銷售運作專員崗位職責

銷售運作專員是做什麼的?本文提供銷售運作專員的崗位職責例子,包括詳細的工作內容及任職要求。職位描述：
1、各系統保證正常運作的工作協調和管理，對業代和業務工作拜訪和線路計劃和合理優化；
2、 公司運作部的各項工作對接。Sfa工作管理、Sku和經銷商活躍率管理、銷售分析 （相關報表）、人員產出分析，應收和超帳期管理：對接財務每10天提供一次，合同風險管理：驗審經銷商合同資質和合同條款和合理規範審核 （按要求對合同的指標達成每月做達成分析對接各業務）；
3、銷售跟進和其他達標跟進；
4、公司相關證件質檢業務提供，對接客訴管理；
5、公司領導安排的其他工作。
職位要求：
1、大專以上學歷，市場營銷等相關專業；
2、從事銷售運作經驗工作1年以上，從事快消品行業2年以上，具備營銷知識、一定財務相關知識；
3、具備一定銷售管理經驗和決策能力，能熟練使用信息管理系統；
4、具有溝通能力、執行能力、談判能力、團隊領導力及敏鋭的市場洞察力。

Sales Operation Analysis 銷售分析

- Prepare for various reports such as daily, weekly & monthly reports related to sales support

各種日常的、每週的或每月的銷售分析報表

- Weekly and Monthly S&C report

每週和每月的銷售與收款報表

- Semi-monthly National Off trade depletion report

每半月一次的off trade銷售報表

- Monthly sample report

每月的樣品分析報表

- Monthly new account report

每月的新客户分析報表

- Monthly sales report by Channel performance, Team/individual performance, Product mix performance

每月按各種渠道或是產品銷售業績的分析報表

- Budget tracking and filing YTD sales records and prepare the budget for next year

備案整年的銷售記錄做次年的銷售預算

- Market trends analysis.

市場趨勢分析

- Understanding of the market information industry

瞭解市場行業信息

- Compare sales analysis of coterie

做同行銷售的比較分析

- Digging sales channel better.

挖掘更好的銷售渠道

Sales Administration 銷售管理

- Contract management

合同管理

- Contract tracking

合同的跟蹤

- The establishment of the management contract documentation

建立合同管理的文檔

- Customer database management

客户信息管理

- New account opening checking before put in system

對新開客户在建入系統前的核對

- Customer database review at any moment

隨時的檢查客户信息

- Notice call centre to amend if some incompetent information

錯誤信息及時通知相關人員修改

- A/R management (Direct sales and part of On trade)

直銷和部分酒店/餐飲的AR管理

- A/R checking and issue invoice

對帳與開發票

- Tracking customer receipt for requested account

對客户收貨記錄的跟蹤

- Remind sales team if some payment need application to clear AR

及時通知銷售如有一些相關的付款申請，從而更好的清AR

- Invoice tracking in order to the invoice is pretermission

客户已簽收的發票跟蹤，保證無遺漏發票

- Payment term and credit limit management

支付條件和信用額度的管理

- Payment term and credit limit is match with contract

支付條件和信用額度與合同上的信息一致

- Customer pay the payment according payment term and no dally over

客户根據支付條件付款不應延誤

崗位職責：
1.管理並維護E-sales銷售數據平台；
2.對接總部數據報表工作，如平衡記分卡、考核數據表等；
3.日常拜訪效率報表輸出、品牌分銷報表輸出等；
4.其他數據處理工作；
任職要求：
1、大專及以上學歷，具備一定的英文讀寫能力；
2、熟練使用OFFICE辦公軟件，尤其是Excel的運用能力（函數、數據庫等）；
3、有快消助理崗位工作經驗，理解銷售數據邏輯關係，良好的學習能力。

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