精準制定與達成》中説到，合理準確的教學目標對落實課程標準、制定教學計劃、組織教學內容、明確學習方向、確定教學重點、選擇教學方法、安排教學過程等起着重要的導向作用。

這就告訴我們，教學目標要準確。知識與能力的目標要“全面”，情感與態度的目標要“準確”，過程與方法的目標要“重視”。

其次是教學目標要簡單。特級教師薛法根説過：“如果我們的語文課真正是為孩子所想的話，就一定要讓學生學有所得，一堂課只讓學生在某些方面有所長進，就足夠了，千萬不要期待一堂課把所有東西都教給學生，這樣我們的語文課就能幹淨一點，語文課目標就能簡單一點，從而讓學生更輕鬆一點，更有效一點。”

在實際教學中，就需要加強教學的互動性，營造教學的和諧性。尤其是在師生互動的過程中，教師的角色不是絕對權威，不能以尊長的姿態與學生交往，而應以平等的姿態加入學生的交往，低年級的學生很看重老師對他們的評價，應該在課堂上和他們以朋友的身份相處。

總之，認真學習新課程標準，全面領會新課標的教育理念。研究教材的編排意圖，深入細緻地分析教材，把握教材，尊重教材，活用教材。深入理解每一個孩子，尊重每一個孩子，讓每一個孩子都能在你的課堂裏閃光。

本次的線上教研，收穫良多，促進了我的專業成長。